便利店商品生动化陈列
生动化陈列的基本要求与原则
生动化陈列的基本要求与原则1.有吸引力：生动化陈列应该吸引人们的眼球，引起他们的兴趣。
可以通过精心挑选展示商品、利用特殊灯光效果、使用鲜艳的颜色和突出的标志来吸引顾客的注意力。
2.突出特点：通过突出商品的独特特点或者特殊功能，让顾客感受到使用该商品的优势和乐趣。
比如，展示一种独特设计的衣服时，可以用模特展示出衣服的剪裁和版型效果。
3.以顾客为导向：生动化陈列应该考虑到顾客的需求和购买习惯。
通过了解顾客的需求，合理安排商品的陈列顺序和摆放位置，使其符合顾客的购物习惯和需求。
4.战略性摆放：将商品按照一定的逻辑和策略进行摆放，使其形成有序美观的陈列效果。
可采用柱状、圆形或线形的布局方式，根据商品的特点选择合适的布局形式。
5.空间运用：合理利用展示空间，使商品能够得到充分展示。
确保商品之间的距离和高度适宜，不会相互遮挡或挤压，给顾客一种舒适的视觉感受。
6.主题展示：根据节日、季节或特定主题，设计相应的展示方案。
通过配备相应的装饰和陈列品，将商品与主题相结合，产生共鸣和情感上的互动。
7.更新换代：定期更换陈列的商品和装饰，以保持陈列的新颖感和吸引力。
及时跟进市场潮流，适应消费者的需求变化，使陈列能够与时俱进。
8.充分利用陈列工具：根据需要选择和使用各种陈列工具，如展示架、展示柜、展示台等。
合理使用陈列工具，能够更好地突出商品的特点和形象。
9.环境协调：陈列的环境要与展示的商品相协调。
通过搭配适宜的背景音乐、合适的气味和舒适的照明，创造出适合商品展示的氛围。
10.反馈与改进：不断接受顾客的反馈和建议，根据市场的需求进行改进和优化。
通过不断的调整和改进，提高陈列的效果和吸引力。
总之，生动化陈列的基本要求和原则是以顾客为导向，突出商品特点，合理布局和摆放，更新换代，环境协调，充分利用陈列工具等。
通过遵循这些原则，商店和展览场所能够提高商品的展示效果，吸引顾客的注意力，促进销售增长。
便利店商品生动化陈列74页PPT
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
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卖场布局与生动化陈列
卖场布局与生动化陈列汇报人：日期:•卖场布局•陈列原则•生动化陈列目录•案例分析•总结与展望01卖场布局根据商品特点，制定明确的主题，使顾客能够快速了解卖场的主推产品。
突出主题利用货架、灯光等道具，引导顾客的视线，使顾客能够按照卖场的意图浏览商品。
引导视线将卖场分为不同的区域，方便顾客按照需求进行选择。
合理分区确保通道畅通，避免出现堵塞等情况，提高顾客的购物体验。
方便通行布局原则将商品按照货架排列，形成直线型通道，方便顾客浏览。
直线型曲线型自由型利用货架、装饰等道具，形成曲线型通道，引导顾客按照卖场的意图浏览商品。
设置开放式货架，让顾客自由选择商品，提高购物的自由度。
030201根据季节、市场需求等因素，定期对卖场布局进行调整，以保持其新鲜感。
定期调整通过对销售数据进行分析，了解哪些区域的布局需要优化，哪些商品需要调整位置。
数据分析通过调查问卷等方式，了解顾客对卖场布局的满意度和改进意见，及时进行调整。
顾客反馈02陈列原则陈列要求合理利用空间，避免拥挤和杂乱，保持整洁有序。
空间感突出重点易看易懂美观大方突出展示商品，强调重要信息，吸引顾客注意力。
陈列要清晰明了，方便顾客阅读和理解，提高购买意愿。
陈列要美观大方，体现品牌形象和风格，提高品牌价值。
陈列标准遵循公司陈列规范，统一标准、统一形象，提高品牌辨识度。
统一标准根据商品特点和市场需求，确定陈列主题，突出展示重点。
明确主题根据商品类型和风格，合理搭配道具、背景和灯光等元素，营造良好的购物氛围。
合理搭配根据商品特点和消费者需求，采用动态展示方式，增强互动性和吸引力。
动态展示定期检查和调整陈列，保持新鲜感和吸引力，提高销售业绩。
陈列优化定期调整通过数据分析了解顾客需求和购买行为，优化陈列方案。
数据分析不断尝试新的陈列方式和设计风格，提高品牌竞争力和市场占有率。
创新设计03生动化陈列提升品牌形象通过良好的产品陈列，能够提升品牌在消费者心中的形象和认知度。
产品生动化陈列解析
产品生动化陈列解析一、七层货架：货架的第一层、二层位置往往比较高，陈列的产品不易拿放；三、四、五层是产品陈列的黄金位置；六、七层大多是小孩子容易够到的位置（从上至下）。
为把我司零售终端店内在售所有产品尽量陈列在黄金位置，同时又符合“四个四”的最低标准，及“生动化”五原则的陈列标准，特做如下规定：1、第1-4层：从左至右分别陈列香瓜子、多味瓜子、原香瓜子大规格，每个规格从左至右为一个排面，由于陈列四层就做到了每个规格四个排面，同时达到了每个规格都占据了货架的黄金位置（第三、四层）；2、第5-6层：从左至右分别陈列香瓜子、多味瓜子、原香瓜子小规格，每个规格从左至右为两个排面，由于陈列两层就做到了每个规格四个排面，同时达到了每个规格也占据了货架的黄金位置（第五层）；3、第7层：从左至右分别陈列香瓜子、多味瓜子、原香瓜子小规格（建议以1元产品为主），每个规格四个排面；4、第1-7层：产品陈列要饱满（标准：用手推不动）；5、第1-7层：每层货架插卡都必须插满，并用双面胶将插卡固定在货架上（防止被移动），插卡上写有明显的、正确的价格，同时价格和产品要一一对应，不能错误，避免产生购买误导。
这样的生动化陈列就做到每个规格四个面，做到了产品品项及规格的集中陈列，从上至下依次为大规格至小规格陈列。
二、五层货架：货架的第一、二、三层位置是产品陈列的黄金位置；四、五层大多是小孩子容易够到的位置（从上至下）。
为把我司零售终端店内在售所有产品尽量陈列在黄金位置，同时又符合“四个四”的最低标准，及“生动化”五原则的陈列标准，特做如下规定：1、第1-2层：从左至右分别陈列香瓜子、多味瓜子、原香瓜子大规格，每个规格从左至右为两个排面，由于陈列两层就做到了每个规格四个排面，同时达到了每个规格都占据了货架的黄金位置（第一、二层）；2、第3-4层：从左至右分别陈列香瓜子、多味瓜子、原香瓜子小规格，每个规格从左至右为两个排面，由于陈列两层就做到了每个规格四个排面，同时达到了每个规格也占据了货架的黄金位置（第三层）；3、第5层：从左至右分别陈列香瓜子、多味瓜子、原香瓜子小规格（建议以1元产品为主），每个规格四个排面；4、第1-5层：产品陈列要饱满（标准：用手推不动）；5、第1-5层：每层货架插卡都必须插满，并用双面胶将插卡固定在货架上（防止被移动），插卡上写有明显的、正确的价格，同时价格和产品要一一对应，不能错误，避免产生购买误导。
产品生动化快消品陈列介绍
利用开放式货架将商品摆放出来，可增加商品的可见性和易选性。
摊位陈列
利用摊位将商品展示出来，可增加商品的展示效果和销售量。
封闭式陈列
封闭式货架陈列
利用封闭式货架将商品摆放出来，可保护商品免受损坏和丢失。
箱式陈列
利用箱子将商品装起来，可增加商品的整洁度和安全性。
岛式陈列
• 岛式陈列：在店铺中心设置独立的展示台或展示架，将 商品摆放在上面，可增加商品的展示效果和吸引力。
在陈列时，将商品放在显眼的 位置，并使用明显的标签和灯 光来强调其重要性。
通过合理的布局和设计，将商 品陈列在突出其特点的位置， 以增加销售机会。
统一陈列的原则
确保商品按照品牌、类型和颜色 等分类进行陈列，以方便消费者
查找和购买。
遵循统一的标准和规范进行陈列 ，以提高整体视觉效果和品牌形
象。
在陈列时要注意保持空间的整体 性和统一性，以营造整洁、有序
阿迪达斯的生动化陈列案例分析
总结词
立体感强、产品丰富、体验感强
详细描述
阿迪达斯在终端陈列方面非常注重立体感和体验感。例 如，他们会在商场里设置一个大型的“鞋墙”陈列，这 个陈列由一个巨大的鞋墙和几个模特脚上的阿迪达斯运 动鞋组成，这个陈列具有很强的立体感和视觉冲击力， 能够吸引消费者的目光。此外，阿迪达斯还会在陈列中 展示出各种不同类型和风格的运动鞋和运动服，让消费 者有更多的选择。同时，他们还会通过提供试穿和体验 的方式来增强消费者的购买欲望和忠诚度。
节日性陈列
根据不同的节日和活动，选择相应的商品进行展示和推广。例如，在圣诞节期间，可以选 择圣诞礼品、装饰品等商品进行展示和推广。
活动陈列的技巧
活动性陈列
根据不同的活动和促销计划，选择相应的商品进行展示和推广。 例如，在打折促销期间，可以选择折扣力度较大的商品进行展示 和推广。
超市商品陈列生动化的任务
超市商品陈列生动化的任务
一、什么是商品陈列生动化
商品陈列生动化就是在销售现场，通过陈列和展示，将厂家生产出来的“产品”生动地展现在消费者眼前，使之转化为具有附加价值及魅力的“商品”，从而更好地传递产品的利益、价值和品质等相关的信息，使顾客对商品产生出可亲、可近、可爱之感，以达到满足购物愉悦、刺激商品销售的目的。
二、商品陈列生动化的目的
商品陈列生动化的目的就是为了实现商品销售，快速、大量地把产品卖掉，强有力地促进销售，提升销售量。
在固定的陈列空间里，运用多种手段将货架上的商品予以美化，对商品的外在美予以强化，借此激发顾客的购买欲，使本企业的产品能获得最大的销量，这是产品陈列工作的最终目的。
三、商品陈列生动化的任务
1、让顾客容易看到
2、让顾客容易挑选
3、让顾客容易拿取
总之，商品陈列生动化就是为了方便顾客购买，刺激顾客购买欲望，从而制造更多的销售机会。
商品陈列之要件为：易看、易摸、易了解、易拿、易整理及丰富感。
四、商品陈列生动化的两个重点
1、商品陈列展示化
在销售现场，将商品尽量多地陈列出来展示，最大限度地吸引顾客的注意力，而商品被陈列展示的机会越多，消费者与商品接触的次数也就越多，那么实现购买的机会就越大。
2、陈列展示生动化
商品的陈列展示要生动，要富有美感，要能增添“诱人魅力”，运用多种手段将货架上的商品予以美化，对商品的外在美予以强化，使顾客有一种新奇而又富有吸引力的感觉，从而达到满足顾客购物愉悦、刺激商品销售的目的。
在商品陈列上要尽可能充分地展示出商品的美，商品陈列展示的效果好坏取决于阵列展示的生动化程度。
[实用参考]终端生动化陈列规范
![[实用参考]终端生动化陈列规范](https://img.taocdn.com/s3/m/339207a784868762cbaed51f.png)
终端生动化陈列规范终端生动化陈列是指在终端售点内通过最佳陈列位置、陈列形式以及醒目、有创意、有强有力的陈列道具，吸引消费者的注意，激发其购买欲，使产品通过陈列的形式提升销量。
一、商超生动化陈列标准及要求（一）陈列形式1.常规陈列形式采用货架陈列，遇销售旺季或重大活动时增加地堆陈列或端架陈列，商超中的品牌专柜采用公司统一陈列道具。
2.陈列展示地充分利用公司陈列道具。
3.每种陈列形式的风格要统一，符合本品牌形象定位。
（二）陈列位置1.陈列位置应选择高人流区，且符合消费者购买习惯，在本类产品陈列区域处于明显位置，争取到比竞品更有利的陈列位置，有效拦截同类竞品。
2.陈列位置要稳定，使消费者根据习惯能够轻易找到产品。
3.货架陈列在允许范围内最大程度扩大产品陈列面，同时保证消费者可触及性。
视觉黄金位置为：货架高度的90—170cm之间。
较适宜拿取的位置可扩大到货架高度的80—180cm之间。
4.地堆陈列尽量避工与众多品牌集中陈列，要选择显而易见的突出位置。
5.防止假冒、仿制产品摆在本产品旁边。
（三）陈列产品的要求1.陈列于最佳陈列位置的产品应选择高回转率商品，且产品种类、规格、价格具有明显竞争力。
2.产品必须保持洁净、整齐摆放。
3.产品必须保证正面朝前面对消费者，价格标签清晰、醒目。
4.注意“先进先出”原则。
（四）产品陈列数量1.陈列数量要满足销售需要，一般为7—10天的销量，避免因销售增长造成的断货。
2.产品品种要全，数量要保证陈列面丰满的视觉效果。
所有商超渠道产品进店后的陈列摆放均按照上述规范执行并考核。
二、餐饮生动化陈列标准及要求（一）陈列形式1.陈列形式主要为吧台酒水架陈列，特殊陈列形式有精品酒柜陈列、店内显著位置的造型陈列。
陈列展示时充分利用公司助消品。
2.每种陈列形式的风格要统一，符合本品牌形象定位。
（二）陈列位置1.吧台陈列应摆放在酒水架距地面80—180cm、水平居中的明显位置，光线效果好（较暗的位置应有有射灯），尽量争取比竞品更有利的陈列位置。
最新整理商品生动化陈列手册及案例下.doc
商品生动化陈列手册及案例（下）几种卖场生动化手段品牌药店运作卖场生动化的目标是强化售点广告，增加可见度；吸引消费者对企业和产品的注意力；提醒消费者到本药店购买产品；使消费者容易看到企业和产品。
要达到这些目标，通过卖场生动化提升销量一般有如下几种卖场生动化手段：1.陈列展示生动化：陈列就是把药品有规律地集中展示给顾客，要考虑四个方面的内容——位置、外观、价格牌、产品的次序和比例。
位置是强调药品要摆放在消费者流量最大、最先见到的位置上。
外观指货架及其上边的产品应清洁、干净，及时补充新产品，撤换淘汰旧样品。
应有明显的价格牌，所有陈列药品均要有价格标示，所有药品在不同的陈列设备中的价格均需一致。
药品次序及比例指主推产品及畅销新品必须占所有陈列空间70%的陈列面积，其他品牌则按销售量比例陈列，但要注意药品必须集中陈列、上下货架不同包装的品牌对应。
2.售点广告生动化：售点广告能提高售点的形象，把客户引进售点，同时也增加产品展示的吸引力、可见度。
一般设在药店门前、终端附近或终端（药店内），以灯箱居多，用来树立品牌形象、吸引消费者的xxx 度。
广告生动化也要考虑四个方面的内容——位置、外观、选用、售点和买点的广告。
位置指广告应张贴在最显眼的位置，如进门处、视平线处等以吸引消费者的注意力。
外观指广告也代表了医药零售企业的形象，因此广告外观应干净、整洁。
选用指广告品的种类很多，在选用时要注意销售什么产品配什么广告，这也是专业水准的一种表现。
生动化是围绕着产品在售点和买点内进行的，因此广告品必须张贴在售点和买点内。
总之，售点广告要做到：广告品必须贴于售点显眼地方，不可被其它物品遮盖；海报或商标贴纸必须贴于视线水平，不应太高或太低；更换及拆除已褪色或附有旧的广告标语之广告物；不应同时出现两个新旧广告攻势的广告品；当促销活动结束时，必须将广告品换除。
3.药品货架陈列生动化：通过货架上药品有序陈列达到刺激顾客冲动购买欲望的目的，往往有价签、小型POP配合。
超市卖场生动化操作
超市卖场生动化操作
超市卖场生动化操作是指通过一系列有趣、精彩的活动来吸引顾客，增加他们的购买欲望，提高超市销售业绩。
生动化操作的关键在于创新，注重与顾客互动，营造愉悦的购物环境，让顾客乐于停留，增加购买的机会。
以下是我对超市卖场生动化操作的一些建议。
首先，超市卖场可以定期举办主题促销活动。
这些活动可以以特定节日、纪念日或者针对其中一商品的主题为基础制定，如情人节主题活动、儿童节主题活动等。
在这些主题促销活动中，超市可以派发小礼品、提供特价商品、举办抽奖活动等，吸引顾客参与。
还可以在超市内布置相应的主题装饰，让顾客身临其境地感受节日氛围，创造购买的冲动。
此外，超市可以开展亲子活动。
比如，设置儿童游乐区，引进一些适合儿童的游乐设施，吸引父母带着孩子来超市购物。
还可以举办亲子DIY 活动，如亲子烘焙、亲子手工制作等，通过亲子互动提升购物体验，打造家庭消费场所。
对于顾客，这样的活动不仅可以增加购物的趣味性，还能促进家庭成员之间的共同参与，增进彼此感情，构建亲子关系。
最后，超市可以提供增值服务，为顾客创造更多的价值。
例如，设置顾客停车位，为顾客提供免费或者打折的停车服务；开设便利设施，如公共休息区、母婴室、充电宝租借等；为顾客提供会员积分制度，让顾客在购物中获得积分，积分可以兑换商品、优惠券等。
通过这些增值服务，超市可以提高顾客满意度和忠诚度，让顾客享受到更好的购物体验。
商超生动化陈列原则标准与考核
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三、生动化陈列的考核办法
1、计分方法：
每家店货架陈列满分为100分，特殊陈列满分为100分，生动化 陈列的考核占KA代表绩效考核工资的50％，货架陈列和特殊陈 列各占其中的50％，若本月没做特殊陈列，则不参与考核。针对 不成熟市场或新开发市场，若KA代表货架陈列或特殊陈列得分 均低于50分，本月生动化陈列的绩效工资将为0元；成熟市场货 架陈列或特殊陈列都低于60分，绩效工资将为0元。
特殊陈列
位置分__ 堆头面积分 __ 有无促销标 识分__ 堆头围幔、 POP分__ 陈我美观、 丰满分__
货架陈列
位置分__ 产品规格分 __ 排面分__ 相对位置分 __ 相对面积分 __ 集中陈列分 __
特殊陈列
位置分__ 堆头面积分 __ 有无促销标 识分__ 堆头围幔、 POP分__ 陈我美观、 丰满分__
货架陈列
位置分__ 产品规格分 __ 排面分__ 相对位置分 __ 相对面积分 __ 集中陈列分 __
特殊陈列
位置分__ 堆头面积分 __ 有无促销标 识分__ 堆头围幔、 POP分__ 陈我美观、 丰满分__
考 评 内 容
备 注
考评对象：______ 货架陈列平均得分：_______ 特殊陈列平均得分：_______ 考评对象： 考评人： 日期：
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（2）正常货架陈列
A．位置分：以五层货架为例，如果公司商品陈列在黄金陈列线，即第 二层，则得20分，若陈列在第一层和第三层，即得15分， 第四层得10分；第五层得5分，若无货则得0分； B．产品规格分：若公司商品陈列在5个规格以上者，得30分，4个规格 得25分，3个规格得20分，2个规格得10分，1个 规格得0分； C．排列面积分：产品规格在货架上同时有2个排面的，得5分，3个排 面得10分，4个排面得15分，5个排面以上得20分， 1个排面或无排面得0分； D．相对位置分：若本产品相对竞品位置最佳，得10分，位置次之，可 得5分； E．相对面积分：若本产品相对竞品排面最大，则得15分，排面第二大 得10分，第三大，得5分。 F．集中陈列分：若我公司同系列产品所有规格集中垂直陈列得5分，否 则为0分。
终端致胜的关键—产品的生动化陈列
2、工资体系的
薪酬体系要做到鼓励性强，透明度高，易于 计算，充分考虑业代、主管、区域的工作难易程 度及新、老产品的难易程度，使其更富有实际性、 可操作性。 后的销售工资体系按经济特区、经 济兴旺城市、一般省会城市、地级市确定四个不 同的工资标准系数，共设立三等17级岗位工资标 准。新的工资标准实行后市场销售人员的月工资， 平均比原来高出400元。
2、压倒竞争产品的原则
产品陈列压倒竞争产品，主要的是陈 列的面积和陈列的位置。在卖场中品牌的 大小，销售额的大小决定陈列的面积。能 否压倒竞争产品直接影响到希波品牌的提 升、销售额的提升。
3、畅销、主销产品优势陈列的原则
按不同区域的产品销售品种比例分析，确定 自己的畅销、主销产品，进行优势陈列“一品多 行〞。业务代表日常理货中要重点维护，不能缺 品断码。对公司新推广的产品要尽可能的和当地 畅销的老品关联起来，发挥品牌延伸和品牌拉动 作用。推广产品在端头促销时，有条件的可以 70%陈列新品，30%陈列畅销老品，即推广新品， 又提升老品销量，同时也在视觉上告知消费者希 波又有新品上市。
3、生动化陈列：
通过有效的环境规划、气氛营造、产 品陈列等手段使公司的产品在终端卖场能 够对消费者产生视觉冲击力，吸引消费者 光临，产生购置的欲望，促成购置提升销 量。
二、产品陈列的6条基本原则
1、陈列位置的最优化原则： 有三靠“靠近端头、靠近主通道、靠近品尝台
〞。 靠近主通道：重要的是面向主要人流量的岛柜， 抢占这样的位置每天都能提高对消费者的视觉冲 击力，方便拿取。 靠近端头：因为端头经常开展促销活动，消费者 已经认知，到端头购置产品时，增加对希波产品 的随机购置。 靠近品尝台：有促销员的大卖场经常开展品尝活 动，品尝时促销员工作方便，顾客购置方便。
“生动化”陈列八原则
“生动化”陈列八原则
“生动化”陈列八项基本原则
“道”之所在：让消费者看得见、拿得到、乐得买
“术”之精要：1、显而易见、伸手可取；2、最小库存、先进先出
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1.同类产品集中陈列
茶饮料、果汁饮料、奶茶饮料、咖啡饮料、水饮料、方便食品，每一类的产品均与同类产品一起陈列，不跨类别陈列
2.同一品牌垂直陈列
按包装容量的大小，由轻到重摆放，饮料与饮料垂直对齐陈列，方便面与方便面对齐陈列。
3.同一包装平行陈列
饮料包装主要由PET、TP、CAN构成，方便面包装主要由：桶、杯、碗、袋构成，同种类别、同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。
4.中文商标面向消费者陈列
有促销图案的包装，中文商标和促销图案间隔摆，面向消费者。
5.水平视线黄金位陈列
根据产品目标TA年龄、身高等，选择最显眼的位置，在消费者最易见到的地方陈列产品。
6.二位陈列
饮料和方便面区以外，至少有1个多点陈列，即：跨区陈列，提高购买几率(如:端架/割箱/堆头等)。
7.助销物资 + 生财器具少不了
①价格标识清楚，活性化物资无处不在。
②正确使用广告用品和冷、热饮设备。
8.库存管理
①做好下货当量管理，做到先进先出。
②即期产品早处理，过期产品早收回。
③确保最小库存量，保证存货周转，做好鲜度管理。
便利店布局和商品陈列.
便利店布局和商品陈列一、店内的布局1.1便利店的布局定义：便利店的布局就是把便利店的空间有效地分配给所经营的各种商品和服务，并成功影响顾客的购买行为。
1.2便利店的布局原理（见下图）1.3便利店的功能区区域划分✧计划区购买区——主要放置顾客计划型消费商品，如饮料、食用油、奶制品等✧一般购买区——主要放置顾客正常购买的商品✧冲动购买区——主要放置顾客冲动型消费的商品，如糖果、零食、冰淇淋、促销商品等。
✧收银台服务区——可放置口香糖、糖果等小包装商品，以及促销海报等宣传品，也可陈列香烟，酒等贵重商品。
二、商品陈列2.1定义商品陈列是指将销售的商品或服务，通过一定的方法和技巧，利用道具，将商品或服务有规律的摆设、展示，刺激消费者购买，提高销量。
2.2商品陈列的作用和目的➢作用良好的商品陈列是“沉默的推销员“，会令顾客感到赏心悦目，有效地吸引顾客的注意力和刺激顾客的购买欲望。
便利店销售约有70%来自顾客的冲动购买，好的陈列能提高10%以上的销售额。
➢目的：1)明确门店定位：了解门店的商品经营范围和经营特色2)激发购物欲望：建立顾客良好第一印象，刺激顾客的“冲动性购物”3)方便商品选购：方便顾客发现、比较、感受所需的商品，提高交易的成功率2.3商品陈列的原则➢便利原则便利店力求为为顾客提供方便快捷的服务，店内商品陈列应按照易见、易选、易放的原则进行陈列。
➢安全原则上架商品必须保证新鲜。
品质优良；商品陈列设施要稳固安全，商品码放整齐稳妥。
➢优效利用空间原则商品陈列应尽可能丰富、丰满、充分利用货架陈列面积和店内其他陈列空间、使人感觉商品琳琅满目，选择性强。
➢先进先出原则商品进行陈列和补货时应遵循先进先出原则，现上架的商品必须陈列在货架层板最前排并先行销售，后上架的商品从货架层板后排补货，有利于商品的有效期管理。
➢整齐清洁原则（1）保证商品的货架上按照陈列要求排列整齐，并确保每件商品符合清洁卫生标准。
2.4商品陈列的要求➢区分定位1)按照商品大类划分区域，把同一类或关联性的商品尽量摆放在同层货架或相邻货架上，同类商品需垂直陈列，以便顾客快速选购。
产品生动化陈列教程
产品生动化陈列教程产品生动化陈列是一种重要的销售技巧，它能够吸引顾客的注意力并促使他们购买产品。
在这个教程中，我将向你介绍产品生动化陈列的几个关键步骤。
首先，你需要了解你的目标受众是谁，以及他们的购买偏好和需求是什么。
这将有助于你选择合适的产品，确保它们能够吸引到目标受众的眼球。
接下来，你需要为你的产品选择一个合适的陈列位置。
选择一个高流量的区域，例如门口、橱窗或特别设计的展示区域。
这样，更多的人将能够看到你的产品，并被吸引过来。
一旦你选定了陈列位置，接下来就是选择合适的展示方式。
你可以使用陈列架、展示柜或其他适当的展示器具。
确保展示方式能够突出你的产品特点，并确保它们易于访问。
当你开始陈列产品时，要确保它们井然有序地展示出来。
将产品按照一定的顺序排列，或将它们分组展示。
这样可以帮助顾客更容易地理解产品的种类和功能，有助于他们做出购买决策。
同时，你还可以使用一些视觉效果来增加产品的吸引力。
例如，使用灯光、背景板或海报来增强展示效果。
你还可以使用标志或价格标签来引导顾客的视线，使他们更容易找到感兴趣的产品。
最后，要定期检查和更新产品陈列。
根据销售数据和顾客反馈，调整你的陈列方式，以提高产品的吸引力和销售效果。
记住，陈列是一个持续的过程，需要不断地迭代和改进。
通过使用这些步骤，你可以创建一个生动、吸引人的产品陈列。
这将有助于提高你的销售额，并吸引更多的顾客关注你的产品。
记住，一个好的陈列方式能够将你的产品变得更加引人注目，并帮助你取得销售成功。
加油吧！除了以上提到的关键步骤之外，还有一些其他的技巧和策略可以帮助你创建一个生动化的产品陈列。
首先，考虑通过使用适当的装饰来增加陈列的吸引力。
你可以选择与产品主题或季节相关的装饰品，如鲜花、植物、彩带等，来打造一个有趣和独特的陈列。
这些装饰品可以吸引顾客的目光，并增加他们对产品的兴趣。
其次，利用色彩和布局来创造一个视觉上的吸引点。
使用鲜艳明亮的颜色来制作标志、背景板或展示架，以吸引顾客的注意力。
生动化陈列
生动化陈列一、什么是产品的生动化陈列产品生动化陈列是指通过最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒目、有创意、有冲击力的助销品，吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，让产品通过货架陈列的形式就可以提升销售。
二、生动化陈列的意义➢刺激冲动性购买。
➢建立品牌形象，增加品牌价值。
➢提高客户及公司的销量和利润。
➢扩大产品陈列空间，有效终端拦截竞品，避免断货。
➢实现方便购买。
➢保持产品整洁美观。
三、生动化陈列的目标➢空间更大——争取更多的货架空间，加强陈列影响力。
➢位置更好——争取最佳的货架位置，实现方便购买。
➢品种更多——争取更多的出样品种，创造给消费者更多的销售机会。
➢周转更快——提供足够适当时间销售的产品量，保证及时补齐货。
➢形象更强——有效利用广告宣传品。
➢品牌更高——争取整体上强于竞争品种。
四、怎样做好产品的生动化陈列1、根据市场情况合理制定陈列目标和方案；2、根据陈列方案安排业务进行市场运作；3、在陈列期内要业务员和检查人员定期抽查陈列，保证陈列的合格率；4、陈列过后要做详细的总结，包括此次陈列达到的效果、促成的销量、客户对产品的认知等。
五、陈列的各种形式及标准：1、针对烟酒店的专柜陈列：专柜陈列以专门陈列系列产品为主，定期给予店方一定数量或金额的专柜费；此处插入图片2、针对烟酒店的排面陈列：要求有瓶数、价签、端架等，定期给予店方一定数量陈列费用；此处插入图片3、针对商超的堆箱陈列：堆头是指超市中商品单独陈列所形成的商品陈列，有时是一个品牌产品单独陈列，有时会是几个品牌的组合堆头。
一般都是放在花车上，或箱式产品直接堆码在地上。
堆头一般都是供货商要向超市缴纳一定的费用才能申请到。
对于最佳的堆头地段，供货商甚至需要通过激烈的竞争，付出最高价才能争取得到。
六、如何维护生动化陈列1、业务员的及时拜访和与客户的及时沟通；2、市场督查人员定期检查，并将陈列不合格的明细反馈至业务员；七、如何检查生动化陈列1、业务部提供生动化陈列明细；2、市场检查人员检查前合理安排检查路线，做好检查前的准备，如带一些价签，抹布等，对于一些价签丢失的店可以及时补充，发现产品脏污也可及时清理；3、市场检查人员在检查陈列时应与店方深度沟通，了解本次陈列市场的接受程度、销量、竞品信息等，发现不合格的陈列应仔细了解原因，及时更正，更正不了的也应及时通知业务员进行处理；4、市场检查人员在结束陈列检查后，应上交陈列检查报告，便于公司及时了解市场情况，为下一次活动做参考并奠定基础。
便利店商品生动化陈列
特殊陈列法的主要类型
1、落地整齐陈列：将商品整齐堆 积在一起，原则上地堆长500mm， 高700mm，宽800mm。 所选商品一般是：要大量推销的 商品；折扣高的商品；季节性商品。
夏季户外饮料 落地整齐陈列。
中秋节花生油的店 内落地整齐陈列。
2、随机陈列：一般使用仓储笼， 将商品随意堆积起来，目的是给顾 客一种“廉价”的感觉。
严格控制商品品质，杜绝过期、 变质、异味商品上架； 同时，商品、促销品摆放必须稳固， 陈列设备和货架无松动、脱落等风险， 确保顾客购物安全。
体积大、重量重的商品放于 货架顶层，容易脱落，应将 此类商品至于货架底层。
顾客便利
1、陈列商品应利于顾客自由方便地拿取； 2、不能将带有外箱的商品陈列在货架上（整箱销售商品、货架底层储存商品除外）； 3、在做堆头量感陈列时，如陈列高度过高，可在商品旁边再堆放一些该类商品，以方便 拿取； 4、对玻璃、塑料、陶瓷等易碎商品，应注意陈列高度，避免让顾客产生顾虑； 5、商品可以很方便地放回原处。 层板与商品之 间的空隙过窄， 不易取。
售出更多的产品 = 赚取更多的钱
对便利店经营
消费者重复光顾 商店忠诚度
辨别出滞销产品
空间管理
降低存货积压成本
减少断货情况 缩短货架周转周期 增加计划外的销售
售出更多的产品 = 赚取更多的钱
生动化陈列的目的
营造饱满、舒适、美观的购物环境，使顾客易于“看到”、“鉴
以巧克力的陈列架为例： 上层陈列怡口莲、费列罗知名品牌 的部分单品； 黄金层陈列单价40元左右的德芙高 毛利商品； 中层陈列单价8元左右相对低利润 的德芙系列口味巧克力； 下层陈列德芙、怡口莲周转率较高、 体积大的商品。
排面适当
超市生动化陈列操作指引
超市生动化陈列操作指引1.掌握陈列的基本原则-重点陈列：将热销或新产品放在陈列区域的显著位置，吸引顾客注意。
-分类陈列：将相似种类的商品放在一起，方便顾客选择和购买。
-适度陈列：避免过多或过少的陈列，保持陈列区域整洁有序。
-层次陈列：将商品按照大小、高度和颜色有序地摆放，增加视觉效果。
-简洁陈列：减少过多的装饰物，以突出商品本身。
2.合理布局陈列区域-入口陈列：在超市入口处设置一个吸引人的陈列区域，放置精美的食品或热销商品，以吸引顾客进入超市。
-分区陈列：将超市划分为不同区域，如食品区、日用品区、酒水区等，便于顾客查找商品。
-热销专区：设置一个特别的陈列区域，集中展示销量较好的商品，吸引顾客的眼球。
3.突出商品特点-采用摆放技巧：将商品摆放在标准货架上，避免商品摞放，以便顾客能够清晰地看到商品。
-跳板陈列：选择一些特别的商品，放在货架顶部或前方显眼的位置，吸引顾客目光。
4.创造购物氛围-使用合适的照明：选择柔和的灯光，使顾客感觉舒适，并能够看清商品的细节。
-增加音乐氛围：根据超市的定位和商品的特点，选择适当的音乐，为顾客创造愉悦的购物氛围。
-使用适量的装饰物：可以使用植物、画作、装饰品等，营造出一个温馨、舒适的购物环境。
-打造主题陈列：根据不同的节日或促销活动，设置相关主题陈列，吸引顾客的兴趣和购买欲望。
5.定期更新陈列-定期更换商品位置：根据商品的销售情况和顾客的需求，定期调整商品的位置，增加消费者的新鲜感。
-季节性陈列：根据不同的季节或节日，更换相应的陈列商品，引起顾客注意。
-商品陈列检查：每天开店前仔细检查商品的陈列情况，修整整齐，确保整个超市陈列和谐美观。
超市生动化陈列能够有效提升商品的销售额和顾客的购买意愿。
超市经营者应根据超市的定位和商品特点，合理布局陈列区域，采用适合的陈列手法，并定期更新陈列。
只有不断改进和创新，才能满足顾客的购物需求，并提高超市的竞争力。
商品生动化陈列的技巧
商品生动化陈列的技巧在零售业中，商品陈列是一项非常重要的工作，它直接关系到消费者对于商品的购买决策。
商品生动化陈列则是一种能够吸引消费者目光、促进销售的陈列方式。
本文将介绍一些商品生动化陈列的技巧，帮助你提升商品的陈列效果。
1. 有吸引力的陈列布局商品陈列的布局是吸引消费者注意力的第一步。
在布置陈列区域时，可以采用一些技巧来提升吸引力：•采用三角形布局：在陈列区域中设置一个三角形，将要主打的商品放置在三角形的中间位置，其他相关商品则放置在三角形的两侧。
这种布局能够吸引消费者的目光，并引导消费者自然地走向主打商品。
•利用高度差：在陈列区域中，利用不同商品高度的差异来吸引消费者的眼球。
可以在中间位置放置高度较高的商品，两侧则放置高度较低的商品。
这种高度差的布局会给人一种层次感，吸引消费者主动去了解商品。
•利用鲜艳的颜色：在陈列区域中使用鲜艳的颜色，能够吸引消费者的视觉注意力。
可以使用鲜艳的装饰品或背景颜色，让商品在这些鲜艳的颜色中更加突出。
2. 动态展示商品动态展示商品能够增加商品的吸引力，使其生动化。
以下是一些常用的动态陈列技巧：•商品演示：可以在陈列区域设置一个小型的演示区域，让消费者亲自体验商品。
例如，在电子产品陈列区域，可以设置一个触摸屏，供消费者试用产品的功能。
•视频播放：在陈列区域中设置一个屏幕或投影机，循环播放相关商品的宣传视频。
这样能够吸引消费者的注意力，增加商品的吸引力。
•变化的陈列：定期更换陈列区域中的商品，或者调整商品的位置，能够给消费者一种新鲜感。
消费者经常光顾的店铺会给他们带来好奇心，使他们愿意再次来到店铺。
3. 利用合适的照明适当的照明是商品生动化陈列的关键因素之一。
以下是几种常用的照明技巧：•聚焦照明：利用定向照明，将光线集中在具体的商品上。
这样可以使商品更加突出，并吸引消费者的目光。
•柔化照明：使用柔化光源，能够给陈列区域增加一种柔和的氛围。
这样可以让消费者感到更加舒适，增加他们对商品的好感度。
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别”商品，做出购买决定。
在满足顾客的计划性购买的同时，刺激顾客的冲动性购买。
引导顾客按我们设计的路线在店内通行，看到、看清尽可能多的 商品，提高购买的机会。 引导顾客购买我们推荐的商品。 展示企业形象，使连锁经营管理标准化。
扩大销售收入，提升盈利能力。
生动化其实是我们要做的最重要的事情
层板与商品之间留 有一定空隙，方便 顾客拿取。
显而易见
1、所有商品必须以促销面、中文标识面向顾客（通道），并 且同一商品方向必须一致； 2、 任何商品均不得被其它商品遮挡； 3、有不透明外包装、或其它原因无法“看清”、“鉴别”的 商品必须至少保持有一件撤除外包装陈列； 4 、体积较小的商品应该陈列在货架的中上层； 5、有效利用商品形状、色彩。要注意相邻商品外包装形状、 色彩搭配的艺术性，使顾客感到舒服、醒目，容易区分； 6、有效利用照明。店面及展示柜的照明要达到标准的照明度， 使顾客能看清楚商品； 7、商品的标价要醒目，价签位置要统一； 8、同类商品按价格的递升顺序陈列（按路线从上到下、从前 到后、从左到右）。以使顾客首先看到低价位商品，产生便 宜的感觉，同时也便于顾客找到符合自己心理价位的商品。
碳酸、果汁、茶、 功能性饮料混在 一起陈列。
整齐整洁
1、随时做好货架的清理、清扫工作。 2、陈列的商品要清洁、干净，没有破损、污物、灰尘，不合格的商 品要及时从货架上撤下。 3、随时整理货架上的商品，保持单体及整体整齐陈列、前进陈列。 同层商品的外沿必须保持在一条整齐的直线上，商品分隔线必须保 持垂直，同一单品原则上不得跨货板陈列。 4、货架顶、底部是便利店陈列的一部分，同样要保持清洁、码放整 齐。 前一列商品与后一 列商品不对应，陈 列不整齐。
定位陈列法的主要类型
1、集中陈列：把同一种商品（一个小 分类）集中在一个地方。
将润滑油集中在汽 车保养区内的货架
2、整齐陈列：将商品按货架的尺寸整 齐地排列、堆积，目的是突出商品的量 感，从而给顾客一种刺激的印象。
饼干糕点的 整齐陈列
定位陈列法的主要类型
3、错位陈列：整齐陈列的一种变化形式，即 在同一排货架上，针对不同的商品将货架调整成 不同高度，使商品陈列错落有致，活跃陈列气氛。
可通过增加货架层板 使陈列更有生气。
特殊陈列法
一个促销台若 干品种使用
特殊陈列法的含义 特殊陈列法是以定位集中陈列为基础的变化性陈列方法。 目的是提高商品的自我展示力，创造平价或便宜的价格形象，压缩、平衡库存，增强广 告效果，激发顾客的冲动性购买，提高销量。 特殊陈列法的执行要点 原则上，做特殊陈列的商品不应该是必需品，而应是刺激性商品，如：特价商品、新品、 积压商品、季节畅销商品、节日商品等促使顾客进行计划外购买的促销商品，以及独家买 断、代理的高利润商品和树立价格形象的经典商品。 陈列位置：例如岛式货架的端架、附加堆头陈列位、特殊陈列专柜。 特殊陈列的两大禁忌：一个堆头若干品种使用；长时间不变。 特殊陈列法的主要类型 落地整齐陈列、随机陈列、盘式陈列、兼用随机陈列、端头陈列、悬挂陈列、关联陈列、 专架陈列、窄缝陈列、组合陈列、量感陈列。
定位陈列法
定位陈列法的含义 定位陈列法是指将商品在货架上做集中陈列。 定位陈列法要求商品陈列位置经过配置后，所陈列的位置及排面不经常变动，形成常性 陈列状态； 定位陈列法是便利店商品陈列中最常用、使用范围最广的方法。
定位陈列法的执行要点 便利店每一个商品都必须有一个陈列定位，进行其它特殊陈列时，原确定归属的位置也必 须重复陈列。 陈列位置：例如单面壁式货架与双面岛式货架、糖果架、烟酒柜、文化用品架、制冷设备。 定位陈列法的主要类型 集中陈列、整齐陈列、错位陈列。
可口可乐随机陈列。
特殊陈列法的主要类型
3、盘式陈列：是整齐陈列的一种 变化形式，目的也是表现量感，区 别是盘式陈列不将商品从纸箱中取 出，而是将纸箱从一定的位置切开， 形成盘状，再以盘为单位做堆积。
室内包装饮料 的盘式陈列。
4、兼用随机陈列：是整齐陈列和 随机陈列的结合，即在整齐陈列的 旁边再随机陈列一些商品，便于顾 客拿取。
售出更多的产品 = 赚取更多的钱
对便利店经营
消费者重复光顾 商店忠诚度
辨别出滞销产品
空间管理
降低存货积压成本
减少断货情况 缩短货架周转周期 增加计划外的销售
售出更多的产品 = 赚取更多的钱
生动化陈列的目的
营造饱满、舒适、美观的购物环境，使顾客易于“看到”、“鉴
量感，陈列量与销售 量成正比。
商品属性
定位陈列时，货架各层面应安排不同属性的商品。货架按高度可分为四段， 四段所对应的商品应各有侧重： 上段：是指与顾客视线持平及以上的高度（1.5—1.8M）；该段通常陈列一 些推荐商品、有意培养的商品。 黄金陈列线：（0.9—1.5M），处在货架的第一、二层。此位置一般用来陈 列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或买断商品和在上段已经培养成 熟的商品、畅销商品，忌讳陈列无毛利或低毛利商品。 中段：（0.5—0.9M），此位置一般用来陈列一些低利润商品或为保证商品 的齐全性而不得不销售的商品，也可以陈列原来在上段或黄金段上已进入 衰退期的商品。 下段：（0.5M以下），通常陈列一些体积较大、重量较重、易碎、毛利低， 但周转相对较快的商品，也可以陈列一些消费者认定品牌的商品或消费弹 性低的商品。
严格控制商品品质，杜绝过期、 变质、异味商品上架； 同时，商品、促销品摆放必须稳固， 陈列设备和货架无松动、脱落等风险， 确保顾客购物安全。
体积大、重量重的商品放于 货架顶层，容易脱落，应将 此类商品至于货架底层。
顾客便利
1、陈列商品应利于顾客自由方便地拿取； 2、不能将带有外箱的商品陈列在货架上（整箱销售商品、货架底层储存商品除外）； 3、在做堆头量感陈列时，如陈列高度过高，可在商品旁边再堆放一些该类商品，以方便 拿取； 4、对玻璃、塑料、陶瓷等易碎商品，应注意陈列高度，避免让顾客产生顾虑； 5、商品可以很方便地放回原处。 层板与商品之 间的空隙过窄， 不易取。
以巧克力的陈列架为例： 上层陈列怡口莲、费列罗知名品牌 的部分单品； 黄金层陈列单价40元左右的德芙高 毛利商品； 中层陈列单价8元左右相对低利润 的德芙系列口味巧克力； 下层陈列德芙、怡口莲周转率较高、 体积大的商品。
排面适当
根据销售情况、促销的需要，便利店上一级非油业务主管部门可以在小类 陈列范围内对陈列排面进行调整，给销售高的商品、促销商品以大的陈列 面。但陈列面的调整要本着“必需、适当”的原则进行： 1、最大陈列面，不超过一节货架长度的一半，最小陈列面不小于10cm。 促销商品的最小陈列面不小于20cm，且不小于同组货架中非促销商品的陈 列面。 2、执行该原则时应同时满足“垂直陈列”的原则。
根据汽车用品类商品大、 中、小不同的规格尺寸 调整货架层板高度。
定位陈列法的陈列要求
1、商品小分类按纵向原则陈列 2 、明确商品小分类的轮廓，方便顾客挑选，即同类产品集中摆放。 3 、要把好的陈列位置给利润高、周转快的商品，排面大小以销量决定。 4、 要力求打破货架陈列的单调感，应该对货架层板的高度进行灵活的调整，并根 据商品外型选择不同的陈列工具（如：货板陈列、悬挂陈列），从而使陈列更有生 气。 5 、原则上陈列商品与上层层板不超过50mm间距，货架最底层货板之间的间距要 高于其它各层。货架不允许露出白板。 6 、可以将相关联的商品陈列在一起 。 7 、 露白板，间距超出标 准间距50mm的要求。
娃哈哈、康师傅冰红 茶的销售好于原叶冰 红茶，因此，娃哈哈、 康师傅的排面为3个， 比原叶多1个排面。
娃哈哈纯净水陈列排面过大
先进先出
1、商品补货时应将原有商品取下，将补 充的新商品放在后面（或底部），原有 商品放在前面（或上部），以保证所有 顾客都能购买到新鲜的商品。 2、 补货的顺序为“货架—货架顶—店 内仓库—仓库”。
特殊陈列法的主要类型
1、落地整齐陈列：将商品整齐堆 积在一起，原则上地堆长500mm， 高700mm，宽800mm。 所选商品一般是：要大量推销的 商品；折扣高的商品；季节性商品。
夏季户外饮料 落地整齐陈列。
中秋节花生油的店 内落地整齐陈列。
2、随机陈列：一般使用仓储笼， 将商品随意堆积起来，目的是给顾 客一种“廉价”的感觉。
别的产品，60%的消费者会放弃购买。
失去的销售机会永不再来，一旦这次错过消费者的购买，那么就永远失去了一份销量， 下次消费者不可能买双份把这次的销量损失补回来。
其实很简单，生动化意义就是…
“如果商品不能被看见 ……
.… 那么它就不会被购买”
对消费者
方便购买
不会迷惑 赏心悦目 使采购更舒适
绿箭口香糖的 兼用随机陈列。
特殊陈列法的主要类型
5、悬挂陈列：对无立体感或细长 形的商品悬挂起来，从而满足商品 的“显而易见”的原则。此方法定 位陈列时亦可使用。
按水、碳酸、茶、果汁、 功能性饮料的不同类别进 行垂直陈列。
同类商品垂直陈列
同类商品垂直陈列，是指将同一系列（原则上是同小 类）、同一品牌不同规格、香型、口味的商品根据大小、尺 码等按从上到下的方法进行陈列。 垂直陈列的好处是： 1、避免顾客在挑选商品时需要横向移动。 2、使同类商品成直线式的系列陈列，从而提高商品的丰满感。 3、使同类不同品牌的商品平均分享到货架上不同的段位的销 售利益。 4、使便利店的陈列整齐美观。
刚才你看到蓝色的三角形了吗???
?
这种排列可以清楚地找出任何一个色块，且印象深刻
通过以上试验和研究结果，我们解决了2个问题：
1、什么是商品生动化陈列？
商品生动化陈列是以商品为主体，利用其固有的性能、形状、体积、色彩、样式等属 性，通过各种展示方式的选择或组合，向顾客展示商品特点，通过视觉与顾客沟通，增强 商品的感召力，从而加深顾客对商品的了解、促进顾客做出购买决定的商品促销手段。 2、商品生动化陈列的意义是什么？ 提高便利店商品的展示效果，激发消费者的购买意愿。 对于快速消费品来讲意义更大： 75％的消费者是在5秒内做出决定，如果看不到要买的产品，40％的消费者会选择购买