09市场营销2班阎闯27
市场营销基础(第二版)全套教案
教案首页1-1/2教案首页1-3结合P10的llPs图示介绍课堂练习：大市场营销是指（）。
A在大市场中营销B比4Ps多了两个“P”C花大力气营销趣味讨论：你在网上买进或卖出过商品吗？谈谈自己的体会老师提问学生回答今天学习的内容引用学生发言归纳总结提供回家作业，要求学生结合第一章共三节的知识分析研究。
第页教案首页2-1要求学生了解本国、本城市的恩格尔系数课堂练习1.直接影响和制约企业营销活动的条件和因素被称为（）。
A市场营销环境B微观营销环境C宏观营销环境2.一般来说，恩格尔系数高，说明该地区（）。
A富裕B贫穷C中等老师提问学生回答今天学习的内容引用学生发言归纳总结第页教案首页2-3一、复习第二章第一/二节市场营销请学生囬答回家作业，案例分析：安利转型经营题目是：●安利公司的微观、宏观环境因素分别有哪些内容？●安利公司的营销环境发生了哪些变化？●试分析安利公司在我国市场获得经营成功的原因。
没有标准答案，主要是启发学生的思维，使学生养成动脑、解决问题的能力，切忌死读书。
对学生有创意的看法及时表扬。
要求大家真正理解，举一反三。
参考峇案如下：关键是抓住安利公司的两种环境，特别是社会环境、政治法律环境的变化进行思考。
①微观营销环境的影响因素：企业、供应商、营销中间商、最终顾客、竞争者、公众。
宏观营销环境的内容：人口环境、政治法律环境、经济环境、自然环境、科技环境、社会文化环境。
②政府“不允许传销”的决策使社会环境、政治法律环境发生了重大变化，严重影响了安利公司的生存与发展。
③安利公司的成功是建立在充分认识自己所处的各种环境的基础上的，它正确分析市场营销环境，主动适应环境变化，建立起新的“店铺加雇用推销员”的销售模式，确定企业正确的经营方向，既保持了自己的特色，又适应了中国的国情。
二、引入告诉学生们，今天，他们将从第二章第一/二节环境变化，引出第三节营销观念的变化。
认识了市场环境与营销观念关系，从而树立正确的经营观念，开展相应的营销活动。
[林辉宏](14-15-1)『13市场营销班』学期总成绩表
『13市场营销班』学期总成绩表](https://img.taocdn.com/s3/m/36158d5769eae009581bec2c.png)
62 60 65 63 67 73 60 77 74 68 78 62 87 68 66 66 61 61 67 65 71 62 73 ### 60 75
90 76 90 82 96 81 86 98 92 91 60 95 95 85 90 95 90 65 80 80 80 80 80 70 86
73 85 98 91 83 78 75 75 78 81 95 88 87 85 81 76 94 85 98 67 84 79 75 82
93.5 94
80 92 60 80 60 85 80 80 90 60 80 60 92 75 80 80 75 70 70 80 85 70 80 69 60 70
93 77 89 86 缺考 97 86 91 95 93 93 65 94 94 92 95 92 85 80 80 91 77 90 71 64 91
90 76 90 82 96 81 86 98 92 91 60 95 95 85 90 95 90 65 80 80 80 80 80 70 86
日期：2015年1月 网络营销 体育 市场营销 广告促销
平时 期中 期末 总评 平时 期中 期末 总评 平时 期中 期末 总评 平时 期中 期末 总评 平时 80 70 80
85 35 76
88 69 88
85 63 83
75 95 82
72 86 100 92 84 80 73 69 80 80 95 85 84 80 80 60 90 80 95 65 83 79 73 83
缺考 缺考 缺考
0 65 66 60 60 62 70 63 40 43 60 67 81 76
76 72 63 78 66 90
2009全国高校市场营销大赛优胜奖
该作品获2009全国高校市场营销大赛优胜奖放眼广阔远景，吉利漂亮转型——吉利远景营销案例一、抉择，坚守还是突破与大多数的国产汽车品牌一样，吉利一直所奉行的是低价路线。
低价格是占领市场的利器，在十多年前吉利杀入汽车市场时，“造老百姓买得起的好车”这句口号打动了广大的消费者，把高高在上的汽车价格拉了下来，让消费者获得了低价的实惠，同时也把吉利低端小车的形象深深地印在消费者的脑海中。
十年来，低价策略使吉利赢尽了广大的低端消费群。
但随着国内经济进一步发展，人们收入不断提高，消费者购车的资金越来越充足，对汽车性能的要求也越来越高，低价格、低性能的汽车已经不能满足一般购车者的需要。
很明显，中级车将会逐渐成为汽车市场的消费主流，如果不能抓住这些主流的消费群体，汽车企业长远必然会在竞争中处于劣势。
截止到2006年，吉利旗下的汽车主要是豪情、美日、优利欧、金刚、自由舰5个品牌，价格区间从3万至7万，而销量最好的往往是3万至5万的车型。
销量虽然不少，但利润薄，产品技术性能不高，品牌价值偏低，并不利于企业和品牌的长远发展。
这时候，吉利集团面临着企业战略的重大抉择：是继续坚持固守低端市场的阵地，还是设法从低端向中高端进行转型去谋求更广阔的市场远景？对于企业来说，高端品牌向下延伸是很容易，而低端品牌要向上拓展却要面临很多困难，尤其是对于吉利这种深入人心的低端品牌，要进入中级车市场甚至高端汽车市场，需要的是领导层的决心，雄厚的实力，过硬的技术，还有拿得出手的产品。
经过艰苦的抉择，克服了巨大的阻力，吉利最终决定实施战略转型，突围中高端市场。
为实现这一目标，吉利人把希望放在了一款凝聚着企业智慧结晶，代表吉利最高技术水平的新产品项目上。
二、远景，逐鹿商务家轿（一）精准STP1、锁定目标市场汽车产品的市场细分主要以人口变量为划分标准，通常要考虑消费者的职业、收入、性别、年龄等细分要素。
经过认真的市场细分研究，吉利把新的目标市场锁定为：购车预算在6-10万之间，大型城市边郊和中小型城市里的中小企业家、企业中层管理人员。
经济管理系市场营销专业101班
经济管理系市场营销专业101班2010034001 苏文俊男2010034002 李亚姗女2010034003 李扬男2010034004 秦程男2010034005 张恺男2010034006 李慧女2010034007 乔彦君男2010034009 李昊天男2010034010 王小春女2010034011 辛乐乐女2010034012 陈祥男2010034013 董婷婷女2010034014 刘丽霞女2010034015 郭宇辉男2010034016 侯丽娟女2010034017 张盈女2010034018 侯立刚男2010034019 韩珺女2010034020 马驰男2010034021 张龙男2010034022 祁鹏飞男2010034023 张燕女2010034024 刘敏女2010034025 胡留辉男2010034026 原晓晖女2010034027 高丹女2010034028 李亚芳女2010034029 古龙男2010034030 闫星艺女2010034031 梁卓娅女2010034032 张泽宇男2010034033 郭茹茹女2010034034 闫静伟男2010034035 李艳香女2010034036 宋鹏飞男2010034037 张瑞波男2010034038 石澎斌男2010034039 解晓坤女2010034040 薛汉青男2010034041 高思佳女2010034042 赵晓罡男2010034043 王芮女2010034044 高星星男2010034045 刘哲强男2010034046 宋士玥女2010034047 乔鑫男2010034048 陈畅男2010034049 丁飞男2010034050 韩旭锋男经济管理系市场营销专业102班2010034101 高洋男2010034102 刘晓英女2010034103 刘伟男2010034104 朱增宝男2010034105 魏楚轩男2010034106 药鹏飞男2010034107 陈星男2010034108 何玉龙男2010034109 关荔琼女2010034110 秦磊男2010034111 赵津男2010034112 宁阳阳女2010034113 祁娟娟女2010034114 朱学亮男2010034115 郝贤杰男2010034117 武春芳女2010034118 王宇琪女2010034119 苏雷男2010034120 孙明懿男2010034121 王芳女2010034122 王琳女2010034123 马丁凡男2010034124 翟秀琪女2010034125 席雁潇女2010034126 王心怡女2010034127 张丽娜女2010034128 张秉钦男2010034129 王英英女2010034130 马文文男2010034131 李冰冰女2010034132 庞帅男2010034133 田亚男女2010034134 张丽芳女2010034135 李江涛男2010034136 薛泽维男2010034137 吴鹏男2010034138 李一丹女2010034139 张鹏男2010034140 高杰男2010034141 刘洋洋女2010034142 张文燕女2010034143 高梅馨女2010034144 王凯敏男2010034145 田繁荣男2010034146 崔红斌男2010034147 李俊杰女2010034148 马越男2010034149 杨明瑾女经济管理系市场营销专业103班2010034201 邢亚文男2010034202 白冰男2010034203 马宇飞男2010034204 乔杨帆男2010034205 李泽龙男2010034206 姚姣强女2010034207 焦瑞鹏男2010034208 张利平女2010034210 何倩女2010034211 李素云女2010034212 赵昱萱男2010034213 王晓晓女2010034214 郭慢女2010034215 李娟女2010034216 原美嘉女2010034217 王茜女2010034218 常越男2010034220 郝梦洁女2010034221 谢安男2010034222 韩文思女2010034223 宋京男2010034224 孙金丹女2010034225 程海云女2010034226 牛一凡男2010034227 王亚帆男2010034228 王琪男2010034229 任颖艳女2010034230 赵健梧男2010034231 马国政男2010034232 苏宇飞男2010034233 王金玉女2010034234 左彬女2010034235 任嘉华女2010034236 嘉肖雄男2010034237 李紫莹女2010034238 支鹏飞男2010034239 潘东杰男2010034240 张国梁男2010034241 贺麟珺女2010034242 孔富民男2010034243 薛鹏燕女2010034244 王振江男2010034245 王亚晶男2010034246 梁涛男2010034247 陈紫菀女2010034248 杨杨女2010034249 罗嘉鑫男2010034250 原浩然男经济管理系市场营销专业104班2010034301 窦一奇男2010034302 樊京杰女2010034303 王笑笑女2010034304 何永夺男2010034305 刘荣女2010034306 王英女2010034307 马娇女2010034308 耿艳梅女2010034309 陈宇川男2010034310 张晓芳女2010034311 任雅斌男2010034312 王志鹏男2010034313 贺梦女2010034314 曹鹏男2010034315 杜闫勇男2010034316 韩涛男2010034317 王永东男2010034318 王海涛男2010034319 谷文敏女2010034320 郝勇男2010034321 张丽娜女2010034322 肜兵男2010034323 李壮男2010034324 张琦女2010034325 宋彬男2010034326 闫丽女2010034328 燕翔男2010034329 陈瑶女2010034330 朱云龙男2010034331 赵敏女2010034332 蒙涛男2010034333 张波男2010034334 李丹女2010034335 王倩茹女2010034336 张元浩男2010034337 张天雷男2010034338 赵丹女2010034339 王喆男2010034340 韩德宇男2010034341 韩沁林男2010034342 王晨琪女2010034343 范骏男2010034344 桑之雲女2010034345 杜兆敏女2010034346 张志红男2010034347 陈锦杰男2010034348 朱乐乐女2010034349 刘晓亚男。
闫国庆_国际市场营销(第三版)_习题案例答案_第14章
思考题1.国际广告决策具体包括哪几方面的决策？国际广告目标决策、国际广告预算决策、国际广告信息决策（广告内容决策、广告形式决策）、国际广告媒体决策2.讨论国际广告标准化和差异化策略的各自特点。
差异化：强调各国市场的独特性和差异之处，具有相当强的针对性，主要以不同的产品特色满足当地目标市场消费者的特殊需要，这种策略会导致较高的广告成本，但由于较好地满足消费者需要，而能扩大销量，带来较高的促销效益。
标准化：强调各国市场的共同特征，把相同的广告信息向各国不同的市场传递。
这种策略有利于企业整体促销目标的制定、实施和控制，并且有利于成本控制和统一管理，从而获得规模经济效益。
3.如何进行国际广告的效果评价？步骤：①对信息沟通效果的评估，即广告是否将信息准确传递给了目标市场的消费者和公众；②对销售效果的评估，即衡量通过广告促销企业的销售额增长情况。
常用的评估手法：①历史分析法主要利用先进的统计技术，找出过去各阶段广告费用与销售额之间的相关性，对广告促销效果作出评估，并作为以后广告促销的依据。
②实验分析法以比较各地广告促销不同效果的方式，来评估广告开支增长对销售额的影响。
4.如何进行国际推销人员的管理、激励和评估？①国际市场推销人员的管理主要包括招聘、培训、激励、评估各环节。
②对海外推销人员的激励，可分为物质奖励与精神鼓励两个方面。
物质奖励通常指薪金、佣金或者奖金等直接报酬形式，精神鼓励可有进修培训、晋级提升或特权授予等多种方式。
③人员推销效果的考核评估指标可分为两个方面：一种是直接的推销效果；另一种是间接的推销效果。
企业在对人员推销效果进行考核与评估时，还应考虑到当地市场的特点以及不同社会文化因素的影响。
5.请结合实例谈谈国际营业推广的类型和主要有效形式？国际营业推广一般可分为三类：（1）直接对消费者或用户的营业推广。
如赠送样品，发放奖券和代价券，实行有奖销售，开展商品咨询和特别服务，举办展销会，开办分期付款业务，现场表演，在销售点作醒目的陈列等。
市场营销高职高专组获奖项目名单
史立萍俞凤娇陈纯陈燕
蔡寿松
7
“衣”你所需
北京城市学院
鲍涵宋萌郑珍珍
陆文斌
程化光
8
H·D（恒动）个人折叠电动车——“精彩之行”营销策划方案
顺德职业技术学院
银霞何嘉婷林春浩
程彦钧
陈俊宁杨韵
9
格兰仕“中国红”微波炉营销方案分析
顺德职业技术学院
郭欣燕冯燕莉王晓东
刘红陈俊宁
10
杭州华夏布艺有限公司钱包产品印度尼西亚市场拓展方案
嘉兴职业技术学院
温黄蓉姜银翁璐
杨建国王家庆
11
宝应藕粉营销策划方案
江海职业技术学院
杨二路孔佩季丹丹
徐芹陆春晖
12
信飞软件有限责任公司创业计划书
常州信息职业技术学院
王文群秦健宋雅俊李薪薪林佳佳
黄晓林张金姬
孙国忠
13
移动保姆洗车行
中国环境管理干部学院
韩堂闫晓
王国虹付宜新
14
“哈贝利”室内环境净化治理产品营销策划方案
南京化工职业技术学院
韩艳、李佩、张菲洁、夏映华
许建民张慧
21
共管公寓入户服务网上超市创业计划书
顺德职业技术学院
林凤杜敏红李毅桦
蔡倩桦
李俊辉陈俊宁
三等奖：27项
序号
项目名称
获奖单位
获奖者
辅导教师
1
海南航空婚纱摄影服务营销计划
淮安信息职业技术学院
陈雪香蔡磊王丽娜韦玉俊陈炎
章艳华徐苏婷
2
中国电信看得见的亲情
广州科技贸易职业学院
柯钰婉刘小丽罗济
陈洁玲李湘滇
10
“校园鞋坊•高校连锁”营销策划方案
市场营销专业就业形势调查
持好良好的心态，积极向上，对自己要有信心。
2.而大部分毕业生选择先工作后深造。因为毕业后先工作后深造的方法对自 己的发展才有利，而自主创业会存在一定的风险。要有一定的社会工作经验的
积累，为以后自主创业打好基础
3.对于我们所学的营销专业跟自己择业有一定的联系，紧跟随后的是自由择 业不拘于所学专业，可以边工作边学习。而选择必然联系的比列很少。我们在
本能力；
4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和 规则； 5．了解本学科的理论前沿及发展动态； 6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能 力。
小组意见与建议
1.调查结果大部分毕业生觉得就业形势比较严峻，压力较大。因此我们在校 期间更要学好我们的专业知识，多参与社会实践活动，积累更多的经验。要保
本专业就业优劣势分析
优势：
随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业
都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。
目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分 都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过 系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景 的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际 不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人 才，特别是高级市场策划和管理人员。
市场营销专业就业形势调查
小组成员：叶凤轩 林嘉欣 赖俊彦 夏楚霖 张晓仪
欧勤成 庞希文 孔淑欣 严旺天 吴倩琪
目录
NO.1 NO.2
市场营销专业简介 本专业就业方向 就业要求和薪酬分析 就业前景和就业形势分析
2015年春14级课表
4
徽商职业学院 2014-2015 学年第二学期 14 级总课表(五)
2015 年 3 月 9 日起执行
班 级
星
节
期
次 1-2
3-4
一
14 级 软件 1 班
B-401
经济数学 尚蕾 JAVA
翟增辉
14 级 软件 2 班
B-402
JAVA 翟增辉 实用英语 秦婧
14 级 软件 3 班
B-403
经济数学 尚蕾
徽商职业学院 2014-2015 学年第二学期 14 级总课表(一)
2015 年 3 月 9 日起执行
班 级
星
节
期
次
14 级 物管 1 班
B-207
14 级 物管 2 班
B-208
1-2 物流概论
经济学
熊小莉
汪娣
3-4
经济学
汪娣 一
14 级 物管 3 班
B-306
毛概 张珊珊 计算机基础 郝朝阳
14 级 物管 4 班
王晓林
陈德全
汪志林
1-2
计算机基础 经济学
王军
刘琳
3-4 计算机基础 经济学 国际贸易
王军
刘琳
洪丽
五
市场营销 袁婷
实用英语 高莉莉
统计实务 曾琼琼
市场营销 周学晴
统计实务 曾琼琼 体育
实用英语 周薇
5-6 经济学 刘琳
国际贸易 洪丽
报关实务 计算机基础 计算机基础
汪志林
刘蕾
刘蕾
统计实务 曾琼琼
2
徽商职业学院 2014-2015 学年第二学期 14 级总课表(三)
1-2 3-4
市场营销基础全教案
课题4：第二章第一节市场营销环境含义和特征
授课班级
授课时间
教学方法
讲授法、设问发、讨论法等
教具
多媒体设备、粉笔
教学目标
了解市场营销环境的含义；熟悉市场营销环境构成；掌握市场营销环境的特征
教学重点
市场营销环境的构成和特征
教学难点
市场营销环境的特征的分析理解
教学过程：
教学环节
教学内容
教师活动
学生活动
课题
课题5：第二章第二节微观营销环境（1）
授课班级
授课时间
教学方法
讲授法、讨论法、设问法等
教具
多媒体设备、粉笔
教学目标
正确理解微观市场营销环境的含义与其内容有哪些？正确理解分析微观营销环境营销环境中的企业内部、供应商、营销中介。
教学重点
掌握微观市场营销环境的内容（企业内部、供应商、营销中介）
教学难点
2、传播阶段（1983—1985年）：“市场学教学研究会”成立，大大促进营销理论在全国范围内的传播；
3、应用阶段（1985—1992年）：企业开始运用现代营销原理来指导自身经营；
4、扩展阶段（1992–）：研究重点从过去的单纯教学与研究，改变为结合企业营销实践的研究。
听讲
课件演示
课件演示
课件演示
３．课堂作业
课题
课题2：第一章第二节市场营销学的产生和发展
授课班级
授课时间
教学方法
讲授法、演示法、设问法、讨论法等
教具
多媒体设备、粉笔
教学目标
熟悉市场营销学的创立、形成、发展和成熟的四个阶段
教学重点
市场营销学的创立、形成、发展和成熟的四个阶段
教学难点
营销2班BIS设计_第四组
MI
班级形象：团结、进取、创新、个性 班级精神：奋发拼搏、勇于开拓 班级口号：风云市场营销天下
BI
班级简介
管理工程系营销与策划2班是一个由46个人组成团结向上，活力四射的班级。我们提倡 个人发展为前提，希望每个同学在班级上都有全面性得发展出到社会是一个有用的人 才。这个理念一直灌输着我们的宗旨，也带领17个女生，29个男生走向成功！
谢谢观看！
VI
班歌：<追梦赤子心> 充满鲜花的世界到底在哪里 如果它真的存在那么我一定会去 我想在那里最高的山峰矗立 不在乎它是不是悬崖峭壁 用力活着用力爱哪怕肝脑涂地 不求任何人满意只要对得起自己 关于理想我从来没选择放弃 即使在灰头土脸的日子里 班级格言：在磨砺中成长，在微笑中进步，失败击不倒年轻的 心，无奈爬不上青春的脸。今天我们用汗水浇灌希望，明天我们 用智慧与才情打造阳光的人生。
营销与策划（2）班级CIS设计
第四组 郑杰、王雨晴、付拓
班级简介
11市场营销2班是一个团结向上的集体，班 级一共44人，其中女孩是33人，男生比较 少共11人。这个班的同学们的各有各的的
特长与性格。正因为这些性格使得这个班 级显得更加活跃与热闹更为这个校园增添 了一抹别样的风景线。相信在不久的将来， 中一市场营销班的每一位同学都会成为社 会中不可缺少的人才。
二、大课间 1、下第二节课后收拾好东西，立即下楼站队， 不得说话、打闹，学生有义务维护秩序。 如有特殊情况应向老师请假。 2、升旗时行注目礼，态度认真，身体呈立正姿 势站好，两手贴紧裤子两侧中线，不能 乱动。 3、做操时动作应规范、认真、到位，节奏应与 领操员一致。 4、下操后立即回教室坐好，不得迟到。 5、做眼睛保健操时，身体应坐正，两手支在桌 面上，双腿自然放正。做操时动作应规范，节奏应 与音乐一致。不得说话。
09市场营销先进班集体
目录第一部分前言----------------------------1 每二部分班级活动一、学习1.学习经验交流会--------------------------32.学习兴趣小组----------------------------4二、生活娱乐1.舍歌大比拼------------------------------52.赤壁生态景区之旅------------------------63.班级庆功聚餐与班级联谊------------------7三、运动健身1.09市场营销班第一届运动会----------------8四、团日活动1.我为更名做贡献团日活动-------------------92.迎特奥接力团日活动----------------------11五、参加校、院活动1.全校太极拳比赛---------------------------122.药学院团队训练节和求职训练节-------------12 第三部分集体荣誉和证书-------------------13第一部前言团结奋进，积极进取的集体总是凝聚着无限的力量，散发着热情四溢的活力。
在过去的一年里，药学院2009级市场营销班的全体同学，就是以这样一种朝气蓬勃，团结向上的精神面貌尽情绽放着青春的光彩。
回望一路走来的成长，思想上的进步以及在学习工作中取得的优异成绩，我们以作为09级市场营销班的一员而感到骄傲和自豪。
青春是梦想的代名词，而明天属于梦想。
拥有梦想的我们正站在青春的舞台上尽情绽放，热情正在迸发。
在未来前进的道路上，一定有各种艰难险阻，那通向成功的远方，一定还很漫长。
但我们一定能够至亲至爱，携手共同经历风雨，共同直面青春的烦恼与成长，并且投入更多的热情来为班级、学院、学校争光添彩，为青春谱写一曲绚烂的歌。
因为青春我们自信，因为自信我们奋进，我相信09市场营销班是一匹即将驰骋的骏马，我相信这个同心协力、顽强拼搏的班集体必将一马当先。
赵岩饭店市场营销课程标准
课程标准一、专业名称与专业代码：酒店管理专业:640106二、课程名称与课程代码：饭店市场营销00058三、开设时间：学生在校学习的第三学期四、总学时： 72五、课程定位专业基础课。
《饭店市场营销》针对当今饭店营销的相关知识、理论和策略，根据营销学的理论架构，注重实用性特点，向学生进行了较为系统的阐述。
全书共9章，分为4篇：饭店市场营销概述、饭店营销组合策略、饭店市场营销管理、中国饭店营销管理展望，本着“必需、够用”的原则，结合我国饭店公司目前所处的全球金融危机的特殊营销环境，通过对基础知识和基本理论的学习，使学生初步学会应用这些知识和理论，并领略和解决饭店公司在经营管理中也许碰到的相关营销事宜；通过书中基础知识和基本理论的学习，尚有助于在校学生考取相关行业职业资格证书。
《饭店市场营销》内容难度适中，习题、例题和案例具有时代性、应用性和针对性，方便学生自学。
六、课程目的作为酒店管理专业的专业基础课，《饭店市场营销》的重要目的是：通过该课程学习，使学生在掌握饭店市场营销的一般理论、方法基础上，深化学生对于饭店经营管理重要性的结识，使学生可以自觉地运用现代饭店营销学的知识来分析饭店在经营管理过程中碰到的问题，并具有解决相关饭店经营管理问题的能力。
七、设计思绪以职业能力培养为重点，与行业公司合作进行基于工作过程的项目课程开发和设计，充足体现职业性、实践性和开放性的规定。
课程设计以完毕饭店管理与服务岗位工作任务为导向，将岗位的与旅游政策相关的工作分解成若干工作项目。
根据工作项目对能力和知识的规定拟定教学项目，以职业能力形成为依据选择项目教学内容，将分散在各单行法规中知识按照工作项目的内在联系进行整合。
课程学习改以教师为中心为以学生学习和操作为中心，学生的操作改以往以练习为主为完毕现在的模拟和现实的真实工作任务为主。
八、课程教学项目与学时分派九、教学资源的选用1、教材选取的原则(1)教材应充足体现任务引领、工作过程导向的课程设计思想，多设计一些结合岗位任务、有吸引力的课堂教学活动，寓教于乐，充足体现在“做”中“学”的教学方法。
10级市场营销(2)班团日活动总结书.
市营(2班团日活动总结书对与全校师生来说,迎接教育部教学工作水平评估,是一项光荣而艰巨的任务。
我校能否取得较好的评估结果,将直接关系到学校的生存与发展及每一位师生员工的切身利益。
好的评估结果,会增强学校的生存发展能力和竞争能力,就会进一步提高学校的社会地位和整体实力,这对于学校的建设和发展,对于学校的招生和就业工作,对于学校的改革发展,对于师生员工自身的发展和利益都将产生直接的影响。
本次班会通过教学水平评估知识的学习让同学们进一步了解我们学校以及学院迎接“教学水平评估”的活动!让每个同学认识到“迎评促建”工作绝不单纯是学校领导和职能部门的事,也不仅仅是教学单位的事,而是全校师生的事。
每位师生员工在思想上必须高度重视本次教学工作水平评估,在行动上顾全大局,精心准备,万众一心,为这次教学工作水平评估作出自己应有的贡献。
一、活动对象10级市场营销(2班全体同学二、活动主题《我与学校共荣辱,我为迎评做贡献》三、活动背景此时,是一个丰收的秋季,我们迎来了又一届团日活动。
作为城建的一份子,我们的一举一动都是学院风范的展现。
为响应我院的迎评工作,让同学们认识学校、了解学校并对此次评估引起足够的重视,我班将举办这次以迎评估为主题的团日活动,以激发同学们的爱校热情,树立“校兴我荣,校衰我耻”的主人翁意识。
四、活动时间2011年11月15日下午五、活动地点一教404六、活动内容活动一:主持人上台演讲,引出主题活动二:团支书介绍迎评相关工作和注意事项活动三:全体同学观看主题视频活动四:分小组进行迎评知识竞答活动五:同学歌唱表演活动六:主持人总结活动七:活动结束,全体同学合影留念七、活动意义通过这次迎评促建的团日活动,我们更了解了关于我们学校的基本情况,对我们自己的生活的这个校园有了更深一层的了解。
深刻的认识到了教学工作水平评估的重要性,这是与我们自己的切身利益深刻有关联的。
我们认为,评估工作是很重要的,无论对学校,对学院,还是我们自己都有深刻的影响。
市场营销策划课程报告
市场营销策划课程报告市场营销策划课程报告市场营销策划课程报告蒙牛牛奶爱心分析报告义卖作本人姓名：胡心悦班级：经管学院市场营销（1）班学号：201*20202181完成时间：201*年5月30日_______指导教师：李嘉_______对蒙牛牛奶爱心义卖的分析报告马云:这是次非常彩的商业实战演习,整个活动组织的完美和拟定实施都无可挑剔.朱新礼:当百个火红的志愿本人筑成条爱的万里长城把百多箱牛奶传递到残疾乐队的大巴上时,把整个活动推向了个高潮,这不只是在传递牛奶,实际上传递的就是关爱.牛根生:当李书最后拿着喇叭说,"我们是个明的国度,我希望现场不留下片废纸,所以,我请各位梭螺科你们的腰,捡起来"的时候,有个捡垃圾的老太太哗的声就把屁股下坐的纸屑捡起来了,确实是次非常成功的活动.九名选手分为红蓝三队，在新规定的时间段内，分别在客流量大致相同的两家卖场进行义卖。
选手每卖出箱牛奶，蒙牛将捐赠箱相同产品给指定本人学。
销售活动中不允许出现团购现象，次最多限购5箱。
比赛结束后，选手需要有组织场捐赠仪式。
两队在活动中，需要充分宣传益主题。
所有选手严禁动用原有社会资源。
每队活动经费5000元。
除蒙牛外，联想 NBA两家爱心伙伴还将赠送指定本人学联想电脑 NBA蓝球书包等。
本赛季三商业挑战是蒙牛爱心行动的部分，任务为上海医药爱心东方市场牛奶义卖活动。
本场分组：红队：李书陈伟窦大海冯志刚蓝队：韩本人自白兵牟建张汉唐霓李海镛当场的九名选手重新划分红蓝两队，在规定的时间段内，社尾庄在两家卖场进行义卖，销售价格以所在超市零售价格为准。
选手每卖出箱可乐，蒙牛集团将捐赠箱相同产品给指定本人学。
销售活动中不允许出现团购现象，单笔销售超过5箱本人按5箱计。
比赛结束后，选手需要有组织场捐赠仪式。
比赛时间：6月29日12：00-18：00，比赛地点：红队-成寿寺华润万家超市，蓝队-马连道家乐福超市。
两队在活动中，可能需要充分宣传益主题，让目标市场义工的网购本人清晰认知爱心行动伙伴和爱心行动。
张军实习报告
系别：经济系专业：市场营销班级：09市场营销姓名：张军学号：0906061指导老师：周明实习单位：贵州德强兴商贸有限公司日期2012年3月9日星期五09市场营销专业实习报告作者：安徽城市管理学院2009级市场营销专业张军实习目的：以消费者市场为导向，针对产品的研发、生产、分销和售后的各个环节为对象，进行实地学习与实践。
运用所学习的专业知识来了解产品运营流程和工作内容，加深对市场营销中的4P和STP的深刻认识，将理论联系于实践，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，达到学以致用的目的，为成为合格营销人做准备。
实习时间：2011年12月13日——2012年4月10日实习地点：贵州德强兴商贸有限公司实习内容：产品二级分销的招商；产品的零售终端推广；客户的订货与客户关系的维护；货款的回收；食品贸易企业的未来发展方向的预测。
一、产品二级分销的招商贵州德强兴商贸有限公司主要是从事休闲食品方面的贸易专业公司，公司目前代理上百个产品，自然就需要强大的分销渠道和分销网络。
我于2011年12月13日加入德强兴商贸公司的销售团队，当日我就开始我的实习工作，对于食品销售的工作不陌生，因为在上大学之前做过这方面的工作, 很快就开始和我同事下市场拜访客户，刚开始还是有些紧张，可能是对产品特色、规格等方面不熟。
在接下来几天是公司对我进行培训，其中包括产品的种类、规格、不同等级的销售定价和客户选择标准等培训。
由于公司的同事的离职给我留下一批优质客户资源，这对我接下来的工作开展带来便利。
一连几天下来，我碰了不少壁，也吃了不少苦。
12月23日，我一个人去外区开发市场，我从公司申领了样品，带上公司的招商说明书就去开发代理商。
在一个同行的介绍下，我认识遵义一个做贸易的老板，他在这行业摸爬已有五六年啦，算得上是资深人士，对我来说，吸引力很大。
于是第二天我带着样品和资料去见他，一看到我们公司的产品，就对产品的包装和质感产生兴趣，接着我把资料给他看，资料里面详细地说明了产品的发展趋势、价格和提货量优惠政策。
营销策划课程教学改革探索
营销策划课程教学改革探索
宋继承
【期刊名称】《内蒙古财经学院学报（综合版）》
【年(卷),期】2007(005)004
【摘要】市场营销策划课程应当侧重培养学生的创意形成技能、信息处理技能、策划表达技能,要注重培养学生的创意形成能力对环境资源的分析能力对营销环境信息的搜集分析和判断能力以及营销沟通能力.要设置更多的学生体验环节,激发学生兴趣;营造开放性的教学环境,强调实验实训环节案例教学和实际操作.
【总页数】3页(P43-45)
【作者】宋继承
【作者单位】内蒙古财经学院,商务学院,内蒙古,呼和浩特,010051
【正文语种】中文
【中图分类】G642.0
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