第四章++国际货物价格
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报关单费等） （7）银行费用（贴现、贷款利息、手续费等） （8）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等） （9）港区港杂费（出口杂物在装运前在港区码头所需支付的各种费用） （10）经营管理费（通信费、交通费、交际费等） 国外非用主要包括以下内容。 （1）国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用） （2）国外保险费（海上货物运输保险） （3）如果有中间商，还应包括支付给中间商的佣金。
3、佣金的技术方法 一般是按发票金额作为计算基数。佣金的计 算公式为： 佣金＝含佣价×佣金率 含佣价＝净价+佣金＝净价×（1-佣金率） 净价＝含佣价－佣金＝含佣金×（1-佣金率） 4、佣金的支付方法
二、折扣
1、折扣的含义 折扣是卖方在原价格的基础上给予买方的一 定比例的价格减让。货价中折扣，一般应在 合同中订明，这种在价格条款中明确表明价 格折扣的做法，称为“明扣”；如果单价中没有 表明折扣，而由买卖双方另行约定折扣的做 法，称为“暗扣”。暗扣一般属于不公平竞争。 2、折扣的表示方法 （1）用文字来说明表示 （2）用绝对数来表示 （3）在贸易术语中加注“D”或“R”和折扣率来表示
总成本的比率。出口盈亏额是指出口销售人
民币净收入与出口总成本的差额，前者大于
后者为盈亏；反之，为亏损。其计算公式如
下：
出口总成本（人民币）
出口商品盈亏率＝
Fra Baidu bibliotek
出口销售外汇净收入(外币）
（二）出口商品换汇成本
出口成本换汇成本是用来反映出口商品 盈亏的一项重要指标，它是指以某种商品
的出口总成本与出口商品的外汇净收入之比 ，得出用多少人民币换回1单位外币。
3、利润 用采购成本作为利润计算依据的称为成本利 润率；其计算公式为： 售价＝成本×（1+利润率） 利润＝成本×利润率 用销售价格作为利润计算依据的，则称为销 售利润率。其计算公式为： 售价＝成本÷（1－利润额） 利润＝售价×利润率
三、成本核算指标
（一）出口商品盈亏率
出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口
3、折扣的计算方法 折扣一般按成交额或发票金额来计算。其计 算公式为： 折扣＝原价×折扣率 卖方净收入＝原价×（1-折扣率） 4、折扣的支付方法 折扣是由买方在付款时，预先扣除。如果暗 扣在合同中不表示出来，按双方达成的协议 ，由卖方另行支付给买方。
三、常用价格
（一）净价之间的换算
1、FOB与CFR、CIF的换算
（1）以FOB价换算为其他价格
（2）CIF价换算为其他价格。CIF价的构成包 括FOB价、海运保险及扩展责任保险费和 海运运费。 FOB价＝CIF价×（1-投保加成×保险费率） －运费
CFR价＝CIF价－保险费＝CIF价×（1-保险 加成×保险费率）
分析、我出口公司报价从CIF大阪改成FOB大 连时，应将报价低价，即从原报价中减去货 物从大连至大阪的运费和保险费。当按FOB 签订合同时，买卖双方除风险的划分没有变 化外，他们所承担的责任和费用都发生了变 化。 （3）CFR价换算为其他价格，CFR价包括F OB价及单位货物的海运运费。 FOB价＝CFR价－运费 2、FCA、CPT、CIP之间的换算
（三）出口创汇率
出口创汇率（也称外汇增值率）是指加工后 成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比 率。 其计算公式为：
成品出口外汇净收入－原料外汇成本 出口创汇率＝
原料外汇成本 出口商品价格过高，不仅会削弱我国出口商品的 竞争能力，而且还会刺激其他国家发展生产。
一、佣金
1、佣金的含义 佣金是指卖方成或买方付给中间商代理买卖 或介绍交易的服务酬金。此佣金可由卖方支 付。 2、佣金的表示方法 凡价格中含有佣金的称为“含佣价”。佣金有“ 明佣”、“暗佣”两种。凡在商品的价格中明确 佣金的百分比或绝对数的，称作“明佣”
习惯等。
二、进出口商品的作价方法
在实际业务中，根据不同情况，买卖双方的 作价方法主要有以下几种： 1、固定价格。 2、暂不固定价格。 3、部分固定价格，部分暂不定价。 4、暂定价格。 5、滑动价格。
一、出口价格构成
出口商品价格的构成包括成本，费用和预期 利润三部分。 1、实际成本：出口商品的实际成本暴扣生产 成本、加工成本和进货成本三中类型。我们 对出口商品的实际成本的核算应当剔除增值 税。 计算公式： 实际成本＝含税成本－退税收入 退税收入＝含税成本÷（1+增值税率）×出口退税率
2、以CFR含佣价算为其他价格
3、以CIF含佣价换算为其他净价
FOB净价＝CIF含佣价×（1-投保加成×保险费 率－佣金率）－运费
其计算公式为：
出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币） ÷出口销售外汇净收入（外币）
出口销售外汇净收入＝出口总价-运费-保险 费-佣金
出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）÷ 出口销售外汇净收入（外币） 出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入－ 出口总成本
出口盈亏率＝出口盈亏额÷出口总成本×100 ％
一、进出口商品的作价原则
在进出口业务中，我国进口商品作价应遵循的 原则是：在平等互利的前提下，参照国际水平 ，结合国别与地区政策，根据购销的意图，制 定适当价格。还适当考虑下列因素： 1、商品质量的优劣。2、成交数量的大小。 3、运输距离的远近。4、交货条件的不同。 5、季节性需求的变化。 6、货款的支付条件与外汇汇率变动的风险。 7、交货期的远近，货物保险条件和市场销售
（1）FCA价换算为其他价 CPT价＝FCA价+运费 （2）CPT价换算为其他价 FCA价＝CPT价－运费 （3）CIP价换算为其他价 FCA价＝CIP价×（1-投保加成×保险费率）－
运费
CPT价＝CIP价×（1-投保加成×保险费率） （二）净价与含佣价的换算 1、以FOB含佣价算为其他价格 FOB净价＝FOB含佣价×（1-佣金率）
2、费用：出口商品的费用包括国内费用和国 外费用两部分。国内费用项目较多，主要包 括以下内容. （1）加工整理费 （2）包装费用 （3）保管费用（包括仓储、火险等） （4）国内运输费用（仓库至码头、车站、空港、集装箱运输场、集装箱
堆场） （5）拼箱费（如果货物构不成一整个集体箱） （6）证件费用（商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、
3、佣金的技术方法 一般是按发票金额作为计算基数。佣金的计 算公式为： 佣金＝含佣价×佣金率 含佣价＝净价+佣金＝净价×（1-佣金率） 净价＝含佣价－佣金＝含佣金×（1-佣金率） 4、佣金的支付方法
二、折扣
1、折扣的含义 折扣是卖方在原价格的基础上给予买方的一 定比例的价格减让。货价中折扣，一般应在 合同中订明，这种在价格条款中明确表明价 格折扣的做法，称为“明扣”；如果单价中没有 表明折扣，而由买卖双方另行约定折扣的做 法，称为“暗扣”。暗扣一般属于不公平竞争。 2、折扣的表示方法 （1）用文字来说明表示 （2）用绝对数来表示 （3）在贸易术语中加注“D”或“R”和折扣率来表示
总成本的比率。出口盈亏额是指出口销售人
民币净收入与出口总成本的差额，前者大于
后者为盈亏；反之，为亏损。其计算公式如
下：
出口总成本（人民币）
出口商品盈亏率＝
Fra Baidu bibliotek
出口销售外汇净收入(外币）
（二）出口商品换汇成本
出口成本换汇成本是用来反映出口商品 盈亏的一项重要指标，它是指以某种商品
的出口总成本与出口商品的外汇净收入之比 ，得出用多少人民币换回1单位外币。
3、利润 用采购成本作为利润计算依据的称为成本利 润率；其计算公式为： 售价＝成本×（1+利润率） 利润＝成本×利润率 用销售价格作为利润计算依据的，则称为销 售利润率。其计算公式为： 售价＝成本÷（1－利润额） 利润＝售价×利润率
三、成本核算指标
（一）出口商品盈亏率
出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口
3、折扣的计算方法 折扣一般按成交额或发票金额来计算。其计 算公式为： 折扣＝原价×折扣率 卖方净收入＝原价×（1-折扣率） 4、折扣的支付方法 折扣是由买方在付款时，预先扣除。如果暗 扣在合同中不表示出来，按双方达成的协议 ，由卖方另行支付给买方。
三、常用价格
（一）净价之间的换算
1、FOB与CFR、CIF的换算
（1）以FOB价换算为其他价格
（2）CIF价换算为其他价格。CIF价的构成包 括FOB价、海运保险及扩展责任保险费和 海运运费。 FOB价＝CIF价×（1-投保加成×保险费率） －运费
CFR价＝CIF价－保险费＝CIF价×（1-保险 加成×保险费率）
分析、我出口公司报价从CIF大阪改成FOB大 连时，应将报价低价，即从原报价中减去货 物从大连至大阪的运费和保险费。当按FOB 签订合同时，买卖双方除风险的划分没有变 化外，他们所承担的责任和费用都发生了变 化。 （3）CFR价换算为其他价格，CFR价包括F OB价及单位货物的海运运费。 FOB价＝CFR价－运费 2、FCA、CPT、CIP之间的换算
（三）出口创汇率
出口创汇率（也称外汇增值率）是指加工后 成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比 率。 其计算公式为：
成品出口外汇净收入－原料外汇成本 出口创汇率＝
原料外汇成本 出口商品价格过高，不仅会削弱我国出口商品的 竞争能力，而且还会刺激其他国家发展生产。
一、佣金
1、佣金的含义 佣金是指卖方成或买方付给中间商代理买卖 或介绍交易的服务酬金。此佣金可由卖方支 付。 2、佣金的表示方法 凡价格中含有佣金的称为“含佣价”。佣金有“ 明佣”、“暗佣”两种。凡在商品的价格中明确 佣金的百分比或绝对数的，称作“明佣”
习惯等。
二、进出口商品的作价方法
在实际业务中，根据不同情况，买卖双方的 作价方法主要有以下几种： 1、固定价格。 2、暂不固定价格。 3、部分固定价格，部分暂不定价。 4、暂定价格。 5、滑动价格。
一、出口价格构成
出口商品价格的构成包括成本，费用和预期 利润三部分。 1、实际成本：出口商品的实际成本暴扣生产 成本、加工成本和进货成本三中类型。我们 对出口商品的实际成本的核算应当剔除增值 税。 计算公式： 实际成本＝含税成本－退税收入 退税收入＝含税成本÷（1+增值税率）×出口退税率
2、以CFR含佣价算为其他价格
3、以CIF含佣价换算为其他净价
FOB净价＝CIF含佣价×（1-投保加成×保险费 率－佣金率）－运费
其计算公式为：
出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币） ÷出口销售外汇净收入（外币）
出口销售外汇净收入＝出口总价-运费-保险 费-佣金
出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）÷ 出口销售外汇净收入（外币） 出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入－ 出口总成本
出口盈亏率＝出口盈亏额÷出口总成本×100 ％
一、进出口商品的作价原则
在进出口业务中，我国进口商品作价应遵循的 原则是：在平等互利的前提下，参照国际水平 ，结合国别与地区政策，根据购销的意图，制 定适当价格。还适当考虑下列因素： 1、商品质量的优劣。2、成交数量的大小。 3、运输距离的远近。4、交货条件的不同。 5、季节性需求的变化。 6、货款的支付条件与外汇汇率变动的风险。 7、交货期的远近，货物保险条件和市场销售
（1）FCA价换算为其他价 CPT价＝FCA价+运费 （2）CPT价换算为其他价 FCA价＝CPT价－运费 （3）CIP价换算为其他价 FCA价＝CIP价×（1-投保加成×保险费率）－
运费
CPT价＝CIP价×（1-投保加成×保险费率） （二）净价与含佣价的换算 1、以FOB含佣价算为其他价格 FOB净价＝FOB含佣价×（1-佣金率）
2、费用：出口商品的费用包括国内费用和国 外费用两部分。国内费用项目较多，主要包 括以下内容. （1）加工整理费 （2）包装费用 （3）保管费用（包括仓储、火险等） （4）国内运输费用（仓库至码头、车站、空港、集装箱运输场、集装箱
堆场） （5）拼箱费（如果货物构不成一整个集体箱） （6）证件费用（商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、