实用文档其他之中国广告主互联网媒体营销传播研究

中国广告主互联网媒体营销传播研究摘要：广告主广告营销策略中投入资金比重最大的就是媒体营销策略，在近几年受到了各行各业广告主的高度重视。

自1&2009年全球各行业受到了金融危机的严重影响之后，互联网却得到了空前的迅猛发展，广告主对互联网的依赖性也在逐步的提升。

本文主要研究了近几年广告主互联网媒体传播的主要思路、以及广告主的推广策略的形成。

文章从广告主和互联网媒体两个维度进行了全面的分析，总结归纳了广告主在互联网媒体传播中所遇到的机遇、困惑与新的挑战。

最后又对广告主未来互联网媒体传播的发展趋势进行了展望，争取建立系统并且全面的传播理念，为今后的广告主互联网媒体传播提供新的思路和建议。

关键词：广告主；互联网媒体；营销活动一、roi导向下的广告主自从2009年以来全球出现的金融危机事件使广告市场面临着巨大的挑战。

在成本、利润、竞争的驱动之下，导致了很多的广告主在营销的决策上都变的格外的小心谨慎，都更加倾向于通过广告的投资带来较为直接的利益变现。

中国传媒大学近期做了一个专业的采访调查，连续多年对不同的广告主进行了采访。

当被问到“通过广告活动期待所达到的目的”时，百分之九十五以上的广告主的选择是“通过广告活动提高自己商品的知名度”。

这一数据相对2009年该项答案所占比例略有减少。

目前广告主的主要目的已从原先纯品牌曝光，转向促进本行业的产品或者服务在短时间内能够做到更好的销售方向。

简单的即侧重在广告推广中尽量能够达到利益变现。

所以在这次调查访问中68.2%的广告主认为“选择数字媒体可以有效的提高企业的roi”。

（一）资金问题：集中预算内尽可能的资金投资互联网媒体roi导向下互联网成为广告主投资的主要选择，广告主在互联网媒体上的投资份额也是与日俱增。

据研究显示：2009年之前，广告主在互联网和报纸等资源上的投入持平，基本都保持在14.1%左右，传统电视的推广力度遥遥领先。

但近几年我们不难看出互联网媒体上的广告份额逐年上升，并且在互联网媒体上的投资还会进一步的继续扩大的趋势，传统广告市场受到的猛烈的冲击。

（二）渠道：跟随消费者的需求，寻找更有效的广告手段随着社会的不断进步及发展，人们获得信息的渠道也是越来越多，传统的媒体渠道已基本不能满足消费人群的日常需求。

由于互联网媒体的出现，给了消费者更多样化的选择，使更多的用户足不出户便可以了解更多的产品或服务的信息，挖掘到更多的消费潜在客户，对传统媒体渠道起到了很好的补充作用，甚至已经开始主导受众的日常生活。

随着网络时代的不断进步与发展，信息技术的不断完善，广告主可以充分的利用“区域定位”和“定点跟踪”的技术，使正确的商品服务在不同的地方遇见有需求的人。

与此同时广告主还可以通过精准投放系统对不同的地位、身份、性别、年龄段的需求者进行分类，有针对性的满足受众的需求，也就是说对客户进行细分，提供多样化的服务。

总之互联网多媒体给广告主带来了丰富的宣传手段，也使广告主能覆盖到精准的受众群人，实现了roi的最大化效益。

二、广告主互联网媒体传播的平台化特征充分的发展互联网的进步速度可为惊人，从最初的web1.0时代开始继续发展到如今的web3.0时代，互联网对于广告主来说已经不仅仅还是一个媒体了，而是双方交流的一个平台，各求所需，自愿的参与到开放式的网络平台中。

互联网不设藩篱，不仅能配合其他媒体扩大传播活动的广度和深度，还能自成体系发起从广告到销售的完整营销活动，从信息传播媒体升级为营销传播平台。

广告主对互联网媒体的利用也正在经历由简单粗放到精耕细作的蜕变。

（一）互联网已经成为了很多行业广告主的投放的主要平台首先介绍的是房产、汽车、金融等产品或服务，消费者在确定购买之前都会比较的谨慎，他们大都会搜集大量的信息再做决定。

具有信息量大、互动性强的网络媒体便成为这些行业媒体投放的主要部分并纳入企业营销传播的常规投放。

据资料统计，我国的商业银行每年在互联网上投放的广告费用占据总广告费用的30%以上，并且近几年在互联网上投放广告的费用还在持续的增加，上海的某家金融服务产品在互联网上广告的投入竟然达到了50%。

另外根据奔驰互动经理刘磊先生的介绍，奔驰smart刚上市的时候也是凭借互联网进行广告销售的，并且取得了很好的推广结果对销售产生了积极影响。

除此之外互联网也给很多像房产、金融等产品提供了主要的销售平台。

（二）基于互联网自身的平台化运作由于消费者的需求的多样性，导致了产品服务的多样性，一些服务产品更需要量身定做的网络销售平台，随着网络时代的更新换代以及计算机技术人员的不断创新，很多的计算机技术人员就会研发属于自己的操作销售平台，比如常见的理财网、征婚网、二手网、找工作的网络等等。

这些互联网通过自身的运作，制作了针对于相关产品的服务平台，更是为更多的产品服务类型提供了专业化的销售平台。

基于移动时代的发展，计算机技术人员研发了不同属性各种产品服务的专业性app软件，通过植入到手机内部，更高效的更直接的应用到消费者的手中，消费者得到了更为方便的操作平台，直接进行商品或服务的选择，很大程度上促进了商品服务的销售，使得广告主得到了更多的利益来源。

这些都是通过互联网自身的运作，提供专业的服务平台，促进了经济的利益的快速大量发展。

中国传媒大学广告主研究所执行调研相关数据显示，被访广告主在投放互联网媒体广告类型的选择中，综合门户（67.2%）、搜索引擎（62.1%）、企业官网（60.3%）以高比例位于前三位。

另外，电子商务网站、网络社区，视频网站、垂直网站等的选择率均达30%以上，显示广告主青睐同时选多种互联网手法实现营销传播目标。

1.综合门户营销平台出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。

然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。

诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。

若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。

先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。

侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。

先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。

后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。

受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。

今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。

此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。

至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。

若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。

臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。

出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。

然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。

诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。

若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。

先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。

侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。

先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。

后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。

受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。

今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。

此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。

至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。

若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。

臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。