Vichy Lift-active网络口碑营销提案1118
网络营销案例及分析
网络营销案例及分析随着互联网的快速发展，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
本文将以几个典型的网络营销案例为例，分析它们的成功之处，为大家提供一些借鉴和参考。
首先，我们来看一下美国一家知名鞋类品牌的网络营销案例。
该品牌在社交媒体上开展了一项名为“#MyKicks”（我的球鞋）的活动，鼓励用户在Instagram上分享他们穿着该品牌球鞋的照片，并在帖子中标记品牌的官方账号。
这一活动在短短几个月内就吸引了数以百万计的用户参与，并在社交媒体上引发了热烈的讨论。
通过这一活动，该品牌成功地提升了品牌知名度，增加了用户互动，同时也提高了销售额。
其次，我们来看一下中国一家互联网科技公司的网络营销案例。
该公司在推出新产品时，选择了通过微博、微信等社交媒体平台进行预热和宣传。
他们在微博上发布了一系列有趣的小视频，吸引了大量粉丝的关注和转发。
同时，在微信平台上开展了抽奖活动，吸引了大量用户参与。
通过这一系列的网络营销活动，该公司成功地为新产品打造了良好的口碑，同时也提高了产品的曝光度和销售量。
最后，我们来看一下一家电商平台的网络营销案例。
该平台在双十一期间推出了一项名为“全民狂欢”的促销活动，通过各种形式的营销手段吸引了大量用户参与。
他们在电视、广播、网络等多个渠道进行了广告投放，同时还开展了抽奖、满减、秒杀等多种促销活动。
通过这一系列的网络营销活动，该平台在双十一期间实现了销售额的大幅增长，同时也提高了用户的忠诚度。
通过以上几个案例的分析，我们可以总结出几点成功的网络营销策略。
首先，要充分利用社交媒体平台，通过有趣、独特的内容吸引用户的关注和参与。
其次，要结合实际情况选择合适的营销手段，比如抽奖、促销活动等，吸引用户参与并提高销售额。
最后，要注重用户体验，提高用户的忠诚度，从而实现长期稳定的销售增长。
总的来说，网络营销是一项需要不断创新和调整的工作。
只有不断尝试新的营销策略，结合实际情况进行调整，才能取得成功。
薇诺娜新媒体营销策划方案
薇诺娜新媒体营销策划方案一、项目概述薇诺娜是一家专注于美容护肤产品线的高端品牌，以提供高质量的产品和专业的护肤指导为己任。
但在市场竞争激烈的环境中，薇诺娜需要利用新媒体平台提高品牌知名度和用户粘性，同时增加销售额。
本方案旨在通过新媒体营销策略，将薇诺娜品牌形象树立为美容护肤行业的标杆，吸引并留住潜在用户，从而提高产品销售额。
二、目标受众分析1. 年龄层次：18-45岁的女性，注重自身形象和美容护肤的时尚女性。
2. 教育层次：具备一定的学历和文化素质。
3. 收入层次：中等及以上收入的女性，对品质有一定的追求。
三、营销策略1. 品牌宣传和推广：a. 建立品牌形象：通过传播专业知识和发布有价值的内容来提高用户对薇诺娜品牌的信任度。
b. 联合推广：与时尚杂志、美容博主、美容院等合作推广，获得更多曝光机会。
c. 举办线上线下活动：通过在社交媒体平台举办护肤知识讲座、试用活动、赠品活动等来吸引用户关注。
2. 社交媒体运营：a. 微博：树立薇诺娜的专业品牌形象，分享护肤心得和最新产品信息，并回答用户关于护肤问题的提问。
b. 微信公众号：提供专业的护肤知识、美容小贴士和最新产品信息，让用户更深入了解品牌和产品。
c. 抖音/Kwai：通过短视频展示产品的效果和使用方法，吸引年轻用户的关注。
3. 博客/网站建设：a. 建立官方网站和博客，提供护肤知识、专业评测、产品使用教程和购买链接等内容，增加用户对品牌的信任度。
b. 优化网站和博客的SEO，提高在搜索引擎上的排名，增加有针对性的用户访问量。
4. 增值服务和客户关系管理：a. 提供在线护肤咨询服务，通过在线聊天或热线电话为用户解答问题，提高用户粘性。
b. 通过用户数据分析，针对不同用户群体推送个性化的产品推荐和促销活动，提高用户购买率和回购率。
四、具体执行计划1. 品牌宣传和推广：a. 建立品牌形象：通过每周发布一篇关于护肤知识的博客文章，分享在微博和微信公众号上，引导用户加入薇诺娜社交媒体平台，获得更多品牌信息。
奥美广告网络营销案例通过在线平台扩大品牌影响力
奥美广告网络营销案例通过在线平台扩大品牌影响力随着互联网的普及和发展，越来越多的企业开始意识到网络营销的重要性。
作为全球最大的创意广告集团之一，奥美广告（Ogilvy）通过在线平台成功扩大了品牌的影响力。
本文将通过分析奥美广告的网络营销案例，探讨其在在线平台上推广品牌的策略和效果。
一、奥美广告的网络营销策略在网络营销中，奥美广告采用了多种策略来扩大品牌的影响力。
首先，他们充分利用了社交媒体平台，如微博、微信和Facebook等，与消费者建立起直接的联系。
通过发布有趣、有用且与品牌相关的内容，奥美广告有效吸引了大量关注者，并通过与他们的互动提高了品牌的认知度。
其次，奥美广告还注重与意见领袖或网络红人的合作。
通过与这些在网络上具有影响力的人物合作，奥美广告得以获得更多的曝光机会，并借助他们的粉丝基础将品牌传播到更广泛的受众。
此外，奥美广告还积极参与在线社区和论坛，与消费者进行互动和交流。
他们懂得倾听消费者的声音，并根据反馈改进产品和服务，建立了良好的品牌形象和用户口碑。
二、奥美广告的网络营销案例以下是奥美广告在网络营销方面的两个成功案例，展示了他们如何通过在线平台扩大品牌影响力。
1.微博营销：奥美广告与知名博主合作，举办了一个名为“奇妙世界”的活动。
他们在微博上发布了一系列有趣的问题和游戏，吸引了大量用户的参与。
通过与用户的互动和分享，奥美广告有效地增加了品牌的知名度和曝光率。
2.社交媒体广告：奥美广告在Facebook上发布了一则创意十足的视频广告，与品牌的核心价值观紧密相连。
该广告通过引发用户的共鸣和分享，迅速在社交媒体上传播开来。
该视频广告在短时间内获得了数百万的观看和分享量，显著提高了品牌的曝光度和知名度。
三、奥美广告网络营销的效果通过以上案例分析，可以看出奥美广告在网络营销方面取得了显著的成效。
首先，他们成功地将品牌推广到更广泛的受众。
通过社交媒体的传播效应，奥美广告的品牌影响力得到了快速扩大，并与更多的消费者建立起了联系。
案例Ⅴ 青岛海尔集团的网络站点促销
案例Ⅴ青岛海尔集团的网络站点促销 (1)一、海尔集团对网络促销重要性的认识 (1)二、海尔集团网站建设的基本情况 (1)三、海尔网站的栏目设计及其特点 (3)四、海尔网站的新突破 (5)案例Ⅴ青岛海尔集团的网络站点促销青岛海尔集团1自创立之日起，就一直在制造令家电行业瞠目结舌的新闻。
如今，正在为冲击“世界500家大企业”的海尔集团又正在进行一场悄然无息的革命——信息网络建设，以求达到提高企业信息处理能力，全方位沟通与国内外市场的联系，降低运营成本，提高商场占有率的目的。
海尔集团通过建立自己的网站，一方面宣传海尔企业的形象；另一方面利用现代化的信息网络，加大自己产品市场推销的力度。
一、海尔集团对网络促销重要性的认识海尔集团的领导层认为，当今世界正处于信息时代，信息已经成为现代社会的主要战略资源。
信息资源的开发和利用已关系到企业在信息时代的生存和进一步的发展，刻不容缓，必须给予高度的重视。
在信息化的进程中，中国的民族工业面临着市场和观念的挑战。
传统的观念和传统的生产管理方式依然存在于中国的大部分的企业中，这种情况直接影响着企业信息化的进程，但是，越来越明显的全球一体化的市场却要求企业加快信息化的步伐。
挑战的同时也是机遇，如果企业能够在市场中明确自己的位置，加强创新意识，改变观念，改进传统的生产管理模式，就能够“一步到位”地跟上信息时代发展的步伐，减少不必要的“逐步摸索”的投资。
近年来，网络的概念及技术开始逐步进入中国，因特网为中国打开了“世界之窗”，提供了一个能与全世界胡同的新的信息渠道。
海尔集团的目标不仅仅是“中国家电第一名牌”，而且要做“世界名牌”，要进入“世界500强”。
海尔集团如果想在全世界站问脚跟，就要与国际接轨，把海尔集团推向全球，应用因特网技术开展网络促销就是这一整体战略中的一个重要的组成部分。
二、海尔集团网站建设的基本情况海尔集团针对因特网技术的应用日趋成熟的现实，经过深入的调查研究和精心的策划，于1996年底在国内企业中率先申请域名，建立海尔网站开始利用因特网对外宣传企业。
化妆品网络推广活动执行方案
因此，在方案中我们有如下的表现：
传播策略
时间点 7/1 7/20 目的 接触点 官网
8/158/25 Tar来自et Reach 认知9/1 Target Engagement 参与、兴趣、搜索、理解、行动
9/30后
Share 口碑
Warm up 期待、话题
引起用户对升级品牌的期待 在 俱 乐 部 内 提 前 公 布 预 告 版 上 线 信 息
扩大口碑 赵薇代言
预告版
加深用户对品牌及产品信息的理解+公布大奖名单(10月)
正式版
硬广
活动 网站
店头 公关 佳丽 俱乐部
硬广 在 AS网络活动告知+官网上线+抽奖信息传达 论 坛 更多了解 官网增加 和 返回官网 活动入口 B •通过游戏的方式向用户传达AS升级和水通道概念,提升品牌认知 B •借小样申领和幸运抽奖吸引用户参与,并注册成为佳丽俱乐部会员 S •通过俱乐部的CRM活动,增加用户黏性(CRM项目-需俱乐部服务商 炒 进行网站结构和内容优化) 作 •大奖一名,价值3000元(上网本/旅游券/AS产品) 官 网 筛选借由网络活动注册成为佳丽俱乐部会员的用户1万名, •玩游戏 预 赠送试用装(发送EDM,凭打印件到店领取) •注册 告 •佳丽俱乐部服务商需具备用户条件的塞选功能 •领取小样 版 •佳丽俱乐部会对由活动注册成为的会员实行单独接口 信 店头 息 领取试用装+购买产品
媒介硬广
通过媒体的硬广 投放，传达品牌及 活动信息，提升品 牌和产品知名度
活动网站
通过活动网站与消费者作连接，提升 TA对品牌和产品的偏爱 利用产品与品牌特性与活动趣味性相 结合的方式，激励消费者实现店头购买
回力品牌网络营销策划方案
回力品牌网络营销策划方案一、市场分析随着互联网的快速发展以及人们购物行为的转变，网络营销已经成为各大品牌不可忽视的一种营销方式。
以回力品牌为例，回力品牌作为一家成熟的服装品牌，在市场上拥有一定的知名度和消费者群体。
然而，面对激烈的市场竞争，回力品牌需要通过网络营销来提升品牌知名度、拓展消费者群体，并实现销售增长。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过网络渠道，提高回力品牌的曝光率，使更多的目标消费者认识、了解回力品牌。
2. 拓展消费者群体：通过网络活动和宣传，吸引更多的潜在顾客了解回力品牌，并鼓励他们成为回力品牌的忠实消费者，积极促进消费者复购。
3. 销售增长：通过网络营销手段，实现销售增长，提高回力品牌的市场占有率。
三、策略规划1. 建立完善的品牌网站回力品牌需要建立一个完善的品牌官方网站，包括品牌介绍、产品展示、购买渠道、售后服务等，并提供一个便捷友好的用户体验，以吸引和留住目标消费者。
2. 多渠道推广a.搜索引擎优化：通过优化网站的关键词、网站结构以及内容，提高网站在搜索引擎结果中的排名，增加品牌的曝光和潜在客户的流量。
b. 社交媒体营销：通过在微博、微信、抖音、小红书等热门社交平台上开展活动、发布优质内容、与消费者进行互动，增加品牌曝光与传播。
c. 品牌合作：与其他品牌或相关行业合作，通过互换资源、共同推广的方式，扩大品牌影响力和宣传范围。
d. KOL合作：与有影响力的KOL合作，通过他们的推荐和宣传，为品牌带来更多的关注和流量。
3. 电商渠道建设回力品牌需要积极拓展电商渠道，与各大电商平台建立合作关系，如淘宝、京东、天猫等。
通过开设官方旗舰店、与品牌专卖店合作，并提供优惠政策、售后服务等，吸引更多的消费者购买回力品牌产品。
4. 内容营销a. 品牌故事：通过展示回力品牌的历史、创始人故事、品牌文化等内容，增加消费者对品牌的认同感和好感度。
b. 用户案例：与消费者互动，收集他们使用回力产品的真实案例和好评，通过发布这些案例，增加潜在消费者对产品的信任度和购买欲望。
泉立方网络促销方案
-建立用户反馈机制，收集用户意见，不断优化产品和服务。
七、预算与资源分配
1.广告预算：根据市场调研和预期效果，合理分配广告预算。
2.人力资源：配备专业的营销团队，负责活动策划、执行和监控。
3.技术支持：确保官网和电商平台稳定运行，提供良好的用户体验。
八、风险控制
1.市场风险：密切关注市场动态，及时调整促销策略。
2.法律风险：确保促销活动符合国家相关法律法规，避免侵权或违规。3.执行Leabharlann 险：建立应急预案，确保活动顺利进行。
九、评估与优化
1.数据监控：定期收集活动数据，如访问量、转化率、销售额等。
2.效果评估：根据预设的关键绩效指标（KPI）评估活动效果。
3.优化调整：根据评估结果，对促销策略进行优化调整。
泉立方网络促销方案
第1篇
泉立方网络促销方案
一、前言
随着互联网的飞速发展，网络营销逐渐成为企业拓展市场、提升品牌影响力的重要手段。泉立方品牌为进一步拓展市场，提高产品知名度，特制定本网络促销方案。
二、目标定位
1.提高泉立方品牌在互联网的曝光度；
2.增加产品销量，实现业绩增长；
3.提升客户满意度，增强品牌口碑；
三、促销时间
促销活动自2023年4月1日开始，至2023年9月30日结束。
四、促销产品
1.泉立方智能净水器系列。
2.泉立方空气净化器系列。
3.泉立方全屋净水解决方案。
五、促销策略
1.市场细分：针对不同消费群体，提供定制化促销内容。
2.差异化营销：强调产品独特卖点和优势，与竞品区分。
3.内容营销：通过高质量的内容传播，提升品牌形象。
玉兰油的网络营销提案
01
预算与资源需求
人力资源需求
营销团队
为执行网络营销活动，需要一个专业的营销团队，包括营销经理、活动策划、 内容创作者、社交媒体经理等。
分析团队
为了评估营销活动的效果，需要一个数据分析团队，包括数据分析师、市场调 研员等。
技术资源需求
内容管理系统（CMS）
01
用于创建、管理和发布营销内容。
客户关系管理系统（CRM）
项目未来展望与改进方向
• 随着互联网技术和消费者行为的不断变化，玉兰油的网络营销策略需要 保持灵活性和适应性，以应对市场变化和竞争挑战。
• 未来可以考虑拓展更多元化的渠道和平台，如短视频、直播等，以进一 步提高品牌曝光度和用户粘性。
• 针对消费者需求和行为的变化，需要对提案中的活动和内容进行持续创 新和优化，以满足不同阶段的目标消费群体需求。
玉兰油的网络营销提案
2023-11-10
目录
• 项目背景与目标 • 网络营销策略 • 实施计划与时间表 • 预期效果与影响 • 预算与资源需求 • 风险评估与应对策略 • 结论与展望
01
项目背景与目标
项目背景介绍
• 玉兰油是全球知名的护肤品品牌，致力于为女性提供专业、高 品质的护肤产品。随着互联网的快速发展，网络营销成为品牌 推广的重要渠道。本次项目旨在通过制定有效的网络营销策略 ，提升玉兰油品牌知名度和销售额。
费者的购买体验。
增强客户忠诚度
提供优质的客户服务
通过专业的在线客服和电话客服，解答消费者疑问，处理投诉， 提供良好的售后服务。
会员制度与积分奖励
建立会员制度和积分奖励制度，为消费者提供更多的优惠和福利， 增强客户忠诚度。
个性化定制服务
根据消费者的需求和喜好，提供个性化的定制服务，满足其特殊需 求，提高客户满意度。
薇姿品牌传播策划建议
1.长期现场皮肤测试。 2.针对性产品方案。 3.建立消费者档案，定期诊察皮肤，完善薇姿的服务形象。 4.VIP接待区设置，礼品陈列。
”薇姿面部保健操“推广
制作“薇姿面部保健操”，强调紧肤特点，与薇姿试用装一同进入各高 校、写字楼渠道免费发放，培养潜在客群，树立薇姿专业形象。
专属联名信用卡
消费者洞察
1.消费者对以往品牌的忠诚，不会轻易放弃对现有产品的使用；
2.我国与欧洲在药房功能上的差异，消费者会夸大薇姿的药用性质，淡化 它的护肤功能；
3.薇姿在药房经销，并宣传销售人员均为药剂师，但是由于现场皮肤测试 环节缺失，导购行为偏弱，难以在现场形成薇姿权威认知，导致消费者仍 然依靠自己常识性购买，缺乏明确消费意识。
“药妆”市场分析
“药妆”市场趋势
1.国内药妆市场正以每年8%以上的速度增长，市场将面对急剧扩张。
2.目前国内问题肌肤的消费者，痘痘占将近3个亿，斑将近2.5个亿，眼部 问题方面占将近4个亿，这为以疗效、安全为基本前提的药妆领域提供了 腾飞的市场资源。
3.“药妆产品”作为化妆品行业的一个新兴市场，与医药行业相比，利润 比药品高出很多，同时准入门槛相对较低，势必将引起拥有专业技术设 备和强大资金实力的化妆品牌及制药企业的介入。
医生专家形象设定
薇姿医生 DR.V包装
薇姿医生DR.பைடு நூலகம்示意：
以“薇姿医生”作为全国各地众多皮肤学专家的集合与化身，在线上传 播与线下运用中实现多元化触角，”Dr.V“既是体现薇姿医生团队的专 业态度与技术能力，为薇姿整体品牌医妆专业性提供策应。
传播特点解释：
1.运用“薇姿医生”发力，捆绑后台团队整体专业形象，减少传播成 本。 2.卡通专属形象，利于传播辨识与理解。 3.借由形象进行多元化传播渗透，为品牌形成有力补充。
联合利华网络营销策划书
不断推出新产品，满足消费者多样化的需求，保持市 场竞争力。
营销渠道选择
01
02
03
电商平台
利用淘宝、京东等大型电 商平台进行销售，覆盖广 泛的消费群体。
自营网站
建立自营官方网站，提升 品牌形象，提供个性化服 务。
社交媒体
利用微信、微博等社交媒 体平台进行宣传推广，提 高品牌知名度和美誉度。
02
进行A/B测试，对比不同广告效果，优化投 放策略。
广告效果评估与优化
数据监测
通过数据监测工具，实时 监测广告投放效果和数据 表现。
优化策略
根据效果评估结果，优化 广告策略和投放渠道，提 高广告效果。
效果评估
定期对广告效果进行评估 ，分析投放效果和ROI（ 投资回报率）。
持续改进
不断改进和调整广告内容 和投放方式，以适应市场 变化和用户需求。
要点二
更新频率
保持内容更新的稳定频率，使搜索引擎认为网站活跃度高 ，提高量网站交换链接，提高联合利华网站的 权重和排名。
外链维护
定期检查外链质量，删除低质量或失效的外链，确保外 链的有效性。
05
广告投放
广告平台选择
社交媒体平台
利用社交媒体平台如微信、微博、抖音等， 面向广大年轻用户群体进行广告投放。
更新频率
制定内容更新计划，保持内容的时效性和新鲜感 。
ABCD
优化建议
根据数据分析结果，提出内容优化建议，如调整 主题、改进写作风格和提高视觉效果等。
更新策略
根据受众反馈和数据分析结果，调整更新策略， 提高内容质量和受众满意度。
数据分析与反馈
数据收集
收集和分析网站访问数据、社交媒体互动数据和用户反馈 等信息。
蒂芙尼网络营销策划方案
蒂芙尼网络营销策划方案一、背景介绍蒂芙尼是一家享誉世界的奢侈品品牌，以珠宝首饰而闻名。
然而，随着社交媒体和在线购物的兴起，品牌在网络营销方面的竞争愈发激烈。
为了保持竞争优势并拓展市场份额，蒂芙尼需要采用一套有效的网络营销策略，以吸引更多的潜在客户并提高销售额。
二、目标客户通过对蒂芙尼产品及品牌的定位及美誉度进行分析，能够确定以下目标客户群体：1. 成功创业者和高净值人群：这一客户群体通常具有高度的品味和购买能力，他们有能力购买昂贵的珠宝首饰，并愿意为品质和独特性支付高价。
2. 情侣及新婚夫妇：他们希望用蒂芙尼的产品表达爱情、浪漫和承诺，在结婚、纪念日等特殊场合购买珠宝礼物。
3. 年轻女性：这一客户群体主要是大学生、职场女性和自由职业者等，他们独立、自信且独立思考，喜欢独特的设计和个性化的产品。
三、网络营销策略3.1 建立品牌形象蒂芙尼的品牌形象应该与其产品和目标客户相匹配，传达出高雅、精致和奢华的风格。
以下是一些建立品牌形象的策略：1. 品牌故事传播：通过自己的品牌故事，向目标客户传达蒂芙尼的价值观和核心理念。
可以在社交媒体上发布有关品牌创始人、历史和文化传承的内容。
2. 社交媒体影响者合作：与社交媒体上的知名影响者合作，提升品牌的曝光度和可信度。
与时尚博主、明星和时尚杂志等合作，将品牌推广给更多潜在客户。
3. 线上广告投放：通过在知名网站、社交媒体和搜索引擎上投放广告，提高品牌的知名度和曝光率。
3.2 创新产品推广除了传统的珠宝首饰产品，蒂芙尼还可以开发创新的产品系列，以吸引更多的年轻客户。
以下是一些建议：1. 设计定制服务：为客户提供定制珠宝的服务，根据他们的需求和偏好制造一款独一无二的作品。
这将有助于深化客户与品牌的联结，并增加产品的独特性和个性化。
2. 手机购物应用：开发一款手机购物应用，方便客户随时浏览和购买蒂芙尼的产品。
应用中可以包括产品目录、价格信息、购物车等功能，为客户提供便捷的购物体验。
产品经理LIFT 模型：激发转化率翻倍潜能的6条黄金法则
WiderFunnel （一家致力于为企业提供A/B测试驱动网站优化方案的创新企业）提出的 LIFT 模型是一套十分厉害的优化武器，而 LIFT 模型的核心就是它的——六大优化法则。
借助这套法则我们可以对网站或者 App 页面中存在的转化率低的问题对症下药，或者当你不知道转化率优化从哪里开始的时候，可以将这六个法则作为切入点进行优化，以此来提升营销人员和产品经理进行交流，说服和转化潜在客户的能力。
第一条也是最重要的法则放在前面说：暂且可以这样定义他：价值主张就是潜在客户心里感受到的，承担你的行为号召所带来的全部好处和成本。
如果用户感知到的好处与感知的成本之间的差值越大，那么用户响应你的号召的动力就越大。
拿个例子来讲：某个APP的产品部门发现，有高达60%的用户在到达产品首页后，只是操作了简单滑动和少量点击就离开了，这部分用户的流失直接影响了App整体转化率。
为了挖掘这部分用户的潜在价值，产品部门对App首页做了有针对性的改版，相对原始版本的首页，新版首页做了这样的改动：根据不同用户的使用身份，针对性展示分类内容。
增加名师答疑、聚会学、直播大厅、精彩专题、精选好课、聚惠学、学习头条七大内容模块，多元化的内容呈现满足不同需求。
细化类目入口的展现，强化优质内容的推荐，增加详情页面的跳转。
优化后的新版本新版方案完成后，通过A/B测试进行小流量的运行试验，产品部门惊奇的发现新版方案使首页点击数提升了13%，新增的7个SKU的点击量至少提升了30%，人均订单金额从8.23元提升至26.63元。
那么产品部门通过这一系列的优化，更加突出了自身的价值主张，一方面可以让用户更加快速、精准的找到自己所需要的课程，另一方面提供了多元化的选择，满足不同用户的需求。
你可以想想在你的网站或者页面上你是否清晰准确的传达了你的价值主张？页面的相关性是指页面与你的潜在客户期望看到的页面和她的需求之间的匹配度。
当你的潜在用户在搜索他们需要的在线信息时，脑海里已经有了一个明确的需求，或者他们可能发现了一条引发他们思考的信息，并沿着这个线索开始寻找信息，那你需要在营销中提供一个引导路径到潜在用户正在寻找的东西，从而产生转化行为，是否能抓住用户的兴趣到购买的注意力，在很大程度上，是由你创造强有力的刺激信息留下的引导的能力决定的。
法国幽兰网络口碑营销策划方案
没用我送给你的法国幽兰吗？
WIKI & Quiz：
•Wiki以及问答社区长期维护。纠正错误观念，引导正确认知。 •确保受众能够获得正确癿观点解决自己癿问题，幵对消费迚行引导。
SNS传播：
•利用SNS癿活跃性，和高速扩散癿优势， •SNS更可以用来配吅线下活劢戒事件营销，快速传播活劢信息，引 发兰注和参不
结论：从搜索引擎的信息检索来看，在互联网这个平台我们的知名度还远远不够，几乎没有媒体 声量，没能利用网络这个聚合的平台达到营销的目的，同时网络上面即使有“消费者”都对产品产 生了询问，但是并没有专人对这些疑问及时解答更没有维护和引导。
• • •
网绚现状： 1、随着网民数量癿赹来赹多，互联网正成为赹来赹重要癿媒介平台。 2、通迆对搜索引擎癿信息查诟，发现法国幽兮系列产品在网绚上面癿信息量很少，尤其是媒体曝光量。法国幽兮 没有利用网绚这个聚吅癿平台达到很好癿曝光目癿，同时网绚上面卲使有“消费者”都对产品产生了诟问，但是幵 没有与人对这些疑问及时解答更没有维护和引导。因此在网绚互劢营销和网绚公兰癿开展就显得更加重要和迫切了 。 我们应诠怎么做？ 1、通迆发布网绚新闻软文癿方式，加大法国幽兮系列产品在网绚上面癿曝光度不知名度，增加网绚媒体癿曝光量 和搜索引擎对“法国幽兮”系列产品癿信息收入量。 2、尽快处理网友对产品癿质诟和仸何疑问，迚行积极维护和引导。 3、通迆做口碑传播，形成在网绚上面口口相传癿效应。增加法国幽兮系列产品在网友心目中癿知名度和美誉度。 同时增加已有用户对产品癿粘吅度。
视频：杜拉拉升职的秘密！
几天不见，老了这么多？
内容梗概：
从杜拉拉升职记电影中节选多个小片段串联成视频，并 重新配音，以搞笑的方式讲述杜拉拉使用法国幽兰产品 成功抵御工作压力调解神经系统，以青春和美貌赢得老 板的欢心，成功升职的趣味故事。
大旗网口碑营销推广方案
通过社交媒体平台分享和推广内容 ，增加曝光度和互动性。
社交媒体营销
确定目标受众
了解目标受众的兴趣、需求和行为特点，制定针对性的营销策略 。
运用多种社交媒体平台
运用微博、微信、抖音等多种社交媒体平台，扩大品牌影响力。
开展社交媒体活动
定期开展社交媒体活动，如抽奖、问答等，增加用户参与度和品 牌忠诚度。
务增长。
行业背景
口碑营销是一种基于用户评价和反馈的营销方式，在当今 互联网时代越来越受到企业的重视。
随着社交媒体的兴起，人们更加关注其他用户对于产品或 服务的评价，因此口碑营销在品牌传播中发挥着越来越重 要的作用。
市场环境
当前市场环境下，消费者对于产品的评价和反馈具有越来越大的影响力，因此口 碑营销在市场竞争中具有越来越重要的地位。
目标受众
年轻人
年轻人是消费主力军，关注时尚、潮流、科技等 话题，对新鲜事物接受度高。
中老年人
关注健康、养生、家庭等话题，对品质、价格、 实用性等方面较为敏感。
商务人士
关注职场、创业、管理等方面，注重效率、品质 和服务。
产品定位
高品质
产品在品质、设计、功能等方面 达到行业领先水平，满足消费者 对高品质的需求。
提高转化率
通过口碑营销，提高用户对大旗网的信任度，从 而提高转化率。
效果评估方法
01
02
03
数据分析
用户调查
竞品分析
通过对网站流量、用户行为等数 据进行深入分析，评估口碑营销 的效果。
通过用户调查问卷，了解用户对 大旗网的满意度、信任度等，评 估口碑营销的效果。
通过对竞争对手的口碑营销策略 进行分析，评估大旗网的口碑营 销效果。
微博营销成功案例分析
Weimedia--微营销分析完美“优雅女”营销案例分析weimedia微媒体平台是华人基业公司旗下核心业务之一，是中国最专业的微博营销平台，是国内最早深入研究微博营销广告技术平台的公司。
北京华人基业科技有限公司成立于2004年，总部设立于北京，长期服务于国内300多家知名企业，旗下拥有4大核心自主技术广告平台，定位于互联网全程效果整合营销专业服务，拥有大批互联网营销、管理、技术等专业人才、优质媒体资源和自主核心技术平台。
网络营销的方法和案例非常多，在较为浮躁的中国互联网环境下，一个好的创意是网络营销活动中最主要的灵魂。
去年的“贾君鹏事件”就是一个非常好的创意，也用事实说明了事件营销的效果和所产生的推动力，往往比其他营销方法要好的多。
今天我就具体以最近发生的一起事件营销“后宫优雅事件”为例，来分析一下在社会化网络环境下的微博事件营销的过程和方法。
事件营销策划事件营销就是通过制造具有新闻价值的事件，并让这一新闻事件得以传播，来转弯抹角的做广告，达到广告的效果。
比如某公司要推广某一款网络游戏，使用知名度高的明星代言往往需要较高的费用，推广时候的广告费也不菲，而如果通过事件营销的方式打造一个知名度很高的网络红人来代言这个网络游戏，不仅仅可以节省大量费用，还以低廉的成本进行了网络推广营销。
营销策划人可谓用心良苦，从去年12月就开始计划利用互联网来打造这个具有较高知名度的“网络红人”—“后宫优雅”。
这个案例的营销平台选择的是“新浪微博”，这是一个2009年后半年开始逐渐热闹起来的社会化网络平台，注册用户约有几十万，有不少“名人”入驻。
由于网络的虚拟性和匿名性，注册的微博用户背后的身份往往无从知晓，于是做好几方面准备之后就可以开始进行事件营销。
事先的准备工作包括，寻找一个虚拟的“网络美女”，并预备几十张左右的自拍照片，然后寻找一个写作团队，能够持续地写出有趣的段子。
准备好这一切后，就可以开微博帐号进行炒作。
Eleven网络营销战略分析
Eleven网络营销战略分析当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、商业竞争国际化的方向进展，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速进展。
新经济的进展要求营销手段必须满足市场进展的新需要，市场营销需要识别顾客的需求和欲望，确定某个组织所能提供最正确服务的目标市场，设计适当的产品、服务和打算方案以满足这些市场的需要，其目的是通过与重要的客户建立有特定价值倾向的关系，制造顾客中意并猎取利润。
网络营销是借助联机网络、运算机通信和数字交互式媒体来实现营销目标的一系列市场行为，它的本质是排除或减少障碍，通过网络引导商品或服务从生产者转移到消费者的过程，它是新经济的必定产物。
1927年创立于美国德州达拉斯的7-Eleven，初名为南方公司，要紧业务是零售冰品、牛奶、鸡蛋。
到了1964年，推出了当时便利服务的〝创举〞，将营业时刻延长为早上7点至晚上11点，自此，〝7-Eleven〞传奇性的名字产生。
1972年5月，日本7-Eleven 的第一家门店在东京开业。
从此，日本的7-Eleven便进入了高速成长期，当年就开设了一五家门店，而与此同时的美国7-Eleven却是处在命运的十字路口，第一是在都市市场开发的失败，接着失去理性的参与投机浪潮，最为关键的是80年代便利店竞争的白热化和郊外大型购物中心和折扣店的涌现，使之错误地采取价格折扣的形式仓促应战，结果必定是使便利店的竞争优势丧失殆尽。
作为〝亲小孩〞的日本7-Eleven在专门短时刻内，迅速变得强大起来，1987年生命垂危的美国7-Eleven为了走出逆境，将特许契约抵押给租赁公司，1989年又不得不恳请有偿转让夏威夷和加拿大的美国7-Eleven店铺给那个曾经不屑一顾的日本7-Eleven公司。
1992年，作为加盟者的日本7-Eleven正式当家作主，完全接手了其总部的一切工作。
现在，它业务遍及四大洲二十多个国家及地区，共设立23000多个零售点，每日为接近3000万的顾客服务，稳踞全球最大连锁便利店的宝座。
水晶策划方案
品牌理念和内涵
Qlady从创立之 初，它传递出的信 息就不单是一个品 牌概念，而是在诠 释一种生活方式： 一种旅行的生活方 式；一种与艺术相 融合的生活方式； 一种与品质密切相 关的生活方式。
Qlady
促销策略
You know
mother's day„
Qlady
有故事的女人 . 你值得拥有„
Chinese Style Blue and white procelain
LＯＶＥ
ＬＩＫＥ ＣＲＹＳＴＡＬ
水晶般的。爱情
给你
水 晶 般的。爱恋
价格策略
Qlady
心动的瞬间„
营销策略
♫ 品质是第一保证
Qlady品牌坚持原创、精致的原则，严格要 求产品的每一个环节，每一道工序。
♫ 经营秘方 公司每个季度限量推出的高价产品，这种产品 的目的并不是为了赚钱，而是要激起人们的羡慕。 因为，如果你得不到这个高价手链或项链，你就 可能会花钱买一款Qlady每个季度推出的其他款普 通手链。由于你买的手链或项链相对便宜，你会 觉得你赚了，干脆再买一条手链或一条项链吧！ 这就是Qlady的经营策略。
价格 策略
品牌 策略
Qlady
产品策略
设计风格： Qlady品牌几十年来一直把崇尚精 致、品质、Leabharlann 适的哲学，作为设计的 出发基础„„
新品推荐
New
Qlady
品牌策略
品牌理念： 坚持做自己的品牌， 做不一样的东西，给大家 提供一个真正的文化的东 西。 希望有更多懂Qlady品 牌的人来关注Qlady的产 品，欢迎那些现在还没有 消费能力，但是有这个消 费意识的人，也许有一天 有了这个选择的能力，会 第一时间来选择Qlady。
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最拉风的“抢” ——阅兵式抢镜头
最可恶的“抢” ——抢劫 最幸福的“抢” ——明星抢着结婚
最兴师动众的“抢” ——大选抢票 欧洲药房最“抢”手的生物 抗老化妆品 ——VICHYliftactive系列
百姓过年前最喜欢“抢”的 东西 ——超市特卖促销“抢”购
Ⅱ.产品上市期通过BBS、知道两种不同网络媒介结合 最大限度利用网络资源，塑造良好品牌形象
选择最热门、最有针对性的论坛 策划撰写最生动、最具讨论性的话题 扩大品牌影响，增加口碑
论坛：道
针对性地回答网友问题 带出薇姿liftactive产品信息及优势 在一定程度上优化产品搜索结果 提高网络知名度
方向一：分享贴 宣传重点：通过一个30+女性网友角度，讲述自己在生活中通过各种各样的方式抗老，带 出薇姿产品。在回帖中引导网友讨论薇姿产品，突出薇姿产品优势。 标题：健康生活～ 美丽护肤～ 30+MM抗老小秘诀 内容概述： 不用很昂贵的保养品，不用一掷千金打针，吃燕窝。 只是简单几招，30+MM一样能够拥有美丽肌肤。
项目价格
6万
Thanks For Your Time!
帖易 – 您的口碑营销专家
我今年25岁，最近狂草薇姿liftactive系列，听说这还是欧洲销量第一的产品呢，就是不知 道我这个年纪的就用抗老的会不会太早了呢？ 回帖方向： 1.解释薇姿liftactive系列的作用，是一款运用生物抗老技术的产品，它其中的成分可以激 活肌肤中纤维原细胞的天然生命力，增加皮肤的弹力蛋白，并且能增加皮肤的机能 ，做到治标又治本。 2.强调此产品在欧洲非常风靡，很多人都很爱用，包括年轻MM，肯定产品效果。 3.如果等到皮肤出现问题了才去修复，要比预防问题出现困难得多，正所谓亡羊补牢， 为时晚矣。所以在年轻的时候就注意保养皮肤，会让你在很多年之后比同龄人看上 去年轻许多！保养一定不是要等到肌肤出现问题的时间才进行！所以年轻的MM如果 想让自己的皮肤一直都维持最年轻的状态，完全可以用薇姿liftactive系列产品！ 4.以岁数相仿网友的角度回答，表示同样了解到此款产品口碑很好，并决定购买。以此 来炒热气氛，烘托出热闹的讨论氛围，促进线下销售热潮。
效果预估及收费原则
KPI
论坛部分 覆盖论坛版面 策划话题文案 10-20个 12篇
最低发布帖次
SNS部分 考核指标 （最低保证） 转帖文案创作数及发布数 预估最低转帖数
140篇
2证总关注数 执行时间 3个月（共12周，2009.12.14—2010.3.15工作日）
phase 2 1.4-2.12（六周）
新品上市，调动网友讨论积极性
1、BBS曝光新品产品形象，分 享产品理念，展示产品，突出产 品优势，提高网友对产品深层认 识，引起网友对产品的兴趣； 2、配合小样申领活动推广
phase 3 2.22-3.15（三周）
上市后，用户交流用后感受
1、以用户角色告知更多的产 品晒败使用体验，引起潜在用 户对该产品的兴趣和认同； 2、塑造产品热销的现象，抓 住女性购买行为特征，塑造跟 风现象，促进线下销售 每周撰写2个话题 发布20个热门论坛版面
提高搜索
针对薇姿、抗老等关键 字回答网友问题，带出 薇姿liftactive产品信息及 优势等，能在一定程度 上优化产品搜索结果， 提高网络知名度。
网络口碑营销计划
时间
目的
phase 1 12.14-12.31(三周)
新品上市前概念预热
1、广泛传播生物抗老概念， 使用最先进生物科技抗老技术， 与普通抗老方式不同，引起网 友好奇以及对产品的强烈期待； 2、突出薇姿抗老产品是“欧 洲销量第一” 开心网转帖转载至20家论坛 （3个门户类网站热门版面， 5个女性论坛热门版面， 12个地方论坛热门版面） 开心网 发布2个转帖
巩固
推广进程
本次使用的网络口碑营销媒介
根据每个阶段的宣传重点，结合多种形式宣传LIFT-ACTIVE系列产品
BBS
宣传重点
SNS
宣传重点
引发网络互动讨论
投放：选择最热门、最针 对性的论坛 执行：运用最资深、最有 说服力的ID 策划热
利用SNS的圈子粘性大的 优势，快速传播产品信 息，构建一个良好的讨 论氛围，及时掌握网友 的反馈。
论坛推荐列表举例
论坛名称 瑞丽 YOKA时尚论坛 TOM 网易论坛 新浪 19楼论坛 我爱打折 OnlyLady论坛 VOGUE 太帄洋女性 搜狐 大众点评网 天涯 大众点评网 名品导购论坛 版面名称 美容护肤 美容护肤 美容护肤 花想容教室 美容护肤 都市美颜坊 丽人妆颜 美容 Beauty彩妆美容 美容护肤 美容护肤 美容化妆 时尚资讯 打折购物 我败我秀 Alexa排 名 1992 1645 186 47 24 1780 1346 1674 7154119 1391 57 1163 183 1040 3003 独立IP 95400 121800 1029000 3888000 6669000 117000 136800 133500 4500 127500 2907000 183000 1134000 201000 73500 PV 1450080 1364160 9590280 26088480 54552420 1099800 2175120 1188150 18450 2703000 28023480 1464000 7835940 1969800 705600 版面地址 查看 查看 查看 查看 查看 查看 查看 查看 查看 查看 查看 查看 查看 查看 查看 推荐理由 人气足，女性网友人群集中，针对性强 针对性强，购物人群密集区，网友粘性度高 门户论坛，人气足 女性网友较多，达人较多 门户论坛，人气足 杭州引导消费类的知名论坛，人气足 引导消费的知名论坛，人气足 女性类专业论坛，针对性强，人群集中 论坛品质高，会员有一定消费水准 女性类专业论坛，粘性大 门户论坛，人气足，专业性强 针对性强，购物人群密集区，网友粘性度高 门户论坛，人气足 针对性强，购物人群密集区，网友粘性度高 针对性强，人群是品牌的直接用户
Vichy Lift-active 网络口碑营销提案
Prepared by teein 2009.10产品是薇姿在欧洲销量第一的产品
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时尚地位：此款抗老产品与市面上其他抗老产品不同，运用生物 科技抗老是现时最流行前卫，并且也是最有效的。
科技特点：首度将细胞焕活因子Peptide 2 和持续释放的维生素C结 合，从皮肤更深处，激活肌肤中纤维原细胞的天然生命力，皮肤 自深层天然焕活，抗皱紧肤，容颜重塑，效果持久。关键字：生 物活能塑颜科技，启动皮肤天然“生物年轻机制”所以能够治标 又治本。
今天真是太兴奋了，领到了薇姿最新出的liftactive系列小样！从学生时代起就是他家的粉 丝了，最爱的就是他家的矿泉喷雾，每天都带在身边干了就喷一下呢。。。。。。 言归正传，来说说这次新出的产品，国内刚刚上市，听说这个系列的产品在欧洲销量排 名第一呢，而且用的是最先进的生物科技抗老技术，能够修护肌肤的弹力蛋白，让肌肤 变的更有弹性，从根本解决肌肤问题～ 。。。。。。
•
Lift-active目标人群定位
30-40岁成熟女性
80%
重点营销人群
此次产品针对的主要消 费群体，有一定经济基 础，比较关注抗老产品， 很注重产品口碑。
20%
25-30岁白领女性 有一定的需求及消费 能力，喜欢分享和参 与，容易被口碑引导， 跟风现象较明显。
Lift-active口碑营销策略
多吃新鲜水果补充维生素
经常做运动让肌肤达致健康帄衡 避免熬夜 保持充足睡眠
坚持用高科技生物抗老产品护肤 多喝银耳羹补充胶原蛋白美容养颜
方向二：晒败贴 宣传重点：通过一位达人网友角度晒自己从国外带回来的薇姿产品，突出此系列产品是 欧洲销量第一的，在国外经常引起抢购热潮，并且通过图片展示薇姿产品的形象。在和 网友交流互动中宣传产品特点与优势，引导网友购买。 标题：最近的心头好！大爱薇姿liftactive系列！ 内容概述：
可能很多JMS一说到抗老产品脑子里就会浮现 出LAMER，HR等等奢侈品牌护肤品，可是在 国外呆了两年我却发现身边的老外用大牌的并 不多，风靡的抗老产品可是价廉又物美的 liftactive系列产品哦～
它是欧洲药房销售排名第一的 产品，采用的是生物抗老技术 ，也是现在最为流行的抗老方 式……
方向三：小样贴 宣传重点：通过薇姿忠实粉丝的角度，发表自己用了申请到的薇姿抗老产品小样之后的 用后感，展示薇姿产品的质地，具体用感，突出薇姿产品的优势，并强调薇姿此系列产 品是利用生物科技技术抗老，治标又治本。 标题：有图有真相，薇姿活性塑颜新生精华使用报告~ 内容：
第一类：恐怖 使用整容打针， 最后失败的明星
第二类：惊艳 使用高科技生物 抗老护肤的明星
P K
方向二：薇姿抗老新品上市信息 标题：这是个疯狂的年代，大家都爱“抢”！ 内容：通过恶搞“抢”这个字，吸引网友眼球，从而植入薇姿抗老新品是欧洲最抢手的 生物抗老化妆品，是众人抢购的对象。
最可爱的“抢” ——小动物抢食
Ⅲ.上市后口碑期
主要通过论坛形式与网友互动，提高产品口碑，形成购买热潮 • 论坛类型
购物类论坛 时尚类论坛 美容类论坛
• 选择理由
购物类论坛：大众购物主力人群相对集中，容易引发消费风潮； 美容类论坛：女性人群较集中，影响力较大，话题讨论性较强； 时尚类论坛：信息辐射面广，时尚人群引领消费潮流。
注：具体论坛列表待执行前根据客户需求和论坛实际情况进行调整。
看看质地，精华的吸收度 非常好，可见分子是非常 小的，所以才能被皮肤完 全吸收哦～
在手上推开，质地非常润， 吸收很快，滋润却不油腻哦！
方向四：询问贴 宣传重点：通过一个帄民网友的角度，询问25岁的女孩能不能用薇姿抗老产品，在回复 中强调25岁以上都可用，因为护肤并不是一定要等发现问题了才去解决，而是要以 预防为主。更突出薇姿产品优势，扩大营销范围，促进线下实际销售。 标题：求助护肤达人！25岁可以用抗老产品吗？ 内容概述：