波士顿矩阵分析ppt课件

基本原理与基本步骤
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各象限产品的定义及战略对策
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波士顿咨询集团法的应用法则
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案例分析
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公司介绍
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和达公司产品波士顿矩阵分析
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解决措施
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波士顿矩阵(BCG Matrix) 又称市场增长率—相对市场 份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品 系列结构管理法等。 波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨 询集团（Boston Consulting Group）首创的一种规 划企业产品组合的方法。 BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为 “公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额 各不相同的产品组合。 波士顿矩阵将企业有限的资源有效地分配到合理的产 品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中 能否取胜的关键。
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核算企业各种产品的销售增长率和 市场占有率
销售增长率可以用本企业的产品销售额或销售量增长率。 时间可以是一年或是三年以至更长时间。 市场占有率，可以用相对市场占有率或绝对市场占有率。 本企业某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品 市场销售总量 本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该 产品市场占有份额最大者（或特定的竞争对手）的市场占有率
从每个产品的发展过程及趋势看，
按正常趋势，
产品的销售增长率越高，为维持其
问题产品经明
持续增长所需资金量也相对越高；
星产品最后进
而市场占有率越大，创造利润的
入现金牛产品 阶段，标志了 该产品从纯资
能力也越大，持续时间也相对长一 些。
金耗费到为
企业提供效益的发展过程，
但是这一趋势移动速度的快慢
也影响到其所能提供的收益的
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高 率相
对 市 场 增 长
Star 明星业务
Cash Cows 金牛业务
Question mark
问题业务 波
士
顿
Dog
矩
瘦狗业务
阵
低 高
相对市场占有率
低
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问题型业务（Question Marks，指高增长、 低市场份额）
• 处在这个位置中的是一些投机性产品，带有较大的风险。这 些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。这通常是 一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂， 增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对 手，这些意味着大量的资金投入。
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绘制四象限图
以10%的销售增长率和20%的市场占有率为高低标准分界线，将坐标图划分 为四个象限。 然后把企业全部产品按其销售增长率和市场占有率的大小，在坐标图上标出 其相应位置（圆心）。 定位后，按每种产品当年销售额的多少，绘成面积不等的圆圈，顺序标上不 同的数字代号以示区别。
定位的结果即将产品划分为四种类型。
大小。
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波士顿-小结
•如果某一产品从问题产品（包括从瘦狗产品）变成现金牛产品的移动速 度太快，说明其在高投资与高利润率的明星区域内时间很短，因此对企 业提供利润的可能性及持续时间都不会太长，总的贡献也不会大；但是 相反，如果产品发展速度太慢，在某一象限内停留时间过长，则该产品 也会很快被淘汰。 •在本方法的应用中，企业经营者的任务，是通过四象限法的分析，掌握 产品结构的现状及预测未来市场的变化，进而有效地、合理地分配企业 经营资源。在产品结构调整中，企业的经营者不是在产品到了“瘦狗” 阶段才考虑如何撤退，而应在“现金牛”阶段时就考虑如何使 产品造成的损失最小而收益最大。
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现金牛型业务（Cash cows，指低增长、 高市场份额）
• 处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长前 景是有限的。这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的 来源。由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场 规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和 高边际利润的优势，因而给企业带来大量现金流。
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第一法则：成功的月牙环。
波士顿矩阵的 应用法则
第二法则：黑球失败法则。 第三法则：西北方向大吉。
第四法则：踊跃移动速度法则。
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第一法则：成功的月牙环。
在企业所从事的事业领域内各种产
问题产品和瘦 狗产品的销售 量都很少。 问题产品和瘦 狗产品的销售
品的分布若显示月牙环形， 这是成功企业的象征，因为盈利大 的产品不只一个，而且这些产品的 销售收入都比较大，
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瘦狗型业务（Dogs，指低增长、低市场份额）
• 在这个领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投 入大量现金，这些产品没有希望改进其绩效。一般情况下 ，这类业务常常是微利甚至是亏损的，劣狗型业务存在的 原因更多的是由于感情上的因素，虽然一直微利经营，但 像人养了多年的狗一样恋恋不舍而不忍放弃。
还有不少明星产品。
量都很少。 若产品结构显示的散乱
分布，说明其事业内的产
品结构未规划好，企业业绩必然较差。
这时就应区别不同产品，采用不同策
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略。
第二法则：黑球失败法则。
如果在第四象限内一个产品都没有，
该种状况显示 企业没有任何 盈利大的产品， 说明应当对现有产 品结构进行撤退、缩小 的战略调整，考虑向其它事业 渗透，开发新的事业。
• “问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度， 因 为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”
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明星型业务（stars，指高增长、高市场份额）
• 这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地 位的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量，这 取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量。明星型 业务是由问题型业务继续投资发展起来的，可以视为高速 成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。
或者即使有，其销售收入也几乎近 于零，可用一个大黑球表示。
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第三法则：西北方向大吉。
一个企业的产品在四个象限中的分布越是集中
于西北方向，则显示该企业的产品结构
相反，产品的 分布越是集中 在东南角，说 明瘦狗类产品数量 大，说明该企业产品结 构衰退，经营不成功。
中明星产品越多，越有发展潜力；
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第四法则：踊跃移动速度法则。
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波士顿矩阵的优点
波士顿矩阵的优点是简单 明了，可以使集团在资源 有限的情况下，合理安排 产品系列组合，收获或放 弃萎缩产品，加大在更有 发展前景的产品上投资。
波士顿矩阵的局限性
波士顿矩阵的局限性评价 是仅仅假设公司的业务发 展依靠的是内部融资，而 没有考虑外部融资。 波士顿矩阵还假设这些业 务是独立的，但是许多公 司的业务在紧密联系在一 起的。