廊坊市澳澜玻璃微珠有限公司外部环境PEST分析报告

澳澜公司外部环境PEST分析报告
一、澳澜公司现状介绍
廊坊市澳澜玻璃微珠有限公司是一家专业生产与销售反光玻璃珠的企业，拥有先进的生产设备和优秀的管理人员，能够生产道路反光用各种规格的玻璃微珠。

比如英国标准BS6088A/B，欧洲标准EN1423/1424，美国标准AASHTO M247type1/2，韩国标准KSL2521No.1/2，日本标准JIS R3301等等。

另外我们还能够根据客户的规格生产反光玻璃微珠。

凭借10多年的生产和出口经验，我们的生产量已经达到了每年3万多吨，澳澜玻璃微珠已经被出口到30多个国家和地区，其中包括韩国，马来西亚，泰国，越南，西班牙，土耳其，埃及，智利，美国，俄罗斯，以及香港，澳门和台湾地区。

我们的产品以其优越质量和极具竞争力的价格在国内外市场上赢得了很高的声誉。

二、应运PEST分析澳澜宏观环境
（一）政治和法律因素(Political factors)
（1）政治：
A、政局稳定状况：中国政局稳定，坚持以经济发展为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放。

B、执政党推行的路线方针政策：建设中国特色社会主义市场经济、建设资源节约型、环境友好型社会，推行低碳节约。

C、政府政策：中国政府出台了一系列鼓励中国企业发展的政策，反光材料行业也不例外。

反光玻璃微珠，作为反光材料在交通运输领域中起着不可替代的安全保障作用，已受到全社会的重视，也倍受国家产业政策的关注、支持和扶植。

国家科委、交通部、轻工部等多次立项为重点项目，鼓励定向反光材料的开发。

国家计委、国家经贸委也列入两委联合发布的《当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录》第十条第5项“公路工程新材料开发及生产”目录中，在中国“十五”高技术产业发展重点专项规划中，列为“十二个重点专项”之九的“微电子、光电子材料”，这些都说明，反光材料的开发与发展符合国家产业政策。

而这些鼓励政策，增加了产品消费量，激起我国企业的生产热情。

例如：反光玻璃微珠，海关编码：70182000.90，对外出口时，出口企业享受13%出口退税的政策扶持。

（2）法律：
D、法律法规：随着中国经济的发展，法律也不断完善。

法律对市场作用也越来越规范。

（二）经济因素(Economical factors)
（1）、社会经济结构：
目前我国工业生产平稳较快增长，企业效益继续改善。

第三产业服务业蓬勃发展，并涌现出许多新型产业。

以按劳分配为主体，多种分配方式并存。

人均消费水平显著提高，市场购买力增强，消费结构越趋良性。

（2）经济发展水平：
改革开放以来，我国经济增长迅速，国民生产总值大大提高。

国民收入、人均国民收入显著提高。

金融危机以来，中国仍保持增长态势。

（3）经济体制
坚持中国特色社会主义市场经济体制，国家宏观调控与市场经济相结合。

尽管将这两只手有机集合共同来调节市场，但是市场经济的缺陷仍使我国反光材料市场无序竞争，企业步入微利时期，我国反光玻璃微珠产业发展过快，市场供大于求，价格下跌，导致价格恶意竞争。

（4）当前经济状况
①当前受全球经济发展缓慢影响，我国消费市场也有一定的通货膨胀，物价上涨，直接导致反光玻璃微珠的生产成本，运输成本及管理成本的增加，从而导致产品最终价格上涨。

②但是与国外同行企业相比，中国的玻璃微珠企业的最大优势在于产品的总成本比国外的企业相对较低，基本控制了全球的供应，中国廊坊市已经成为了全球最大的反光玻璃珠输出中心，年产玻璃珠超过20万吨。

（三）社会和文化因素(Social factors)
A．人口因素
①随着经济发展，我国人口的平均寿命增长，我国人口出生率下降死亡率下降，呈老龄化趋势发展。

20世纪90年代以来中国的老龄化进程加快，迅速发展的人口老龄化发展趋势，随着20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老年，可以预见，21世纪前期将是中国老龄化人口发展最快的时期。

同时中国人口基数大，虽然出生率在下降，但是出生人数仍很庞大。

②随着教育水平的发展，人们生活方式发生转变。

在教育水平发展下，人们的生活方式和态度发生了重要的变化，更加注重健康安全的高品质生活，所以高品质，新功能的反光材料在道路安全中显得尤为重要，它是我们日常交通安全的保证。

B．社会流动性：不同区域的人口分布
我国是人口大国，城市人口比重小，农业人口比重大，西部地广人稀，东部人口密度大，但随着城市化进程的加快，大批人口从农村流入城市，城镇，给城市的基础设施包含道路设施带来很大的压力，要求我们对于反光材料的使用数量，使用次数，功能性等方面都有所增加。

C．消费心理
①价格因素
价格对于用户来说是最为敏感的，近年来反光玻璃微珠行业的发展，规模效应的作用和竞争的因素，玻璃微珠商家大打价格战等因素使反光玻璃微珠产品价格下降，趋于正常工业必需品的价格，伴随着经济的发展，购买力增强，用户使用量也随之增多。

②质量担忧
由于反光玻璃微珠产品市场准入较低，企业素质自然是良莠不齐，所以生产的产品质量也是参差不齐。

伴随着激烈竞争，价格下降，有些企业为了降低成本便以次充好，或者私自降低质量标准，导致市场上出现了许多不合格的反光玻璃微珠产品。

致使最终用户对产品质量产生了强烈的动摇，失去了信心。

在购买时对产品安全、质量合格、企业诚信等方面更加关注和重视。

③品牌效应
消费者非常重视品牌，而且会有跟风效应。

品牌效应给企业带来的益处是巨大的，但在反光玻璃微珠行业中恰恰缺少品牌。

所以企业应该加强自己的品牌建设，提高企业形象。

④地利优势
虽然我国的经济在迅速发展，但相对于发达国家而言，中国还是个廉价的劳动力和原材料市场，所以我们的中国企业有着比发达国家企业更优越的制造环境。

我们应该充分利用这一有利条件，快速发展企业，利用相对廉价的成本生产出高质量的产品。

（四）技术因素(Technological)
反光玻璃微珠是通过将回收玻璃粉碎成细小的玻璃砂颗粒，然后再以天然气为燃料将其高温融化，经冷却成型后形成的球状颗粒产品。

合格的反光玻璃微珠要求是表面干净，无色透明，无明显外来杂质，能自由流动的圆球状颗粒。

涉及到技术因素主要有以下几方面：
第一，原材料质量；
反光玻璃微珠产品的原料是回收玻璃，就是废玻璃，包括日常生活和建筑中的回收玻璃。

但主要是建筑上回收的平板玻璃。

因此，回收玻璃的质量直接影响最终产品的质量。

要求以下几个
指标：
1.普通平板玻璃，如建筑回收窗玻璃；其他玻璃，如光学玻璃，要么重金属含量超标，对人体健康不对；要么融化温度太度，成品率及产量很低，因此不被选用。

2.无色透明；不能使用带色的玻璃，否则生产出来的玻璃微珠是带色的，不但会影响其反光效果，也会成为产品中外来杂质之一。

3.干净干燥。

必须保证玻璃上没有任何外来杂质，如胶，标签，橡胶等。

如果有，必须将杂质清除干净，并用清水洗刷干净后干燥处理。

如果以上杂质清除不干净，经高温燃烧后会形成黑色斑点或颗粒，是反光玻璃微珠产品中的主要外来杂质。

第二，生产设备；
反光玻璃微珠的主要生产设备是成型铁炉。

炉内的工作温度是1200-1300摄氏度，随着常年累月的高温燃烧，在生产过程中会从炉胆上掉下铁屑，掉进反光玻璃微珠产品中，从而成为产品中的外来杂质之一。

因此新型的玻璃珠成型炉都采用不锈钢炉胆，或整个套设备全部由不锈钢材料制成。

从而最大限度的减少外来杂质的进入。

、
第三，生产工艺；
反光玻璃微珠的主要生产工艺是滚动成型法和火焰漂浮法。

滚动成型法的好处是圆度高，平均成球率在90%以上，且在生产过程中没有燃料浪费；缺点是产量低，由于生产过程使用的石墨隔离剂，后期需要清洗处理，会产生污水。

火焰漂浮法，是现在玻璃微珠企业普通采用的方法，优点是产量高，平均日产量在14吨左右，最高可达16吨，大大降低了生产成本。

缺点是圆度低，平均圆度在80%，如果想要得到高圆度的玻璃珠，必须以减少产量作为代价，或是采用分圆法。

另外的缺点是燃料浪费严重，在生产过程中，天然气的热量使用率只达到50%，成为难以解决的问题。

第四，粒度配比；
粒度配比合格，是反光玻璃微珠重要指标之一。

反光玻璃微珠是大小不同的玻璃珠颗粒组成的堆积产品。

但这个大小颗粒的堆积不是随意的，而是有标准规定的。

每一个直径区间的含量都要符合相应的标准，才是合的产品。

例如，国标GB/T24722-2009中1号产品中规定，直径在小于106微米的玻璃珠质量百分比在0-5之间，直径在106-300微米之间的玻璃珠质量百分比在10-40之间，同时要求直径在300-600微米之间的玻璃珠质量百分比在30-75之间，直径600-850微米之间的玻璃珠质量百分比在15-30之间，直径大于850微米的玻璃珠质量百分比为0，只有同时满足这五方面的粒度要求，才是合格的粒度配比。

随着社会的发展，科学进步，各个玻璃微珠企业技术的不断发展更新，以及客户要求的不断提高，我相信未来我们会提供质量合格，性能优越的反光玻璃微珠产品，为我国及全世界的道路安全保驾护航。

王林
河北工业大学国贸专业
2014.10.7。