广告理论与务实

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媒介策略
媒介工作三步曲
客户代表
媒介计划
媒介简报、媒介排期、投放模式
一、媒介简报二、媒介简报流程三、媒介竞争分析与媒介简报范例 1.媒介竞争分析 2.媒介简报范例四、媒介投放的三种排期方式 1.持续性投放排期 2.间断式投放排期 3.连续脉动式投放排期五、影响媒介排期的九项因素六、媒介投放的时间段模式 1.水平式投放 2.垂直式投放
广告企划流程
产业分析产品市场消费者竞争状况
情境分析问题点机会点
定位
广告企划流程
定位
目标市场
行销目标
行销策略
行销组合策略
产品
价位
通路
推广
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推广Baidu Nhomakorabea
广告目标
广告策略

广告学的基本知识

一、什么是广告：

广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告是有计划地通过媒体向社会及消费者宣传有关商品信息、劳务信息、社会信息，唤起消费者注意，说服消费者购买使用的信息传播方式。是一门边缘科学。

二、广告的基本要素：

1、广告主；

2、信息；

3、广告媒体；

4、广告费用；

三、广告的基本功能：

2、指导消费：认识商品是购买商品的前提，通过广告对商品信息的有效传播，

向消费者介绍商品的性能、规格、品牌、特点、服务等各种功能，实际上是在帮助消费者提高对商品的认识程度。

3、促进销售：广告在沟通产销渠道、消费者与商家的关系上，起着桥梁作用。广告的作用首先是从引起消费者注意开始的，进而诱发他们对商品的兴趣，激起购买欲望，促成购买行为。连续不断的广告宣传，可以使潜在的消费者实现购买。

四、广告的分类：

1、商品销售广告：报导式广告；劝导式广告；提醒式广告；

2、企业形象广告；

3、企业观念广告：政治性观念广告；务实性观念广告；

4、理性诉求广告；

5、感性诉求广告；

6、速效性广告；

7、迟效性广告；

8、开拓期广告；

9、竞争期广告；

10、维持期广告；

五、广告的心理功效：

1、一个成功的广告，在于积极地利用有针对性的诉求，把广告主所需传播的

信息进行加强，传递给消费者，发生兴趣、刺激欲望、促成购买。

2、一个正常人从外界接受的信息中，80%—90%是通过视觉而获得的。

3、听觉刺激也是广告宣传发挥功效作用的有效途径。反映在人心理中的主观

体验领域，分别表现为音高、响度、音色三种形式。

4、广告吸引注意的过程：

广告与整合营销传播

26536 26346 34658 40906 38668 47074
资料来源：龙成志MBA论文
4.1 什么是IMC？
3.IMC理论背景
－消费者购买行为发生变化来自于体验和口碑的信息有效性高
4.1 什么是IMC？
3.IMC理论背景
－消费者购买行为发生变化

主动搜集信息意愿下降，冲动决策上升
消费者购买决策模型中广告的作用
广告就是争夺注意力，形成刺激。
第4章序
哪一辆车是你的？
－IMC诞生
学习目的
第4 章广告与IMC
4.1 什么是整合营销传播
4.2 整合营销核心理论 4.3 广告与IMC操作计划
第4章广告与IMC
4.1 什么是整合营销传播（IMC）？
4.1 什么是IMC？
1. 整合营销传播的诞生
学习目的
第4 章广告与IMC

掌握介绍整合营销传播的基本理论体系：核心主张、操作要点及对传播力量的推动；了解IMC的发展过程；理解整合营销传播和传统营销的区别；整合营销理论对广告的影响和基本要求。
第4章序
广告是传播，是实现营销目标的工具
第4章序
广告作为传播工具的细分
第4章序
4.1 什么是IMC？
附：公关公司介绍
1．奥美公关(与奥美同行) 2．博雅公关(1953) 3．蓝色光标(中国) 4．爱德曼(1952，1958) 5．伟达公关行。6．罗德公关(NO.2) 7．宣亚智杰(危机公关) 8．万博宣伟(奥运会、世博会) 9．嘉利公关 10．凯旋先驱 11．中国环球 12．安可顾问 13．海天网联 14．普乐普 15．时空视点 16．福莱灵克 17．博达 18．迪思 19．霍夫曼 20．广通伟业 21．致蓝经纬 22．科闻100 23．易为 24．帕格索斯25．世纪双成中国市场最有影响力的公关公司

广告学概论第十二章-厦门大学陈培爱版本

安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。20.11.3018:49:0818:49Nov-2030-Nov-20
５．协调与服务
（二）广告审查制度
所谓广告审查制度，是指广告审查机关在广告交付设计、制作、代理和
发布前，对广告主主体资格、广告内容及其表现形式和有关证明文件或材
料的审查，并出具与审查结果和审查意见相应的证明文件的一种广告管理
制度。
（三）广告行业自律制度
１．广告行业自律的起源和发展
２．广告行业自律的性质与特点：自愿性、广泛性、灵活性大，适应性强。
特点：首先，广告管理具有明确的目的性。其次，广告管理具有规范性。再次，广告管理还具有多层次性的特点。
思考题小结
目录
第一节广告管理概述
二、广告管理体制
（一）广告行政管理
１．负责广告立法和法规解释２．对广告经营单位进行审批
３．对广告主和广告经营者进行监督与指导
４．对广告违法案件进行查处和复议
思考题小结
目录
第二节广告管理的内容
一、对广告主的管理二、对广告经营者的管理
（一）对广告经营者的审批登记管理（二）广告业务员证制度。（三）广告合同制度（四）广告业务档案制度（五）广告经营单位的年检注册制度三、对广告发布者的管理（一）对广告发布者经营资格的管理（二）对广告发布者提供的媒介覆盖率的管理（三）对广告发布者利用媒介时间、版面和篇幅的管理四、对广告信息的管理（一）广告内容的管理（二）广告表现的管理五、对广告收费的管理六、对户外广告的管理

广告学二

第一章广告概述

1.广告的概念【识记】：是付费的信息传播模式，其目的在于推广商品和服务，影响消费者的态

度和行为，以取得广告主所预期的效果。

2.广告核心内容【领会】：

(1)广告行为的主体：广告主，也称广告客户

(2)商业是有偿的，这是广告与新闻、公告的区别

(3)是非人员的销售推广活动

(4)传播的信息不仅是关于商品的，还应包括观念和服务的

(5)广告主往往对发布有一定程度的控制权

(6)商品或服务的成本的一部分是广告费用

(7)广告作品的发布广告活动的组成部分

(8)从定义角度看，广告的意义包括在6C中：消费者、传播、强制、创意、媒介、战略。

3.广告学【领会】：是研究广告活动和广告事业的产生与发展规律的科学，是多学科交叉的作用

性边缘学科。

4.广告学的内容【识记】：

(1)理论广告学：是运用科学方法，对广告活动中的根本性问题进行的研究。

(2)历史广告学：侧重研究广告产生，发展以及广告事业变迁的规律。

(3)应用广告学：是广告学的主体，它以广告实践作为研究对象，旨在探讨和揭示广告在商品

促销中的活动规律。

5.广告的分类【识记】：

(1)按媒介划分：

1)印刷媒介广告，如报纸广告、杂志广告

2)电子媒介广告，如广播广告、电影广告

3)数字互联媒介广告，如互联网广告

4)户外媒介广告，如路牌广告、交通广告

5)直邮广告，以特定的组织或个人为对像，把宣传单、产品目录、订购单等形式的广告

通过邮寄途径传递出去。

6)销售现场广告，在商店、展销会等销售现场，利用各种实物形式、演示手段等开展的

广告宣传，如橱窗广告、商品阵列、模特表演等。

广告实务教案

教案标题：广告实务教案

一、教学目标：

1. 了解广告的定义和作用；

2. 掌握广告策划的基本流程和方法；

3. 理解广告传播的原理和方式；

4. 能够分析和评价不同类型的广告作品。

二、教学重点和难点：

1. 广告策划的基本流程和方法；

2. 广告传播的原理和方式；

3. 广告作品的分析和评价。

三、教学内容和步骤：

1. 广告概念和作用的介绍（15分钟）

- 讲解广告的定义和作用，引导学生思考广告在市场营销中的重要性。

2. 广告策划的基本流程和方法（30分钟）

- 分析广告策划的基本流程，包括市场调研、目标群体确定、创意构思、媒体选择等步骤，并介绍各种策划方法和技巧。

3. 广告传播的原理和方式（30分钟）

- 探讨广告传播的原理，包括传播渠道、传播方式、传播效果等内容，引导学生了解广告传播的特点和规律。

4. 广告作品的分析和评价（25分钟）

- 分析和评价不同类型的广告作品，包括平面广告、电视广告、网络广告等，

引导学生从创意、表现形式、传播效果等方面进行综合评价。

四、教学方法和手段：

1. 讲授结合案例分析；

2. 小组讨论和展示；

3. 视频播放和讨论。

五、教学评价：

1. 课堂练习：设计一个广告策划方案；

2. 课后作业：分析一则广告作品，撰写评价报告。

六、教学反思：

通过本节课的教学，学生可以全面了解广告实务的基本知识和技能，能够独立进行广告策划和分析评价，提高了学生的实际操作能力和创新思维。

自学考试《广告学(二)》每章重点

自学考试《广告学（二）》每章重点

第一章广告概述

1.广告应具有的四项基本要素：①付费陈述②非个人接触③透过大众媒介

2. 6C包括：①消费者②传播③强制④创意⑤媒介⑥战略

3. 广告活动的构成要素：①广告主②广告代理商③广告媒介④受众⑤广告信息

4. 广告学的三个研究分支是：①理论广告学②历史广告学③应用广告学

广告的分类：

5按广告的最终目的：商业广告和非商业广告

6按产品生命周期分：①导入期②成长期③成熟期④衰退期

7按广告媒介划分：①印刷媒介广告②电子媒介广告③数字互联广告④户外媒介⑤直邮广告：宣传单、产品目录、明信片、定购单⑥销售现场广告⑦其他媒介广告

8以整合营销传播的观点：①家中媒介广告②途中媒介广告③购买点媒介广告

9按接受者类别划分：①消费者广告②经销商广告③工业企业广告④专业广告

10广告的直接目的划分：①产品广告②品牌广告③企业广告④价格广告⑤观念广告：政策性和务实性两类

11 按诉求方式分：理性诉求和感性诉求

12 广告的功能：

①微观角度：营销功能和传播功能（基本功能）②宏观角度：经济功能和社会功能

13 企业营销活动的四大支柱（4P）：①产品②价格③通路④促销

14 广告的营销功能有：

①增加知名度②区隔产品身份③帮助商品流通④增加产品使用量⑤增加新顾客⑥拉回老顾客⑦增加附加价值⑧增强排他性⑨培养品牌忠诚⑩降低销售成本

15 广告的两个基本任务是：告知与劝服。体现在广告传播中，就形成了广告的四大传播功能：①促进功能②劝服功能（买前）③增强功能④提示功能（买后）

16广告的社会负面功能有：①广告的泛滥②煽动物欲③虚假问题④心理控制⑤品位低下

广告设计专业实习报告五篇

广告设计专业实习报告篇1

基本状况：生产实习

实习目的：通过生产实习了解设计管理和企业生产营销状况，在这个基础上把所学的商务专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作力量与分析力量，以到达学以致用的目的，广告设计专业实习报告范文。实习时间：20xx.4.2----20xx.4.25

实习地点：武汉泛美广告公司

总结报告：

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。如今我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：武汉泛美广告公司。公司是一家专业的设计公司，本着“老实做人，真心做事”的原则为客户服务，如今我公司所服务的公司都己经取得了良好的效益。业务相当广泛，包括设计、制作国内路牌、灯箱、印刷品、展现广告，代理自制广告业务；承接包装设计、装饰装璜设计、环境艺术装饰设计；供应庆典、企业形象策划等。公司坚持以市场营销为导向，运用领先的营销方式及推广思路，关心企业在市场中取得先机和优势。由于拥有强大的技术力气、专业的设计理念，独特的设计风格、精益求精的设计制作人员、尽善尽美的售后服务人员，从而为客户公司塑造更完善的企业形象。

自4月23日起，在一个月的工作中我参与了该公司的营销部

实习工作。我认为该公司超群的售前推广以公司ci形象系统、产品配套直观展现赐予宣扬推介：由于拥有一批长期从事广告设计印刷精英组成，擅长把握客户的需求，有着丰富实施项目管理阅历。他们本着为客户思索与服务的宗旨不断的自我完善与提高。进入公司后，我明白了：以质量求生存，以信誉求进展，以价格求信念，以时间求放心，一切努力求见客户的微笑。优秀的设计肯定程度能降低企业运营的风险。联客本着'务实有效'的设计思想，坚持'原创设计'，站在最终客户的角度，通过细致的调研和严谨的分析，为客户创作出精确的、极具商业价值的形象设计。我们的目的是通过对企业品牌视觉形象的定位、制造、提升、推广、应用、维护、管理等一系列活动，从而帮助企业提高品牌价值，提高竞争力。主动的售中过程及我们精干业务、技术支持；走特色营销之路，快速、优质的售后服务，让客户充分感受我们公司不断追求完善的服务宗旨。公司致力于强化内部质量管理，提倡一丝不苟的工作作风。

有关广告设计的实习报告4篇

广告设计的实习报告篇 1

要成为一位合格的广告人，必须经过理论学习与长期的实践。曾经有人说过：实践是检验真理的惟一标准。作为一位广告学专业的学生，我们要注重实践技能，因为广告业对于实践技能的要求不亚于其他行业。传统的纸上谈兵已经不能适应社会行业对于广告学学生的要求，因此学校给我们人文系 06 级广告班安排了一个星期的广告认识实习，这次认识实习对于从未正式接触广告设计与制作的我收获颇丰。现就本次认识实习中的经历、内容、经验得失作简单的总结。

一、实习目的

1、认识广告公司的运作流程，各个部门的职能以及工作分派，公司的管理方式做简单的了解、初步的认识为今后的专业知识学习打下一定的基础。

2.达到认识企业、认识市场、认识新的学习方法这三方面的认识。

3.从认识中树立自己的人生理想，为自己的道路作出规划

二、实习时间

某某年 8 月 27 日至 9 月 2 日

三、实习地点

联合广告公司

四、实习内容

1、实习概述

某某年 8 月 27 日，我和小组成员(李敏、刘芳)在联合广告公司进行了为期7 天的广告认识实习。联合广告公司是一家小型的设计、制作、策划容为一体的广告公司，在该公司实习期间，由于所学知识与实践的差距且我也未学过任何关于广告专业制作与设计的课程，所以我只能从事一些琐碎的日常事务，但公司的老师给了我很大的匡助和支持，给我留下深刻的印象。公司的前辈们认真、严谨的从业风格，亲切友善的待人待物，和谐友爱的工作氛围等给我留下很深的印象。

2、实习认识的经历、内容、成果、经验得失

在认识实习中，公司老师给我不少的动手实践的机会：在业务很忙的期

广告设计实习报告15篇

广告设计实习报告1

实习目的：

通过社会实践，可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所有用武之地。以便能够达到拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个学的理论知识人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。

实习内容：

20某某年7月15日，由于学习需要我进入到某某广告公司进行了为期一个月的导视系统设计的实习活动，进行学习。在某某告公司属于典型本土小公司。其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几部分业务组成。

某某广告设计有限公司本着创意领先的原则，引进国外广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探索出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。同时，以“为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象”为目标，“诚信为本、服务至上”为原则，本着踏实、勤奋、勇于探索的精神，多层次、全方位为客户提供满意而有效的服务。

第一天走进公司的时候，与主管进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参与对可口可乐广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。

很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。但由于经验不足，我在开始的时候，未能做出很好的设计方案。后来通过设计主任的指导和同事们的帮助，再加上学校所学的专业知识，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。

广告理论与实务

Your company slogan
第三节广告的产生与发展
中国最早的印刷广告是北宋时期济南刘家针铺所用的广告铜版雕刻(如图13所示)，它宽12厘米、高13厘米，上面雕刻“济南刘家功夫针铺”八字标题，中间为“白兔捣药”图案，图案左右标注“认门前白兔儿为记”，下方刻有说明商品质地和销售方法的广告文字：“收买上等钢条，造功夫细针，不误宅院使用，转卖兴贩，别有加饶，请记白。”整体看来，图文并茂，信息元素应有尽有，不但可做招贴，亦可做成包装纸。
Your company slogan
第三节广告的产生与发展
一、广告的起源——古代广告古代埃及、巴比伦、印度、中国是最先进入奴隶社会的文明古国。现存最早的文字广告是在古埃及尼罗河畔的古城底比斯发现的，是公元前1000年古代埃及首都特贝散发的一张写在羊皮纸上的“广告传单”(现存大英博物馆)，内容如下：奴隶谢姆(Sham)从织布店主人哈布处逃走，坦诚善良的市民们，请协助按布告所说将其带回。他身高5英尺2英寸（约1 57米），面红目褐，有告知其下落者，奉送金环一只；将其带回店者，愿奉送金环一副。
第二节广告的功能和类别
（五）按广告传播媒体划分按广告所选用的媒体，可把广告分为：报纸广告、杂志广告、广播广告、电视广告及网络广告。此外，还有邮寄广告、招贴广告、路牌广告等各种形式。（六）按广告诉求方式划分按照广告的诉求方式来分类，是指广告借用什么样的表达方式以引起消费者的购买欲望促使其采

创意广告策划方案5篇(实用)

创意广告策划方案5篇（实用）

创意广告策划方案精选篇1

前言

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是超伟广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告同行之间广告耗材的销售，这是本公司前期发展的主要盈利模式。

公司描述

(一)公司名称

超伟广告设计有限公司

(二)公司性质

主要着手于广告耗材的销售、后期广告的设计、喷绘、创意为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨

主要面向于绵阳以及周边乡镇的广告公司同行的耗材销售，以互利合作的销售方式为广大的广告设计同行带来进货的方便，后期以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

(四)公司目标

成功建立一座广告设计的商业大厦，以及实现年轻人创业的梦想。

(五)创业理念

超伟广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，发展潜在的客户，组织一条稳当可行的广告耗材销售路线，诚信为本。以为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告耗材销售发展的动态和趋势，从研究大众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务。并且对广告耗材的质量把关，做到细心到位。只有不断进取，不断超越自己，这才是超伟广告公司发展的关键。

广告设计实习报告三篇

广告设计实习报告篇1

基本情况：生产实习

实习目的：通过生产实习了解设计管理和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的，广告设计专业实习报告范文。实习时

间：.4.2----.4.25

实习地点：武汉泛美广告公司

总结报告：

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：武汉泛美广告公司。公司是一家专业的设计公司，本着“诚实做人，真心做事”的原则为客户服务，现在我公司所服务的公司都己经取得了良好的效益。业务相当广泛，包括设计、制作国内路牌、灯箱、印刷品、展示广告，代理自制广告业务；承接包装设计、装饰装璜设计、环境艺术装饰设计；提供庆典、企业形象策划等。公司坚持以市场营销为导向，运用领先的营销方式及推广思路，帮助企业在市场中取得先机和优势。由于拥有强大的技术力量、专业的设计理念，独特的设计风格、精益求精的设计制作人员、尽善尽美的售后服务人员，从而为客户公司塑造更完美的企业形象。

自4月23日起，在一个月的工作中我参加了该公司的营销部实习工作。我认为该公司超群的售前推广以公司ci形象系统、产品配套直观展示给予宣传推介：由于拥有一批长期从事广告设计印刷精英组成，擅长把握客户的需求，有着丰富实施项目管理经验。他们本着为客户思考与服务的宗旨不断的自我完善与提

高。进入公司后，我明白了：以质量求生存，以信誉求发展，以价格求信心，以时间求放心，一切努力求见客户的微笑。优秀的设计一定程度能降低企业运营的风险。联客本着'务实有效'的设计思想，坚持'原创设计'，站在最终客户的角度，通过细致的调研和严谨的分析，为客户创作出准确的、极具商业价值的形象设计。我们的目的是通过对企业品牌视觉形象的定位、创造、提升、推广、应用、维护、管理等一系列活动，从而协助企业提高品牌价值，提高竞争力。积极的售中过程及我们精干业务、技术支持；走特色营销之路，快速、优质的售后服务，让客户充分感受我们公司不断追求完善的服务宗旨。公司致力于强化内部质量管理，倡导一丝不苟的工作作风。

广告设计公司实习报告

广告设计公司实习报告1

经过了四年的理论学习，使我们对平面设计有了基本掌握，对于平面设计这个专业也有了一个系统的学习和掌握。我们即将离开大学校园，作为平面设计专业的毕业生，心中想得更多的是如何去做好一个平面设计师、如何更好的去完成每一个设计任务。

在实习过程中，我深深地感受到作为设计师通常缺乏足够的市场和管理上的经验，做出的设计作品经常会与市场经济脱节；而作为管理者通常缺乏设计基础和审美能力，往往为了追求市场效益，

过多地拘束设计师的思维与创新，忽略了设计要素的重要性，造成了设计的庸俗化。

所以仅仅通过在学校所学的理论知识是远远不够的，这就需要我们去实践，走进设计公司，将所学理论与实践相结合，这也是我们这次实习课程的目的。

实习目的：

通过社会实践，熟练专业技能，了解艺术设计机构，其部门、日常业务活动、整体状态。并从中认识到艺术设计活动与人力、资金、社会的关系。

实习时间：

1月25日――2月13日

实习地点：

____广告设计公司

实习内容：

1月25日，我应聘进入到淮北市新意广告设计公司进行了为期一个月的实习活动，进行学习。任职平面设计实习生，其公司主要有卖场设计、喷绘广告设计和墙体广告、cis策划导入等几部分业务组成。

从我进入公司至离开，公司员工稳定在10人左右，同时服务的广告客户不超过10个，其中稳定的长期客户也只有5.6家，还包括一些未知客户群。固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期.公司内部设置大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，负责整个公司的统筹与管理；下设业务部、制作部、设计部、以及安装部等。因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。以下是我的实习日记以及参与的主要客户的设计项目的工作状况。

务虚与务实的事例

1.引言

1.1 概述

概述

本文将讨论的主题是“务虚与务实的事例”。在现实生活中，我们经常会遇到各种问题和挑战，需要我们运用不同的思维方式来解决。其中，务虚和务实可以被看作是两种不同的思维模式。

务虚，指的是从宏观角度出发，注重理论和原则的分析与探讨。具体而言，务虚的思维方式注重对问题的深入思考和剖析，善于从多个角度审视问题，并通过理论分析找到解决问题的方向和方法。务虚思维强调的是理念和策略的构建，以及对未来可能发生的变化或影响的预测和应对。

而务实，则强调实践和实际操作的重要性。务实思维注重通过实际行动解决问题，善于在实践中总结经验教训，并根据具体情况做出适当调整。务实思维强调的是经验和实践的积累，注重解决当下和眼前的问题。

本文将通过引入具体的务虚和务实的事例，来阐述这两种思维方式在实际生活中的运用和差异，并分析它们的优劣与适用场景。

在接下来的章节中，我们将分别介绍两个具体的案例，一个是务虚的案例，另一个是务实的案例。通过对这些案例的深入分析，我们将得出结论并对未来的发展进行展望。

在本文的结尾部分，我们将对引言中提到的目的进行总结，并展望如何进一步研究和应用这两种思维方式。通过对务虚和务实思维的比较和分析，希望能够为读者提供一些有益的启示和思考，以应对日常生活中可能遇到的各种问题和挑战。

1.2 文章结构

文章结构部分的内容应该包括对整篇文章的分析和组织方式的说明。可以从以下几方面进行描述：

1. 整体组织方式：说明文章的总体结构是如何设计的，如分为引言、正文和结论三个部分。同时，可以简要介绍每个部分的内容和目的。

邮购广告的启示

一个广告人面临的最严峻的考验就是通过邮寄销售产品。但是，如果我们想获得成功，就必须经历这个过程。在这一点上，邮寄的成本和收益是显而易见的。错误的理论就像阳光下的雪花一样融化不见了。一则广告是否盈利，看一看它的收益就知道了。数字是不会说谎的，它能够让我们马上看到一条广告的优点。

这可以增加人们的勇气。所有的猜测都会消失，每一个错误都跃然纸上。当一个人意识到自己的判断经常出错——十次有九次都是错的时候，他的那种骄傲自满的态度也就随之消失了。

有人意识到，广告必须建立在科学的基础之上，才能够获得公平的机会，进而取得成功。此外，每浪费一美元，都会增加销售的成本。

在邮购广告这位无法被愚弄的“老师”的教导下，广告人学会了提高效率和勤俭节约。这样，也只有这样，他才能轻易地把同样的原则和关键因素应用到所有的广告上面。

有人在推销一款5美元的产品。其广告回复的成本是85美分。另外一个人提交了一则在他看来更好的广告，但是每个回复的成本却涨到了14.2美元。还有一个人提交的广告是这样的，两年时间内，回复的平均成本只有41美分。

我们以每年收到25万条回复为例，大家考虑一下其中的差别吧。想想那个把成本降低一半的广告人的方案是多么有价值啊！再看看那个把成本提高到14.2美元，而又不能提高收益的方案，如果持续下去，结果会是怎样？

然而，现实中就有成千上万的广告人是这样做的，他们仅仅凭借着猜测就投入大笔的资金。他们正在做着我们刚才提到的那个人所做的事——花费的金钱是应需成本的二至三十五倍。

对邮购广告的研究揭示了很多值得我们学习的东西。这是我们研究的主要课题。首先，如果这个广告能够持续做下去，就说明它是有利可图的。因此，这则广告对于某个产品来说就是非常适合的。