肖熠金：怎么样追单才能得心应手？

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销售话术中的赢单关键点

销售话术中的赢单关键点在当今竞争激烈的商业环境中，销售人员的角色至关重要。

他们是公司与客户之间的桥梁，他们的销售技巧直接影响着销售业绩的好坏。

而在销售过程中，掌握一些赢单关键点是非常重要的。

本文将讨论一些在销售话术中的赢单关键点，帮助销售人员取得更好的销售业绩。

1. 了解客户需求了解客户需求是销售话术中最重要的一点。

在销售过程中，了解客户的需求是与客户建立良好关系的第一步。

只有了解客户所面临的问题和需求，才能提供符合他们期望的解决方案。

因此，销售人员应该在沟通中主动倾听客户，询问问题并针对客户的回答做出及时反馈。

通过积极的倾听和沟通，销售人员能够更好地理解客户的需求，从而提供更合适的解决方案。

2. 树立信任信任是销售关系的基石，也是构建长期合作的关键。

要树立信任，销售人员需要表现出诚实、专业和可靠的形象。

他们应该遵守约定并履行承诺，以建立良好的声誉。

此外，销售人员还可以通过分享有关产品或服务的实际案例、提供高质量的售后服务以及寻求客户的反馈建议等方式来树立信任。

通过建立信任，销售人员能够更轻松地推销产品或服务，并获得客户的长期支持。

3. 突出产品或服务的价值在销售过程中，突出产品或服务的价值是获得赢单的关键点之一。

销售人员应该清楚了解自己的产品或服务的独特之处，并能够通过有效的沟通方式向客户展示其价值。

他们可以通过列举产品或服务的特点和优势，提供相关的案例研究或成功故事，以及对客户的需求进行个性化的解释等方式来突出产品或服务的价值。

同时，销售人员还可以提供客户的参考，例如提供试用期或折扣，以降低客户的购买风险，增加销售成功的机会。

4. 确定正确的时机与客户签约在销售话术中，确定正确的时机与客户签约是至关重要的。

销售人员需要熟练掌握与客户的沟通技巧，并能够判断客户的购买意愿和购买能力。

在沟通中，销售人员可以询问客户的购买意愿、解决他们的疑虑以及提供帮助来确定正确的时机。

此外，销售人员还应该对客户的购买决策过程和时间有清晰的了解，以便在适当的时机与客户签约。

销售技巧大揭秘如何在关键时刻抓住销售机遇

销售技巧大揭秘如何在关键时刻抓住销售机遇销售技巧大揭秘：如何在关键时刻抓住销售机遇一、引言在竞争激烈的商业世界中，掌握一定的销售技巧对于业务的成功至关重要。

然而，在销售过程中，关键时刻的把握往往决定了成败。

本文将揭示一些有效的销售技巧，帮助销售人员在关键时刻抓住销售机遇。

二、了解顾客需求在销售过程中，了解顾客的真正需求是尤为重要的。

通过与顾客建立有效的沟通，销售人员可以准确把握顾客的需求，从而提供个性化的解决方案。

关键时刻，将顾客需求转化为销售机遇，需要敏锐的洞察力和适应能力。

三、建立信任关系建立信任关系是销售过程中的核心环节。

顾客只有对销售人员产生信任，才会购买产品或服务。

在关键时刻，销售人员可以通过诚信、专业和真诚的态度来赢得顾客的信任。

建立了信任关系后，销售机遇就会随之而来。

四、善于倾听和提问在关键时刻，销售人员需要善于倾听和提问。

通过倾听顾客的需求，了解他们的痛点和需求具体细节。

然后，销售人员可以根据顾客的回答提出有针对性的问题，进一步引导顾客思考，并显示出自己在解决问题上的专业能力。

五、提供解决方案在关键时刻，销售人员需要提供切实可行的解决方案。

根据顾客的需求和问题，销售人员应主动提供优质的产品或服务，并详细解释其优势和价值。

同时，与顾客共同探讨解决方案，确保其满意度。

通过提供全面的解决方案，销售人员能够抓住销售机遇。

六、积极利用销售工具在关键时刻，销售工具能够帮助销售人员更好地展示产品或服务。

例如，演示文稿、案例分析和视频演示等工具可以生动地展示产品的优势和使用场景。

销售人员应熟练掌握和运用各种销售工具，以增强说服力，抓住关键时刻的销售机遇。

七、处理反对意见和异议在销售过程中，顾客常常会提出反对意见或异议。

销售人员在关键时刻需要善于应对这些挑战，并提供合理的解释和回应。

针对不同的反对意见，销售人员可以提供实例、客户证明或专家意见等支撑材料，以逐步消除顾客的疑虑，获取销售机遇。

八、利用网络和社交媒体如今，网络和社交媒体成为了销售的重要渠道。

肖熠金：白银投资必看操作规则概要

肖熠金:白银投资必看操作规则金民们初入金市,总会希望有个经验丰富的带带路,现在肖熠金总结了绝大多数白银投资的经验心得体会,可以参考一二,文章比较长,耐心点读完,总有一条对你有用的。

1.市场有风险,入市须谨慎有许多进入过市场操作的朋友看这句话可能会觉得很好笑,确实实盘白银交易每天银价的波幅通常不超过3%,与国内股市每天经常出现涨停板、跌停板的10%波幅无法相提并论。

但正是由于这小于3%之内的波幅才造成不少投资者由于看错趋势而年亏损超过20%以上。

(肖熠金Q-1146220927大家做投资的目的在于赢利,人性的贪婪在市场中能够得到充分的表现,割肉放血毕竟是每个人最不愿做的事情。

不少朋友最初的亏损只有0.5%之内,却总是心存侥幸,期盼着银价的反弹,以个人主观意识代替了客观分析判断,丧失了一次次减少亏损并获得赢利的机会。

往往在亏损超过50%以上时才能好好审视市场的走势,但为时已晚,无奈中将金市交易投资变为长期持有。

虽然白银交易市场具有信息透明度高,无人能够长期操纵市场价格的优势,但由于国内银行开办个人纸白银业务中存在着交易点差大、只能单向操作、没杠杆作用等缺陷。

而我们多数个人投资者由于条件所限,不可能获悉全部的市场信息,也不可能24小时紧盯市场的变化。

因此造成实盘交易的亏损往往具有钝刀割肉的特性,一旦陷入将难以自拔。

国内金市的实盘交易不象股票市场那样使人一夜暴富,而是利润缓慢积累的过程,也是培养个人忍耐能力和观察判断能力的最佳场所,能在国内纸白银投资获利,是市场中的精英,在其他任何市场中将无往而不利。

但是在获得成功之前,请每一位投资者牢记金市有风险,入市须谨慎。

2.不求漂亮作单,只求落袋为安很多投资者在实盘交易中期盼自己能够成为买底卖顶的高手,总是希望自己每一单能够做得十分漂亮,在实际这种方法很可能是得不偿失的行为。

我们作为个人纸白银交易投资者,没有先进的交易工具作为依靠,无法全面把握市场的变化;多数投资者仍有自己的本职工作,很难长时间对市场进行盯盘操作;而且多数投资者仅对白银市场的基础知识、图表分析方法略知一二,并未经过系统训练;如果靠这些条件一味追求一次次漂亮的作单,那么发生亏损的机率要远远大于赢利。

急需一个大单：快速稳住局面的情感销售法

阅读感受
这本书还让我认识到情感销售不仅仅是一种销售技巧，更是一种人生态度和处事哲学。通过情感销售法，我们不仅可以更好地应对客户，还可以更好地应对生活中的各种挑战和困难。我相信，只要我们具备高情商、人际交往能力和快速反应能力，就一定能够取得更好的成绩和成功。
阅读感受
《急需一个大单：快速稳住局面的情感销售法》是一本非常实用的书籍，它让我认识到情感销售的重要性，并让我学到了如何运用情感销售法来快速稳住局面，从而达成销售目标。我相信这些知识和技巧将对我的未来职业生涯产生积极的影响。
阅读感受
阅读感受
《急需一个大单：快速稳住局面的情感销售法》是一本关于销售技巧和策略的书籍，作者通过生动的案例和实用的技巧，向读者展示了如何运用情感销售法来快速稳住局面，从而达成销售目标。
阅读感受
在读完这本书后，我深受启发。我认识到情感销售的重要性。情感销售并不是简单地运用情感来打动客户，而是通过深入了解客户的需求和情感，运用恰当的销售技巧来建立信任和促进销售。这需要销售员具备很高的情商和人际交往能力，才能真正地与客户建立良好的关系。
目录分析
目录分析
《急需一个大单：快速稳住局面的情感销售法》是一本关于销售的书籍，作者通过情感销售法来帮助销售人员更好地与客户建立，进而促进销售业绩的提升。以下是该书的目录分析：
目录分析
该章节主要介绍了情感销售法的概念和特点，以及情感销售法在销售中的重要性和应用价值。通过该章节的介绍，读者可以了解到情感销售法的核心理念是：以人性化的方式与消费者进行沟通，让消费者在心理上感到舒适和愉快，从而更容易地促进销售。
急需一个大单：快速稳住局面的情感销售法
读书笔记
01 思维导图
03 精彩摘录 05 目录分析

销售技巧大揭秘如何在关键时刻把握销售机会

销售技巧大揭秘如何在关键时刻把握销售机会销售技巧大揭秘：如何在关键时刻把握销售机会销售是一门艺术，而成功的销售往往依赖于销售人员在关键时刻的表现。

无论是与潜在客户的初次接触，还是面对竞争对手的较量，掌握一些关键的销售技巧能够帮助销售人员有效地抓住销售机会。

本文将介绍几种在关键时刻把握销售机会的技巧。

一、建立信任建立信任是销售的基础，而在关键时刻，建立信任尤为重要。

销售人员需要通过与客户建立良好的关系，积极倾听客户需求，理解客户问题，并提供切实可行的解决方案。

在面对客户时，务必保持真诚，坦率地回答客户问题，不做虚假承诺。

只有建立了信任，才能在关键时刻获取客户的支持和合作。

二、了解客户需求准确地了解客户需求可以帮助销售人员更好地把握销售机会。

在关键时刻，销售人员应该主动与客户沟通，询问客户的需求和期望，对客户所关心的问题给予关注并提供解答。

同时，销售人员也应该了解客户的心理需求，通过观察客户的表情、姿态等非言语暗示来判断客户的真实需求。

只有真正了解客户需求，才能在关键时刻提供个性化的销售方案。

三、抓住关键时机关键时刻往往决定了销售的成败，因此抓住关键时机是成功销售的关键。

销售人员需要时刻保持敏锐的眼光，捕捉到客户表达购买意愿的迹象，并在第一时间采取行动。

此外，对于竞争对手的动态也需要保持密切的关注，及时调整销售策略，抢占市场份额。

四、运用有效沟通技巧有效的沟通是销售的基本功，而在关键时刻尤为重要。

销售人员需要通过清晰、简明的语言表达自己的观点和建议，并用客户易于理解的方式来解释产品的优势和价值。

此外，销售人员还应该善于倾听客户的意见和反馈，及时调整自己的销售策略。

良好的沟通能够帮助销售人员顺利地与客户建立起共鸣，增加销售成功的概率。

五、提供差异化服务在竞争激烈的市场环境中，提供差异化的服务是吸引客户的利器。

销售人员应该深入了解客户的需求，针对客户的具体情况提供量身定制的服务。

在关键时刻，针对客户的痛点，提供解决方案，以满足客户对于产品和服务的需求。

鑫圣金业分析师告诉你追单时要注意什么

鑫圣金业分析师在进行追单时常常需要注意的四个因素，每个人炒黄金自然是希望盈利能够最大化，当遇到比较好的行情的时候，投资者都会获得较好的利润。

是哪四个因素呢？下面小编将一一介绍。

1、破位追单
黄金价格的报价变化都通过K线图呈现，而通过分析可以得出市场的阻力位和支撑位，当金价突破了阻力位或者支撑位的时候，投资者可以在这时候追单，但是追单不宜过多，在3-5美元追单就行，过多追单，市场收缩就变成了亏损。

2、市场波动强烈追单
当一些国际消息或者经济数据公布的时候，黄金的价格变化会很明显，比如说非农数据的公布。

投资者可以在这些数据公布前，结合自己的分析实施追单，这样可以提前获得盈利。

同样的，在数据公布的过程中，投资者实时关注并随时做出下一步操作。

3、市场开盘追单
炒黄金市场是一个国际市场，由亚欧美三个市场轮流交替进行。

在欧美市场开盘的时候，会因为一些数据的公布或者市场的主力下单，市场的波动会变得比较剧烈，在欧美市场的交易时间里，投资者可以适当地追单，但不宜过多，因为市场风向还不是很明显。

4、速战速决
追单其实是利用市场的波动来进行额外盈利的一个小窍门，但是投资者不可以沉迷于追单之中不可自拔，必须速战速决，一旦沉迷，损失的不仅仅是成本，还有投资者的心态。

这样一来，投资者对于投资理财就有了恐惧。

【神爷策金银】永久不被套,还需这几招

【神爷策金银】永久不被套，还需这几招
态度决定一切，胜不骄，败不馁，投资源自良好稳定的心态！如果您曾经爆仓过，亏损过，还是单子继续锁着，令您愁眉不展，寝食难安，您可以联的买入是一种极大的错误的时候，这个时候就应当及时斩仓单子单子止损；当自己被深度套牢无法斩仓同时又可以确认后市大盘仍有进一步深跌的空间，可采用做做做空单单的方式有效降低损失。
解决技巧：认清弊端，短中结合按章法做单。
五、如果所买入的处在上升趋势，则不必单子单子止损，耐心地持有一段时间，必然会解套，甚至还会有较大赚钱的可能；如果所买入处在平衡震荡趋势中，也不必立即单子单子止损，耐心等待进入震荡循环高位，一旦解套或者损失很小的时候，应该果断离场出局；如果所买入处在下跌趋势，一旦确认下跌趋势已经形成，应该立即单子单子止损，决不能患得患失心存幻想。任何的迟疑和犹豫，都有可能换来深度的套牢难以自拔！
解决技巧：理解火车启动后总有个滑行惯性的道理，当趋势迈出第一步的时候，我们在一步半的时候跟进去，直至平衡被打破，趋势确立时，采取“照单全收”的做单策略，当假突破的征兆出现后，反方向胜算的几率是很大的
四、采取以不变应万变的“不卖不赔”技巧。在单子被套牢后，只要尚未脱手，就不能认定投资人已亏血本。如果手中所单子有发展前景，且整体投资环境尚未恶化，现货市场行情行情走势仍未脱离不明市场，则大可不必为一时套牢而惊慌失措，此时应采取的技巧不是将套牢单子和盘卖出，而是保持持有来以不变应万变，静待近价回升解套之时。
解决技巧：多头市就是做做做多单单，不要动反向做单的念头，平空头市则坚持开空，休息也是一种做单。
三、采取向下摊平的做单技巧。即随金价／银价下挫幅度扩增反而加码买进，从而均低购黄金／白银成本，以待金价／银价回升获利。但采取此项作法，必须以确认整体投资环境尚未变坏，市场并无由多头市场转入空头市场的情况发生为前提，否则，极易陷入愈套愈多的窘境。

《找准下一个买卖点：威科夫量价分析法教你解盘获利秘诀》笔记

《找准下一个买卖点：威科夫量价分析法教你解盘获利秘诀》阅读记录目录一、内容概括 (2)1.1 书籍简介 (2)1.2 作者介绍 (3)二、威科夫量价分析法基础 (3)2.1 什么是威科夫量价分析法 (4)2.2 威科夫量价分析法的理论基础 (5)2.3 威科夫量价分析法的实战应用 (7)三、量价分析法的关键要素 (8)四、如何运用威科夫量价分析法找买卖点 (9)4.1 上升趋势中的买卖点 (10)4.1.1 底部买入信号 (11)4.1.2 顶部卖出信号 (12)4.2 下降趋势中的买卖点 (13)4.2.1 底部买入信号 (14)4.2.2 顶部卖出信号 (16)4.3 横盘整理趋势中的买卖点 (17)4.3.1 底部买入信号 (18)4.3.2 顶部卖出信号 (20)五、威科夫量价分析法的注意事项 (21)5.1 风险控制 (22)5.2 心理素质要求 (23)5.3 技术熟练程度 (24)六、案例分析 (25)6.1 成功案例 (26)6.2 失败案例 (27)七、总结与展望 (28)7.1 本书总结 (29)7.2 未来展望 (29)一、内容概括《找准下一个买卖点：威科夫量价分析法教你解盘获利秘诀》是一本关于股票市场投资策略的书籍，主要介绍了威科夫量价分析法这一独特的技术分析方法。

作者通过对历史价格和成交量数据的深入研究，总结出一套系统性的交易法则，旨在帮助投资者在股市中找到最佳的投资时机，从而实现盈利。

本书共分为五个部分，首先介绍了威科夫量价分析法的基本原理和核心思想；其次，详细阐述了如何运用威科夫量价分析法进行股票市场的技术分析；接着，通过实际案例分析，展示了威科夫量价分析法在实际操作中的应用效果；针对投资者在实际操作中可能遇到的问题和困难，提供了一些解决方法和建议。

《找准下一个买卖点：威科夫量价分析法教你解盘获利秘诀》这本书为广大投资者提供了一种全新的投资视角和策略，帮助他们在复杂的股市环境中找到最佳的投资机会，实现财富的增值。

赢单罗盘训战手册的精华观点

赢单罗盘训战手册的精华观点赢单罗盘是一种销售方法论，旨在帮助销售团队提高销售业绩并实现更多的赢单。

赢单罗盘训战手册是赢单罗盘方法论的核心指南，其中包含了许多精华观点，可以帮助销售人员更好地理解和应用这一方法论。

以下是赢单罗盘训战手册的一些精华观点：1. 客户洞察力：了解客户的需求和痛点是成功销售的关键。

赢单罗盘强调通过深入的市场调研和客户洞察来了解客户的真正需求，并根据这些需求定制解决方案。

2. 价值主张：赢单罗盘鼓励销售人员明确自己的价值主张，并将其与客户需求相匹配。

价值主张应该突出产品或服务的独特卖点，并强调如何解决客户的问题和带来价值。

3. 决策过程：了解客户的决策过程对于成功销售至关重要。

赢单罗盘提倡销售人员与客户建立良好的关系，并在决策过程中提供支持和帮助，以增加赢单的机会。

4. 竞争策略：赢单罗盘指导销售人员了解竞争对手，并制定相应的竞争策略。

这包括了解竞争对手的优势和劣势，并找到与之相对应的销售策略。

5. 业务机会：赢单罗盘鼓励销售人员将销售机会分为不同的阶段，并为每个阶段制定相应的销售策略。

这有助于销售人员更好地管理销售流程，并提高赢单的机会。

6. 销售团队协作：赢单罗盘认为销售团队的协作是成功销售的关键。

销售人员应与其他团队成员（如市场营销、客户支持等）密切合作，共同为客户提供最佳解决方案。

7. 指标和度量：赢单罗盘强调制定明确的销售指标和度量标准，以便及时评估销售绩效并进行必要的调整。

这有助于销售团队更好地了解自己的进展，并采取相应的行动。

8. 持续学习和改进：赢单罗盘鼓励销售人员不断学习和改进自己的销售技巧和知识。

通过参加培训、学习行业动态和与同行交流，销售人员可以不断提升自己的销售能力。

赢单罗盘训战手册的精华观点涵盖了销售过程的各个方面，从了解客户需求到制定销售策略，再到与团队协作和持续学习。

这些观点提供了实用的指导，可以帮助销售人员更好地理解和应用赢单罗盘方法论，提高销售业绩并实现更多的赢单。

4大攻心术、6大攻单术、10大购买信号判定

会销这样把产品卖疯、卖好！！4大攻心术、6大攻单术、10大购买信号判定……顾客就是这么被拿下的！会销是个细致活儿，有心的人才能干好！如果您的团队准备搞一场联谊会，那么会销的工作重点是什么？重点顾客怎么确定？借势营销怎么开展？促销时机怎么把握？顾客购买意向怎么判定？如何攻单、如何成交？……这些问题我们都需要考虑到位了，才能根据这场会的目的，重点邀约、设置重点环节，重点攻单，实现既定会议目标。

今天为大家分享的，就是关于重点顾客确定、攻心、攻单、顾客购买信号等7个方面的执行细节和操作方法，希望能够带给大家有益的帮助。

（注意：涉及现场销售的，必须有相应的销售资质！）联谊活动现场的工作重点深度沟通，建立信赖加深痛苦，追求快乐激发欲望，采取行动。

现场如何确定重点顾客听——听专家讲课是否认真；看——看资料是否仔细；摸——是否有兴趣摸产品；问——是否关心产品功效、针对症状及促销政策。

借势1、借老顾客：每活动桌上可事先安排老顾客协助宣传。

2、借上级主管：可以小恩惠拉拢顾客，但不要自已做主。

当顾客提出增加一些小赠品时，如自已做工作有一定难度，可请上级主管出面协调；以示权威和机会难得。

现场最佳促销时机1、专家讲座后2、消费者反馈后3、娱乐节目后4、本桌有人购买后5、已有意向的在会前促销在这些时机之后在此促销，效果较好，因为这时客户心情比较好容易接受我们的推荐。

顾客有购买意向的几种表现1、讨价还价2、关心赠品3、主动询问有相同症状使用者的情况4、很痛快地答应参加联谊会，夫妻同来且到场较早。

5、主动说出自己的详细情况，询问相关产品的适用范围。

6、现场非常关注产品宣传资料及价格单。

7、对产品及售后服务细节发出疑问（“如果我使用的话……，这真的对我……有好处吗？”……）8、对您越来越热情，不断点头，认同您所说的。

9、身体语言放松下来。

10、现场有听、看、摸、问等行为。

攻单技巧1、火候未到不要强攻在目标顾客不明白产品相关健康知识前不要强攻；在目标顾客不信任产品之前，不要强攻。

(完整版)逼单绝杀——只要3步

终端销售是一种以结果论输赢的游戏，销售的最终目的就是要与顾客达成交易。

我想你很清楚的知道，未成交一切等于零，成交高于一切。

没有成交，前面的销售过程再完美，到最后也只是一场无用功。

在销售中，我们导购经常会遇到这样的状况。

需求了解清楚了，产品方案也推荐好了，顾客就是不谈签单的事情，导致销售进入一种僵局，导购也不知道说什么好。

那么遇到这样的顾客该怎么办呢？其实这种情况下，为了打破这种成交僵局，推进销售进程，我们导购要学会使用“逼单”技巧。

?我们整个销售业务过程就是一个“逼”的过程。

逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。

但在对客户逼定时，要首先确认客户满足以下三要素：?兴趣：客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲。

?财力：客户拥有足够的经济实力。

?决定权：客户拥有对产品买与不买的最终决定权。

?再次，确定客户的基本信息：?谁买（谁有买东西的决定权）；?谁付款（谁是最终刷卡的人）；?确定意见辅佐人（这些人，对销售帮助不大，但是提出反对意见一般会被采纳）；?通过穿着、谈吐初步判定消费能力。

?在最后逼单环节，大多数顾客会保持沉默，也没表态买与不买，这时你可以开始询问客户情况是否满足逼定条件：?确定档次需求，以及产品风格落点定位；?当事人的装修面积，该产品的空间占比；?询问对方对产品是否满意（风格，颜色，价格，质量，实用性），如对价格、质量、品牌有异议，需重点说服，重点突破，解决客户异议；?确认客户付款方式：一次性还是分批次，首付能付多少，什么样的付款途径（刷卡，现金）；?给谁买，客户本人是否可以现场做决定。

逼单客户“我要考虑一下”，导购该如何应对？那么，当客户以“我要考虑一下”为借口时，导购人员该如何应对呢？今天向你推荐——3步逼单绝杀技：1、紧追不放，等客户做决定?紧追不放，等客户做决定。

很多时候，客户听完销售人员对产品的介绍后，表示想要考虑一下，或者说下次再来。

肖熠金：关于做单扫了止损后就开始获利的问题

关于做单扫了止损后就开始获利的问题
最近跟投资者交流止损的问题的时候，经常会听到投资者说到每当设了止损后，老是扫了止损后行情就马上反转，确实是在支撑位或者阻力位做单，而且止损也设在支撑位与阻力位之上或者之下，本来方向做的是对的，但是行情偏偏要扫了你的止损然后就往你本来做对的方向走，这样的事情确实让人头疼。

有时候确实是不带止损做单很多时候可以避免被扫损，然后转亏为盈，但是习惯了之后你不会每次都会转亏为盈，绝对会有被套的时候，你们可以想下被套的滋味好还是扫损的滋味好，被套了搞不好让你的净值越来越少不说，而且还影响你做单。

更多详情了解请加白银评论网体验群一八六四六零八一九验证码-肖熠金，没有验证码者一律不得进群体验，欢迎入群与光大投资者获得更多交流，专业客服为您解答更多投资疑问！你想下如果是空仓的话没有什么压力多好，扫了就扫了大不了下次再来，每天的机会多的是，关键是不要被套。

当扫了你的止损后，如果你仍然觉得你的方向做的是对的那么你可以再次做进去，止损依然带好，如果第二次被扫那么建议你就不要再跟行情过不去了，别做了，冷静一下，观望一会，然后想下是不是要改变一下思路做或者不做了。

要知道扫损是很正常的，况且按我的建议黄金止损一般都是按情况设的一般不超过5个点，天通白银30-50个点，就算扫了止损亏损也不大，看对了利润远比扫损的大。

所以不要被扫损后影响到心态，做黄金就是这样，波动反复，不会让你轻轻松松就赚到的，肯定要对你磨练一下，你能够经受这种磨练，习以为常，那么你后面肯定会在黄金白银市场一帆风顺。

销售冠军的销售秘笈突破销售瓶颈的方法与技巧

销售冠军的销售秘笈突破销售瓶颈的方法与技巧在竞争激烈的市场中，成为销售冠军是许多销售人员的追求。

销售冠军能够以出色的表现脱颖而出，实现销售目标并创造更多的商机。

然而，要成为销售冠军并不容易，需要掌握一些突破销售瓶颈的方法与技巧。

本文将为您介绍一些有效的销售秘笈，帮助您在销售领域取得更大的成功。

一、建立良好的人际关系销售不只是单纯的产品交易，更是人与人之间的互动。

建立良好的人际关系是打开销售之门的关键。

销售人员应该注重与客户建立信任和友好的关系，通过有效的沟通和倾听，深入了解客户需求，提供个性化的解决方案。

同时，与同事、上级及其他合作伙伴保持良好的关系，形成合力，推动销售工作的顺利进行。

二、持续学习与专业发展销售行业日新月异，市场需求和竞争环境都会发生变化。

作为销售人员，要不断学习和提升自己的专业知识和销售技巧。

通过参加培训课程、阅读相关书籍和行业报告，了解市场动态和趋势，掌握销售理论和实践经验。

同时，不断反思和总结销售中的成功和失败，不断完善个人的销售策略和技巧。

三、设定明确的目标与计划销售成功需要有明确的目标和计划。

销售人员应该设定具体、可衡量和可实现的销售目标，并制定相应的销售计划。

目标和计划可以帮助销售人员明确工作重点，合理分配时间和资源，并在销售过程中不断检查和调整。

同时，目标和计划也是激发销售人员积极性和动力的重要因素。

四、善于市场分析和营销策略制定在销售工作中，市场分析和营销策略的制定起着关键作用。

销售人员应该通过对市场、竞争对手和目标客户的细致研究，分析市场需求和趋势，找到销售机会和潜在客户。

基于市场分析的结果，制定具体的营销策略，包括目标市场的定位、产品定价、促销活动等，以实现销售目标。

五、建立高效的销售团队销售工作往往需要团队合作，建立高效的销售团队对于实现销售目标至关重要。

销售人员应该注重团队精神和协作能力，与团队成员相互支持和合作，共同为客户提供卓越的服务和解决方案。

同时，团队领导者应该激发团队成员的潜力，培养团队的合作和创新能力，提升整个团队的销售绩效。

如何夺取定单

如何夺取定单俗话说：“养兵千日，用兵一时”。

所谓“用兵”的时候，就是在谋定而动，也就是我们做完销售计划后，开始攻单；所谓“养兵”的时候，不是说天天吃饱了洗洗睡睡式的“养”，而是训练、培养，使一个普通的具有基本行动素质的人，成为一个合格的战士。

夺单的招数分为五式：“Prove Your Value证明你的价值”、“Retrieve Missing Information找回忽略的信息”、“Insulate Against Competition隔绝竞争对手”、“Minimize Your Weaknes s掩盖你的弱点”、“Emphasize Your Strengths强调你的优势”。

简称为PRIME。

P：证明你的价值◆ 证明你的方案如何切中用户的要害◆ 展示你提供独一无二的价值的能力◆ 确定你以前给该客户提供的价值◆ 把握关键人物的业务、个人需求所谓的销售也就是出售价值的过程，那么在客户出价格购买这个价值之前，首先要让客户认识这个价值，也就需要你通过种种方式来向客户证明。

一般的销售人员，面对客户通常所做的是介绍产品。

但是要了解，脱离开客户的需求，产品的任何优点对于这个客户都毫无意义强调方案而不是产品，强调UCV（Unique Customer Value：对客户而言独一无二的价值），而不是客户可以度长量大讨价还价的同质内容。

把握住客户的核心需求，并设计出你能够为他提供的独一无二的方案，只是证明价值的一部分。

人们对新的东西往往存在戒心，过往的成功经验也许比此次的PPT或者会议更能证明你的价值。

同时，联想的柳传志说过“办企业就是办人”，做生意也是做人。

在你拼命证明你的整体方案对该客户的公司有多么大的价值的时候，忽略掉关键人物的业务与个人的需要，对于关键人物来讲，这种推广如同隔靴搔痒。

R：找回忽略的信息◆ 向客户内部的支持、拥护者询问◆ 善用你的伙伴，关系网和销售队伍◆ 引入生意伙伴和“顾问”◆ 获取公开可用的信息一切行动的依据在于目标和信息，不论你自以为已经掌握了多少信息，都应该按照以上的信息线索将信息再细致地整理一遍。

课程的追单技巧大全

课程的追单话术1、亲爱的，今天的课程有收获吗？课后结束后，老师特别提到你，还问我你为什么没走进课程！在课程上也没能了解你的情况；亲爱的，你只有走进来才能帮助到你，才能改变自己学员：没有时间铁军：如果是一件有意义而产生价值的事，我觉得是值得为这件事抽出我们的时间，而且只需要你抽出三天的时间就可以了；当今时代，形象对于我们女人真的是太重要了，形象是我们给别人的第一印象，助力我们的事业，妻子也是男人的名片，孩子的榜样；亲爱的，我们这个课程不但可以提升你的形象，而且可以让你未来不再卖错衣服，不再穿错衣服，花同样的钱，可以穿出更高的衣品；2.学员：你们的课程挺好，就是有点贵铁军：亲爱的，当你知道我们课程的价值就不会觉得贵了，三天的课程，交一次学费，可以学习两次；而且现在还赶上我们美誉中国行的活动，太值了，错过就是你的损失；亲爱的，我真的是不想让你错过提升自己的机会，课程结束开会时我特意给你申请保留了一个名额，你要不要再给自己一次机会呢？3.学员：我以后再报吧铁军：亲爱的，有些事等等就过去了，时间是价值的交换，让自己变得优秀应该是当下最好的时机，为什么要再等等呢，难道是钱的问题吗4.学员：现在确实是经济比较紧张铁军：嗯嗯，亲爱的，即使经济紧张多3800元不会改变你的现状，少了3800元也不会影响你的生活，真要影响你的生活你更应该投资自己的学习了，你有没有发现哪个形象气质好的经济条件觉得不会差的；女人对自己的投资绝对不能吝啬；5.形象好的学员：我觉得不需要铁军：亲爱的，你的形象气质是挺好的，但你不会拒绝让自己更加的优秀吧，通过专业的形象美学课程，你的形象气质会拉升得更高；6.形象不好的学员：我觉得不需要铁军：亲爱的，我们可以普普通通的过一生，我们也可以优雅精致的过一生，为什么不选择让自己优雅精致的过一生呢，你可以普普通通的过一生，难道你也让你的孩子像你一样普普通通的过一生吗，母亲就是孩子的榜样，你是什么样的母亲，你的女儿就会成为什么样，你的儿子未来也会取什么样的女人；7.亲爱的，一个女人不重视自己的形象，一定会让自己错失很多的机会；8.学员：我在别的地方学过形象课程铁军：亲爱的，你真要在别的地方学习形象课程，昨天就不会再来到我们这里学习课程了，除非你是同行来我们这里观摩的，要么你就是在别的地方还没有拿到学习的效果，不管你是不是同行你都应该走进我们正式的课程，才能拿到你想要的结果；。

第九节：快速签单--销售新人如何快速签单破蛋？4个字：三步一杀

第09课-快速签单--销售新人如何快速签单破蛋？4个字：三步一杀作为一个销售新人，想要快速签单破蛋并非易事，需要找到一个高效的方法。

在这里，我向大家推荐一个简单易行的方法：三步一杀。

本文将详细介绍这个方法，帮助销售新人在短时间内快速提高业绩、签下订单。

一、三步三步即：准备、沟通、提醒。

这三个步骤缺一不可，下面一一讲解。

1. 准备在推销之前，准备工作很关键。

首先要明确销售的产品或服务特点，并能够熟练地表达出来。

其次，需要对所推销的对象做出合理的定位，了解客户需求和喜好，更好地把握推销策略。

最后，还要确定自己对产品或服务所掌握的信息并进行有效整理。

2. 沟通根据销售对象身份的不同，选择不同沟通方式。

对于一些高端客户，电话和邮件沟通是比较好的选择。

低端客户则可以通过社交媒体、微信等渠道展开沟通。

在沟通过程中，要重点强调产品或服务的实际价值，让客户能够感受到产品的优势和实用性。

3. 提醒提醒客户是售后服务的重要环节，这通常意味着协助客户使用产品或服务的过程。

提醒方式很多，比如通过电话、邮件或短信等方式进行。

这有利于加深与客户的联系，提高客户留存和忠诚度。

二、一杀一杀即：分析。

销售人员应该通过数据分析来阐明客户的情况、需求以及产品或服务的销售情况。

通过对数据的研究，可以优化销售计划，提升销售业绩。

下面详细讲解如何分析。

1. 客户情况分析收集客户信息后，可以将客户细分为不同的类型。

例如，可以将客户按购买力分为高、中、低三个层次，并针对不同层次的客户提出不同的服务方案。

在此基础上，可以进一步分析客户的购买习惯、需求特点等，在销售策略上进行精准定位。

2. 需求分析销售的核心就是理解客户的需求，推出符合客户需求的产品或服务，从而达成销售目标。

要做到这一点，就需要对客户需求进行详细分析。

我们可以采用问卷调查等方式搜集客户意见和建议，并结合实际情况作出相应的调整。

3. 销售情况分析销售情况分析的目的是了解销售进展和效果，从而及时发现销售问题，及时调整和改进销售策略。

夺单

夺单房地产高业绩狼性销售36法则狼性，销售永远没有淡季，用业绩不断证明自己。

狼性，竞争全面采取进攻，用实力持续战胜对手。

狼性，目标一直瞄准太阳，用彪悍屡屡刷新纪录。

狼行天下，强者生存。

既然选择了地产中介，你就注定要面对不平静的人生。

残酷的市场竞争，从来就没有假期。

你必须炼就出“狼”一样的意志，锁定目标，执着专注，永不放弃；你必须炼就出“狼”一样的敏锐嗅觉，强力捕捉一丝丝擦肩而过的成交机会，不错过任何成交；你必须炼就出“狼”一样的全天候攻击力，永远向“不可能”挑战，一次次战胜强大对手。

《夺单—房地产高业绩狼性销售36法则》是通过导入“狼性”的精神及特征来锻造置业顾问的态度与意志，采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性置业顾问”！【课程对象】分行经理、高级置业顾问、置业顾问【课程目标】通过培训，极大提高学员自信、激发潜能。

系统、全面地掌握二手房销售过程中难点问题的解决方法，全面提升销售人员战斗力。

【课程形式】—讲授—分组讨论—案例分析—角色扮演—互动式教学【内容介绍】 2015年 8 月 19 日（共1天）一、狼性DNA，打造进攻型置业顾问1、生存法则：羚羊不去奔跑，它会被狼吃掉；狼不去奔跑，它会被饿死。

2、快字法则：天下武功，唯“快”不破。

3、准字法则：看客要准、推盘要准、介绍要准、逼客要准、把握成交信号要准。

4、狠字法则：百花齐放，百招“狠”为上。

5、贴字法则：尺有所长，寸有所短，唯“贴”不败。

贴人、贴单、贴市场。

6、勤字法则：天道酬勤，改坐销为行销，改坐以待毙为行之有效。

二、狼性新思维，创造优势售楼7、攻心法则：攻心为上，只有占领顾客脑袋，才能打开客户口袋。

8、信赖法则：销售永远是先销售自己。

9、价值法则：永远不要卖房子的价格，要卖房子的价值。

如何塑造房屋价值？10、相信法则：相信奇迹，奇迹就会发生。

如何让顾客相信自己，相信楼盘？11、暗示法则：我是最棒的，我是售楼冠军！我付出，我就一定能！三、狼性开发：狼行千里吃肉，狗行千里吃屎。