董明珠：很多人炒概念 C2B零库存定制很多不科学
不能把别人饭碗都抢光
0203格力最大的品质就是不作假——刷单没有价值，一个上市公司更不能去作假。
近日，董明珠在媒体专访中对格力手机刷单的质疑进行了回应。
董明珠称：“格力最大的品质就是不作假，现在买格力手机的人越来越多，是因为他们知道了格力有一个商城，所以进入了这个商城买产品。
我没有必要刷单，刷单没有价值，对企业来讲没有产生任何效益。
”董明珠还补充道：“如果我刷单作假了，以后这个财务报表也做不出来，特别是一个上市公司更不能去作假。
”用做电商的成本做零售——我们能用电商同样的产品、同样的价钱，进入到线下店。
近日，雷军在2017天下网商大会上表示，小米能做到用做电商的成本做零售。
“小米作为一个新零售公司，我认为我们在战略上已经验证了新零售的可能性。
”谈及小米之家的新零售秘诀，雷军觉得最重要的是在互联网时代有没有能力做出爆品。
“爆品意味着流量，意味着口碑，意味着销售额和效率。
如果你不是爆品，消费者可能根本关注不到你。
”01不能把别人饭碗都抢光——我们必须做别人不愿意做、不能做，但又不得不做的事情。
近日，马云在2017天下网商大会上一场对话中表示，未来的机会太大，没必要去冲击任何一个行业。
“阿里巴巴不能把别人的饭碗都抢光，因为我们今天体量过大，必须做别人不愿意做、不能做，但又不得不做的事情。
”他拿无人超市“淘咖啡”举例说，不是要大力进入这个行业，让所有的超市都没有售货员，而是给业界一些灵感和震撼，让零售商店去反思，未来你可以做得多好。
04云（名人说事）雷军小米公司创始人、董事长兼CEO马 云阿里巴巴集团董事局主席董明珠珠海格力电器有限公司董事长兼总裁不能去炫耀锄头而忘了种地——工具不该是方向，用好工具为客户创造价值才该是方向。
近日，任正非在一次恳谈会上发言时指出，虚拟经济是实体经济的工具，不可以因为工具能直接带来许多真金白银，就直接去追逐真金白银了，也不该去炫耀锄头而忘了种地。
这些常识性的真理，在如今的浮躁社会中却少人问津，很多创业者、企业家、投资人都沉醉于工具及其概念的炫酷，比如云计算、大数据、AI、AR、SaaS 等，却忽略了工具不该是方向，用好工具为客户创造价值才该是方向。
董明珠说过的经典语录大全
董明珠说过的经典语录大全董明珠，作为中国家电界的女强人，她的经典语录不仅是财富的积累，更是智慧的结晶。
下面举七个案例来论证董明珠说过的经典语录大全。
1. “一个创业者，就应该把所有的积蓄都投进去，只要你相信，别人不相信，你就会成功。
”这句话展现了董明珠的坚定决心和对创业的执着追求。
在她看来，创业要有风险，敢于冒险、敢于放弃，才能有机会成为成功者。
2. “创新不是为了迎合市场，而是要发挥市场的想象力。
”在董明珠看来，市场需要的并不是产品和服务的简单满足，而是对消费者需求的未来想象。
只有不断的创新才能满足消费者对未来需求的想象。
3. “在公司里做事就像做自己的事一样，心中要有底线。
”作为一位企业家，董明珠非常注重企业文化的建设。
她从来不鼓励员工做违法违规的事情，她认为一个企业成功的核心是企业文化。
员工要具备自我约束、自我教育的觉悟，才有可能把事情做好。
4. “只要我有一口气，格力就一定还会更好。
”董明珠这句话表达了她对格力企业的深情厚谊。
她相信自己的经验和才干，也相信格力的品牌实力和企业经营能力，只要她在，格力一定会更好。
5. “一个成功的企业家，一定要把品牌当成一种文化。
”品牌文化是一个企业持续发展的重要基础。
董明珠认为，品牌是企业文化的外在表现，一个成功的企业家要把品牌看做文化，并努力将这种文化传承下去。
6. “品质决定品牌，品牌创造市场。
”董明珠这句话十分形象地表达了企业的生命周期。
如果一个公司的产品品质得到消费者的认可，就会赢得品牌的信誉，进而打开市场。
反之则难以持久。
7. “要有能力的老板，要有压力的员工。
”这句话是董明珠对企业管理的一句警句。
她认为，企业家要有能力，才能带领公司走向成功；员工则需要压力来激发他们的潜力，从而激发员工的斗志和主动性。
以上七个案例展示了董明珠的经典语录大全。
她的经验和智慧，对创业者和企业家都是不可多得的启示。
董明珠是一位出色的企业家，她以她的知识、经验和智慧领导着格力电器成为了中国人熟知的品牌之一。
董明珠管理10万员工的3句话
董明珠管理10万员工的3句话董明珠，相信许多人都不陌生，她不仅是一位非常成功的商业领袖，也是一位出色的人力资源管理者。
在她的领导下，董明珠管理了100万人的员工。
下面是她管理100万员工的三句话。
首先，“企业只有建立起强有力的组织机构，才能发挥出最大的价值”。
这句话提醒我们，企业必须建立一个适合企业发展的组织架构，才能充分发挥企业价值。
同时，企业中的人员结构也必须完整，并符合企业的整体发展方向，才能充分发挥企业价值。
其次，“要建立一个追求完善及卓越的文化”。
这句话表明，企业文化与管理不能完全独立，要形成一个既完善又卓越的企业文化，需要企业的管理者创造良好的工作氛围，激发员工的积极性，进而打造出企业的文化品质。
最后，“要营造一个充满激情的社会氛围，激励员工的创新能力”。
新的时代下，员工的创新能力是企业发展的重要核心，因此企业在管理员工的时候，要营造一个激情四射的社会氛围，激励员工勇于挑战，不断开拓创新，以应对日新月异的市场环境，实现企业经营的长久发展。
以上就是董明珠管理100万员工的三句话。
虽然只是三句话，但它们涵盖了管理的要素，也是企业如何发挥最大价值的核心。
同时，它们为企业提出了更高的要求，比如建立有力的组织机构，创造追求完善及卓越文化，营造激情四射的社会氛围，激励员工的创新能力等都是企业必须践行的原则。
另外，董明珠也提出了要“以人为本”，认真贯彻“以人为本”理念，关注员工的发展，提供良好的学习环境，培养企业文化，重视企业的健康发展，并与员工建立良好的连接，让企业有更加全面的成长。
只有实现这些，企业才能保持发展势头，实现可持续性的发展，才能在新的时代里长期受益。
总之，董明珠管理100万员工的三句话，不仅强调了企业管理的要素，更从文化、社会环境等更宽泛的角度提出了企业要求，因此，企业在实施管理时，必须把这三句话看作企业发展的基石，才能发挥出企业最大的价值。
董明珠说的经典语录做生意不要太委屈
董明珠说的经典语录做生意不要太委屈董明珠是著名的中国女企业家，她是格力电器的董事长。
在她的职业生涯中，她积累了很多做生意的经验，也说了很多经典的话。
其中，最有名的就是她说过的“做生意不要太委屈”的话。
这句话传达了她对成功的看法：在做生意的过程中，如果你总是委屈自己，你很难取得成功。
以下是七个案例，通过这些案例，我们可以更好地理解董明珠的这句话。
1. 不要对客户让步太多在做生意的过程中，很多企业家会做出一些牺牲性的让步，以迎合客户。
然而，董明珠认为，这样做并不好。
她认为您可以迎合客户，但不要过分迎合，因为过分迎合会让您的企业失去自我主导权。
2. 不要因为获得商业机会而失去尊严董明珠还提到了一个很重要的问题，那就是如果您因为获得某些商业机会而失去了尊严，那么您就不应该去做这个生意。
因为，若果是以打破底线、不损人品和尊严为代价而获得商业机会的话，这将给你的企业带来更严重的后果。
3. 强势应对供应商的要求董明珠坚信，不论是与客户接触，还是与供应商接触，他们都必须保持自己的气场，并尽可能地强势应对对方的要求。
因为如果您太过于委屈，这将给您的企业带来更多的麻烦。
4. 能够给客户提供质量最好的产品如果您能够给客户提供最好的产品，并且能够保证产品的质量，那么您在做生意上的成功将会更加容易。
这也是董明珠始终坚信的一种商业哲学。
5. 投资其他企业是为了得到回报董明珠认为，如果您投资了别的企业，那么您必须期待获得回报，并且投资的回报最好要比您自己的企业更好。
因为，除非您能够特别准确地投资其他企业，否则这将会对您的企业造成损失。
6. 对待员工要有自己的原则董明珠认为，在企业与员工之间建立一种良好的关系是非常重要的。
但是，如果您为求得员工的认可而不断地迁就他们，这将会给您的企业带来更多的问题。
因此，处理企业和员工之间的关系需要遵循一个原则，不过这个原则因人而异。
7. 不要铤而走险最后，董明珠还向企业家们发出了一个警告：不要因为眼前的利益而铤而走险。
董明珠诚信作文素材
董明珠诚信作文素材很多学生都怕写,而且作文内容大多不够具体,究其原因是在平时不注意积累写作素材。
董明珠的诚信故事大家听过吗？下面是小编为您整理的关于董明珠诚信的作文素材，希望对您有所帮助!董明珠诚信作文素材一当前我国的商业环境并非尽善尽美，企业讲诚信是要付出代价的。
一个不讲诚信的企业，短时间内可能会牟取很大的利益回报，讲诚信的企业短时间内可能会吃亏，甚至很难生存。
以空调行业的节能补贴政策为例，能耗越低，补贴越多，可实际操作中谁也没有办法从外观上分辨出来谁是三级能效、谁是二级能效、谁是一级能效，总不能每台空调都检测吧?因此，这里面的“弄虚作假”就没有办法约束，就需要凭企业的良心了。
格力电器已经自主掌握了多项国际领先的空调节能技术，但是我们在市场上卖出去的空调里面，二级能效还是占到了70%。
而一些没有掌握核心技术的企业，卖的产品竟然全部是一级的。
一级和二级的差别，一个补500元，一个补300元。
这些企业凭着弄虚作假牟取了不正当的利益。
这么横向比较的话，格力电器肯定吃了亏。
因为如果我们把二级能效全部标注一级能效，就能多拿几个亿回来。
中国的空调市场格力电器接近50%的市场份额，一年销售几千万台。
但是这样的补贴我们不拿，因为我们讲诚信，不过值得，从另一方面看，使用了我们产品的消费者会不断传播，说用了格力空调就是好。
短暂的吃亏之后赢得的是整个社会的尊重和信任，我们的市场份额越来越大，因此，长远而言，我们并没有吃亏。
董明珠诚信作文素材二什么是诚信?一个企业把产品推广给消费者的时候要通过媒体的传播，有一点不可忽略，就是不能用概念忽悠消费者。
在格力人来看，不成熟的产品不能投放市场，不能拿消费者做试验。
企业把产品推向市场的时候，技术、品质一定要能真正达到宣传的那样，否则就是误导消费者。
现在很多行业都面临诚信危机。
讲诚信，最核心的问题是产品质量。
技术和质量是一个品牌的“桶底”，没有高品质产品就没有一流的品牌。
在格力电器有句：“对质量管理的仁慈就是对消费者残忍。
董明珠“任性”的逻辑
董明珠“任性”的逻辑作者：陈浩杰来源：《财经国家周刊》2018年第17期“只有自主创新，才能真正意义上驱动中国制造，重塑中国制造。
”“坚持自主创新的发展道路，是格力近年来取得飞速发展的核心动力。
”2018年7月2日，第四届中以科技创新投资大会在珠海市国际会展中心开幕，格力电器董事长董明珠在发表演讲时说。
在格力电器的发展历程中，董明珠每一次陷入争议，都与她的“任性”有关。
而每次“任性”都离不开这样的认知：格力电器要发展，一定要走自主创新之路。
2001年，格力电器向日本企业购买技术，不料遭到拒绝。
这让格力电器从靠组装挣“快钱”的安逸中觉醒，董明珠下定决心自主研发核心技术；2015年，看到国人蜂拥海外抢购售价不菲的电饭煲、马桶盖，不服气的董明珠摆下擂台，公开挑战日本电饭煲，证明国货实力，重建国货自信；2018年，继进入工业机器人等领域后，格力电器宣布进入芯片领域，未来发展瞄准空调、高端装备、生活品类和通信设备四大板块，进行多元化扩张，以新制造力量提升人们的生活品质……“不是靠模仿别人的技术，而是要靠自主创新，只有自主创新，才能真正意义上驱动中国制造，重塑中国制造。
”董明珠说。
2001年，刚当上格力电器总经理的董明珠，就遭遇下马威。
重庆一家大型外资企业公开招标，购买“一拖四”中央空调，然而国内当时没有一家企业具有这种多联式中央空调的技术。
无奈之下，格力电器派技术人员带着巨资奔赴日本，找到业内一家知名企业，提出购买该企业的技术。
然而，这家与格力电器拥有多年合作的日企一口回绝：“这是我们花了16年才研制出来的核心技术，你花多少钱我都不卖。
”这件事深深刺痛了董明珠。
“从这件事上我就深刻认识到，核心技术靠买是买不来的。
”董明珠说，从此格力电器决定自己研发技术。
做出这样的选择，意味着巨大的挑战。
当时的国内空调企业，包括格力电器在内都是给国外大品牌做贴牌，由于规模大，格力电器靠贴牌日子过得也不错。
进行产品的自主研发生产，对格力电器来说，就意味着不但花掉经营多年积攒的家底，还要承担来自未知的市场风险。
董明珠管理等式、先射击后瞄准
董明珠管理等式：100-1=0"动辙就讲超越(格力)不要紧，但要是我也把精力耗在口水之争里有用吗?直接拿业绩说话才是真本事。
"金融危机下，格力利润不降反升，除了营销策略调整外，管理创新也至关重要。
用董明珠的话说，就是"一张纸和一滴水的管理"，一张纸和一滴水都不能浪费。
"作为一个老总，没有什么大事做，每天就是带着放大镜去找小问题。
找到问题就要及时解决。
我就管小事，没有大事，在细节中不让问题发生，让问题在小事时就解决了。
""小事没有了，就没有什么大事了""细节决定成败，老总是用来管小事的，小事没有了，就没什么大事了。
空调有1000多个零部件，每个零部件看起来是小事，实际则是大事。
"董明珠解释自己过于"完美主义"的原因是：即使每一件都成功，但哪怕出现一件错误，美誉就等于零。
"经过近20年的营销生涯，我对'100-1=0'这个等式体味更深。
"董明珠"喜欢天天带个放大镜找问题"，她对于一些员工在办公室里打打闹闹、吃零食的行为很是不满，担任经营部长时特地制定了一条"不能在办公场合吃东西"的纪律。
她的理由是，"如果这个时候一个客户走进来，看到一群正在吃东西的嘻嘻哈哈的人，他会对这个企业有信心吗?他会放心把几百万上千万的货款交给我们吗?"甚至有一次，董明珠说服一个中层干部不要继续戴一颗很大的金戒指。
董明珠说，"我不同意那种老总半个月在外面打高尔夫、企业都没问题的说法，我认为这样的老总可以下课回家了，因为这个企业已经有优秀人才了。
"董明珠说过一句极其自信的话，"我永远都是正确的"。
"我想表达的意思是我不允许自己犯错，因为一旦错了，企业就有可能一下没了，错不起啊。
董明珠敲定5000万部销售目标自建手机生产线
格力经销商什么时候都有压力，但都有动力，这不是问题。经 销商、供应商都是格力的一分子，他们有风险，我们也有风 险。” 2000亿没有变
董明珠敲定5000万部销售目标自建 手机生产线
尽管卸下200亿的包袱，让格力的经销商们可以在2015年喘 一口气，但营收达到2000亿元的远期目标并没有变。董明 珠在股东大会上表示：“我
董明珠敲定5000万部销售目标自建 手机生产线
是说不定会有惊喜。” 2013年，董明珠提出了五年再造一个格力的目标。她表示， 要在2018年实现2000亿元的营收，营业额每年增加20
董明珠敲定5000万部销售目标自建 手机生产线
%。 独自领导格力的董明珠确实完成了自己的目标。但查阅这三年 的财报不难发现，尽管每年格力的营收都达到预期，但几乎都 是踩线完成。
董明珠敲定5000万部销售目标自建 手机生产线
给出的期限是“年底就可以买到”。 而已经组建手机部门的格力正在自起炉灶做手机。陈自力对 记者证实，格力正在搭建手机生产线，“接下来的手机
董明珠敲定5000万部销售目标自建 手机生产线
，格力全部都要自己生产。” 格力手机也将不再只限于在线下专卖店中出售。“格力手机的 渠道有很多，专卖店只是其中一环，电商、移动运营这些都
董明珠敲定5000万部销售目标自建 手机生产线
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董明珠敲定5000万部销售目标自建 手机生产线
3rew
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再见，see you again
2020/1
董明珠敲定5000万部销售目标自建 手机生产线
董明珠敲定5000万部销售目标自建 手机生产线
向股东、内部员工以及战略伙伴进行内部预订。“据我所 知，这是手机出货的第一批。”对于第一批格力手机的出 货量，他对记者表示，大概有几万部。
格力董明珠的思想
格力董明珠：格力绝对不裁员！类别：行业动态“一个有责任的企业，越是在困难的时候越不能裁员。
”当外资企业裁员风席卷而来的时候，家电巨头格力的选择是什么？格力电器董事长董明珠在近日举行的临时股东大会上这样回应：“格力坚决不裁员。
”相反，格力为了留住员工，将在两年内让8万普通一线员工每人能住上20平方米的一居室。
董明珠有这样的胸襟和气魄，源于她对格力电器业绩增长的信心。
“市场没有‘天花板’，格力每年以200亿元的销售额增长，不是问题。
”今年上半年，中国家电行业整体负增长，格力电器却逆势增长，实现营业总收入483亿元，同比增长20%；净利润28.71亿元，同比增长30%。
普通一线员工享20平方米住房这是格力电器今年举行的第一次临时股东大会。
下午2时许，身着亮蓝无袖改良旗袍套装的董明珠准时出现在会议现场，给人一种清新感。
在与股东推心置腹交流时，有人夸她穿得很漂亮。
她风趣地回答说：“我的产品漂亮，人当然也要漂亮。
”当然，话题很快从衣着转入较为严峻的经济环境。
目前，包括家电行业在内的实体经济出现“寒冬”，很多企业特别是外资企业因为业绩下滑裁员。
格力此时会不会裁员？“格力绝对不会裁员”，董明珠毫不犹豫地做出了正面回答。
她说，一个负责任的企业要讲人文关怀。
一个员工为企业服务了十年八年，企业如果一有困难就把员工裁掉，这是不负责任的行为。
“一旦‘寒冬’过去后，企业仍要招工，新招的工人从对企业的感情和技术两个方面而言，都比不上老员工。
”她表示，格力要在两年内，让一线员工每人拥有一间20平方米带卫生间的卧室。
“员工可以在格力找到家的感觉，同时可以在单独的空间里学习，培养自己的爱好兴趣。
”格力员工生活小区配有员工活动中心、足球场、篮球场、游泳池、网吧等文体娱乐设施，以及超市、医务室、餐饮、银行、理发店等生活配套设施；宿舍配有电视、空调等生活电器和书桌、衣柜等家居用品。
她透露，格力正在筹办一所技术工程学院，为每位格力员工提供深造学习的机会。
董明珠 玩资本格力就完了
董 明珠 ： 一提到经济危机大家都 觉
得 恐 怖 ，但 我 们 是 提 前 感 觉 到 了 。２ ０ ０８ 年 初 ，我 们 感 觉 市 场 在 变化 ，但 当时 只 认 为 是 一 个 缓 冲 带 。经 济 危 机 来 了之 后
权 ，受 制 于 别 人 ，这 是 很 重 要 的 原 因 。
ｆ ］ 每年都送衣
］ ，但我觉得 解决根本 问
场上很多一夜之间成为百万富翁 ，第二
戈 在那里建厂
司 ，而且可 题
－ 一
一
天 就 是 穷 光 蛋 了 。 我 们 心 脏 不 好 ，受 不 了这 个 。
的办法 ”这
机？
更 多的 是考 当 然有一点儿
董明珠 ： 投资者选择你 ，就是看重 你 的专业经营能力。很多上市公司在资
本市 场 上 四 面 出 击 ，短 期 看 可 能 会 给 企 业带 来 一 定 的 收 益 ，但 从 长 期 看 ，肯 定
力 与重 庆高
戈 签订了投资
不利于 企业专 注经营 自己擅 长领域 。
《 英才》： 格力能团结一大批经销商 ，
这其 中有 什么 秘 诀 ？
董明珠 ： 可以说 ，经销商愿意跟格
Ｅ 式开工 这 ： 业园 在这
基地的产能
４ Ｏ 一５Ｏ Ｏ万 Ｏ
关于工业精神
《 才》： 格 力 电 器一 直 专注 于 做 空 英
力走，是 因为能赚钱 ，口碑传播好 ，是
匀 之 三分 一。
： 换来 了市 举
被依法炮制 。 政策 ，我们 雪 的。格力要
格力的偏执化生存
通过气流和声音，我就能感觉到哪台是格 及业务清理完毕。至此 ，格力电器再也没 有力捍卫着其霸主地位 。 格力电器报》上
力的 空 调 。 ”
有出现在国美、苏宁的空调采购榜 中。
如此写道 ： 经过多年的技 术储备，这两年
正是因为这种 自信，扛着 “ 工业精神 ”
董 明 珠一 手构 建 的 渠 道得 到 了市 场 的 格力新品迭出，表现出强大的市场竞争力。
20％
～
2 5％
，
有 效 地 应 对 了材 料涨 价 最热 火 朝 天 的是 空
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19 9 6
年
3
月 2 6 日 以长 虹
，
一
、
格兰仕发
一
需 求 不 够 旺 盛 的 困难
促 进 了公 司 产 品 结
调 企 业 扎 堆 造车事件
技术偏执 ： 不停歇的研发
任何人走进珠海格力研发中心，都会被
定 有 那 样 的 （ 库 存 ） 业 ，但 绝 对 不 是 ５０台空调 压 缩机 昼夜不 歇 运转所 发出的 噪 高 企 ６
格 力。 ”
声、热 空气以及被 此 屏蔽的 一切所震 慑 。 高 达 七 层 的研 究大 楼 戒 备 森 严，层 层
渠道偏执 ： 抛开大卖场
２ ０ 年 １ 月，一 条传 闻几乎将董 明 ０８ ２ 珠的工业精神推向完败 的境地 ： 格力电器
自身渠 道 和 经 销 商 渠道 的 ５级 能 效 工程 机 库 存 达 到 ３ ０万 台， 如 果 每 台 成 本 １０ ０ ００ 元 左 右 ，格 力 有 ３ 元 的 资 金 沉 淀 在 这 ０亿 些 库 存 中。 “ 这是 不 实 的报 道 。 董 明珠 情 绪 激动 ， ” 格 力电 器 已于 １ １ 发 布公 告对 传 闻进 ２月 ５日 行 澄 清 ，但 董 明珠 还 是 要评 说 一番 ： 格力 “ 的 库 存 在 ７ － ０万台之 间，我 们 这一 行 肯 ０８
创新管理制度董明珠
创新管理制度董明珠创新管理制度是企业实现持续创新和发展的关键。
在当前激烈的市场竞争环境下，企业需要不断创新，开拓新的市场和业务，以满足消费者的需求。
创新管理制度能够促进企业团队的创新和合作，激励员工积极参与创新活动，提高企业的市场竞争力。
二、格力集团的创新管理制度1、推崇“技术创新、管理创新、制度创新”的理念。
格力集团一直将创新作为企业发展的核心竞争力，不断引进和研发先进的技术和产品，提升企业的竞争力。
同时，格力集团还重视管理创新和制度创新，建立起完善的管理体系和制度，为企业的发展提供保障。
2、构建创新文化。
格力集团注重培养创新意识和创新能力，建立起积极向上的企业文化。
董明珠女士在企业中倡导“勇攀科学高峰，勇拓管理新境”的理念，鼓励员工勇于创新，勇于尝试，不断挑战自我，实现个人和企业的成长。
3、打破传统思维的束缚。
董明珠女士鼓励员工勇于挑战传统思维，不拘一格，敢于突破和创新。
她认为只有敢于打破传统的束缚，才能实现企业的持续发展和创新。
三、创新管理制度带来的成果1、提高企业竞争力。
格力集团通过创新管理制度的引入和推广，不断提升企业的市场竞争力。
企业以领先的技术、产品和管理创新，赢得了市场和消费者的认可，实现了企业业绩的快速增长。
2、培养高素质人才。
格力集团通过创新管理制度的推动，培养了一大批具有创新意识和创新能力的高素质人才。
这些人才成为企业的创新引擎，推动企业不断向前发展。
3、推动企业可持续发展。
创新管理制度的引入和实施，为格力集团的可持续发展提供了强大动力。
企业以创新为引领，持续提升核心竞争力，实现了企业的良性发展和可持续增长。
四、展望未来，面对新的市场挑战和机遇，格力集团将继续推动创新管理制度的实施，加强技术、产品和管理的创新，不断提升企业的市场竞争力和可持续发展能力。
格力集团相信，在全体员工的共同努力下，一定能够实现企业的宏伟发展目标，成为行业的领军企业。
结语创新管理制度是企业发展的关键所在。
董明珠：共赢是让人人活得有尊严丨博商百人汇圆桌实录
董明珠：共赢是让人人活得有尊严丨博商百人汇圆桌实录来源：博商同学会(bosum0115)、博商百人汇(bosumtop100)；作者：夹道。
原创文章，转载请注明出处。
8月31日，博商百人汇走进珠海格力、银隆学习交流，格力电器董事长董明珠女士做了分享，并与汇友亲切座谈。
格力电器董事长董明珠董明珠表示，2008年金融危机，很多中小企业倒下，但是与格力配套的中小企业一家也没有倒。
格力以品质为基础，与大家携手同行，风险来临时应该共同抵御风险，创造共赢，而不是各自为战相互抛弃，贡献正能量。
与此同时，董明珠认为企业的创新并不单单只是技术的创新也不是在某一个点上，而是在多个维度保持一种系统性的生态创新进化，从而获得持续性的成长。
于中小企业而言，未来发展应着重在管理、技术、人才培养上进行创新，辅以适应时代的营销体系建设形成系统性成长。
此外，对入股银隆，抵御宝能系等外界关心话题也发表了她的看法。
以下为8月31日博商百人汇走进格力，董明珠女士讲话内容：90年代，格力当时营业额在两千万的时候，我们没有技术，没有自己的文化，没有自己的品牌，就是跟在别人的后面。
外资也大量进入，外资为什么到中国来呢？因为中国有很多的优惠条件。
比如原来的外资企业免税，中国国内的企业税收要收税，这个就有了差别，相比之下中国企业怎么可能有竞争力，在竞争环境上，中国企业可能就先输了一筹。
第二，就算是给你政策，你也不行，因为你没有技术。
中国家电行业基本上都是拿来主义，从最初用别人的压缩机和电机，甚至是企业名字也像外资，或者像日本一样叫事业部制，学他们的组织架构。
这告诉我们，我们缺少的是创新，如果没有持续的创新，就不可能成为一个伟大的企业，不可能成为一个帮助别人的企业，也许能够活下去，但永远都是跟随型企业，随波逐流，遇到台风，就会倒下，这就是教训。
可能看起来很强壮，但是你却抵挡不住危机，所以我们就要保驾护航，让他永远不倒。
不管什么样的恶劣环境，使我们的企业都能够活下来。
董明珠说管理语录
董明珠说管理语录进入格力的20年来，董明珠从一名基层业务员做到拥有8万员工公司的总裁，下面给大家整理了董明珠说管理语录，一起来了解一下吧！董明珠说管理语录1创新靠四个：技术、制度、人才、营销2真正的管理者是不能太听话，对上级的绝对执行是做不好管理者的3改革第一步就是制定制度，并要求人员严格遵守4做管理者要无私无畏，若想带出一支优秀的团队，必须从自身做起5管理就是做制度6售后服务做得好不如没有售后服务，只要品质做的好7掌握核心科技才能拥有市场话语权，才具有市场竞争力8什么样的管理就能带出什么样的团队，什么样的团队就能造就什么样的人才，什么样的人才就能创造什么样的核心科技！董明珠的雷人语录1、与雷军的十亿之约2013年底，在CCTV年度经济人物颁奖上，格力电器董事长兼总裁董明珠与小米公司董事长兼首席执行官雷军在颁奖典礼上相遇，雷军在台上半开玩笑的说要跟董明珠赌一块钱，结果董明珠直接将赌约提到了10亿元，赌注是赌小米5年之内销售额能不能超过格力电器，两人的梁子就此结下。
2、我若做手机三年不用换，今年目标销量一亿部董明珠总喜欢在公开场合发表各类关于格力手机的“豪言壮语”，在格力手机还未被曝出来之前，董明珠就曾对外宣称，我若做手机，肯定能做到3年不用换。
这是我对消费者负责!还放下豪言，2015年的目标年销量是一亿部，这么明显地“死磕”小米，看来董明珠还是未能忘记与雷军的恩怨啊。
3、董明珠：产能跟不上，我们只卖5000万部然而在6月1日的格力股东大会上，董明珠还是抵不住现实的压力，将格力手机的.目标由此前的1亿部，缩小到了5000万部。
董明珠给出的理由是，因为格力还在进行产品其他重要功能的研发，所以目前并没有对外开卖。
此外，能不能卖到5000万部还要取决于格力的产能。
4、开机画面必须是我，这是为了尊重消费者在格力手机被网友曝出开机画面采用了董明珠的照片后，董明珠表示：“开机画面必须是我，不是因为省广告费，是我要告诉消费者，我是格力手机创始人，这是尊重消费者。
董明珠：为什么要款到发货？
董明珠：为什么要款到发货？
来源：56选煤服务中心
1990年，36岁的董明珠成为珠海海利空调器厂(格力电器前身)的业务员。
董明珠弃用行业内先货后款的代销制，在安徽区域首推先款后货的“格力制度”。
由于与旧有规则不同，为董明珠带来了诸多困扰及阻力，但所幸的是，在一次次碰钉子后，董明珠推行的先款后货最终得到安徽淮南一家电器商店的同意，做成了她在安徽区域的第一笔生意。
时至今日，格力一直采用这种先款后货的模式。
董明珠也在众多场合表示，正是先款后货的销售模式成就了今天的格力。
如今，也有越来越多厂加采用了先款后货，但也有很多人不理解：现在生产日益过剩，为何还要求先款后货呢？
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款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货，如欠款可能会存在乱进货；
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款到发货可以让客户更用心销售产品。
打个比方：如今晚下雪了100元买的电影票我们会去看，如果送的电影票下这么大的雪就不想去了，因为不付钱的往往无所谓；
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款到发货可以让我们关系更好，因为现金客户一定是我们最珍惜的客户，我们会以最大的优惠力度留住你；
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在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任，变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司的。
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所以在开始合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，最后结果是人财两失！
我们敬重珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是最大的信誉和财富！信誉，是一个人，一个公司，发展来源！。
董明珠大谈管理制度
董明珠大谈管理制度管理制度在企业中起着至关重要的作用，它是规范和约束企业运作的制度体系，是管理者引领企业前进的有力工具。
董明珠深知管理制度的重要性，在她的领导下，格力电器建立了一套完备的管理制度体系，以提高公司的效率和竞争力。
首先，董明珠注重建立科学的组织架构。
她清晰地划分了各个部门的职责和权限，建立了信息畅通的沟通渠道，使公司内部的各级管理者能够有效地协调合作，推动企业迅速发展。
董明珠认为，一个坚实的组织架构是企业成功的基石，只有清晰的职责分工和有效的协作机制，企业才能顺利运转。
其次，董明珠着力打造责任明确的管理制度。
她倡导“责任即职责”的管理理念，要求每位员工都要明确自己的责任和目标，全力以赴地完成工作任务。
她认为，只有每个人都能够承担起自己的责任，才能形成高效的团队合作，推动企业向前发展。
因此，格力电器制定了严格的绩效评价标准，对员工的表现进行定期评估，激励他们不断提高自身的工作水平。
再次，董明珠强调建立规范的管理流程。
她认为，一个企业的管理流程应该严谨而简洁，避免繁文缛节，提高工作效率。
因此，格力电器建立了一套科学的管理流程，规范了各项业务的操作步骤，确保每一个环节都符合公司的规定和标准。
董明珠强调，规范的管理流程不仅可以避免错误和失误，还能提高工作效率，降低成本，为企业创造更大的价值。
最后，董明珠重视建立开放的激励机制。
她鼓励员工勇于创新，敢于尝试，为企业带来新的想法和方法。
为了激励员工的创新意识，格力电器实行开放的激励机制，鼓励员工积极参与企业的决策和管理，分享企业的成果和收益。
董明珠相信，只有给予员工足够的自主权和激励，才能激发他们的工作热情和创造力，为企业创造更大的价值。
在董明珠的领导下，格力电器建立了一套科学、规范且包容的管理制度，为公司的快速发展奠定了坚实的基础。
董明珠的管理理念和管理制度在中国企业界广泛传播，成为了众多企业学习和借鉴的典范。
她的成功经验告诉我们，只有建立科学的管理制度，才能引领企业走向成功的道路。
董明珠管理的三句话
董明珠管理的三句话董明珠是中国格力电器的董事长，她以其卓越的管理能力和领导风格而受到广泛关注。
以下是董明珠管理格力电器的三句话：1. 以创新为核心，引领行业发展：董明珠注重创新，将其作为格力电器的核心竞争力。
她鼓励员工不断追求技术突破和产品创新，推动格力电器在空调、家电等领域不断引领行业发展。
她注重科技研发投入，提升企业的研发能力和技术水平，使格力电器在市场上拥有竞争优势。
2. 以客户需求为导向，追求卓越品质：董明珠强调客户至上，将客户需求置于企业发展的核心位置。
她鼓励格力电器全体员工始终保持对客户需求的敏感性，不断提升产品品质和服务水平，以满足客户的期望和需求。
她推动格力电器建立了完善的质量管理体系，确保产品质量的稳定性和可靠性。
3. 以团队合作为基础，共创辉煌业绩：董明珠强调团队合作，她认为团队的力量是实现企业目标的关键。
她注重打造一个积极向上、充满激情的团队文化，鼓励团队成员之间的沟通和协作，激发员工的创造力和工作热情。
她倡导分享和合作的精神，使全体员工形成一个合力，共同创造格力电器的辉煌业绩。
董明珠的管理理念和领导风格使得格力电器成为中国家电行业的领军企业。
她的创新思维和对客户需求的关注，推动了公司产品的不断升级和市场份额的增长。
她注重团队合作，激发员工的工作热情和创造力，使得公司在竞争激烈的市场中保持了持续的发展势头。
董明珠的管理经验和成功之道值得我们学习和借鉴。
通过她的管理方式，我们可以看到一个成功企业家的智慧和勇气，也可以看到一个伟大领导者的胆识和领导力。
我相信，在董明珠的领导下，格力电器将继续取得更大的成就，为中国家电行业的发展做出更大的贡献。
董明珠说管理心得体会
董明珠说管理心得体会董明珠是中国家电行业的杰出代表，是格力电器的董事长兼总裁。
她以其卓越的领导才能和创业精神，在管理领域积累了丰富的经验。
在她多年的管理实践中，董明珠总结出了一些管理心得体会。
本文将结合董明珠的发言，探讨她在管理方面的独特见解。
1. 不断学习的态度董明珠一直强调重视学习的态度。
她认为，管理者需要不断学习和更新自己的知识，以适应快速变化的市场环境。
她说：“管理者要有求知欲，要善于学习，要有新知识新理念的吸收。
”董明珠本人非常注重自我提升，她鼓励员工积极学习，提高专业素养和综合能力。
通过持续学习，管理者可以更好地适应企业发展的需求，为企业的成功做出更多贡献。
2. 善于倾听和沟通董明珠强调管理者需要具备良好的沟通能力。
她认为，有效的沟通是组织协调和团队合作的基础。
她说：“管理者必须善于与人沟通，要懂得聆听和倾听。
”董明珠重视与员工的互动交流，鼓励员工分享自己的想法和建议。
她还开设定期的员工座谈会，倾听员工的意见和反馈。
通过良好的沟通，董明珠能够更好地了解员工的需求和困难，为员工提供有效的支持和帮助。
3. 着眼长远，讲求实效董明珠在管理中注重着眼长远的发展和实际的效果。
她认为，管理者应该远见卓识，制定并执行长期战略。
她说：“管理者要以长远眼光看问题，不做临时应急。
”董明珠鼓励员工注重细节，提高工作执行力。
她强调结果导向，关注实际业绩和效益。
通过注重长远规划和实际效果，董明珠能够带领企业取得持续的成功。
4. 肯定和激励团队董明珠非常重视团队的作用和价值。
她认为，管理者应该肯定和激励团队成员，为他们营造良好的工作氛围。
她说：“管理者要给予员工充分的信任和鼓励，激发他们的工作潜力。
”董明珠注重激发员工的创造力和团队合作精神，通过奖励制度和培训计划，激励团队成员不断提高自己的能力和价值。
5. 勇于改变和创新董明珠敢于面对挑战，敢于改变和创新。
她认为，管理者应该灵活应对变化，敢于打破陈规，追求创新发展。
格力存货管理制度
格力存货管理制度一、为什么需要存货管理制度存货是企业在经营活动中必不可少的资产，是企业运营的重要组成部分，也是企业财务状况的体现。
在企业的日常经营活动中，存货的管理对企业的发展至关重要。
存货管理制度的建立和实施，可以帮助企业规范存货管理，提高存货周转效率，降低库存成本，确保生产经营的正常进行，保障企业的经济效益。
通过规范的存货管理制度，可以明确存货管理的责任、权限和流程，提高企业对存货的监控能力，减少存货损失和浪费，优化库存管理，降低存货领用、发放、采购和销售等环节出现错误的可能性，提高存货管理的精细化程度。
因此，建立科学的存货管理制度，对于提高企业的管理效率和经济效益，有着非常重要的意义。
二、存货管理制度的内容1. 存货分类和编码管理存货管理制度应当明确企业的存货分类和编码规则，通过对存货进行合理的分类和编码管理，可以帮助企业快速准确地识别存货，提高存货管理的效率。
2. 存货收发存基本制度存货的收发存是存货管理的核心环节，存货管理制度应当明确存货的收发存流程和标准，规定存货的接收、入库、出库等操作规程，确保存货的安全和完整。
3. 存货清点盘点制度存货的清点盘点是保障存货数量准确的重要环节，存货管理制度应当明确存货的定期清点盘点频次和要求，确保存货数量的准确性，预防存货盗窃和浪费，降低存货管理中的风险。
4. 存货保管制度存货保管是存货管理中的重要环节，存货管理制度应当明确存货的保管场所、保管条件和保管要求，确保存货的质量和安全。
5. 存货采购管理制度存货的采购管理是企业存货管理的重要环节，存货管理制度应当明确存货的采购流程和标准，规定存货的采购程序、资金预算、供应商评估等要求，确保存货的采购合理、有效。
6. 存货销售管理制度存货的销售管理是企业存货管理的重要环节，存货管理制度应当明确存货的销售流程和标准，规定存货的销售程序、价格管理、客户信用评估等要求，确保存货的销售合理、有效。
7. 存货报废处理制度存货报废处理是存货管理中的风险环节，存货管理制度应当明确存货报废处理的流程和标准，规定存货报废的程序、资产处理、责任追究等要求，防止存货的报废和损失。
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董明珠：很多人炒概念 C2B零库存定制很多
不科学
来源:中国企业家 [作者：袁珊]发布时间：2014-4-15 亿邦动力网整理：
C2B啊，定制啊，零库存啊，这里面很多事情都不科学。
过去这一年，人们都在说互联网，也有好多人关注我和雷军打赌的事情。
这件事，我要说清楚的观点就是，我认为这是营销模式的变化，而且不是模式替换，只是模式增加。
至于我们要不要做这个事情，我的观点还是消费者需要的，就是你要做的。
没人规定传统企业就不能进入哪个领域，每个企业都有自己的发展战略，做出合适自己的选择，这没有绝对的对和错。
我现在还认为网络销售一定能做到低价是错误的。
格力的产品并不是因为在实体店销售价格就高，价格是由所用的材料和技术决定的，线上线下价格并不会出现很大的差异。
有一种行业可能实体店销
售价格不合理，比如服装，服装的利润太高，所以在网上销售其实能解决这个问题，但服装你不会那么在意质量，随便穿一年就可以扔掉，电器不行，空调你总要用五年十年。
线下有好几层经销商，但你也得知道线上销售也要有库存、物流、运输成本。
租一个仓库，一天的费用就是十几块，那你算算一个月多少钱？空调寄给你要100块吧，寄给你家你要不要专业人员上门安装？这价格怎么低？我们在天猫也有销售店，网上网下都是同一价格。
如果有人说网上价格一定低，那我只能理解是偷工减料。
我们要坚持的原则是，做事情就要脚踏实地。
很多人都在炒概念，好像线上消费便宜，其实不是。
我不知道小米怎么做到这件事情，你得去问雷军。
我也和雷军说，你和我打赌不会赢我，我是制造业，但我不是所谓的微笑曲线最低点，我占据着微笑曲线的每一点。
过去的一年，只能说有很多概念出来，C2B啊，定制啊，零库存啊，这里面很多事情都不科学。
定制是你讲完我才做对吧，那我根本忙不过来，一年能卖3个亿就不错了。
有限定制？那就是概念炒作，和你讲的时候我已经做了。
我们今年也有限量版产品上市，全球范围内5万套。
我不是跟雷军学习饥饿营销，我们一直追求做最好的产品。
做企业这件事儿上，面对行业变化做出的反应，女性企业家和男性企业家其实没有任何性别差异，变革的思维只有先进和落后，没有性别差异。
我的概念里，不讲什么女权、男权。
我就信奉一件事情：做一件事情就把它做到最好。
如果我今天的工作是个扫地工人，我就要做地扫得最干净的那个。
我肯定有欣赏的人，但不会从企业家身份这件事情上去考虑，任何人身上都有长短差异，所以任何人的长处就是我欣赏的地方。
至于你说商业偶像，我没有想过这个问题，我太致力于卖空调了。
如果哪个人卖得比我好，那我想他就是我的商业偶像。
精神上，只有自己才能支撑自己，多伟大的人，他的经验都是一点一点学来、积累来的。
你垮了就垮了，没有人能够代替你的精神。
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