鲜一步行销传播企划(建议)案
生鲜店的营销策划方案
生鲜店的营销策划方案一、市场分析1.1 背景分析生鲜食品在近年来越来越受到消费者的关注和青睐。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对于食品质量和安全的要求也越来越高。
与此同时，快速发展的电子商务和物流行业，给生鲜食品行业带来了更多的发展机遇。
1.2 市场规模据有关数据统计显示，中国生鲜食品行业每年的市场规模约在2万亿元人民币以上，并且以每年10%左右的速度呈现出稳定增长的趋势。
目前，中国的生鲜食品市场主要有传统的菜市场、超市和电商平台等多种销售渠道。
1.3 市场竞争目前生鲜食品市场竞争激烈，消费者选择性较大。
主要竞争对手有传统的菜市场、超市和电商平台。
其中，传统的菜市场具有价格低廉、选购自由等特点，但卫生状况和食品安全问题一直是消费者担忧的焦点；超市以其品种齐全、便利快捷的特点吸引了一部分消费者，但一些超市生鲜产品在质量和新鲜度上也难以保证；电商平台在价格、品种和便捷性上有一定优势，但对于生鲜食品的物流和送达效率的要求比较高。
二、目标市场2.1 目标客户我们的目标客户群体主要包括注重健康、追求高品质生活的都市白领和家庭主妇。
他们对生鲜食材的质量和新鲜度要求高，注重食品安全，乐于尝试新鲜的农产品，愿意为优质的产品支付一定的价格。
2.2 市场定位我们的生鲜店主要以提供高品质、安全、新鲜的生鲜食品为主要目标。
通过和优质农产品供应商合作，选购新鲜优质的农产品，保证产品的原产地和生产环境符合国家标准，提供给消费者。
三、营销策略3.1 产品策略选购优质农产品供应：与国内优质农产品生产基地和农户建立合作关系，直接采购农产品，确保产品的质量和新鲜度。
拓展农产品品类：根据市场需求和消费者喜好，适当增加农产品的品类，如有机蔬果、优质肉类等，丰富产品线，满足消费者的多样化需求。
3.2 价格策略合理定价：根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格，对产品进行合理定价，同时提供促销活动，吸引消费者。
会员价格优惠：设立会员制度，为会员提供优惠价格和专属服务，增加客户忠诚度。
行销工作计划
行销工作计划
一、目标设定。
1. 提高产品/服务的知名度和认可度。
2. 增加销售额和市场份额。
3. 吸引新客户并留住老客户。
4. 提高客户满意度和忠诚度。
二、市场调研。
1. 对目标客户群体进行调研，了解他们的需求和偏好。
2. 分析竞争对手的市场策略和产品定位。
3. 掌握行业发展趋势和市场变化。
三、营销策略。
1. 制定针对目标客户的营销方案，包括线上线下渠道的整合。
2. 设计吸引眼球的广告宣传语和创意。
3. 制定促销活动和优惠政策，吸引客户购买。
4. 加强口碑营销和社交媒体营销，提高品牌曝光度。
四、团队建设。
1. 培训销售团队，提高销售技巧和客户沟通能力。
2. 激励团队，设立销售目标和奖励机制。
3. 加强团队协作，确保营销活动的顺利执行。
五、绩效评估。
1. 设立营销指标，定期进行绩效评估。
2. 根据评估结果调整营销策略和方案。
3. 不断优化营销工作，提高工作效率和效果。
六、风险管理。
1. 分析可能存在的风险和挑战，提前制定应对方案。
2. 关注市场变化和客户反馈，及时调整策略。
3. 加强内部沟通和协作，确保团队整体运作顺畅。
七、执行时间表。
1. 制定每月营销工作计划和执行时间表。
2. 定期召开营销会议，总结经验和教训，规划下一步工作计划。
以上是行销工作计划的大致内容，希望能够在执行过程中不断
优化和调整，取得更好的营销成果。
鲜一步行销传播企划案(DOC 84页)
“鲜一步”果汁行销传播企划(建议)案
广州华艺广告公司
２0０２-5
背景资料一全球饮料工业发展新动向
据《200０IＭI消费行为与生活形态年鉴》刊载,当今全球软饮料工业发展的新动向：
1、世界软饮料的消费呈逐年增加的趋势,而且增加的势头愈来愈大。
这与世界人口增加和经济增长有关。
ﻫ 2、碳酸饮料的消费量继续增加。
英国ZEＮITH ＩNＴＥRN ＡTIONAL对世界主要７５个国家饮料咨询分析调查结果显示，与1993年相比,1999年世界碳酸饮料消费量增长了33%。
ﻫ 3、非碳酸饮料有极大的发展,瓶装水和果汁饮料发展尤为迅速。
1997年世界果汁饮料消费量约为3９80万吨,到2００0年预计消费量将达4610吨。
而英国ZENIＴH IＮTＥRＮATIＯNAL 的调查显示,与199３年相比，19９９年世界瓶装水消费量增长了
4、２000年后，世界软饮料产销的重点将转向亚58%。
ﻫﻫ
洲。
英国ＺENITH INＴERNAＴIＯNAL的调查显示,１９99年亚太地区总消费量占世界总消费量的3１.7%,已为世界第一。
由于其人均消费量只有北美地区的１／６，尚有极大的发展空间。
背景资料二中国软饮料品。
“鲜一步”果汁行销传播策划案
“鲜一步”果汁行销传播策划案1”鲜一步”果汁行销传播企划(建议)案广州华艺广告公司背景资料一全球饮料工业发展新动向据< IMI消费行为与生活形态年鉴>刊载,当今全球软饮料工业发展的新动向:1、世界软饮料的消费呈逐年增加的趋势,而且增加的势头愈来愈大。
这与世界人口增加和经济增长有关。
2、碳酸饮料的消费量继续增加。
英国ZENITHINTERNATIONAL对世界主要75个国家饮料咨询分析调查结果显示,与1993年相比,1999年世界碳酸饮料消费量增长了33%。
3、非碳酸饮料有极大的发展,瓶装水和果汁饮料发展尤为迅速。
1997年世界果汁饮料消费量约为3980万吨,到预计消费量将达4610吨。
而英国ZENITH INTERNATIONAL的调查显示,与1993年相比,1999年世界瓶装水消费量增长了58%。
4、后,世界软饮料产销的重点将转向亚洲。
英国ZENITH INTERNATIONAL的调查显示,1999年亚太地区总消费量占世界总消费量的31.7%,已为世界第一。
由于其人均消费量只有北美地区的1／6,尚有极大的发展空间。
背景资料二中国软饮料品牌成功模式在全球软饮料工业发展大方向的影响下,随着中国消费者消费观念的进一步成熟,1996年之后中国软饮料市场也出现了与世界软饮料发展潮流相适应的发展格局。
中国软饮料市场消费持续高速增长,据国家统计局统计资料显示, 中国软饮料总产量达1491.6万吨,比1999年增长25.7%,连续保持了21年快速增长的势头。
今后5年平均每年仍将以14%的速度增长, 预计可达2700万吨。
二十二年前,当国际品牌进军中国市场的时候,中国软饮料工业尚未形成强有力的中国品牌。
如今,经过多年飞速发展之后,众多的中国品牌纷纷亮相,取得了令人注目的成就。
归纳起来,中国品牌的成功模式有以下几点:第一、在非碳酸饮料市场取得领先地位。
1996年之后,非碳酸饮料在中国取得了越来越快的发展,而由于种种原因这一领域来自国际品牌的竞争并没有象碳酸饮料领域那么激烈。
生鲜推广方案策划
生鲜推广方案策划1. 引言随着人们对健康生活的追求和对食品安全的关注度不断增加，生鲜食品的需求日益旺盛。
然而，当前市场上的竞争激烈，各家生鲜品牌需要制定有效的推广方案，提升品牌知名度和销量。
本文将针对生鲜推广开展方案策划，从目标定位、渠道选择、内容推广等方面进行全面论述，以期能够帮助生鲜品牌更好地进行推广。
2. 目标定位在制定推广方案之前，首先需要明确推广的目标定位。
生鲜品牌推广的目标可以分为以下几个方面：2.1 增加品牌知名度通过推广活动，提升品牌在消费者心中的知名度和美誉度，增加品牌曝光度。
2.2 提高销售量通过有效推广措施，吸引更多潜在客户，提高商品的销售量，实现销售业绩的增长。
2.3 塑造品牌形象通过传播品牌理念和价值观，塑造品牌的形象和个性，使消费者能够更好地认同和信任品牌。
3. 渠道选择选择合适的推广渠道是推广方案的关键之一。
对于生鲜品牌而言，以下几个渠道是不可或缺的：3.1 线上渠道借助互联网的发展，生鲜品牌可以选择在各大电商平台开设旗舰店，通过电商平台的推广工具进行商品推广。
此外，还可以通过社交媒体平台如微信公众号、微博等进行内容推广和粉丝互动。
3.2 线下渠道线下渠道是传统的推广方式，可以选择与超市、便利店、餐饮店等建立合作关系，将产品放置在合作伙伴的门店中进行销售。
同时，也可以考虑在一些人流量较大的地方设置展示柜台，吸引消费者的注意。
3.3 媒体渠道利用电视、报纸、广播等传统媒体进行广告推广，通过投放广告等方式提高品牌的曝光度。
此外，也可以选择与相关行业媒体合作，进行品牌宣传报道。
4. 内容推广内容推广是推广方案中非常重要的一环，好的内容推广能够吸引用户关注，提升品牌认知度。
以下是一些内容推广的部分策略：4.1 制作优质内容通过制作优质的生鲜知识、烹饪技巧等相关内容，吸引用户的关注。
可以通过文章、视频等形式进行创作，并发布在合适的平台上。
4.2 用户口碑传播通过鼓励用户对品牌进行评价和分享，借助用户的口碑传播，进一步提升品牌的知名度和信誉度。
生鲜营销引流方案策划书3篇
生鲜营销引流方案策划书3篇篇一《生鲜营销引流方案策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于生鲜食品的需求日益增长。
然而，生鲜市场竞争激烈，如何吸引消费者成为关键。
本方案旨在通过一系列营销策略，提高生鲜品牌知名度，增加客户流量，并促进销售。
二、目标客户本方案的目标客户主要为城市居民，他们注重生活品质，对食品安全和新鲜度有较高要求。
三、营销目标1. 提高品牌知名度，让更多人了解我们的生鲜产品。
2. 增加客户流量，吸引更多潜在客户购买我们的生鲜产品。
3. 提高客户满意度，通过优质的产品和服务，留住现有客户。
4. 促进销售，增加生鲜产品的销售额和市场份额。
四、营销策略1. 线上营销（1）建立官方网站和社交媒体账号，展示生鲜产品信息、烹饪方法和优惠活动等。
（2）利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎的排名，增加曝光率。
（3）通过社交媒体平台进行推广，发布有趣、有吸引力的内容，吸引用户关注和分享。
（4）开展线上促销活动，如优惠券、满减、折扣等，吸引用户购买。
2. 线下营销（1）在社区、超市、学校等附近张贴海报、发放传单，宣传生鲜产品的优势和优惠活动。
（2）与附近的商家合作，进行联合推广，如发放优惠券、互相推荐等。
（3）举办线下活动，如品尝会、农产品展销会等，让用户亲身感受生鲜产品的品质和新鲜度。
（4）开展会员制度，为会员提供专属的优惠和服务，增加客户忠诚度。
3. 产品策略（1）提供多样化的生鲜产品，满足不同客户的需求。
（2）确保生鲜产品的品质和新鲜度，严格控制采购、存储和配送环节。
（3）推出自有品牌，打造独特的品牌形象和价值。
4. 服务策略（1）提供便捷的购物方式，如线上购物、线下自提、配送上门等。
（2）建立专业的客服团队，及时解答客户咨询和处理投诉。
（3）提供优质的售后服务，如退换货、质量问题处理等。
五、执行计划1. 第一阶段（1-3 个月）（1）完成线上平台建设和社交媒体账号开通。
（2）制定线下营销活动计划，并开始实施。
行销策划方案
行销策划方案1. 引言随着市场竞争的日益激烈，行销策划成为企业提升品牌知名度和销售业绩的关键。
本文将介绍一种行销策划方案，帮助企业制定行销目标、选择合适的营销渠道、制定推广计划和评估行销效果。
2. 行销目标在制定行销策划方案之前，首先需要明确行销目标。
行销目标应该是明确、具体、可衡量和可实现的。
例如，行销目标可以是提高销售额、增加市场份额、扩大品牌知名度等。
3. 目标受众了解目标受众是行销策划成功的关键。
通过市场调研和数据分析，确定目标受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等特征，以便更精准地制定行销计划。
4. 选择营销渠道根据目标受众的特征和行销目标，选择适合的营销渠道进行推广。
常见的营销渠道包括：社交媒体、电子邮件营销、搜索引擎营销、展会和研讨会、传统媒体广告等。
在选择营销渠道时，需要考虑目标受众的使用习惯和行为特征，以及渠道的成本效益和推广效果。
5. 制定推广计划制定推广计划是行销策划的关键步骤。
推广计划应包括推广内容、推广方式和推广时机。
推广内容应具有吸引力、独特性和差异化，能够与目标受众产生共鸣。
推广方式可以采用多种手段，如优惠活动、内容营销、口碑营销等。
推广时机应根据目标受众的购买习惯和情感需求进行合理选择，以达到最佳效果。
6. 推广执行和监测推广计划的成功执行和监测是确保行销策划效果的关键。
在推广执行过程中，需要注意营销素材的质量、推广活动的执行和投放效果。
同时，还需要设置监测指标，如转化率、访问量、点击率等，对推广效果进行实时监测和评估。
7. 评估行销效果行销策划方案的最终目标是提升企业的品牌知名度和销售业绩。
因此，定期评估行销效果对于优化行销策略至关重要。
评估可以通过数据分析、市场调研、用户反馈等多种方式进行。
根据评估结果，及时调整行销策略，以实现更好的效果。
8. 结论行销策划方案是企业提升品牌知名度和销售业绩的重要工具。
通过制定明确的行销目标、了解目标受众、选择合适的营销渠道、制定推广计划、监测推广执行和评估行销效果，企业可以有效提升品牌影响力和市场竞争力。
行销推广方案范文
行销推广方案范文行销推广方案是指为了推广其中一种产品、服务或品牌而采取的一系列市场营销策略和活动。
一个有效的行销推广方案应该能够吸引目标客户，提高品牌知名度，增加销售量和利润。
以下是一个行销推广方案的例子，你可以根据具体情况进行修改和调整。
第一步：市场分析在制定行销推广方案之前，需要对目标市场进行分析。
了解目标客户和竞争对手的需求、喜好、行为习惯等信息。
通过市场调研和竞争对手分析，制定切实可行的行销推广方案。
第二步：确定目标客户根据市场分析的结果，确定目标客户。
可以根据年龄、性别、地域、兴趣爱好等因素进行细分。
对不同的目标客户制定不同的行销推广策略。
第三步：制定品牌宣传计划品牌宣传是行销推广的核心目标之一、制定一个全面的品牌宣传计划，包括制作品牌标识、设计宣传资料、制作广告和广告片等。
可以通过线上和线下渠道进行宣传，如社交媒体、广告牌、电视广告等。
第四步：线上推广策略随着互联网的发展，线上推广已成为一种必不可少的方式。
制定一个线上推广策略，包括建设一个用户友好的网站、引擎优化(SEO)、社交媒体营销、电子邮件营销等。
通过线上推广吸引目标客户，并提高网站流量和转化率。
第五步：线下推广策略第六步：促销活动和折扣优惠促销活动和折扣优惠是吸引潜在客户的重要手段。
制定一系列促销活动和折扣优惠，如特价促销、买一送一、会员折扣等。
通过促销活动和折扣优惠吸引目标客户来购买产品或使用服务。
第七步：关系营销和客户满意度调查与现有客户保持良好的关系非常重要。
制定关系营销策略，包括定期发送感谢邮件、赠送礼品、提供个性化服务等。
同时进行客户满意度调查，了解客户对产品或服务的态度和满意程度，及时调整和改进产品或服务。
第八步：评估和调整在制定行销推广方案的过程中，需要注意目标客户的需求以及竞争对手的行动。
灵活运用各种市场营销策略，结合线上和线下推广的方式，为目标客户提供价值，提高品牌知名度和销售量。
不断评估和调整行销推广方案，以适应市场的变化和客户的需求。
鲜食推广方案策划书3篇
鲜食推广方案策划书3篇篇一《鲜食推广方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，鲜食市场呈现出快速增长的趋势。
然而，目前市场上的鲜食产品种类繁多，竞争激烈，消费者对于鲜食的认知和选择也存在一定的局限性。
因此，我们需要制定一个全面的鲜食推广方案，以提高品牌知名度和产品销量。
二、目标受众1. 年龄在 25-45 岁之间的都市白领，他们注重健康、便捷的生活方式，对鲜食产品有较高的需求。
2. 家庭主妇，她们关注家人的健康，愿意为家人购买新鲜、营养的食品。
3. 健身爱好者，他们对蛋白质、维生素等营养成分有较高的要求，鲜食产品是他们的理想选择。
三、推广目标1. 在三个月内，将品牌知名度提高 50%。
2. 在半年内，将产品销量提高 30%。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站和社交媒体账号，发布鲜食产品的介绍、营养知识、烹饪方法等内容，吸引消费者的关注。
与美食博主、健身博主等合作，进行产品推广和口碑传播。
开展线上促销活动，如限时折扣、满减优惠等，吸引消费者购买。
2. 线下推广在超市、便利店等销售渠道设立鲜食产品展示区，展示产品的特点和优势，吸引消费者的注意。
举办鲜食烹饪比赛、品尝活动等，增加消费者对鲜食产品的了解和兴趣。
与健身房、瑜伽馆等合作，开展鲜食产品的推广活动，吸引健身爱好者的关注。
五、推广预算1. 线上推广费用：[X]元网站建设和维护费用：[X]元社交媒体广告投放费用：[X]元合作博主费用：[X]元2. 线下推广费用：[X]元展示区布置费用：[X]元活动举办费用：[X]元合作费用：[X]元六、效果评估1. 定期对品牌知名度和产品销量进行监测和分析，评估推广效果。
2. 根据评估结果，及时调整推广策略和预算，以提高推广效果。
七、注意事项1. 确保鲜食产品的质量和安全，严格遵守相关的食品安全标准。
3. 关注消费者的反馈和意见，及时改进产品和服务，提高消费者的满意度。
篇二《鲜食推广方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，鲜食市场呈现出快速增长的趋势。
生鲜店铺营销方案
生鲜店铺营销方案一、店铺品牌宣传1. 制定店铺品牌定位：确定店铺的特色和定位，例如高品质、新鲜、健康等，以便凸显店铺的独特性。
2. 制作店铺LOGO：设计一个有吸引力和易于辨识的LOGO，用于店铺的品牌宣传和标志。
3. 营造店铺形象：在店铺内外进行品牌宣传，如在门口张贴店铺画册和海报，使用统一的装潢风格和颜色，以及利用装饰品展示店铺的特色。
4. 创造店铺口碑：提供优质的服务和产品质量，并积极回应顾客的反馈和意见，以建立良好的店铺口碑。
二、线上推广1. 搭建网上商城：建立一个网上商城，方便顾客线上浏览和购买商品。
2. 强化社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布店铺的新鲜推荐，提供健康饮食知识和特殊食材的介绍，吸引潜在顾客的注意力。
3. 优化搜索引擎排名：通过SEO技术进行关键词优化，提升店铺网站在搜索引擎的排名，增加店铺的曝光率。
三、线下推广1. 举办促销活动：如周年庆、节假日促销等，通过打折、满赠等方式吸引客户到店购买。
2. 合作推广：与周边的健身房、瑜伽馆等建立合作关系，为他们的会员提供优惠，同时也可以委托他们代售店铺的产品。
3. 客户回馈计划：制定会员积分制度，奖励忠诚顾客，提供特定的折扣和优惠。
四、提升服务质量1. 建立快速配送体系：确保新鲜食材能够快速送达顾客的手中，减少中间环节的时间，提升服务效率。
2. 增加配送范围：不断扩大配送范围，确保更多顾客能够享受到店铺的新鲜食材。
3. 提供优质的售后服务：建立客服团队，及时回应顾客的问题和投诉，解决顾客的疑虑和困扰。
五、口碑营销1. 邀请顾客评价和分享：鼓励顾客在社交媒体上分享他们的购物体验和食材使用心得，提高店铺的曝光率和口碑。
2. 定期举办优惠活动：通过电子邮件、短信等方式将店铺的最新优惠信息推送给顾客，激励他们再次光顾并介绍给他们的朋友和家人。
六、持续创新1. 推出新品牌和新产品：不断引进新鲜和热门的食材品牌和产品，满足顾客的需求和偏好。
营销策划方案鲜牛奶
营销策划方案鲜牛奶一、项目背景随着人们对健康生活的追求，鲜牛奶作为天然、健康的饮品备受青睐。
然而，在市场上，鲜牛奶品牌众多，竞争激烈，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为消费者首选品牌，是每一个鲜牛奶品牌都要面临的挑战。
本策划方案旨在通过独特的市场策略和有效的推广手段，实现鲜牛奶品牌的长期稳定发展。
二、市场分析1. 消费需求：随着人们消费水平的提高和生活方式的改变，消费者对健康食品的需求逐渐增加，鲜牛奶成为市场热门产品之一。
2. 市场规模：鲜牛奶市场规模庞大，潜力巨大，但也面临激烈的竞争。
3. 竞争态势：市场上主要有国内外知名牛奶品牌，竞争激烈，品牌差异化是关键。
4. 消费者特征：目前，消费者对鲜牛奶品牌的认知度不高，对品质要求较高，对价格敏感。
三、目标市场本次策划的目标市场为城市中年轻、时尚、追求健康生活方式的消费者群体，他们更加注重饮品的品质、安全与健康。
四、品牌定位1. 品牌名称：鲜牛奶2. 品牌理念：健康享受，源于鲜奶3. 品牌定位：高端品质的健康饮品4. 品牌口号：品质生活，健康饮品5. 品牌形象：以健康、鲜活、天然为核心形象，产品包装简约而时尚五、产品策略1. 产品特点：采用新鲜的优质牛奶为原料，通过低温灭菌工艺、真空包装等技术，保留牛奶的原汁原味，提供给消费者新鲜、健康、高品质的牛奶。
2. 产品系列：推出不同口味和包装规格的系列产品，满足不同消费者的需求。
3. 产品包装：采用简约、现代的包装设计，突出产品的纯正感和时尚感。
六、渠道策略1. 零售渠道：与各大超市、便利店、连锁零售店建立合作关系，通过大渠道覆盖消费者。
2. 电商渠道：通过建立自有电商平台、与大型电商平台合作等方式，开拓线上销售渠道，便于消费者直接购买。
3. 社交媒体渠道：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，开展产品宣传和推广，增加品牌曝光度。
七、宣传推广策略1. 多层次品牌宣传：通过电视、广播、户外、网络等多种媒体进行广告投放，提高品牌知名度。
生鲜超市促销营销方案
生鲜超市促销营销方案一、背景介绍生鲜超市是现代人日常购买生活所需的重要场所之一。
然而，在市场竞争激烈的环境中，吸引顾客成为了每个超市必须面对的挑战。
因此，制定一个有效的促销营销方案对于生鲜超市来说显得尤为重要。
二、目标与策略目标：1. 吸引更多的顾客，提高店内客流量。
2. 增加顾客的购买频次和购买量。
3. 提高顾客的品牌忠诚度。
策略：1. 通过促销活动吸引顾客；2. 提供高品质的产品和服务，增加顾客体验；3. 运用市场营销工具进行精准定位和广告推广；4. 加强社交媒体的影响力，加深与顾客互动的深度。
三、具体方案1. 组织定期促销活动定期举办促销活动是吸引顾客的重要手段之一。
例如，每周定期举办折扣日，向顾客提供部分商品打折的机会，吸引更多的顾客前来购买。
同时，还可以举办限时特价活动，如“白菜疯抢”、“草莓限时特惠”等，通过限时特价商品吸引顾客前来增加销量。
2. 提供免费试吃和试用为了增加顾客的购买欲望，可以提供免费试吃和试用的机会。
准备一些新鲜的食材，由专业厨师现场烹饪，让顾客品尝，让他们亲身体验生鲜食材的美味和优势。
此举既能增强顾客的购买欲望，又能提高顾客的满意度。
3. 推出会员制度建立会员制度，通过会员积分制与顾客建立长期合作关系。
例如，每消费一定金额就能获取相应的积分，累积一定积分后顾客可获得一定比例的折扣或兑换礼品。
会员制度能够增加顾客购买的激励，同时也可增加顾客回头购买的频次。
4. 利用优惠券和折扣券发放优惠券和折扣券是一个有效的促销手段。
可以在网上、报纸和杂志等媒体发布优惠券和折扣券，或者通过邮件、短信等方式将优惠券和折扣券发送给潜在顾客。
这样不仅能够吸引顾客，还能提高品牌知名度。
5. 运用社交媒体进行推广在当前数字化时代，社交媒体成为了一种重要的推广渠道。
可以在微信、微博、抖音等社交媒体平台上建立店铺账号，发布商品信息、促销信息和优惠活动。
同时，可以通过与顾客互动，回答顾客的疑问、提供建议，增加与顾客之间的互动深度。
创意营销生鲜产品文案策划
创意营销生鲜产品文案策划一、产品定位首先，要想通过创意营销来推广生鲜产品，首先要对产品进行明确定位。
究竟是高端产品还是平民产品？专注某一品类还是全方位推广？在这里，选择一个明确的定位非常关键，因为它将直接决定你要面向的目标人群。
如果你的产品定位是高端生鲜产品，那么在营销方面可以突出产品的优质、独特和精致，比如强调产品的产地、生长环境、生产加工工艺等方面，让消费者感受到你的产品与众不同，具有很高的品质和价值。
而如果是平民产品，可以侧重于价格亲民、口碑好、品质稳定等方面，吸引更多普通消费者的选择。
二、品牌建设品牌对于生鲜企业来说至关重要。
一个好的品牌不仅能够提高产品的辨识度和认可度，还能够增强消费者的购买欲望和信任感。
因此，在创意营销中，品牌建设是必不可少的环节。
首先，要明确自己的品牌定位。
是强调自然健康、新鲜有机，还是侧重于传统手工、口感美味？在中国庞大的生鲜市场中，选择一个与众不同的品牌定位，才能让自己在激烈的竞争中脱颖而出。
其次，要通过不同的营销手段来强化品牌形象。
比如可以通过精美的包装设计、有特色的品牌故事、符合品牌调性的宣传语等来展示自己的独特魅力，让消费者一眼就喜欢上你的产品。
三、精准定位精准定位是创意营销的基础。
要做好精准定位，首先要了解自己的产品特点和目标消费群体。
比如，如果你的产品是有机农产品，那么你的目标人群就是追求健康、关注食品安全的人群；如果你的产品是地道的当地特色食材，那么你的目标人群就是偏好传统味道、热爱美食文化的人群。
在了解目标人群的基础上，可以通过数据分析和市场调研来找出目标人群的消费习惯、购买行为、价值观等信息，从而更加精准的制定营销策略，提高营销效果。
四、线上推广随着互联网的快速发展，线上推广已经成为越来越多企业的首选。
在创意营销中，线上推广更是至关重要，因为它能够帮助企业快速触达大量潜在消费者，提高口碑和知名度。
在线上推广方面，可以通过搭建企业官方网站、开展社交媒体营销、进行搜索引擎优化、利用电商平台等多种方式来快速吸引目标人群的关注，提高产品的曝光度和销售额。
生鲜行业移动营销策划方案
生鲜行业移动营销策划方案一.方案背景分析随着移动互联网的快速发展，移动营销已经成为企业获取用户、提升品牌影响力的重要手段之一。
而生鲜行业作为一个发展潜力巨大的领域，移动营销也势在必行。
通过移动营销，生鲜企业可以更好地与用户互动，提升用户体验，增加销售额。
二.目标分析1.提升品牌知名度：通过移动营销，使消费者对企业品牌有更好的认知和了解，增加品牌的知名度和影响力。
2.增加用户粘性：通过提供便捷的购物体验和个性化的服务，增加用户对企业的依赖性和忠诚度。
3.增加销售额：通过移动营销手段，提高企业的销售转化率，增加销售额。
三.目标用户分析生鲜行业的目标用户主要是家庭消费者，他们关注健康、安全的食品，对于优质的生鲜产品有一定的需求和购买力。
四.移动营销策略设计1.建立品牌移动应用程序通过设计和开发一个品牌专属的移动应用程序，可以为消费者提供便捷的购物体验和个性化的服务。
在移动应用程序中，消费者可以浏览生鲜产品的详细信息、价格和库存情况；可以在线下单购买，提供多种支付方式；可以实时查询物流信息，了解订单配送情况；还可以参与有奖活动，获取优惠券和积分等福利。
通过这样的移动应用程序，生鲜企业可以提升用户的购物体验，增加用户粘性。
2.开展移动社交营销生鲜企业可以通过在社交媒体上的宣传和营销活动，吸引用户的关注和参与。
企业可以在微信、微博等社交平台上建立关注号，发布生鲜产品的新闻、促销信息以及与消费者互动的内容。
此外，企业还可以开展有奖互动活动，鼓励用户在社交平台上分享企业的宣传内容，提高品牌曝光度和影响力。
3.运用数据分析和个性化推荐通过运用数据分析工具，生鲜企业可以对用户的购买行为、喜好和需求进行深入研究和分析，建立用户画像。
然后，根据用户的画像，向用户个性化推荐相关的产品和服务。
通过个性化推荐，可以提高用户购买的转化率和销售额。
4.与第三方电商平台合作生鲜企业可以与第三方电商平台合作，通过平台的品牌影响力和用户基数，快速获得用户和销售渠道。
鲜一步行销传播企划(建议)案
鲜一步行销传播企划(建议)案广州华艺广告公司2002-5背景资料一全球饮料工业进展新动向据《2000IMI消费行为与生活形态年鉴》刊载，当今全球软饮料工业进展的新动向:1、世界软饮料的消费呈逐年增加的趋势，而且增加的势头愈来愈大。
这与世界人口增加与经济增长有关。
2、碳酸饮料的消费量继续增加。
英国ZENITH INTERNATIONAL对世界要紧75个国家饮料咨询分析调查结果显示，与1993年相比，1999年世界碳酸饮料消费量增长了33%。
3、非碳酸饮料有极大的进展，瓶装水与果汁饮料进展尤为迅速。
1997年世界果汁饮料消费量约为3980万吨，到2000年估计消费量将达4610吨。
而英国ZENITH INTERNATIONAL的调查显示，与1993年相比，1999年世界瓶装水消费量增长了58%。
4、2000年后，世界软饮料产销的重点将转向亚洲。
英国ZENITH INTERNATIONAL的调查显示，1999年亚太地区总消费量占世界总消费量的31.7%，已为世界第一。
由于其人均消费量只有北美地区的1／6，尚有极大的进展空间。
背景资料二中国软饮料品牌成功模式在全球软饮料工业进展大方向的影响下，随着中国消费者消费观念的进一步成熟，1996年之后中国软饮料市场也出现了与世界软饮料进展潮流相习惯的进展格局。
中国软饮料市场消费持续高速增长,据国家统计局统计资料显示，2000年中国软饮料总产量达1491.6万吨，比1999年增长25.7%，连续保持了21年快速增长的势头。
今后5年平均每年仍将以14%的速度增长，2005年估计可达2700万吨。
二十二年前，当国际品牌进军中国市场的时候，中国软饮料工业尚未形成强有力的中国品牌。
如今，通过多年飞速进展之后，众多的中国品牌纷纷亮相，取得了令人注目的成就。
归纳起来，中国品牌的成功模式有下列几点：第一、在非碳酸饮料市场取得领先地位。
1996年之后，非碳酸饮料在中国取得了越来越快的进展，而由于种种原因这一领域来自国际品牌的竞争并没有象碳酸饮料领域那么猛烈。
行销策划方案
行销策划方案一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业在推广产品和服务时面临着巨大的压力。
为了满足消费者需求、提高品牌知名度并促进销售增长，我们需要制定一份行销策划方案。
二、目标受众我们的目标受众是年龄在25到40岁之间的都市白领。
根据市场研究，这部分群体对高质量的产品和服务有着较高的需求，并且有一定的购买能力。
三、目标1. 提高品牌知名度：通过有效的行销策略，提升品牌在目标受众中的知名度，使其成为首选品牌。
2. 扩大市场份额：增加销售额，占领更多的市场份额。
3. 提高客户满意度：通过提供优质的产品和服务，提高客户的满意度，保持长期的客户关系。
四、策略与措施1. 品牌定位：明确品牌的核心价值和独特性，强调产品的高品质和创新性。
2. 多渠道推广：结合线上和线下渠道进行综合推广。
包括品牌网站、社交媒体广告、线下活动等。
3. 直播推广：利用直播平台，通过产品演示、专家讲座等方式进行产品推广，增加用户粘性。
4. 口碑营销：鼓励用户通过社交媒体分享产品使用体验，提高口碑效应。
5. 促销活动：定期举办促销活动，如满减、赠品等方式吸引消费者购买。
同时，与合作伙伴开展联合促销活动，扩大市场影响力。
6. 客户关怀：建立健全的客户关系管理系统，提供专业的售后服务和客户支持，增加客户忠诚度。
7. 数据分析：通过市场调研和数据分析，不断优化推广策略，提高销售转化率。
8. 公关活动：与媒体合作，组织产品发布会、新闻发稿等，提升品牌形象和知名度。
五、预算针对以上的策略与措施，我们计划投入X万元用于行销活动。
具体预算将根据策略的实施效果和市场需求进行灵活调整。
六、执行计划1. 确定目标和策略：明确行销活动的目标，并根据目标制定相应的策略。
2. 确定实施计划：将策略转化为具体的行动计划，明确责任人和时间表。
3. 实施活动：按照计划进行活动实施，并及时跟进和监控。
4. 绩效评估：对活动效果进行评估和总结，调整策略和计划。
七、风险控制在执行行销策划方案时，可能会面临市场风险、竞争风险等。
生鲜营销活动策划方案模板
一、活动背景随着人们生活水平的提高，对食品安全和品质的要求也越来越高。
生鲜产品因其新鲜、健康的特点，越来越受到消费者的青睐。
为提升生鲜产品的销售业绩，增强品牌影响力，特制定本生鲜营销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高生鲜产品销量，增加销售额；2. 增强消费者对品牌的认知度和忠诚度；3. 提升生鲜超市的知名度和美誉度；4. 拓展市场，吸引更多新客户。
三、活动主题“新鲜好生活，健康每一步”四、活动时间活动周期：3个月五、活动内容1. 优惠促销活动（1）限时抢购：每周推出两款特价生鲜产品，价格低于市场价20%；（2）满减活动：购物满100元减20元，满200元减50元，以此类推；（3）会员积分兑换：会员消费累积积分，积分可兑换生鲜产品或优惠券。
2. 互动体验活动（1）亲子活动：举办亲子烹饪比赛，邀请消费者参与，展示家庭美食；（2）健康讲座：邀请营养专家举办健康讲座，传授健康饮食知识；（3）抽奖活动：消费者购物后可参与抽奖，奖品包括生鲜产品、优惠券等。
3. 营销宣传（1）线上宣传：利用社交媒体、微信公众号、短视频平台等进行活动宣传；（2）线下宣传：在超市内设置宣传海报、易拉宝，播放宣传视频；（3）合作推广：与周边餐饮、酒店等企业合作，进行联合推广。
4. 合作活动（1）与知名品牌合作，举办联合促销活动；（2）与社区、学校等机构合作，开展公益活动，提升品牌形象。
六、活动执行1. 制定详细的活动方案，明确活动时间、地点、人员安排等；2. 对活动人员进行培训，确保活动顺利进行；3. 活动期间，加强现场管理，确保食品安全；4. 活动结束后，对活动效果进行评估，总结经验教训。
七、活动预算1. 优惠促销活动：预计投入10万元；2. 互动体验活动：预计投入5万元；3. 营销宣传：预计投入8万元；4. 合作活动：预计投入3万元。
八、预期效果1. 生鲜产品销量提升30%；2. 会员数量增加20%；3. 品牌知名度和美誉度提升15%。
行销策划方案
行销策划方案一、背景介绍在市场竞争日益激烈的当下，行销策划方案的制定变得尤为重要。
针对公司所面临的挑战和机遇，本文提出了一份行销策划方案，旨在帮助公司提升品牌知名度，扩大市场份额，并增加销售额的同时提升客户满意度。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过有效的行销策略，使客户能够更加深刻地了解公司的品牌形象、理念和产品特点，从而增加对公司的认知度和好感度。
2. 扩大市场份额：通过市场调研和定位，深入了解目标客户的需求和偏好，并根据这些信息制定相应的行销方案，吸引更多的目标客户选择公司的产品和服务。
3. 增加销售额：通过市场推广和促销活动，提高产品和服务的销售量，进而推动公司的营业额增长，实现销售业绩的提升。
4. 提升客户满意度：通过提供更好的产品质量和服务体验，提高客户的满意度和忠诚度，从而增加客户对公司的口碑宣传，吸引更多的潜在客户。
三、行销策略1. 品牌推广活动针对提升品牌知名度的目标，我们将进行以下推广活动：（1）线上宣传：利用社交媒体平台、公司网站和电子邮件营销等渠道，发布品牌信息、产品优势和公司新闻，吸引并保持与潜在客户的良好互动。
（2）线下宣传：参加行业展览、会议和论坛等活动，通过展示公司形象、产品样品和专业知识，与潜在客户面对面交流，增强客户对公司的信任度和好感度。
2. 市场调研和定位了解目标客户的需求和偏好是制定行销策略的重要基础。
通过市场调研，我们将深入了解以下方面的信息：（1）目标客户的人口统计学特征：如年龄、性别、教育程度、职业等。
（2）目标客户的购买决策过程：了解他们购买产品的动机、决策因素和所关注的方面。
（3）竞争对手的优势和劣势：分析市场上已有的竞争对手，并评估他们的产品、品牌形象和销售策略。
根据市场调研的结果，我们将制定适合目标客户的市场定位，并在推广和销售方面加以运用。
3. 市场推广和促销为了增加销售额和客户满意度，我们将使用以下市场推广和促销手段：（1）优惠活动：通过降价、赠品和满减等优惠措施来吸引客户购买公司的产品或服务。
生鲜新店营销策划方案
生鲜新店营销策划方案一、市场概况分析1.1 市场规模根据市场调研数据显示，生鲜市场的规模不断扩大，消费者对于食品安全和健康的需求也逐渐增加，因此，生鲜新店有着广阔的市场空间。
1.2 市场竞争生鲜市场竞争激烈，主要有超市、传统菜市场、农贸市场等多个竞争对手。
超市以其广泛的店面分布和便利的购物环境吸引了一部分消费者，传统菜市场和农贸市场则以新鲜、品质好和价格低廉获得了一定的市场份额。
1.3 目标顾客生鲜新店的目标顾客为有购买力、关注食品安全和健康的消费者，主要集中在年轻人和妇女群体。
二、市场定位基于市场概况分析，我们将把生鲜新店定位为一个注重食品安全和健康、提供高品质生鲜产品的专业店。
2.1 品牌定位品牌名称：鲜选品牌口号：用心挑选，倾心呈现品牌理念：为消费者提供安全、健康、优质的生鲜产品。
2.2 产品定位提供新鲜、优质的水果、蔬菜、肉类和海鲜等生鲜产品。
并在产品的选择上注重时令、品种齐全。
2.3 价格定位价格略高于传统菜市场和农贸市场，但比超市略低。
以提供高品质生鲜产品为核心竞争力。
三、营销策略3.1 产品与供应链与当地农民合作，建立长期供应关系，保证产品的新鲜度和质量。
并定期检测产品的安全性和健康指标，为消费者提供安心的购物环境。
3.2 价格策略为了区分于超市、传统菜市场和农贸市场，我们将采取“滞销品打折、热销品保持优势”策略。
即对于滞销品采取适当的降价措施，对热销品保持一定的价格优势。
3.3 促销策略3.3.1 会员制度建立会员制度，会员可以享受折扣、生日礼品和专属优惠等福利。
会员积分制度可提高顾客忠诚度和消费频次。
3.3.2 首次购物优惠对于首次购买的顾客，提供适当的优惠和礼品，吸引新顾客并提高回头率。
3.3.3 回馈活动定期举办回馈活动，如满额赠券、满减、满赠等，提高顾客的购买欲望。
3.4 推广策略3.4.1 线上推广通过建立官方网站和社交媒体账号，在线上进行产品展示、促销活动和互动，吸引潜在顾客的关注和购买。
生鲜销售方案例子
一、方案背景随着人们生活水平的提高，对食品安全和健康饮食的关注度越来越高。
生鲜产品因其新鲜、营养、美味的特点，成为了消费者餐桌上的热门选择。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高生鲜产品的销售业绩，本方案旨在通过一系列营销策略，提升生鲜产品的市场占有率。
二、目标市场1. 主要目标客户：追求健康生活的中高端消费者，年龄在25-45岁之间，具备一定的消费能力。
2. 辅助目标客户：注重家庭健康、关心孩子饮食的家长群体。
三、销售策略1. 产品策略（1）丰富产品线：根据目标客户需求，提供多样化的生鲜产品，如蔬菜、水果、肉类、海鲜、禽蛋等。
（2）注重品质：严格把控产品质量，确保产品新鲜、安全、健康。
（3）创新产品：定期推出特色产品，如有机蔬菜、绿色食品等，满足消费者个性化需求。
2. 价格策略（1）合理定价：根据成本和市场行情，制定合理的价格策略，确保产品在价格上有竞争力。
（2）促销活动：定期开展各类促销活动，如满减、买一送一等，吸引消费者购买。
（3）会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠，提高客户粘性。
3. 渠道策略（1）线上渠道：建立官方网站、微信公众号、小程序等，实现线上销售，满足消费者随时随地购物的需求。
（2）线下渠道：开设实体门店，提供便捷的购物体验。
（3）合作渠道：与大型商超、电商平台、社区团购等渠道合作，拓宽销售渠道。
4. 营销策略（1）品牌宣传：通过广告、公关活动、线上线下活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
（2）内容营销：利用短视频、直播等形式，展示产品特点、烹饪方法等，增加消费者对产品的认知。
（3）口碑营销：鼓励消费者分享购物体验，形成良好的口碑效应。
四、执行计划1. 短期目标（1-3个月）：提高品牌知名度，增加线上销售额，实现线上线下渠道的融合。
2. 中期目标（4-6个月）：提高市场份额，实现销售业绩的持续增长。
3. 长期目标（6个月以上）：打造知名生鲜品牌，成为消费者首选的生鲜购物平台。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
“鲜一步”果汁行销传播企划(建议)案广州华艺广告公司2002-5背景资料一全球饮料工业发展新动向据《2000IMI消费行为与生活形态年鉴》刊载，当今全球软饮料工业发展的新动向:1、世界软饮料的消费呈逐年增加的趋势，而且增加的势头愈来愈大。
这与世界人口增加和经济增长有关。
2、碳酸饮料的消费量继续增加。
英国ZENITH INTERNATIONAL对世界主要75个国家饮料咨询分析调查结果显示，与1993年相比，1999年世界碳酸饮料消费量增长了33%。
3、非碳酸饮料有极大的发展，瓶装水和果汁饮料发展尤为迅速。
1997年世界果汁饮料消费量约为3980万吨，到2000年预计消费量将达4610吨。
而英国ZENITH INTERNATIONAL的调查显示，与1993年相比，1999年世界瓶装水消费量增长了58%。
4、2000年后，世界软饮料产销的重点将转向亚洲。
英国ZENITH INTERNATIONAL的调查显示，1999年亚太地区总消费量占世界总消费量的31.7%，已为世界第一。
由于其人均消费量只有北美地区的1／6，尚有极大的发展空间。
背景资料二中国软饮料品牌成功模式在全球软饮料工业发展大方向的影响下，随着中国消费者消费观念的进一步成熟，1996年之后中国软饮料市场也出现了与世界软饮料发展潮流相适应的发展格局。
中国软饮料市场消费持续高速增长,据国家统计局统计资料显示，2000年中国软饮料总产量达1491.6万吨，比1999年增长25.7%，连续保持了21年快速增长的势头。
今后5年平均每年仍将以14%的速度增长，2005年预计可达2700万吨。
二十二年前，当国际品牌进军中国市场的时候，中国软饮料工业尚未形成强有力的中国品牌。
如今，经过多年飞速发展之后，众多的中国品牌纷纷亮相，取得了令人注目的成就。
归纳起来，中国品牌的成功模式有以下几点：第一、在非碳酸饮料市场取得领先地位。
1996年之后，非碳酸饮料在中国取得了越来越快的发展，而由于种种原因这一领域来自国际品牌的竞争并没有象碳酸饮料领域那么激烈。
中国品牌及时地抓住了这一发展良机，在过去几年里成功地在非碳酸饮料的各个品种上都建立了自己的领先品牌。
与此同时，中国品牌在碳酸饮料领域内的发展也取得了令人侧目的成就，娃哈哈公司推出的非常可乐及非常果味系列几年之内即脱颖而出，成为最大的碳酸饮料中国品牌。
第二、设计满足消费者需求的产品概念。
由于独生子女政策和中国的传统文化习惯，孩子日益成为家庭的重心。
娃哈哈AD钙奶以儿童为消费对象，通过"维生素Ｄ可以帮助钙吸收"的健康理念吸引父母亲并区别于其他品牌。
养生堂的农夫山泉的"天然水"概念利用中国消费者推崇自然的文化心理，在"纯净水"、"矿泉水"、"蒸馏水"等群水大战的瓶装水市场上独辟蹊径，异军突起，两三年之内即成为瓶装水品牌三甲之一。
茶作为中国人的传统饮料，有着广泛的消费基础。
在包装茶解决了方便饮用的基础之上，统一、康师傅等品牌又为之加入了"时尚"、"休闲"等元素，使得这一传统饮料在年轻人中也受到广泛欢迎。
而旭日集团开发了国内第一个充气的茶饮料品牌－旭日升冰茶，为传统的茶饮料加入了冰爽解渴的碳酸饮料元素，在进入市场的初期就取得了很快的成功。
第三、增大营销投资力度，建立品牌战略。
随着实力的增加，各中国品牌公司通过加大营销投资的力度愈来愈致力于长期的品牌战略。
这一战略体现在以下四个方面：1、媒体投资的力度明显加大。
以娃哈哈非常可乐和非常果味系列为例，2001年上半年在全国电视媒体上的投资已占所有碳酸饮料品牌在电视媒体上的投资的13%，仅位于可口可乐和百事可乐之后，与雪碧同为全国第三位。
2、广告宣传内容开始注重与消费者的相关性，致力于建立强有力的品牌形象。
乐百氏纯净水的"二十七层净化"对消费者具有极强的说服力，而对明星黎明的使用也明显摆脱了中国品牌广告常见的"明星推广"模式，而是更加强调透过明星传递与消费者相关的品牌信息。
娃哈哈ＡＤ钙奶的健康诉求虽然主要面向关心孩子健康成长的父母，但其广告内容明显倾向于建立儿童喜爱的品牌形象。
3、与国际品牌类似，中国品牌也越来越多地投资于消费者促销活动，形式也趋向多样化。
如2001年上半年康师傅即推出了"寻找苏有鹏的女主角"促销活动，使得促销活动也成了消费者体验品牌的机会。
4、通过学习和投资，中国品牌目前在各个渠道的货架、陈列、宣传品等各方面与国际品牌的差距已大大缩小。
第四、有重点的分销结构。
出于对自身实力和市场优先战略的考虑，许多中国品牌公司选择了一种有重点的分销结构。
以碳酸饮料为例，据尼尔森市场调查报告，健力宝的市场分销以华南及华中为主，娃哈哈非常可乐以华东和华中为主，而旭日升则以华北和华中为主。
在农村市场，中国品牌的分销往往优于国际品牌。
第五价格优势。
由于中国品牌的成本控制较好，使得他们可以以一定的价格优势同国际品牌进行竞争。
据A.C.NIELSEN RETAIL AUDIT统计报告（2001年4--5月）显示，以500ML PET 为例，非常可乐的全国平均零售价为4.9元／升，而可口可乐的全国平均零售价为5.5元／升。
目录Ⅰ市场环境分析1 市场分析A果汁饮料市场成长预测B果汁饮料市场竞争格局分析C 果汁饮料市场构成及趋势预测D 果汁饮料市场季节性因素分析2市场竞争分析A 竞争品牌市场占有率分析B 竞争品牌产品优势分析3消费者分析A 消费者对果汁饮料的评价分析B 消费者品牌转换分析4传播分析A 竞争品牌表现策略分析B 竞争品牌媒体策略分析Ⅱ整合传播战略1战略问题点、机会点及课题2市场战略A市场目标B 产品定位C 消费群设定3传播战略A 传播目标B 传播概念的设定C 整合传播组合Ⅲ广告企划1 表现企划AB2媒体企划A 媒体目标B 媒体策略C 媒体企划D 媒体效果事前评估E 媒体效果控制表Ⅳ SP企划1 基本策略2 促销传播企划Ⅴ关系传播企划1关系传播目标2关系传播战略3PR企划4EVENT企划5Direct Response企划附件:广告表现案(电视CF、平面稿)SP制作物数据来源:图1_图12_____新生代市场监测机构与美国市场研究局(RMRB) 、美国天盟公司(Telmar)等联合完成的自主研究项目”中国市场与媒体研究(CMMS)”.图A_图F_____央视调查咨询中心(2002最新数据).统计一_二图_____广州华艺广告公司抽样调查(受访人数150人,地点:天河﹑东山﹑荔湾,时间:2002年4月)A 果汁饮料市场成长预测图一:不同饮料在二十城市居民中的渗透率比较数据调查来源:CMMS2000B 果汁饮料市场竞争格局分析图二:果汁饮料市场集中度曲线以果汁饮料的消费人数推论得到二十城市果汁饮料市场的集中度曲线数据调查来源:CMMS2000图三:果汁饮料在二十城市市场渗透率比较数据调查来源:CMMS2000B 果汁饮料市场构成及趋势分析图四:果汁饮料主要品牌在北京市场的渗透率分析图五:果汁饮料主要品牌在上海市场的渗透率分析数据调查来源:CMMS2000图六:果汁饮料主要品牌在广州市场的渗透率分析3月初，可口可乐中国公司在广州宣布，投入1亿元人民币推广一种从日本引进的果汁饮料“酷儿”，并且宣称要拿下40％的市场份额。
今年年初，百事可乐完成了对纯品康纳和贵格在中国业务的整合后，开始销售纯品康纳鲜榨果汁和都乐100％系列鲜榨果汁。
统一与康师傅是重叠性最高的企业,无论是企业背景、经营策略、产品种类，两者都有惊人的相似.在果汁饮料的竞争中，统一率先推出了“多喝多漂亮”的鲜橙多，并在近期开始开展”魅力C射”喝果汁中大奖的促销，奖品从佳能数码相机到千元化妆品，继续其女性消费为主导的推广。
不甘示弱的康师傅则推出葡萄、苹果、鲜橙等更丰富的口味。
娃哈哈无疑是一个潜在的强大力量，今年4月份开始，其电视广告中出现了其旗下全部饮料产品，很有全面发展的势头.国内果汁饮料的龙头企业汇源则在去年斥巨资从国外引进多条无菌生产线,新进推出”真系列”PET装果汁饮料.一些日本食品饮料大厂正在把自己的品牌大力推向中国，麒麟、三得利等品牌在上海市场上已经显示出相当的增长速度。
在上海这么一个国际化大都市里占领了一席之地，的确是不可忽视的成功。
此外，澳大利亚的金环、丹麦CO－RO公司的Sun q u ick及其他一些洋果汁也已经在许多超市登陆，抢占中国市场。
A 竞争品牌市场占有率分析图七:果汁饮料主要品牌市场占有率情况3各品牌的市场占有率没有形成绝对优势,但区域市场优势明确.B 竞争品牌产品优势分析消费者理想品牌支持理由(前五位)A 消费群体分析图八最常喝的人群(性别)女性 男性女性 56.5%男性 43.5%图九 最常喝的人群(年龄)63.6%31.2%1.2%4%图十 最常喝的比例5岁以34-505-1515-3420 4060图十一 品牌消费与性别及年龄的P 图分析高学历的女性更喜欢喝茹梦，而高收入的中年人更喜欢喝三得利。
图十二品牌消费与性别及年龄的P图分析B 消费者对果汁饮料的评价统计图表一口味时尚方便营养天然解渴第 19 页 共 42 页统计图表二重要有点重要不重要重要+有点重要维生素C 99.3%93.7%6%0.3%碳水化合物97.9%77%20.9%2.1%糖份(热量)13%4%9%89%微量元素 93.5%8%85.5%6.5%原果汁98.590.5%8%1.5%其它维生素74.845%29.8%25.2%C 消费者品牌转换分析A 竞争品牌表现策略分析B 竞争品牌媒体策略分析图A 2001年7-8月四城市果汁电视广告投放前五位及其百分比图B 2001年7-8月四城市果汁饮品电视广告量前三位频道比较图C 2001年7-8月四城市果汁广告投放首位频道品牌情况图D 2001年第四季度四城市果汁饮品电视广告投放前五位及其百分比图E 2001年7-8月四城市果汁电视广告量前三位频道比较图F 2001年第四季度四城市果汁饮品广告投放首位频道品牌情况Ⅱ整合传播战略1.问题点a.新产品上市,开发投资额增加b.竞争品牌的替代性很强,消费者品牌转换频率高c.产品的差异性小,对消费者来说,难以产生想立即饮用的感觉d.新品牌的通路阻力较大e.投资及成本因素,无价格优势2.机会点a.独特的产品形象,在市场上可获得新的定位b.差异化的产品定位和广告策略是重要的机会点c.果汁饮料市场的成长空间和消费趋势d.消费观念的影响, 果汁饮料的饮用频率越来越高.e.主要竞争来自于通路,而非某个竞争品牌.f.软饮料传统的通路优势逐渐衰退.2.课题a. 75%品牌知名度(提示想起)b. 通路的认知度,消费者的产品认知度(“鲜一步”是健康时尚的果汁饮品,是时尚消费的代表.)c. 卖场曝光率A市场目标第28 页共42 页1 市场导入的方针在明确的产品概念下,迅速在市场获得定位.超越以往的果汁饮料的范畴,确立具有新奇感的品牌印象.重视”饮用频率”,开拓高消费层的市场.致力于”鲜一步”的新风格开发,将此风格推广至其它相同概念的产品.上市一年内,建立品牌形象和知名度,提高产品在卖场的曝光率.B产品定位和概念定位(战略定位)第29 页共42 页从产品属性来看,可定位成健康﹑营养的饮料.形象方面可定位成时尚的潮流饮料.属于”时尚的健康饮料”,以此定位引进市场,将与替代品的差异性明确化.C消费者设定购买者:年轻的白领女性,OL等,20—35岁,月收入1500元以上,受过高等教育,单身或未婚.此主要购买者注重生活品质,对健康的需求是来自于身体心灵的美妙体验,追求时尚是被普遍认同的.享受多变的生活,积极乐观,愿意接受挑战,充满时代气息.消费者的形象描述第30 页共42 页A小姐: Shirly, 24岁﹑单身.大学毕业﹑任职于某时尚杂志社﹑年薪三万元(含加班及补贴)租住公寓,有异性朋友,没有恋人朋友.兴趣是阅读﹑运动﹑网络和电影.喜欢的食物是西餐﹑水果﹑哈根达斯冰淇淋和各种健康食品.用最时尚的手机,MOTO,三星最新款的.喜欢听海菲茨的小提琴与不知名的JAZZ(爵士乐)或黑人灵歌,也喜欢蓝调.喜欢穿着休闲, 在非工作状态和非正式场合，而且是名牌,但不是Adidas和NIKE那样的大众品牌,通常是一流品牌的二线产品. 追求时尚,但不屑与流行为伍,对于”时尚”有着独特的理解,就象对于健康也是一样.周末经常去超市购买日用品,但从不去士多买.有时也喝一点酒,很少喝碳酸饮料,喝茶一定是瓶装的,冰箱里总有果汁.A传播目标1提高品牌的认知度(广告诉求和表现要有鲜明的个性)。