电动代步车营销策划方案分析

场 部
年11月3日
录
要、企业概况………………………………………………………1
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电动代步车促销策略…………………………………………10
重点市场开拓费用预算………………………………………11
电动自行车市场概况
方便、省力、环保、快捷，
2015年末全球汽车保有量将超过12亿辆。自
年起，中国取代日本成为仅次于美国的世界第二大汽车
2030年将超过美国，位列第一。中国消费者对汽
2015年末
2亿辆以上。到2030年，中国的
3亿辆，约占当时世界汽车总量的30％以上。

企业市场营销理念
以需求代替产品，以成本代替价格，以便利代替渠道，

企业要和自己的客户——经销商合作共赢，帮助经销商

电动代步车销售模式

1、电动代步车大卖场一般是聚集了十几个甚至几十个
,面积较大,一般都是从几百到一千平方

电动代步车大卖场的主要缺点有：大卖场中品种繁多，

2、店中店。在电动代步车大卖场中专门开辟一块区域

3、多品店。在一个小的门店里销售多种电动代步车品

4、电动代步车专卖店。专门销售一个品牌电动车的店
80平方米以上。一般专卖店都有企业统一的店
POP挂件、

企业的销售渠道

一是企业直接做终端，通过车展等方式进行销售活动，

二是企业通过各种形式的招商活动，建立各区域市场的

三是以上两种渠道的结合，如企业和经销商合作开设专

在目前电动车乃至汽车市场上，采用最多的渠道就是企


电动代步车优势分析


DSP控制芯片，相当于微电
性能稳定，以频率控制电能，为目前国内领先技术，

不烧电机，爬坡动力强劲。行驶时起步平稳，提速快，

企业有效招商策略
、明确招商目的
从全局和长远的角度看，采用招商策略不仅仅是企业进

通过招商，可以最大限度地规避市场风险，鼓舞企业、

一个要长远发展的企业，其招商目的应与那些只顾眼前

、确定招商机构、配备招商人员
一般来说，企业的招商活动由市场部或销售部承担，由

建立售后服务系统

企业对经销商的重要制约条件和否决项应该就是售后

为了更好的管理和指导售后服务系统，企业必须建立单

电动车市场营销战略
5座中等城
200万
应该采取重点市场重点突破的方式，采用整合营销，

具体做法是：
1、在充分调查的基础上，选择一座城市或区域作为重

2、寻找合适的、有一定实力的当地经销商。
4、 与经销商一起选择合适的专卖店或大卖场地址，

5、

通过电动代步车专业市场、二批商，在城市或

6、 制定合适的广告策略和促销策略。
7、 根据当地的市场情况，制定绝对有竟争力的价

8、 培训优秀的导购人员和售后服务人员。
9、 选择合适的时机，利用各种资源，集中销售人

10、利用各种媒体和各种形式的广告活动，对市场进行

要持之以恒，坚持半年甚至更长时间，在当地形成“第

11、争取在3个月内达到销量第一的业绩，然后巩固3

电动代步车促销策略

1、电动代步车秀 选择各式有代表性的车款，节假

2、免费试驾 让消费者试乘试骑，听取消费者意见。
3、电动代步车赛 可以组织电动代步车和公共汽车、

4、景点租车 在旅游城市的风景点设立电动代步车

5、第一报道 和新闻单位合作，成立快速报道小组，

6、赞助新闻 在新闻媒体上开辟“某某杯”新闻大

7、横幅浪潮 选择城市的重点居民小区，用密集悬
100—200幅的横幅可以覆盖

重点市场开拓费用预算
6个月运作为例：
1、 专卖店和卖场（300平方米）租金10万元。
2、 人员费用（15－20人）12万元。
3、新闻媒体集中广告宣传。电视广告12万元，报纸广
8万元，广播电台2万元。
4、广场巡回演出（每周一次），5万元。
5、流动广播宣传。1万元。
6、电动代步车秀（每周一次），2万元。
7、宣传单和海报印制，3万元。
8、中国移动和中国联通短讯平台宣传，1万元。
9、促销和抽奖礼品，3万元。
10、广场销售活动，3万元。
以上合计62万元，预计销售3000辆－10000辆