2013年上半年营销及策划工作总结及下半年工作计划

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销售人员上半年工作总结及下半年计划(优秀模板12篇)

销售人员上半年工作总结及下半年计划(优秀模板12篇)

销售人员上半年工作总结及下半年计划(优秀模板12篇)销售人员上半年工作总结及下半年计划第1篇回顾上半年工作历程。

整体来说有酸甜苦辣。

回忆起我进公司一直到现在,已经工作有了1年多。

今年整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价值。

但是整体来说我自己还是有很多需要改进。

以下是我今年总结工作不足之处:1、沟通技巧不具备。

每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。

语言组织表达能力是需要加强改进。

2、针对已经合作的客户的后续服务不到位。

看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且达到从意向客户到真正客户为目的。

客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是非常的不成熟,后来经过几个月的工作,再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

确实感觉到一个新客户开拓比较难,但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的,比如我有20个老客户,只要很好的维护好了的话,在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。

那么这样不仅继续给公司创造利润,也是对自己一个工作上的认可。

因此这点我得把目光放长远。

第三:客户报表没有做。

3、很好的整理。

对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好。

确实报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否则怎么结出胜利的果实呢。

领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何,然后有针对性的加以指正和引导。

而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划,这样工作起来更加有针对性和目的性。

销售上半年工作总结及下半年计划(8篇)

销售上半年工作总结及下半年计划(8篇)

销售上半年工作总结及下半年计划(8篇)(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的经典范文,如工作总结、工作计划、述职报告、条据书信、合同协议、演讲致辞、心得体会、导游词、教学资料、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of classic sample essays, such as work summary, work plan, debriefing report, article letter, contract agreement, speech, experience, tour guide, teaching materials, other sample essays, etc. I want to know Please pay attention to the different format and writing styles of sample essays!销售上半年工作总结及下半年计划(8篇)销售上半年工作总结及下半年计划最新(8篇)时间总在不经意间匆匆溜走,半年的销售工作也有了不少的收获,那么一起看看销售上半年工作总结及下半年计划怎么写吧!下面给大家分享销售上半年工作总结及下半年计划最新(8篇),欢迎阅读!销售上半年工作总结及下半年计划篇1半年的工作下来,我也有了很多的收获,当然工作中也存在一些问题需要继续改进,继续努力做好。

营销工作总结及下一年工作计划(4篇)

营销工作总结及下一年工作计划(4篇)

营销工作总结及下一年工作计划一、上半年的工作总结1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标,跟自身业务能力有莫大的关系。

下半年将加强自身各方面知识的学习,整理工作的套路,总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。

2、工作中很多细节没有把握好,导致很多工作都做了无用功。

争取以后把每个细节落到实处,不好高骛远,不急不躁,一步一个脚印地把每一个小事做好。

3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营,导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。

下半年调整好心态,理好思路,按照公司的指导思路去调整。

将以一个积极主动的心态去面对工作,去迎接接下来的挑战。

4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西,也体会了很多东西。

但是还远远的不够,各方面的能力还很欠缺,对市场的把握还不够,对人情的关系建立还不到位。

多了解行业相关的一些信息,了解市场的动向,竞品的相关信息,以及人与人怎么处理关系的方法。

二、下半年的工作计划与安排1、第三季度:主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动,为让其能够持续的销售打好基础。

(1)、加强乡镇市场的开发力度,增加跑市场的时间,尽量少待在公司,提升市场开发的成功率。

(2)、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主,就以摆展做活动的形式。

就是金堂前期一样,一有机会我们就过去摆展做活动,让其促销员认识我们,认同我们,喜欢我们。

让其能够正常的销售。

(3)、金堂、资阳应做好相应的服务(售前、中、后)与联系,保持高密度的联系与沟通。

并把感情进一步加深,时不时做些奖励政策或者一些客情关系。

(4)、在____月初就定好中秋与国庆(中秋为____月____号与国庆很近)的活动方案。

所有现有商家做一次统一的活动,达到整个市场一盘棋,以点带面的效果,借机宣传我们的品牌以及产品。

2、第四季度:为销售旺季,在第三季度的销售情况下提升百分之50的销量。

并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。

销售上半年工作总结及下半年计划范例4篇

销售上半年工作总结及下半年计划范例4篇

销售上半年工作总结及下半年计划范例4篇经过搜寻,小编最终找到了这段令人耳目一新的“销售上半年工作总结及下半年计划”,欢迎大家学习和借鉴,愿对你有所助益。

时间如飞掠般迅速,我们忙碌地度过了半年的工作生涯,回首这段时间,我逐渐懂得了如何全面地分析自己的优缺点,从中获益不浅。

正是时候花些时间准备并撰写有关工作岗位的半年总结啦!销售上半年工作总结及下半年计划【篇1】我回首过去、展望未来。

过去的半年里,在公司的指引下,在上级领导的关心帮助及同事之间的友好合作下,我在工作上、学习上得到了很大的进步。

在这半年里,总的来说我在公司还算顺利、平稳。

半年来,我始终坚持严格要求自己,勤奋努力,时刻牢记为客户服务的宗旨,在平凡而普通的工作岗位上,努力做好自己的本职工作,在上级领导和同事们悉心关怀的指导下,通过自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但是也存在有一定的问题和不足;1、工作中有急躁情绪,有时生产任务急于完成,反而影响了生产进度和质量。

2、处理一些工作关系时,还不能得心应手,工作起来显得措手不及,无从着手。

我的主要任务是负责喷画生产进度,派车出货和处理一些客户的要求意见,以及公司里面喷画所发生的问题,同时还要负责跟好天地宽广告的所有喷画安装业务,以及一些其他散户的跟踪服务。

xxx广告的总业务量已突破x万,上半年x万,比去年增长了x万,在公司客户业绩排行榜上名列前三名,当然,这些都不是我个人的工作成绩,是经过大家的共同努力而来的成绩。

在此,我要感谢x总、x主任、以及工程部的全体人员,公司的各部门领导、员工对我的大力支持和帮助,没有你们的支持和帮助,也就没有我今天的成绩,今天我在这里借此机会向在座的各位领导、各位同事说一声,谢谢你们!回顾半年来的工作,我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步,也认识到了自己的不足之处,理论知识水平还比较底,电脑办公技能还不够强,针对自己经验不足及知识面薄弱的问题,我对来年的工作作好自步的设想。

销售上半年总结和下半年工作计划5篇

销售上半年总结和下半年工作计划5篇

销售上半年总结和下半年工作计划5篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的经典范文,如演讲致辞、策划方案、心得体会、条据文书、合同协议、应急预案、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as speeches, planning plans, reflections, legal documents, contract agreements, emergency plans, rules and regulations, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!销售上半年总结和下半年工作计划5篇半年总结是在这半年里对一切事物的一个认识,半年总结是总结这半年的成绩与不足,本店铺今天就为您带来了销售上半年总结和下半年工作计划5篇,相信一定会对你有所帮助。

销售半年工作总结及下半年计划(10篇)

销售半年工作总结及下半年计划(10篇)

销售半年工作总结及下半年计划(10篇)(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

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营销部上半年工作总结及下半年计划5篇

营销部上半年工作总结及下半年计划5篇

营销部上半年工作总结及下半年计划5篇第1篇示例:营销部上半年工作总结及下半年计划一、上半年工作总结经过上半年的努力工作,营销部取得了一定的成绩。

在销售额方面,与去年同期相比,公司的销售额有了明显的增长,实现了良好的业绩。

这主要得益于营销部在市场推广、客户维护、合作伙伴拓展等方面的努力。

在产品推广方面,营销部也进行了一系列的活动,提升了公司产品的知名度和美誉度。

在市场调研方面,营销部开展了多次市场调研,及时了解市场动态和客户需求变化,为公司制定营销策略和产品策略提供了有力的支持。

营销部还加强了与合作伙伴的合作,拓展了销售渠道,提高了公司产品的销售范围和市场覆盖面。

通过上半年的工作总结,营销部发现了自身的不足之处,为下半年制定了更为全面和具体的工作计划。

二、下半年工作计划1.市场调研:继续深入开展市场调研,及时了解市场动态和竞争对手的最新动态,为公司调整营销策略提供数据支持。

2.产品推广:加大对产品的推广力度,开展一系列的宣传活动,提升产品的知名度和美誉度。

通过活动提升消费者对产品的认知度,提高产品的市场占有率。

3.客户维护:加强与客户的沟通和交流,建立和完善客户档案,及时了解客户需求和反馈,为客户提供更专业、更优质的服务。

4.合作伙伴拓展:积极开展与行业内的优质合作伙伴的合作,拓展销售渠道,提升产品的销售额和市场占有率,实现合作共赢。

5.团队建设:加强团队建设,提升团队凝聚力和战斗力,激发员工的工作热情和创新能力,打造一支高效、有战斗力的营销团队。

6.绩效考核:建立健全的绩效考核制度,明确员工的目标和责任,激励员工积极进取,提升工作效率和工作质量。

7.风险管理:加强对市场风险的识别和评估,及时采取应对措施,降低市场风险,保障公司的经济利益。

积极应对市场变化,灵活调整营销策略,保持市场竞争力。

通过上半年的总结和下半年的计划,营销部将继续努力,不断提升自身的业务水平和工作效率,实现更好地业绩。

相信在全体员工的共同努力下,公司的销售额和市场份额会继续稳步增长,为公司的发展和壮大贡献更大的力量。

销售上半年工作总结及下半年工作计划5篇

销售上半年工作总结及下半年工作计划5篇

销售上半年工作总结及下半年工作计划5篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的经典范文,如总结报告、演讲致辞、条据文书、策划方案、合同协议、应急预案、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!And, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as summary reports, speeches, policy documents, planning plans, contract agreements, emergency plans, rules and regulations, teaching materials, essay summaries, other sample essays, and so on. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!销售上半年工作总结及下半年工作计划5篇通过写工作总结,我们从而不断总结经验才能有所进步,为了让自己有更好的发展,我们一定要认真写工作总结,以下是本店铺精心为您推荐的销售上半年工作总结及下半年工作计划5篇,供大家参考。

销售上半年总结及工作计划4篇

销售上半年总结及工作计划4篇

销售上半年总结及工作计划4篇销售上半年总结及工作计划1:尊敬的领导:受到您和公司全体同事们的支持和鼓励,我非常荣幸能够在过去的上半年取得一定的销售成绩。

下面是我对上半年的总结,以及我对下半年的工作计划。

上半年,我主要负责公司的产品销售工作。

通过积极的推广和市场拓展,我成功地开拓了一批新的客户,并保持了与旧客户的良好合作关系。

我注意到,在销售过程中,客户的需求和市场的变化是永恒的主题。

因此,我始终保持敏锐的市场洞察力,及时调整销售策略,以满足客户的需求。

同时,我积极参与公司的销售团队,与同事们相互合作,共同提高销售效率和达成销售目标。

在上半年的总结中,我也发现了一些不足之处。

首先,我在市场拓展方面还有待加强,需要更多地了解竞争对手的产品和销售策略,以找到更多的销售机会。

其次,在客户管理方面,我需要更加积极主动地与客户保持联系,并及时解决客户的问题和需求,以提高客户满意度和忠诚度。

对于下半年的工作计划,我有以下几点打算。

首先,我会加强市场调研和竞争情报的收集,以深入了解客户需求和市场趋势,并不断调整销售策略。

其次,我会着重培养与客户的良好沟通能力,及时回应客户问题,并提供个性化的解决方案。

最后,我会加强团队合作,与同事们共同努力,实现销售目标。

感谢您对我的支持和信任,我将不辜负您的期望,继续为公司的销售工作努力奋斗。

祝愿公司蒸蒸日上!销售上半年总结及工作计划2:尊敬的领导:感谢您给予我一个评估过去半年销售工作的机会。

通过上半年的努力,我取得了一些成绩。

下面是我对上半年工作的总结,以及我对下半年工作的计划。

上半年,我主要负责公司的产品销售工作。

通过市场调研和分析,我成功地开拓了一些新的客户,并与他们建立了可靠的合作关系。

我还积极参与与客户的沟通和交流,及时解决他们的问题和需求。

同时,我不断学习和提高自己的销售技巧,以更好地推销产品和服务。

在上半年的总结中,我发现自己还有很多需要提升的地方。

首先,在销售目标的达成上,我需要更加注重细节,提高工作的精确度和效率。

销售上半年工作总结及下半年工作计划(精选10篇)

销售上半年工作总结及下半年工作计划(精选10篇)

销售上半年工作总结及下半年工作计划(精选10篇)销售上及篇1XX年上半年已结束,为更好的开展各项工作,现对XX年上半年各项工作总结如下:一.经营工作:三楼商场截止到XX年6月销售完成全年计划的%,完成同期的%,利润完成全年计划%,完成同期%,其中男装销售完成去年同期的%,下降比较大是羊绒、羊毛区,同期下降%,主要原因是受大环境影响,羊绒团购较少,主要依托零售,高端货品销售受影响;男装中岛同期下降%,主要原因是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品,使中岛品牌失去了价格优势影响销售。

利润完成去年同期的%,主要原因是今年合同中保底利润事先按月做了分配,销售下降影响利润不明显。

鞋帽部销售完成去年同期的%,下降较大的品类是中岛,同期下降%,主要原因一是去年商业公司300元团卡取货集中在1月份取货(今年没有),中岛团卡取货占的比重较高影响较大;另外红蜻蜓、哈妮、必登高三个品牌比去年同期下降了43.2%,主要原因是今年的货品都比去年同期少,新款少,红蜻蜓供应商因资金原因基本没供应新款,销售下降较大;第三休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价较高,同期增幅%,部分老顾客转型该穿价格较低的户外。

利润完成去年同期的%,主要原因是今年促销费高于去年同期。

二、接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作:1、加强与各品牌厂商的有效沟通,借助厂方资源提升销售业绩;很多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的,他们的货品资源丰富,组织厂商周活动折扣力度大,效果明显。

端午节期间联系梦特娇厂商推出了大型特卖活动,销售近万元;乔顿父亲节期间举办了vip主题酒会,付1万元可取元商品,达成销售万,较去年同期增长761%。

员工内购会期间利郎推出全场3折起特卖,九牧王5.9折回馈等大力度活动,楼层达成销售万,较去年同期增长193%。

2、加大活动力度,抓好节日经济;端午节、母亲节、父亲节等重要节日由办公室管理人员直接与品牌供应商对接活动,保证活动力度及效果,特别是在母亲节和父亲节部门在公司现有活动的基础上,对应三楼经营品项推出了有针对性的抽奖活动,父亲节做了一期电视专题,取得了较好的销售业绩,母亲节及父亲节销售分别增长14.36%、7.46%。

营销上半年工作总结及下半年计划(10篇)

营销上半年工作总结及下半年计划(10篇)

营销上半年工作总结及下半年计划(10篇)营销上半年工作总结及下半年计划篇1__年上半年,酒店营销部在全体员工共同努力,大家心往一处想,劲往一处使,积极拓展业务,宣传走访,公关营销闯出了一方新天地,酒店生意越做越红火,各项经济指标均超同期,实现时间过半,任务过半,为圆满完成全年营销目标打下坚实的基础。

现将上半年工作情况作如下总结:上半年共完成营收x元,其中客房完成营收x元,占计划的x%,平均出租率x%,平均房价x元;另外,餐饮完成营收收入x元,占计划的x%;5月份客房任务超额完成,与去年同期相比,有所提高;但是较四月份的营收下降幅度也是比较大的;另外,在5月份餐饮收入也超额完成计划目标,主要是体现在宴会包桌收入的提高方面,占据了当月餐饮营收的很大比例;从以上经营收入汇总来年,与去年相比,今年同期都有所提高,尤其是客房收入方面,虽然较去年相比提高不大,但是在客源结构方面,散客所占的比重得到了很大的提高,也是符合酒店的市场定位的;另外,餐饮方面,此月份在营收方面虽然超额完成任务,但是在内部客源方面散客消费是呈下降趋势的,如何提高此类客源的消费应是下期工作的重点。

在部门工作方面:营销部在5月份累计完成会议接待13批次,其中主要完成了医疗器械会议期间在店会议的接待工作,通过此次接待活动宣传了酒店品牌,同时也获得了客户的认同;另外,接待了中化轮胎和金莱克、郑州市公路局和深圳富士康集团等一系统会议团队;在部门销售方面,本月按照年度工作计划并结合酒店指导思想,主要对周边市场客户进行了走访工作,加强了政务类客源的回访并形成了有效的意见;同时,本月根据6月份市场情况提前对周边会议客源市场进行主动的走访,保证了淡季期间酒店客源的稳定;另外,本月完成了对许昌地区客户的走访,通过此宣传了酒店产品,开拓了部分新客户;同时,本月结合酒店评星要求,对酒店各区域所有宣传品进行了重新设计,使酒店公共标识符合评星标准要求;另外,本月部门开展了团队建设月活动,通过日常的团队意识培训和组织部门人员处出集体活动加强了团队凝聚力和协同能力;公关营销方面:5月份主要是策划了母亲节活动;制定出了短信营销流程和标准,使短信营销模式成为日常营销的一种;同时,部门结合餐饮重点加强婚宴产品的情况,对餐饮婚宴产品进行重新的包装和设计,现已完成宣传手册的统一制作,将于下月投入使用;另外,本月将酒店积分活动礼品进行了重新的设计和推广,丰富了礼品种类,吸引客户的进一步消费。

上半年销售工作总结下半年工作计划

上半年销售工作总结下半年工作计划

上半年销售工作总结下半年工作计划
《上半年销售工作总结与下半年工作计划》
上半年是公司销售团队辛勤工作的一段时间,通过大家的努力,取得了一定的成绩。

在这个过程中,我们经历了一些挑战,也学到了一些经验。

现在,让我们来总结一下上半年的工作,并制定下半年的工作计划。

上半年的总结
在上半年的销售工作中,我们取得了一些进展。

首先,我们成功签约了几家新客户,扩大了我们的客户群。

这为公司带来了一定的业绩增长。

其次,我们的销售团队在市场推广方面也取得了一些成绩,提高了公司的知名度。

然而,在销售额方面,我们仍然有一定的差距,需要进一步努力。

下半年的工作计划
针对上半年的总结,我们制定了下半年的工作计划。

首先,我们将加大对现有客户的维护和服务,提高客户满意度,增加客户忠诚度。

其次,我们计划加强市场营销活动,提高公司的知名度,吸引更多的潜在客户。

同时,我们还要继续开发新客户,扩大客户基础。

最后,我们还会加强团队协作,提高销售团队的整体业绩。

总之,上半年的工作虽然取得了一些成绩,但也存在一些不足。

在下半年,我们将认真总结经验,完善工作计划,以更加饱满
的热情和更强的责任心投入到下半年的工作中,希望能够取得更好的成绩。

销售上半年工作总结及下半年计划5篇

销售上半年工作总结及下半年计划5篇

销售上半年工作总结及下半年计划5篇销售上半年工作总结及下半年计划1时光转瞬即逝,不知不觉地度过了20_年。

但是我依然清晰的记得,当初思娇产品刚刚打入海南市场,要让思娇在海南扎根落脚,经历了多么艰辛的过程。

压力空前的大,要克服很多问题,需要付出比以往更多的劳动。

公司安排我在海口的__超市,面对激烈的挑战,我有些彷徨,自已是否有能力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖,品种齐全等特点,心想既来之则安之。

放下包袱,一心投入工作中,尽自已所能完成公司所交给的任务。

就这样拼搏完成了一个月,又接着挑战新的一个月。

半年后,看到越来越多的顾客认可了思娇,使我特别开心。

让我看到了思娇会有很好的发展前景,使我对未来有了更大的目标。

这一年来,经过坚持不懈地努力工作,成绩突出有两个月,在一月和十月份分别完成了一万元销量。

除五月份外,其它月份销量均在4500~8500元之间。

要做好促销工作,我体会深刻有三点:第一、始终保持良好的心态。

比如说,工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功,我们很容易泄气,情绪不好,老想着今天太倒霉等等。

这样注意力会不集中,再看到顾客也会反映慢,信心不足,影响销售。

反过来,稍微想一下为什么一连推荐失败,即刻调整心态,如去超市外边呼吸几口新鲜空气等,再继续努力。

第二、察言观色,因人而异,对不同顾客使用不同促销技巧。

例如,学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。

所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难,我们则需要有耐心。

可先简单介绍一下产品,然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头,需要注意些什么问题等。

讲这些使她觉得你比较专业。

再着询问她学什么专业等,可增强她对你的信任度。

最后快速针对其推荐产品,如此成功率较高。

第三、抓到顾客后,切记不要一味的说产品。

现在品牌多,促销员更多,促销语言大同小异。

所以介绍产品时一味说产品如何好,容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去,使自己不能很快被顾客信任。

上半年营销策划部工作总结5篇

上半年营销策划部工作总结5篇

上半年营销策划部工作总结5篇第1篇示例:上半年,营销策划部面临着巨大的挑战和机遇。

在全球疫情的影响下,市场竞争激烈,消费者行为也发生了巨大变化,这给营销策划部的工作带来了很大的压力和挑战。

在这样的背景下,我们团队紧密团结一心,攻坚克难,不断挑战自我,努力实现营销目标,取得了令人瞩目的成绩。

我们深入分析市场,准确把握消费者需求,明确了上半年的营销策略。

我们围绕产品特点和目标受众展开市场调研,通过线上线下的方式进行深入了解,全面把握市场动态。

在了解消费者需求的基础上,我们制定了有针对性的营销策略,同时结合市场环境和竞争对手的情况,制定了一系列创新的营销活动,以吸引消费者的注意和提升品牌影响力。

我们团队密切配合,形成了高效的工作机制。

每位成员都充分发挥自己的专业优势,团结协作,互相支持,共同努力实现目标。

我们建立了周密的工作计划和细致的执行方案,确保每一个环节都得到有效控制和监督。

我们注重团队建设,定期举行团队活动和培训,增强团队凝聚力和战斗力,提升团队整体素质。

针对市场环境的快速变化,我们及时调整策略,灵活应对。

在上半年,我们经历了许多挑战和困难,但团队成员们保持乐观积极的态度,紧密配合,迎难而上,化挑战为机遇。

在疫情期间,我们积极开展线上营销活动,推出新产品,抓住了线上消费的机遇,取得了可喜的成绩。

我们也在疫情得到控制后,积极开展线下活动,提升品牌知名度,扩大市场份额。

在上半年的工作总结中,我们取得了一定的成绩,但也面临着一些问题和挑战。

在下半年,我们将继续保持饥渴的心态,不断挑战自我,努力实现更高的目标。

我们将进一步加强市场调研,深入了解消费者需求,不断创新营销策略,提升品牌影响力。

我们还将注重团队建设,培养更多的优秀营销人才,提升团队整体素质,实现共赢共享。

我们相信,在全体成员的共同努力下,我们的团队一定能够取得更加辉煌的成绩!第2篇示例:上半年营销策划部工作总结作为营销策划部的负责人,我认为上半年的工作虽然遇到了一些挑战,但总体来说取得了一定的成绩。

销售上半年总结及下半年工作计划(6篇)

销售上半年总结及下半年工作计划(6篇)

销售上半年总结及下半年工作计划我的季度个人销售工作计划具体做法是:多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到:“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。

做一名刚强的销售业务员。

下半年工作计划如下:一、市场SWOT分析(1)优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。

(2)劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。

要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。

我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二、产品需求分析2、休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3、家具产业:主要是:五金类家具。

4、体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。

5、金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。

6、造船业等等。

1、以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市常。

2、对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。

对于重点客户作重点对待。

3、在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。

4、加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。

5、多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。

6、掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。

四、对自己工作要求如下1、做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。

3、对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。

4、客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。

把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。

买者省心,用者放心。

5、要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。

对同事友好,对公司忠诚。

6、要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。

才能不断增强业务的技能和水准。

销售上半年工作总结和下半年计划(13篇)

销售上半年工作总结和下半年计划(13篇)

销售上半年工作总结和下半年计划(13篇)销售上半年工作总结和下半年计划篇1刚刚过去的半年是我初次正式踏上工作岗位的半年,我所从事的是手机销售,不能直接的观察到客户的行为和表情,只能通过简单的言语去了解顾客是否有购买的的意向,但是因为我工作的经验不是很足,经常不知道应该从哪一个方向来判断应该怎么推销负责的产品。

记得第一次拨打手机的莽撞,大大咧咧的说出推销的话语,很快就被挂了手机,一瞬间就有一种我接下来还是会失败的感觉,如我所料,一次次的拒绝让我不知道该不该再一次按下号码,希冀着有一次奇迹的发生。

我觉得很长一段时间过去了,没有做出一丝成绩,在这样的拨打击下,我感觉自己连话都不会说了,感觉自己已经到了能够承受的极限。

有一瞬间有放弃这份工作的想法。

是同事的鼓励和开导重新让我鼓起了勇气,他们将自己刚刚工作时的经历分享出来,告诉我,现在的成绩不是一开始就是一帆风顺的,也是经过一次次的拒绝锻炼出强大的心脏,才有今天的成就。

听了这样的话,我就在想我和他们之间差了什么呢,迈过这道坎,说不定我又能迎来不一样的局面,所以我坚持了下来。

经过半年的工作,我也渐渐适应了这样的工作节奏,也能以平常心来面对手机里传来的拒绝声,也渐渐总结出自己在工作的过程中应该以什么样的语言来推销产品,不能放弃,抓紧机会,才能有成功的希望。

一路走来,回顾自己在工作上的一幕幕,我发现自己将生活中的一些习惯带到了工作上来,让我在工作的过程中平添了很多的困难,尤其是马虎大意不记事,让我吃了很多的苦头。

比如说已经做好了笔记应该在拨打手机的过程中说的一些话,但是翻过头我就给忘了放在那里了,还有接发传真漏掉一些细节,等到后面来补足,就又急急忙忙的赶工等等。

这样的情况在半年的工作发生过好几次,同时也提醒我要注意,但是我依旧如此,完全没有改正,但是下半年的工作我会吸取教训,不能凭借冲动和热血来完成工作中的任务,导致发生很朵在我现在看来不应该发生的事情。

半年里因为对自己的目标不明确,导致在工作上没有做出什么成绩出来,但是在下半年我会给自己制定好工作计划,完成目标,改善自己的缺点。

销售上半年总结以及下半年计划精选十篇

销售上半年总结以及下半年计划精选十篇

销售上半年总结以及下半年计划精选销售上半年总结以及下半年计划精选十篇销售工作是由销售人员来完成的,销售人员绩效的高低决定了销售工作的好坏,而绩效管理的一个重要作用就是有助于员工绩效的提高。

下面小编给大家带来销售上半年总结以及下半年计划精选十篇,希望能帮助到大家!销售上半年总结以及下半年计划篇1半年以来,20__年的营销工作取得了一定的成绩,基本上完成了两家公司的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢,双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性的工作进行总结,针对以前的工作,从四个方面进行总结:一、__公司__项目的成员组成__营销部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。

通过前期的项目运作,销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅,营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为__公司的领导,我有很大的责任。

协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。

公司市场营销中心上半年工作总结及下半年工作安排

公司市场营销中心上半年工作总结及下半年工作安排

公司市场营销中心上半年工作总结及下半年工作安排上半年工作总结1. 市场营销策略调整在上半年,我们对公司的市场营销策略进行了调整,重点放在了与客户的互动中,并开展了多种客户关系管理活动。

通过多次市场调研和市场分析,我们结合公司实际情况,对市场营销方式进行了调整和升级。

我们将市场定位和目标客户明晰化,重点关注潜在的高价值合作伙伴,并加强对现有客户的服务和培养。

2. 网络营销拓展随着互联网的普及和客户群体触网率的提高,我们进一步拓展了网络营销的范围,并成功推出了多款针对不同客户群体的品牌广告和促销活动。

在此过程中,我们团队内部协作密切,策划思路清晰,执行效果也得到了业界认可。

3. 品牌形象塑造在上半年的工作中,我们注重品牌形象的外延和内涵建设。

通过一系列针对市场和客户的定制化改进、创新和推广活动,我们成功提升了公司品牌在目标客户心中的形象,并增强了合作伙伴对公司的信任和认可。

下半年工作安排1. 产品升级与推广在下半年,我们将继续推进公司产品的升级和推广工作,主要集中在深化与客户的互动和沟通,进一步优化产品质量和特性,并提供对客户有价值的产品实用性指南等手段。

同时,我们将注重挖掘好客户需求,探索新的产品赛道,深化市场布局,为公司可持续发展奠定扎实基础。

2. 提升销售队伍素质提升销售队伍的素质,是公司市场营销中的核心业务之一。

在下半年,我们将抓好队伍素质提升计划的具体细节执行,聚焦销售质量提升和人才招聘。

我们将通过组织引领和业务知识培训,提高销售人员的专业性和创新力,营造团队合作精神,共同推动公司市场业务的发展。

3. 推进大数据支持的全渠道营销数据驱动营销是当今市场竞争的大趋势,我们将利用大数据的威力,在深入研究客户需求和市场发展的基础上,打造一套熟悉流程和合理化的全渠道营销体系,积极发掘商机,为公司创造更大的利润。

结束语公司在上半年取得了不俗的市场营销成绩,我们将继续紧抓市场机会,务实工作,力争在竞争激烈的市场中旗开得胜!。

销售上半年总结与下半年工作计划范本十篇

销售上半年总结与下半年工作计划范本十篇

销售上半年总结与下半年工作计划范本十篇销售上半年总结与下半年工作计划【篇1】过去的半年,在领导的带领下,在公司同仁的大力支持下,销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高。

为了让下半年的销售工作再创佳绩,现将销售部下半年工作计划安排如下:一、努力学习,提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。

其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

二、进一步拓展销售渠道__市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。

下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。

在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。

三、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。

了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。

四、与经销商密切配合,做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。

凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。

等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。

遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。

五、一点建议1、要进一步扩大生产规模,重点是扩大__生产规模。

2、要做好市场销售,首要的工作是全力做好__的销售工作。

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2013年上半年策划及营销工作总结及下半年工作计划
营销中心:何芳 时 间:二零一三年七月十四日
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尊敬各位领导、各位同事:
大家下午好!
下面就2013年上半年策划及营销工作
总结进行汇报,总结不周、有错误之处,
请各位领导和同事批评与指正。
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留下不好的印象,需继续维护好经开区关系,继续好好利益经来自区资源。物联网定制专家
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四、下半年工作计划
四、下半年工作计划
工作思路:如继续兼任策划及营销两项工作,营销方面跟踪项目数量会减少 ,着重针对省农业厅和质监局两大领域进行市场拓展。策划任务集 中在公司网站建设、内刊、媒体合作、展会及其它临时性参展或 应邀活动。 工作目标:完成50万销售业绩;把公司打造成“湖南物联网标杆企业”,把 “湖南省产品质量追溯营销公共服务平台”打造成“中国领先的物
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一、上半年开展的重点工作
2、 (4-6月)侧重营销工作
营销目标:上半年完成政府项目40万、企业项目50万。负责拓展“质监、管委会、金融、电 信、园区企业、长沙县、图书馆”领域项目。 ① 经开区管委会:“园区无线视频、不停车系统”项目,未完成。
② 质监局:“质监综合管理公共服务平台”项目,完成签约。

上半年重点工作

个人存在的问题

当前面临的形势及建议

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下半年工作计划
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一、上半年开展的重点工作
1、(2-4月)侧重策划工作
① 展示中心布置 工作内容:确定展示产品→整理产品文案及实物→确定展示形式→宣传物料设计制作→摆件订购 →布置; 执行结果:考虑到展示空间有限及预算等客观因素,最终采用展示桌+产品+电脑的方式呈现。展示 效果不理想,缺乏产品实物,展示项目杂而乱且没有重点和亮点,展示电脑、手机及配电 工具管理不到位。 ② 2013年第一期内刊 工作内容:框架优化→确定主题→分解任务→文案撰写→设计校稿→印刷制作; 执行结果:成品反映效果良好。由于校稿不仔细,出现一次严重错误。 ③ 公司网站升级: 工作内容:汇总问题→集中修改→产品及新闻内容收集更新→发布; 执行结果:普遍反馈网站内容空洞、布局简单等。网站如做框架上的修 改,需由网站制作人员配合完 成,且由于当时人力精力有限,此问题一直遗留至今未得到解决。 ④ 核心产品动画制作 工作内容:确定制作项目→确定方案业务流程→确定脚本内容→素材收集→动画制作→配音→发布; 执行结果:完成固定资产系统动画制作,反映效果一般,内容还需细化。后期由于业务方向变化,此 事一直搁浅。 ⑤ 媒体维护及软文发布; 工作内容:媒体汇总→重点维护→互动沟通→媒介合作→软文发布; 执行结果:与“星沙时报、红网、物联网世界、潇湘晨报、长沙晚报、大公报”建立良好关系。
③ 农商行:“中小学校园一卡通”项目,七月初移交朱望君。 ④ 湘丰茶叶:“产品防伪追溯平台”项目,七月初移交李杰。 ⑤ 省博物馆:“贵重物品追溯系统”项目,未完成。 ⑥ 建设局:“工地无线视频监控系统”项目,未完成。 ⑦ 县农业局:“农产品质量追溯平台、电子商务平台”项目,继续跟进。 ⑧ 湖南省物流学院:“物流公共服务平台”项目,寻找合作点继续跟进。 ⑨ 县食安办:“食品质量追溯平台、食品安全创新示范项目申报”,七月初移交竺必旭。 ⑩ 省农业厅: “农产品质量追溯平台、电子商务平台”项目,继续跟进。
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二、个人存在的问题
二、个人存在的问题 1、精力有限,同时兼顾策划及营销工作,顾此失彼,两边工 作都没有做深入; 2、专业技术基础差,领悟慢,理解仅停留在表面;对深入掌 握技术有抵触感;
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三、当前面临的形式及建议
三、当前面临的形式及建议 1、确定公司营销战略及核心业务,建议不能因个人主观意识随 意调整,改变方向需得到公司中高层的一致认可。 2、找到公司核心竞争力和核心技术,建议系统集成领域尽快开 发出具有核心技术和市场竞争力的核心产品,抢占先机。 3、芯片宣传及市场拓展需继续进行,建议公司将引进CONG博 士的事情及芯片未来前景向经开区高层领导汇报,挽回之前
联网新媒体平台”。
工作内容: 1、营销方面:完成质监局监管平台项目搭建工作,维护与质监局关系,利用 领导资源拓展其它项目;农业厅项目,接触上顾主任,维护好顾主任及张
处关系,介入到明年申报项目并合作搭建平台及拓展企业客户;
2、策划宣传方面:完成公司网站建设、内刊、媒体合作、展会及其它临时性 参展或应邀活动。
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以上是个人半年工作总结及下半年工作计 划,在总结过程中有不足之处望各位领导批评 和指出。在以后的时间里,我会继续努力,将 我的业务工作能力有所提高,不辜负大家对我 的期望,我会尽我所能为香连的发展付出微薄 之力。
谢谢大家!!
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