【产品】产品价格结构规划
市场调查(三)方案设计
市场调研问题的分类
2、解决问题调研，具体包括： 细分市场调研（市场需求调研） 产品调研 定价调研 促销调研 分销调研
调研模块：
根据调研问题，确认需要调研的信息。把 调研信息按照一定逻辑顺序连接起来，形 成调研模块，从而使管理者能够清楚了解 调查研究的具体信息。
市场中常用的调研模快：
建立假设(提出观点)
建立调研假设实际上就是对研究问题设问： 假如掌握了些什么样的信息，我们就能无障碍地 着手解决它，即列出可能缓解问题的行动。
例1：老年人使用我们品牌的产品，而青年人使用竞争 者的产品。 例2：提高广告宣传力度，会提高某某产品的销量。
建立假设的目的其实就是在引导问题
的解决，尽快确定研究问题所需信息 种类、多少、质量等关键性问题，以 便尽快明确研究方向、目标，大致的 信息内容。
（2）产品市场资料。公司新推出的产品属于男 性休闲服装，市场上同类品牌的服装较多，市场 竞争力激烈，产品更新周期短，新产品上市快， 但近几年随着人们生活水平的提高，生活习惯在 发生着改变，休闲服装的销售势头看涨。
收集并士越来越多， 且年龄分布趋于分散，职业特征不明显，对休闲 服装款式、质地等的要求提高。 这些资料使调研者对于休闲服装市场有了基 本的了解，对于企业的经营状况及实力有了进一 步的了解，这些都非常有助于项目组准确把握调 研意图，明确调研目标。
促销调研分析模型
促销活动与消费者购买动机的关系
促销及产品消费
良好的企业形象及产品印象 对产品及广告上的信赖 购买欲望 顾客忠诚
企业品牌形象调研分析模型
品牌文化与消费之间的关系
品牌获知 ：渠道
产品联想
顾客消费
实训：
1.设计竞争对手信息分析模型。 2.设计消费者购买习惯分析模型。
《网店美工》项目1--走进视觉营销与美工设计
者快速找到商品、下单和获得帮助。
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1.2.2 视觉营销的流程整合
➢店铺商品和用户角度
店铺的商品
商品结构体系
商品价格体系等
决定“店铺结构”和“页面结构”
店铺的用户群
社会层次 消费能力 生活习惯等 决定“店铺风格”和“商品陈列”
— 30 —
1.2.2 视觉营销的流程整合
➢具体操作流程步骤
思考
色彩作为一种客观存在，可以表现丰富的情感效应，这就是色彩的感觉与象征。
（1）色彩的冷暖感 （2）色彩的轻重感 （3）色彩的空间感
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色彩的冷暖
根据人们的心理和视觉判断，色彩有 冷暖之分，可分为三个类别： 暖色系（红、橙、黄）， 冷色系（蓝、绿、蓝紫）， 中性色系（绿、紫、赤紫、黄绿等）。
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需熟练掌握各种图片、视频软件，如Photoshop、Illustrator 、C4D、 Dreamweaver、光影魔术手、会声会影等，熟悉页面布局，了解产品特性， 能设计有思想、有创意、能触动消费者、产生共鸣、赢得消费者心智的图 片。
网店美工职责一、进行网站商品图的拍摄和详情页的描述制作。 网店美工职责二、网站各种页面的设计与装修 网店美工职责三、网店的编辑描述
任务3 网店美工
1.3.1 网店美工简介 1.3.2 网店美工运营之手 1.3.3美工成长路径
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项目一 视觉营销与美工设计
【本项目重点难点】
掌握色彩的分类、属性和色彩搭配；掌握视觉营销的原则及流程整合， 掌握网店的岗位图表及美工岗位能力要求。
【项目导图】
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【引例 】裂帛的视觉营销
作为网店品牌裂帛，它以出色的产品以及高质感的视觉营销在年轻群体中迅 速站稳脚跟。它的风格无拘无束，有着狂喜、神秘、流浪、异域的意态气场。那么， 裂帛究竟是通过怎样的方式向消费者展示自己产品呢？
马鞍山市经济和信息化局经济发展促进科关于印发马鞍山市“十四五”电子材料（磁性材料）产业发展规划的通知
马鞍山市经济和信息化局经济发展促进科关于印发马鞍山市“十四五”电子材料（磁性材料）产业发展规划的通知文章属性•【制定机关】•【公布日期】2022.07.28•【字号】马经信促进〔2022〕2号•【施行日期】2022.07.28•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】电子信息正文马鞍山市“十四五”电子材料（磁性材料）产业发展规划目录一、“十三五”发展回顾与总结（一）主要成就1、综合实力稳步提升，企业发展质效并进2、产业基础更加牢固，产业链条相对完善3、创新能力持续提升，科技研发成果丰硕4、招商引资持续发力，重点项目加快推进（二）面临不足1、产业规模偏小，高端产品偏少2、专业人才紧缺，创新能力不足3、发展资金不足，产业链条存在短板4、经营成本增加，转型升级力较大二、“十四五”电子材料产业发展机遇1、我国电子材料产业转型升级加快2、安徽省全力推进新材料产业发展3、马鞍山市经济转型进入关键时期4、马鞍山市磁性材料产业发展环境趋好三、发展思路与目标（一）指导思想（二）战略定位（三）发展思路1、内涵式：聚焦技术引进吸收再创新，全面提升产业发展内涵2、高端化：聚焦招大引强产业链延伸，着眼高端优化产业布局3、特色化：聚焦细分领域特色化发展，错位发展打造区域特色4、绿色化：聚焦绿色制造与高效集约，打造新型产业生态体系（四）发展目标1、产业规模2、集群打造3、创新能力四、发展重点与路径（一）市场前景（二）发展重点1、高端铁氧体磁材2、高端稀土磁材3、硅钢4、非晶纳米晶软磁材料5、磁材装备制造业（三）发展路径五、空间布局与载体（一）空间布局（二）主要载体六、重点任务与工程（一）推动产业高质量发展1、加速产业集群建设2、支持龙头企业发展3、积极推进重大项目（二）构建产业协同创新体系1、强化企业创新主体地位2、支持产学研合作3、建设创新载体平台（三）创新招商引资模式1、开展产业链精准招商2、创新招商引资方式3、开展区域合作招商（四）打造特色优势品牌1、塑造磁性材料特色品牌2、加强对外宣传交流3、持续优化营商环境（五）构建人才支撑体系1、大力引进高层次人才2、建立人才培养体系3、优化人才服务体系（六）提高合作开放水平1、深度融入长三角一体化2、积极承接产业转移（七）促进绿色协调发展1、推进技术改造提升行动2、培育发展绿色生态经济七、配套政策与措施（一）组织保障1、切实加强组织管理2、优化考核评估制度（二）资金保障1、设立产业专项基金2、构建融资服务平台3、构筑多层次融资担保体系（三）服务保障1、持续改善政府服务水平2、优化营商环境附件一：磁性材料产业产业链全景图附件二：磁性材料产业市场规模与趋势（一）全球磁性材料产业发展概况1、全球磁性材料市场规模2、全球磁性材料市场产品结构3、全球磁性材料市场应用结构4、全球磁性材料产业地域分布5、全球磁性材料产业竞争格局（二）中国磁性材料产业发展概况1、我国磁性材料市场规模2、我国磁性材料市场产品结构3、我国铁氧体磁性材料生产规模4、我国稀土永磁材料生产规模5、我国磁性材料产业重点企业（三）发展趋势附件三：重点目标企业分析（一）高端铁氧体磁材（二）高端稀土磁材（三）非晶纳米晶软磁材料一、“十三五”发展回顾与总结（一）主要成就1、综合实力稳步提升，企业发展质效并进“十三五”期间，马鞍山市紧紧围绕市委、市政府加快推动“1+3+N”产业集群（基地）发展的决策部署，全力推动关键电子材料（磁性材料）产业集群发展，取得了显著成效。
保健品产品项目计划书
保健品产品项目计划书篇一：保健品项目商业计划书保健品项目商业计划书20XX年前言中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。
同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】20XX年【交付方式】Email电子版/特快专递【价格】订制保健品项目商业计划书第一部分摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二部分保健品行业与市场分析一、市场环境分析（一）政策环境分析（二）经济环境分析二、保健品行业市场分析三、保健品市场预测分析四、市场分析小结第三部分公司介绍一、公司基本情况二、公司业务介绍三、组织架构四、主要管理团队第四部分产品与技术一、主要产品介绍（一）主要产品（二）产品性能（三）产品的竞争优势二、产品制造（一）产品生产制造方式（二）生产工艺流程（三）质量控制（四）售后服务（五）生产成本控制三、技术与研发（一）关键技术介绍（二）技术亮点（三）现有的和正在申请的知识权（四）研发团队（五）持续创新安排第五部分营销规划一、营销战略二、营销措施第六部分项目发展规划一、发展战略二、阶段发展规划三、实现经营目标采取的具体策略（一）营销网络计划（二）人才培养和引进策略（三）服务提升计划第七部分融资说明一、资金需求二、资金使用规划及进度三、资金筹集方式四、投资者权利五、投资退出方式六、项目估值（一）评估技术说明（二）收益现值法简介（三）评估假设与模型（四）评估值的计算第八部分财务分析与预测一、财务评价依据二、财务评价基础数据与参数选取三、有关说明四、经营收入预测五、成本费用估算六、盈利能力分析（一）项目损益和利润分配表（二）项目现金流量预测表（三）项目财务评价指标计算七、财务评价结论第九部分风险分析一、风险因素（一）行业竞争加剧风险（二）技术更新于产品开发风险（三）技术失密风险（四）管理风险（五）财务风险二、应对措施（一）应对行业竞争风险（二）应对技术更新风险（三）应对技术失密风险（四）应对管理风险（五）应对财务风险篇二：保健食品项目商业计划书保健食品项目商业计划书随着经济的快速发展，人们生活水平的提高，人们对生活质量的标准也越来越苛刻，购买营养保健食品已经成为很多消费者的生活习惯。
2022年二级人力资源管理师《理论知识》试题及答案卷50
2022年二级人力资源管理师《理论知识》试题及答案卷1、[题干]()，与其它市场相比具有显著的特殊性，这种特殊性导致劳动力市场与其他市场的重大区别是劳动经济学产生的基础。
A.劳动力市场配置的资源是劳动力B.劳动力市场交换的商品是劳动力C.劳动力具有交换价值D.劳动力具有流动性E,劳动力的无形性【答案】A,B【解析】劳动力市场配置的资源、交换的商品是劳动力，这与其他市场配置的资源、交换的商品相比，具有显著的特殊性，这种特殊性所导致的劳动力市场与其他市场的重大区别是劳动经济学产生的基础。
2、[单选题]人员晋升计划的内容不包括()。
A.晋升预案B.晋升比率C.晋升条件D.晋升时间【答案】A【解析】晋升计划的内容一般由晋升条件、晋升比率、晋升时间等指标组成。
3、[题干]常见的定价方法包括()。
A.成本导向定价法B.战略导向定价法C.需求导向定价法D.利润导向定价法E,竞争导向定价法【答案】ACE【解析】常见的定价方法有三类：①成本导向定价法，是以产品成本为中心来制定价格,是按卖方意图定价的方法;②需求导向定价法，是以需求为中心的定价方法;③竞争导向定价法，参考成本和供求状况来制定有利于在市场竞争中获胜的产品价格，产品价格不与产品成本或需求发生直接关系。
4、[多选题]安全卫生认证制度要点包括()。
A.有关人员资格认证，如特种作业人员资格认证B.有关单位、机构的劳动安全卫生资格认证C.与劳动安全卫生联系特别密切的物质技术产品的质量认证D.劳动安全卫生防护用品设计、制造单位的资格认证E,矿山安全资格认证【答案】ABCDE5、[多选题]年度培训计划构成模块包括()。
A.封面模块B.目录模块C.计划概要模块D.主体计划模块E,附录模块【答案】ABCDE6、[题干]下列关于人力资源需求预测中的主观判断法的说法，正确的是()。
A.主观判断法主要适用于规模较大、结构复杂的组织B.主观判断法是组织各级领导根据自己的经验和直觉确定组织未来人员需求的方法C.主观判断法是一种精确的预测方法D.主观判断法是一种定量的预测方法【答案】B【解析】主观判断法是组织各级领导根据自己的经验和直觉，自下而上确定未来所需人员的方法。
产品、价格体系暨渠道规划
高
形象产品
以较好的产品形象以及较高
价
的价格，树立整个品牌形象
格
利润产品
性价比适中，符合大多 数客户需求，销量大
阻击产品
引流产品
根据竞争情况，灵活调整价格 或促销策略，阻击竞品冲击
一Clic、k TXo TXypXe产Slid品e T诊itle 断回顾
目前，XXX产品主要包括四大系列，小包装系列、盒装牛排系列、罐头系列、大 包装系列以及牛羊肉串等衍生品，共100多个品项。不同产品的实际销售表现差 异较大，有些产品出现严重脱销，而另一些产品出现严重滞销。同时，在整体市 场价格行情上行向好的情况下，公司处于亏损状态，可以看出目前的产品组合、 产品定价及渠道规划方面均存在着严重问题。经分析，问题主要表面在以下五个 方面：
• 提升销售额，分摊运 营成本，快速回款
20% 60% • 利润的主要来源
15% 5%
个
明
性 产
冷鲜牛肉系列
星 产
西式牛排系列
品
品
• 满足个性化需求，培养 客户对企业的忠诚度
• 体现实力和品牌形象
利润率
高
产品线组合中的职能分配
九Clic、k TXo TXypXe产Slid品e T职itle 能分配
儿童牛排 运动牛排 周末牛排
（150克） （原味）
火锅系列
1号肥牛卷 2号肥牛卷 （500克）
牛肉丸 （200克）
实现 方式
职能 定位
优化升级 原产品
明星产品
包装优化 品项增加
原产品
2023年一级注册建筑师之建筑经济施工与设计业务管理综合检测试卷A卷含答案
2023年一级注册建筑师之建筑经济、施工与设计业务管理综合检测试卷A卷含答案单选题（共50题）1、下列关于注册建筑师执业范围的表述中，何者是正确的？( )A.受正式委托对建设项目进行施工管理B.房地产开发C.建筑物调查D.地方建设行政主管部门规定的其他业务【答案】 C2、饰面板安装工程中，后置埋件现场检测必须符合设计要求的指标是（）。
A.屈曲强度B.抗剪强度C.抗拉强度D.拉拔强度【答案】 D3、工程监理人员发现工程设计不符合建设工程标准时，正确的做法是（）。
A.按照原设计继续施工B.报告建设单位让设计单位修改C.报告监理单位D.直接修改后继续施工【答案】 B4、初步设计完成后，设计项目遴选时采用的建筑工程单方造价一般是指（）。
A.工程概算价格/使用面积B.工程估算价格/建筑面积C.工程概算价格/建筑面积D.工程估算价格/占地面积【答案】 C5、注册建筑师准许他人以本人名义执行业务的，由县级以上人民政府住房和城乡建设行政主管部门责令停止违法活动，没收违法所得，并可处以违法所得最多几倍以下的罚款？（）A.2B.3C.5D.10【答案】 C6、采用工程量清单计价，可作为竞争性费用的是：( )A.分部分项工程费B.税金C.规费D.安全文明施工费【答案】 A7、建设工程竣工验收应当由（）组织实施。
A.建设单位B.施工单位C.监理单位D.设计单位【答案】 A8、某工程购置空调机组3台，单台出厂价2.2万元，运杂费率7%，则该工程空调机组的购置费为（）。
A.2.35万元B.4.71万元C.6.6万元D.7.06万元【答案】 D9、关于建设工程设计发包与承包，以下做法正确的是（）。
A.经主管部门批准，发包方将采用特定专利或专有技术的建设工程设计直接发包B.发包方将建设工程设计直接发包给某注册建筑师C.承包方将所承揽的建设工程设计转包其他具有相应资质等级的设计单位D.经发包方书面同意，承包方将建设工程设计主体部分分包给其他设计单位【答案】 A10、建设项目实际工程造价是（）。
年产50万吨饲料项目商业计划书
【导读】饲料行业作为国民经济的基础产业，一直是在国内外宏观环境影响与考验下发展。
从经济增长的角度看，欧美经济体仍处于复苏的后半程，各项经济数据呈现出不断改善的状态。
而中国经济显然已经度过了复苏期，正处于经济复苏和新一轮增长周期间的过渡期，紧缩政策已经实施一段时间，负面累积效应正在释放。
从政策面预期角度看，对于欧美经济体来说，虽然近期通胀上行风险已经出现，但欧美经济体还没有到刺激政策明显退出的时点。
而我国则不同，我国3月份CPI增速已经达到了5.4%，在全球和国内大宗商品价格上涨的背景下，控通胀任务十分艰巨。
此外，人民币升值预期明显提升，境外热钱的流入速度有可能加快，央行的货币回笼力度势必要进一步加大。
因此，中国经济不仅目前已经面临了较严厉的宏观调控，未来一个阶段似乎也很难看到政策放松的迹象。
从近期经济运行看，一季度投资、消费、出口“三驾马车”同时减速的状况可能拖累经济运行，分析人士认为，2011年“三驾马车”虽将呈现小幅减速格局，但回落幅度都不大，经济仍将保持较高增长水平，预计全年经济增长仍能达到10%左右。
总之，居高不下的CPI势必导致宏观调控的压力加大，“三驾马车”减速，全球大宗商品价格仍有可能进一步上涨等因素，可能导致畜牧业和饲料业发展的环境趋紧。
但是世界经济在逐步复苏，我国全年经济仍将保持较高速度的增长预期，这将是饲料产业经济发展的强心剂。
【内容摘要】年产50万吨饲料项目商业计划书的基本框架大体如下：第一部分项目摘要这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。
二、公司的宗旨和目标三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二、财务分析1、财务历史数据2、财务预计3、资产负债情况第二部分项目综述第一章公司介绍一、公司的宗旨三、各部门职能和经营目标四、公司管理1、董事会2、经营团队3、外部支持第二章技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1、主要产品目录2、产品特性3、正在开发/待开发产品简介4、研发计划及时间表5、知识产权策略6、无形资产三.产品生产1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产能力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4.原有主要设备及需添置设备5.产品标准、质检和生产成本控制6.包装与储运第三章市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章市场营销一、概述营销计划二、销售政策的制定三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透1、主要促销方式2、广告/公关策略、媒体评估七、产品价格方案1、定价依据和价格结构2、影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
ERP考试重点 试题及答案
企业资源计划ERPP3 1、生产类型就是以生产专业化特征为标志划分的生产种类.生产类型的划分：A从生产工艺角度：离散型生产指产品在结构上是可拆分的,产品是由零件或元件组成的.连续型生产企业在生产过程中，原材料从一投入就顺序地经过各个工作地点，直至产品产出。
其工艺过程是不可停顿的，产品在物理结构上也是不可分的.混合型生产。
B、面向库存生产(MTS)：面向库存生产的企业在接到订单之前就已经开始生产,生产计划依赖于对市场的分析与预测.客户订单抵达后，直接从仓库出货。
面向订单生产（MTO)：在接收到客户订单时才开始制定生产计划,安排物料采购，按照订单的设计要求进行生产准备，生产计划依赖于客户的订单。
面向订单装配( ATO)：面向订单装配的企业通常先设计、生产标准零部件，当接到客户订单后，按照客户要求再进行组装,利用这一生产方式可缩短按订单生产定制化产品的交货周期。
面向订单设计(ETO）：面向订单设计以工程项目来组织生产，适用于复杂结构产品的生产。
接收到订单以后首先要进行产品的工程设计，有相当大程度的客户化定制或独一无二的设计，每一订单会产生一套新的工件号、BOM、工艺路线。
2、ERP是用于描述下一代制造商业系统和制造资源计划（MRP2）的概念。
：“ERP是用来管理整个企业业务的应用集合。
ERP系统集成了销售、制造、人力资源、后勤、财务和其他功能。
ERP系统允许销售、制造、人力资源、后勤、财务等功能共享一个数据库和数据分析工具."企业资源计划（Enterprise resource Planning）对物流、资金流和信息流这三种资源进行全面集成管理的信息系统，是建立在信息技术基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面地集成了企业的所有资源信息，并为企业提供决策、计划、控制与经营绩效评估的的全方位和系统化的管理平台。
3、ERP发展阶段:订货点法、MRP、闭环MRP、MRPⅡ、ERP。
4、库存订货点法（ROP）实现条件：1）对各种物料的需求是相互独立的;2)物料需求是连续发生的；3）提前期是已知的和固定的；4)库存消耗之后，应被重新填满。
物流管理概论作业附答案
1.【第1章】物流不仅指企业物流,还包括宏观物流和半宏观物流。
正确错误 正确答案: 对物流管理概论作业附答案【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】判断题2.【第1章】企业物流合理化可以减少物流中间环节,提高作业效率,降低成本。
正确错误正确答案: 对判断题3.【第1章】企业物流管理的层次：上层是物流战略，中层是物流策略，下层是物流运作与技术。
正确错误正确答案: 对判断题4.【第1章】物流系统中废弃物的回收后,有些回到生产商有些被别的生产商利用因此逆向物流渠道和正向物流渠道完全重合。
正确错误正确答案: 错判断题5.【第1章】物流是供应链管理的重要组成部分,是供应链有效连接的基础。
正确错误正确答案: 对判断题6.【第2章】将企业的产品的最后加工和运输尽量推迟,是合并策略。
正确错误正确答案: 错判断题7.【第2章】通过提高产品规格的标准化,可以减少在物流生产、运输和库存的成本。
正确错误正确答案: 对判断题8.【第2章】物流战略的目标一般指降低成本,减少投资和提高效益三方面。
正确错误正确答案: 错判断题9.【第2章】协同化是打破单个企业的绩效界限，通过互相协调和统一，构建最适宜的物流运行结构。
正确错误正确答案: 对判断题10.【第2章】从物流资产的回报计算公式中显示企业物流服务水平直接影响企业的销售收入。
正确错误正确答案: 对判断题11.【第2章】根据库存成本和运输成本之间的冲突表明总成本可以寻求最低区域。
正确错误正确答案: 对判断题12.【第2章】物流规划的主要内容是客户服务目标和库存战略；运输战略和采购战略。
正确错误正确答案: 错单选题13.【第3章】当物流对于企业的重要程度比较高，而企业经营物流能力比较低的状况下，企业选择选择合理的业务模式是（）。
A 寻求强有力的合作伙伴B 自营物流C 第三方物流D 主导物流合作正确答案:A单选题14.【第3章】根据统计第三方物流服务作用最显着的效果是（）。
A 库存下降B 投资减少C 作业成本下降D 节省劳动力正确答案:C判断题15.【第3章】第四方物流与第三方物流的不同是,前者为客户提供物流系统的决策规划和供应方案。
珠宝商业计划书(5篇)
珠宝商业计划书（5篇）珠宝商业计划书（精选5篇）珠宝商业计划书篇1一、公司宗旨：新颖、时尚、浪漫、温馨名称：珠宝屋商业战略：1、符合消费心理，如日韩风格，情侣系列，充满野性张力或有特色的饰品。
2、如果我们想赚钱，我们必须与众不同。
如果我们没有足够的钱来做混合盒广告，我们必须找到另一种方法。
例如，DIY，自己动手。
近年来兴起，逐渐成为一种流行。
简单来说，DIY就是自己动手。
每个人都可以自己做，没有性别和年龄的差异。
DIY制作的物品有自己的自由和舒适。
而且自己动手，很新颖，很有创意。
3、开店地点很重要。
珠宝店的选址如何选择，珠宝店选址需要考虑哪些因素？这个问题其实很简单，答案就是人流和消费力。
人流量越大，消费能力越高，你的市场就越大。
但是由于中国经济的快速发展，很多市场价格被高估了，所以这个地段的租金和转让费对于新店老板来说是难以承受的。
一般来说，财务能力的首选：步行街、闹市街、商场、大型购物超市，人流是保障，地方越好，你的空间就越大。
这些店面一般能让你赚很多钱，但是风险也高。
一般经济能力首选：靠近大学、大型住宅区、二、三级街道，尽量避开中学、小学，不是开珠宝店的地方，消费能力有限。
同时要尽量避免与当地批发市场发生冲突，除非你有很好的`固定货源，希望做批发。
面积：传统意义上20平米是最合适的面积，也是现在立面面积最大的。
当然很多朋友选择只卖项链或者只卖一类商品，2—3平米就够了。
但是如果面积比较大，比如30平米、40平米，我个人认为已经超过了珠宝店的销售能力，应该是和衣服、包一起卖。
选择珠宝店没有诀窍。
走路越多，看的门面越多，成功的几率就越大。
同时也希望刚开始开珠宝店的朋友不要着急，一定要仔细观察，因为选择店铺地址是最重要的，好的开始会让你成功的几率大很多。
位置好，不用担心你的东西卖不出去。
4、店铺设施：店铺装修强调商品的个性。
结合目前的潮流和产品定位，店铺整体风格简约。
天花板为灰蓝色调，地板为浅灰色调，配有几个白色搁板。
产品价格体系暨渠道规划
渠道的优化是指对渠道进行改进和提升的过程。企业可以通过改进渠道的布局、运作和服务等方面，来提高渠道的效率和效益。例如，加强物流管理、提升售后服务或优化分销网络等。
总结：
产品、价格体系和渠道规划是企业实现市场竞争和利润增长的重要手段。企业可以通过合理的产品策略、定价策略和渠道规划，来提高产品的竞争力和市场份额，实现可持续的发展。不同企业根据自身的情况和市场需求，可以制定适合自身的产品、价格体系和渠道规划策略，以提高企业的竞争力和市场地位。
2.产品差异化定位：
在市场竞争日益激烈的情况下，产品的差异化定位能够帮助企业在市场中脱颖而出。通过对产品的独特性、价值和功能的定位，可以提高产品的价值和竞争力。例如，通过添加特定功能或提高产品的质量来突出差异化。
3.产品研发和创新：
产品研发和创新是企业不断提高产品竞争力的重要手段。企业可以通过不断地进行市场调研，了解市场需求，从而进行产品的研发和创新。例如，根据市场需求来改进产品的设计、功能或技术，提高产品的性能和性价比。
产品价格体系暨渠道规划
一、产品策略：
产品是企业与市场对接的核心，是企业实现利润最直接的方式之一、产品策略包括产品规划、产品差异化定位、产品研发和创新等方面。
1.产品规划：
首先，要根据市场需求、竞争对手的产品情况以及企业的资源和能力确定产品的规划方向。在确定产品的规划方向之后，需要制定产品规划的细分策略。例如，确定产品的系列化、多样化和个性化等方向。
二、价格策略：
价格是产品在市场上的交换价值，是市场营销的重要组成部分。价格策略包括定价标准、定价方法和定价策略等方面。
1.定价标准：
企业可以根据成本、市场需求和竞争对手的价格来确定定价标准。成本定价是根据产品的成本来确定价格；需求定价是根据市场需求来确定价格；竞争定价是根据竞争对手的价格来确定价格。
产品规划和开发设计
3
产品规划过程通过整合各个部门的意见，对公司的产品战略、产品平台、产品路标作出准确的定位，从而确保公司的市场地位及长期的发展战略，通过正确的产品在正确的时间推向市场的过程中得以实现 。
4
而IPD流程是指导PDT团队如何去“正确的做事”。先有产品规划，后有PDT的项目实施。产品规划就像一幅作战地图 。
正确认识和把握产品价值机会是开发突破性产品的重要前提
在产品规划开发初期对这系列因素有了正确的理解和成功的运用，开发突破性产品才会成为可能。 寻找价值机会分析是产品创新前期重要参考基准, 特别在分析与同类产品的价值竞争中尤为重要,突破性产品是由一系列的价值属性所驱动
社会的(S)如:娱乐/健康// 社会与文化的趋势和驱动力 旧潮流的复兴
经济的(E)如:心理经济学 现有经济状况 消费重点的转移 可自由支配收入的多少
技术的(T) 先进的和新兴的技术 重新评价现有技术
产品机会缺口
S
企业产品规划技术路线图制定流程研究
第37卷 第2期 2015-02(下) 【57】企业产品规划技术路线图制定流程研究Research on formulation process and application of technology roadmapping for enterprise product planning李向东，马玉洁，汪丽云，刘青卓LI Xiang-dong, MA Yu-jie, WANG Li-yun, LIU Qing-zhuo（河北工业大学 经济管理学院，天津 300401）摘 要：为提高企业产品规划技术路线图制定的准确性、科学性和可操作性，构建了一个面向企业产品规划的技术路线图制定流程模型，应用于船用阀门企业的技术创新过程。
该流程覆盖技术路线图制定的内外部需求分析、研发目标分析、产品特征分析、研发技术分析、研发需求分析等重点步骤。
通过对比分析各种企业技术路线图制定流程，说明分析阶段是制定流程各阶段的核心。
指出产品特征提取、技术发展空间搜索、综合关联评价和技术路线图制定信息库建立是企业产品规划技术路线图制定的关键。
提出了一种产品特征提取方法，阐述了技术发展空间搜索的过程，给出了综合关联评价的实现过程和技术路线图制定信息库的建立步骤。
最后，说明建立的原型系统及其应用实例。
关键词：技术路线图；流程模型；制定；产品规划中图分类号：TP391; C93 文献标识码：a 文章编号：1009-0134(2015)02(下)-0057-07Doi：10.3969/j.issn.1009-0134.2015.02(下).18收稿日期：2014-10-09基金项目：国家自然科学基金资助项目（70972050）；河北省科技支撑计划资助项目（12212112D ）作者简介：李向东（1969 -），男，河北隆化人，副教授，博士后，研究方向为技术创新管理和商务智能。
0 引言目前，企业面临的市场产品越来越丰富，价格越来越便宜，消费者呈现多样化、个性化需求，并且受到自身资源的制约，需要企业将有限的资源合理投入到关乎企业生存发展的重大技术研究当中。
创业融资计划书
创业融资计划书创业融资计划书1中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。
第一部分摘要(整个计划的概括) (文字在2-3页以内)一. 公司简单描述二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)三. 公司目前股权结构四. 已投入的资金及用途五. 公司目前主要产品或服务介绍六. 市场概况和营销策略七. 主要业务部门及业绩简介八. 核心经营团队九. 公司优势说明十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二. 财务分析 1. 财务历史资料(前3-5年销售汇总、利润、成长) 2.财务预计(后3-5年) 3. 资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一. 公司的宗旨(公司使命的表述)二. 公司简介资料三. 各部门职能和经营目标四. 公司管理1. 董事会2. 经营团队3. 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等) 第二章技术与产品一.技术描述及技术持有二.产品状况1. 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2. 产品特性3. 正在开发/待开发产品简介4. 研发计划及时间表5. 知识产权策略6. 无形资产(商标/知识产权/专利等)三.产品生产1. 资源及原材料供应2. 现有生产条件和生产能力3. 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4. 原有主要设备及需添置设备 5. 产品标准、质检和生产成本控制 6. 包装与储运第三章市场分析一. 市场规模、市场结构与划分二. 目标市场的设定三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四. 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况五. 市场趋势预测和市场机会六. 行业政策第四章竞争分析一. 有无行业垄断二. 从市场细分看竞争者市场份额三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等) 四. 潜在竞争对手情况和市场变化分析五. 公司产品竞争优势第五章市场营销一. 概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 二. 销售政策的制定(以往/现行/计划) 三. 销售渠道、方式、行销环节和售后服务四. 主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等) 五. 销售队伍情况及销售福利分配政策六. 促销和市场渗透(方式及安排、预算)1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估七. 产品价格方案 1. 定价依据和价格结构 2. 影响价格变化的因素和对策八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
产品组价方案
产品组价方案
产品组价方案是指在确定产品的销售价格时，根据产品的生产成本、市场需求、竞争情况等因素综合考虑，制定出的一个合理的价格方案。
以下是制定产品组价方案的一般步骤：
1. 成本分析：首先需要分析产品的生产成本，包括原材料成本、人工成本、制造费用等，以便了解产品的最低成本。
2. 市场调研：对竞争对手的产品价格进行调研，了解市场上的同类产品价格水平，以便制定出具有竞争力的价格。
3. 需求分析：分析产品的市场需求情况，了解消费者的购买意愿和购买能力，以便制定出符合市场需求的价格。
4. 利润目标：根据企业的利润目标，结合成本分析和市场需求分析，制定出合理的利润水平。
5. 价格策略：根据以上分析，制定出产品的价格策略。
如果产品具有独特性或品牌优势，可以适当提高价格；如果产品在市场上存在激烈的竞争，可以适当降低价格以吸引消费者。
6. 促销活动：为了提高销售业绩，可以制定一些促销活动，如折扣、赠品等。
这些活动可以与价格策略相结合，以实现更好的销售效果。
7. 跟踪调整：在实施产品组价方案的过程中，需要不断跟踪市场反应和销售业绩，及时调整价格策略和促销活动，以保证销售目标
的实现。
以上是制定产品组价方案的一般步骤，具体的实施方案需要根据企业实际情况和市场环境进行调整。
【IoT】产品设计：结构设计之什么是堆叠设计（一）
【IoT】产品设计：结构设计之什么是堆叠设计（一）
1、什么是堆叠设计
也称作系统设计，根据产品规划，产品定义的要求，为实现一定的功能，设计出合理可靠的具备可量产性的PCB及其周边元器件摆放的一种方案。
2、堆叠工程师
一般由结构工程师进行堆叠，有些公司也有专职从事堆叠的堆叠工程师，与ID设计师、硬件设计师、产品经理以及供应商等不断沟通设计。
3、堆叠设计主要内容
1）满足产品规划、产品定义、适合做ID造型
2）充分考虑堆叠尺寸及厚度，消费类电子产品发展趋势为轻、清、薄
3）充分考虑射频天线空间，包含蓝牙、WIFI、3G、4G、GPS等
4）充分考虑ESD/EMI
5）充分考虑电源供电合理
6）充分考虑屏蔽罩简单
7）充分考虑各个连接简单可靠
8）充分考虑各个定位孔、测试孔、螺丝孔、扣位避让、邮票孔等9）充分考虑音腔、音效(声音大小、高低音效果等)
10）充分考虑结构设计可行性，有足够空间做连接、限位、固定
4、示例
手机堆叠图：
平板电脑堆叠图：。
全生命周期货值管理
一、货值管理的全周期运营维度
货值管理的维度
超高层
≤9090~120
120~144
小高层
多层叠加别墅
联排别墅
商业
持有
高层
联系商业公司确定
其它
有产权车位无产权车位有产权储藏室无产权储藏室其它
可售
住宅
普通住
宅
别墅
LOFT
货值管理——供货管理
供货管理两大要点：供货时间、供货量
根据现金流回正节点，倒退供货节奏和供货量。综合市场等因素，确定首开去化量，首开去化率不低于70%的要求，确保销售势头。同分期，业态相同，前一批供货未达到一定去化，后期不得供货。
货值管理实质是资源管理
数量 结构 分布 产出 能力
土地保障系数、生产保障系数、存销比等；
项目类型、品类结构
区域分布、区域内城市分布以及板块分布
项目产出对业绩目标的贡献和影响
运营能力（周转效率、去化
能力、管理能力等）
货值管理
拿不拿？ 拿什么？ 在哪拿？ 何时拿？ 如何管？
货值管理实质是资源管理
货值状态
略，以达成项目的供货和去化率目标。
供销存管理
货值管理的导向和原则
货值管理“五大”原则
目标控制原则
⚫原则上每一版最新目标货值都不允许低于前一版目标货值。如果出现价格下调和货值折损，则须对项目开发经营策略进行重新审视，
申报价格审批流程。 ⚫每版目标货值，都须同时分析成本、费用
等变化与匹配情况，对净利润、净利率、资金回报率等收益指标进行分析与把控。
收益导向原则
完整性原则
准确性与合理性
动态管理原则
⚫每版目标货值都须考虑所有Fra bibliotek能带来收益的项目资源，包括可售资源、可租资源以及公建配套资源，以便于全面了解项目资源。
骆驼服饰有限公司品牌产品网络分销渠道策划案
骆驼服饰有限公司品牌产品网络分销渠道策划案一、分销目标与规划分销布局C2C分销结构【各个岗位职责可能会有调整，在这里暂不细表】二、 分销渠道定位、开发、推广、维护由于网络市场的产品销售目录化和细分化，骆驼品牌的分销必须得迎合市场特性，提前做好网络市场调研和预测，对自己的产品作出专业分类，并以此精准定位分销对象。
前期：与c2c 平台商户签约（淘宝、拍拍、有啊）。
中期：与b2c 平台合作，成为其供应商。
后期：资源整合、联盟营销。
【调研各渠道的销售模式，结合公司产品特征，分类产品，结合各渠道特征，对号营销，并参与到优秀分销商的经营中，给予支持和鼓励，以各种有效方式增强分销商对公司品牌的黏性，品牌产品种类较多，具体调研方式和分销策略，主要在于掌握自己、市场、渠道、市场上同类产品卖点等各种信息，暂不细表】三、 品牌分销渠道的招商、分销文案撰写1、 品牌介绍，特别要突出品牌的卖点和优势2、完整的分销管理体系，供应体系，物流体系的优势（依据市场和竞争对手的调研资料做阐释）3、分销商策略·1 销售奖励机制·2 销售鼓励机制模型·3资源推广奖励机制·4价格管控机制·5供货配送机制·6退换货流程·7责任区分·8具体退货流程·9具体换货流程·10加盟义务·11其他问题解释4、对分销商的要求5、对分销商的支持6、加盟流程7、联系方式8、、另外提供一些产品图片，最好是品牌自己的店铺给代理商看。
并根据以上因素制成电子书使加盟商能够尽快熟悉、适应品牌企业的内部运作方面，提高效率。
1、招商说明书2、加盟协议3、操作流程，要有详细的加盟后的具体的操作流程、方法等方面的说明四、对分销商的要求和支持1、对分销商的要求线下招商一般看中分销商的从业经历，对产品销售的了解和把握，部分品牌更是只招有经验的总代一级的分销商。
在网络分销上，毕竟刚刚兴起，虽然淘宝上有近40 万家服装店，但相对线下的分销商数而言还是不多的。
国家发展计划委员会、国家经济贸易委员会、农业部等八部门关于进一步落实农产品优质优价政策的通知
国家发展计划委员会、国家经济贸易委员会、农业部等八部门关于进一步落实农产品优质优价政策的通知文章属性•【制定机关】农业部(已撤销),国家经济贸易委员会(已撤销),国家发展计划委员会(已撤销)•【公布日期】1999.12.07•【文号】计粮办[1999]2146号•【施行日期】1999.12.07•【效力等级】部门规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】价格正文关于进一步落实农产品优质优价政策的通知（计粮办〔１９９９〕２１４６号）各省、自治区、直辖市计委（计经委）、物价委（委员会）、经委、农业厅（局）、质量技术监督局、供销社、烟草专卖局、粮食厅（局）、工商局：近几年，党中央、国务院为了加强农业的基础地位，制定了一系列政策措施，使我国农业综合生产能力有了很大提高，农产品由长期短缺转变为供求总量大体平衡、丰年有余。
随着农产品市场供求形势的变化，当前农产品生产、流通中出现了一些新的情况和矛盾，主要是农业生产结构性矛盾日益突出，优质农产品相对不足，不能满足市场对农产品优质化和多样化的需求。
因此，调整农业生产结构成为当前农村和农业工作中一项十分重要和紧迫的任务。
实行农产品优质优价政策是促进农业生产结构调整的一项重要措施，也是提高农民收入的重要途径，这项政策能否落实好，直接关系到农业生产结构调整的进程。
为了妥善解决农产品优质优价政策执行过程中存在的一些具体问题，现将有关事项通知如下；一、严格执行农产品国家标准，做好推广普及仪器检验工作。
各地、各部门和有关单位要认真执行国家质量技术监督局发布的农产品国家标准，对于新发布的农产品国家标准，必须按照新标准的有关规定严格执行。
质量技术监督部门会同有关单位要根据我国国情和新的情况不断完善有关农产品的国家标准，使质量标准更具科学性和可操作性。
要大力推广和普及农产品的仪器检验工作，改变用手感、目测等依靠感观测评质量等级状况，创造条件推广使用科学的检测仪器。
根据我国目前农产品收购检测的实用仪品比较少、普及程度比较低的实际情况，各省级政府和有关部门要加大资金投入，鼓励和支持检测仪器的研制开发及购置、推广工作。
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67% 3.47
59% 3.08
定价倍率 价格 上装SKU 下装SKU SKU合计 SKU占比
66% 68% 60% #### #### #### 79 99 119 139 159 179 199 219 239 259 279 299 329 359 6.6 7.44 15.9 23.5 8.8 66.6 56.8 39.8 14.2 31.2 2.7 9.8 2 4.3 3.8 8.3 11.3 20.6 6 16.6 2 6.3 6.6 9.44 15.9 27.8 12.6 74.9 68.1 60.4 20.2 47.8 4.7 16.1 2% 2% 4% 7% 3% 19% 17% 15% 5% 12% 1% 4% 399 429 9.2 6.3 5.5 15.5 5.5 4% 1% 459 6 6 2% 499 3.5 3.5 1% 559 2.5 2.5 1% 599 SKU合计 2.5 307 93 2.5 400 1% 100%
2、参考零售公司价格定位“春夏129-239， 秋冬258-499”，同时考虑全年销售类别价格延续 秋冬产品价格带在139-599 99 -179 占 18% 199-299 占 68% 329-599 占 14% 主推低价款24SKU（上19下5），占总SKU5.8%
配件
皮带 13 179-299 皮夹 11 179-299 底裤 10 69-99 袜子 12 29-39 配件 汇总 合计 成本价推算(对应上表价格段） 各价格成本推算（以倍率3.4计算） 对应卡宾休闲吊牌价（以倍率5.2推算） 主推低价款成本推算（以倍率2.5推算)
20%
9 44
11 60
17 90
20 106
23 121
29 151 50 257
35 182 60 309
41 213 70 361
47 243 80 413
53 274
59 304
64 335
70 366
76 396 130 673
82 427
88 457 150 777
97 503
106 549 180 933
117 610 200 ####
179-399 159-299 199-429 179-329
99 119 139 — 139 119 159 119
192 225 253 199 258 233 303 304 293 339 469 443 279 235 296 244 429 344 416 215 239 81 33
198 234 266 177 258 233 303 304 293 339 469 443 279 235 304 247 429 344 416 215 239 81 33
67% 67% 65% 87% 63% 68% 67% 69% 57% 66% 66% 66% 66% 62% 59% 56%
马甲 秋衣外套 毛衣外套 西装 茄克
上装 汇总 下 牛仔短裤 装 休闲短裤 牛仔裤 休闲裤 下装 汇总 低邦皮鞋 鞋子 拖鞋 休闲鞋
10% 6% 10%
20% 20%
2 399-459 2 329-359 12 329-499
Байду номын сангаас
大 类
T恤 短衬 短毛衣 背心 长衬
上 秋衣 装 长毛衣
110 139-259 68 179-299 34 199-299 6 159-239 15 139-329 20 119-279 15 199-399 4 259-359 6 239-359 4 259-359 10 359-599 15 299-599 8 10 55 20
剔除主推低价款,均价为休闲系列66%
整体 上装 下装 257 389 249 366 282 467
卡宾休闲10秋冬
2AMVS休闲
若维持卡宾休闲现有成本，以卡宾休闲整体定价倍率5.2推算， 2AM整体定价倍率为3.37，剔除主推最低价，倍率为3.5（不包含小商品及鞋子） 为保障主推低价款的性价比，建议主推款的定价倍率为1.5-2
126 656
135 702
147 763
164 855
176 916
主推低价款对应卡宾休闲吊牌价(以5.2推算） 备注： 1、2AM整体价格为卡宾休闲系列的65%
整体 2AM 2AMVS休闲 252 389 卡宾休闲11春夏 65% 定价倍率 3.36 上装 244 366 下装 277 467 2AM
产品价格结构规划
2AM 产品定价 类别 SKU 主流价格 主推低 加权均 剔除最低 VS卡宾休 带 价款 价 价均价 闲11春夏 29 39 59 69 79 99 6% 8% 10% 25% 10% 10% 10% 119 139 10% 159 20% 10% 179 199 36% 20% 10% 50% 10% 20% 10% 219 239 18% 36% 10% 25% 10% 20% 10% 10% 20% 25% 30% 20% 30% 20% 30% 20% 20% 50% 30% 20% 10% 10% 10% 10% 10% 20% 10% 10% 10% 10% 20% 20% 20% 20% 30% 30% 10% 24% 10% 50% 69% 64% 64% 68% 80% 94% 10% 10% 40% 60% 40% 30% 30% 20% 20% 30% 30% 20% 10% 10% 10% 50% 10% 50% 10% 30% 20% 50% 20% 10% 20% 30% 25% 10% 30% 10% 10% 10% 10% 30% 20% 30% 10% 10% 10% 30% 20% 20% 10% 10% 10% 10% 10% 259 10% 16% 20% 30% 10% 20% 279 299 329 359 399 429 459 499 559 599 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 10% 100% 10% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 90% 100% 100% 40% 各价格比例 合计