房地产销控、签约、提成发放管理及定价
房地产销售人员薪酬管理规定完整版
某房地产公司销售人员薪酬管理制度一、基本工资发放基本工资根据公司财务规定按期发放.二、销售佣金提成发放一佣金提成计算方式佣金提成=当月个人销售总产值×佣金计算系数二佣金提成结算原则1、佣金提成结算原则⑴、一次性付款购房的,全款到帐后,该套住房的销售佣金提成予以结算；⑵、按揭贷款购房的,签定贷款合同后,并支付完首付款后,该套住房的销售佣金提成予以结算；⑶、分期付款购房的,首期款全款到帐后,该套住房的销售佣金提成予以结算；2、退、换房佣金结算原则⑴、退房：退房情况发生时,该笔交易做无效处理,佣金提成不予结算；若佣金提成已经发放,已发该笔佣金提成从下月佣金提成或保证金中扣除；⑵、换房：发生换房情况时,根据前后房屋总价价差具实结算,多退少补；已发放佣金大于换房后的实际佣金,差额部分在下次结算中扣除；已发放佣金小于换房后的实际佣金,差额部分在下次结算中补足；三、佣金提成发放时间佣金提成发放时间为：每月1日发放上月销售佣金提成.四、佣金提成发放比例佣金提成发放比例为：次月发放上月个人销售提成的90%,公司暂留10%作为保证金.保证金作为用于退房、客户索赔、违反公司制度,给公司造成经济损失等事项的经济保证.注：此退房是指当月出现退房情况,而当事销售人员在佣金发放前已经离职的.五、佣金提成及暂留保证金发放原则1、销售人员如中途离开公司,须提前7天向公司递交辞职报告,经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的,公司即按规定发放未结佣金提成含保证金.2、销售人员因触犯国家法律,将移交司法机关处理；若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的,予以除名的,未领取的销售佣金提成含保证金不再发放.3、销售人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的,则未领取的佣金提成含保证金不再发放.4、销售主管、销售人员如因公司行为而被辞退的,在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的,公司即按规定发放未结佣金提成含保证金.5、销售主管实现的销售不予提成.6、公司指定客户或团购客户实现的销售销售经理提成按0.07‰计算.7、在交房前离职的销售人员从公司暂扣10%作为交房保证金.三、销售冠军奖励办法每月1日统计上月和上季度销售业绩,月度销售冠军奖励现金300元,季度销售冠军奖励1000元,奖励在当月提成结算时,一并全额发放.。
房地产销售提成方案
房地产销售提成方案一、提成原则1、激励性原则提成方案应具有足够的激励作用，能够激发销售人员的积极性和主动性，促使他们努力提高销售业绩。
2、公平性原则提成方案应公平合理，对所有销售人员一视同仁，根据其销售业绩给予相应的提成奖励，避免出现不公平的现象。
3、可操作性原则提成方案应简单明了，易于理解和操作，方便销售人员计算自己的提成收入，同时也便于企业进行管理和核算。
4、稳定性原则提成方案应在一定时期内保持相对稳定，避免频繁变动，给销售人员带来不必要的困扰和影响。
二、提成计算方式1、按销售额提成销售人员的提成金额按照其销售房产的总销售额的一定比例计算。
例如，提成比例为 2%，销售人员销售了一套总价为 100 万元的房产，其提成为 100 万×2% ＝ 2 万元。
2、按销售利润提成销售人员的提成金额按照其销售房产所产生的利润的一定比例计算。
利润＝销售额成本（包括土地成本、建筑成本、营销成本等）。
例如，提成比例为 10%，销售一套房产的利润为 20 万元，其提成为 20万×10% ＝ 2 万元。
3、综合提成结合销售额和销售利润进行提成，例如，销售额提成比例为 1%，销售利润提成比例为 5%。
销售人员销售了一套总价为 100 万元的房产，利润为 15 万元，其提成为（100 万×1%）＋（15 万×5%）＝ 175 万元。
三、提成比例设置1、新客户提成比例对于首次购买房产的客户，销售人员的提成比例可以适当提高，例如 2% 3%，以鼓励销售人员开拓新客户资源。
2、老客户提成比例对于老客户再次购买或推荐新客户购买房产，销售人员的提成比例可以略低一些，例如 1% 2%，以维护客户关系和提高客户忠诚度。
3、不同户型提成比例对于小户型房产，提成比例可以相对较低，例如 1% 15%；对于大户型或高端房产，提成比例可以适当提高，例如 25% 3%，以体现销售难度和价值的差异。
4、销售阶段提成比例在项目开盘初期，为了快速回笼资金，可以提高提成比例，例如3% 4%；在项目销售中后期，提成比例可以适当降低，例如 1% 2%，以控制销售成本。
房产销售薪资方案
一、方案背景随着我国房地产市场的快速发展，房产销售行业竞争日益激烈。
为了提高销售人员的工作积极性，吸引和留住优秀人才，提高销售业绩，特制定本薪资方案。
二、薪资构成1. 基本工资基本工资作为销售人员薪资的固定部分，旨在保障销售人员的基本生活需求。
基本工资按照岗位性质和职级设定，具体如下：（1）初级销售员：3000元/月（2）中级销售员：4000元/月（3）高级销售员：5000元/月（4）销售主管：6000元/月2. 提成工资提成工资是销售人员薪资的主要组成部分，根据销售业绩进行浮动。
具体提成比例如下：（1）初级销售员：销售业绩的5%（2）中级销售员：销售业绩的8%（3）高级销售员：销售业绩的10%（4）销售主管：销售业绩的12%3. 绩效奖金为激励销售人员提高工作效率，公司设立绩效奖金。
绩效奖金根据个人及团队的销售业绩、客户满意度、项目完成度等因素进行评定，具体如下：（1）个人绩效奖金：销售业绩达到公司要求的，按照销售业绩的2%发放。
（2）团队绩效奖金：团队销售业绩达到公司要求的，按照团队销售业绩的1%发放。
4. 节假日及加班工资（1）节假日工资：按照国家法定节假日规定，给予员工相应的加班工资。
（2）加班工资：按照国家劳动法规定，给予员工相应的加班工资。
三、薪资发放1. 薪资发放时间：每月10日发放上一个月的薪资。
2. 薪资发放方式：银行转账或现金发放。
四、薪资调整1. 年度调薪：根据公司整体经营状况、行业薪酬水平及员工个人绩效，每年进行一次薪资调整。
2. 职级晋升：根据员工的工作表现、能力提升及公司发展需要，进行职级晋升，调整薪资待遇。
五、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇国家法律法规调整或公司政策变动，将根据实际情况进行修订。
2. 本方案由公司人力资源部负责解释和实施。
通过以上薪资方案，旨在提高销售人员的工作积极性，激发团队凝聚力，提升公司整体销售业绩。
希望全体销售人员能够共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
地产营销部销售提成、佣金方案及管理办法
地产营销部销售提成、佣金方案及管理办法(试行版)(总6页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--营销部销售提成、佣金方案及管理办法（试行版）为了完善公司营销管理机制,规范营销操作规程,提高营销人员的工作积极性，提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司现阶段及20 年销售目标、营销部门架构、岗位设置、薪酬体系，参照房地产同行营销薪酬平均水平及销售佣金提成比例,引入销售激励机制,奖勤罚懒、鼓励多劳多得的薪酬原则，倡导建立合理公平有竞争力的薪酬体系，经公司研究决定，特制定适合公司项目发展的销售佣金激励办法。
一、佣金提成的界定及比例（一）佣金是指置业顾问、营销管理层及营销部重要销售、策划辅助岗位继工资、福利待遇外构成薪酬待遇的正常收入，以客户购买XXX 各种物业（住宅、商铺、写字楼、地下停车位）完成认购、签约流程，在商品房买卖合同签订后及约定的付款方式（全款、分期、按揭）生效后，客户购买物业的首付款、分期款项及全款进入公司财务账户，经公司财务核实确认，符合公司确定的参与提成范围后进行发放的货币，分公共佣金和销售佣金，每月计提发放，当月月底前完成业绩上报工作，次月5号前公司给予确认答复，在次月工资发放日一并发放。
（二）符合佣金提成的范围：客户签订正式商品房买卖合同，缴清代收的各种税费，银行按揭客户各种按揭资料齐全，完成按揭所需流程，备案、抵押登记后等待银行放款，首付款及分期款项、一次性付款已入公司财务账户。
（三）公司以实际到款总额的4‰作为营销系统的整体销售提成佣金，该费用不含推广费用及岗位基本工资，营销系统内各部门按岗位职责、绩效考核权重分配（具体参见佣金计提及管理办法二、（三）、1和置业顾问定级考核及管理办法三、（二）、4、（1）相关规定）。
二、佣金计提及管理办法（一）佣金分为销售佣金和公共佣金，销售佣金按销售佣金计提办法据实计提，公共佣金由营销总监根据公共佣金计提规定拟定分配方案报分管领导批准后计提发放。
房地产销售佣金提成管理制度
一、目的1.规范项目销售佣金提成核算、计提、发放，形成销售佣金提成标准化管理体系。
2.激励各部门员工士气，提高工作积极性，形成按劳分配、多劳多得的良性管理氛围。
二、原则1.全流程符合公司的规章制度流程要求。
2.充分结合公司实际情况和当地房地产市场佣金提成比例及薪酬水平。
3.佣金提成总额不得超过实际到款总额的0.8%，且该费用不包含推广费用及岗位工资、福利等。
三、适用范围适用于公司各部门全体员工。
四、定义概述1.佣金提成：指继工资、福利待遇外构成薪酬待遇的正常收入，以客户购买项目各种物业完成认购、签约流程，在《商品房买卖合同（预售）》签订后及约定的付款方式（全款、分期、按揭）生效后，客户购买物业的首付款、分期款项及全款进入公司财务账户，经公司财务核实确认，符合公司确定的参与提成范围后进行发放的货币。
2.保证金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，按参与佣金提成相关岗位人员佣金提成的一定比例由公司暂扣提留至项目交房后。
如无销售事故且未对公司造成损失者，再对该保证金全额发放。
3.回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金额记为回款额。
五、销售佣金提成计算方式1.置业顾问佣金提成=当月个人销售总额×相应佣金提成系数。
2.公司其他岗位佣金提成=项目当月销售总额×相应佣金提成系数。
六、销售佣金提成系数标准1.置业顾问个人佣金提成系数物业类型个人销售任务高层、小高层洋房100%≤当月任务完成率0.3%0.25％当月任务完成率＜100%0.25%0.2%2.公司其他岗位佣金提成系数岗位名称佣金提成系数总经理0.08%营销副总0.07%（非营销部）部门负责人0.02%（非营销部）员工0.015%营销部负责人0.045%营销部员工0.035%3.佣金提成系数核算说明：佣金提成系数核算标准以当月销售任务完成结果进行核算，佣金提成计算以当月实际回款额进行核算。
七、佣金提成发放1.佣金提成发放规则及时间（1）每月末日24点作为销售金额统计截止时间，营销部于次月2日前完成《项目佣金提成总表》（见附件）的编制及营销副总审核，次月6日前完成财务部对接审核，次月8日前完成总经理审批。
房地产公司销售管理佣金提成制度
房地产公司销售管理佣金提成制度首先，房地产公司销售管理佣金提成制度应该具备公平性。
公平是保证制度的可行性和可信度的基石。
销售人员的业绩应该与其薪酬成正比，即销售业绩好的员工能够获得更高的佣金提成。
其次，该制度应该具备合理性。
合理性是指制度的设计需要与公司的实际情况相符合。
公司应该根据销售岗位的特点和任务分配、市场竞争状况、公司的盈利状况等因素来确定提成比例和计算方法。
一种常见的房地产公司销售管理佣金提成制度是基于销售额的提成制度。
这种制度可以根据销售人员实际销售的房地产项目销售额来计算佣金提成金额。
通常，销售人员的佣金提成比例会随着销售额的增加而逐渐提高。
另一种常见的提成制度是基于销售利润的提成制度。
这种制度可以根据销售人员实际销售的房地产项目的利润来计算佣金提成金额。
利润是指销售价格减去成本的差额。
销售人员的佣金提成比例会随着销售利润的增加而逐渐提高。
除了销售额和销售利润外，还可以考虑其他因素来确定佣金提成比例，如销售人员的工作经验、销售目标的完成情况、客户反馈等因素。
这样可以更全面地考察销售人员的综合能力和贡献度。
此外，为了确保销售人员的积极性和稳定性，房地产公司可以设定一定的销售目标和任务要求。
只有销售人员完成了公司的目标和任务，才能享受到相应的佣金提成。
最后，房地产公司销售管理佣金提成制度还应该具备透明性和可操作性。
透明性是指制度的各个环节都应该公开透明，让销售人员清楚知道如何计算佣金提成和如何达到相应的目标。
可操作性是指制度的实施和管理需要简单易行，避免繁琐复杂的手续和流程。
总结起来，房地产公司销售管理佣金提成制度应该具备公平、合理、透明、可操作等特点。
通过制度的完善和优化，可以激发销售人员的积极性，提高销售业绩，从而达到公司的利润最大化的目标。
完整版)房地产销售提成制度
完整版)房地产销售提成制度一．薪酬组成：薪酬构成包括岗位基本工资、公司福利、销售提成和绩效奖金。
二．销售经理和置业顾问的薪酬分配比例：销售经理和置业顾问的薪酬分配比例应根据其个人表现和销售业绩而定。
其中，销售提成和绩效奖金的比例应占到总薪酬的一定比例，以激励员工的积极性和创造力。
三．薪酬原则：薪酬应符合公司的人力资源要求，同时结合当地的薪酬水平和营销部门的工作任务和难度。
在保证岗位职责和业绩的前提下，应尽可能地节约人力资源，提高效率。
四．福利待遇：公司应为员工提供完善的福利待遇，包括社保、公积金、医疗保险等。
同时，还应为员工提供培训机会和职业发展空间，以提高员工的综合素质和能力。
第四章销售案场提成标准一．提成标准：销售案场提成标准应根据销售任务和实际业绩而定，以激励员工的积极性和创造力。
具体标准应结合当地的薪酬水平和营销部门的工作任务和难度，同时考虑员工的个人表现和能力。
二．提成系数：提成系数应根据员工的岗位性质和业绩表现而定。
同时，应考虑到员工的个人表现和能力，以及公司的整体销售业绩和市场环境等因素。
三．提成核算：提成核算应按照公司的销售业绩和个人的销售业绩进行计算。
其中，销售业绩包括签约额、回款额等。
个人销售业绩应根据员工的岗位性质和业绩表现进行核算。
第六章绩效管理制度一．绩效考核：公司应建立完善的绩效考核制度，以评估员工的工作表现和业绩水平。
绩效考核应包括定期考核和不定期考核，以确保员工的绩效能够得到全面的评估和提高。
二．绩效奖励：公司应为表现优秀的员工提供相应的绩效奖励，以激励员工的积极性和创造力。
绩效奖励应根据员工的绩效表现和业绩水平而定，同时应符合公司的人力资源要求和薪酬构成原则。
三．绩效管理：公司应建立完善的绩效管理制度，以确保员工的工作表现和业绩水平得到全面的管理和提高。
绩效管理应包括目标设定、绩效评估、绩效奖励等环节，以确保员工的绩效能够得到全面的管理和提高。
三．案场人员薪酬费用说明案场人员的薪酬由底薪、提成和绩效三部分构成，其中底薪占总薪酬的20%，提成占62%，绩效占18%。
房地产发展公司营销奖金分配管理制度
房地产发展公司营销奖金分配管理制度一、总则为了充分调动营销团队的积极性和创造性，提高公司房地产项目的销售业绩，实现公司与员工的共同发展，特制定本营销奖金分配管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司营销部门的全体员工，包括销售经理、销售主管、销售人员、策划人员等。
三、奖金来源营销奖金来源于公司房地产项目的销售利润，按照一定比例提取。
四、奖金计算原则1、以销售业绩为主要依据，结合销售难度、客户满意度等因素进行综合评估。
2、公平、公正、公开，确保奖金分配的合理性和透明度。
五、销售业绩计算1、销售业绩包括签约销售额、回款额等。
2、签约销售额按照合同约定的金额计算。
3、回款额以实际到账金额为准，包括首付款、按揭贷款等。
六、奖金计算方法1、销售人员奖金销售人员奖金＝个人销售业绩 ×提成比例＋额外奖励罚款提成比例根据销售项目的不同、销售阶段的不同进行设定，一般在05% 2%之间。
额外奖励包括但不限于完成销售任务的超额奖励、开拓新客户的奖励等。
罚款包括但不限于违反销售纪律、客户投诉等情况的处罚。
2、销售主管奖金销售主管奖金＝团队销售业绩 ×提成比例＋团队管理奖励团队罚款提成比例一般高于销售人员，在 08% 3%之间。
团队管理奖励根据团队的建设、培训、业绩提升等情况进行评估发放。
团队罚款包括但不限于团队成员违规、团队业绩未达标等情况的处罚。
3、销售经理奖金销售经理奖金＝部门销售业绩 ×提成比例＋部门管理奖励部门罚款提成比例一般在 1% 5%之间。
部门管理奖励根据部门的整体业绩、市场开拓、品牌建设等情况进行评估发放。
部门罚款包括但不限于部门违规、部门业绩未达标等情况的处罚。
4、策划人员奖金策划人员奖金＝项目销售业绩 ×提成比例＋策划效果奖励策划失误罚款提成比例一般在 03% 1%之间。
策划效果奖励根据策划方案的创新性、执行效果、对销售的促进作用等情况进行评估发放。
策划失误罚款包括但不限于策划方案失误、活动效果不佳等情况的处罚。
地产销售部薪资及佣金分配方案
某集团地产销售部薪资及佣金分配方案一、置业顾问薪资标准1、薪资标准：试用期：800元——900元（试用期无从业经验2个月，底薪800元；有房地产销售经验者为1个月，底薪900元。
）初级置业顾问：1000元中级置业顾问：1100——1200元高级置业顾问：1300——1400元销售主管：1500—1600元，销售主管参与客户接待，佣金分配方式与提取时间和置业顾问相同（激励机制与置业顾问相同）。
注：新来置业顾问有经验没经验，试用期满正式录用后可根据公司《售楼部员工规章制度》晋升为相应级别。
2、提成比例（含商业）：1.4‰（通过外销渠道来售房部成交的接待销售员提成1‰，外销主管提0.4‰）◆若首付款到齐客户退订，且置业顾问已结算提成，则佣金从其提成中直接扣除。
◆公司自已销售的房源，由置业顾问配合做后期服务。
交房后，公司按服务户数给予当事服务置业顾问100元/户的补助。
3、提成发放办法房款付款30%及以上，按到款额计提，次月中旬与工资分开发放；《置业顾问各级别申请标准》1、置业顾问晋升标准◆初级置业顾问标准：①试用期新员工2个月，有同类工作经验者1个月。
凡试用期过后，被公司正式录用者，起步均为初级置业顾问，同时享受初级置业顾问底薪待遇。
◆中级置业顾问标准：在同领域工作经验1年以上，且在本公司工作6个月以上（含试用期），经综合考核、测试可晋升为中级置业顾问，享受中级置业顾问底薪待遇。
◆高级置业顾问标准：①、在同领域工作经验二年以上，且在本楼盘任职6个月以上（含试用期）同时连续2个月获得销售冠军者经综合考核可晋升为高级置业顾问。
②、在本公司干满1年以上（含试用期），一年之内在本楼盘连续两个月以上销售冠军者经综合考核可晋升为高级置业顾问。
注：——如果中级和高级置业顾问连续两个末位的，取消其现有的顾问标准，回到初级顾问上，工资待遇同时回到相应级别。
2、置业顾问考核、测试范围企业文化、礼仪、人际关系、为人处世、平时表现、地产术语、考卷、产品认知度、模拟讲解（谈判技巧）、谈客笔录、客户反馈、业绩。
房地产销售人员工资与佣金提成制度
房地产销售人员工资与佣金提成制度为了充分调动泰晤士城项目销售人员的工作积极性，项目销售的工作，特拟订如下销售薪资制度：一、基本工资制度基本工资制度为：置业顾问：1600元/月（试用期3月开80%）销售主管：3000元/月（试用期3月开80%）二、佣金提成标准为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即：在完成50万销售量基础上，佣金提成按1.5‰计算；在完成51-100万销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按3‰计算；在完成51-100万销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按4‰计算；每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算（安每套4‰计算），不做累加。
销售人员外销模式成交客户，佣金提成按5‰计算；销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰；置业顾问的个人销售业绩提成依照本制度执行。
(以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期（尾盘）、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。
)三、实行月销售任务制公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个置业顾问上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。
对于未完成任务的置业顾问销售，扣除底薪100元处罚执行。
四、优秀员工奖励为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。
优秀员工评定标准：1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；3、无客户投诉；4、无工作失误；5、有合理化建议，并被公司采纳的；6、无违反工作制度的。
奖励办法：现金500元。
五、全员营销奖励办法为了调动销售部集体体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法：1、公司其他部门员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户（本人及直系亲属或介绍客户），其总提成按成交额的3‰计算，提成方式为一次性结算。
房地产公司销售管理佣金提成制度
房地产公司销售管理佣金提成制度房地产公司销售管理佣金提成制度(五) 为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的预计销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。
一、佣金计提激励办法1、底薪提成制:公司营销人员采取“底薪(公司编制)+提成(销售提成)的薪酬结构。
2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,销售经理以团体业绩提成率计算.3、考核以月度标准分值打分+附加值分数综合评价考核并决定销售人员留用或辞退。
4、提成佣金款来源:目标(实际)销售总额__ 佣金提成系数5、销售任务:销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标,本项目开发一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2次开盘,需完成60%的住宅销售率,周期时间为1年( 年6月20日至年7月1日)共计12月,目标分解为:11、14号楼为第1个营销周期,营销时间为6个月,时间为( 年6月20日至年12月30日)。
销售需完成营销一期11、14号楼住宅(330套)的60%,即:完成198套销售任务。
并在此销售目标下分解为季度或月度计划。
季度或月度分解如下:季度分解:第三极度(7/8/9月份)需要完成60%任务,即118套.第四季度(10/11/12月份)需完成40%任务,即80套.月度分解为:9月完成118套.(开盘时间和期间在此阶段确定)10月完成40套11月完成20套12月完成20套12、13号楼为第2个营销周期,营销时间为6个月,时间为( 年1月1日至0年7月1日)。
销售需完成营销来访客户登记表》文字记录、来电来访登记为准,口说无凭。
同时按照轮号接待客人的方式进行拓展推销。
1、前提:接待客户时,要主动询问客户以前是否与本公司联系过,了解到是老客户,应及时通知第一接待人继续跟进。
具体做法:1) 在客户进入门口前,应主动微笑出迎,亲手为客户拉开门,礼貌致敬(笑语“欢迎光临”),然后第一时间进行自我介绍,“您好,我是慧泉公园九号的__ __ ,请问……”;2) 在了解客户的需要后,应先询问客户的姓氏(如,请问先生/小姐点称呼啊),再询问客户之前有没有来过或者有无朋友介绍过来(如,请问__ __ 小姐/先生之前有没有来看过),如果有就应立即询问“之前是哪个销售人员接待您的”。
地产公司销售佣金管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售佣金管理，调动销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员和销售团队。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以业绩为导向，激励销售人员为公司创造更多价值。
第二章佣金计算方式第四条佣金计算分为基本工资和提成两部分。
第五条基本工资：1. 根据公司财务规定，按月发放；2. 基本工资标准根据岗位和职级确定。
第六条提成：1. 提成比例根据销售业绩和公司规定确定；2. 提成计算方式如下：（1）个人提成：个人销售业绩×提成比例；（2）团队提成：团队销售业绩×提成比例×团队提成比例。
第三章提成发放第七条提成发放时间：1. 按月发放，次月发放上月提成；2. 在每月10日前，销售人员需提交销售业绩报表。
第八条提成发放条件：1. 销售人员需完成公司规定的销售任务；2. 销售合同已签订，且客户已支付首付款；3. 销售人员无违反公司规章制度的行为。
第四章佣金调整第九条佣金调整：1. 公司根据市场情况、销售业绩等因素，对佣金比例进行适时调整；2. 佣金调整需提前通知销售人员。
第五章销售奖励第十条销售奖励：1. 公司设立销售奖励制度，对完成销售任务的优秀销售人员给予奖励；2. 奖励形式包括现金、实物、旅游等。
第六章违规处罚第十一条销售人员有以下违规行为之一的，公司将予以处罚：1. 擅自泄露公司机密；2. 收受贿赂；3. 损害公司声誉；4. 违反国家法律法规。
第十二条违规处罚措施：1. 警告；2. 罚款；3. 解除劳动合同。
第七章附则第十三条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十四条本制度自发布之日起实施。
通过本制度，公司旨在激发销售人员的积极性，提高销售业绩，为公司创造更多价值。
希望全体销售人员严格遵守本制度，共同努力，共创美好未来。
房地产项目佣金提成管理制度
房地产项目佣金提成管理制度(共6页)-本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页-××项目薪酬佣金提成管理制度一、目的1、规范项目销售佣金提成核算、计提、发放形成销售佣金提成标准化管理体系。
2、激励各部门员工士气，提高工作积极性，形成按劳分配、多劳多得的良性管理氛围。
二、原则1、全流程符合公司的规章制度流程要求。
2、充分结合公司实际情况和当地房地产市场佣金提成比例及薪酬水平。
三、适用范围适用于公司营销部门全体员工四、销售佣金提成计算方式1、公司营销人员采用底薪（日常考勤）+全勤（无迟到早退、无请假）+提成（销售提成）+销售物业套奖（奖金）的薪酬结构2、置业顾问以本人销售业绩计提，项目其他岗位以项目本月整体销售业绩计提。
3、佣金提成方式：每月根据月度任务分解制定置业顾问月销售任务，根据个人销售任务的完成率来进行佣金计提。
项目其他岗位以月度总销售任务的完成率来进行佣金提成比例的计提。
比如：本月总任务完成80%，即用职务所对应的提成提成系数×80%即为当月提成系数。
4、所有物业溢价均在年底统一进行计算，并于新一年的第二个月的15日发放。
5、车位佣金：置业顾问2000元/个，销售总监500元/个，销售经理500元/个。
五、销售佣金提成系数标准六、薪酬、佣金发放规则及时间1、新入职员工试岗期7天，通过考核并上岗者，薪资自入职当天开始计算。
7天未通过考核则无薪酬，7天内主动离职者不支付薪资。
2、所有员工入职一个月内为试用期，试用期工资以基础底薪的80%进行发放。
试用期内员工申请离职需提前一周递交书面申请，案场负责人签字确认后方可进行工作交接，若员工不在规定的日期内提出离职并提前离开，则视为本人自动放弃，之前所产生的薪酬及佣金、奖金均不予发放。
3、所有员工入职一个月后自动转正，转正工资以基础底薪的100%进行发放，转正员工申请离职需要提前一月内递交书面申请，案场负责人签字确认后方可进行工作交接，若员工不在规定的日期内提出离职并提前离开，则视为本人自动放弃，之前所产生的薪酬及佣金、奖金均不予发放。
某房地产开发公司销售管理佣金提成制度
某房地产开发公司销售管理佣金提成制度某房地产开发公司销售管理佣金提成制度一、背景介绍随着房地产市场的发展，房地产开发公司作为房地产行业的重要组成部分，起到了极其重要的作用。
为了更好地激励销售人员的积极性和创造性，公司决定制定一套科学合理的销售管理佣金提成制度。
二、制度目的该制度的目的是为了激励销售人员的积极性和工作热情，提高销售业绩，优化公司运营效益，共同推动公司的持续发展。
三、提成计算方式1. 销售人员按照销售金额的一定比例获得相应的佣金提成。
具体提成比例将根据销售人员的工作表现与销售业绩综合考评结果来确定。
2. 销售人员佣金提成=销售金额×提成比例。
3. 提成比例将根据以下几方面因素全面考虑：3.1. 个人销售业绩：销售人员个人的销售业绩是提成比例的重要考核因素。
销售人员的销售额、签约数、销售服务态度等均将被纳入考核范围。
3.2. 团队销售业绩：销售人员所在团队的整体销售业绩也会影响提成比例的大小。
鼓励销售人员积极配合团队合作，共同推动整个团队的业绩增长。
3.3. 销售周期：销售周期较短的项目将有更高的提成比例，鼓励销售人员能够高效地完成销售任务。
3.4. 评定周期：提成比例将按月或按季度进行评定，以充分激发销售人员的积极性。
四、佣金发放方式1. 佣金将在销售人员的销售业绩通过公司内部审核后，由财务部门发放。
2. 佣金发放周期为每月15日。
销售人员的佣金将在每个月的15日准时发放到员工指定的银行账户。
五、其他待遇为了更好地激励销售人员，公司将为销售人员提供以下待遇：1. 合理的基础薪资：销售人员将获得一个合理的基础薪资，以保障生活品质和基本工作需求。
2. 附加福利：公司将根据销售人员的实际表现，提供一些附加福利，例如额外奖金、旅游机会等，以激励销售人员的工作热情。
3. 培训机会：公司将不定期组织相关销售技巧和市场动态的培训，以提升销售人员的专业能力和知识结构。
六、监督执行公司将设立相关部门负责销售佣金制度的监督和执行工作，确保制度的公平性和透明度。
房地产新房销售提成方案
一、方案目的为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，促进公司业务发展，特制定本提成方案。
二、适用范围本提成方案适用于公司所有从事新房销售业务的人员。
三、提成比例及计算方法1. 基本提成比例（1）一级销售员：销售额的3%；（2）二级销售员：销售额的2.5%；（3）三级销售员：销售额的2%；（4）四级销售员：销售额的1.5%。
2. 业绩提成比例（1）销售额达到一定金额，可获得额外提成：- 销售额10万元以下（含10万元）：无额外提成；- 销售额10万元以上至50万元（含50万元）：额外提成1%；- 销售额50万元以上至100万元（含100万元）：额外提成1.5%；- 销售额100万元以上至200万元（含200万元）：额外提成2%；- 销售额200万元以上：额外提成2.5%。
3. 计算方法（1）月度销售提成=销售额×基本提成比例+额外提成；（2）年度销售提成=年度销售额×基本提成比例+年度额外提成。
四、提成发放1. 提成发放时间为每月月底，具体发放日期由公司财务部门确定；2. 提成发放形式：现金或银行转账，具体方式由公司财务部门根据员工意愿确定；3. 提成发放前，员工需提交相关销售合同、付款证明等材料，经公司审核无误后发放。
五、提成调整1. 公司可根据市场情况、业绩完成情况等因素，对提成比例进行调整；2. 提成调整需提前通知员工，并经员工同意后方可实施。
六、激励政策1. 公司设立季度销售冠军奖，对季度销售额最高的销售员进行奖励；2. 公司设立年度销售冠军奖，对年度销售额最高的销售员进行奖励；3. 公司设立优秀团队奖，对年度销售业绩突出的团队进行奖励。
七、附则1. 本方案自发布之日起实施，公司有权对本方案进行解释和修订；2. 本方案未尽事宜，由公司另行规定。
房地产销控、签约、提成发放管理及定价
目录
• 销控管理 • 签约管理 • 提成发放管理 • 定价管理
01
销控管理
销ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ计划制定
01
02
03
确定销售目标
根据项目定位、市场状况 等因素，制定合理的销售 目标。
制定销控策略
根据产品类型、户型、楼 层高度等因素，制定相应 的销控策略。
制定销售计划
根据项目进度和销售目标， 制定详细的销售计划，包 括销售时间、销售方式等。
审核流程
建立提成计算与审核流程，确保 提成计算的准确性和合规性。
审核标准
制定审核标准，对提成计算的准 确性进行复核，防止出现误差和
纠纷。
提成发放与调整
发放方式
选择合适的提成发放方式，如银行转账、第三方 支付等。
调整机制
根据市场变化、公司战略调整等因素，适时调整 提成制度，以保持激励效果。
发放异常处理
。
签订正式合同
在达成购房意向后，双方签订 正式的购房合同，并缴纳首付
款。
合同审核与签订
合同内容审查
确保合同内容完整、准 确，符合法律法规和公
司规定。
合同条款解释
合同签订
合同存档
对合同中的专业术语和 条款进行详细解释，确 保客户理解合同内容。
在双方达成一致意见后， 正式签订购房合同。
将合同进行存档，以便 后续管理和查询。
销控执行与监控
监控销售进度
实时监控销售进度，确保 销售计划的有效执行。
调整销控策略
根据销售情况及时调整销 控策略，以实现销售目标。
定期汇报
定期向上级汇报销售进度 和销控情况，以便及时调 整策略。
房地产销售提成制度
1.1 ．规范销售案场提成核算、计提、发放，以及案场人员配置标准，形成项目销售部薪酬标准化管理体系；1.2 ．激励项目销售部及案场工作人员员工士气，提高积极性，形成薪资提成与绩效挂钩的良性管理。
2.1.符合公司人力资源要求；2.2.结合本地实际人力资源及薪酬水平；2.3.结合目前营销部实际工作任务及难度。
充分考虑在岗人员的多能化，将空缺岗位的工作承担到其它岗位，节约人力资源。
3.1.销售案场所有驻场工作人员；3.2.本制度合用于全托管模式下所有项目销售案场销售总监及以下各岗位工作人员的薪资提成管理，包括工资、绩效奖励、提成计算。
作为提成系数及人员配置标准的依据。
：4.1 ．质保金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，按销售参预提成相关岗位人员提成的一定比例由公司暂扣提留，至项目结束后，如无销售事故和未对公司造成损失者，再对该质保金全额发放。
4.2 ．提成：指为销售服务的相关岗位人员，根据其岗位性质获得的相应比例的销售提成。
4.3 ．绩效奖励：指公司为最大程度的提高销售部门员工工作的积极性，树立模范作用，而专门设立的各项奖金。
4.4 ．回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金额记为回款额。
是否虽指签约金额，签约状态下的回款额4.5 ．销售周期：销售周期只针对全程托管代理项目进行分期，具体分为开盘期、正常销售期和尾盘期，也指销售开始至销售结束的过程。
销售总监销售经理(4 策划经理(1 后台经理(1置业顾问(24 销售秘书(1 策划专员(1 后台专员(2销售总监 1销售秘书 1销售经理 4置业顾问 24项目后台经理 1项目后台专员 2项目策划经理 1项目策划师 1合计 35项目的人员配置可在编制要求的基础上根据实际情况进行调整，并另行报批。
薪酬 = 岗位基本工资＋公司福利＋销售提成＋绩效奖金薪酬(100%)底薪提成绩效(18%)3.1 ．总费用占比 0.5%(小于或者等于项目总销售额的 0.5%)3.2 ．费用分类：底薪占比 0.1% (所有驻场人员，不含策划线和运营线的工作人员)提成占比 0.31% (驻场人员、跟进项目的策划经理、策划、运营专员；各岗位提成系数和分配比例请参照第四章说明)绩效占比 0.09%(包含活动经费、销售及时奖励、销售团队奖励、其它驻场人员奖励、驻场人员工装费用；绩效具体费用分类请参照第六章说明)4.1.基本工资发放：按人力行政部制定的岗位工资发放，发放时间为次月 10 日。
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2013年某公司项目小区房号销售领取登记表 单号 01 02 03 日期 11.28 置业顾问 王明志 房号 1#606 置业顾问 房号
04
05
文字内容
置业顾问领取预定单确认楼 号、房号签字领取；
06 ... ...
20.8
...
26.8
20.8
20.8
...
4#楼车库销控 南03 20.8 北03 20.8 ... ... ... ... ... ... ... ... 南01 26.8 北01 26.8 ... ... 南02 20.8 北02 20.8 ... ... 南03 20.8 北03 20.8 ... ... ... ... ... ... ... ...
单 号 01
02 ...
Page
日 置业顾问 文字内容 期
11.2 8
11
房号
置业顾问 房号
王明志
2#001
商铺领取登记表.xl
商铺签约及认购合同
签约合同要绝对保证客户认购房号，面积，价格，客户联系电话等信息的 正确性，初期有主管或经理审核后盖章生效；
文字内容
某公司项目2#商铺价格表 001 100.8 002 98.8 30800 003 98.8 30800 004 98.8 30800 005 98.8 30800 006 98.8 30800 ... ...
文字内容
客户管理前台书面要顾问统一填写，每月提报电子档备案； 客户的划分要切合实际，以公平原则处理；
文字内容 礼仪培训
客户管理.xls
客户划分制度.doc
实用礼仪培训.ppt
Page
22
《商品房买卖合同》附件
《商品房买卖合同》是客户与房地产公司交易的依据，合同的重要性 尤为重要；在《商品房买卖合同》中有很多比较容易遗忘的问题需要 注意。
Page
住宅领取登记表.xl s 8
住宅签约及认购合同
价格表
文字内容
景观小高层1#楼价格表 一单元
107㎡ 101 85㎡ 102 10180 865300 202 10280 873800 96㎡ 103 10150 974400 203 10250 984000 96㎡ 104 10150 974400 204 10250 984000
Page 6
住宅销控
例：某小区1号楼，9层小高层住宅销控
文字内容
XXX小区 1号楼住宅房号布局图 一单元 二单元 96㎡ 103 203 303 403 503 603 703 803 903 96㎡ 104 204 304 404 504 604 704 804 904 85㎡ 105 205 305 405 505 605 705 805 905 107㎡ 106 206 306 406 506 606 706 806 906
文字内容
文字内容
某项目2013年交 房客户提成统计..xls
Page
20
定基本价格
定价法是企业为了在目标市场上实现定价目标，而给产品制定一个基本 价格或价格浮动范围的方法。在实际定价过程中，企业往往侧重于对价 格产生重要影响的一个或几个因素来选定定价方法，并以同地区同类房 文字内容 地产的市场占有率最高的楼盘价格为基础，综合考虑自身位置、设计、 技术水平、配套设施等因素进行价格策划。 房地产定价方式通常有：
面积
房号
二单元
85㎡ 105 10180 865300 205 10280 873800 107㎡ 106 10200 1091400 206 10300 1102100
文字内容 10200 单价
总价 房号 单价 总价 ... ...
Page 9
1091400 201 10300 1102100
文字内容
房地产项目销控、签约、提 成发放管理及定价
编辑者:王明志
目 录
销控： 是实现项目利润最大化的捷径，房产与其它消 文字内容
费不同，它的生产周期很长，市场需求变化后供给是不 可调节的，只能以销控来实现微调，销控是直观的方式 显示单个楼盘的销售进展情况；销控不仅为了更好的销 售房屋，同时保证公司推出房屋做到明细化，客户信息 文字内容 管理化等，控制绝对不会产生一房二卖现象；给公司造 成损失，带来不必要的资源支出及各方影响。
新老客户管理及客户划分
《商品房买卖合同》附件
4
十
Page
项目案例分解
文字内容
文字内容
文字内容
Page
5
项目案例分解 地块规划栋号排序与房号排序：
栋号排序：是依照房地产交易备案中心规定由东 西，由小至大；由 文字内容 南 北，由小至大的顺序排列；例：1#，2#，3#... ...
文字内容
文字内容
房号排序：是依照房地产交易备案中心规定由东 西，由小至大排列； 由低 高排列；例：X栋101室，102室... 201室，202室... ...
Page 13
车库销控
例2：
房号 面积㎡ 房号
1#楼车库销控
南01 26.8 北01 南02 20.8 北02 南03 20.8 北03 ... ... ... 南01 26.8 北01
2#楼车库销控
南02 20.8 北02 南03 20.8 北03 ... ... ...
面积㎡
26.8
20.8
3#楼车库销控
... ...
... ...
... ...
... ...
... ...
... ...
住宅签约及认购合同
签约合同要绝对保证客户认购房号，面积，价格，客户联系电话等信 息的正确性，初期有主管或经理审核后盖章生效；
文字内容
销售顾问根据公司给予的价格表对户在认购合同中详细准确填写 各项信息；
文字内容
文字内容 1号楼价格表.xls
文字内容 房号 南01
面积㎡ 房号 面积㎡ ... ... 文字内容 26.8 北01 26.8 ... ...
南02 20.8 北02 20.8 ... ...
排列顺序按Page.6排列根据布局不同合理编号;对于销控可整区一表控 的领单管理方式销售；
Page 14
车库销控
一：销售经理确认总销控房号 是否未销售，未销控的可在总 销控上注明领取置业顾问，领 取单号 二：置业顾问领取预定单确认 楼号、房号签字领取；
面积㎡ 总价
文字内容
26.8 134000
20.8 104000
20.8 104000
20.8 104000
20.8 104000
平面1#车库价格 表.xls
文字内容
销售顾问根据 公司给予的价格表对 户在认购合同中详细 准确填写各项信息；
车库出让协议.doc
Page
16
办理产权的签商 品房买卖合同；
住宅认购合同.doc
商品房买卖合同
Page
10
商铺销控
商铺分为有单独一层，有上下两层，等大型或整体商铺，根据情况不同，分布 不同依照Page.4/Page.5备案规定编号后，制定销控总控图，进行管理销售， 制定方案； 文字内容 某公司项目2#商铺销控表 房号 面积 ㎡ 单号 顾问 001 100.8 001 王
动控制，可清楚的完成后续提成发放工作信息的提取，保证数字的准确性。
签约结算单.xls
销控签约时所有客户 提交单独的签约结算 单经理签字登记后提 交财务交房款签约；
Page
17
“助”销借款
销售中市场频繁变化的政策，国家政策、银行政策以提高购买人 的首付要求来控制购买市场；变化中产生了部分客户需要借款的 文字内容 形式来提高购买力，销售中往往即使是 30%首付时有些客户也需 要借款；合同中注重双方平等的原则，如下借款协议：
例1：产权证
文字内容
《商品房买卖合同》中P.12，第十五条，产权登记的约定：出卖人应当在 商品房交付使用后90日内，将办理权属登记需由出卖人提供的资料报产权 登记机关备案。实际房地产开发交房后必须拿到《项目规划综合验收合格 证》后房管局才开始受理办理客户房产证；
字内容
Page 23
《商品房买卖合同》附件
107㎡ 101
文字内容
85㎡ 102 202 302 402 502 602 702 802 902
201 301 401 501 601 701 801 901
销控布局图是公司销 售经理作为销售把控 房号绝不一房两卖的 依据，一表控全盘的 作用。
文字内容
Page
7
住宅销控
例：某客户在某公司由王置业顾问接待认购某小区1号楼606室房屋一 套。销控把握？
为此从销控及签约的管理上做出以下总结：
文字内容
Page
2
目 录
一 二 三
1 2 四 1 2
项目案例分解 住宅销控及签定、签约合同 商铺销控及签定、签约合同
车库销控及签约合同（有产权及无产权）
项目签约总控管理
3
五
Page
目 录
六 七 八
1 2 九 1 2
“助”销借款 项目顾问，总监，经理提成发放 定基本价格
房号 面积㎡ 单价
30800
文字内容 3104640 3043040 3043040 3043040 3043040 3043040 总价 销售顾问根据公司给予的价格表对户在认购合同中详细准确填写各项信息；
2号商铺价格表.xls
商铺认购合同.doc
Page 12
车库销控
车库分为综合地下车库，半地下与地上车库做不同物业，不同方式销控
一、成本导向定价法 文字内容 二、需求导向定价法 三、竞争导向定价法