房地产销控、签约、提成发放管理及定价

动控制，可清楚的完成后续提成发放工作信息的提取，保证数字的准确性。
签约结算单.xls
销控签约时所有客户 提交单独的签约结算 单经理签字登记后提 交财务交房款签约；
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17
“助”销借款
销售中市场频繁变化的政策，国家政策、银行政策以提高购买人 的首付要求来控制购买市场；变化中产生了部分客户需要借款的 文字内容 形式来提高购买力，销售中往往即使是 30%首付时有些客户也需 要借款；合同中注重双方平等的原则，如下借款协议：
住宅认购合同.doc
商品房买卖合同
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10
商铺销控
商铺分为有单独一层，有上下两层，等大型或整体商铺，根据情况不同，分布 不同依照Page.4/Page.5备案规定编号后，制定销控总控图，进行管理销售， 制定方案； 文字内容 某公司项目2#商铺销控表 房号 面积 ㎡ 单号 顾问 001 100.8 001 王
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住宅领取登记表.xl s 8
住宅签约及认购合同
价格表
文字内容
景观小高层1#楼价格表 一单元
107㎡ 101 85㎡ 102 10180 865300 202 10280 873800 96㎡ 103 10150 974400 203 10250 984000 96㎡ 104 10150 974400 204 10250 984000
新老客户管理及客户划分
《商品房买卖合同》附件
4
十
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项目案例分解
文字内容
文字内容
文字内容
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5
项目案例分解 地块规划栋号排序与房号排序：
栋号排序：是依照房地产交易备案中心规定由东 西，由小至大；由 文字内容 南 北，由小至大的顺序排列；例：1#，2#，3#... ...
文字内容
文字内容
房号排序：是依照房地产交易备案中心规定由东 西，由小至大排列； 由低 高排列；例：X栋101室，102室... 201室，202室... ...
例1：
位置 1排 2排
文字内容 3排
综合大型地下车库销控 A区 001 002 003 201 202 203 ... ... B区 001 002 003 201 202 203 ... ...
排列顺序按 Page.6排列 根据布局不 同合理编号
... ...
文字内容
大型综合型车库价 格表.xls
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车库销控
例2：
房号 面积㎡ 房号
1#楼车库销控
南01 26.8 北01 南02 20.8 北02 南03 20.8 北03 ... ... ... 南01 26.8 北01
2#楼车库销控
南02 20.8 北02 南03 20.8 北03 ... ... ...
面积㎡
26.8
20.8
3#楼车库销控
一：销售经理确认总销控房号是 文字内容 否未销售，未销控的可在总销控 上注明领取置业顾问，领取单号 二：置业顾问领取预定单确认楼 号、房号签字领取；
002 98.8
003 98.8
004 98.8
005 98.8
006 98.8
007 98.8
008 98.8
... ...
2013年某公司项目小区商铺销售领取登记表
签约总控管理
《签约总控管理》根据工作部门，信息的不同分别管理，销售部门经 理管理主要负责认购、签约、回款、提成发放等；准确建立统一管理 档案必然重要。
文字内容
认购统计表:
住宅认购客户明细 .xls
签约统计表:
住宅签约客户明细 .xls
文字内容 文字内容 住宅与商铺的认购需要单独建立可保证信息的分类清楚；签约与回款要联
例1：产权证
文字Biblioteka Baidu容
《商品房买卖合同》中P.12，第十五条，产权登记的约定：出卖人应当在 商品房交付使用后90日内，将办理权属登记需由出卖人提供的资料报产权 登记机关备案。实际房地产开发交房后必须拿到《项目规划综合验收合格 证》后房管局才开始受理办理客户房产证；
字内容
Page 23
《商品房买卖合同》附件
房号 面积㎡ 单价
30800
文字内容 3104640 3043040 3043040 3043040 3043040 3043040 总价 销售顾问根据公司给予的价格表对户在认购合同中详细准确填写各项信息；
2号商铺价格表.xls
商铺认购合同.doc
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车库销控
车库分为综合地下车库，半地下与地上车库做不同物业，不同方式销控
107㎡ 101
文字内容
85㎡ 102 202 302 402 502 602 702 802 902
201 301 401 501 601 701 801 901
销控布局图是公司销 售经理作为销售把控 房号绝不一房两卖的 依据，一表控全盘的 作用。
文字内容
Page
7
住宅销控
例：某客户在某公司由王置业顾问接待认购某小区1号楼606室房屋一 套。销控把握？
《商品房买卖合同》中有很多条款是根据公司实际情况与客观要求而 定的内容；有两处的主要地方如下：
例2：附件
商品房买 卖合同
附件三
附件四
户型图
根据设计图审 核后使用；
《商品房买卖合同》详细内容要经过客观实际的统一填写，确保客观真实， 买卖双方对等的情况下签约。
... ...
... ...
... ...
... ...
... ...
... ...
住宅签约及认购合同
签约合同要绝对保证客户认购房号，面积，价格，客户联系电话等信 息的正确性，初期有主管或经理审核后盖章生效；
文字内容
销售顾问根据公司给予的价格表对户在认购合同中详细准确填写 各项信息；
文字内容
文字内容 1号楼价格表.xls
销售经理确认总销控房 号是否未销售，未销控 的可在总销控上注明领 取置业顾问，领取单号 文字内容
2013年某公司项目小区房号销售领取登记表 单号 01 02 03 日期 11.28 置业顾问 王明志 房号 1#606 置业顾问 房号
04
05
文字内容
置业顾问领取预定单确认楼 号、房号签字领取；
06 ... ...
面积
房号
二单元
85㎡ 105 10180 865300 205 10280 873800 107㎡ 106 10200 1091400 206 10300 1102100
文字内容 10200 单价
总价 房号 单价 总价 ... ...
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1091400 201 10300 1102100
文字内容
单 号 01
02 ...
Page
日 置业顾问 文字内容 期
11.2 8
11
房号
置业顾问 房号
王明志
2#001
商铺领取登记表.xl
商铺签约及认购合同
签约合同要绝对保证客户认购房号，面积，价格，客户联系电话等信息的 正确性，初期有主管或经理审核后盖章生效；
文字内容
某公司项目2#商铺价格表 001 100.8 002 98.8 30800 003 98.8 30800 004 98.8 30800 005 98.8 30800 006 98.8 30800 ... ...
一、成本导向定价法 文字内容 二、需求导向定价法 三、竞争导向定价法
房地产定价方法.d oc
以周边项目总体信息整合，资料汇统结合方法作为参考基本价； 文字内容
市场调查.xls
Page 21
新老客户管理及客户划分
新客户的管理分配，直接定义公司运转的正常成长，对于销售中楼盘 不同情况的项目，分为守盘阶段的楼盘，销售激烈成长中的楼盘。
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住宅销控
例：某小区1号楼，9层小高层住宅销控
文字内容
XXX小区 1号楼住宅房号布局图 一单元 二单元 96㎡ 103 203 303 403 503 603 703 803 903 96㎡ 104 204 304 404 504 604 704 804 904 85㎡ 105 205 305 405 505 605 705 805 905 107㎡ 106 206 306 406 506 606 706 806 906
房地产项目销控、签约、提 成发放管理及定价
编辑者:王明志
目 录
销控： 是实现项目利润最大化的捷径，房产与其它消 文字内容
费不同，它的生产周期很长，市场需求变化后供给是不 可调节的，只能以销控来实现微调，销控是直观的方式 显示单个楼盘的销售进展情况；销控不仅为了更好的销 售房屋，同时保证公司推出房屋做到明细化，客户信息 文字内容 管理化等，控制绝对不会产生一房二卖现象；给公司造 成损失，带来不必要的资源支出及各方影响。
1.借款协议销售部与客户填
房地产借款协议.d oc
写，财务盖章生效； 2.客户办理按揭时财务只提 供复印件给客户办理；客户 付清全款后财务提供收据；
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18
项目提成发放
销售提成主要由销售总监，销售经理，销售主管及销售顾问成分组成； 根据公司入职用工合同及后续工作安排不同公司约定进行发放；
文字内容
文字内容
文字内容
2013年某公司项目小区车库销售领取登记表 单 号
文字内容
日期 11.28
置业顾问 王明志
房号 1#北03
置业顾问
房号
01 02 ...
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15
车库签约及认购合同
某项目1#楼多层平面地上车库价格 房号 总价 房号 南01 134000 北01 南02 20.8 104000 北02 南03 20.8 104000 北03 南04 20.8 104000 北04 南05 20.8 104000 北05 ... ... ... ... 面积㎡ 文字内容 26.8
文字内容
文字内容
某项目2013年交 房客户提成统计..xls
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20
定基本价格
定价法是企业为了在目标市场上实现定价目标，而给产品制定一个基本 价格或价格浮动范围的方法。在实际定价过程中，企业往往侧重于对价 格产生重要影响的一个或几个因素来选定定价方法，并以同地区同类房 文字内容 地产的市场占有率最高的楼盘价格为基础，综合考虑自身位置、设计、 技术水平、配套设施等因素进行价格策划。 房地产定价方式通常有：
为此从销控及签约的管理上做出以下总结：
文字内容
Page
2
目 录
一 二 三
1 2 四 1 2
项目案例分解 住宅销控及签定、签约合同 商铺销控及签定、签约合同
车库销控及签约合同（有产权及无产权）
项目签约总控管理
3
五
Page
目 录
六 七 八
1 2 九 1 2
“助”销借款 项目顾问，总监，经理提成发放 定基本价格
20.8
...
26.8
20.8
20.8
...
4#楼车库销控 南03 20.8 北03 20.8 ... ... ... ... ... ... ... ... 南01 26.8 北01 26.8 ... ... 南02 20.8 北02 20.8 ... ... 南03 20.8 北03 20.8 ... ... ... ... ... ... ... ...
面积㎡ 总价
文字内容
26.8 134000
20.8 104000
20.8 104000
20.8 104000
20.8 104000
平面1#车库价格 表.xls
文字内容
销售顾问根据 公司给予的价格表对 户在认购合同中详细 准确填写各项信息；
车库出让协议.doc
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16
办理产权的签商 品房买卖合同；
例：销售提成发放
1.每月由财务部统计房款 全
款到位客户邮件通知销售部 制发放表确认；
2.提成发放表祥见，提成明
细表，销售顾问提成，销售 总监/经理提成总表；
2013.11月全款客 户明细财务部.xls
某某项目客户提成 发放表..xls
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19
交房提成发放
例：交房提成发放
文字内容
置业顾问扣发交房的部分提成根据公司规定给予发放，在 确认客户交房后，置业顾问提供交房业主明细后统一做提 成发放明细交由财务审核后发放；
文字内容 房号 南01
面积㎡ 房号 面积㎡ ... ... 文字内容 26.8 北01 26.8 ... ...
南02 20.8 北02 20.8 ... ...
排列顺序按Page.6排列根据布局不同合理编号;对于销控可整区一表控 的领单管理方式销售；
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车库销控
一：销售经理确认总销控房号 是否未销售，未销控的可在总 销控上注明领取置业顾问，领 取单号 二：置业顾问领取预定单确认 楼号、房号签字领取；
文字内容
客户管理前台书面要顾问统一填写，每月提报电子档备案； 客户的划分要切合实际，以公平原则处理；
文字内容 礼仪培训
客户管理.xls
客户划分制度.doc
实用礼仪培训.ppt
Page
22
《商品房买卖合同》附件
《商品房买卖合同》是客户与房地产公司交易的依据，合同的重要性 尤为重要；在《商品房买卖合同》中有很多比较容易遗忘的问题需要 注意。