关于猎头一些不得不说的事情2011.10.18

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关于猎头工作,通常有哪些误解？

1，跳槽越頻繁，獵頭越喜歡，這樣你們才有生意做。

（“滾石不生苔”，員工流失率高的公司口碑差，不能吸引真正好的人才，跳槽多的員工技能資源都有限，在市場上沒價值，兩種都不是我們喜歡的。

）2，獵頭是挖牆角的！（表笑，我之前挖成都重慶西安等地的中國企業中高級人才，就有這麼說的。

Come on,我們是在促進人力資源的最優配置好不好？如果一個企業能滿足人才本身的大部份需求，獵頭再口吐蓮花也挖不走好不好？）3，我要轉行，請獵頭幫忙。

（獵頭的核心工作，是替客戶找尋市場上最優秀的人才，因為企業支付給人才的薪資福利培訓時間等等都是投資，而投資的意義就在於風險最小化，回報最大化，那麼對雇主來說，肯定是選同類職位的有經驗人士最保險。

所以，轉行應該找職業發展顧問幫忙，而不是獵頭。

獵頭業務時B2B模式，轉行需要的是C2C的服務）4，人才數據庫越大，我拿到的簡歷越多，獵頭服務越好（這種誤解通常來自不專業的HR，對此我只有一個問題，您的企業，是需要一只獅子，還是一千只螞蟻？不合適不精准的人才信息越多，你浪費的時間精力也越多，對於Biz Leader來說，你的performance也越差，因為你老是給他看莫名奇妙的人。

所以，最重要的是判斷你的獵頭顧問是否專業，是否瞭解你的行業和招聘職位。

）5，都是你們獵頭騙得我亂跳槽。

（曾經我TEAM里的年青同事接到過這樣的電話，氣得不知道說什麽好。

我立馬打回給這個候選人，問她：請問您今年幾歲？對方答：29。

我說，well，你不是9歲，而是年滿18周歲的成年人，我的同事也沒有用任何武力脅迫你，也沒有任何的不實告知，作為一個成年人，起碼對自己的言行和決定要負責吧？我們給了您一個發生變化的機會，從接觸您開始到您入職，中間經過了三個多月的時間，難道您不是自己充分思考才做出這個決定的嗎？對方埡口無言，我繼續說：不能對自己的人生負責的人，去任何公司工作，換多少工作，都會碰到同樣的問題！）。

猎头经典十大问题如何与猎头对话？

猎头经典十大问题如何与猎头对话？“有一家年销售额800亿美金的欧洲公司，想请您担任大中华区的行政事务总监，您看有没有兴趣？我们想跟您聊聊。

”当你接到类似的电话时，恭喜你，你被猎头相中了。

相信不少高级人才都接到过这类电话，不过大部分人并没有这么好运。

对于信息缺乏的中高级职业人来说，如今流行的不再是坐等机遇，而是主动找到猎头，毛遂自荐，掌握主动权。

那么如何找到合适自己的猎头？如何与猎头对话？近半人欢迎猎头到访随着上海外资投资企业的增多，更多研发中心的设立，猎头行业生存的土壤越来越肥沃。

据了解，近年来进入中国市场的外资猎头公司多达200多家，猎头成了“人见人爱”的角色：一方面是市场信息的“晴雨表”，另一方面给职业人提供了更好的职业机会。

一般猎头都在职业生涯规划上有一套，他们负责“包装”个人，促成“交易”，即使不想跳槽，职业人也不会拒绝一次free的职业咨询。

一项调查显示，48%的人非常欢迎猎头的到访，另有48%的人则稳妥地表示“不排斥”，只有4%的人明言拒绝。

如何主动成为猎物猎头的到访无疑是个人职业成功的一次证明。

那么，怎样的才能主动得到猎头的垂青？首先，寻找合适途径靠近猎头。

猎头是相对隐秘的行业，经常给人“神龙见首不见尾”的感觉。

因此高级人才需要积极寻找猎头的信息，网络搜索、业内人士介绍、进入猎头论坛发言、通过猎头们的相互推荐等，都是有效的渠道。

当然，猎头公司有大小数千家，还需分辨规模和专业性。

其次，寻找合适的猎头。

各家猎头公司都有“特长”，比如有些公司专注于做德资企业，有些猎头则重点为日本客户挖掘人才。

又比如有些公司熟悉擅长IT行业，拥有大把IT知名企业客户，有些公司则在快速消费品、汽车、金融等行业拥有良好的口碑。

当然，还有一些较大规模的公司做综合行业的猎头工作，拥有来自各个行业的优秀客户。

职场人应该根据自己的行业定位，寻找契合的猎头公司。

最后，致电和发送简历。

找到猎头公司，可以马上致电说明来意。

为什么不建议做猎头

为什么不建议做猎头看到有网友在知乎上提了一个问题：如果同一个岗位，公司hr在招聘，猎头也在招聘，这份简历应该投递给公司hr还是投递猎头，看了一圈大家的回答，有90%的都是说投递给猎头。

其实从我的角度会建议投递给公司hr，不建议投递给猎头，具体为什么，我下面从几个角度进行分析：第一个点，企业雇佣猎头，都是给了佣金了的，那么对人才的要求也就高了，所以同样一个岗位，企业招聘招聘筛选简历的门槛，比猎头高，举个例子哈，你自己做事情，和你花钱找人做事情，你肯定对自己要求更低，对别人的要求更高，毕竟我花钱了的，所以从通过率来说，主动投递给hr通过率会更高！第二个点，企业在制定人才招聘计划时候，每一个岗位都有一个固定的薪资范围，也就是比如我现在招聘一个程序员，这个岗位的预算多少，都是提前制定好的，那么雇佣猎头招聘人才时候，需要按照人才年薪的20%-30%给猎头佣金，这部分钱从哪里出？企业肯定不会另外出，而是从候选新薪资里面扣。

比如你本来自己找工作，谈薪资能谈到30w，现在通过猎头，你只能争取到24w，所谓中介商赚差价，企业在招聘时候投入的招聘成本其实固定好，做过招聘的都知道，通过猎头，你最后如果通过，拿到的薪资更低第三个点，一般猎头都是带有目的性的，因为你入职了，他就能转到佣金，所以会出现的情况是，很多猎头处于利益考虑，会想近各种办法说服你接受offer，不会考虑这个机会是否符合你自己下一个阶段的职业规划，当然很多猎头其实也不太懂人才成长和职业规划的东西（当然少量人品和能力不错的猎头除外，没有任何贬低的意思），这样对方会给你传递很多错误的信息，影响你的选择。

第四个点，从面试的角度，我们拿到一家公司面试邀请时候，也就是从关注这个岗位开始，就是在获取面试信息，给自己后面的面试做准备，对于猎头来说，属于中介商，他们也是甲方给了需求之后，简单整理需求进行招聘，其实对甲方的业务，团队配置，岗位真实要求都没有公司自己的hr更了解，所以如果你想为面试做准备，了解更多岗位相关的信息，肯定是从hr渠道能获取更多有价值的信息，毕竟信息在传递的过程中会存在接受误差的问题。

猎头在招聘中这些问题是可以避免的

猎头在招聘中这些问题是可以避免的
如果你在猎头行业你可能会经常听猎头顾问抱怨到被候选人放鸽子了，还有一些其他问题，比如人选在保证期内离职了等等一些问题，对于猎头顾问来说这也是经常遇到的问题，哪个猎头不被候选人放几次鸽子，专业再优秀的猎头顾问也是从最初小猎一步步走来的，遇到这些问题并不是什么大不了的事情，无非就是再次推荐吗?但频繁的遭遇这样的事情就应该自我反思了，其实猎头在招聘中这些问题是可以避免的。

被放鸽子
如果偶尔被放鸽子了，那是很正常的，但作为猎头顾问如果你频繁被放鸽子你就要自我反思了，为什么会被候选人放鸽子，你真的有和候选人深入沟通吗?可能推荐候选人只是你强加给候选人的意思，候选人并没有想要跳槽的想法，那你肯定会被候选人放鸽子的，如果是这种情况下被放鸽子猎头顾问是完全可以避免的，猎头再推荐候选人之前，就要对候选人深入了解他的想法，他是否真的有跳槽的想法或者对推荐的职位感兴趣，深入的沟通后再决定是否推荐，这样再很大程度上就避免了被放鸽子。

保证期内离职
保证期内离职的情况大多数是适应不了新环境，这其中也有可能是猎头顾问的问题，这就要说的就是后期跟进的问题了，任何人在处于一个陌生环境的时候都会有些许的不适应，如果猎头顾问能够及时跟进候选人，做一些疏导，对于候选人的一些问题及时解答，那么候选人可能就会不会觉得自己那么难适应。

如果猎头顾问能及时跟进，那么这样的问题也是完全可以避免的。

猎头工作的辛酸苦辣

猎头工作的辛酸苦辣BD就不说了，闭门羹是常事，拼了老命抓住机会开始谈合作，合同点数被一压再压，谈到25个点以上您就烧高香吧，不低于20个都算赚着了，经济低迷的时候15-18个点也不是没做过。

这还不算，保证期三个月的就算给咱面子了，遇到牛气的五百强一口价六个月，您就受着吧，六个月，个别变态候选人够换三次工作了。

预付款，什么，您还能收到预付款，佩服了。

入职一周到一个月内全额付款就是厚道的客户，个别牛气的五百强保证期后付款，再加上个六个月保证期，您再遇到候选人面试流程一个月，薪水谈判一个月，交接一个月，财务流程一个月，得，明年这个时候拿钱吧，前提是他还得在职。

遇到穷折腾的客户，给你玩个2-5-3，预付20%，入职一月内50%，满试用期30%。

你就闹心去吧。

一共万把块钱的佣金够你收半年的了。

谈定合同，和客户谈职位，专业的客户会做好详细的JD给你，并提供尽可能多的职位背景信息，关系可靠的客户甚至会拉着Hiring Manager和你一起开会讨论职位要点。

遇到不专业的HR你就受罪吧。

JD寥寥几字，年龄范围跨度不低于15年，学历大专-博士通吃，薪水open，扬言不是问题。

你就等着出问题吧。

JD解读明白了开找吧，行业分析，圈定目标公司，锁定目标候选人，找联系方式，背景调查，一遍遍打电话推心置腹的介绍这个机会，人家有一万种拒绝的可能：刚入职不久，不变动;在公司很久了，有感情不变动;在公司刚满三年，即将升迁不变动;听说过客户端的负面消息不变动;有朋友在那边，尴尬不变动;没朋友在那边，不了解前景不变动;老婆准备生小孩，求稳妥不变动;老婆刚生完小孩，要顾家不能变动;工作地在外地?不去;工作地在本地?我要回老家……大爷的，你们玩死我好了。

终于找到愿意考虑的了，发JD，做简历。

在推荐给客户之前他就会有一万种可能被淘汰：英语测试不过关;看完JD觉得没挑战放弃;看完JD觉得挑战太大放弃;简历写的太草率，发回重写杳无音信;简历都不想写，扬言直接面试;简历写的很详细，和目标需求偏差很大;形象气质不过关……找一个合适的人多难啊。

猎头注意事项

猎头注意事项猎头是指专门为企业寻找高级人才的猎头公司。

他们的任务是通过网络、社交媒体、联系人关系等渠道，寻找符合企业要求的人才，并进行初步筛选和推荐。

对于一家猎头公司来说，以下是一些需要注意的事项。

首先，猎头公司需要明确客户的具体需求。

在接受客户委托之前，猎头公司要与客户进行充分的沟通，详细了解他们对所需人才的要求。

只有准确了解客户需求，猎头公司才能进行有针对性的人才搜索，并提供更好的推荐。

其次，猎头公司需要建立庞大的人才库。

优秀的人才库是猎头公司的宝贵财富，也是快速高效完成任务的关键。

猎头公司需要通过各种渠道，如招聘网站、大学校园招聘、社交媒体等，不断扩大人才库的规模，并实时更新其中的信息。

只有拥有庞大且质量高的人才库，猎头公司才能更好地满足客户的需求。

第三，猎头公司需要进行精准的人才匹配。

通过综合考评候选人的经验、技能、教育背景和个人特质等因素，猎头公司能够更准确地评估候选人是否适合特定职位。

猎头公司需要与候选人进行深入的面谈和测试，了解他们的优点和不足，以便为客户提供更为全面的评估报告。

第四，猎头公司需要保证信息的保密性。

在与候选人和客户沟通的过程中，猎头公司接触到大量敏感信息。

因此，猎头公司必须严格遵守道德准则和法律法规，保护客户和候选人的隐私。

猎头公司需要制定和执行完善的信息安全措施，确保所有信息得到妥善保管和使用。

最后，猎头公司需要及时与客户和候选人进行沟通。

在整个招聘过程中，猎头公司应保持与客户和候选人的紧密联系。

他们应当及时向客户汇报搜索进展情况，并接受客户的反馈意见。

同时，猎头公司应与候选人共享面试结果和客户对他们的评价，以帮助他们更好地了解自己的优势和不足。

综上所述，作为猎头公司，明确客户需求、建立庞大的人才库、精准的人才匹配、保护信息安全和及时沟通是需要注意的重要事项。

只有做到这些，猎头公司才能更好地满足客户的需求，帮助客户寻找到优秀的高级人才。

警惕猎头行业的八大陋习

警惕猎头行业的八大陋习作者：程贤文来源：《人力资源》2010年第04期由于猎头行业运营要比进行商品交易存在着更大的风险，一旦猎头行为失败，除了损失项目本身的经济成本，还要付出很多时间和机会成本。

因此，在搜寻候选人过程中，一部分猎头公司极有可能采取某些“特殊手段”避免风险发生，久而久之这些“特殊手段”便形成了猎头行业的“陋习”和“潜规则”。

由于猎头服务多属于无形的服务型交易，客户企业无法观测和监督猎头公司的行为，也很难去界定或评估猎头服务的最终质量，加之猎头公司操作过程具有隐蔽性、私密性等特点，使得这类问题进一步恶化。

这些行业陋习，严重阻碍了我国猎头行业快速、健康的发展，必须提高警惕杜绝这些陋习的滋生和泛滥。

恶意压低价格获取客户订单每家猎头公司都有自己擅长的核心业务领域，很可能某家非常知名的大型猎头公司擅长的业务领域与客户需求并不吻合，反倒某家专而精的中小猎头公司更为适合。

所以，在跨国猎头巨头、中外合资猎头、本土猎头公司并存的猎头市场中，客户不可能通过公司性质、规模等指标来全方位地衡量猎头公司资质和能力。

由于客户企业不了解潜在猎头公司的真实实力、经验和以往的业绩，往往会通过比较直接的价格来选择合适的猎头公司。

所以，一些猎头公司为了获取订单极力压缩成本，以低价合同获取客户。

不合理的低价以及非专业的操作，通常导致猎头服务质量低下。

贿赂人力资源经理猎头公司从获得客户订单到项目结束的整个过程中，交往最多的就是客户企业的人力资源经理。

人力资源经理参与企业重大人事决策，并对企业人力资源事务负责，这赋予人力资源经理在猎头项目中的重要地位。

特别是在项目订单签约、候选人面试评估、候选人上岗试用这三个阶段，如果人力资源经理提出异议，猎头公司就可能拿不到订单或者无法顺利完成项目。

在实际操作中，有些猎头公司会向人力资源经理提供贿赂，以方便项目的顺利执行。

“订金不退”的行业潜规根据国际猎头协会的惯例，猎头行业还有一个不成文的规则——“订金不退”。

猎头背后的心酸

猎头背后的心酸一提起猎头，人们最先想到的就是薪资高，其次工作轻松自由、高大上。

事实上这只是表象，猎头的真正现状并不是表面那样的光鲜亮丽，背后的心酸，只有自己最清楚。

那么猎头会遇到哪些心酸事呢？一、竞争激烈现在市场上有无数家大大小小的公司，同行间竞争激烈，抢资源、争客户。

有些用人单位招聘一个空缺职位，可能会与多家猎头公司合作。

一来比比价，二来节约招聘时间，最后选择余地大。

这样的操作，给了猎头很大压力，拼时间、拼速度、拼资源，先到先得，晚了连汤都喝不上。

虽说有压力才有动力，可天天活在重压之下，喘不过来气，心态容易崩盘，太累。

二、工作强度大猎头的工作强度等同于销售，一方面因为KPI，一方面源于候选人。

猎头有明确的绩效考核指标，定量限时，直接与工资挂钩。

为了完成KPI，猎头不得不去寻找候选人简历，打电话，约面谈，推荐给客户。

纵有万般不情愿，也必须去做。

另外猎头需要经常加班。

多数候选人选择在职跳槽，白天和工作日都在上班，只有晚上下班后和周末有空闲时间。

猎头只能利用好晚上和周末的时间，与候选人沟通、互动，没有其它选择，身不由己。

三、候选人放鸽子猎头辛辛苦苦挑选候选人，在用人单位和候选人之间来回沟通、确认，好不容易走到面谈那一步了，结果候选人未按约定时间赴约，直接不来了。

这让猎头很尴尬，也没法向客户交待，前功尽弃。

再者就是入职时放鸽子，我们公司曾经遇到过。

我们招的是一个技术研发岗，与猎头进行了合作。

几轮面试后，最终有一位候选人脱颖而出，双方达成了一致协议。

我们给他发了offer，他也确认接收。

结果到了约定的入职时间，迟迟不见人影，打电话不接，发微信不回。

后来对方告诉猎头，他不来了。

猎头又气又急，一边安抚我们，一边急急忙忙找人去了。

遇上这种临时放鸽子不守信用的候选人，只能自己打碎了牙往肚子里咽。

四、委曲求全猎头面向的是候选人和用人单位，作为中间人，会遇到形形色色的人，性格怪异和奇葩的人在所难免。

有的用人单位负责人脾气不好，招聘进度缓慢，候选人不能在第一时间到位，可能一着急容易发脾气或者说些难听的话。

猎头新人注意事项

猎头新人注意事项猎头行业是一个充满挑战和机会的行业，对于新人来说，融入和成长是非常重要的。

以下是一些猎头新人需要注意的事项：1. 建立专业知识：作为猎头，了解各行业和职位的专业知识是非常重要的。

要持续学习和了解行业趋势，以及各种职位的技能要求和市场需求。

只有掌握了专业知识，才能更好地为客户提供价值。

2. 建立行业资源：猎头的核心竞争力在于自己的行业资源，包括熟悉的公司、人脉和人才资源。

通过参加行业活动、加入行业组织、建立人脉关系等方式，积累和维护自己的行业资源。

3. 建立良好的沟通能力：作为猎头需要与各方进行有效的沟通，包括与客户、候选人和同事之间的沟通。

良好的沟通能力包括聆听能力、表达能力、解决问题能力等，能够准确理解对方需求，并能够有效的传递信息。

4. 建立个人品牌：在竞争激烈的行业中，建立个人品牌对于猎头来说非常重要。

通过写博客、在社交媒体上分享行业观点、参加行业会议和演讲等方式，提升自己的影响力和知名度。

5. 建立决策能力：猎头需要在短时间内做出重要决策，包括判断候选人的适合度、确定薪酬要求和管理客户期望等。

因此，学会分析和判断，并且勇于决策是非常重要的。

6. 建立团队合作能力：猎头行业是一个团队合作的行业，与客户、候选人和同事之间的合作是非常重要的。

学会团队合作，分享信息和经验，与同事共同解决问题，可以提高工作的效率和质量。

7. 建立坚持和耐心：猎头是一个高压的行业，需要不断地面对挑战和困难。

要保持积极的心态，坚持努力和学习，有耐心地通过困难和挫折，才能取得成功。

8. 建立客户导向：猎头的工作是为客户提供解决方案，因此要始终保持客户导向的思维，理解客户需求，并且能够提供高质量的服务和解决方案。

9. 建立自我管理能力：猎头工作强调自律和高效率。

学会自我管理，通过制定计划和目标，管理时间和任务，提高工作效率。

10. 建立持续学习的习惯：猎头行业的竞争非常激烈，要不断学习和提升自己的能力和知识，才能适应行业的发展和变化。

作为猎头最不能干的五件事儿

作为猎头最不能干的五件事儿舍本逐末——谈判过程只是砍价过程客户与猎头公司谈判的重点本应该是考核猎头公司的专业水平和顾问素质，但很多客户往往将谈判过程做成了单一的砍价过程。

根据国际惯例，猎头业务的收费标准为年薪的1/3，不同规模的猎头公司可能会略有差别，但基本应该在一个合理的区间内，但是，这一规则在国内却很难推行。

很多时候客户与猎头公司的合作基本纠结在价格的讨论上，而并不认真了解猎头公司的专业水平和顾问素质。

按照国际惯例，猎头公司需要收取客户的定金，这笔定金无论最后是否为客户寻找到了合适的人才，都不再退回。

但是，这一规则也在国内遭到了破坏，一些猎头公司为了抢生意,干脆不收订金，造成的直接后果，就是一些企业同时找五六家猎头机构同时提供服务，结果必然是哪家猎头公司也不认真对待，企业也招不到想要的人选。

海市蜃楼——不是找人，而是找神“既然我花了钱，请你们猎头公司找人，当然找到的人必须是最好的啦!”，老板带着这种想法找猎头，对人选的要求除了正常的学历、年龄、性别、履历、以往业绩之外，还要加上属相、籍贯、星座等等，有的甚至还提出，要请“大师”给“算”一下才可以入职。

一方面可能老板所要的人这个世界根本就不存在;另一方面，真有老板看中的人选到位后，希望马上能解决所有问题，不但老板这么想，其下属、同事也是这么想，既然你拿高薪、居高位，那就看你有什么能耐，怎么表演吧。

这种工作环境带给候选人的压力是可想而知，而往往难以形成团队配合的局面。

临界现象——临上轿才想起扎耳朵眼儿中国有句俗语叫“临上轿才想起扎耳朵眼儿”，意思是做什么事情没有任何事前准备。

猎头服务的客户都是具备一定规模的企业，按说，企业应该每年都有清晰的人才战略，根据企业不同的发展阶段，有计划、有步骤地招聘、培养、储备一些关键岗位的人选。

包括与猎头公司的合作，年初就应该有安排、有预算，哪些职位需要与猎头公司合作、找什么样的公司、预算多少、哪些职位什么时间入职等等。

说一说猎头行业那些不为人知的内幕

说一说猎头行业那些不为人知的内幕说一说猎头行业那些不为人知的内幕1.有人为了成功不择手段在现实中虽然这样的事情很少，但的确有那么一部分人会为了成功而选择一些见不得光的方法。

比如猎头界流传的一个段子，一个美女猎头为了挖一个阿里p7级别的候选人而不惜与他假谈恋爱，等候选人过了保证期之后又与其分手。

这种事情虽然少见，但也不能说完全没有。

算是猎场黑幕之一吧。

2.收取回扣是家常便饭现在猎头行业的竞争比较激烈，而主动权则落在了甲方的手里。

为了讨好甲方，猎头们不得不想一些办法，比如给与对方公司或者是对方负责人一定的回扣。

这在猎头行业里已经不是什么秘密。

3.不交定金照样有猎头签约都说猎头行业的行规是签约就要收取30%的定金，但很可惜这也许只是国外的一些做法。

在国内，你如果坚持收取定金的话可能会拿不到任何一份合同，那是因为不收取定金的猎头公司大有人在。

除了一些国际上比较著名的猎头公司会依旧守着这些原则，剩下一些比较小的猎头公司在签约时基本不会收费。

因为只有这样，他们才能够继续生存下去。

4.买卖信息很常见我曾经在一个猎头群，里面有几个人每天都会在里面发卖list的广告。

我曾跟其中一个人聊过，她说她本身是一个猎头，休产假期间做起了卖list的活。

她的list都是最新的，是从黑客那里买来的。

一年只需要五千块就能长期收到行业内各大公司的最新名单。

而她则以六百元到两千元不等的价格将这些信息卖给其他人。

靠着这些list她每个月的收入大概在两三万左右。

每个行业都会有一些不为人知的黑幕，但这些其实也是一部分人的不适当做法，大部分的猎头还是十分恪守本分的。

猎头,请不要忽悠你的客户

猎头，请不要忽悠你的客户现在的猎头行业竞争激烈，水平参差不齐。

有些猎头为了业绩，不惜利用一切方法和手段，抢客户，忽悠或连哄带骗让客户签单，签完单后，随随便便找个候选人包装下就推给客户，实属不负责。

这类的猎头不靠谱，欺骗客户的信任，砸自己饭碗。

我有个朋友是做医疗行业的销售，从事医疗行业刚刚满两年，时间不长。

朋友供职的第一家医疗公司，在前几年还是很有社会影响力的，企业运作模式好，大家跟风模仿。

但是后来公司资金链断裂，背负巨额债务，整个团队解散，大家各自寻觅下家。

朋友在找工作时被某猎头盯上了。

医疗行业有它的特殊性，销售人员有门槛，所以企业在招聘时会有一定的选拔，有时候比较难招人。

朋友虽然在第一家公司是出过单值较大的单子，但是毕竟从业时间短，对其中的流程操作并未深入了解，只是停留在基础层次，这是她求职的短板。

另外她对基本薪资要的不低，导致找工作不顺利。

恰巧这时猎头来了，一个要人一个要工作，俩人一拍即合。

猎头帮朋友修改履历，包装简历，忙得不亦乐乎。

猎头跟客户说的是朋友属于资深销售，行业内有资源、有经验、有人脉，总之就是一个劲给客户洗脑，想尽快完成任务。

客户经不住猎头的洗脑，加上着急上人，拍板决定录用朋友。

原本候选人入职时的背调是猎头方来做，但是客户长了个心眼，征得候选人的同意之后，自己去做了背调。

调查的实际情况与猎头描述的不一致，朋友的事露馅了。

于是双方开始扯皮，朋友入职的事搁浅，相互间的信任出现危机，三方都受到不同程度的影响，有弊而无利。

一个好好的单子，被不靠谱的猎头给搞砸了。

我在做招聘的时候，也曾遇到过张嘴就忽悠的猎头，口才特别好，能说会道。

有一位猎头给我留了点印象，她一个劲儿催我签合同，说签完合同就可以马上给我们批量约候选人，随我们挑，保质保量。

说的天花乱坠，吹的无所不能。

事实上我们公司需要招聘的岗位并不太好招，一是处于招聘淡季，二是对招聘人员有一定要求。

网络招聘简历库符合基本要求的简历就那么多，大家都知道。

猎头职场：不说这些

猎头职场：不说这些猎头：不要这么说，有时候你很善良，会说出真相，但领导很容易理解为消极、懈怠或别有用心。

教育猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同，猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。

简言之，猎头可以理解为高级人才中介，担当的是高级人才和企业的“红娘”的角色。

北京猎头公司好的猎头顾问应该阅历丰富，曾在多家企业从事过很高的职位，这样对人才和客户才能提供有参考价值的意见。

医疗猎头好的猎头顾问至少从事猎头业务五年以上，其中包括做过三年以上的猎头专员工作，有着丰富的猎头经验。

即使你的领导人更合理，这并不意味着你可以像对你的朋友一样直言不讳。

如果你想在工作场所，越多越好，这四个愚蠢的字不要对领导说！一。

很多公司都想挖我你的初衷也许是，自己的能力真的很强，公司一定要重用自己。

但领导的理解是，这个人用这种话来刺激我，想争取更高的待遇甚至跳槽的想法，将来不能给他重要的事情，我得做两手准备。

领导不傻，他们是谁的人从职场多年的奋斗，他们已经在角落里被挖出，如果你真的想提高他们的工资，废话不说那句，你可以直接去你的要求的领导。

因为如果你足够优秀，领导就会知道你的商业价值。

这时，你直接提出要求，领导大多会帮个忙。

2.为什么升职的是我而不是别人你想表达的是，你也做同样的工作，也很努力，老板怎么能看不见呢？老板的理解是，你应该问我的人事变动，所以一时冲动了一点东西，以后买不起大任。

同事小刘以前遇到过这个问题，但小刘是个情商很高的人，他看到一些能力和资历相似的人得到了提升，就找时间和老板谈谈。

不久他就被老板提拔了。

后来，他告诉我，他只是平静地告诉老板，如果现在方便的话，我想问你我个人的职业发展情况，也请领导给一些建议。

这短短的一句话，却能让领导看到你的修养和严谨的逻辑思维能力，这样的人才，领导不需要你那真的很迷茫..3.我不负责这件事你是说，我做了我该做的一切，我没有错。

猎头最常犯的五大错误你中枪了么

猎头最常犯的五大错误你中枪了么作为猎头顾问，专业的服务是我们存在的最大价值。

但尽管如此，猎头在做单时也会出现这样或那样的错误。

有时候越是经验丰富的资深猎头，越容易被经验主义害到。

下面就来盘点一下猎头顾问最常犯的五大错误，看看你有没有中枪？1、气氛严肃猎头的顾问身份常常让人误解我们的工作方式就应该是严肃认真且极其专业的。

其实，猎头服务的风格还是要根据对象来定的，如果对方表现得比较专业且正式，那么我们就需要提供更专业的服务；如果对方讲话很随和，你跟他也比较聊得来，那么不妨用轻松的交谈方式，这样更容易走进对方，交谈也会更顺利。

2、没有主题有时有的交流对象在沟通交谈时会叉开话题或是重复话题，猎头也跟着有意无意地忽略掉了谈话的主题，这样这次谈话就会变得没有意义。

所以，猎头在与企业或是候选人沟通时，要记得自己的谈话主题，不能被牵着走回不来，要适当地引导话题回到你想要的主题上，并引导其给予你想要的答复。

3、前后不一由于猎头是企业和候选人双方信息的传递者和沟通者，所以一定要确定信息的准确性和传递时的准确性，不能出现前后不一的情况。

如果有问题不能确定一定要先稳住对方并及时获得准确答复，同时要对可能会提出的相关问题一并获得相关答复。

4、程式化思想猎头切莫有程式化的思想，比如面试候选人时，看到年纪稍大一些的，就认为思想保守；看见年轻一点的就觉得能力不足。

这种程式化思想往往会影响猎头客观、准确地评价候选人。

一般来说，候选人在参加面试时都进行过刻意打扮和充分准备，所以给面试者留下的第一印象比较好。

但第一印象也可能是不准确的，要防止第一印象的影响。

5、忽视非语言行为人们的语言行为是通过大脑的深思熟虑才讲出来的，尤其是面试时，候选人往往事先做过充分的准备，所以要真正了解候选人，有时应该仔细地观察他们的非语言行为，包括他的表情、动作和语调等。

那些猎头的小故事

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提问：第一次接到猎头的电话要如何应对？如果被现在的老板知道，又不想跳槽，要如何解释？什么样的新人会更容易被猎头发掘？不知道你所写“说话完全没有掩饰”具体是指哪种情况，情况一是指明了“不好意思，我对您提供的机会不感兴趣”，那么很简单，，大方坦诚地告诉老板事实，说明自己有多么喜爱目前的工作、希望在这里继续有所建树，并且再没有与这个猎头联系。

如果是“不了了之型”就稍微麻烦点：很多年轻人由于紧张和脸皮儿薄，大多会在第一次接听猎头电话并且不想跳槽的情况下采取这种对策，即由于好奇问了一下情况，然后不感兴趣又不好意思直接告知，便推脱再说，甚至可能在猎头热情地服务下留给对方电邮。

这种情况被老板知道确实比较糟糕，任何掩盖都会越抹越黑，坦诚地交代情况，说明自己的年轻、好奇以及礼貌和气的思想，然后如“情况一”一般表明自己的态度，最后，当然还需你自己在后面的工作中以业绩证明自己。

总而言之，真诚敞亮的态度和简洁明确的表述是赢得老板信任的基础，同时在实际工作中一如既往地努力，相信任何老板都会赏识这样的人才。

其实大可不必对猎头来电如此紧张，这仅仅是个简单平等的`对话，相互介绍并交换一定的信息。

《高效能人士的七个习惯》之一就是，先倾听和询问，了解对方意图，再决定自己说什么。

这时，我们提问和判断的依据就是自己目前情况和职业规划。

只有清楚明白未来的发展方向和个人喜好，自己现在有什么缺什么，才能有的放矢地评价新机会。

随着猎头市场的细分，确实也会有只有两三年经验的人“被挖”的情况，以IT 技术、销售和电气类工程师为多。

但从长远来看，各个职业机会均等，不会因为有的可以早跳而最终在收入、职位、成就上首当其冲。

积极完善自身、明确方向、持之以恒是放之四海而皆准的正途。

当然职业顾问可以在其中起到辅助或者催化的作用。

所以接到猎头电话时，不需要这个机会也不必“老死不相往来”，明确表明不看机会也可以交个朋友，作为工作咨询和市场信息交换还是会对大家的事业有所裨益。

猎头工作中被客户挑战的经历

猎头工作中被客户挑战的经历最近经常听到有同行说被一些客户企业坑了的事情。

各种各样都有：辛辛苦苦跟了几个月的case，结果客户私下给候选人发offer，跟我们说候选人不合适，而且联合候选人隐瞒事情。

屡见不鲜
其实为了避免我们猎头在工作中遇到这种坑爹的客户，我们一定要练就一双火眼金睛，这样才不会被玩弄于股掌之间。

主要可以看以下几点：
第一个：如果不是BTA这样一年有几百个中高层招聘需求的公司，不过是三五八个岗位的招聘需求，签约猎头超过5家的，基本不靠谱。

客户已经签约多少家猎头，有的HR会直接告诉你，即使HR不告诉你，你也可以在圈子里打听一下。

第二个：签约N家猎头，已经招了半年了还没招到的，基本不靠谱。

有句老话：一人说你不好，可能是那个人的问题，二个人说你不好，可能是那二个人的问题，如果三个人说你不好，基本可以确定你这个人好不到哪去。

N家猎头搜索半年都找不到“合适”人选，你真得确定比那些猎头公司牛逼吗？这种情况发生，一定不是猎头公司的问题，而是企业自己的问题。

第三个：没有预付款，同时对猎头公司没有要求的，就算找个挖地沟的，也得看看他体力如何吧，何况猎头呢，怎么也要了解一下猎头公司的专业程度吧？
第四个：缺乏基本尊重的：合作是“协商”的过程，没有协商就不是合作，叫“施舍”。

有些自以为牛逼的客户，HR会告诉你“我们的合同一个字都不能改”。

哎，动物世界的猎头抬头挺胸，职场世界的猎头面对客户也要昂首挺胸，才能做得正做的久。

猎头BD过程中的常见问题

一、关于客户的合作诚意1、态度很模糊的客户：“哦！好的，你发份资料过来吧，我看了再跟你联系”这种情况下一般都是得不到回复的，也许根本没看你的MAIL或者看了根本不给你回复2、态度过于爽快的客户：“好的呀，我们正在准备用猎头呢。

你把你们公司介绍和合同发过来吧。

”“佣金？没问题！”二次跟踪的时候会出现180°转弯的结果：“猎头？我们不用，我很忙就这样吧！以后再说！”3、直接约见面谈的客户：“哦？你们是猎头啊。

你来我们公司面谈吧，今天或者明天！”由于路程比较远出发前我们再次跟他确认此次面谈约定：“没有啊，我没有和你通过话啊，我昨天一天都在外面没回公司啊，我们公司没有考虑用猎头啊！”晕死，幸亏没直接去。

针对此种态度难以把握的客户，先不要和他们谈其他的，直接谈论合作协议。

二、关于客户的进一步沟通问题“这样吧，我们的职位都发布在网站上了，你可以去看，合作的事情我们再谈吧！”针对此类沟通不畅的客户，可以告诉他们说职位已经提交给顾问团队了，在我们自己的人才库里是有一定的此类人才储备的，并且我们手里有筛选出来的人选，然后要求签订合同，了解职位更多职责信息，最终确定合作。

三、关于许多公司发布的职位真实性很多企业的在自身网站或者人才网发布的信息基本没有更新,这可能存在2种情形：1、是职位确实比较难招，一直未能寻找到合适的人选；2、是纯粹发布信息，没有招聘需求，其目的有2个，一个是提高自身企业的知名度，另一个是搜集这个职位的相关信息和资料。

解决方案：认真分析企业所发布的职位，是否属于前者，如果是那就针对该企业行业和职位特征做广泛的了解，拥有一定的资源之后再去拿下该合作。

如果是属于后者，那就不需要浪费时间了。

四、关于客户要求把相关资料发到HR邮箱“好吧，你把你们公司的相关资料发到我的邮箱，就是网站上留的那个！”解决方案：网站留的工作邮箱，是用来接受各种邮件的，你发的邮件完全可能被淹没了，你可以说“我担心您会比较忙，会没看到我发的邮件，是不是能方便给我您的私人邮箱”这样可以保证下一次的联系。