p2p网贷平台公司运营管理项目整体规划书
P2P网贷行业平台计划书【金融】
P2P网贷平台计划书目录一、P2P项目简介..................................３二、P2P战略与目标 (5)三、P2P市场分析 (6)四、营运模式及计划１、市场定位 (7)２、目标客户分析 (9)３、运营方案 (10)五、优势与门槛 (15)六、市场营销策略与计划 (17)七、风险预测 (21)一、P2P项目简介随着社会的发展，不断有新兴行业涌入市场，随之有很多中小企业崛起，一些企业也开始发展新的项目，延续企业的发展。
这些企业有好的项目，好的愿景，执行时资金必然是一个重大问题，并不是每个企业都有足够的资金来运行，所以就牵扯到了贷款问题。
现在社会上贷款方式有两种，银行贷款及民间贷款，银行贷款固然安全，但是对很多企业放贷审查及其严格、审批时间长，致使中小企业申请的一些中小额贷款不能及时到位或者得不到审批，所以致使这些企业寻求另一种贷款方式——民间贷款，这就使一些私人或小型贷款公司也越来越多，其中就不乏一些没有注册的不正规的公司趁虚而入，使一些急需资金的企业上当受骗，另外，民间还存在高息放贷，使企业的营运成本抬高好几倍，使其进退两难。
综上所述，这些便致使这些企业面临“融资难”，“贷款难”的问题，使其企业发展或者项目开发受到阻碍。
其实一个好的借贷可以用以改变自己的生产和生活，实现信用的价值。
会使借贷双方获得经济收益和精神回报双重收获。
针对这个问题，已经出现了几家全国范围内的P2P的贷款网站（例如宜信、拍拍贷、红岭等），及投融资为一体，进行一些中小额放贷，解决一些个人用钱问题或者个体户及企业的一些小额贷款问题，针对宜信和拍拍贷，网络上也有一些热评，我们可以借鉴，可以分析出其不同的运营模式，虽然两者都是P2P热的贷款网站，但其实质略有不同，宜信是中国领先的从事个人信用贷款咨询与管理的专业性服务机。
p2p网贷运营方案
p2p网贷运营方案P2P网贷运营方案（1000字）引言：随着互联网和金融科技的快速发展，P2P网贷平台逐渐成为小微企业和个人借贷的主要渠道。
然而，P2P网贷行业的监管环境和市场竞争日益严峻，为了长期稳定和健康发展，P2P网贷平台需要制定全面有效的运营方案。
一、规范运营模式1. 合规经营：按照监管要求，取得必要的牌照和备案，并遵循相关法律法规，确保合法经营。
2. 提高透明度：公开信息、资金流动和借贷流程，为投资人和借款人提供准确透明的信息，增加平台的信任度。
3. 完善信用评估：建立科学的信用评估体系，充分收集和分析借款人的信用信息，制定切实可行的信用评级标准，提高借款人的还款意愿和能力。
二、优化服务体验1. 人性化设计：侧重用户体验，简化注册、借贷和投资流程，提供便捷的用户界面和操作方式。
2. 支持多样化产品：推出多种类型的借贷产品（例如信用贷、抵押贷等）和投资项目，以满足不同个体和企业的需求。
3. 提供个性化推荐：根据用户的借贷和投资需求，以及风险偏好，为用户提供定制化的产品推荐和投资策略。
三、风险控制和监管1. 严格评估借款人：通过多维度的信用评估，验证借款人真实性和还款能力，并设置风险预警机制。
2. 完善担保措施：设立专门的担保机构，提供不同质押物的担保服务，降低投资风险，增加平台的还款保障能力。
3. 加强监管合规：与监管机构进行密切合作，及时了解相关政策和监管要求，并制定相应措施配合监管。
四、市场推广和发展1. 营销策略：通过线上线下的营销手段，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的投资人和借款人加入平台。
2. 打造社群：建立用户社区，提供借贷经验分享和投资交流，增强用户黏性，培育忠诚度。
3. 拓宽融资渠道：与银行、基金等金融机构进行合作，寻求更多的资金来源，为用户提供更多借贷和投资机会。
五、建立风险应对机制1. 风险分散：根据不同的风险类型和区域，制定相应的风险分散策略，降低系统性风险。
2. 建立风控团队：组建专业的风险管理团队，负责监测和分析系统风险，及时采取措施避免风险。
【实用】互联网P2P金融理财基金平台建设运营整体规划书
互联网投融资平台商业计划书目录第一章目的 (3)第二章目标 (4)第三章平台逻辑 (5)3.1平台性质 (5)3.2平台产品 (5)3.3平台运作 (5)3.4盈利模式 (5)3.4.1主营业务收入 (5)3.5组织架构 (6)3.6人员配置 (6)第四章网站及建设 (8)4.1平台框架 (8)4.1.1版块 (8)4.1.2基本框架修改重点（源代码基础上） (8)4.1.3内容方面 (8)第五章运营规划 (9)5.1平台建设计划 (9)5.2推广计划 (9)5.2.1推广目标 (9)5.2.2推广方式 (9)5.2.3活动及策划 (11)第六章实施计划 (12)6.1建设期 (12)6.2发展初期 (13)6.3发展中期 (13)6.4发展后期 (13)第一章目的经过几年的发展，2014年末，运营的互联网金融平台已经接近二千家，中国社会科学院投融资研究中心预计，2015年互联网金融的发展势头会更猛。
根据权威互联网金融研究机构预测，今年中国互联网金融总交易额可能达到1万亿元。
在大浪淘沙的竞争市场机制压力下，各种方面机制的形成，最后会有一些非常适合中国未来经济社会发展需要的一批互联网金融机构。
于我们自身而言，公司本身有银行背景，互联网金融平台在整合线下基金销售团队、XX网现有的相关资源可以迅速的扩大我们的资产管理规模。
第二章目标互联网金融平台预计6月10日上线，现有100人线下基金销售团队可以直接销售互联网金融在线产品，导入XX网200加盟商成为在线金融平台遍布全国24各省的代理商，直接销售理财产品，并在当地设立门店，增加当地用户对在线金融平台的认知度。
XX网40万注册用户和2万活跃用户将用户信息导入在线金融平台，通过短信、微信、邮件、体验金、代金券等方式激活可以迅速增加平台的用户注册数量，增加用户在线投资量。
在半年资产管理规模超过亿元，一年资产管理规模超过3亿；三年资产管理规模超过100亿，三年内成功上市。
互联网金融P2P网络贷款项目策划书
互联网金融P2P网络贷款项目策划书互联网金融P2P网络贷款项目策划书一、项目背景随着互联网技术的不断发展，互联网金融已成为创新型经济的一种新模式。
其中，P2P网络贷款因其便捷、透明、高效的特点，日益受到广大用户的青睐。
据行业统计，P2P网络贷款行业正以每年20%的速度增长，显示出巨大的市场潜力。
在此背景下，我们决定开发一个互联网金融P2P网络贷款项目，以满足市场需求，并为投资者和借款者提供一个安全、可靠、高效的融资平台。
二、项目目标1、为投资者提供高收益、低风险的理财渠道，实现资产增值。
2、为借款者提供便捷、低成本的融资途径，助力其解决资金难题。
3、打造一个安全、透明、高效的互联网金融服务平台，树立行业标杆。
三、市场分析1、市场现状：P2P网络贷款行业已进入成熟发展阶段，市场格局基本形成。
竞争激烈，前十大平台占据了市场份额的60%以上。
2、用户需求：投资者希望寻找高收益、低风险的理财产品；借款者希望获得便捷、低成本的融资服务。
3、市场规模：根据预测，未来三年P2P网络贷款行业市场规模将突破10万亿元，市场潜力巨大。
四、产品特点1、便捷：无需繁琐的贷款手续，只需在平台上提交相关资料，便可快速完成贷款申请。
2、透明：平台全程公开操作流程，确保每笔交易公平、公正、公开。
3、高效：通过智能匹配算法，实现资金供给与需求的高效匹配，降低融资成本。
4、安全：引入风控体系，全面保障投资者和借款者的合法权益。
五、营销策略1、线上推广：通过社交媒体、搜索引擎优化、联盟营销等多种手段，扩大品牌知名度。
2、线下推广：组织金融知识讲座、理财论坛等活动，提高用户黏性。
3、口碑营销：通过优质服务、信誉评估等手段，树立良好口碑，实现用户自然增长。
六、团队建设1、技术团队：招募互联网及金融领域的资深技术人才，确保平台技术领先、稳定可靠。
2、风控团队：组建专业的风险控制团队，实施严格的风险管理制度，保障平台安全。
3、营销团队：招募具有丰富经验的营销人才，负责平台的市场推广和品牌建设。
p2p运营管理方案
P2P运营管理方案介绍P2P（Peer-to-Peer）运营管理方案是针对P2P平台的运营管理需求所设计的一种解决方案。
P2P平台是指通过互联网连接投资者和借款人，通过撮合交易实现借贷的金融模式。
为了确保P2P平台的安全性、稳定性和合规性，需要制定有效的运营管理方案，以实现平台的可持续发展和用户的满意度。
目标P2P运营管理方案的目标是完善P2P平台的运营管理体系，提升平台的信用度和用户体验，同时确保合规性和风险控制。
具体目标如下：1.提供安全可靠的交易环境，保护用户的资金安全。
2.优化平台的用户界面和功能，提升用户体验。
3.加强风险管理和合规审核，避免违规操作和风险事件。
4.建立有效的投资者保护机制，保障投资者权益。
5.提供及时有效的客户服务，解决用户问题和投诉。
实施策略为实现上述目标，需要采取一系列的实施策略。
具体策略如下：1. 安全措施确保平台的安全性是P2P平台运营的首要任务。
为此，可以采取以下措施：•使用SSL证书保护用户的数据和交易信息，在传输过程中加密用户数据。
•增强用户身份验证机制，如双因素身份认证，以防止账户被盗用。
•实施反欺诈措施，如IP地址限制，设备指纹识别等，防止欺诈行为。
2. 用户界面和功能优化提供直观、易用的用户界面和丰富的功能，可以吸引更多的用户并提高用户满意度。
以下是一些可能的优化措施：•设计简洁明了的用户界面，方便用户进行操作和查询。
•提供便捷的充值、提现等金融操作功能。
•开发移动端应用，方便用户随时随地进行投资和管理。
3. 风险管理和合规审核加强风险管理和合规审核是保证P2P平台运营合法合规的重要环节。
以下策略有助于减少风险和合规问题的发生：•建立严格的借款人审核机制，对借款人的资质、还款能力进行细致评估。
•设立风险控制部门，监测和管理平台的风险，及时发现并应对风险事件。
•与相关监管机构建立合作关系，定期接受监管机构的合规审查。
4. 投资者保护机制建立有效的投资者保护机制，有助于提升投资者的信心和市场的稳定性。
P2P网贷平台策划方案
目录第一部分P2P平台项目简介第二部分P2P平台战略与目标第三部分市场分析第四部分P2P平台营运模式及计划第五部分优势与门槛第六部分市场营销策略与计划第七部分风险预测第一部分P2P平台项目简介企业面临“融资难”，“贷款难”的问题，使其企业发展或者项目开发受到阻碍。
其实一个好的借贷可以用以改变自己的生产和生活，实现信用的价值。
会使借贷双方获得经济收益和精神回报双重收获。
针对这个问题，已经出现了几家全国范围内的P2P的贷款网站（例如宜信、拍拍贷、红岭等），投融资为一体，进行一些中小额放贷，解决一些个人用钱问题或者个体户及企业的一些小额贷款问题。
利用我们自身的优势，建立一个信用网上借贷平台，通过网络建立一个安全、高效、快捷的网络借贷平台。
第二部分P2P平台战略与目标2.1发展战略P2P贷款服务平台对应的是两端的需求，一端为有小额资金需求的高成长型人群(指现阶段尚属于中低收入群体，但正通过个人努力和社会帮扶，特别是小额信用资金的帮助，在短时间内实现个人高速成长的一类代表社会进步、中产阶级崛起的人群);另一端为希望通过将手中闲置资金出借，实现投资理财收益的城市出借人。
凭借平台的优势，通过专业的信用审核和风险控制，将两端的需求实现对接，使两端客户之间的信贷交易行为更加安全、高效、专业、规范。
2.2发展目标2015年中推出，2015年8月正式上线.并力争3年时间内，达成省内通过平台贷款5万名客户，其中60%的工商注册店主和企业直接通过公司进行贷款，另40%群众可通过《**互联网金融平台》直接贷款，按照借入者3万以下半年内时间偿还的按1-2%的服务费计算，3万以上半年以上时间偿还的按3-4%的服务费计算，每年平台有10000个借入人，平均每个人的投资金额为50000元，暂且按照每笔借贷成交金额的2%作为服务费，其平台每年服务费金额可达1亿人民币以上。
努力打造成为国内主流的网络贷款信息中介平台。
第三部分市场分析3.1市场需求分析小额贷款公司飞速发展的数据背后是巨大的市场需求。
p2p网贷计划书
p2p网贷计划书P2P网贷计划书随着互联网的迅速发展，P2P网贷(个人对个人网贷)成为了一种新型的金融模式。
本计划书旨在介绍我公司的P2P网贷业务，并提出该业务的发展方向和目标。
一、项目背景目前，我公司已经在国内运营了几年的P2P网贷业务，并取得了一定的成绩。
根据市场调研和分析，P2P网贷行业仍然具有很大的发展潜力。
我公司拥有雄厚的资金实力和科技研发能力，具备继续发展P2P网贷业务的条件。
二、发展目标1. 健全的风险控制体系：建立完善的风控模型，提高风险识别和控制能力，保障投资人的利益。
2. 提供多样化的产品和服务：研发推出更多种类的网贷产品，满足不同客户的需求。
3. 拓展市场份额：通过合作伙伴合作和市场营销策略，扩大公司在P2P网贷市场的份额。
4. 建立良好的品牌形象：在行业内树立良好的声誉，成为投资人和借款人信赖的品牌。
三、发展策略1. 加强风险控制能力：建设更完善的风险管理体系，不断优化风险评估模型，提高授信决策的准确性和及时性。
2. 严格审查借款人资格：加强对借款人的资信审查，确保借款人有能力按时归还贷款，减少坏账风险。
3. 提高投资人的参与度：通过改善投资人的体验和增强互动性，吸引更多的投资人参与到网贷业务中。
4. 建立良好的运营团队：组建高素质的团队，提供专业、高效的服务，为投资人和借款人提供更好的体验。
四、市场推广计划1. 扩大广告投放：通过电视、网络、手机等多种渠道的广告投放，增加公司的知名度和品牌影响力。
2. 加强合作伙伴关系：与同行业公司、投资机构、金融机构等建立合作伙伴关系，互相支持，共同发展。
3. 优化线上营销推广：通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体推广、内容营销等方式，提高公司在互联网上的曝光度。
五、预期效益1. 支持实体经济的发展：P2P网贷业务可以为小微企业和个人提供便捷的融资渠道，促进实体经济的发展。
2. 提高金融服务的普惠性：通过P2P网贷业务，可以让更多的个人和企业获得金融服务，在提高金融普惠性方面产生积极影响。
2023 P2P金融平台网计划书
2023 P2P金融平台网计划书项目背景随着互联网金融的发展，P2P金融平台在中国逐渐崛起并获得了广泛的认可和使用。
然而，目前市场上的P2P平台存在着安全风险、监管不透明等问题，给投资者和借款人带来了困扰。
为了提供一个更加安全、透明和稳定的P2P金融平台，我们计划推出一个全新的P2P金融平台网。
项目目标我们的目标是在2023年建立一个具有以下特点的P2P金融平台网：1. 安全可靠：通过严格的风控措施和技术手段，确保投资者和借款人的资金安全。
2. 透明公正：建立全面的信息披露制度，提供真实、准确、及时的信息，保护投资者和借款人的合法权益。
3. 利益共享：建立健全的风险补偿机制，让投资者和借款人能够共享平台的发展成果。
4. 用户体验优化：提供简洁、友好的界面和交易流程，提升用户的使用体验。
产品与服务我们计划提供以下产品和服务：1. 投资理财：为投资者提供个人和企业的信贷项目，并通过智能匹配算法实现投资与借款的精准匹配。
2. 资金借贷：为个人和小微企业提供融资服务，并提供灵活的借款期限和利率选择。
3. 风险管理：建立专业的风控团队和风险管理模型，实时监测借款人的还款情况，降低逾期风险。
4. 信息披露：建立全面、公正、透明的信息披露制度，向投资者和借款人提供真实可信的信息。
5. 客户服务：建立高效的客户服务团队，提供及时的咨询和帮助，解决用户在使用过程中遇到的问题。
营销策略为了吸引更多的用户，我们计划采取以下营销策略：1. 广告宣传：通过互联网媒体、社交媒体等渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 合作推广：与其他金融机构、电商平台等建立合作关系，共同推广P2P金融平台网。
3. 优惠活动：定期进行投资返利、借款优惠等活动，吸引用户参与。
4. 用户推荐：建立用户推荐制度，鼓励现有用户邀请新用户注册和使用。
风险与挑战在推出P2P金融平台网的过程中，我们面临以下风险与挑战：1. 法律风险：需要遵守相关法律法规，确保平台的合法运营。
P2P网络小额借贷平台建设运营推广项目策划方案
P2P网络小额借贷平台建设运营推广项目策划方案一、项目背景及现状分析随着互联网和金融科技的不断发展，P2P网络小额借贷平台成为了一个新兴的金融服务模式。
这种模式不仅可以为个人和小微企业提供更便捷的借贷服务，还可以为投资者提供高收益的投资机会。
然而，目前市场上的P2P网络小额借贷平台数量庞大，竞争激烈，很多平台质量参差不齐，存在着一定的风险和问题。
二、项目目标1.建立一个安全、可靠的P2P网络小额借贷平台，为借款者和投资者提供优质的服务和良好的投资机会。
2.吸引更多的用户加入平台，提高平台的知名度和影响力。
3.实现平台的盈利，确保平台的可持续发展。
三、项目策略与措施1.制定严格的风控措施，确保借贷交易的安全性和稳定性。
2.简化注册和借贷流程，提高用户体验，吸引更多用户加入平台。
3.优化平台的设计和功能，提高平台的用户粘性和活跃度。
4.加强市场推广，提升平台的知名度和品牌价值。
6.与监管部门保持密切合作，遵守相关法律法规，规范平台的运营。
四、项目实施步骤1.市场调研与需求分析：对P2P网络小额借贷市场进行深入调研，了解用户需求和竞争现状。
2.平台搭建与技术开发：根据市场调研结果，设计并搭建一个功能完善、用户友好的P2P网络小额借贷平台。
3.风控体系建立：建立一套科学合理的风控体系，通过数据分析和模型建立，提高平台的风险控制能力。
4.推广营销策略：制定针对不同用户群体的推广营销策略，包括线上和线下推广活动，提高平台的知名度和用户体验。
5.用户培训和服务：为用户提供培训和服务，解答他们的疑问和需求，提高用户满意度和忠诚度。
6.监管合规工作：与监管部门保持沟通和合作，遵守相关法律法规，规范平台的运营。
五、项目预期效果1.建立一个安全、可靠的P2P网络小额借贷平台，为用户提供优质的借贷服务和投资机会。
2.吸引更多用户加入平台，提高平台的知名度和用户活跃度。
3.实现平台的盈利，确保平台的可持续发展。
4.树立平台的良好品牌形象，赢得用户信任和口碑。
互联网金融P2P网络贷款项目策划书
互联网金融P2P网络贷款项目策划书一、项目背景随着互联网技术的飞速发展和普及，金融行业也迎来了深刻的变革。
P2P 网络贷款作为互联网金融的重要组成部分，为个人和中小企业提供了一种全新的融资渠道，满足了他们在传统金融体系中难以获得资金支持的需求。
同时，对于投资者来说，P2P 网络贷款也提供了一种新的投资方式，具有较高的收益和相对较低的门槛。
然而，P2P 网络贷款行业也面临着诸多挑战，如信用风险、监管政策、技术安全等。
因此，我们计划推出一个安全、透明、高效的 P2P 网络贷款平台，为借贷双方提供优质的服务。
二、项目目标1、为有资金需求的个人和中小企业提供便捷、快速的融资渠道。
2、为投资者提供安全、稳定、高收益的投资机会。
3、打造一个诚信、透明、规范的 P2P 网络贷款平台，树立良好的行业形象。
4、在一定时间内实现平台的盈利，并逐步扩大市场份额。
三、市场分析1、需求分析个人消费贷款需求不断增长，尤其是年轻人对于短期、小额贷款的需求较大。
中小企业面临融资难、融资贵的问题，P2P 网络贷款可以为其提供补充融资渠道。
投资者对于多元化的投资渠道需求增加，P2P 网络贷款的高收益吸引了众多投资者。
2、竞争分析目前市场上已经存在众多的 P2P 网络贷款平台，竞争激烈。
一些大型金融机构也开始涉足 P2P 网络贷款领域，具有较强的资金和品牌优势。
我们的竞争优势在于创新的业务模式、优质的服务和严格的风险控制。
3、市场趋势随着监管政策的不断完善，P2P 网络贷款行业将逐渐规范，市场集中度将提高。
大数据、人工智能等技术的应用将进一步提升 P2P 网络贷款平台的风险管理和服务水平。
四、产品与服务1、贷款产品个人信用贷款：面向有稳定收入的个人，提供短期、小额的信用贷款。
中小企业贷款：为中小企业提供流动资金贷款、项目贷款等。
2、投资产品散标投资：投资者可以选择单个借款标的进行投资。
理财计划：为投资者提供自动投标、分散投资的理财方案。
网贷平台P2P运营计划书共19页文档
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
网贷平台P2P运营计划书
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பைடு நூலகம்
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
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7、心急吃不了热汤圆。
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8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
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9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
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10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
网贷公司运营方案
网贷公司运营方案一、公司简介随着互联网金融的蓬勃发展，网贷行业逐渐成为了金融市场中的一匹黑马，吸引了越来越多的资金和投资者的关注。
作为一家致力于为个人和小微企业提供融资服务的网贷公司，我们将以创新的理念和专业的团队，积极开展网贷业务，助力国民经济的发展。
公司名称：XX网贷公司类型：互联网金融公司注册资本：1000万元经营范围：网贷信息中介服务、融资担保服务、投资咨询服务公司使命：帮助个人和小微企业获得更便捷的融资服务，助力经济发展公司定位：致力成为最具有信誉和专业的网贷平台核心价值观：诚信、专业、创新、共赢二、市场分析1. 时代背景随着信息技术的普及，互联网金融逐渐成为了金融领域的热门话题。
不断涌现的互联网金融业务模式给金融市场带来了巨大的冲击和变革，而网贷作为一种新兴的融资方式，更是吸引了越来越多的投资者和借款人的关注。
2. 市场需求随着经济的不断发展，个人和小微企业对融资的需求越来越迫切。
传统金融机构的融资渠道繁琐、放款速度慢、审批标准严格等问题逐渐显露，而网贷平台则能够提供更便捷、灵活的融资渠道，满足了融资需求方的实际需求。
3. 竞争分析目前，网贷行业存在着众多的竞争对手，包括一些知名的互联网金融平台以及一些传统金融机构。
这些竞争对手的加入为市场注入了更多的活力，同时也在激烈的市场竞争中逐渐形成了各自的优势和特色。
三、营销策略1. 用户画像我们的主要客户群体包括个人借款人和小微企业主。
个人借款人年龄段主要在25-45岁之间，收入稳定，有一定的还款能力；而小微企业主多为初创阶段的企业，资金需求量相对较小但需求迫切。
2. 营销渠道为了更好地服务用户及推广品牌，我们将采取多种渠道进行营销推广。
包括互联网广告、线下宣传、合作推广等。
通过线上线下多渠道投放广告，全方位推广，扩大企业知名度。
3. 合作推广为了扩大市场份额，公司将积极开展与相关企业、平台的合作推广。
通过与一些知名企业、金融平台进行合作，进行品牌联合推广，提高品牌知名度及美誉度。
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P 2 P 网贷项目计划书一、前言 (3)二、公司成立流程图及运营模式 (4)（一）公司成立流程图 (4)（二）运营模式 (5)三、SWOT分析 (6)四、P2P网贷项目的成本分析 (9)七、P2P网贷项目收入渠道及收入标准 (19)八、业务员提成标准及激励机制 (19)九、总结 (21)十、附件 (22)一、前言网贷，是一种与互联网、小额信贷等创新技术、创新金融模式紧密相关的新生代民间借贷形式。
简单来说，就是有资金并且有理财投资想法的个人，通过中介的网络平台牵线搭桥，以信用贷款的方式，将资金贷给其他有借款需求的个人，P2P网站当中收取账户管理费和服务费等收入。
互联网金融以独特的优势在银行业长期发展过程中发挥鲶鱼效应，而P2P作为互联网金融领域最有颠覆性的产物，在中国生根落地、茁壮发展。
P2P结合中国市场环境，已发展出非常多的细分模式，比如众筹融资、众筹理财等，这其中有阿里、腾讯等互联网巨头，也有陆金所、人人贷、畅贷等为代表的新一代P2P 机构。
如今一项具有中国特色的互联网金融模式P2C(Pear to Company,个人与企业的贷款）的借贷也悄然闯进我们的视野。
个人对企业担保借款（P2C）可谓传统P2P借贷模式的安全性增强版，在借款来源一端被严格限制为有着良好实体经营、能提供固定资产抵押的有借款需求的中小微企业，更加保障安全、更实际且更有力度。
我们可以结合现行良好的案例，复制其成熟的模式，利用我们自身的优势，成立公司，面向中小企业及个人从事信贷融资咨询服务，搜索出一套适合借贷发展的道路，以便我们有更好的发展。
二、公司成立流程图及运营模式（一）公司成立流程图备注：新公司可以以投资、担保、贷款类公司名义开办新公司，也可以以投资咨询服务有限公司的名义开办新公司。
（二）运营模式三、SWOT分析（一）S优势1、团队里都是充满激情的年轻人，有创业激情和创业梦想，同时每个部门领导在各自的领域当中，都有丰富的工作经验和资历。
团队成员不同的学习和工作背景，很好的形成互补优势。
我们是一支执行力高效的精干团队，具有拼命的精神，成功的决心和信心，以及坚持的恒心。
2、具备广泛的人际关系。
由于我们在各行各业都有广泛人脉，能带来更多业务，促进公司业绩发展。
3、P2C借贷模式，经过严密的结构化设计，最大化发挥结构中各参与方的优势，从投资者角度看，大大降低了投资风险。
结构中引入平台重要战略合作伙伴：传统金融机构中持融资性担保机构经营许可证的融资性担保公司，为借款企业提供连带责任担保，凭借担保公司丰富担保经验，及担保公司对借款企业进行的实地考察、风控审核、甚至抵押物处置等成熟流程，为投资者提供“看得见摸得着”的安全保障。
投资者可在网站上全面获悉借款企业经营状况、行业特点、盈利能力、抵押品信息、及相关实景照片。
让投资变得透明，让投资者投的安心。
另外，借款端严格控制在有实体经营的企业，这样，企业的财报可以审查、资金用途可以跟踪、企业经营情况可以监控，企业的盈利能力可以考察评估，对于投资者来说，平台这些监管措施大大降低了投资者面临的风险。
（二）W劣势1、中国政府正在逐步完善小额贷款相关章程，加紧对小额贷款业务的管制，但该管制是有限的及地方性的，对市场影响甚少。
2、由于我司现阶段市场范围相对较窄，但相对能增加风险可控性，令公司更能稳定发展，随着公司的发展，也会进一步开拓新市场。
（三）O机遇1、市场需求大。
由于现阶段大环境经济低迷，让更多公司及人员急需资金处理他们资金周转事宜，因此促进了网贷市场的发展。
据资料可知，在中国4200万中小企业中，仅有3%的企业能获得银行贷款，许多企业不得不转向不受监管的借贷公司，而互联网金融数据透明、快速便捷，将运营和交易成本大大降低的同时提升了效率，因此受到广大市场的需求。
2、存在不可预见的商机。
随着P2P网贷项目的不断深入与发展，认识更多人脉关系，从而开拓其他相关增值服务，例如网贷一条龙的服务，让客户花费最少时间及精力，而让我司获取当中最大的利润与商机。
3、目前P2P/P2C信贷平台的潜力已经彰显，拥有“天时地利人和”，既有国家政策扶持，又有完善的P2P/P2C信贷系统，还深得不少投资者的喜爱，算是整个互联网金融目前最好的“切口”。
4、2013年，P2P网贷行业平均年利率为25.06%，网贷期限平均为4个月，和传统线下民间借贷同期水平相近，其中广东、浙江、山东、北京、江苏、上海6个地区的平台占据了目前P2P网贷行业80%以上的份额，其中上海市的网贷利率远低于平均水平，只有16.4%，贷款期限北京和上海则远高于平均水平，达到10个月以上。
分析认为，知名度较高的平台集中在北京、上海、广东等地，较高的知名度提升了这类平台的公信力，使得它们能够用较低的利率便能吸引投资者，而民间借贷不发达或公众认知度不高的平台只能够凭借提升利率的方式吸引投资者，未来这种格局将会更加明显。
中国互联网金融创新尽管刚刚起步，发展却非常迅速。
P2P/P2C网贷是国内互联网金融的一大创新，为广大长期处于弱势的长尾投资人群带来了更加丰富的投资选择，也将会为整个金融市场带来活力。
我国网贷公司的数量一直呈增长趋势，P2P/P2C公司数量将近6000多家，借款余额已达到7000多亿元。
预测未来5-10年，中国将会诞生5-10家规模将不亚于招商银行的P2P金融服务企业。
（四）T威胁P2P网贷项目存在一定数量同业竞争者。
目前全国有超过2000 家P2P网贷平台，但据不完全统计,仅2012年国内各类网贷平台全年交易额已超百亿。
而2013年全年网络借贷行业总成交量约1058亿元,相对2012年呈现爆发式增长。
虽然存在一定同业竞争者，但市场需求量也大，只要从合适的角度切入市场，总会带来合适的利润。
四、P2P网贷项目的成本分析（一）P2P网贷项目前期投资费用预算表备注：1、表中首年营运费用备用金用作其他用途来令公司获取额外利润。
（二）人员架构及营运费用1、初期阶段运营团队人员架构备注：以上为基本工资，不含相关提成。
2、初期阶段运营团队每月营运费用表备注：杂费包括餐费、交通费等日常开支费用，不包含特殊招待费用。
3、P2P网贷项目每年基本营运开支为4、构建P2P 网站设备费用及营运开支备注：1、设备费用包括但不限于3台服务器，防火墙，交换机等。
2、网站每年运营费用包括：3台服务器托管、带宽、SSL 、可信站点认证、域名使用短信认证、ID5身份认证等费用按五、市场分析（一）市场需求分析截止2013年12月31日，我国P2P 网贷平台成交额规模达到897.1亿元，同比增长292.4%。
预计未来两年内仍然保持200%左右的增速发展。
中国自古以来就有向家人或朋友借款的传统。
但是，中国缺乏一个强大的银行系统，这使得P2P贷款市场拥有了几十年的主要消费信贷资源。
因此，中国影子银行经济非常有意义，而P2P贷款是非常重要的组成部分。
P2P贷款越来越普遍，投资人将他们的钱从银行账户转入P2P贷款账户，这其中他们可以寻求理财顾问的意见，并寻找收益较好的贷款。
财新网发布的一篇报告称，被调查的人中（大部分是P2P贷款投资人），有55%的人表示他们将自己一半以上的钱投资到了P2P贷款当中，34%的人表示P2P贷款占他们所有投资项目中的80%。
一份来自《每日经济新闻》和网贷之家的报告表明，60%的P2P 贷款出借方一年的投资少于10万元。
在2013年5月到12月期间，全国P2P网贷成交额，5月份最少为55.11亿元，12月份最多为109.44亿元，除11月份降低外，其它月份均为高速增长（详见附表）。
上述期间，全国P2P网贷成交额月复合增长率为10.3%，年增长率超过300%。
若按该增长率倒推算1到4月份，2013年全年P2P网贷总交易额为874.19亿元。
（二）市场营销策略1、目标客户分析（1）中小微企业以及个体户我国有超过6000万中小微企业，它们在解决就业、增加收入、调整结构、技术创新等方面发挥重大作用，它们中超过半数都有贷款需求，“资金匮乏”已成为制约发展的主要原因。
虽然国家自上而下对中小微企业在银行的贷款加大支持力度，但银行庞大体系运营成本高、中小微企业管理难度大等现实困难导致各家银行对中小微企业的服务缺乏动力。
如何让他们直接到网贷平台进行方便快捷的贷款是最为关键。
这部分客户将主要通过口碑宣传方式和朋友推荐的方式，让他们慢慢接受和认可网贷平台的合作模式。
（2）手头大量资金无处放款的人退休的干部职工，每个月积攒下来的退休金以及儿女所给的养老费，无处花销。
奋斗的中青年队伍，辛辛苦苦挣的钱，想要需求一个更为稳妥已经方便的升值平台。
个体户以及中小微企业的老板，有闲余资金不予外借的。
这些人把钱放在银行以及民间贷款所获得的利率，以及时间都存在不便捷的地方。
最后这部分客户群体是最早最有希望成为网络贷款平台的客户，因为他们是对电子方面最为认知的群体。
前期十分需要这部分客户的支持和加入，快速让网站有活力，在网络虚拟圈子里形成良好的口碑效应。
由于他们对互联网熟悉，所以掌握的信息也比较多，对全国各地商贷公司以及各种金融信息都十分熟悉或者容易收集到。
所以在服务好他们的时候，在价格、服务、产品上都做到精益求精，让他们满意。
尽可能的从尽全力满足他们的需求，服务好他们，让他们成为我们宣传先锋队，有了他们做基础后，我们才能吸引到更多的目标客户加入。
由于这部分客户思维活跃，了解互联网，所以一旦有竞争对手出现的时候，或者竞争对手在某个方面比我们做的好，他们就最容易转移阵地，前期尽可能的满足他们苛刻的需求。
2、营销策略（1）通过新闻采访、新闻报道、权威机构认证或相关协会证书、知名报纸周刊刊登报道以及知名网络媒体专访等树立品牌形象。
（2）网络推广建立起立体的客户体系，以QQ群、E-MAIL、在线留言、微博、微信、400电话、手机等，方便用户随时反馈问题，收集客户需求。
搜索引擎优化：搜索引擎优化主要包括以下8个方面：关键词广告、竞价排名、网站地图、外链交换、页面逆向优化、META和title标签、权重优化、收录。
通过自己写一个网贷理财心得类、国家政策类等软文，在个人空间、贴吧、论坛进行发帖推广。
有人通过你的链接注册后要第一时间发站内信进行沟通，留下自己的QQ号、推广群，提供服务让投资人了解网贷，相信网贷，敢于投资。
门户新闻营销是迅速扩大网站口碑的主要方式。
在网贷行业用户更看重的是门户网站对网站的认可，同时用户在衡量一个网站是否具备可信度的标准。
可以向一些行业针对性较强的网站提供软文营销。
（3）联盟广告：直接通过一些大的门户网站或者行业网站的广告位置进行投放推广，接借用其他网络媒体推广，网站广告的优势在于范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站初期运营推广。