Airbnb商业模式分鯻金融投资_经管营销_专业资料
一张商业模式图，告诉你Airbnb是怎么愈做愈大的！
一张商业模式图，告诉你Airbnb是怎么愈做愈大的！＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝这世界上还没有哪家饭店在不到7年的时间，就在超过190个国家布点，建起庞大住宿网络，民宿出租平台Airbnb却做到了！2008年，创办人之一的布莱恩‧切斯基（Brian Chesky）辞掉洛杉矶的工作，驱车来到旧金山，和乔‧盖比亚（Joe Gebbia）租屋同住，想在此地谋生。
不过，两人很快就发现，在这个新城市生活，连付房租都很困难。
正巧他们在旧金山的第一个周末，就碰上设计师协会的活动。
「不如提供床位给来参加的设计师！」突如其来的灵感，促使他们找了几张气垫床、快速架网站对外公告，竟然就招来3个「顾客」，顺利补贴房租。
两人隐约察觉到，这似乎是一门可做的生意。
半年后，Airbnb正式诞生，成为一个提供短期或渡假租屋服务的平台网站。
从创立至今，Airbnb的这套商业模式已经被市场验证是可行的，但过程中仍不断地测试、修改、进化。
现在我们以商业模式图，来解释airbnb这门生意到底是怎么做成的。
1.目标客层：「双边平台」的模式一边是度假和商务旅行的租用者（图表中的绿色便利贴），另一边是出租者（图表中的黄色便利贴）。
Airbnb针对这两类客层，设计出不同的价值主张、通路和收益流。
2.价值主张：成为旅人们在不同城市的「家」Airbnb希望成为旅人们在不同城市的「家」，让当地居民担任东道主，领着旅客体验在地的生活。
而当地居民也能像切斯基和盖比亚一样，出租空间赚取额外收入。
3.通路：网站为主除开放网站订房，Airbnb的好评会从顾客散播出去，被其他潜在使用者听见。
4.顾客关系：经营「出租者」社群盖比亚受到迪斯尼（Disney）纪录片的启发，决定做一个Airbnb使用者的「故事板」，一幕幕画出旅人和出租者在使用平台之前会有的疑虑、到彼此相遇时的心情和谈天的内容。
他发现，原来整个故事的「要角」，是有一个好的「地主」。
因此，Airbnb开始经营出租者社群，让他们彼此分享经验，增进大家的服务能力，并从中挖掘新产品和服务。
成功商业模式创新案例有哪些值得学习的地方
成功商业模式创新案例有哪些值得学习的地方在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式的创新成为了企业取得成功的关键。
许多企业通过创新的商业模式脱颖而出，实现了巨大的商业价值和社会影响。
让我们一起来探讨一些成功的商业模式创新案例，看看它们有哪些值得我们学习的地方。
一、Airbnb：共享经济的典范Airbnb 是一家连接旅行者和房东的在线短租平台，它彻底改变了人们的住宿方式。
其成功之处在于以下几个方面：1、挖掘闲置资源Airbnb 发现了大量闲置的房屋资源，并通过平台将其与有住宿需求的旅行者进行匹配。
这不仅为房东创造了额外的收入，也为旅行者提供了更多独特、个性化且经济实惠的住宿选择。
2、建立信任机制在陌生人之间进行房屋租赁交易，信任是至关重要的。
Airbnb 通过用户评价、身份验证、房东保障等措施，建立了一个相对可靠的信任体系，降低了交易风险，增加了用户的参与度。
3、注重用户体验从房源的展示、预订流程的便捷性，到入住后的服务支持，Airbnb 都致力于为用户提供优质的体验。
同时，它还鼓励房东提供贴心的服务和独特的住宿环境，以吸引更多的租客。
4、强大的营销策略Airbnb 利用社交媒体、口碑传播和合作伙伴关系，迅速扩大了品牌知名度和影响力。
其独特的故事性营销，让用户更容易产生共鸣和认同感。
二、Uber：改变出行方式的创新者Uber 作为全球知名的打车软件，对传统的出租车行业带来了巨大的冲击。
1、利用技术提高效率Uber 借助移动互联网和定位技术，实现了乘客与司机的快速匹配，减少了乘客等待时间，提高了车辆的利用率。
2、灵活的就业模式Uber 为司机提供了一种灵活的就业方式，他们可以根据自己的时间和意愿选择接单，吸引了大量的兼职和全职司机加入。
3、动态定价策略根据供需关系实时调整价格，在高峰时段提高价格，鼓励更多司机上线，从而平衡市场需求，提高服务的可用性。
4、不断拓展业务领域Uber 不仅提供打车服务，还涉足外卖配送、货运等领域，不断寻找新的增长点。
在线短租平台商业模式创新研究——以Airbnb为例
84July 2018 / 广东经济【内容摘要】本文以在线短租平台鼻祖Airbnb 为例，通过构建Airbnb 平台商业模式基础框架，对其商业模式创新路径进行研究。
本文分别从价值主张、价值创造、价值传递和价值实现这四个角度总结Airbnb 成熟的商业模式中的经验，拓展了商业模式创新理论的应用范围，为国内行业竞争愈发激烈的在线短租平台提供商业模式上的参考与建议。
【关键词】在线短租 平台企业 商业模式创新 Airbnb在线短租平台商业模式创新研究周佳一、研究背景（一）平台经济成为日常消费重要构成部分随着近年来国内经济增长速度的放缓，供给侧改革成为寻找新的经济增长点的契机。
平台经济和共享经济作为供给侧改革的重要内容，已经发展为拉动经济增长的新动力。
平台经济已经成为一种显著的社会现象，不仅促进国民收入水平提高，还显著增加了居民生活质量、改善了人们的生活水平，如滴滴出行、ofo 等移动出行平台以及Airbnb、小猪短租等在线短租平台企业，通过潜移默化地改变人们的消费方式，切实地融入人民的生活，成为日常消费的重要构成部分。
（二）国内在线短租平台缺乏可持续的商业模式目前在共享经济领域，国内作为“共享住宿”的在线短租市场需求随着消费升级与日俱增，如何高效地将这些需求转化为企业利润成为了一个亟待解决的问题。
从2013年国内首家在线短租平台爱日租在上线仅两年后便惨淡收官这一事中可以看出，消费者对于在线短租的消费需求已然形成，但企业却未能有效地开拓这一片蓝海。
爱日租的退场大致归于以下两点，一方面是由于当时国内在线短租市场发展时间尚短，市场还不够成熟，同时消费者的消费习惯尚未转变，对在线短租的接受程度不高；另一方面则是因为在线短租平台企业缺乏一个成熟、可持续的商业模式，导致企业未能达成顾客期望，从而无法实现商品的价值。
二、平台商业模式分析框架结合平台经济理论和商业模式创新相关理论，本文建立平台企业商业模式理论框架，描述平台企业的业务运作流程，为后文分析Airbnb 的平台运作基础框架奠定基础。
Airbnb爱彼迎商业模式分析
A轮
中国普通民俗+特色民宿 多样化出游群体 A轮
标准化、旅行度假房产
度假游群体
D轮
家庭旅游、青年旅社 多样化出游群体 已上市
Airbnb
与蚂蚁短租的 对比分析
企业 目标市场与范围
商业模式 起始资本模式 服务理念与水平
信任机制
Airbnb 旅游短租市场、中高端市场、全场市场
C2C-O2O 投资机制融资 人性化，相对完善 完善的身份验证、实名制
在包括美国不同规模城市的统计样 本下，用 Airbnb 每晚平均比住酒店价 格低 26%。
总总结
Airbnb 现通过低价和具有文化特色的体验，打造相对于低端住所提供商的体 验优势，同时补足相对于高端住所提供商在标准品质上的劣势。
THANK YOU
Airbnb 空中食宿
小组成员
Airbnb目前与所有公寓或住所提供商形成 差异化竞争，包括传统酒店和汽车旅馆、线上旅 行社、假日出租房，其价值定位的关键是，让住 在外国人家里的房客可以享受到独特的文化沉浸 体验，这是一般酒店做不到的。
3 独特的房源和广泛的住所选择
Airbnb 与竞争对手主要的不同在于可以提 供独特的房源和广泛的住所选择，既包括整套 标准公寓、住宅、假日出租房，也有最基本的 公寓单间或长沙发，还有奢侈的百万美元豪宅。
蚂蚁短租
B2C-O2O 赶集网CEO投资 服务短缺，服务质量较低 信任机制短缺，投诉较多
4
Airbnb 商业模式的 竞争优势
1 产品与供应商 2 独特的体验
与传统酒店预定平台相比，有个更强的线 下管理能力
雇佣专业摄影师为房东免费拍照，增加房 间吸引力，提高预定率
实地考察，加强对房源和房东了解与掌握
Airbnb爱彼迎公司解读报告2020年09月01日
公司解读报告
公司名称：Airbnb爱彼迎
生成时间：2020.09.01
声明：
1、本报告仅供客户作为商业决策的参考资料，数据来自
公开渠道。
客户在做商业决策时、仅供参考，IT桔子并
不承担客户决策所可能带来的商业风险。
2、未经IT桔子书面同意，本报告不得以任何形式全部
或部分提供给第三方，或者在公开渠道进行传播。
公司解读报告-Airbnb爱彼迎
公司解读报告-Airbnb爱彼迎
公司解读报告-Airbnb爱彼迎
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分领域、投资机构、投资者、投资事件、新闻、产品等。
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数据服务、IT桔子智讯投资管理系统、线下活动、数
据和信息服务等。
airbnb商业实施计划书
airbnb商业计划书篇一：Airbnb商业计划书Airbnb商业计划书篇二：airbnb的商业模式分析学号：3115139001班级：5066姓名：王孜婧Airbnb的商业模式分析一、airbnb公司介绍Airbnb是AirBed and Breakfast (Air-b-n-b)的缩写,中文名:空中食宿。
空中食宿是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站，它可以为用户提供各式各样的住宿信息。
这家公司成立于2008年8月，总部位于美国加州旧金山市。
现在已经成为短租市场举足轻重的企业。
Airbnb是一个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。
Airbnb用户遍布192个国家的34000多个城市，超过100万条租房信息，已经定出3000万间/夜。
二、商业模式类型：o2o和p2p 模式的结合O2o模式全称Online To Offline，又被称为线上线下电子商务，O2O就是把线上的消费者带到现实的商店中去：在线支付线下（或预订）商品、服务，再到线下去享受服务。
通过打折、提供信息、服务等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。
这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。
Airbnb 是一家进行短租服务的网站，通过为用户提供短时期的住宿信息，完成住宿需求方与房主之间线上与线下的交易服务平台。
它的O2O模式并非简单的互联网模式，不同于传统的b2b,b2c,c2c模式，O2O更加重视线下能力。
可以说，在O2O模式创业中，线下能力的大小很大程度上决定了这个模式最终能否成功。
在Airbnb发展初期，在融资的过程中遇到了很大的困难，但其创始人用自己的线下能力获得了维持网站继续运营的资金：他们在美国大选期间，以奥巴马和麦凯恩为卖点各做了500个麦片盒，外面都写上限量版，卖出40美元的高价，但里面装的就是普通麦片。
Airbnb商业模式分析
公司简介
Airbnb是AirBed and Breakfast (“Air-b-nb”)的缩写,中文名空中食宿，是一家联系旅游 人士和家有空房出租的服务型网站，可以为用 户提供各式各样的住宿信息。
Airbnb成立于2008年8月，总部设在美国加州 旧金山市。Airbnb是一个旅行房屋租赁社区， 用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度 假房屋租赁信息并完成在线预定程序。Airbnb 被时代周刊称为“住房中的EBay”。
商业模式分析——定位
国际 市场
目标客户：年轻穷游一族
服务特点：便宜、便捷、 个性化入住体验
新目标 市场
商务差旅市场
中国 市场
目标客户：出境游客户 留学人士 部分有一定经济能力 愿意尝试个性化服务 的消费者
定位——国内市场
定位——国内市场
单人住宿平均房 价为309元，该 价格高于深圳市 同类短租平台价 格和普通快捷酒 店价格，低于星 级酒店价格。
安全机制
• 提供多种认证服务 • 开放了社交关系链，允许用户接入他们的社交账号，如facebook，
Airbnb还会展现其他社交关系，如校友关系等。Airbnb利用社交筛 选系统，优先给房客提供有某种社交联系的房东，使得原本陌生人 的房东和房客变得互相熟悉了。
• 成立7×24小时全天候客户服务热线，设立授信安全部门，并且为户 主提供5万美元的财产损失保证金。Airbnb的客服中心和授信安全部 门规模达到了600人，每次预订的损失保证金也提高到了100万美元
02
收取佣金模式的潜在问题
线下交易
1素未谋面的房主和房客-------主要客户 2已经进行过交易，并有一定相互了解的房客和租客------存在支付手段和房屋安 全等各方面的隐患 3信用评价一贯良好的房主/租客------在他们达成第一次预订之前，是无法获得双 方的联系方式的
Airbnb商业模式为中国在线短租行业带来的启示
Ａ ｉ ｒ ｂ ｎ ｂ 商业模式为中国在线短租行业带来的启示
王 运 昌 杨 柳 广 东 外 语 外 贸 大 学 广 东 广 州 ５ １ ０ ４ ２ ０
摘要 ： 在 线短 租 是 指 借 助 互 联 网平 台销 售 房 屋 短 期 使 用权 的 经 营 活 动 ，既 在 旅 游 业 中广 泛 应 用 ， 也 逐 渐 成 为 本 地 长租 业 务 的 有 效 补 充 。 本 文 运 用 商业 模 式 画 布 图 对 在 线 短 租 巨 头Ｎｒ ｂ ｎ ｂ ￣ ＼司 ， 的 商 业 模 式 进 行 分 析 ， 并 提 出其 对 中 国在 线短 租 行 业 的 发展 所 带 来 的启 示 。 关键词 ： Ｎｒ ｂ ｎ ｂ ； 商 业模 式 画 布 ；在 线短 租 ； 中 国 启 示
世界之 家 。 （ 七） 关键业 务 ：Ａ ｉ ｒ ｂ ｎ ｂ 的 关键 业 务包括 产品 开 发与 管理 、市 场
营 销 和客 户获取 、顾客 支持 、企业 文化 几个方 面 。Ａｉ ｒ ｂ ｎ ｂ 旨在实 施
Ａｉ ｒ ｂ ｎ ｂ 避Ａ ｉ ｒ Ｂ ｅ ｄ ａ ｎ ｄ Ｂ ｒ ｅ ａ ｋ ｆ ａ ｓ ｔ 的缩 巧 ， ｌ ｝ ｌ 艾名 “ ＿ ｆ １ 食 宿 ” ，是 一 家 搭 建 起 旅 游 人群 和 房 屋 出租 者之 间桥 梁的 服 务 型
站 。它 旨在建 立一 个 房屋 租 赁社 区 ，客户 可 以通 过互 联 网或手 机 客 户端 发布 、搜 索 房屋 信息 ，同时 完成 在 线预 定和 支付 ，而 从 成 文 金额 中提 取 １ ０ ％的服务 费作为 公司 主要 的盈 利来源 。
利。
一
入 、灵活 的工作 时 、简 易的支付 程序 及房屋保 障计 划。 （ 三） 分销 渠道 ：渠道 主 要 以： 联 网线 上 下单 ，线 下 体验 ｆ ｌ ￣ ｏ ２ ｏ 况
airbnb商业计划书
airbnb商业计划书篇一：Airbnb商业计划书Airbnb商业计划书篇二：airbnb的商业模式分析学号:3115139001班级：5066姓名:王孜婧Airbnb的商业模式分析一、airbnb公司介绍Airbnb是AirBed and Breakfast （Air—b—n—b)的缩写，中文名：空中食宿。
空中食宿是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站，它可以为用户提供各式各样的住宿信息。
这家公司成立于2008年8月，总部位于美国加州旧金山市。
现在已经成为短租市场举足轻重的企业。
Airbnb 是一个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。
Airbnb 用户遍布192个国家的34000多个城市，超过100万条租房信息，已经定出3000万间/夜。
二、商业模式类型:o2o和p2p 模式的结合O2o模式全称Online To Offline，又被称为线上线下电子商务，O2O就是把线上的消费者带到现实的商店中去：在线支付线下（或预订）商品、服务，再到线下去享受服务。
通过打折、提供信息、服务等方式,把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。
这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算,很快达到规模.Airbnb 是一家进行短租服务的网站，通过为用户提供短时期的住宿信息，完成住宿需求方与房主之间线上与线下的交易服务平台。
它的O2O模式并非简单的互联网模式，不同于传统的b2b,b2c，c2c模式，O2O更加重视线下能力.可以说,在O2O模式创业中，线下能力的大小很大程度上决定了这个模式最终能否成功。
在Airbnb发展初期，在融资的过程中遇到了很大的困难，但其创始人用自己的线下能力获得了维持网站继续运营的资金：他们在美国大选期间，以奥巴马和麦凯恩为卖点各做了500个麦片盒，外面都写上限量版，卖出40美元的高价,但里面装的就是普通麦片。
【创新案例】Airbnb，颠覆传统商业的终结者！
【创新案例】Airbnb，颠覆传统商业的终结者！打车有Uber，住房找Airbnb。
作为“分享经济”的代表性公司，它凭借社区和分享的理念，影响到全球190多个国家和地区超过1500万旅行者和80万房主，市场估值已超130亿美元。
Airbnb，颠覆传统商业的终结者！一、Airbnb：颠覆传统商业的终结者对很多人或企业来说，Airbnb还闻所未闻。
但在熟悉互联网的人群中，Airbnb早已成为一个炙手可热的现象。
作为一家正在颠覆多项传统产业的网站，Airbnb的理念是要创造一个可以在任何地方属于你的世界。
Airbnb的创始人Brian Chesky和Joe Gebbia曾是美国罗德岛设计学院的同学，搬到旧金山后，两位昔日的同窗好友合租了一个公寓。
本来准备在事业上大展拳脚的两人无奈都失业了，没有收入的生活举步维艰，于是他们萌生了将公寓闲置房间租出去的念头。
2008年，一个工业设计会议即将在旧金山召开，很多酒店客满为患，两人看到机会。
他们购买了充气床垫，在网上创建一个叫做“空床早餐/AirBed Breakfast”的网站，顺利以每人80美元一天的价格，将客厅租给了3个参会人员。
这个网站便是Airbnb的前身。
后来，初尝成功滋味的两位年轻人找到做网络技术的Nathan Blecharczyk，三人共同创建了Airbnb公司。
2008年8月，Airbnb正式推出“空床早餐”的模式，希望能结合社交网络，为游走天下的旅行者创造处处都有家的体验。
在Airbnb上，任何人都可以将自己闲置的房间信息及照片上传，Airbnb会帮其找到客户。
但很长一段时间内，生意都不甚理想，甚至一度只有两个客户，其中之一就是创始人Brain——为了发现问题、获得第一手的体验，Brain几乎每天都在Airbnb的不同房源居住。
为了度过难关，他们买来一批盒装的麦片，借助当时总统选举事件，创造了两款总统候选人“奥巴马”与“麦凯恩”的早餐盒子。
Airbnb商业案例分析
Airbnb
带上家去旅行
ontents
1
2
Airbnb 简介 运作流程 目标客户群分析 盈利模式 SWOT分析
3 4
5
1 Part
Airbnb 简介
带上家去旅行
Airbnb成立于2008年8月，总部位于加利福尼亚州 旧金山市。 Airbnb是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主 的服务型网站，它可以为用户提供各式各样的住宿 信息. 房主在网站上注册登记个人空置房间，旅行者通过 网站搜素合适房源，并在线支付。Airbnb将为交易 双方提供保护和支持
2 Part
Airbnb 简介
融资情况与公司发展
2011.07.25 1.22亿美元
2013.12.28 2亿美元
C
2010.10.20 720万美元
2014.04.16 4.75亿美元
2015.06.28 25亿美元
3 Part
Airbnb 简介
企业发展现状
7年历史
34,000城市
190国家
1400城堡
1
2
Airbnb 简介 运作流程 目标客户群分析 盈利模式 SWOT分析
3 4
5
1 Part
外部环境分析
SWOT 分析
机会 （opportunity）
威胁（Threat） 盈利模式困境 同行业的竞争者 酒店和中介行业的阻力 政策和法律的阻力
分享经济的时代潮流 高市场占有率和高增长
2 Part
内部资源分析
2 Part
运作流程
订房过程与安全保障
Airbnb将所有的房源放在其网站上，当房客找到合 适的房源之后，可以通过站内信与房东进行沟通。 房客提出预定以后，房主可以选择接受请求或是拒 绝请求（房主在注册的时候需要填写一些有关于收 款的基本信息，比如是用支票还是paypal收款，偏 好的币种是哪一个等等。同时房东需要选择自己的 违约政策，比如多少天以前可以提前取消预定以及 是否收取罚金）。而房客在入住的时候，如果有任 何问题，可以通过免费电话及时联系Airbnb。如果 没有问题，Airbnb会在房客入住以后的24小时后开 始对房东进行支付。在这一过程中，Airbnb将会抽 取房租中的一部分作为佣金。
Airbnb爱彼迎商业模式分析
团队
构建团队的原则是为用户 提供完美、顺畅的体验； 有专业摄影师拍摄，有专
业动画设计师； 组件了专业的公关团队。
4 5 6
.
资本
A轮融资 B轮融资 C轮融资 D轮融资 E轮融资
安全机制
提供多种认证服务； 开放社交关系链； 成立了7X24小时全天候 客户服务热线。
Airbnb 空中食宿
成本 结构
技术开发成本 产品宣传成本 市场开发成本
.
经济分析
民宿经济火爆，经营两极分化
一方面，以莫干山为代表的早期民 宿发展区，依托成熟的区域市场及强大 的品牌效应，表现出强劲的发展活力， 定价堪比星级酒店却异常火爆、全年无 淡季；
另一方面，大批新晋民宿经营者， 却面临着定位失准、客源不稳的发展困 境，在日益激烈的竞争之下举步维艰。
.
经济分析
市场竞争加剧，盈利水平下降
市场营销成本 相关保障成本 团队建设成本
.
Airbnb 空中食宿
收入 来源
出租房屋佣金 委托方手续费 增值服务费
吸引融资 股票收入 房产溢价
.
2
民宿行业 总体经济分析
民宿行业由共享经济的兴起 带动，但在不断的发展中也出现 经营两极分化、盈利水平下降等 问题。
.
共享经济带来
2
行业发展新机遇
Airbnb
商业模式管理和外部环境分析
小组成员
.
Airbnb
在线短租
.
在线短租是指通过互联网销售房屋短期使用 权的经营活动，是旅游酒店和本地长租业务的有 效补充。房源主要包括普通公寓、特色民宿、度 假别墅以及其他个性化的短期住宿产品。其中， 线上平台通过房租佣金或广告费模式盈利。
WELCOME TO Airbnb
商业模式创新的成功案例有哪些值得学习
商业模式创新的成功案例有哪些值得学习在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新成为了企业取得成功的关键因素之一。
许多企业通过独特的商业模式创新，打破传统思维，创造了巨大的价值，赢得了市场份额和客户的青睐。
下面将为您介绍几个值得学习的商业模式创新成功案例。
一、Airbnb：共享经济的先驱Airbnb 是一家在线短租平台，它改变了人们出行住宿的方式。
传统的酒店行业通常需要大量的资金投入来建设和运营实体酒店，而Airbnb 则通过整合闲置的房源，为旅行者提供了更多样化、更具个性化且通常更经济实惠的住宿选择。
Airbnb 的成功得益于以下几个关键创新点：1、信任体系的建立：通过用户评价、身份验证等方式，建立了房东与租客之间的信任，降低了交易风险。
2、强大的平台技术：提供便捷的搜索、预订和支付功能，优化用户体验。
3、社区化运营：鼓励房东和租客之间的互动和交流，营造出温馨的住宿氛围。
对于其他企业来说，Airbnb 的经验告诉我们，挖掘闲置资源的价值，并通过创新的方式将其与市场需求对接，可以创造全新的商业机会。
同时，建立可靠的信任机制和打造优质的用户体验是平台型企业成功的关键。
二、Netflix：颠覆传统影视的流媒体巨头曾经，人们只能通过电视或租赁 DVD 来观看影视作品。
然而，Netflix 以其创新的商业模式改变了这一切。
Netflix 采用订阅制模式，用户只需支付一定的月费，即可无限制地观看平台上的大量影视内容。
这种模式的优势在于：1、提供了极大的便利性，用户可以随时随地观看自己喜欢的节目。
2、依靠大数据和算法，为用户推荐个性化的内容，提高用户的满意度和粘性。
3、投入大量资金制作原创内容，形成独特的竞争优势。
Netflix 的成功启示我们，要敏锐捕捉消费者需求的变化，勇于突破传统的商业模式。
利用技术手段实现个性化服务，并持续创新内容，能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、拼多多：社交电商的崛起拼多多在电商领域的崛起令人瞩目。
airbnb的商业模式分析
学号：3115139001班级：5066姓名：王孜婧Airbnb的商业模式分析一、airbnb公司介绍Airbnb是AirBed and Breakfast (”Air—b-n—b”)的缩写,中文名:空中食宿。
空中食宿是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站，它可以为用户提供各式各样的住宿信息。
这家公司成立于2008年8月，总部位于美国加州旧金山市。
现在已经成为短租市场举足轻重的企业。
Airbnb是一个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序.Airbnb用户遍布192个国家的34000多个城市，超过100万条租房信息,已经定出3000万间/夜。
二、商业模式类型：o2o和p2p 模式的结合O2o模式全称Online To Offline，又被称为线上线下电子商务，O2O就是把线上的消费者带到现实的商店中去：在线支付线下（或预订）商品、服务,再到线下去享受服务。
通过打折、提供信息、服务等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。
这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。
Airbnb 是一家进行短租服务的网站，通过为用户提供短时期的住宿信息,完成住宿需求方与房主之间线上与线下的交易服务平台。
它的O2O模式并非简单的互联网模式，不同于传统的b2b,b2c，c2c模式，O2O更加重视线下能力.可以说，在O2O模式创业中,线下能力的大小很大程度上决定了这个模式最终能否成功。
在Airbnb发展初期，在融资的过程中遇到了很大的困难，但其创始人用自己的线下能力获得了维持网站继续运营的资金：他们在美国大选期间,以奥巴马和麦凯恩为卖点各做了500个麦片盒，外面都写上限量版，卖出40美元的高价,但里面装的就是普通麦片。
结果他们卖完了奥巴马的麦片，麦凯恩的卖的不太好.于是他们就用这笔资金支撑网站的运营。
Airbnb成功的秘诀：商业模式高颜值
Airbnb成功的秘诀：商业模式高颜值对于刚刚完成E轮融资的Airbnb来说，美好而销魂的故事在这个夏天刚刚开始。
在成功把LinkedIn化名领英承包北京地铁广告之后，红杉中国和宽带资本又把大热门Airbnb带进了中国。
在新一轮私募融资中，Airbnb的估值竟然高达255亿美元，成为全球第三大估值最高的科技创业公司。
在它的前面，分别是460亿美元的小米，以及410亿美元的Uber。
当两个设计师乱入短租领域之后Airbnb这个英文单词其实是是Air Bed and Breakfast的缩写，翻译过来叫做：空中食宿，是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站。
2008年，对于中国北京，交错发生了地震与奥运会等大事件，而在大洋彼岸的美国旧金山，两位设计师Brian Chesky 与Joe Gebbia，却在为债台高筑的房租发愁。
为了能够缓解经济压力，他们计划把阁楼的房间租出去，所以就登陆了Craigslist（类似58同城）准备放上租房信息。
不过，Craigslist的页面在他们眼里简直丑到爆，要知道，他们可是名副其实的设计师，对于审美的苛刻要求不亚于处女座，所以他们自己动手建立了一个网站，还把自己客厅放了三个气垫床和承诺提供自己做的简易早餐，然后为网站取名叫“Airbed and breakfast”，网站域名：。
此后，只要旧金山有重大活动，你就能在周围酒店的人潮中发现他们的身影。
不过推广中，他们觉得名字太长，于是改成了airb & b, 于是/ 诞生了，用户可以在上面或者通过app发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。
最初，airbnb网站还默默无闻时，每周大概就200美元的流水。
这样的苦逼状态让创始人忍无可忍，最终他们发现问题在于网站上的图片质量。
曝光、构图、像素统统弱爆了。
这种怎么可能让人有想住的冲动？为此，他们借了几台单反，选择了活跃用户比较集中的纽约，挨家挨户去给airbnb上的房源拍照。
商业模式创新的实践案例与启示
商业模式创新的实践案例与启示在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新已成为企业获取竞争优势、实现可持续发展的关键。
许多企业通过大胆的创新和实践，成功地开辟了新的市场空间，创造了巨大的商业价值。
以下将介绍几个具有代表性的商业模式创新案例，并从中总结出一些有益的启示。
一、Airbnb：共享经济的典范Airbnb 是一家在线短租平台，它的出现彻底改变了人们的旅行住宿方式。
在传统的酒店业中，住宿资源主要由专业的酒店和旅馆提供，而 Airbnb 则通过整合闲置的房屋资源，为旅行者提供了更多样化、更个性化的住宿选择。
Airbnb 的商业模式创新主要体现在以下几个方面：1、共享理念：利用互联网技术，将闲置的房屋与有住宿需求的人进行匹配，实现资源的高效利用。
2、信任机制：建立了严格的房东和租客评价体系，以及身份验证和保险保障等措施，增强了交易双方的信任。
3、本地化体验：租客可以入住当地居民的房屋，更好地了解和融入当地文化，获得独特的旅行体验。
Airbnb 的成功给我们带来了以下启示：1、挖掘闲置资源的价值：企业可以通过创新的方式，将原本被忽视或闲置的资源转化为有价值的产品或服务。
2、建立信任体系：在共享经济模式中，信任是交易的基础。
企业需要通过有效的机制来建立和维护信任。
3、关注用户体验：提供个性化、本地化的服务，能够满足用户日益多样化的需求，提升用户满意度和忠诚度。
二、Netflix：颠覆传统影视行业的流媒体巨头Netflix 最初是一家通过邮寄 DVD 租赁业务起家的公司，后来成功转型为全球领先的流媒体平台。
其商业模式创新之处在于：1、订阅模式：用户只需支付固定的月费，就可以无限制地观看平台上的影视内容，打破了传统按次付费的模式。
2、大数据驱动的内容创作：通过对用户观看数据的分析，精准地制作和推荐符合用户喜好的原创内容。
3、全球布局：积极拓展国际市场，根据不同地区的用户需求和文化特点，提供本地化的内容和服务。