平安保险产品培训课件-理赔案例(平安福)

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平安福产品组合PPT课件

下调起保点后，总保费与三五年交的储蓄型产品类似，可以更好的满足客户多样性的传承需求。
2020/1/11
（仅供内部培训使用）
可编1辑0
轻度重疾新突破，保障更全性价高
• 被保险人经医院确诊初次发生 “特定轻度重疾”，且确诊 28日后任然生存的，可以按照基本保险金额的20%领取特定轻度重疾保险金。
• 特定轻度重疾保险金的给付一次为限。给付特定轻度重疾保险金后，本附加险合同继续有效，基本保险金额不变
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轻度重疾的特点：发病率高易治愈治疗费用低不治将转为重度重疾
亚健康
轻度重疾
重度重疾
病症发展规律是由轻到重的
轻
重
（仅供内部培训使用）
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轻度重疾费用参考
疾病种类
1、早期恶性病变 2、原位癌 3、皮肤癌 4、听力严重受损 5、心脏瓣膜介入手术 6、主动脉内手术
7、脑垂体瘤、脑囊肿脑动脉瘤及脑血管瘤
方便活检的特点，容易作到早期诊断、早期治疗，故预后良好。皮肤癌在我国的发病率很低，但在白色人种中却是常见的恶性肿瘤之一。
前列腺癌：是发生于男性前列腺组织中的恶性肿瘤，是前列腺腺泡细胞异常无序生长
的结果。前列腺癌的发病率具有明显的地理和种族差异。在欧美等发达国家和地区，它是男性最常见的恶性肿瘤，其死亡率居各种癌症的第二位；在亚洲，其发病率低于西方国家，但近年来呈迅速上升趋势。
TNM分期：T指原发肿瘤，N指区域淋巴结，M指远处转移，是指分期的前期
意外伤害医疗
轻度重疾保障
（仅供内部培训使用）
重疾保险金
保险责任：保障男性29种、女性30 种重大疾病保险期间：终身
轻度重疾保险金
保险责任：8种特定轻度重疾，额外给付20%基本保额保险期间：终身

平安福培训篇PPT课件

90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松应对30种（女性）/29种（男性）重大疾病。
给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。
仅供内部培训使用，禁止对外使用
范例：陈先生，30岁，一类职业，购买了平安福组合（20万的平安福，附加15万的平安福重疾和30万的长期意外13），若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将如何赔付？如果附加的平安福重疾保额为20万元，应如何赔付？
解答： 1、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保险金15万元，保险合同继续有效，主险保额等额降低； 2、若附加的平安福重疾保额为20万元，则赔付20万元重大疾病保险金，保险合同终止；
27、严重的1型糖尿病 28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）
29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（限女性的条款删除）
30、严重的原发性心肌病
备专注科：医21生0、2明0重/确2/大1诊8疾断病。是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有
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长期意外保障
主险保障
身故保障
➢保险责任：身故赔付基本保额 ➢保险期间：终身
重疾保障
重疾保险金
保险责任：保障男性29种、女性 30种重大疾病保险期间：终身
2020/2/18
投保年龄：18-55周岁
6
仅交既可以主险单独销售也可以捆绑组合形式销售，建议推荐组合形式。平安福趸交组合计划：平安福终身寿险 +平安长期意外伤害保险

平安聚福平安福标准件简易销售训练ppt课件

合计
7017.91
6656.5
平安福标准推荐参考
备注：以30岁为例
1、客户保障的基础底线2、可根据客户具体情况添加住院、意外医疗等，防止发生风险有保险不能报的“尴尬”
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一、举例：男30岁(1类职业、有社保)、首年缴费7833，交20年
1、意外医疗
2、住院医疗
3、住院日额补贴
4、轻重疾皆保
5、驾乘双倍赔
5-10万元
7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤
2-4万元
8、脑损伤
1-5万元
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我们销售“它”，收入如何？（营销）
平安福
1张平安福保障计划保单，新人利益高达11545元
待遇项目
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
第7年
……
第20年
累计
佣金
3500
841
841
701
701
6584
训练津贴
1张平安福保障计划保单>试用收展员转正七级标准9000元
1张助转七级标准
20年利益达10650元
待遇项目
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
第7年
……
第20年
累计
佣金
2141
841
841
701
701
5225
训练津贴
2000
2000
继续率奖金
925
925
超额奖金
400
400
可报部分
⑥
①
⑤
③
④
②
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2019/7/31
1 理念切入

平安福基础知识PPT课件

（1119）及其它长期附加险
非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含 180、518）
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加豁免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期 A12（1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
三、保额配比
• 平安福重疾（1119）的基本保额不得超过平安福（1118）的基本保额；当平安福重疾（1119）的基本保额小于平安福（1118）平安福（1118）的基本保额时，必须附加豁免重疾 C12（1103）
• 长期意外13（1120）的基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过平安福（1118）基本保额的5倍
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一、平安福组合形式
交费年期趸交
投保年龄 18-65岁
组合形式
平安福（1118）可单独投保，也可与长期意外13（1120）组合投保
10年 15年
18-55岁平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
18-55岁
20年
18-50岁平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
第3年第4年第5年
佣金总收益
20万+15万+30万 6520 50% 3260 782.4 860.64 782.4 652 652 6989.44
30万+20万+50万 9810 55% 5395.5 1177.2 1294.92 1177.2 981 981 11006.82

平安保险内部培训课件-福钻组合意外篇——平安福+百万行

首年保险费合计：13769.94元
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第一句：身价高保障 • 保单生效后，即刻拥有至少31万的身价保障至终身第二句：意外有呵护 • 意外身故86万=31万+50万+5万 • 自驾意外、公共交通、航空意外最高236万=31万+50万*2+105万 • 节假日自驾意外最高336万=31万+50万*2+205万 •意外医疗100元以上5万以内合理费用报销
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异议处理（2/2）
异议3：现在年轻，以后再说。【业】正因为现在年轻所以要早点买，保费便宜，也更容易承保。您到医院看看，难道生病的只有老年人吗？不是吧！所以说趁年轻健康的时候买足够的保障。【业】其实您现在年轻又健康，真是令人羡慕啊。但是您知道吗？世界上所有的商品只要有钱就能买到，但是有一样产品不是有钱就能买到，那就是保险。买保险的人一定是健康的，有经济能力的。现在生活环境、水质、空气污染、有毒食物对人的身体的危害越来越大，如果健康出现问题，还不一定能买保险，正是因为您健康才可以买啊。再说保费和年龄成正比，年龄越大，保费越贵，现在买就是很明智的，等到我们身体出现状况，年龄大时，保费您能承担吗？
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福万卖点介绍
1、每天一包烟钱，大病、小病、意外都管 2、驾乘、公共交通高保障 3、在人生风险高峰期拿走客户的担忧 4、30年后一次返还满期生存金
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福万观念导入1——车险切入法
1.你的车买车险了吧 2.为什么买全险、高额第三者 3.买车险是为对别人负责 4.对别人的责任重要，还是对家人重要 5.花点小钱，为自己/家人上一份全险
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平安福理赔案例解析

案例一不幸交通意外身故公司快速理赔慰家人一、爱与责任，全家投保。

客户林女士，日用品个体老板，家庭年收入约50万元。

2008年林女士开始接触保险，那是一份电话销售保险。

2015年底代理人在林女士处购买日用品而相识，代理人主动为林女士做了保单年检，林女士很认同代理人传递的保险理念，在2016年年中，林女士分别为先生、女儿及自己投保了三份平安福，主险保额31万，重疾30万，长期意外35万等。

二、突生变故，家人伤心。

投保一年后，林女士的老公乘坐朋友的私家车发生交通事故，导致林女士的老公当场身故。

林女士及其老公都才40多岁，丈夫的突然离去让林女士悲痛不已，很长一段时间生意都无心打理。

代理人获悉后，一方面积极协助林女士办理理赔申请，同时，一有空就去看望和开解林女士。

三、快速理赔，慰藉家人。

收到林女士的理赔申请后，经公司调查核实，属于保险责任范围，且被保险人本次是乘坐个人非营运车辆出险，长期意外伤害险应双倍赔付，合计赔付身故保险金101万元。

四、再次加保，让爱延续。

在代理人的安慰下、家人的陪伴下，林女士慢慢地从悲痛中走出来，开始学着去打理老公留下来的生意。

在不久之前，林女士又在代理人处为自己和孩子加保了平安福、玺越、百万任我行等险种。

林女士对代理人说：“孩子还未成年，生活还要继续，我和孩子也没有人可以依靠了，以后我是孩子的唯一依靠了，所以我要给我自己多保一点，给孩子多保一点，心里才安心”。

案例二夫妻双双患重疾平安福解财务危机一、出事前，生活无忧，幸福美满客户王先生，自营一家店面，生意兴隆；妻子张女士，在家相夫教子，生活无忧；王先生和张女士育有两子，孩子们聪明伶俐、活泼可爱，一家人幸福美满。

2015年王先生为自己投保了平安福30万，重疾25万，附加豁免险等；同时也为妻子张女士投保平安福20万，重疾19万，附加豁免险等。

二、出事时，家庭收入中断，财务陷危机投保后2年后，王先生因突发心跳、呼吸骤停等原因被紧急送往医院就诊，因昏迷多日，病情严重，辗转青田、温州、杭州等多家医院治疗，仅医疗费用就花费三十余万，且店面无人经营，收入中断，家庭陷入财务危机。

平安保险部课衔训培训课件-04-平安福建议书讲解通关

3.身故责任
保单生效后，将立即为您提供30万元的终身疾病身故保障；若70 岁前因意外导致身故，我们将额外提供50万元的意外身故保障；若 70岁前因自驾车或乘坐客运公共交通工具发生意外导致身故，我们将额外提供130万元的意外身故保障。
仅供内部培训使用
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4.长期意外
长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准，若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例（10%-100%）赔付。若因自驾车或乘坐客运公共交通工具意外发生伤残，我们依照《伤残评定标准》按意外险基本保额的一定比例双倍赔付。
20年
219.50
19年
首年保险费总计：12900.50
1.总述
陈先生，根据您的需要，我们为您量身定做了“平安福2015健康保障计划”，年交保费12900.50元，涵盖了重疾、身故、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下。
仅供内部培训使用
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2.重疾责任
保单生效之日起90天后（因意外导致的重疾无等待期），一旦确诊初次发生合同约定的45种重大疾病之一，我们将为您提供29万重疾保障；若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是5.8万元，作为特定轻度重疾保障，轻度重疾给付之后不影响主险及重疾基本保额。
仅供内部培训使用
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保障需求分析表
200万 100万
0
4000*12*30 =144万
2*16=32万 8000*30=24万
0
100万
0
0
无 0
300万
200万
100万
0
30万
0

平安福解析.优秀精选PPT

产品主要规则
保额起保点
◆期交：主险20万重疾15万意外20万 ◆趸交：主险100万意外20万
组合规则
◆期交：必须同时附加重疾和意外（20年交50岁以上，30年交40岁以上不用附加意外） ◆趸交：可选择附加意外
保额配比规则
◆重疾保额不超过主险保额，不限制配比关系 ◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍 >1000万时，不能超过主险保额的2倍
给付重疾金后，附加福提前给付重大疾病合同终止。主险的基本金额按给付的重大疾病金等额减少，主险合同约定的各项责任及单上载明的现金价值按减少后的基本金额确定。当主险合同基本金额减少至零时，主险合同终止。
重度重疾治疗参考费用
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驾乘有保障呵护有车族
在公共交通意外双倍赔付的基础上扩展自驾车驾驶、乘坐意外双倍赔付
◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍>1000万时，不能超过主险保额的2倍
8
皮肤癌愈后无碍幸福
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重疾保障额度高，确诊即付重疾金
90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病金，轻松解决合同约定的重大疾病的应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确诊，即可给付100%重疾保额。
轻度重疾的特点： ✓发病率高 ✓易治愈 ✓治疗费用低 ✓不治将转为重度重疾
亚健康
轻度重疾
重度重疾
病症发展规律是由轻到重的
轻
重
轻度重疾费用参考
原位癌愈后复发少
原位癌治疗，让重疾消灭在萌芽阶段癌的生长和扩展都是由原位癌发展到早期浸润直至广泛漫润阶段。在原位癌症阶段，大部分癌症可以得到彻底治愈双目失明同样属于30项重大疾病之一，按照合同约定，得到“提前给付重大疾病金”50万，所以公司应该赔付150万，主险保额剩

平安保险产品培训课件-讲解建议书(福满分)

1、理赔案例2、观念导入3、产品知识4、讲解建议书5、异议处理及促成Ø学习目标：掌握建议书讲解流程目录关键句演练02通关检验03如何讲解建议书011如何讲解建议书•请用10分钟，学习如何讲解建议书提出讲解请求p目的：通过建议书讲解，促使客户做出投保决定p思路：1、分步骤讲解建议书重要信息2、引起客户共识，促使做出投保决定p讲解参考语句：【业】平先生好，这是我依据目前治疗重疾的起步费用作为保额给您订制的建议书，保额和年交保费是可以调的，现在我就给您讲一下，可以吧。

【客】好的，你说说。

组合投保示例平安福满分19两全保险平安附加福满分19提前给付重大疾病保险产品名称基本保额/份数保险期间首年保费交费年期300000元300000元至70岁至70岁5850486020年20年首年保险费总计(元)：10710.00平先生，今年40岁，企业主管，希望为自己准备一份健康保障，同时考虑到为未来养老作补充。

经过多方比较，选择投保福满分保险产品计划，20年交，保障至70周岁，首年保费10710元。

建议书详解关键句：以40岁男性为例，每年缴费10710元（相当于每天30元，只需交费20次），即可享受以下保障：1、重疾保障：30万元重大疾病保障，包含100种常见重疾；2、轻症保障：18万元轻度重疾保障，包含50种轻症赔多次，给付重疾基本保额的20%即6万元，且不影响后续重疾赔付。

最多可给付3次，每种轻度重疾限给付1次，最多可给付18万；3、身故保障：30万元身故保障，万一不幸身故，这笔钱给我们的家人用于今后的生活保障；4、满期领取：一生健康、平安到70岁，还可领取100%所交保费，即21.42万，用作养老补充。

保费每天只需30元权益重疾金：30万轻症金：18万20年30年至70岁共21.4万满期给付保障21.4万建议书详解1-概述① 【概述】平先生，根据您的需求，为您量身制定了“平安福满分保险产品计划”，这是一款兼具保障、养老的保障计划。

平安保险产品培训课件-异议处理及促成(平安福)

1、理赔案例2、观念导入3、产品知识4、讲解建议书5、异议处理及促成Ø学习目标：掌握三个异议处理及一个促成关键句中区培训管理团队目录异议处理01促成02关键句演练03通关检验041异议处理•请用10分钟，学习异议处理及促成异议处理技巧介绍L -用心聆听S -尊重理解C -澄清事实P -提出方案A -请求行动Ø细心聆听客户的异议Ø 尊重和体恤(我很理解您的想法……)Ø 把客户的异议一般化(其实很多人也是这样想的……)Ø 锁定异议(除此之处，还有没有别的原因……)Ø 利用“是－但是”的方法处理回答Ø 提出解决异议的方法Ø 约定解决方法的事情/承诺Ø 请求技巧、二择一法、推定承诺法、激励法、行动法Ø 请求行动（一般在促成时）确实，你有这样的疑问很正常，我们买东西都讲究货比三家不过，保险产品的价格不但跟产品责任相关，也与公司服务等多方面因素相关。

您购买保险产品时，既要关注产品保障范围，还要综合考虑公司的品牌、理赔、服务等因素。

澄清事实提出方案尊重理解平安一直致力于为客户提供更专业、更贴心的保障和服务。

1、平安福保险产品计划拥有恶性肿瘤二三次赔付、轻症涨保障额度、平安RUN涨保障额度三项创新保障。

公司还为平安福保险产品计划客户提供在线问诊、健康管理、闪赔、智慧客服等加值服务（在线问诊、健康管理服务由合作第三方提供）。

2、上市6年来，平安福保险产品计划经历6次升级，同步给予客户多次保障升级权益，让客户的保障与时俱进。

我们平安福20多岁买的话很便宜，但是那个时候您却没有购买保险。

如果您现在因为保费高而没买，那在未来的某一天您一定会为今天没买这份保险而遗憾。

异议处理1：平安福价格太贵陈先生，我理解您，其实我刚开始也不是十分了解，但是经过专业学习后，我才知道这样设计的科学道理！平安立足客户“全面保障“需求，为客户提供较完善的意外风险解决方案。

平安保险部课衔训培训课件-02-成人平安福组合回顾

给付重疾保险金后： • 平安附加平安福提前给付重大疾病保险合同终止 • 主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少 • 主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基
本保险金额确定 • 当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止
仅供内部培训使用
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原重疾保险金约定范围
1、恶性肿瘤 2、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎） 3、急性心肌梗塞 4、严重原发性肺动脉高压 5、心脏瓣膜手术 6、严重的原发性心肌病 7、脑中风后遗症 8、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 9、主动脉手术 10、严重感染性心内膜炎 11、重型再生障碍性贫血 12、重大器官移植术或造血干细胞移植术 13、双耳失聪 14、慢性肝功能衰竭失代偿期 15、双目失明 16、系统性红斑狼疮并发肾功能损害 17、语言能力丧失 18、急性或亚急性重症肝炎 19、严重溃疡性结肠炎 20、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 21、终末期肺病 22、胰腺移植 23、急性坏死性胰腺炎开腹手术 24、严重肾髓质囊性病 25、严重肝豆状核变性(Wilson病) 26、严重自身免疫性肝炎 27、严重弥漫性系统性硬皮病 28、良性脑肿瘤 29、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 30、深度昏迷 31、严重阿尔茨海默病 32、瘫痪 33、严重的多发性硬化 34、严重帕金森病 35、严重运动神经元病 36、严重脑损伤 37、非阿尔茨海默病所致严重痴呆 38、植物人状态 39、多个肢体缺失 40、严重的1型糖尿病 41、严重Ⅲ度烧伤 42、严重类风湿性关节炎 43、象皮病 44、经输血导致的艾滋病病毒感染 45、严重肌营养不良症
备疾注病：或1手、术重应大当疾由病专是科指医被生保明险确人诊初断次。发生仅符合供合内同定部义培的训疾病使，用或初次接受符合合同规定的手术，该

平安福训练篇PPT课件

大；
商业保险是发生风险后收入的补偿，我们常说风险无处不在，如果不幸，
因意外或者疾病导致收入的下降是最可怕的，商业保险能降低收入下降带来的影响；
基于赡养父母、照顾爱人和抚养孩子的责任，提前做好更全面的规划，拥有高额的身价保障，能使生活更加坦然；
其实，保险就是防范风险、处理危机的一种工具，能够使您的生活更加从容。所以，其实最全面的保障应该是医保和商业保险相结合。
8458元
重疾保障 15万
涵盖男性28 大类女性30 大类的重大
疾病保障
意外保障 30万
公共交通自驾出游双倍赔偿
轻度重疾 3万
8种轻度重疾，筑起健康第一道防
线
生命保障：保障您的生命价值最高80万
第14页/共34页
对比讲解平安福现金价值
而且您有没有想过，车险到最后，这些钱都是消费了的，每年购买每年消费而我们的平安福计划，不但能给您做好保障，这份计划本身带有现金
现金价值
第24页/共34页
一般人群：中国老百姓都喜欢存钱，就是因为我们怕意外、怕生病，俗话说“没什么别没钱，有什么别有病”，其实没钱是穷，有病花钱也是穷，我们无法改变污染环境、社保缺口，但我们可以自己选择有效的防范措施，意外医疗、重大疾病、身价保障风险是可以转移的！今天换一种方式，一天20多块钱，平安福就可以帮你把风险缺口补上，让我们不再有后顾之忧。
第22页/共34页
发生小事
第五句：住院费用30天生效，合理费用80%报销；第六句：住院日额30天生效，若住院每天补助100元（实际住院天数-3天）；第七句：意外医疗100以上 20000元以内合理费用100% 报销，住院的话每天再补助 100元。
大事小事

平安保险部课衔训培训课件-04-平安福建议书讲解通关

仅供内部培训使用
5
客户：没有了。业务员：那么这三项相加后，就可以计算出你退休前生活支出共计为200万。
老陈，再来看看你目前的负债情况。目前你的房子是否还在还贷呢？客户：还欠银行的房贷共计100万吧。业务员：车贷有吗？客户：没有。业务员：应该没有其他的借款了吧？客户：没有了。业务员：你有买过什么寿险吗？客户：没有。业务员：如果没有，那这一项就填零了。然后我们来计算一下你的保障缺口。
仅供内部培训使用
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通关说明
简易保额销售及建议书说明通关
• 面谈导入 • 资料收集 • 保额计算及解释 • 产品利益讲解 • 促成 • 异议处理
仅供内部培训使用
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通关操作
• 分组：以各小组为单位进行通关 • 关主：原则上以各小组组长担任，采取交叉通关
形式，例如：1组组长通2组人员，2组组长通3 组人员，以此类推 • 形式：采取场景式演练模式，并严格把握关键点
根据公式应该是生活支出200万，加上负债100万，减去已有保障，粗略计算得出你目前的保障缺口应该就是300万了。也就是说假如你现在拥有了300万的保障，如果在未来某一天万一有风险发生，也能够保证立刻有100万把房子按揭款还清，不会给家人带来负担。同时能维持你家人现有的生活品质至少30年的时间，你的家人每年有4.8万元的生活费，父母每年有8000元的赡养费。你的孩子所需要的教育费用32万元也不受任何影响，确保孩子顺利完成大学学业。
仅供内部培训使用
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保障需求分析表
200万 100万
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4000*12*30 =144万
2*16=32万 8000*30=24万
0
100万
0
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