太平洋少儿超能宝3.0产品五要素费率速查表亮点话术48页
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• 白血病占儿童肿瘤发病总数的1/3，是儿童最常见的恶性肿
瘤。每年新增约4万名白血病患者，其中有1/4是儿童，
并以2~7岁儿童居多。
9岁男孩癌症晚期 在隔离罩里完成期末考试得95分
• 来自**的9岁男孩**，在省儿保的 病床上完成了一个人的期末考试。这是一场在预 防感染的罩子里进行的特殊考试。
• 2017年11月，**的肚子已经疼了一两周了。辗 转多地医院检查，发现患上的竟是直肠癌，而且 比较后期了。
医疗费用，像水面下的冰山
深不可测，逐年提高！
恶性肿瘤
30万打底
白血病、骨髓器官移植
50万打底
关于保险产品---少儿超能宝3.0
•重要掌握
• 1.了解哪些人能买？
----30天—17周岁
• 2.了解到底保多久？ • 3.了解到底保多少？
----30年 ----10万/份 2份起卖，5份封顶
• 4.了解是怎么交费？交多少？ ----按年龄，按性别交费
低风险险 中风险险 高风险险
……..
……..
……..
不同险种 功能不同
理念沟通篇
基础 寿功
自我认知 自我认可
客户认知 客户认可
状态
自我感动
客户感动
你的专业，你的感悟，你的状态都在影响着你的客户，感染着你的客户。 你永远是客户的主导者， 所以，主要解决你自身的问题。
父母对孩子的爱， 永远是无私的。
少儿超能宝（3.0）保费速查表
投保年龄
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
男性 2份
2040 2040 2080 2140 2220 2340 2500 2700 2940 3240 3600 4040 4580 5220 6020 7020 8420 9760
“蜘蛛侠妈妈” 筹款救儿
何女士儿子今年5岁半。去年6月不幸患上了噬血细胞综 合征。孩子爷爷胃癌晚期，术后只能靠药物维持生命， 家里还有一个4岁的女儿，全家人所有开支仁靠丈夫打 零工维持。 为给儿子看病，家里大概花了150万元， 为了筹款，扮成蜘蛛侠跟路人合影，5元一次。
为了救孩子，爸爸带上马面具
38岁爸爸头戴马头面具跪于路旁，旁边竖着一块展板， 一行黄字显得格外刺目：骑一次五块，好心人您就骑我 一次吧！靠近一些，你能闻到我身上淡淡的消毒水味。 因为9岁的儿子患了白血病，要想治好这种疾病，需要 一大笔钱。
• 5.了解到底都保些什么？怎么保的？怎么赔？ •
关于保险产品---少儿超能宝
• 5.了解到底都保些什么？怎么保的？怎么赔？
• ----保健康 100种重疾（含15种少儿特定重疾）+50种轻症
• 1.重疾保险金： 基本保额+已交保费
• 2.轻症保险金： 每次基本保额的20% ，3次为限（额外赔付）
为救患病儿子 高龄妈妈8年冒死生下2个孩子
• 10岁的大儿子8年间经历数次骨髓穿刺和化疗， 为给寻找合适的骨髓，做了上百次配对都始终失 败。
• 期间母亲曾4次怀孕，但均以失败告终，直到016 年生下了二儿子，可与大儿子的骨髓配对却并不 成功，2016年8月，母亲再次怀孕且与大儿子配 型成功。
父母为何下跪？
为了孩子健康成长，家长的付出有很多
我们能给孩子最好的教育最好的生活 却不能保证给TA最好的健康
心理健康
孩子照书养 常看心理学 陪伴在身边 一起看世界
生理健康 束手无措
感冒发烧是常态 大病重病逐年频发
• 21世纪以来，儿童患癌率较1980年代上涨13%，其中14 岁以下儿童罹患白血病比例最高。
• 每3分钟就有1名儿童死于癌症。近10年来，每年儿 童肿瘤发病率均以2.8%速度增加，每年新增的恶性肿瘤 患儿达到3-4万！在中国，近5年儿童肿瘤的发病率上 升了18.8%。
3份 3150 3150 3180 3270 3450 3690 3990 4350 4770 5310 5910 6600 7440 8400 9570 11010 12720 14820
4份 4200 4200 4240 4360 4600 4920 5320 5800 6360 7080 7880 8800 9920 11200 12760 14680 16960 19760
5份 5100 5100 5200 5350 5550 5850 6250 6750 7350 8100 9000 10100 11450 13050 15050 17550 20600 24400
女性 2份
2100 2100 2120 2180 2300 2460 2660 2900 3180 3540 3940 4400 4960 5600 6380 7340 8480 9880
3份 3060 3060 3120 3210 3330 3510 3750 4050 4410 4860 5400 6060 6870 7830 9030 10530 12360 14640
4份 4080 4080 4160 4280 4440 4680 5000 5400 5880 6480 7200 8080 9160 10440 12040 14040 16480 19520
恶性肿瘤的最小患者
胃癌12岁 乳腺癌7岁 肠癌5岁
肝癌2岁半
肺癌2岁
重疾对一个家庭意味着什么？
一旦孩子因疾病入 院，对于家庭不仅要 承担高昂的医疗费用， 父母至少会有一人陪 护，意味着面临双重 经济损失
少儿期间患病，会影 响孩子的学习、成长 和身心发育等等；即 使治疗效果较好，也 还要为未来做出长远 的经济准备
新人衔接学习技能训练
学习掌握目标： 1.了解少儿保险的相关理念沟通 2.掌握保险产品（少儿超能宝3.0）相关知识 3.掌握相关异议处理 4.通关
关于人寿保险： 人寿保险
保障型保险
赔
医
偿
疗
给
报
付
销
型
型
理
投
财
资
型
型
保
保
险
险
重疾险 意外险 定期寿险 终身寿险 ……..
意外医疗险 住院医疗险 手术报销险
分红险 万能险
• 3.少儿特定重疾保险金：2倍基本保额+已交保费
• 4.特定疾病保费豁免： 被保险人轻症豁免
•
来自百度文库
投保人重疾，身故或全残。
• 5.满期保险金：给付（返还）已交保费150%
• 6.身故或全残保险金： 18岁前，给付已交保费。
•
18岁(含18岁）后，给付已交保费的150%
提示：重疾，轻症的观察期为180天
瘤。每年新增约4万名白血病患者，其中有1/4是儿童，
并以2~7岁儿童居多。
9岁男孩癌症晚期 在隔离罩里完成期末考试得95分
• 来自**的9岁男孩**，在省儿保的 病床上完成了一个人的期末考试。这是一场在预 防感染的罩子里进行的特殊考试。
• 2017年11月，**的肚子已经疼了一两周了。辗 转多地医院检查，发现患上的竟是直肠癌，而且 比较后期了。
医疗费用，像水面下的冰山
深不可测，逐年提高！
恶性肿瘤
30万打底
白血病、骨髓器官移植
50万打底
关于保险产品---少儿超能宝3.0
•重要掌握
• 1.了解哪些人能买？
----30天—17周岁
• 2.了解到底保多久？ • 3.了解到底保多少？
----30年 ----10万/份 2份起卖，5份封顶
• 4.了解是怎么交费？交多少？ ----按年龄，按性别交费
低风险险 中风险险 高风险险
……..
……..
……..
不同险种 功能不同
理念沟通篇
基础 寿功
自我认知 自我认可
客户认知 客户认可
状态
自我感动
客户感动
你的专业，你的感悟，你的状态都在影响着你的客户，感染着你的客户。 你永远是客户的主导者， 所以，主要解决你自身的问题。
父母对孩子的爱， 永远是无私的。
少儿超能宝（3.0）保费速查表
投保年龄
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
男性 2份
2040 2040 2080 2140 2220 2340 2500 2700 2940 3240 3600 4040 4580 5220 6020 7020 8420 9760
“蜘蛛侠妈妈” 筹款救儿
何女士儿子今年5岁半。去年6月不幸患上了噬血细胞综 合征。孩子爷爷胃癌晚期，术后只能靠药物维持生命， 家里还有一个4岁的女儿，全家人所有开支仁靠丈夫打 零工维持。 为给儿子看病，家里大概花了150万元， 为了筹款，扮成蜘蛛侠跟路人合影，5元一次。
为了救孩子，爸爸带上马面具
38岁爸爸头戴马头面具跪于路旁，旁边竖着一块展板， 一行黄字显得格外刺目：骑一次五块，好心人您就骑我 一次吧！靠近一些，你能闻到我身上淡淡的消毒水味。 因为9岁的儿子患了白血病，要想治好这种疾病，需要 一大笔钱。
• 5.了解到底都保些什么？怎么保的？怎么赔？ •
关于保险产品---少儿超能宝
• 5.了解到底都保些什么？怎么保的？怎么赔？
• ----保健康 100种重疾（含15种少儿特定重疾）+50种轻症
• 1.重疾保险金： 基本保额+已交保费
• 2.轻症保险金： 每次基本保额的20% ，3次为限（额外赔付）
为救患病儿子 高龄妈妈8年冒死生下2个孩子
• 10岁的大儿子8年间经历数次骨髓穿刺和化疗， 为给寻找合适的骨髓，做了上百次配对都始终失 败。
• 期间母亲曾4次怀孕，但均以失败告终，直到016 年生下了二儿子，可与大儿子的骨髓配对却并不 成功，2016年8月，母亲再次怀孕且与大儿子配 型成功。
父母为何下跪？
为了孩子健康成长，家长的付出有很多
我们能给孩子最好的教育最好的生活 却不能保证给TA最好的健康
心理健康
孩子照书养 常看心理学 陪伴在身边 一起看世界
生理健康 束手无措
感冒发烧是常态 大病重病逐年频发
• 21世纪以来，儿童患癌率较1980年代上涨13%，其中14 岁以下儿童罹患白血病比例最高。
• 每3分钟就有1名儿童死于癌症。近10年来，每年儿 童肿瘤发病率均以2.8%速度增加，每年新增的恶性肿瘤 患儿达到3-4万！在中国，近5年儿童肿瘤的发病率上 升了18.8%。
3份 3150 3150 3180 3270 3450 3690 3990 4350 4770 5310 5910 6600 7440 8400 9570 11010 12720 14820
4份 4200 4200 4240 4360 4600 4920 5320 5800 6360 7080 7880 8800 9920 11200 12760 14680 16960 19760
5份 5100 5100 5200 5350 5550 5850 6250 6750 7350 8100 9000 10100 11450 13050 15050 17550 20600 24400
女性 2份
2100 2100 2120 2180 2300 2460 2660 2900 3180 3540 3940 4400 4960 5600 6380 7340 8480 9880
3份 3060 3060 3120 3210 3330 3510 3750 4050 4410 4860 5400 6060 6870 7830 9030 10530 12360 14640
4份 4080 4080 4160 4280 4440 4680 5000 5400 5880 6480 7200 8080 9160 10440 12040 14040 16480 19520
恶性肿瘤的最小患者
胃癌12岁 乳腺癌7岁 肠癌5岁
肝癌2岁半
肺癌2岁
重疾对一个家庭意味着什么？
一旦孩子因疾病入 院，对于家庭不仅要 承担高昂的医疗费用， 父母至少会有一人陪 护，意味着面临双重 经济损失
少儿期间患病，会影 响孩子的学习、成长 和身心发育等等；即 使治疗效果较好，也 还要为未来做出长远 的经济准备
新人衔接学习技能训练
学习掌握目标： 1.了解少儿保险的相关理念沟通 2.掌握保险产品（少儿超能宝3.0）相关知识 3.掌握相关异议处理 4.通关
关于人寿保险： 人寿保险
保障型保险
赔
医
偿
疗
给
报
付
销
型
型
理
投
财
资
型
型
保
保
险
险
重疾险 意外险 定期寿险 终身寿险 ……..
意外医疗险 住院医疗险 手术报销险
分红险 万能险
• 3.少儿特定重疾保险金：2倍基本保额+已交保费
• 4.特定疾病保费豁免： 被保险人轻症豁免
•
来自百度文库
投保人重疾，身故或全残。
• 5.满期保险金：给付（返还）已交保费150%
• 6.身故或全残保险金： 18岁前，给付已交保费。
•
18岁(含18岁）后，给付已交保费的150%
提示：重疾，轻症的观察期为180天