SWOT分析法
SWOT分析法
SWOT分析法一、内容理解SWOT分析法又称态势分析法，SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁），用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
SWOT分析已逐渐被许多企业运用到包括：企业管理、人力资源、产品研发等各个方面。
SWOT分析方法根据企业自身的既定内在条件进行分析，将企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）有机的结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。
与其他的分析方法相比较，SWOT分析结构化和系统性的特征。
就结构化而言，SWOT 分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。
系统性表现在SWOT方法是用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学全面。
SWOT方法自形成以来，广泛应用于战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。
分析直观、使用简单是它的重要优点。
即使没有精确的数据支持和更专业化的分析工具，也可以得出有说服力的结论。
但是，正是这种直观和简单，使得SWOT不可避免地带有精度不够的缺陷。
例如SWOT分析采用定性方法，通过罗列S、W、O、T的各种表现，形成一种模糊的企业竞争地位描述。
以此为依据作出的判断，不免带有一定程度的主观臆断。
所以，在使用SWOT方法时要注意方法的局限性，在罗列作为判断依据的事实时，要尽量真实、客观、精确，并提供一定的定量数据弥补SWOT定性分析的不足，构造高层定性分析的基础。
二、案例分析对象：联想集团联想集团由联想及原IBM个人电脑事业部所组成，它主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。
SWOT分析法(非常全面)
分析步骤概览
收集信息
对企业或项目内外部环境相关信息进行收集。
制定战略和计划
基于分析结果，制定相应的战略和计划。
ABCD
分析优势、劣势、机会和威胁
根据收集的信息，分析企业或项目的优势、劣势、 机会和威胁。
实施与调整
实施战略和计划，并根据实际情况进行调整。
02 优势分析（S）
直接优势
市场地位
01
公司或产品在市场上的地位稳固，具有较高的知名度和品牌价
新兴市场机会
随着全球化和互联网的发展，新兴市场不断涌现， 为企业提供了更广阔的发展空间。
3
区域发展机会
不同地区经济发展水平不同，企业可以根据自身 优势选择进入具有发展潜力的区域市场。
技术机会
科技创新
新技术的出现和应用为企业提供了技术升级和创 新的机会，提高生产效率和产品竞争力。
数字化转型
数字化技术的发展为企业提供了数字化转型的机 会，实现商业模式和管理模式的创新。
间接劣势
供应链问题
如果公司的供应链管理不善或过于依赖单一 供应商，可能会导致生产中断或成本增加。
组织文化不适应
公司的组织文化可能与市场需求或客户期望不匹配 ，这可能影响客户满意度和忠诚度。
缺乏创新
如果公司不能及时进行产品或技术创新，可 能会被市场淘汰或陷入同质化竞争。
潜在劣势
法规合规风险
公司可能面临法规变化的风险，如果不及时调整业务策略，可能 会遭受重大损失。
03 劣势分析（W）
直接劣势
资源不足
公司可能缺乏关键资源，如资金、 技术或人才，这可能会限制其业 务发展和市场竞争力。
品牌知名度低
新进入市场的公司或产品可能没 有建立起品牌知名度，导致消费 者对其产品缺乏信任和认可。
SWOT分析法
SWOT分析法SWOT分析法（自我诊断方法）是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。
根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题。
它很有针对性，有利于领导者和管理者在单位的发展上做出较正确的决策和规划。
1、SWOT的含意SWof四个英文字母代表Strength,Weakness,Opportunity,Threat意思分别为：S,强项、优势；W,弱项、o劣势；0,机会、机遇；T,威胁、对手。
从整体上看，SWoT可以分为两部分。
第一部分为SW,主要用来分析内部条件；第二部分为0T,主要用来分析外部条件。
另外，每一个单项如S又可以分为外部因素和内部因素，这样就可以对情况有一个较完整的概念了。
在发达国家，许多公司、医院、政府机构、工厂、学校，不管是盈利单位，还是非盈利单位，都非常关注本单位的发展。
所以，他们经常用这种方法进行分析、研究，有的一季度一次，有的一年一次，有的甚至一两个月一次。
因为他们已经习惯了对目前的情况、存在的问题、条件和环境的变化经常进行了解，以期得到较清晰、连续的跟踪，并根据自己的发展目标，做出一套相适应的计划和规范来保证达到目的。
他们非常希望知道本单位的市场、产品、顾客、服务等的定位情况。
比如我在英国留学时，许多教师在给我们上第一堂课时都会先声明：“同学们，不论你们有什么问题，都可以随时问我。
这是我办公室和家里的电话。
不要怕麻烦或不好意思。
"当我问老师为什么要这样时，老师说：“因为学生就是我的顾客，是这些顾客给我发的工资。
我的产品是讲课，产品的质量好坏直接影响到我的顾客。
如果他们不愿意听我的课，可能我就不会有工资了。
SWOT分析法
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二、SWOT分析法的步骤
2.1 分析环境因素 运用多种调查研究方法，分析目标单位所处的环境因素，包括内部能力因 素和外部环境因素。 内部能力因素包括优势因素和劣势因素，它们是研究单位在其发展中自身 存在的积极因素和消极因素，是主动因素，一般属于管理、组织经营、财务会 计、营销与销售、人力资源等类别； 外部环境直接影响研究单位发展的有利因素和不利因素，是客观因素，一 般属于自然因素、经济、政治、社会、人口、科学技术、市场等范畴。
SWOT分析法
二、SWOT分析法的步骤
2.2 构造SWOT矩阵 将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度进行排序，构造SWOT矩 阵（如表1）。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、 迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、 不急的、短暂的影响因素排列在后面。
SWOT分析
1.SWOT分析过程 1.1城市发展优势
a) 交通顺畅便利。 b) 矿产储备巨大。 c) 旅游资源丰富。 d) 科研基础雄厚。 1.2城市发展劣势 a) 地理区位存在劣势。 b) 非公经济活力不足。
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五、SWOT应用案例
——洛阳市发展的SWOT分析
SWOT分析法
三、SWOT分析法的意义和局 限
意义：
SWOT分析法为企业决策者提供了一个清晰的“地图”。在进行SWOT分析的过 程中，决策者实现了思想统一，对影响企业经营的四个关键因素进行了梳理并打成一 致，再次基础上就四个因素将发生的影响及应对方法进行分析，使企业的决策过程焦 点突出，认识全面，排除细枝末节的干扰，从而加快决策速度，提高决策的科学性与 全面性。 局限： 首先，许多企业幕SWOT之名而来，在实施过程中，只注重产生出SWOT分析表， 并未通过SWOT分析起到辅助决策的作用，没有从若干策略中选择一个最合适的能有效 指导企业经营的策略。 其次，SWOT分析受使用者的主观因素影响很大，如何区分优势与劣势、机会与威 胁，并没有一个统一的标准，导致分析结果出现偏差 再次，只强调数据的质而忽略了数据的量，由于没有对数据的测试和试验，往往会 低估劣势因素而高估优势因素。
SWOT分析法完整版
对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取 的具体战略与策略。
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swot分析法 优势、劣势、机会、威胁的
定义
竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有
的能提高公司竞争力的东西。
例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提 供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么， 我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
势
ST战略 优势+威胁 利用优势，降低
威胁
一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决
策和规划。
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W（劣势）
WO战略 劣势+机会 利用机会，回避
弱点
WT战略 劣势+威胁
减少内部弱点，回 避外部威胁
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swot分析法特点
SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据 企业自身的既定内在条件进行分析。将公司的内部分析与产业竞争环境 的外部分析结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。
SWOT分析法
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1
什么叫做
swot
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2
S—strengths
优Hale Waihona Puke 势W—weaknesses 劣 势
O—opportunities 机 会
T—threats
威
胁
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3
swot分析法概述
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞 争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将 公司的战略与公司内部资源、外部环境有 机地结合起来的一种科学的分析方法。
swot分析法
SWO分析法SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，Array找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。
早在20世纪80年代初由旧金山大学的管理学教授提出来的，SWO分析法是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
其中战略内部因素（“能够做的”）：S代表strength （优势），W代表weakness （弱势）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity （机会），T代表threat （威胁）。
1基本简介SWO分析法又称态势分析法。
早在20世纪80年代初由旧金山大学的管理学教授提出来的，SWO分析法是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
SWO分析是把组织内外环境所形成的机会（Opportunities ），风险（Threats），优势（Strengths），劣势（Weaknesses四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制定适合组织实际情况的经营战略和策略的方法。
人力资源SWO分析是指企业为了提升人力资源的竞争力，而进行的对人才选、用、育、留等方面在这四个方面的分析。
SWO分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。
SWO分析有其形成的基础。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
在现在的战略规划报告里，SWO分析应该算是一个众所周知的工具。
来自于麦肯锡咨询公司的SWOT 分析，包括分析企业的优势（Strengths ）、劣势（Weaknesse9、机会（Opportunities ）和威胁（Threats ）。
因此，SWO分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。
SWOT分析法(非常全面)
T-技术
◆重大技术突破 ◆技术壁垒 ◆新技术的发明 和进展 ◆技术传播的速 度 ◆代替技术出现
SWOT 分析
㈡：波特五力模型
对于企业外部环境分析，波特在SOWT分析的基础之上，提出了分析 产业结构的『五力分析』，以求策略分析的细化和深化。 产业环境中的成员，可由五种竞争作用力共同决定，五股作用力就称 为『五力』。 代替品
■ S-销售/服务
『销售』：强大的销售网络，优秀的销售团队，丰富的销售经验和技巧，灵活的市场
变化应对能力，优秀的品牌形象，品牌的价值及市场认可度，良好的客户 关系，忠诚的消费者。 。 『服务』：完善的售后服务体系，优质的服务，满意的客户群。
SWOT 分析
4.1.2：OT机会与威胁分析（外部环境分析）
（进攻策略，最大限度地利用机会）
威胁（T）
◆ST战略—多种经营战略
（调整策略，多种经营）
◆WT战略—防御型战略
（生存策略，严密监控竞争对手动向）
SWOT 分析
3：SWOT分析矩阵示意图
内部环境分析
优势 （Strength）
分析方法 ■ ■ ■ ■ ■ Q C D M S
■ Q-品质(安全性、稳定性、可靠性) ■ C-成本/价格
一 环境因素分析 二 构造SOWT矩阵 三 制定战略计划
■ 外部环境分析
◆ PEST分析法 ◆ 五力分析法 （政策信息、市场调查、竞争 对手调查、其它渠道调查）
■ 将调查的出的各种因 素填入矩阵图 ■ 按轻重缓急或影响程 度等排序方式，构造 SWOT矩阵
◆ 将对公司发展有直接的、 重要的、大量的、迫切 的、久远的影响因素优先 排列出来， ◆ 将间接的、次要的、少许 的、不急的、短暂的影响 因素排列在后面
swot分析法
目录１、斯沃特分析法２、使用3、简单规则4、局限性5、概念图表斯沃特分析法SＷＯＴ分析法又称为态势分析法,它是由美国哈佛商学院著名管理学教授安德鲁斯于20世纪60年代首先提出来的,是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法,SWOＴ分析法是一种对外部环境的威胁T(Thrｅats)、机会Ｏ(Ｏpporｔunｉｔies)进行分析辨别;同时,估量组织内部的劣势W(Weａknｅsｓ)与优势Ｓ（Ｓtrenｇths）,制定有效战略计划的方法。
ＳWOT四个英文字母分别代表:优势（Stｒｅｎgtｈ）、劣势(Weaknesｓ)、机会(Ｏppｏrｔｕｎity)、威胁(Thrｅaｔ）。
从整体上看，SＷOT可以分为两部分:第一部分为S、W(优势和劣势是内在要素）,主要用来分析内部条件;第二部分为O、T(机会与威胁则是外在要素），主要用来分析外部条件。
利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。
根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类,明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍,哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来,依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论,而结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划.SWＯT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。
进行ＳWＯＴ分析时,主要有以下几个方面的内容:一、分析环境因素运用各种调查研究方法,分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素.外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素,属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素,属主动因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。
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课堂讲授
师生互动
案例讨论
能恰当使用SWOT分析法分析企业环境的能力
三、小结
总结回顾企业外部分析
10mins
讲授、讨论
培养学生总结能力
作 业：
简述企业战略环境的概念及结构；
宏观环境分析、行业结构分析和微观环境分析各包括哪些内容：
什么是行业生命周期；
简述波特竞争力模型的内容；
简述竞争者分析的内容和步骤；
四、SWOT分析在企业战略管理中的关键要素
在战略管理中，必须对企业的内外环境条件综合情况做深层次分析，从所列关键要素中归纳出问题的实质，研究潜在的机会与威胁、优势与劣势。
（一）分析环境因素
运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主观因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。
授课章节
SWOT分析法
教学目标
【知识目标】
了解外部环境分析方法。
【能力目标】
掌握SWOT分析法的概念和步骤。
【素质目标】
能在职场中恰当使用SWOT分析法分析企业环境。
重 点
SWOT分析法的概念和步骤
难 点
能恰当使用SWOT分析法分析企业环境
授课
地点
●多媒体教室○企业
○机房○实训室○现场
课 型
●讲授课
简述SWOT分析法的步骤。
教案（教学内容）
1、课程导入与回顾
复习企业外部分析知识点
二、讲授理论内容
一、SWOT分析法的概念
SWOT分析法，即态势分析法，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
2.机会与威胁分析
机会是指在企业所处的外部环境中，有利于企业发展的因素和力量等，如国家的政策、技术革新和居民收入增长等，都是促进企业发展的机会。威胁是指在企业所处的外部环境中，不利于企业发展的因素和力量等。
1、SWOT分析法的步骤
由于企业是一个整体，并且由于竞争优势来源的广泛性，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。
三、成功应用SWOT分析法的简单规则
（1） 进行SWOT分析的时候，必须对公司的优势与劣势有客观的认识。
（2） 进行SWOT分析的时候，必须区分公司的现状与前景。
（3） 进行SWOT分析的时候，必须与竞争对手进行比较，确定优势与劣势。
（4） 进行SWOT分析的时候，必须考虑全面。
（5） 保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。
优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。
劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。
机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。
○实践课
○习题课
学时
2
教 学 过 程（教学步骤）
时间分配
教学方法
教业SWOT。
20分钟
启发引导法
能让学生对SWOT有简单的认知。
新课讲授：
一、SWOT分析的概念
二、SWOT分析的使用与原则
三、SWOT分析步骤
四、SWOT分析在企业战略管理中的关键要素
比如当前社会上流行的盗版威胁：盗版替代品限定了公司产品的最高价，替代品对公司不仅有威胁，可能也带来机会。企业必须分析，替代品给公司的产品或服务带来的是 “灭顶之灾”呢，还是提供了更高的利润或价值；购买者转而购买替代品的转移成本；公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买盗版替代品的风险。
从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的所想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论而结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。
确认企业当前的战略；确认企业外部环境的机会与威胁；根据企业实力，确认企业的优势与劣势；对机会与威胁、优势与劣势进行评价、排序；因素定位；制订行动计划
1.确认企业当前的战略
2.确认企业外部环境的机会与威胁
3.根据企业实力，确认企业的优势与劣势
4.对机会与威胁、优势与劣势进行评价、排序
5.因素定位
6.制订行动计划
运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一
1.优势与劣势分析
优势是指企业在竞争中所表现出来的、优于竞争对手的、能支撑企业竞争力的一些环节或因素，劣势是指企业劣于竞争对手的环节或因素。
威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。
SWOT方法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维，而且可以把对问题的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。