金达莱客户“不搭台”,营收无数据支持“难唱戏”
公司联欢三句半台词
公司联欢三句半台词公司联欢三句半台词 1甲：锣鼓一敲台上站，乙：四人来说三句半，丙：说的不好请各位，丁：包涵！甲：光阴匆匆流逝川，乙：今年时间已过半，丙：销售人员把家还，丁：联欢！甲：昨天成绩说不完，乙：销售人员齐争先，丙：奖励电脑出国游，丁：爽！甲：市场环境多变幻，乙：帅哥靓妹不畏难，丙：抓住机会齐攻关，丁：搞掂！甲：个个水平都很高，乙：做好医保和招标，丙：开发医院促上量，丁：难不倒！甲：客户满意记心头，乙：脚上起泡挤公交，丙：不管问题多难搞，丁：解决就好！甲：内勤工作很琐碎，乙：您可别说无所谓，丙：付出汗水和智慧，丁：珍贵！甲：公司上下齐动员，乙：实现利润一千万，丙：咬定目标不放松，丁：加油干！甲：大家都来比比看，乙：努力销售做贡献，丙：谁要出工不出力，丁：靠边站！甲：前线销售干劲高，乙：后方服务要搞好，丙：完成全年硬指标，丁：还想超！甲：今晚大家来聚会，乙：洗净半年苦与累，丙：憧憬明天心儿醉，丁：信心百倍！甲：下面节目还很多，乙：咱们不再多罗嗦，丙：祝各位（合）万事如意，丁：撤退！公司联欢三句半台词 2锣鼓叮咚敲起来，鼎园年会乐开怀，今天举办联欢会，热闹!新的一年又来到，先给各位拜早年，我给大家鞠个躬，给钱! 喜见大家笑开颜，这次演出没白来，恭祝大家新年好，拜拜! 欢欢喜喜台上站，心中激动难开口，要问我们说的.啥，三句半。
小品节目不好说，表演不好会砸锅，临时换成三句半，等着看今天说个三句半，说得不好多包涵，不管说得好不好，别跑! 俺们几个话挺多，大家不要嫌罗嗦，希望能够捧捧场，鼓掌! 鼎园的员工真不少，业务听说也挺多，且听我们来解说，开始! 说说鼎园三句半，各个岗位讲一遍，如有雷同你别喊，谁敢! 鼎园家政顶呱呱，拥有客户上百家，认真负责人人夸，牛!鼎园建筑质量高，施工精良又可靠，交工业主开怀笑，有前途! 鼎园网络人才多，唱歌跳舞没得说，美女要比帅哥多，靠谱! 鼎园中介不一般，业绩每年翻一番，服务客户都说好，厉害! 鼎园劳务效率高，企业服务最重要，跑到脚上起了泡，辛苦! 鼎园领导有头脑，凡事都会去思考，做事周全又智慧，敬佩! 鼎园干部要敬佩，加班加点无所谓，每份付出都珍贵，给红包! 鼎园工作环境好，学习内容真不少，其它工作也别找，有发展! 办公室里事不少，楼上楼下来回跑，管完里面管外面，晕倒! 行政工作很琐碎，工作不多但也累，万一工作出了错，挨骂! 财务部门重头炮，资金利用很重要，为了企业大发展，要谨慎！鼎园工作有发展，岗位挺多可自选，领导体贴又周到，可靠! 年会总结都发言，团结一致不掉链，明年目标300万，干!今天公司来请客，在座各位使劲喝，喝的多了也别怕，代驾! 嘉宾朋友来聚会，喝酒千杯不怕醉，管他明年累不累，喝完就睡我们表演三句半，说到这里算一段，下面节目更好看，再见! 公司联欢三句半台词 3节目到此才一段，我们四个台上站，有锣没鼓三句半，添乱初次登台经验少，欢迎大家来指导，不管说得好不好，别跑自编自演不在行，不管听的爽不爽，还要请您多捧场，鼓掌佳节来到乐滔滔，新春祝福把门敲，大家最想要什么。
传统百货“触网”之痛：不会做 不敢做 做不起
传统百货“触网”之痛：不会做不敢做做不起今年“双十二”期间，电商在进一步“攻城略地”的同时，一些传统百货商场的线上商城却显得有些失意。
以重庆百货为例，该公司2012年中旬已公开测试的“网上逛重百”迄今依然处于建设状态。
《每日经济新闻》记者上周获悉，重庆百货已聘请国际知名资讯机构罗兰贝格管理咨询(上海)有限公司为其制定发展策略，以便能更好地适应网络零售。
据了解，目前大量的实体百货商店仍在不断加入电商大军，但其运营始终面临困难，尤其是一些实体百货商店的自建平台，无论从浏览量还是销售额来看，都无法与电商抗衡。
“不知道怎么做，不太敢做，做不起。
”商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍这样概括了国内多数实体零售企业在发展线上商城时所面对的困局。
对此，有业内人士认为，传统零售百货行业开展网络零售是毋庸置疑的发展趋势，但又不得不面对低毛利等问题，以致一些企业陷入进退两难的尴尬境地。
这种心态反映出来的结果是，这些企业被迫参与网络零售方面的建设和投入，但在资金和资源配置上又相对谨慎，执行层的联动反应也摇摆不定。
网络零售究竟该如何定位，如何发展，成为当下传统零售业遭遇的困境。
重百电商样本作为今年最后一次大型网购节日——“双十二”让消费者有所期待。
淘宝、天猫等网上商城都推出了“双十二”促销活动，而苏宁易购、王府井等已“触电”的实体零售业大佬也不甘落后，喊出“一降到底”的口号，再次反击。
与此同时，已经开通一年有余的重庆百货线上商城“网上逛重百”却出奇安静。
12月15日，《每日经济新闻》记者通过重庆百货官方网站登录“网上逛重百”，却发现该网站迄今还处于建设状态。
此外，重庆百货网上商城提示的最新购物活动也停留在2012年，商品页则显示“暂未开通在线购物”、“更多服务即将开启”。
在拥抱互联网这条路上，重庆百货遭遇了“起个大早赶个晚集”的尴尬。
重庆百货2012年年报显示，电子商务业态迅速渗透“抢夺新兴市场”，公司将致力于电子商务等多种业态开发，由传统零售业向现代零售企业转型。
银行行业跟踪：行业盈利进入上行通道，板块估值提升可期
DONGXING SE CURITIE S 行业研究1月社融新增5.17万亿，同比多增1207亿。
社融多增主要来自人民币贷款和未贴现票据，分别同比多增3276亿和3499亿。
新增信贷结构较好，主要来自企业中长期贷款。
社融和新增信贷总量和结构数据均表征实体经济融资需求在持续恢复。
20Q4全行业盈利与资产质量有明显改善，预计改善趋势可持续。
根据银保监会披露数据，全行业全年净利润增速-2.7%，Q4单季净利润增速显著回升至24.1%。
全行业资产质量亦有明显改善，2020年末不良率/关注贷款率为1.84%/2.57%，环比下降12/9BP 。
我们预计行业业绩改善趋势仍可持续，主要得益于净息差企稳和不良压力平稳。
20Q4净息差环比回升1BP 至2.10%，预计在实体融资需求持续恢复之下，新投放信贷定价上行将有助改善净息差收窄压力。
经济持续恢复至潜在增长水平亦将减轻信用风险压力，考虑当前拨备充足，预计2021年拨备计提压力不大。
我们看好板块估中枢回升至1倍PB 以上，主要逻辑为（1）政策压力相对缓和。
从经济工作会议定调以及央行和银保监会表态来看，我们认为政策层面相较2020年更为缓和，由此银行业市场化经营空间和业绩弹性将扩大。
（2）基本面企稳，息差和不良压力减弱。
货币政策趋于常态化带来2021年资产增速稳中略降；国内经济持续修复带动信贷项目需求，推升银行资产端定价水平，息差有望企稳；量价因素一正一负，银行营收增速或仍维持平稳。
考虑到经济修复和贷款结构优化，当前上市银行信用风险压力整体平稳；拨备计提较充足，2021年上市银行利润增速有望较大幅度提升。
（3）估值仍处低位。
当前板块动态PB 估值仍处于历史底部，我们继续看好板块配置价值，重点推荐零售银行以及具备区位优势的中小银行。
热点聚焦:银保监会：互联网贷款监管升级，划定“出资比例、集中度、限额管理”红线事件：2月20日，银保监会发布《关于进一步规范商业银行互联网贷款业务的通知》，是对2020年7月发布的《商业银行互联网贷款暂行办法》的细化和补充。
【最新】适合三句半的背景音乐-范文模板 (6页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==适合三句半的背景音乐篇一：背景音乐背景音乐：（我们的生活充满阳光）阳春三月，人面桃花相映红！春风扑面，岁月巾帼显风流！亲爱的姐妹们，在这充满春意、充满温柔、充满热情的三月里，我们迎来了第100个“三八”国际劳动妇女节！在此向所有奋战在幼教战线的妇女朋友们致以节日的问候和美好的祝愿！祝大家节日愉快、身体健康，合家欢乐、青春永驻！也祝所有男性朋友们：三八节欣慰！！！自古以来，“女性”就是人类讴歌、赞颂的主题之一。
母爱的伟大、妻子的辛苦、姐妹的靓丽、女儿的活泼，这些温馨的字眼是人类心灵最深处的温暖与慰籍。
世界因为有了你们才美丽，太阳因为有了你们才灿烂，时代的洪流记载着中华巾帼勇于奉献的激情，历史的丰碑记载着中华巾帼不朽的业绩。
如果没有女人，这世界至少要失去十分之五的“真”、十分之六的“善”、十分之七的“美”。
在今天，自尊、自强、自信、自爱是我们的追求；温柔、贤惠、执着、奉献是我们的骄傲。
在人生的旅途上，我们看似平凡，却能勇敢的顶起半边天，把整个世界装点的更加美丽和生动，成为生活中亮丽的风景线。
朋友们，请带上你们灿烂的心情，带上你们欢庆的笑脸，带上你们甜美的歌声，跟我一起，向快乐出发……“为你而歌”——县直机关幼儿园纪念“三八”国际劳动妇女节100周年联欢会现在开始。
首先，让我们以热烈的掌声欢迎丁园长致辞，有请！感谢丁园长热情洋溢的讲话，相信在您的正确领导下，我们机关幼儿园一年更比一年红的！今天是“三八”妇女节，有一个人更是按捺不住激动的心情，她就是女工主任赵美珍老师，我们请赵老师和大家见面！掌声欢迎！感谢赵老师的精彩讲话，今后幼儿园的半边天就交给您了，请问您用什么方式答谢大家呢？请欣赏歌曲《心雨》。
两位领导致辞后，我们来欣赏一个具有浓郁的山西风味的舞蹈，《乡韵》，该节目参加了平定县两节文艺调演，并获得巨大成功，有请年轻漂亮的姑娘们闪亮登场！欢乐的锣鼓敲起来，优美的舞蹈跳起来，动人的歌声唱起来。
和客户开会开场白
和客户开会开场白
嘿，各位客户大大们，大家好哇！今天咱聚在这儿，可真是缘分呐。
俺们可高兴能跟大家一起开这个会。
咱都知道，做生意嘛，就讲究个合作共赢。
咱今天坐在一起，就是为了商量怎么把事儿办得更好，让大家都能得利。
咱先说说咱这合作的前景哈。
现在这市场变化可快了，就跟那六月的天似的，说变就变。
但是咱不怕，为啥呢？因为咱有实力，有想法，有干劲。
咱只要齐心协力，肯定能在这市场里闯出一片天来。
就像那老话说的，众人拾柴火焰高。
咱一起努力，肯定能把这生意做得红红火火的。
再说说咱的产品和服务。
俺们一直都把质量放在第一位，就跟那盖房子打地基似的，可不敢马虎。
咱的产品那都是经过严格把关的，绝对好用。
服务呢，也是杠杠的。
有啥问题，一个电话，俺们马上就给解决。
咱就是要让客户大大们满意，让大家用得放心，用得舒心。
俺给大家讲个事儿哈。
有一回，一个客户遇到了点小问题，大晚上的给俺们打电话。
俺们的客服二话不说，马
上就帮忙解决了。
客户可感动了，说以后就认准俺们家了。
从那以后，俺们就更加坚定了要把服务做好的决心。
所以说啊，咱今天开会，就是要多听听大家的意见和建议。
咱有啥说啥，别藏着掖着。
只有这样，咱才能把合作做得更好，才能一起发财，一起走向美好的未来。
大家说是不是这个理儿？。
本科论文 阿迪达斯在中国市场销售中的问题及解决对策
目录摘要 (1)Abstract .............................................................................................................................................2 1 引言 (3)1.1 研究背景 ........................................................................................................................... 3 1.2文献综述及研究内容 ........................................................................................................ 4 2营销理论研究概述 (6)2.1 以满足市场需求为目标的4P理论 ................................................................................. 6 2.2 以追求顾客满意为目标的4C理论 ................................................................................. 7 2.3 以建立顾客忠诚为目标的4R理论 ................................................................................. 8 3阿迪达斯在中国的环境情况分析 (10)3.1 行业环境情况分析 ......................................................................................................... 10 3.2 阿迪达斯与耐克之间的对抗 ......................................................................................... 11 4 阿迪达斯中国市场营销现状及存在的问题 .. (13)4.1 期货订货制度问题 (13)4.1.1 产品导向而非顾客导向 ..................................................................................... 13 4.1.2 销售预测缺乏终端数据支持 ............................................................................. 14 4.2 零售渠道管理问题 (14)4.2.1 零售店铺形象管理问题 ..................................................................................... 14 4.2.2 不尽人意的零售服务水平 ................................................................................. 15 4.3 细分市场的管理问题 .. (15)4.3.1 细分市场的营销管理问题 ................................................................................. 15 4.3.2 细分市场的生产线管理问题 ............................................................................. 16 4.4 品牌推广策略的问题 .. (17)4.4.1 本土化品牌推广有待深化 ................................................................................. 18 4.4.2 整合营销传播仍欠火候 . (18)5 阿迪达斯在中国市场营销问题的解决对策 (20)5.1本土化品牌宣传策略 ...................................................................................................... 20 5.2整合营销传播策略 .......................................................................................................... 20 5.3加强体育资产管理 .......................................................................................................... 21 5.4完善细分市场的供应管理 .............................................................................................. 21 5.5产品设计贴近本土市场 .................................................................................................. 21 5.6建立零售数据库 .............................................................................................................. 22 5.7启动零售大学项目 .......................................................................................................... 22 5.8规范零售营运管理 .......................................................................................................... 22 6总结 ............................................................................................................................................. 24 致谢........................................................................................................................................... 25 参考文献.. (26)摘要从2001年开始，阿迪达斯在中国运动服饰市场的高速发展是公司进入中国以来从未有过的。
客情是跑出来的,没有销量只能怪你不够勤奋!
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霾 一 ■ ■ 一 一 一 一 三 ：
■ ■ 一 ■
萎萌 瘩
门销量只能怪你不够勤奋
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终端是产品销售的场所，是连接产 品和消费者 的纽带，是产品流通中最 重 要的环节。得终端者得天下＇抢 占终端 已成为营销制胜的法宝 ，但终端需要 客 情，有了好客 隋更能创造大销售 ！
Ａ对于终端来说，在经营中遇到哪些问题和难 题 呢？或者是有哪些问题和难题没有得到很 好的解 决 呢？
Ｂ如果通过调用我企业的资源。同时整合终端 自的资源 ，能否解决终端的某些问题和难题呢？
Ｃ我 企 业 的 问题 是 什 么？通 过 解 决终 端 的 问题 能否同时解决我企业的问题？
如此 ，企业与商家互相整合对方的资源为己所 用，互相从对方获取 自身所缺乏的资源 ，从而以更 经济的方式解决各 自的问题 。
协助终端将产品上架 ，并做好理货和维护的工 作 ；
及时退还货，调整终端的滞销库存 ； 做好 售后服务，及 时主动地处理好顾客的抱怨 与投诉 ； 经常与终端沟通 ，及时解决ｆ电ｆ门在销售中遇到 的 困难 和 问题 。 向零售终端提 供经 营指 导
表达商户在经营中实际问题话语
表达商户在经营中实际问题话语
1.经营成本越来越高，利润空间很小。
2.消费者需求不稳定，导致销售额波动较大。
3.在线竞争激烈，难以脱颖而出。
4.人力资源难以招募，员工流动性较高。
5.政策变化影响经营策略和决策。
6.经营者技能不足，导致业务运营难以顺利进行。
7.供应链管理困难，产品库存不稳定。
8.市场环境不确定，企业无法进行有效的长期规划。
9.竞争对手的价格战给企业带来很大压力。
10.客户投诉处理不及时，影响企业声誉。
11.企业形象建设和品牌推广难度较大。
12.交通拥堵导致生意不容易做。
13.商户在推广上面遇到很多困难。
14.经营者缺乏市场营销经验，导致销售不佳。
15.产品质量问题频发，对用户体验造成负面影响。
16.商户面临各种行业监管和限制。
17.财务风险较高，资金流动性不稳定。
18.商户难以得到银行贷款支持，资金短缺。
19.市场份额受到大型连锁店和电商的挤压。
20.供应商给予商户不合理的价格。
21.季节性需求影响销售额和利润。
22.商户面临政府税收政策的变动。
23.商场租金高昂，给商户带来很大的经营压力。
24.网络安全问题日益凸显，商户信息受到威胁。
25.商户与员工之间的合作效率不高，影响日常运营。
中芯国际为何能“钱赚不过来”?
波士财经
中国半导体产业正在全力以赴，谋求大突破。 中芯国际联席CEO赵海军近日在股东大会上的一席话说到了 “钱是赚不过来”，原话 是这样的：“中外客户每个产品都很重要，我们目前主要满足战略合作客户的需求，其余 需求处于井喷状态，处于钱赚不过来的状态。” 从中芯国际的营收数据来看也是这样的，一季度实现营业收入7292亿元，同比增长13.9%, 两位数的增长可谓是非常喜人。 今年一季度，全球十大芯片代工的营收达到了创纪录的228.89亿美元，约合人民币1460 亿元，同比增速20.7%。从整个盘面看中芯国际拿到的只是小部分，这从另外一个角度说， 台积电是赚爆了。 由于全球缺芯潮的存在，中芯国际的事业也大步向前。下半年不确定的因素是在于： 由于中芯国际被美国政府列入实体清单，在采购美国相关产品和技术时受到限制。 这有点像戴着脚镣跳舞的样子。中国半导体产业在整体的突围，不远的将来，我们会 有胜利的那一天。 我们来进行点盘面上的分析。 从产品线来看并不是说越高端的越受欢迎，我们最近看到28纳米芯片产能成香##， 中芯国际、台积电、联电都表示要扩张。28纳米也是中芯国际非常有把握和信心的产品段 位，在汽车、物联网、智能家电等多个领域的应用使其市场份额并不低。 现在不差钱的中芯国际，把钱花在技术大拿上，梁孟松在中芯国际的芯片研究前沿上， 居功至伟。6月25日中芯国际召开了 2021年第一次临时股东大会，授予梁孟松40万股限制性 股票，市值约2400万元。之前还有梁孟松去留的问题，现在应当没有悬念了。 半导体产业链非常完善的中国，虽然被美国卡脖子，但是在沉默中也不断发力，中国 目标很明确，芯片自给率要在2025年达到70%。 之前大家以为，只有5纳米、7纳米的芯片才是美国卡脖子的对象，现在看来其实不然， 市场份额更大的28纳米，也有可能成为卡脖子的对象。美国之所以有这种想法，这是因为 28纳米通常被看作是半导体先进制程与成熟制程的分界线，新能源汽车、自动驾驶、家电、 通信等领域都有用到。当然，美国要想卡住中国28纳米制程，应当说算盘打错了。 专家指出，完全国产化的28纳米制程今年量产，14纳米制程明年量产。这表明产业链 完整的中国，在芯片高端化过程中是有追赶力的。中国半导体产业奋起直追，是一条必然 之路。
不跟进客人喜好,后果堪忧!东方文华餐厅倒闭的原因解析
大家好，刚刚我收到一个观众给我传的一个视频。
视频是一个台湾的教授在课堂上讲课，他提到了一个泰国的饭店。
经过我的网上搜索，我没有找到叫做东方饭店的地方，可能原来这里有一个叫东方文华的饭店，但具体情况我无法确定。
好像东方文华已经倒闭了并被其他财团收购。
那么他在视频里讲的是什么呢？他说他在饭店的服务中，一个服务员在早晨给他服务时，称呼他的名字，并带他到电梯间，然后陪他下楼吃早餐。
当电梯门打开时，一个姑娘站在那里，称呼他的名字，并询问为什么他知道她姓于。
她回答说楼上有人打电话说于先生下来了。
进入餐厅后，他被问到是否要他平时点的菜单。
这些话看似简单，但是充满了服务员关怀的态度。
他还说了两句经典的话，他问服务员某个物品是什么，服务员看了一眼，回答说，这是为什么？为什么要有礼貌呢？他担心托姆辛德（一个明星名字）会飞出来。
当时疫情还没有爆发，所以还没有戴口罩。
这位教授在台湾回来后，大约不到一年收到了一张明信片，上面祝他生日快乐，并说饭店所有员工都想念他，希望他再次光临饭店。
对于这样的客人，他再来泰国的时候，他会选择再次住在这家饭店吗？答案显而易见。
这个饭店以极致的服务行业闻名，很多人靠这个靠那个，但实际上靠的是什么理念呢？听说这家饭店有100多年的历史，但我现在无法查证。
但是教授说这家饭店经营这么多年，饭店每隔几年会进行装修，饭店使用的大部分都是金属材料，比如铜和瓷器。
甚至包括烟灰缸等物品，整个酒店没有塑料制品。
这体现了环保的理念。
环保是引起许多客人关注的重要问题。
这家饭店避免使用一次性用品，而这正是我最讨厌的。
我从来不使用一次性用品。
他还提到了另一项令人惊讶的细节，他说饭店所有的洗涤工作都是用手工完成的。
对于孩子衣服上的脏污，洗涤人员会用指甲慢慢刮去，而不使用机器来洗。
许多细节塑造了一个品牌，无论是希尔顿、香格里拉还是其他大型饭店品牌，但是许多品牌在我们手里却开始变味了。
我记得有一年，大约是2016年或2017年，我最后一次去南昌时，我的一个好朋友为我们订了一间香格里拉的房间。
大连金石滩必胜客经营现状及改进对策
大连金石滩必胜客经营现状及改进对策
经调查得知，当前大连金石滩必胜客的经营现状如下：
优势：
1. 位于景区核心区域，客源充足，客流量大。
2. 必胜客是国际著名连锁餐厅品牌，品牌知名度高，口碑良好。
3. 菜品种类多样化，适合不同消费者口味。
劣势：
1. 菜品质量和口感不稳定，有时会出现偏差。
2. 服务态度和效率不高，客户投诉较多。
3. 竞争激烈，周边有许多其他餐饮品牌，吸引客户转移。
4. 缺乏个性化、差异化的特色菜品和服务，难以获得顾客忠诚度。
为了改进必胜客的经营现状，建议采取以下措施：
1. 提升菜品质量和口感的稳定性，确保每次的美食体验都是高
质量的。
2. 培训员工的服务态度和效率，提高客户满意度和口碑。
3. 加强营销策划，推出个性化、差异化的特色菜品和服务，吸
引更多的潜在客户，提高客户忠诚度。
4. 利用区域优势，与周边景点和酒店建立合作关系，加强宣传
和推广，提高品牌知名度和曝光率。
5. 积极应对市场竞争，研究周边其他餐饮品牌的优势和不足，深入挖掘本店的特色优势，根据客户需求调整经营策略。
实体经济存在的问题及振兴举措
实体经济存在的问题及振兴举措实体经济是指以实际产品和服务生产为基础的经济活动。
然而，在当前的经济环境下，实体经济面临着一些问题。
下面将探讨这些问题，并提出一些振兴实体经济的举措。
一、实体经济存在的问题1. 资金问题：实体经济往往需要大量的资金用于生产、运营和扩张。
然而，由于金融机构更倾向于投资于金融市场而非实体经济，实体经济的融资难题成为制约其发展的一个重要问题。
2. 人才问题：实体经济对于高素质的人才需求量大。
然而，当前的教育系统更倾向于培养服务于金融、科技等行业的人才，导致实体经济在人才方面的短缺问题。
3. 创新问题：实体经济的竞争力来自于创新。
然而，由于缺乏创新机制和支持，很多实体经济企业缺乏创新能力，无法适应市场的变化和需求。
4. 管理问题：实体经济中很多企业在管理上存在问题，如管理体制僵化、决策滞后等。
这些问题使得企业难以高效地运营和应对市场挑战。
二、振兴实体经济的举措1. 改善融资环境：加大对实体经济的支持力度，提供更多的融资渠道和工具，降低融资成本，解决实体经济的资金问题。
2. 注重人才培养：重新调整教育体系，加大对实体经济相关专业的培养力度，鼓励大学毕业生到实体经济企业就业，提高实体经济的人才储备。
3. 加强创新支持：建立专门的创新机构和基金，提供资金和政策支持，鼓励实体经济企业进行技术创新和产品研发。
4. 完善企业管理：加强企业管理培训，提高管理水平，引进先进的管理理念和方法，推动企业提升管理效能。
5. 政府支持政策：加大对实体经济的支持力度，出台优惠政策，降低实体经济企业的税负，创造良好的经营环境。
6. 加强产业协同发展：鼓励实体经济企业之间的合作和联盟，促进不同行业之间的协同发展，提高整个实体经济的竞争力和效益。
总之，实体经济在当前的经济环境下面临着一些问题。
通过改善融资环境、注重人才培养、加强创新支持、完善企业管理、政府支持政策以及产业协同发展等举措，可以振兴实体经济，促进经济的可持续发展。
实体经济存在的问题及振兴举措
实体经济存在的问题及振兴举措实体经济是指一个国家或地区的实际生产和物质财富的生产活动，包括工业生产、农业生产和服务业等各个领域的经济活动。
实体经济在发展过程中面临着一系列的问题。
以下将介绍实体经济存在的问题，并提出相应的振兴举措。
实体经济存在创新能力不足的问题。
由于传统的实体经济主要依靠劳动密集型产业，缺乏技术和创新的支持，很难实现产业转型升级。
为了解决这个问题，政府应加大对科技创新的支持力度，鼓励企业加大研发投入，培养和引进高端人才，并加速推进科技成果的转化和应用。
实体经济存在融资难、成本高的问题。
实体经济的发展需要大量的资金支持，传统的融资方式往往存在着高利息、繁琐的审批流程等问题，给企业带来很大的压力。
政府应加大对实体经济的金融支持力度，推动发展大数据风控和创新金融产品，为实体经济提供更加灵活、高效的融资服务。
实体经济存在生产成本过高的问题。
包括原材料成本、能源成本、劳动力成本等。
这些成本的上升不仅增加了企业的经营负担，也限制了企业的竞争力。
为解决这个问题，政府应加大改革力度，推进供给侧结构性改革，降低企业用电、用水、用地等成本，并加强对企业的金融支持，降低企业融资成本。
实体经济存在环境污染、资源浪费等问题。
传统的实体经济往往以经济增长为目标，忽视了环境保护和可持续发展。
为了解决这个问题，政府应加大对环保产业的支持力度，推动绿色技术和绿色产业的发展，加强环境监管和执法力度，促进企业转型升级，实现经济、社会和环境的可持续发展。
实体经济存在市场需求不足的问题。
由于消费需求的下降和萧条经济等因素，市场需求对实体经济的支撑作用减弱。
为了解决这个问题，政府应加大消费者信心的提升力度，推动居民收入的增加，加强对实体经济的引导和扶持，鼓励企业加大产品创新和市场开拓力度。
实体经济在发展过程中面临着多方面的问题。
为了实现实体经济的振兴，需要政府和企业共同努力，采取相应的措施来推动实体经济的创新、融资、降成本、环境保护和市场需求等方面的改善。
实体经济存在的问题及振兴举措
实体经济存在的问题及振兴举措实体经济是指以物质生产为基础的经济活动，是一个国家经济发展的重要组成部分。
在当前环境下，实体经济面临了一系列的问题，这些问题包括以下几个方面：第一，生产能力过剩。
由于过去几年来的资本大量涌入实体经济领域，导致生产能力过剩，市场竞争激烈，许多企业难以生存下去。
这不仅导致了企业的盈利能力下降，还导致了企业之间价格战的出现，给企业和市场带来了巨大的压力。
第二，创新能力不足。
与发达国家相比，我国实体经济的创新能力相对较弱。
许多企业仍然停留在模仿和跟随的阶段，缺乏自主研发和创新的能力。
这限制了企业的竞争力和发展空间，也制约了实体经济的增长潜力。
融资难题。
现在银行对于实体经济的融资支持力度不足，很多中小企业面临着资金链断裂的风险。
金融资源过度集中在大企业手中，中小企业很难获得足够的资金支持，导致它们无法发挥应有的作用。
第四，环保和法规限制。
实体经济在加快发展的也面临着环境污染和资源消耗的问题。
许多企业面临环保和法规的限制，导致生产成本增加，限制了企业的发展空间。
为了解决以上问题，我们可以采取以下几个方面的振兴举措：加大科技创新的力度。
加强企业自主研发和创新能力的建设，鼓励企业进行技术创新和产品升级。
政府应加大对科技创新的支持力度，提供更多的资金和政策支持，激励企业进行创新。
第二，加强金融支持力度。
加大对实体经济的融资支持，特别是对中小企业的支持。
建立完善的金融机构和金融产品，提供优惠的贷款利率和更灵活的融资方式，帮助中小企业解决融资难题。
优化营商环境。
简化审批程序，降低企业成本，提高政府服务效率，为企业提供更好的营商环境。
加大对环保和法规的监管力度，推动实体经济的绿色发展，培育绿色产业。
第四，加强教育培训。
加强职业教育和技能培训，提高劳动者的技能水平和创新能力。
通过提升人力资本的质量，可以提高企业的竞争力和创新能力，推动实体经济的发展。
第五，加强国际合作。
积极参与国际合作，吸引外国投资和技术，拓宽实体经济的发展渠道。
广交会上江苏企业的反馈值得重视 今年外贸为何“有单不敢接”
点， 不接订单等死 ， 接了订单找死。我们知道靠廉价抢订单不可能长久， 没想到这一天来 得 这 么快 ！苏州 一企 业老 总 一脸 愁云 。 ”
一
有单没人做 。招工难 自去年以来 ， 一直困扰着沿海地区企业 ， 而以劳动密集型为主的出 口加工企业所受影响尤甚。吴 江电子信 息产业和 中小纺织企业 一线操作工缺 口， 分别达 ３ 、Ｏ 。江阴 阳光集 团员 工流失 率高达 ５ ， Ｏ ２ ２ 尚德 、 汇等企业员 工流失率 也接近 福 ４ 。希捷科技 、 ０ 索尼数字等外资高科技加工贸易企业 ，机器等人” “ 已是普遍现象 。为了减 少人员流失 ， 许多外贸企业不得不先加薪再加工 ， 海力士半导体喊出“ 一起工作、 一起吃饭 、
８ Ｏ
牌转变， 努力掌握出口产 品核心技术 ， 能提高企业的议价 能力 。他建议 ， 才 将研发、 物流服
务 、 品营销等 纳入 加工 贸易 ， 励境 外技 术 中心 、 产 鼓 研发 机构 向境 内转 移 。同 时 ， 要稳 定 人 民
币汇率 ， 帮助传统外贸企业渡过难关 ， 为转型赢得时问和空问。 “ 广交会是外贸市场 的风向标 。本届广交会传递出更加明确的信息： 低端的出口加工必
期订单为主。本届广交会上 ， 参会的无锡 ３ ０ ０ 多家企业大多只签 ３ 个月 以下 的订单 。 南 京海 关 副关 长王 杰告 诉记 者 ， 江苏是 加 工 贸易 大 省 ， 在全 国排 名 仅 次 于广 东 ， 工 贸 加 易进出口值去年达到 ２ １ 亿美元 ， ６４ 但我省加工 贸易企业大多不掌握核心技术 ， 没有 自主品 牌 ， 耗能 、 附加 值项 目仍 占较 大 比例 ， 高 低 只在加 工组 装 环节获 利 ， 利润 空 间很小 。国际市 场
主动作为精准施策 烟台银行多点发力为外贸企业“赋能”
走向世界 仙境烟台主动作为精准施策烟台银行多点发力为外贸企业“赋能”新冠肺炎疫情发生以来，烟台银行主动作为，坚决扛牢扛实疫情防控和业务发展双重责任，针对疫情防控形势，以提升服务质效、实施流程再造为核心，调整工作重点，梳理业务主线，创新产品体系，主动靠前服务，贸易金融服务水平持续稳定向好，实现全行贸易金融业务较快增长，为全市外贸企业复工复产复注入“强心剂”，有效实现了银企互利互惠、合作共赢。
科技引领，对客服务效率稳步提升在疫情严重时期，烟台银行瞄准问题症结，创新办公手段，搭建并启用群晖云服务器，大力推行云办公，以智慧化服务方式提升工作效率，有效弥补无法为客户面对面服务的难点痛点，实现国际结算业务审批、办理时限和日处理能力与疫情前基本相同。
发布“疫情期间国际业务线上服务指南”、“疫情期间烟台银行国际业务办理指南”，做好疫情期间精准营销与服务，提升业务线上化水平，高质高效保障客户业务需求。
一是引导客户网银提交业务申请书及线上提交业务资料；二是利用电话、微信等非接触式渠道做好与客户的沟通，确保业务顺畅运行；三是SWIFT 系统开启自动签到，报文在国际结算系统中自动分发至各分支行；四是总行主导统筹安排分支行及时入账，保障客户用款需求；五是在群晖办公系统中及时发布监管文件、业务处理进度及业务审批文件，方便各经营单位随时了解监管要求及业务动态，进一步确保对客户的服务效率和质量。
量体裁衣，信贷支持为企业纾难解困近期海外疫情形势日趋严峻，国际市场需求不振。
烟台作为外向型经济的港口城市，外贸行业持续受到冲击，企业现金流普遍紧张，对银行增加融资支持需求强烈。
烟台银行详细了解企业的经营现状、当前面临的困难及成因，结合企业的经营特点及资金需求，“一企一策”，逐一拟订合理的融资方案，以金融助力实体经济企稳回暖。
年初以来，烟台银行梳理有融资需求外贸客户300余户，提供融资支持客户60余户，累计提供融资服务约20.51亿元，其中为40余家小微外贸企业提供贸易融资支持约10.4亿元，较好地满足了疫情特殊时期外贸企业的融资需求。
我国出口企业“有单不敢接”现象透析
我国出口企业“有单不敢接”现象透析作者：魏格坤来源：《对外经贸实务》 2014年第4期■魏格坤梧州学院近年来，随着出口形势的变化，我国出口企业有不少外来订单缺少却又不敢接单的现象十分突出。
在当前原材料、人工成本不断上涨、反倾销反补贴多发等多重因素的影响下，有些出口企业的利润几乎降到冰点，出现“有单不敢接”也是无奈之举。
我们需要探究其中的原因和行之有效的应对方法，对改善企业所处的出口窘境具有积极意义。
一、出口企业“有单不敢接”现象凸显长久以来，由于贸易长单具有稳定性和可预见性，我国出口企业在贸易签约中往往更倾向这种有利于稳定利润来源的贸易订单形式。
但近年来，随着外贸形势的变化，尤其金融危机后，我国出口企业中“有单不敢接”现象十分突出，虽然外贸订单不少，却越来越多的出口企业只敢接短单，不敢接长单。
大多数出口企业出于对2014年内人民币对美元“汇率破6”的预计，不得不对后市心存顾虑而更加谨慎下单，使得出口交易中短单比列高居不下，企业出口订单在2013年12月短暂回暖后，2014年第一季度再度出现反复，其中对部分新兴经济体出口订单波动较大，预计2014年我国出口企业“有单不敢接”现象会更加明显。
从2013年秋第114届广交会上出口企业的签单情况看，中、短单的比例高达83.8%。
如表1显示，近三年我国出口企业在广交会签中、短单占比高达80%以上。
一些竞争力较小的企业甚至出于担心接单越多、亏得越多的顾虑而拒绝接单。
依据2013年我国商务部统计数据显示，有20.09%的出口企业存在拒单的现象，推掉的订单总额高达57.8万美元；38.1%的企业只敢接短单不敢接长单。
出口企业以接短单为主，在采购、样品生产、成品交付等环节上必须在很短的时间内按时完成，这势必给企业在组织、生产、协调和员工素质方面提出了更高的要求，尤其当下国内不少地方都出现招工难的情况下，要求企业有大量的熟练工储备是不现实的。
面对逐步好转的出口贸易形势，市场的外单不少，接单与否则成了出口企业的两难抉择。
会议流程(细)
会议流程会议现场时间安排11.8日下午确认到场，争取到场，维护客户11。
8日12:00饭后集合到会场12:00-12：20前布置好会场12：00—13：10前动员会及培训演练13:10各岗位到岗13：30客户入场13：30—14：00客户看视频14:00—14：05主持人开场（会议正式开始）14:20场外撤岗14：05—14：15以商会友14:15-15:30讲师演讲14:45开始分析客户15:30—15：50唱单讲师15:25全员待命15：50—16：05咨询谈单16：05—16：15抽奖16：15—17:00意向重点客户继续谈单17:00—18：00总结会注意：1.时间安排、人员组织协调,全部找各岗位负责人2.撤岗人员在休息区要分析客户和演练谈单3.主持人提醒2:00分开始下午会议4.四点主持人引导唱单，有黑板报单，烘托氛围5.会议课间，离场休息客户，意向客户都可以拉出来锁单6.整个会议时间,只要客户愿意或接受我们都锁单成交7.工作人员按要求轮换岗位休息8.服从命令（服从,服从，坚决服从）9.一切以会议为中心会销岗位安排名单岗位须知：（一）迎宾：这个岗位是客户来参加会议接触到我们的第一岗位，如同我们的门面一样，初次印象很重要,所以全程需要保持微笑，并持谦虚态度。
标准话术：1．对于进入的每一位客户，需轻轻询问是否来参加会议的?客户回答：是，稍稍跟着客户走两步，告知客户电梯位置并如何到达签到台；客户回答：不是，需说声“不好意思”。
(二）签到:此岗位需要做的事情就话术：在客户进入我们眼帘的第一时刻自客户来的方向第一人说“下午好".其余人员说欢迎光临/欢迎参会”，随即第二个个签到人员需要说“先生/小姐，您好，麻烦出示您的邀请函件并赐两张名片"，及时确认身份是否使我们邀请过来的客户，确认完后，请客户在签到本上签到，在客户签到同时,第三人负责安排座位，并告知领位人员“XX先生的席位为xxx”,客户名片中注明席位。
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金达莱客户“不搭台”，营收无数据支持“难唱戏”《红周刊》作者胡振明金达莱一度曾因实控人占用资金且信披违规而受到监管层问询，如今公司虽然提出拟转板科创板，但是因其自身存在客户比较分散并涉及多项客户诉讼纠纷、业绩近年来大幅波动、应收账款及坏账准备大幅激增等问题，让其转板能否顺利存在很大不确定性。
近日，在新三板挂牌的金达莱表示，拟在科创板申请IPO。
对于一家集环保研发、设计、咨询、设备制作、安装调试、托管运营及投资运营为一体的高科技集团性环保企业，金达莱的主要产品是水污染治理装备，其在当初进入新三板创新层挂牌的时候就已经相当波折，曾一度因实控人占用资金且信披违规而受到监管层问询，如今公司虽表示拟转板科创板，但因其自身存在客户比较分散并涉及多项客户诉讼纠纷、业绩近年来大幅波动、应收账款及坏账准备大幅激增等问题，让其转板能否顺利存在很大的不确定性。
客户分散或成难题从金达莱以往披露的财报来看，公司的营业收入主要来自水污染装备的销售收入，虽然在水环境解决方案以及投资与运营服务方向也进行了业务拓展，但是受主要产品的影响，主要客户不但频繁发生变更，且前五大客户所带来的营业收入占比也不高。
数据显示，金达莱2015~2017年的5大客户贡献占当年营收分别仅为23.02%、40.87%、32.02%、19.66%，呈现出销售客户分散的经营特征。
在企业经营中，一般情况下，客户分散会带来较大的营销压力，使得公司在销售费用方面支出较多。
事实上，金达莱的2014年至2018年年度报告也显示，金达莱的获客成本居高不下，近几年销售费用占营业收入的比例从期初的6%左右逐渐提升至10%左右，金额由几年前的2000多万元提升至2018年的7459.89万元。
当然，各行各业都有自身的经营特点，客户分散并不一定就意味着不好，但不可否认的是，在一定条件下的客户分散是会给企业带来较大的经营风险的，如金达莱2016年业绩出现大幅下滑就与其客户的明显分散有一定的相关性。
2016年年报（更正后）显示，金达莱在该年度营业收入为20009.63万元，相比于上年同期的50954.34万元减少了30584.71万元，同比减幅达60.45%；同期净利润由2015年的20882.93万元下降至2016年的4300.21万元，减少幅度达79.41%（如附表所示）。
对于2016年经营业绩大幅下滑的原因，金达莱在年报中分析表示：“一方面，2015年以来各地政府纷纷采用 PPP模式推进污水处理建设，而公司多年来对PPP项目采取的是‘谨慎性原则’，PPP类项目有限；另一方面，由于2016年以前公司均以政府采购型设备销售为主，恰逢2016年为各级政府换届年，政府采购流程放缓，导致2016年公司营业收入、营业利润、净利润均大幅下降。
”而除了公司解释的理由之外，从其前5大客户贡献占营收比变化来看，也体现出了客户分散带来的影响。
在前5大客户贡献占营收比最高的2016年，“南昌县向塘镇人民政府”当年仅以586.75万元销售收入就已经能名列金达莱2016年第五大客户了，而在此之前的2015年，其第五大客户的销售收入却是达到了1454万元，在此之后的2017年，第五大客户销售收入也有1594.23万元，显然都比2016年的金额要大得多。
总之，若将金达莱前五名客户销售情况变化和公司对2016年业绩下降的解释理由结合起来看，销售客户的过于分散且恰逢政府方面的销售受阻，使得客户分散的风险在金达莱2016年经营业绩上得到了充分显现，而这种风险在前五名客户销售占营收比逐年下降的趋势下，很难说在未来的经营过程中不会再发生。
客户屡屡“拆台”除了客户过于分散的问题，在金达莱的这些客户中，还有一些似乎不是很讲道理的。
根据金达莱2018年年报及其问询函等公开资料，仅发生在2016~2017年的诉讼或仲裁事项就涉及6个客户和应收账款4300多万元。
据金达莱估计，这些应收账款只有部分能够收回。
如此情况说明，公司在客户分散的现实条件下，开拓并保有优质客户还是相对比较有难度的，经营中大概率会遇到一些信用或还款能力不足的客户。
从2018年情况来看，这年的重大诉讼、仲裁事项就多达11项，其中包含了涉及金额1926.22万元的案件调解结案，涉及金额为4.37万元的案件对方（原告）被法院驳回起诉，涉及金额为3159.64万元的案件对方撤回仲裁申请，涉及金额为1549.89万元的案件已由法院作出终审判决或判决后对方（被告）未在指定期限内提起上诉、目前处于强制执行阶段，涉及金额为53.73万元的案件期后立案。
截至年报披露日，公司剩余诉讼/仲裁涉及金额仍有3319.34万元。
究其原因，这与金达莱的销售政策过于宽松有关的，其应收款项占每年的营收比例居高不下。
数据显示，在2015年至2018年间，公司应收款项分别高达4.85亿、4.3亿、5.28亿、6.19亿元，分别占当年营收的96.18%、214.95%、109%、86.7%，真可谓是旧账未清，新账还在不断累加中，如此结果显然会加重企业资金周转压力的。
虽然从账面上看，公司还有货币资金4.61亿元，但负债也有5.89亿元。
在很多客户信用度存在问题的情况下，6.19亿应收账款中难免会有欠账不还或逾期的，进而也导致公司坏账准备的持续上升。
资料显示，公司近四年的坏账准备出现明显增长，2015年的应收账款坏账准备还只有4485.13万元（如附表所示），到2018年时，其坏账准备已经高达9322.81万元，接近亿元大关。
四年来，坏账准备增长了107.86%。
奇怪的营业收入在金达莱如此复杂的客户情况及应收账款、坏账准备快速增长的情况下，其营业收入情况又是如何呢？根据金达莱已披露的2015~2018年年报来看，公司营业收入在2016年出现大幅下降60.73%之后，次年的营收随即暴增了141.91%，2018年进一步增长了47.56%。
分析金达莱近几年的年报数据，《红周刊》记者发现其大幅波动的营业收入因缺乏财务报表相关数据的支持，使得真实性令人生疑。
首先以2018年的营业收入进行分析，公司当年实现营收为71427.74万元（如附表所示），考虑到这年5月增值税税率下调，按月均收入分开计算前四个月的17%销项税额和后八个月16%销项税额，则这年的含税营业收入有83094.27万元。
一般情况下，这个规模的含税营业收入必然在财务报表之中体现为相同规模的现金流量流入，要不然就是相同规模的应收款项增长，抑或是两者综合起来恰好能够与含税营业收入规模相符，可事实上金达莱这年的现金流和债权变化却未能体现出匹配性。
合并现金流量表显示，2018年“销售商品、提供劳务收到的现金”为65181.82万元，以之与同期含税营业收入勾稽，可见这年有17912.45万元的含税收入没有获得现金流入，理论上这将导致相同金额的经营性债权的增加。
然而，金达莱2018年年末的应收票据及应收账款为61908.58万元，加上这年的坏账准备9322.81万元影响，71231.39万元的合计金额相比上一年年末相同项目60245.63万元的合计金额仅增加了10985.76万元，与理论值相比相差了7693.85万元，这个差值难道是当年的预收款项出现大幅减少所导致的吗？实际上，金达莱在2018年年末的预收款项并不算太多，资产负债表显示该项目金额为7687.96万元，跟上一年年末的6920.79万元相比，不但没有减少，相反还增加了767.16万元。
如此的一增一减的结果是，金达莱在2018年存在7693.85万元的含税营业收入既没有现金流入，也没有获得应收、预收款项增减变化支持的情况。
同样，我们进一步分析2017年的营收情况，可以发现这一年的营收与相关财务报表数据也是不匹配的。
根据17%税率计算，2017年的含税营业收入为56634.55万元，相比同期“销售商品、提供劳务收到的现金”45876.37万元多出了10758.18万元。
理论上，这部分未收现的含税营业收入是需要形成相同规模的经营性债权的。
在2017年的资产负债表中，考虑到坏账准备的影响之后，当年年末应收票据及应收账款比上一年年末增加了10794.67万元，表面上这个数值跟未收现含税营业收入额大致相等的，只要预收款项增加36.49万元就能够使得各项数据恰好匹配。
可事实上，2017年年末的预收款项6920.79万元相比于上一年年末的数据新增金额还高达6363.32万元，如果将这个因素考虑在内，则意味着2017年有6326.82万元的含税收入是没有获得相关财务数据支持的。
2015年和2016年数据也有问题，同样的分析方法推算出金达莱在这两年也各有数千万元的含税营业收入与财务报表相关数据不匹配。
虽然，各年年报中均披露了“已经背书或已贴现但尚未到期的票据情况”，但所披露的金额仍无法对上述分析发现的异常金额做出合理解释。
实控人曾占用公司资金受罚除了财务数据上偏差，实际控制人的问题也是投资者在投资过程中不能忽视的，实控人行为在企业经营中决定着公司治理是否健康，而金达莱的实际控制人在过往经营中所存在的问题恰恰是不容忽视的，其通过关联交易、管理决策等方式滥用控制权，间接侵害了中小股东的利益。
2018年年报显示，截至当年年末，金达莱的实际控制人廖志民持有公司股份61.23%，这说明实控人对金达莱的控制是比较强势的。
而正是实控人的强势，可以看到金达莱的关联方交易种类和项目众多，例如采购和销售的关联交易、关联方资金占用、关联租赁、关联担保、关键管理人员薪酬、关联方应收应付款项等等，金额上少的有数十万或数百万，金额多的合计能超过千万元。
值得一提的是，近年实控人存在资金占用的情况且未披露占用公司资金事项还有：2014年7月25日公司代廖志民缴纳个人所得税100万元，后于2014年8月20日归还；2014年11月11日公司代廖志民缴纳个人所得税691.38万元，后于2014年11月12日归还612.33万元，于2014年11月20日还清。
显然这些事项是违反了《非上市公众公司监督管理办法》相关规定的，也导致了江西证监局要求公司董事长即实控人廖志民、副总经理兼董秘陶琨、财务总监邓红云接受监管谈话。
当然，实控人占用资金的影响远不止监管谈话那么简单，根据金达莱的公告，2016年金达莱未能进入新三板的创新层的原因就是上述资金占用行为且未披露而被采取监管谈话所致。
而在以往经营中出现实控人占用资金的情况也多是由于实控人的持股和决策优势所致，充分体现出金达莱的内控和信披是存在一定缺陷的。
而既然有这样的“历史污点”，不能不让人担心其一旦成功实现转板后，实控人若还保持此前的“强势”下，曾经暴露的违规事项会不会再度重演？■。