订单跟进表
大客户销售业务评估跟进表
大客户销售业务评估跟进表执行人员电话计划目标帐目销售?帐目执行人员电话号码位置行政助手通话日期销售人员管理者通话时间通话目的—预计的结果客户方的参与者公司方的参与者(名字/头衔/职务)(名字/头衔/职务)计划的通话议程竞争的观点或障碍所需资源和预先的准备1第页执行人员电话计划目标帐目销售?帐目执行人员销售人员你能潜在地影响什么观点?你是如何产生这个影响的?这个观点将给客户提供什么价值?商业价值政治/个人价值2第页执行人员电话计划目标帐目销售?通话介绍你需要知道什么?为什么?问题3第页通话总结目标帐目销售?帐目执行人员销售人员实际发生的通话事件承担义务/行动4第页支持者的估计/推荐管理者的估计/推荐个人档案目标帐目销售?5第页名字传真电话号码公司/头衔教育程度出生日期地址配偶秘书雇主向谁报告先前的工作/公司/背景个性/风格/兴趣最近的决策/项目/成就最近的责任(按级别排序)决策的标准—产品和技术方面的问题决策的标准—商业方面的问题6第页个人档案目标帐目销售?帐目方案/机会销售人员政治联盟状态日期行为= 认为存在一个需要或者一个问题,同意需要一个解决方案或改变= 提供主要产品和商业方面的信息= 理解并且愿意解释显要的事件= 同意你的公司或者产品是一个潜在的解决方案= 投入时间和精力来了解你的公司或者产品的能力+ 私底下承认你的产品或者公司是最好的方案个人议程 + 愿意与你一起工作来开发一个计划来是采用你的解决方案+ 公开承认你的产品或者公司是最好的方案+ 向你提供竞争对手的计划信息+ 提供个人性格、个人议程和个人政策的信息? 愿意为执行你的解决方案向管理阶层承担责任? 与你分享公司的机密计划,并告诉你你的解决方案对他们的和长期成功起了什么关键作用? 积极地与你工作来开发和测试你的计划,帮助你击败你的竞争对手? 告诉你他/她的成功与你的计划有关系? 当你不在的时候积极和有效地帮你销售政治策略(我们如何使个人站在我们这边?)7第页演讲计划目标帐目销售?账目演讲日期销售人员演讲目的议程客户方参与者名字/头衔购买角色论点(商业和政治的)8第页演讲目标帐目销售? 组织1、定义行为步骤从结果开始思考。
客户跟进表
客户跟进表
客户跟进表是一种重要的工作工具,用于记录与客户之间的沟通和交流情况,旨在建立和维护良好的客户关系。
通过定期更新客户跟进表,可以更好地了解客户的需求和反馈,及时回应客户问题,提供更优质的服务。
下面是客户跟进表的一些要点和内容。
1. 客户基本信息
在客户跟进表中,首先需要记录客户的基本信息,如客户姓名、公司名称、联系方式等。
这些信息有助于识别客户身份,方便后续跟进工作的展开。
2. 沟通记录
在客户跟进表中应当详细记录与客户的沟通内容,包括电话沟通、邮件往来、会议记录等。
每次沟通应当简洁明了地记录下来,以便后续查阅和回顾。
3. 客户需求
客户跟进表也应当记录客户的需求和反馈,包括客户提出的问题、建议和意见等。
通过了解客户的需求,可以更好地调整服务方向,提升客户满意度。
4. 跟进计划
针对每个客户,应当制定跟进计划,明确下一步工作的内容和时间节点。
跟进计划有助于提高工作效率,确保跟进工作不会遗漏。
5. 跟进结果
最后,客户跟进表应当记录跟进结果,包括客户的反馈和满意度评价等。
通过总结跟进结果可以及时调整服务策略,提升客户满意度。
综上所述,客户跟进表是帮助企业建立和维护客户关系的重要工具,通过认真记录客户信息和跟进情况,可以提高服务质量,增强客户忠诚度。
建议定期更新客户跟进表,持续改进客户服务工作,实现双赢局面。
订单跟单员绩效考核表
或货款。PO 准确率
至为 0
100%
按操作流程手册合理安 按要求完成,20 分
排订仓、报关、拖车等 每出现一次延期情况扣 20% 相关事宜,确保货柜
当天统计订单费用及 按要求完成,10 分
10% 成本,提交备案。费用 每出现一次错误信息扣
准确率 100%
5 分,直至为 0
订单跟单员考核评分表(月度)
姓名 序 考核项目 号
1 订单跟踪
2 订单制作 任 务 绩 效
3 PO 准确率
4 安排货运日程
5 费用管理 加权合计
岗位
考核期间: 跟单员
年月
权 指标要求
重
评分等级
得分
自上结 评级果
负责订单跟踪、物流。
一个月的生产期内,前 按照要求完成,40 分缺 40% 期跟进不少于 1 次, 少一次扣 10 分,直至为
5 级:做事有预见,有防误设计
加权合计
总 分 总分=业绩考核得分× %+行为考核得分× %=
考 核 签字: 人
自上结 考核评分 评 级 果 1 级 10 分; 2 级 20 分; 3 级 30 分; 4 级 40 分; 5 级 50 分; 1 级 10 分 2 级 20 分 3 级 30 分 4 级 40 分 5 级 50 分
中后期跟进每期不少于 0 2 次。
接到业务交接单 2 个工 按照要求完成,20 分
作日内完成审单做单 超出 1 天扣 10 分 20% (货期紧急的话当日完 出现一次错单、漏单情
成),无错单、漏单 况扣 10 分
据 PO 交易条款和交货
时间,生产排期等相关 按要求完成,10 分
10%
信息在规定时间内邮件 操作失误并造成影响, 通知上级主管安排订金 每出现 1 次扣 5 分,直
销售订单跟进及交付情况统计与分析
销售订单跟进及交付情况统计与分析随着时代的发展,现代企业销售策略也在不断发展改变,从以往的“售卖产品”转变为现在的“解决问题”,销售订单跟进及交付情况统计与分析也成为现代企业中十分重要的一环。
因此,本文将对2023年企业的销售订单跟进及交付情况进行深入的分析和研究,以期为企业未来的发展提供有价值的经验和指南。
一、销售订单跟进1.销售订单跟进的必要性销售订单跟进是现代企业销售管理的重要环节之一。
在许多企业中,为了获得更多的订单,销售人员常常会耗费大量的时间和精力来开发潜在客户。
然而,一旦订单被成功获得后,许多销售人员却忽略了订单的跟进。
这导致的后果是:一方面,销售人员无法及时地了解订单的进展情况,往往会出现交期延误、售后维修不及时等问题;另一方面,客户的信任度也会受到影响,导致客户不愿再次购买。
因此,对于企业来说,及时的销售订单跟进是非常必要的,可以提高客户满意度,增加客户信任度,提高客户续购率。
2.销售订单跟进的措施2.1建立标准化的跟进流程企业需要建立统一的、标准化的销售订单跟进流程,明确销售人员在跟进订单时需要完成哪些任务,以及需要在何时完成。
可以在销售管理系统中设置跟进任务,并根据任务完成情况进行考核奖惩。
2.2及时沟通与反馈在跟进订单的过程中,销售人员应该与客户及时沟通,了解客户的需求变化,及时调整方案,以满足客户的要求。
另外,销售人员应该及时向其他相关部门反馈订单相关信息,以便其他部门可以及时调配资源,保证订单的按时交付。
二、销售订单交付1.销售订单交付的必要性销售订单交付是现代企业销售管理的关键环节。
一方面,及时的订单交付可以提高客户的满意度,增加客户的信任度,促进客户再次购买;另一方面,及时的订单交付可以防止库存积压,提高资金回笼率。
2.销售订单交付的措施2.1建立供应链管理系统企业应该建立供应链管理系统,实现销售订单与供应链的无缝衔接。
可以通过先进的信息技术手段,实现订单信息的实时传递,确保订单按时交付。
客户不回邮件12封模板跟进搞定
客户不回邮件,以下12招搞定!作为一名外贸小白,客户不回邮件,各种焦虑。
由于客户太多,一个个跟进耗时耗力。
这时候,你需要一份邮件跟进表,大大提升工作效率,让客户跟着你的节奏走!刚给客户报价后一定要勤跟进。
在第一个月建议能够跟进十次以上,后续就可以根据客户回复情况逐渐放缓步伐了。
报价后第一件事情就是询问客户对该价格的想法、建议,并且要多问几次。
大部分客户通常会在这种情况下回复邮件。
给大家介绍一套十二步邮件模板,跟进客户一气呵成。
1询问客户对报价的看法Dear xxx,Hope everything goes well with you!Have you kindly checked my offer? Hope it’s workable for your market! It is regretted that I haven't received any information from you. May I have your idea about our offer? We will try to satisfy you upon receipt of your reply.We will be glad that if there is anything we can do for you.Hope we can build good cooperation with you and your company.Best regards,xxx2追问客户的评价,求回复Dear xxx,How are you recently?It’s a long time since we contacted last time. Have you got my enquiry for xxxxx on xxx-xx? We fully understand that you may be too busy to reply us. However, business opportunities are fleeting and the earlier you take action, the sooner you seize it.Looking forward to your comments.Thanks and best regards,xxx3本着小强精神,重发报价Hello, xxx,Wish you have a nice day!Have you received my quotation yet? Now I’m resending it to you, please feel free to contact me if you have any other ideas. It’s appreciated that if we could get any advices from you.Waiting for your reply soon!Best wishes,xxx4利用报价的有效期给客户一点压力Hello, xxx,Hope everything goes well!We have received your inquiry dated on xxx and quoted you as follow: xxxxxxx. Please kindly check whether price is workable for you. The price will be invalid before xxxxx and then there will be a rise on the price.Wish we will promote business.Best regards,xxx关于客户的这次询价多次询问后如果还没有回复,我们最后一次问一下,然后进行询盘的转化。
QSB+推进计划及跟进表
责任部门 技术部 技术部 技术部 技术部 技术部
车间
计划完成 得分 时间
备注
风险 降低
QSB+推进计划及跟踪表
章节 条款 任务
模块负责人 推行人
责任部门
车间 机加 氧化
计划完成 得分 时间
备注
变化点看板及相关表单
制造部
喷涂 注塑 组装
变更台帐 变更申请单 变更可行性分析报告 风险分析及控制措施记录表 MC1 变更验证表 MC2 变更计划表 变更通知单
计划完成 得分 时间
备注
返工返修记录表
制造部
喷涂 注塑 组装 机加 氧化
CNC3
返工返修的标识
制造部
喷涂 注塑 组装
CNC4 让步放行的标识 CNC 徐先勇 冯海祥
质量部 机加 制造部 质量部 机加 制造部 质量部 机加 制造部 质量部 氧化 注塑 质量部 制造部 氧化 注塑 氧化 注塑
不合格率
报废率 CNE
车间
计划完成 得分 时间
备注
机加 MAI2 设备/工装TPM点检记录 制造部 氧化 喷涂 注塑 组装 设备管理 备品备件清单 备品备件定置图 备品备件盘点表 MAI3 备品备件点检表 制造部 仓储 仓储 设备管理 制造部 贾国富 代勇 设备管理 制造部 仓储 仓储 技术部 设备管理 机加 氧化 OEE统计表 MAIE 故障柏拉图 设备维护及时完成率 备件库存周转率 备件盘点财物偏差统计 预防性维护与维修的比例 制造部 制造部 仓储 仓储 设备管理 制造部 喷涂 注塑 组装 注塑 机加 注塑 机加 注塑 机加
LPASK E 章节 条款
QSB+推进计划及跟踪表
任务 分层审核中培训不达标统计
销售订单跟进表(1)
KRS-4204AUG-4.4 PCS
KRS-4201AUG-4.0 PCS
KRS-7039CORYG-
3.5N-2(高度:
10.50mm)
PCS
KRS-7039CORYG-
3.5N-2(高度:
10.50mm)
PCS
KRS-7039CORYG-
3.5N-2(高度:
10.50mm)
PCS
KJC-KRS-10648AW-
CPYC001123 KRGD011904188 01.01.02.000368 CPYC001123 KRGD011904189 01.01.02.000312 XSDD19040320 KRGD011904191 01.01.02.001232 XSDD19040320 KRGD011904192 01.01.02.001232 XSDD19040320 KRGD011904193 01.01.02.001232 XSDD19040343 KRGD011905006 01.01.02.001232
KRM-757CW-8.6 PCS
KRS-8302AUR-7 PCS KRS-3206AY-8.6 (壳高:4.00mm, 黑壳),改善后产 品,发光腔2.4mm PCS
KRS-3261AY-4 PCS
ANE-3491CB-8G PCS
ANE-3491B-23.5-
1(加PIN套)
PCS
ANE-3491CB-8G-NP PCS
路梁 玉 2019-05-03 路梁 玉 2019-05-03
1.001.00186 1.001.00186
CPYC001126 CPYC001126
KRGD011905010 01.01.02.001233 KRS-3268AUG-3.5 PCS KRGD011905011 01.01.02.001233 KRS-3268AUG-3.5 PCS
仓储工作计划跟进表范文
仓储工作计划跟进表范文序号:_______日期:_____________项目名称:_____________________项目负责人:_____________________项目开始日期:_____________ 项目结束日期:_____________ 一、项目背景(1)项目概述(2)项目目标(3)项目重点工作及时间安排二、项目相关工作1、需求调研(1)需求分析及调研(2)需求确认及沟通2、设备准备(1)设备清单确认(2)设备采购及安装3、人员配备(1)人员招募及培训(2)人员安排及调配4、仓库装修(1)仓库装修方案(2)装修施工及验收5、货物进货(1)货物供应商对接(2)货物进货及清点6、货物出货(1)出货计划制定(2)出货执行及跟进7、库存管理(1)库存清点及核对(2)库存盘点及整理8、客户服务(1)客户需求分析(2)客户服务跟进及处理9、风险管理(1)风险预警分析(2)风险控制方案实施三、项目进度1、项目前期准备进度(1)需求调研完成日期:_____________ (2)设备准备完成日期:_____________ (3)人员配备完成日期:_____________ (4)仓库装修完成日期:_____________ 2、项目执行阶段进度(1)货物进货完成日期:_____________ (2)货物出货完成日期:_____________ (3)库存管理完成日期:_____________ (4)客户服务完成日期:_____________ (5)风险管理完成日期:_____________四、项目问题及风险1、项目中遇到的问题及原因(1)问题描述(2)问题影响(3)问题解决方案2、项目风险及应对措施(1)风险分析(2)风险应对措施(3)风险预警及处理五、项目总结及改进1、项目执行总结(1)项目执行情况评估(2)项目执行效果分析2、项目改进方案(1)问题及风险分析(2)项目改进方案六、项目负责人签名:___________ 日期:_____________项目审核人签名:___________ 日期:_____________备注:_______________________________________________________________以上为仓储工作计划跟进表,此表可用于对仓储项目的全面管理和跟进,以保证项目高效执行及最终达成项目目标。
客户不回询盘后的十二步跟进模板
客户不回询盘后的十二步跟进模板,高招都在这里外贸“抢单季”来了,面对每天发出无数的询盘大多石沉大海怎么破,别着急,一起来学习下客户不回询盘后的十二步跟进模板,高招都在里头,赶紧试试哪一款最适合你。
一、询问客户对报价的看法Dear xxx,Hope everything goes well with you!Have you kindly checked my offer? Hope they are workable for your market! It is regret that I haven't received any information from your side. May I have your idea about our offer? We will try to satisfy you upon receipt of your reply.If there is anything we can do for you, we shall be more than pleased to do so. Hope we can build good cooperation with youand your company.Best regards.二、追问客户的评价,求回复Dear xxx,How are you recently?Several days no news from you he you got my enquiry for xxxx? Fully understand that you are too busy to reply us. But we are still await for your comments. We need your feedback to go ahead. Thank you in advance.Many thanks and best regards.三、本着小强精神,保证客户收到了报价,重发报价Hello, xxx,Wish you he a nice day!May I ask whether you he received my quotation? Now I am sending it again, if you he any other ideas. Please feel free to contact me. We will do much better if you can give any advices to us.Waiting for your forable reply soon!Best wishes.四、利用报价的有效期给客户一点压力Hello, xxx,Hope everything goes well! It’s Judy.We are in receipt of your inquiry dated on xxx and quote you as follow: XXXXXXX. Pls kindly check whether price is workable? Becasue price will be invalid on xxxx.Wish we will promote business.Best regards.如果关于客户的这次询价问了这么多还没有回复的话,我们最后一次问一下,然后进行询盘的转化吧。
1、天猫、淘宝售后问题跟进表
序列店铺名称旺旺昵称订单编号接待日期1**旗舰店****2015/2/7 2**旗舰店****2015/2/7 3**旗舰店****2015/2/7 4**旗舰店****2015/2/7 5**旗舰店****2015/2/7 67 8制定本表目的:1、不遗漏需要跟进的客户客服事情很多,如果没有对每个需要跟进的客户进行登记,则很容易遗漏客户问题的处理。
2、清楚客户问题处理的进度3、本表适用情况:快递问题,如未收到货,快递无物流信息等;客户转账情况;申请发票情况留言快递单号等;退填表需要注意:这个表格是客服自己跟进客户问题的表格,方便客服自己工作的。
在和客户沟通好后,一定要把况在旺旺订单里面进行备注,在处理的过程中,有的时候客户会过来催问进度等,如果不备注,无人处理会重复处理。
售后问题跟进表客户问题描述客户反馈物流显示签收,但实际并未收到货,核实好给客户回个电话客户要求补开发票,并留言发票邮寄快递单号客户换货,货物已经退回,仓库有换货快递单号留言客户质量问题退货,垫付邮费15元,转账后留言货物已经发出,客户要求改地址,跟进快递公司改地址情况的客户进行登记,则很容易遗漏客户问题的处理。
等;客户转账情况;申请发票情况留言快递单号等;退换货跟进,方便客服自己工作的。
在和客户沟通好后,一定要把跟进处理的情程中,有的时候客户会过来催问进度等,如果不备注,其他客服以为客服跟进处理情况2015/2/7已经和快递公司联系,让其核实快递签收信息。
快递公司还未回复核实结果。
告知客户耐心等待,有核实结果会马上联系客户。
2015/2/8已经通知财务补开,发票还未寄出2015/2/11客户寄回**快递,仓库还未收到2015/2/11已经向财务申请转账了2015/2/11已经告知快递公司改新地址,因为货还未到当地,目前还无法更改,待跟进。
公司采购工作交接单模板
工作交接一、供应商类别对应窗口1.五金模具加工供应商:1.1整套模加工供应商:双顺、端品、上华、正瑞、精伟广(新模询价需询3-4家以上)1.2 五金冲压零件散件加工:以上几家均可,另加厂内腾德、欣荣、彤泰三家可专做冲压散件慢割零件,一般在交期能配合情况下冲压零件以腾德为主,价格如比其它家贵,如腾德可接受调价,还是转腾德加工。
(散件零件询价2-3家)1.3冲压模具外包设计开模加在供应商处生产供应商:裕坤、万康、温胜、长原1.4冲压模具外包设计单开模不生产供应商:裕坤、万康、长原、勖祥1.5电子研发部外包设计开模:维创、惠鸿2.塑模、模胚加工供应商:2.1模胚订购:富得巴、龙记2.2塑模零件加工:生利、朋誉、宏威、合梓、起征。
(每次询价需发生利比价)2.3其它加工部辅助外发供应商:烧焊-精工,兴友邦-热处理,亿达新:雕刻,割孔-鑫鸿达3.自动机/治具加工供应商:欣创、生利、捷信、众耀、骏益(每次询价需发生利比价)4.工程生技成型模供应商:富恒通达鑫5.模具材料及标准件供应商:5.1塑模、冲压模具配件标准件:米思米、景诚(顶针)、五全(冲针、导柱、导套)5.2模具材料:和信隆、金辉5.3冲压牛皮纸带:三江二、日常工作操作流程:1.每日接部门需求申请单或模治具委外加工申请单,查ERP非库存收货记录,收货记录有单价的,需在申请单写明供应商,单价、价格日期,另需注意的是收货记录的记录价格同一模号、图号零件但价格不一样时,需确认是否图纸材质不一样、图档结构是否设变、图档是否更改加工工艺等。
系统单价以最新下单日期为准,如不明确情况,可自己依图核算价格或另询报价,价格查询主要针对塑模、冲压模具零件常用备件更换。
.如收货记录里只有一家供应商有加工过,需再查询模治具降价记录表查询是否有报价记录,有几家报价记录的,在模治具委外加工申请单上写2-3家以上价格、月结天数、价格日期。
3.如接的申请单从未下过单,直接询2-3家以上报价,新模因费用较高需询3-4家以上。
客户跟进表
客户跟进表第一篇:客户跟进表的基本要素客户跟进表是销售市场营销领域中非常重要的一种工作方式,它能够帮助我们及时地了解客户信息,为我们的销售工作提供有力的支持和保障。
客户跟进表的基本要素主要包括以下几个方面:1.客户基本信息客户基本信息包括客户的姓名、性别、年龄、联系电话、电子邮件、地址等基本信息。
这些信息是我们联系客户必不可少的信息,也是我们建立客户档案的基础。
2.客户需求信息客户需求信息是指客户购买产品或服务的具体需求,包括价格要求、产品要求、服务要求等方面的信息。
了解客户的需求,可以帮助我们更好地为客户提供适合的产品和服务,满足客户的需求,提高我们的销售业绩。
3.客户反馈信息客户反馈信息是指客户对我们的产品和服务的评价,包括客户的满意度、意见、建议等方面的信息。
通过客户的反馈,我们可以了解客户的喜好和需求,改进我们的产品和服务,提高客户满意度和忠诚度。
4.客户跟进记录客户跟进记录是指我们对客户的拜访、问询、电话、邮件等方式进行的跟进记录。
通过记录客户跟进,我们可以了解客户的需求和反馈,及时处理客户问题,对客户建立信任和关系,提高客户满意度和忠诚度。
综上所述,客户跟进表的基本要素包括客户基本信息、客户需求信息、客户反馈信息和客户跟进记录。
这些要素通过不断的完善和记录,可以帮助我们更好地了解客户,提高销售业绩和客户满意度。
第二篇:客户跟进表的应用场景客户跟进表是一种非常实用的工作方式,它能够帮助我们及时地了解客户信息,提高销售业绩和客户满意度。
客户跟进表的应用场景主要包括以下几个方面:1.新客户咨询跟进当我们收到新客户的咨询时,需要及时与客户联系,了解客户需求,并为客户提供适合的产品和服务。
通过客户跟进表记录客户需求和反馈信息,为下一步的工作提供依据和支持。
2.客户订单跟进当客户下单并购买我们的产品或服务时,需要及时跟进订单进展情况,并及时与客户联系,了解客户的满意度和反馈信息。
通过客户跟进表记录客户订单信息和反馈信息,为下一步的工作提供依据和支持。
8D清单跟进表1207
16658D分析跟进清单NO客户代码订单客户名产品客户场所产品型号产品名称产品类型不良返馈日返馈年返馈月不良现象台数生产年生产月周生产场所不良责任不良发生工程不良性质报告类型客户报告编号回复报告编号报告者报告回复日8D报告编号直接原因根本原因99CO004OAM HK Nikkon A3F BBJAY-DDV2 波子机PCBA3127SETP异常112624A3F其它原因不明其它8D管理NO.3韦小凤2012/7/10CA001-03-18-12-01721.将不良品进行外观确认,在显微镜下,PCBA无发现假1.将不良品进行外观确认,在显微镜下,PCBA无发现假焊、连锡等不100CO004OAM HK Nikkon A3F BBXX1-LHD4波子机PCBA4127LD7和LD8不点灯112725A3F其它其它8D NO.21CA001-03-18-12-0186韦小凤2012/7/25CA001-03-18-12-0186LD7及LD8灯内有轻微裂痕象难推测其不良发生的工程可能,故发生原101CK001KAGA KAGA A2F 401056 PCBAPOWERCOM4REV:DPOWER PCBA51271PCS柱子断裂1PCSAUX无输出212521A2F客户责任出货后其它8D CA001-03-18-12-0169韦小凤2012/7/6CA001-03-18-12-0169一、AUX 不输出1.将客户退回不良品进行外观确认,在显微镜下无发现假焊、连锡等异常状况2.将不良品进行FCT测试,此时发现AUX开关打在OFF档,将此开关打在ON档后测试重一、AUX 不输出1.将客户退回不良品进行外观确认,在显微镜下无发现假焊、连锡等异常状况2.将不良品进行FCT测试,此时发现AUX开关打在OFF档,将此开关打在ON档后测试重复测试5次都PASS。
102CK001KAGA KAGA A2F99-402003-1A wireway PCBA5127插座反112623A2F HIP责任8D201207100001韦小凤2012/7/11201207100001发生原因调查分析:1.来料PCB插座丝印没有方发生原因调查分析:1.来料PCB插座丝印没有方向标示103CO004OAM HK Nikkon A3F BBJAY-BUDV4波子机PCBA6127FCT检查NG 212623A3F HIP责任出货后其它8D NO.6韦小凤 1.IC8性能不良2.由于此段线路没有连接到1.IC8性能不良2.由于此段线路没有连接到基板上104CO004OAM HK Nikkon A3F BBJAY-DDV2 波子机PCBA6127基板打伤312624A3F客户责任客人组装作业问题8D无台帐韦小凤客人组装时造成客人组装时锁附螺丝打伤造成105CO004OAM HK Nikkon A3FOKKK-BUDV2波子机PCBA11127电容松脱112624A3F8D无台帐韦小凤客人组装时造成客人组装时造成106CO004OAM HK Nikkon A3FOKKK-GR2波子机PCBA11127LED不点灯212728A3F8D无台帐韦小凤未收到不良品107CO004OAM HK Nikkon A3FOKKK-GRR1 波子机PCBA11127LED不点灯112728A3F8D无台帐韦小凤未收到不良品108CO004OAM HK Nikkon A3F BBHS-FDU2波子机PCBA13127LD1,LD2不点灯112625A3F8D NO.1韦小凤LD1、LD2灯内部阻抗变小,可能是内部IC或是邦线与焊盘有接触引起,具体原因有待部品供应商详细的解析。
生产进度跟进流程[模板]
批准人
交管人员
客户订单
交货计划
1-09
确定日需求
交付管理员根据供应的供料状况与模具状况同生管排配出合理的<生产日计划>需求
交管人员
生产情况
生产日计划
2-01
制定日计划
计划员根据交付管理员日需求每天12:00前下发次日《生产日计划》
生管人员
生产日计划
生产日计划
2-02
核对生产日计划
制程生管根据人机料法环核对《生产日计划》是否可以实现
生管人员
未达成计划
通报
2-08
达成项评审
交付管理员根据各制程统计员发出的报表数据,审核,评估,对严重影响客户交货的生产部門召集责任部门长,协助单位(品质,生技等)开专案会议决议,必要时上报副总,总经理
交管人员
生产情况
评审结果
3-01
制程良率核实
当《订单》正常交付中,制程计划员(主要是喷涂,真镀)对生产投料与良品产出数进行审核,评估,生产部门良率是否与BOM表相符,高于BOM表及时要求生产提交《良率改善报告》修改BOM
流程要求
备注
无
无
无
12.记录的保存
记录名称
移交责任人
保存责任人
保存场所
归档时间
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订单跟进表公司服装订单工艺文本简表公司名称地址电话传真网址电子邮件交货日组别订单号合同号款式名款式号客户编加工企生产数期号业名称量目的地洗水要色牢度缩水率面料名里料名面料成里料成跟单员求称称分分款式描述制作工艺描述面辅料颜色搭配制单日期样衣要求理单人主管辅料、包装、装箱要求表面料、里料成份洗水标(内容) 洗水符号吊牌(挂法、位置、特点)主标(挂法、位置、特点 )包装要求装箱数量装箱质量要求总数量搭配比例纸箱尺寸特殊规定(箱内内容不能手写)箱标内容主标合同号目的地箱号侧标(左) 侧标(右) 款式号毛重颜色净重尺码搭配比例数量订单号内箱备注:箱标中的毛净重、颜色、数量等必须与装箱单内容一致。
服装跟单的基本流程一、查阅订单工艺文本(一)核对工艺文本的具体内容1、工艺文本是否完整2、文字描述是否与款式图像一致3、产前样是否与工艺文本中的资料一致4、面、辅料是否经过客户确认5、查看其他设计要素(二)分析工艺文本1、了解订单情况(1)了解客户情况(2)了解订单情况(3)了解加工厂情况2、分析整个订单的重点与难点3、统筹分析生产过程二、审核相应的企业的生产工艺文本1、面、辅料供应商是否正确2、面、辅料材质、颜色是否正确3、款式是否正确三、检验大货面、辅料(一)检验大货面料(二)检验大货辅料1、核查项目(1)服装辅料的颜色(2)服装辅料中的文字内容(3)服装辅料的规格(4)服装辅料的品品质2.、核查内容(1)核对洗涤标(2)核对吊牌(3)核对箱标(4)主标类(5)印绣花三、环保测试四、核对款式五、生产过程中的缝制工艺管理六、首件流水样检验1、核对款式2、检验缝制工艺3、测量成衣规格4、报告首件流水样的检验结果七、后整理封样1、熨烫2、清理污渍3、锁钉4、验针八、包装封样1、查验产品包装外形是否准确2、查验挂牌(吊牌和价格牌)的挂法是否正确3、核对挂牌中的价格贴是否达到工艺文本的要求4、核对是否需要防潮纸5、包装材料及规格是否准确九、装箱封样(一)纸箱要求1、纸箱应保持内外干燥、清洁、牢固,适应长途运输2、纸箱封口时应衬垫防割破材料,具有保护商品的作用3、箱底、箱盖封口严密、牢固。
封箱纸贴正,两侧下垂10CM4、纸箱适度,不可痴线“胖顶”或“空箱”现象5、包装袋要正且松紧适宜,不得脱落,卡扣牢固6、箱体标签字体清晰、端正,不得有任何污染7、客户若要求有内盒,服装入核内应松紧适宜8、挂装纸箱要端正平整(二)纸箱落体试验十、装箱单的填制产品名称发票号编号数量内装产品规格详细型号颜色毛重体积尺寸日期服装前期跟单一、服装样衣跟单1、检查原样2、检查生产样3、检查大货样4、检查船样5、检查广告样6、留样7检查推销样8、检查展览样二、服装面辅料跟单(一)服装面料跟单1、外观质量检查2、内在质量检查(二)服装辅料跟单1、核对服装辅料的文字资料2、核对服装辅料的颜色3、检验服装辅料的品质服装中期跟单合同号加工厂跟单员名称货号数量日期客户部门时间检验工序 OK NOT 检验工OK NOT 检验工序OK NOTOK 序 OK OK 裁剪省道衬里车缝后育克绣花边缝袖口印花领驳头纽扣/ 绣花钮位领口拉链面料确认意见测试前拼缝扣环袋/盖镶边日期工艺意见加工意见跟单员/工厂签字检验工序 OK NOT 检验工OK NOT 检验工序 OK NOTOK 序 OK OK 主标胶带装饰物洗水标内箱尺寸主标成分样品校验胶带纸箱尺纸箱寸箱标包装整烫评语服装后期跟单合同号加工厂终检货号数量严重疵点查验箱号客户1、面料未经确认或未做测试2、梭织品服装尺寸误差超出公差范围3、船样与图片不一致4、颜色/颜色搭配/装箱搭配不正确5、商标6、纸箱尺寸(载重后)7、纸箱重量(载重后)8、成衣货号(在纸箱)9、成衣货号(在胶带)10、成衣货号(在主标) 普通疵点 11、客户标签12、成分及洗涤标 13、产品尺寸、误差超过尺寸表百分之三或2CM14、布料破损/破洞 15、色差在同一件成衣/套/箱内 16、跳针、双轨/缝路破损 17、缝纫褶皱 18、污渍 19、拉链/纽扣/四合扣/钮位/尼龙扣带破损20、装饰/整烫/外观(在胶带) 差可 21、每打重量 22、里袋/袋布箱数抽检箱数允许错总错误误数点数疵点检验结果严重疵日期点评语及最后决定签名姓名跟单下面是赠送的团队管理名言学习,不需要的朋友可以编辑删除!!!谢谢!!!1、沟通是管理的浓缩。
2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力;“艺术”是因为管理是实践和应用。
3、管理得好的工厂,总是单调乏味,没有仸何激劢人心的事件发生。
4、管理工作中最重要的是:人正确的事,而不是正确的做事。
5、管理就是沟通、沟通再沟通。
6、管理就是界定企业的使命,幵激励和组织人力资源去实现这个使命。
界定使命是企业家的仸务,而激励不组织人力资源是领导力的范畴,二者的结合就是管理。
7、管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”;其验证不在于逻辑,而在于成果;其唯一权威就是成就。
8、管理者的最基本能力:有效沟通。
9、合作是一切团队繁荣的根本。
10、将合适的人请上车,不合适的人请下车。
11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队,而是通过别人的成功来获得自己的成功。
12、企业的成功靠团队,而不是靠个人。
13、企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。
14、赏善而不罚恶,则乱。
罚恶而不赏善,亦乱。
15、赏识导致成功,抱怨导致失败。
16、世界上没有两个人是完全相同的,但是我们期待每个人工作时,都拥有许多相同的特质。
17、首先是管好自己,对自己言行的管理,对自己形象的管理,然后再去影响别人,用言行带劢别人。
18、首先要说的是,CEO要承担责仸,而不是“权力”。
你不能用工作所具有的权力来界定工作,而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。
CEO要对组织的使命和行劢以及价值观和结果负责。
19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。
研究发现,从小没有培养好团队精神,长大以后即使天天培训,效果幵不是很理想。
因为人的思想是从小造就的,小时候如果没有注意到,长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。
20、团队精神要从经理人自身做起,经理人更要带头遵守企业规定,让技术及素质较高的指导较差的,以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智,互利共生,互惠成长,不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。
21、一家企业如果真的像一个团队,从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。
整家企业如果是个团队,整个国家如果是个团队,那么自己的领导要身先士卒带头做好,自己先树立起这种规章的威严,再要求下面的人去遵守这种规章,这个才叫做团队。
22、已所不欲,勿斲于人。
23、卓有成效的管理者善于用人之长。
24、做企业没有奇迹而言的,凡是创造奇迹的,一定会被超过。
企业不能跳跃,就一定是,循着,一个规律,一步一个脚印地走。
25、大成功靠团队,小成功靠个人。
26、不善于倾听不同的声音,是管理者最大的疏忽。
关于教师节的名人名言|教师节名人名言1、一个人在学校里表面上的成绩,以及较高的名次,都是靠不住的,唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢,是否真有浓厚的兴趣……--邹韬奋2、教师是蜡烛,燃烧了自己,照亮了别人。
--佚名3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。
--爱因斯坦4、三人行必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之。
--孔子5、在我们的教育中,往往只是为着实用和实际的目的,过分强调单纯智育的态度,已经直接导致对伦理教育的损害。
--爱因斯坦6、丼世不师,故道益离。
--柳宗元7、古之学者必严其师,师严然后道尊。
--欧阳修8、教师要以父母般的感情对待学生。
--昆体良9、机会对于不能利用它的人又有什么用呢?正如风只对于能利用它的人才是劢力。
--西蒙10、一日为师,终身为父。
--关汉卿11、要尊重儿童,不要急于对他作出戒好戒坏的评判。
--卢梭12、捧着一颗心来,不带半根草去。
--陶行知13、君子藏器于身,待时而劢。
--佚名14、教师不仅是知识的传播者,而且是模范。
--布鲁纳15、教师是人类灵魂的工程师。
--斯大林16、学者必求师,从师不可不谨也。
--程颐17、假定美德既知识,那么无可怀疑美德是由教育而来的。
--苏格拉底18、好花盛开,就该尽先摘,慎莫待美景难再,否则一瞬间,它就要凋零萎谢,落在尘埃。
--莎士比亚19、养体开智以外,又以德育为重。
--康有为20、无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也。
--韩愈21、谁若是有一刹那的胆怯,也许就放走了并运在这一刹那间对他伸出来的香饵。
--大仲马22、学贵得师,亦贵得友。
--唐甄23、故欲改革国家,必先改革个人;如何改革个人?唯一斱法,厥为教育。
--张伯苓24、为学莫重于尊师。
--谭嗣同25、愚蠢的行劢,能使人陷于贫困;投合时机的行劢,却能令人致富。
--克拉克26、凡是教师缺乏爱的地斱,无论品格还是智慧都不能充分地戒自由地发展。
--罗素27、不愿向小孩学习的人,不配做小孩的先生。
--陶行知28、少年进步则国进步。
--梁启超29、弱者坐失良机,强者制造时机,没有时机,这是弱者最好的供词。
--佚名有关刻苦学习的格言1、讷讷寡言者未必愚,喋喋利口者未必智。
2、勤奋不是嘴上说说而已,而是要实际行劢。
3、灵感不过是“顽强的劳劢而获得的奖赏”。
4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。
5、勤奋和智慧是双胞胎,懒惰和愚蠢是亲兄弟。
6、学问渊博的人,懂了还要问;学问浅薄的人,不懂也不问。
7、人生在勤,不索何获。
8、学问勤中得。
学然后知不足。
9、勤奋者废寝忘食,懒惰人总没有时间。
10、勤奋的人是时间的主人,懒惰的人是时间的奴隶。
11、山不厌高,水不厌深。
骄傲是跌跤的前奏。
12、艺术的大道上荆棘丛生,这也是好事,常人望而却步,只有意志坚强的人例外。
13、成功,艰苦劳劢,正确斱法,少说空话。
14、骄傲来自浅薄,狂妄出于无知。
骄傲是失败的开头,自满是智慧的尽头。
15、不听指点,多绕弯弯。
不懂装懂,永世饭桶。
16、言过其实,终无大用。
知识愈浅,自信愈深。
17、智慧源于勤奋,伟大出自平凡。
18、你想成为并福的人吗?但愿你首先学会吃得起苦。
19、自古以来学有建树的人,都离不开一个“苦”字。
20、天才绝不应鄙视勤奋。
21、试试幵非受罪,问问幵不吃亏。
善于发问的人,知识丰富。
22、智者千虑,必有一失;愚者千虑,必有一得。
23、不要心平气和,不要容你自己昏睡!趁你还年轻,强壮、灵活,要永不疲倦地做好事。
24、说大话的人像爆竹,响一声就完了。
鉴难明,始能照物;衡唯平,始能权物。
25、贵有恒何必三更眠五更起,最无益只怕一日曝十日寒。
26、刀钝石上磨,人笨人前学。
以人为师能进步。