国际船舶代理培训(边检部分2)-PPT课件
国际船舶代理实务课件
任务一 国际船舶代理市场营销
子任务一 船舶代理市场开发
相关知识
一、船舶代理的概念
（一）国际船舶代理人的定义
（二）国际船舶代理人的作用 （三）国际船舶代理人的业务范围
（四）国际船舶代理行业的特征
任务一 国际船舶代理市场营销
子任务一 船舶代理市场开发
二、船舶营运方式
（一）班轮运输
1.班轮运输的概念
班轮运输（Liner shipping）又称为定期船运输，它是指 船舶按照事先制定的船期表，在特定的航线上，以既定的挂靠港口
顺序，经常性的从事航线上各港口之间的船舶运输
任务一 国际船舶代理市场营销
子任务一 船舶代理市场开发 相关知识
二、船舶营运方式
子任务一 船舶代理市场开发
相关知识
三、营销人员销售技巧
（一）面谈的技巧
提示面谈法 请求成交法
小点成交法
从众成交法
任务一 国际船舶代理市场营销
子任务一 船舶代理市场开发
相关知识
三、营销人员销售技巧
（二）与客户交往的技巧
交友要有长远的眼光 亲近客户要循序渐进
对付拒绝的策略
重视承诺 注重商务礼仪
一。船代市场营销的目的是在满足客户需求的同时，获得船舶代
理权，达到双赢的目的。市场开发是营销工作的重点，要做好市 场开发工作，要求营销人员必须具备良好的业务素质，掌握一定
的销售技巧，并掌握以下业务知识。
任务一 国际船舶代理市场营销
子任务一 船舶代理市场开发
相关知识
一、船舶代理的概念
二、船舶营运方式
任务一 国际船舶代理市场营销
子任务一 船舶代理市场开发 相关知识
国际船舶代理实务课件
相关知识
一、船舶代理的概念
（一）国际船舶代理人的定义
国际船舶代理人是接受船舶所有人或船舶承租人、船舶经营人 的授权，在授权范围内代表委托人办理船舶进出港及与船舶有关
的其他业务的中国企业法人。
任务一 国际船舶代理市场营销
子任务一 船舶代理市场开发
相关知识
一、船舶代理的概念
（二）国际船舶代理人的作用
建立长期代理关系。作为该船代公司的营销员，请你与阳光航
运公司洽谈签订长期代理协议的相关事宜，并顺利完成代理协 议的签订。
任务一 国际船舶代理市场营销
子任务二 建立船舶代理关系 任务分析
船舶代理市场营销的最终目的是获得代理权，与委托方建立代
理关系。由于船舶代理关系有多种类型。因此，为完成此任务，
三、营销人员销售技巧 四、船代拜访新客户的英文会话范例（略）
任务一 国际船舶代理市场营销
子任务一 船舶代理市场开发
相关知识
一、船舶代理的概念
（一）国际船舶代理人的定义
（二）国际船舶代理人的作用 （三）国际船舶代理人的业务范围
（四）国际船舶代理行业的特征
任务一 国际船舶代理市场营销
子任务一 船舶代理市场开发
作进出口相关货运单证，办理进出口货运的业务呢？
任务二 国际船舶代理进出口计划
子任务二 进出口业务单证 任务分析
作为代理人，应负责办理船舶进出口手续，协调船方、货方和
港口各部门，以保证装卸货顺利进行。要完成上述工作任务，进
任务一 国际船舶代理市场营销
子任务一 船舶代理市场开发
相关知识
二、船舶营运方式
（二）租船运输
1.租船运输的概念 租船运输（Tramp shipping或Shipping of Chartering） 又被称为是不定期船运输。它是一种既没有确定的船期表，也没有 固定的航线和挂靠港口，而是根据货源情况，安排船舶就航的航线， 组织货物运输的船舶营运方式。
代理培训,船舶入境边检手续
入出境（港）船舶和人员边检手续的办理防城边检站吴东海一、边检站业务单位构成指挥中心边检站司令部业务参谋业务一、二、三科基层业务科队监护中队二、船舶出入境办理流程抵离港预报靠泊申请（二区）预报移泊预报移泊申请（二区）确报（指挥中心&业务科）预检（网上报检&单证报检）正式检查（登轮办理或窗口办理）三、科队联勤、分片执勤模式指挥中心：上传下达、工作协调、视频监控科队联勤执勤业务一、二、三科：船舶、人员出入境手续办理、各类证件办理、各类案件办理、码头巡查监护中队：船舶监护、码头巡查、登轮抽查一区（0--10泊位、牛头油、东湾液化气码头）分片执勤二区（11--20万吨级、中电码头）三区（锚地、旅客检查）执勤业务一、二、三科负责片区每两天一轮。
四、船舶入出境（港）手续办理方式分为网上办理（预检）、窗口办理、登轮办理。
网上报检，是指船方或其代理人在船舶抵达口岸前通过互联网先行办妥的进口岸边防检查手续。
窗口办理，是指船方或其代理公司在船舶靠泊后持有关单证正本到边检站报检大厅正式办理的进出口岸边防检查手续。
登轮办理指边检人员登上轮船办理船舶进出口边检手续。
五、船舶代理报检工作程序（一）船舶预报是指代理公司根据所代理船舶的船期向边防检查站进行预申报。
工作程序：船舶抵离口岸24小时前，船舶代理人通过电话向边防检查站指挥中心进行预申报。
国际航行船舶入境靠泊二区及东湾码头、中电码头的还应向执勤业务科（二区值班）进行靠泊申请。
预报内容：船舶名称、船舶及船员国籍、载运货物、驶来（往）港、预靠（离）泊时间、泊位、有无携带枪支弹药等其他需要特别说明的事项等。
靠泊申请。
（二）船舶确报是指代理公司根据所代理船舶确定的动态，向边防检查站进行船舶确报。
工作程序：在港务局总调出船舶抵离港计划后，船舶代理人通过电话向边防检查站指挥中心和执勤业务科进行船舶抵离港确报。
确报内容：船舶名称、船舶及船员国籍、载运货物、驶来（往）港、预靠（离）泊时间、泊位、有无携带枪支弹药等其他需要特别说明的事项等。
国际货运代理实训模块二PPT课件
• （2）CFR净价=FOB价+运费=USD21.34+1=USD22.34
• （3）保险金额=CIF价×投保加成=CFR价/(1-投保加成×保 险费率)×投保加成=USD22.34/（1-110%×0.8%） ×110%=USD24.7921
• （4）CIF净价=CFR价/（1-投保加成×保险费率） =USD22.34/(1-110%×0.8%)=USD22.5383
基本费率是指每一计费单位（如一运费吨）货物 收取的基本运费。
基本费率有等级费率、货种费率、从价费率、特 殊费率和均一费率之分。
班轮运费是由基本运费和附加费两部分组成。
2. 附加费(surcharge)
（1）燃油附加费
（2）货币贬值附加费Fra bibliotek（3）转船附加费
（4）直航附加费
（5）超重附加费
（6）港口附加费
1
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2
模块2 海运代理实训
• 项目2.1 海运拼箱出口货代业务实训
• 杭州维德进出口贸易公司预计2012年1月初有机械 设备要从上海拼箱出口，经新加坡中转，2012年1 月底要求到印尼雅加达。设备为2件塑料机械（ PREFORM INJECTION MOLD），商品编码848071909 。均为木制包装货物。尺寸均为207x147x83（ 5.05CBM），重量为3775kgs和3760kgs（7535KGS ）。金额均为USD 14218.00。
桶货物以海运方式出口国外。货物的重量为0.5吨， 小桶（圆的）的直径为0.7米，桶高为1米。货代 最后为货主找到一杂货班轮公司实际承运该货物。 货代查了船公司的运价本，运价本中对该货物运 输航线、港口、运价等的规定为：基本运价是每 运费吨支付100美元（USD100/Freight Ton）；燃 油附加费按基本运费增收10%（BAF10%）；货币贬 值附加费按基本运费增收10%（CAF10%）；计费标 准是“W/M”；起码提单按1运费吨计算 （Minimum freight：one freight ton）。
国际船舶代理课程说课
国际航运、国际贸易、国际物流、国际商法和英语等学科基础。
国际船舶代理人才培养模式与课程设置
理论教学与实践教学相结合
通过理论教学，使学生掌握国际船舶代理的基本理论、业 务知识和技能；通过实践教学，提高学生的实际操作能力 和解决问题的能力。
课程设置
设置国际航运、国际贸易、国际物流、国际商法和英语等 基础课程，以及国际船舶代理业务、海商法、港口业务等 核心课程。
继续教育
为了适应行业发展和提高自身竞争力，学生需要不断学习和进修，如参 加职业培训、考取相关证书等。
05
案例分析与实践操作
典型国际船舶代理案例分析
案例一
某国际船舶代理公司因未及时办理船 舶进口手续，导致船舶滞留港口，造 成巨大经济损失。
案例五
某国际船舶代理公司因未及时缴纳港 口使费，导致船舶被扣留，影响货物 运输和船舶声誉。
船舶代理的重要性
提高船舶运输效率
国际船舶代理为船舶提供全方位的服务，能够有效地协调船、港、货 等各方面的关系，缩短船舶在港停留提供专业的服务，帮助船东或货主解决各种 问题，从而降低运输成本。
保障运输安全
国际船舶代理能够及时了解和掌握各种运输安全信息，为船东或货主 提供专业的建议和服务，保障运输安全。
保船舶在港口期间的各项事务顺利进行。
船舶代理业务流程通常包括船舶靠港前、船舶在港期间和船舶
03
离港后的三个阶段。
船舶代理业务流程细节
船舶靠港前
代理与船东沟通，了解船舶预计 到达时间和货物情况，协助安排 船舶靠泊计划。
船舶在港期间
代理负责办理船舶进出口手续、 安排货物装卸、提供船舶维修和 补给等服务，确保船舶作业顺利 进行。
船舶离港后
国际船舶代理业务培训课程
国际船舶代理业务培训2007年07月大连海事大学主讲人：郭萍第一部分提单与相关的法律第一节提单(B i ll of Lading)一提单的概念和作用概念-----CMC Art71.作用:1承、托之间达成的海上货物运输合同的证明(evidence of contract of carriage of goods by sea)•为什么不是合同本身？•（1）合同应由双方签字，而B/L只由承运人单方签字；•（2）合同经签字时起，双方才具有合同关系，而在B/L 签发之前，承、托双方之间已经存在运输合同关系。
签发B/L只是承运人履行运输合同的一个环节，是合同条款和实体内容的证明。
•（３）合同成立在先，提单产生在后。
2承运人接收货物或者将货物装船的证明(receipt for taking over cargo or cargo on board)•CMC Art.77“除依照本法第七十五条的规定作出保留外，承运人或者代其签发提单的人签发的提单，是承运人已经按照提单所载状况收到货物或者货物已经装船的初步证据；承运人向善意受让提单的包括收货人在内的第三人提出的与提单所载状况不同的证据，不予承认。
”•承运人prima facie evidence托运人•承运人conclusive evidence收货人或善意第三人Art.75:不知条款:合理的根据怀疑提单记载的事项与实际不符,或者无适当的方法进行核对,并在提单上批注怀疑的根据或者无法核对.要注意：不知条款、根据货物特性而批注的“不负破碎责任”、“不负汗湿责任”等条款以及旧箱、旧桶等批注不构成不清洁批注。
3是承运人保证据以交付货物的凭证(delivery of cargo against)关于无单放货的司法实践•实践中存在大量的无单放货问题。
CMI下的运输法委Law””员会于2000年11月20日在“Issues of Transport Law中公布：无单放货的比例在班轮运输中达15%，租船运输达50%，某些重要商品如矿物、油类的交易中达100%。
外贸船舶内勤外勤代理手续流程全套培训课件
（3）优惠多
联系外理要大副收据理货报告理货证明船舶配载图并复印
一、消费者分析
1.
2.（一）DIY手工艺品的“多样化”大副收据，装货单，理货船讯网，船舶离港
送人□有实用价值□装饰□
是□否□
注：1.船舶换船员，海关须检查上下船员的行李物品（严禁违禁物品下船）。
5.海关装货单以及作业准单可提前盖章办理，但必须有报关单，且单据顺序排好，暂勿装订！
船舶靠泊完毕（船舶进港池前，通知边防，以免边防接船）
1.联系生产处，落实工班，货物堆放位置
2.单据盖章，船上备件，备用金打收条等（单据拍照发内勤要及时）
3.询问船长是否还有压载水，脱硫石膏压载水必须提前排放，并汇报海事
4.联系大幅制作配载图，配载一式四份
5.询问船长有无其他需求及备车时间
1. 到通关服务中心，先核对海员证与边防截图是否准确，并排好海员证顺序，最后通知边防办理入境手续。
2.边防在办理入境手续的同时，整理海关单据，顺序，签字，日期，盖章，可装订。
海关单据送下后，回港口外理那里取港口建设费单据，办理海事入境手续
2.船舶换船员，边防理论上先下后上，及时询问边防，是办手续人员而定。
3.脱硫石膏船东需要大幅的配载图，记得带回！
联系港口调度，并通知其船舶备车时间，并询问何时备车，何时叫引水
（1）专业知识限制
1.办完手续，回到船上交船长海员证（若有盖章者，请船长确认）离岗证填写油水数据
2.
3.情感性手工艺品。不少人把自制的手机挂坠作为礼物送给亲人朋友，不仅特别，还很有心思。每逢情人节、母亲节等节假日，顾客特别多。告知船长26频道值班，并让其联系调度，告知调度手续完，备车多久何时备车，一般备车一小时到半小时所以请提前通知备车
2019年-国际船舶代理培训(边检部分2) - PowerPoint Template-PPT精选文档
一、临 时 登 轮 证 的办 理
（二）、非本口岸单位和人员登轮
3、申请人员须提交的材料
a.本单位介绍信 b.身份证、驾驶证、出入境证件等能证明申请人身
份的法定证件 c.港口接待单位证明信 d.边检站可以要求出具第2项所列材料
——2019年《江苏省国内人员登外轮管理办法》第七条，2019年 江苏公安边防总队《关于办理非本口岸单位和人员临时登轮 证件有关问题的通知》
——2019年《出入境边防检查勤务规范》第一百二十一条
二、临时搭靠证的办理
（三）、不予办理的船舶
1. 从事违法活动嫌疑的 2. 从事非法贩卖交易的船舶 3. 从事捕捞作业的渔船 4. 从事与外轮业务无关活动的船舶 5. 船舶或员工受到边防检查站处罚未满三个月的
——2019年《江苏省国内船舶搭靠外轮管理办法》第八条
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技能 目标
·能够进行船进出港在港的相关业务的联系、安排和办理 ·能够看懂、缮制和应用单证、函电 ·能够进行备用金的估算与索取
知识 目标
•掌握国际船代的工作内容、业务关联及原理 •掌握船舶抵港前、在港时、离港时的代理工作流程及操作 •掌握国际船代业务流程，单证、函电的内容 •掌握港口使费的确定及备用金的管理
推导、决定
课程学习的必要性，教学内容、方法、目标
国际船舶代理概论 国际船舶代理关系 国际航行船舶进出港手续 船舶进出港、在港代理业务 船舶船员服务代理业务
理论
国际船代业务 操作与管理
实 训
国际船舶代理实训
教学内容 与组织的 具体安排
重 ◆掌握国际船代的工作内容、业务关联及原理 点 ◆能够进行船舶进出港在港的相关业务的联系、安排和办理
◆配套实训及实训教材 ·《国际船舶代理实训指导书》，校内自编， 年 ·《货代软件操作案例》，校内自编教材， 年。 ·特点：该套实训教材将本土企业的真实单证案例和企业实 际操作流程进行配合应用，支撑“做中教、做中学”的教学 模式
②其他主要配套资料：
·课程教案、PPT；视频、图片、单证，等 ·本课程精品课程及互联网开放式资源（本行业管理机构、企业、论坛等）
网络教学
课后练习教学
在多媒体教室应用 PPT、图片、单证、 案例、视频等进行 演示与解析
应用本校教学资 源网平台、互联 网开放资源及QQ、 等工具辅助补充 课堂教学
设计了一定量的课 后练习题、作业， 帮助学生课后自主 学习、巩固学习
①学生情况
来源：高中毕业生
特点：
·比较被动，需要激发学习兴趣和主动积极性 ·逻辑分析、总结归纳能力有待加强 ·喜欢动手胜过纯理论学习 ·学习习惯有待规范引导 ·对未来工作、职业充满憧憬 ·精力旺盛、好奇心强、接受新事物能力强 ·......
代理培训,船舶入境边检手续
精品文档入岀境（港）船舶和人员边检手续的办理防城边检站吴东海一、边检站业务单位构成指挥中心边检站司令部业务参谋业务一、二」、三科基层业务科队监护中队二、船舶岀入境办理流程预报抵离港预报Y扌预报靠泊申请（二区）移泊申请（二区）确报（指挥中P心&业务科）预检（网上报检&单证报检）正式检查（登轮办理或窗口办理）三、科队联勤、分片执勤模式指挥中心：上传下达、工作协调、视频监控科队联勤执勤业务一、二、三科: 船舶、人员岀入境手续办理、精品文档巡查、登轮抽查区（0--10泊位、牛头油、东湾液化气码头）三区（锚地、旅客检查）四、船舶入岀境（港）手续办理方式分为网上办理（预检）、窗口办理、登轮办理。
网上报检，是指船方或其代理人在船舶抵达口岸前通过互联网先行五、船舶代理报检工作程序 （一）船舶预报船 心进行 应向执舶抵离 口岸24小时前， 船舶代理人通过电话向边防检查站指挥中 预 勤 申报 业务 。
科 国际航行船舶入境靠泊申区 请 及东湾码头、中电码头 。
的还（二区 值 班） 进 行 靠 泊预 报 内 容 : 船 舶 名 称 、 船 舶 及 船 员 国 籍 、 载运货物 、驶 来（ 往 ) 港预 靠 ( 离 ) 泊 时 间 、 泊 位 、 有 无 携带枪支弹药等其他需要特别说明 的 事项 等 。
靠 泊 申 请 。
各类证件办理、各类案件办理、码头巡查监护中队：船舶监护、码头分片执勤二区（11--20万吨级、中电码头）执勤业务一、二、三科 ;负责片区每两天一轮。
办妥的进边防检查手续。
,是指船方或其代理公司在 船舶靠泊后持有关单证正本到边 检站报检 正式办理的进岀口岸 边防检查手续。
指边检人员登上轮船舶进岀口边检手续。
船期向站进行预申入境预预报资不通的，应到报检大厅提供纸质2 ）边防检查站根据船舶负责人或其代理人的申请以及提交的各类定岀入境正式检查方式。
对确定可以办理预检手续的）、《交通运输工具自备枪支（弹药）申报表》（如在总申单中已注明则意事项： 1）船舶代理公司人员通过因特网将有关电子文档传至边检站时， 进行电话确认辖 区边检站是否 收到了上述办理船舶入境申请的单工 作 程 序 :在 港 务 局 总 调 岀 船 舶 抵 离 港 计 划 后 5船 舶 代 理人通 过 电话 向 边 防检查 站 指 挥 中 心 和 执 勤 业 务 科 进 行 船 舶 抵 离 港 确 报 O确 报 内 容 : 船 舶 名 称 、 船 舶 及 船 员 国 籍 、 载 运货物 、 驶来 ( 往 ）港 预 靠 ( 离 ) 泊 时 间 、 泊 位 、 有 无 携 带 枪 支 弹 药 等 其他需 要 特别 说 明 的事项 等。