模式与本土化——商业模式的空间维度
解析成功商业模式的三个维度
解析成功商业模式的三个维度任何一个商业模式都就是一个由客户价值、企业资源与能力、盈利方式构成的三维立体模式。
由哈佛大学教授约翰逊(Mark Johnson),克里斯坦森(Clayton Christensen)与SAP公司的CEO孔翰宁(Henning Kagermann)共同撰写的《商业模式创新白皮书》把这三个要素概括为:“客户价值主张”,指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务。
“资源与生产过程”,即支持客户价值主张与盈利模式的具体经营模式。
“盈利公式”,即企业用以为股东实现经济价值的过程。
长期从事商业模式研究与咨询的埃森哲公司认为,成功的商业模式具有三个特征,可以与SAP提出的三个要素就是相互印证的:第一,成功的商业模式要能提供独特价值。
有时候这个独特的价值可能就是新的思想;而更多的时候,它往往就是产品与服务独特性的组合。
这种组合要么可以向客户提供额外的价值;要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益,或者用同样的价格获得更多的利益。
第二,商业模式就是难以模仿的。
企业通过确立自己的与众不同,如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等,来提高行业的进入门槛,从而保证利润来源不受侵犯。
比如,直销模式(仅凭“直销”一点,还不能称其为一个商业模式),人人都知道其如何运作,也都知道戴尔公司就是直销的标杆,但很难复制戴尔的模式,原因在于“直销”的背后,就是一整套完整的、极难复制的资源与生产流程。
第三,成功的商业模式就是脚踏实地的。
企业要做到量入为出、收支平衡。
这个瞧似不言而喻的道理,要想年复一年、日复一日地做到,却并不容易。
现实当中的很多企业,不管就是传统企业还就是新型企业,对于自己的钱从何处赚来,为什么客户瞧中自己企业的产品与服务,乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题,都不甚了解。
下面,我们逐一解析一下商业模式的这三个维度。
一、我到底能为客户提供什么？所有得以运行的生意都有自己的商业模式,哪怕就是一个街头小店。
天津商业大学813公共政策学2021年考研专业课初试大纲
天津商业大学2021年硕士研究生招生考试（初试）自命题科目考试大纲科目编号：813 科目名称：公共政策学一、考试要求本考试科目为公共管理专业学术型硕士学位研究生入学考试科目之一，要求考生系统掌握政策科学的兴起、政策活动者、政策工具、政策过程、政策制定、政策执行、政策评估、政策终结与政策周期、政策变迁、政策分析方法与技术等方面的基本理论与方法，并会运用公共政策学的基本知识解析政策实践问题。
二、考试形式及时间本考试科目采取闭卷笔试，考试时间为3个小时。
三、考试内容1．政策科学的历史发展、政策科学与政策分析的争论、实证主义政策分析的理论贡献、后实证主义政策分析的特征和内容、中国政策科学发展的现状与评价、中国本土化政策分析模型的建构、实践中的中国公共政策分析。
2．政策活动者的分类、官方与非官方的政策活动者的构成与影响作用、约翰·克莱顿·托马斯的公民参与有效决策模型理论、政策网络的定义、政策网络理论的传统、政策网络理论的评价、中西方政策网络理论的异同。
3．政策工具的内涵与特征、政策工具研究的沿革与趋势、影响政策工具选择的因素、政策工具选择的模型、政策工具效力评价的标准、契约治理工具与合作治理工具的异同、政策工具应用的新趋势。
4．政策过程的界定、政策过程理论的理论构建、政策过程的阶段论、制度理性选择框架、多源流理论、倡导联盟框架、政策扩散框架、政策过程中的行动者网络、政策过程理论的本土化。
5．政策制定的内涵、国内外政策制定研究的进展、政策议程的内涵（包括定义、种类及设置途径、模型）、方案规划的内涵（包括含义、原则及程序步骤）、政策合法化的概念与程序及其与政策法律化的关系、中国政策制定实践模式的嬗变与未来模式。
6．政策执行的概念、政策执行的功能与过程环节、政策执行的原则、政策执行的若干理论模式（包括行动理论、组织理论、博弈理论、街头官僚理论）、政策执行的模型、政策。
宜家的本土化营销战略
宜家的本土化营销战略一、本文概述随着全球化的推进，跨国企业纷纷涌入中国市场，竞争日趋激烈。
在这样的大环境下，如何在中国市场立足并取得成功，成为众多企业关注的焦点。
宜家，作为全球知名的家居零售品牌，凭借其独特的本土化营销战略，在中国市场取得了显著的成绩。
本文将深入探讨宜家的本土化营销战略，分析其在中国市场的成功经验，以期为其他跨国企业提供有益的借鉴和启示。
本文首先将对宜家的品牌背景和市场定位进行简要介绍，以便读者对宜家有一个全面的了解。
接着，本文将重点分析宜家的本土化营销战略，包括其在中国市场的产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等方面。
通过深入剖析这些策略的具体内容和实施方式，我们将揭示宜家是如何通过本土化营销战略成功融入中国市场，并赢得消费者青睐的。
本文还将对宜家的本土化营销战略进行评价和反思，探讨其在中国市场的优势与不足，以及面临的挑战和机遇。
本文将对宜家的本土化营销战略进行总结，提炼出其成功的关键因素和值得其他企业借鉴的经验教训。
希望通过本文的阐述和分析，能够为跨国企业在中国的本土化营销提供有益的参考和指导。
二、宜家本土化营销战略的核心概念宜家的本土化营销战略，其核心概念在于“全球化思维，本土化行动”。
这一战略旨在结合不同国家和地区的文化背景、消费习惯、市场需求，为当地消费者提供既具有宜家全球品质标准，又符合当地消费者喜好的家居产品和服务。
宜家深知，每个市场都有其独特性，因此，在保持品牌核心价值和设计理念的同时，宜家积极适应并融入当地市场，以实现与当地消费者的深度连接。
这种连接不仅体现在产品设计和功能上，更体现在品牌的传播和推广方式上。
在本土化营销战略的指导下，宜家通过深入研究当地市场，了解消费者的生活方式、家居需求和购物习惯，从而调整产品组合、定价策略和推广手段。
例如，在不同国家推出符合当地审美和功能的家居产品，采用当地消费者熟悉的营销方式和渠道进行品牌推广，以及积极参与当地的社区和文化活动，提升品牌影响力。
基于创新驱动发展的我国技术创新扩散理论文献综述
产业经济基于创新驱动发展的我国技术创新扩散理论文献综述程赛楠（湖南商学院工商管理学院，湖南长沙410205）摘要：党的十八大以来，创新驱动发展成为学术界和实务界研究热点。
创新是促进经济增长的动力和引擎。
本文基于创新驱动发展视角梳理了我国技术创新扩散的研究现状并加以评述，将20世纪80年代以来我国技术创新扩散研究分为初步探索、定量化研究和应用、本土化发展三个阶段，通过总结相关研究出成果，提出未来我国创新扩散理论可能的研究新方向。
关键词：技术创新；创新扩散;创新驱动中图分类号:G353.12文献识别码：A文章编号：2096-3157（2019）21-0124-02—、弓I言创新是人类进步、社会发展、经济腾飞的根本动力和源泉。
前科技部长万钢在2018年两会期间，谈及我国科技创新的关键有两个方面，一个是原始创新，另一个是创新成果转移（扩散）。
我国申报的发明专利数量已经连续几年世界排名第一,但是其转化率却不足20%,这说明我国大量的科研投入并没有转化为真正的生产力。
我国正处于转型发展的新时期,创新驱动经济发展是我国长期的发展战略，因为在30余年高速增长后我国已经成为世界第二大经济体。
而今,我国需要高质量发展，就要求我们更加重视创新和创新成果的转化。
梳理我国技术创新扩散理论对于新时代背景下创新发展具有理论意义和实践指导意义。
二、技术创新扩散理论研究现状学术界对于创新的研究可以追溯到20世纪初期。
1912年,熊彼特发表了《经济发展理论》一书，首次提出“创新”的思想，指出把创新作为一种类似劳动力、资本一样的生产要素纳入生产过程中。
不过这一思想并未在当时主流经济学思潮引起重视。
熊彼特认为“技术创新的大面积或大规模的模仿即技术创新扩散”（Schumpeter,1928）。
之后创新对于技术变革、经济发展和社会进步的作用逐渐引起重视，学术界和实务领域开始进行技术创新扩散理论的研究，其中也包括我国的大批学者。
1.初步探索阶段中国对于技术创新扩散的研究最早开始于20世纪80年代,1990年以前主要是某些学者作了初步探索，如张振杰（1982）描述了磁带记录器的两项技术创新，侧面反映了技术创新对经济具有的潜在效益（张振杰,1982）。
《广播电视节目策划》习题与答案
《广播电视节目策划》习题与答案（解答仅供参考）一、名词解释1. 广播电视节目策划：是指根据市场需求和受众特点，对广播电视节目的内容、形式、播出时间等进行规划和设计的过程。
2. 内容策划：是指根据节目的主题和目标受众，确定节目的内容框架和核心信息。
3. 形式策划：是指根据节目的内容和受众特点，确定节目的表现形式和风格。
4. 播出时间策划：是指根据节目的类型和受众收视习惯，确定节目的播出时间段和频率。
5. 受众定位：是指根据节目的目标受众群体，确定节目的内容、形式和播出时间，以满足受众的需求和兴趣。
二、填空题1. 广播电视节目策划的第一步是______。
答案：市场调研2. 内容策划的核心是______。
答案：确定节目的主题和核心信息3. 形式策划需要考虑的因素包括______和______。
答案：节目的表现形式，受众的接受能力4. 播出时间策划需要根据______和______来确定。
答案：节目的类型，受众的收视习惯5. 受众定位的目的是为了满足受众的______和______。
答案：需求，兴趣三、单项选择题1. 广播电视节目策划的第一步是？A. 市场调研B. 内容策划C. 形式策划D. 播出时间策划答案：A2. 内容策划的核心是？A. 确定节目的形式B. 确定节目的主题C. 确定节目的播出时间D. 确定节目的频率答案：B3. 形式策划需要考虑的因素包括？A. 节目的表现形式B. 受众的接受能力C. 节目的播出时间D. 节目的制作成本答案：A4. 播出时间策划需要根据？A. 节目的类型B. 受众的收视习惯C. 节目的制作成本D. 节目的收视率答案：B5. 受众定位的目的是为了满足？A. 受众的需求B. 受众的兴趣C. 受众的年龄D. 受众的收入水平答案：A四、多项选择题1. 广播电视节目策划的基本步骤包括哪些？（）A. 市场调研B. 内容策划C. 形式策划D. 播出时间策划E. 制作预算答案：ABCD2. 内容策划需要考虑的因素包括哪些？（）A. 节目的主题B. 节目的核心信息C. 节目的表现形式D. 节目的播出时间E. 节目的制作成本答案：AB3. 形式策划需要考虑的因素包括哪些？（）A. 节目的表现形式B. 受众的接受能力C. 节目的播出时间D. 节目的制作成本E. 节目的收视率答案：AB4. 播出时间策划需要根据哪些因素来确定？（）A. 节目的类型B. 受众的收视习惯C. 节目的制作成本D. 节目的收视率E. 节目的制作团队答案：AB5. 受众定位的目的包括哪些？（）A. 满足受众的需求B. 满足受众的兴趣C. 满足受众的年龄D. 满足受众的收入水平E. 满足受众的职业答案：AB五、判断题：1. 广播电视节目策划只需要考虑节目的内容创意，不需要考虑市场定位和受众需求。
解析成功商业模式的三个维度(1)知识讲解
解析成功商业模式的三个维度任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。
由哈佛大学教授约翰逊（Mark Johnson），克里斯坦森（Clayton Christensen）和SAP公司的CEO孔翰宁（Henning Kagermann）共同撰写的《商业模式创新白皮书》把这三个要素概括为：“客户价值主张”，指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务。
“资源和生产过程”，即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式。
“盈利公式”，即企业用以为股东实现经济价值的过程。
长期从事商业模式研究和咨询的埃森哲公司认为，成功的商业模式具有三个特征，可以与SAP提出的三个要素是相互印证的：第一，成功的商业模式要能提供独特价值。
有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。
这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。
第二，商业模式是难以模仿的。
企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。
比如，直销模式（仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式），人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。
第三，成功的商业模式是脚踏实地的。
企业要做到量入为出、收支平衡。
这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。
现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。
下面，我们逐一解析一下商业模式的这三个维度。
一、我到底能为客户提供什么？所有得以运行的生意都有自己的商业模式，哪怕是一个街头小店。
跨国公司地区总部等级设置与本土化战略
跨国公司地区总部等级设置与本土化跨国公司在全球范围内扩展业务时，如何合理设置地区总部的等级及其本土化的实施，是决定其能否成功融入当地市场、提升竞争力的关键因素。
以下将从六个维度探讨这一主题：一、地区总部的功能定位与层级划分跨国公司根据其全球和市场覆盖范围，通常会设立不同级别的地区总部，以实现有效的区域管理和资源整合。
地区总部的功能定位可分为决策中心、管理中心、服务中心等几个核心类别。
决策中心负责制定地区方向和重大决策；管理中心则侧重于日常运营管理、资源配置及监控；服务中心则专注于客户服务、技术支持与市场响应。
层级划分上，可细分为全球总部、大区总部（如亚太区、欧洲区）、国家或地区总部等，每一层级承担不同的职责和权限，形成上下联动、高效运作的组织体系。
二、本土化与文化融合成功的跨国公司地区总部在本土化中，首要任务是深入了解并尊重当地的文化习俗、法律法规、商业习惯和社会价值观。
这不仅体现在产品和服务的本地化调整，还包括人力资源管理的本土化，如招聘当地员工、建立多元文化团队，以及通过培训提升团队对本土文化的敏感度和适应能力。
通过文化融合，跨国公司能更好地与当地市场产生共鸣，提升品牌接受度。
三、市场洞察与产品创新地区总部需具备敏锐的市场洞察力，持续跟踪分析当地市场动态、消费者行为及竞争格局，为总部决策提供数据支持。
基于此，跨国公司可以针对性地进行产品和服务的本土化创新，满足当地市场的特定需求。
例如，开发符合当地消费者偏好的产品功能，或是调整营销策略以贴近本土文化背景，增强产品的市场竞争力。
四、供应链与物流网络本土化构建高效、灵活的本土供应链和物流体系，是跨国公司实现快速响应市场变化、降低成本的关键。
地区总部应深入参与供应链的本土化建设，包括寻找当地供应商、建立仓储物流中心，以及优化物流配送流程。
通过与本土企业的合作，跨国公司能够减少运输成本，提高供应链的稳定性，并增强对市场需求的即时响应能力。
五、政府关系与政策合规跨国公司地区总部在实施本土化过程中，与当地政府建立良好的关系至关重要。
[总结范文]毕业论文后记(精选16篇)
![[总结范文]毕业论文后记(精选16篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/916745214a7302768e9939b8.png)
[总结范文]毕业论文后记(精选16篇)毕业论文后记毕业论文后记（一）：后记本次论文从正式开始写已历经了两个月的时间，几经其稿，每次都是在老师们的指导下完成的。
在此，我首先向我的指导老师金老师以及班主任殷老师表示最衷心的感谢，谢谢你们的宝贵意见！同时，也向关心过我的老师和同学们表示衷心的感谢和祝福！回想写论文的整个过程，虽有不易，却让我学会静下心来思考，也更加深了对文学研究的兴趣以及理解，由此，我倍感珍惜。
在电大的这段学习经历很快就要结束，但求知的道路却不会停滞！毕业论文后记（二）：后记四年的读书生活在这个季节即将划上一个句号，而于我的人生而言却只是一个逗号，我将应对的是另一个征程的开始。
四年的求学生涯在老师、父母的支持下，走得辛苦却也收获满囊，在论文即将付梓之际，思绪万千。
当导师让我写后记的时候，我心里有种如释重负的感觉。
写作过程中一度处于紧张惶恐中，总感到自己的粗陋与肤浅，感到思维的不甚严密和语言的贫乏无力。
在那里衷心感谢我的导师―尊敬的姜守明老师。
他在忙碌的教学工作中挤出时间来审查、修改我的论文，纸质稿的空白处总会留下他用心修改的痕迹，细致到哪怕一个错误的标点都做出了批注。
是他的指引与鼓励让我摆脱了恐惧，树立了信心，使我得以战胜前行中的困难。
姜守明老师治学严谨，对于课题的选定、论文提纲的拟定都给予其宝贵意见。
他严肃的外表下有一颗对学生负责的炽热的心。
《论文艺复兴时期的人文主义教育思想》是我本科毕业论文，从拟定课题到最后完稿耗时较长。
这一课题一向是学者研究的热点，怎样写的完善又不泛泛而谈是写作过程中遇到的难题。
经过姜老师一次次的修改，让我大体领悟课题的精髓，从而突破这一难题。
对我而言，完成这篇论文是一次艰难的跋涉，它不够完美，甚至略显粗糙，但我对它是用尽百分之百的心力和智力。
写作此文时，我常常要在一节文字部分反复修改。
因为越研究下去，就越不敢妄言。
因为了解得越多，就越发现现象及其背后机制的复杂性。
商业业态的商业模式及成长路径分析
商业业态的商业模式及成长路径分析商业业态的商业模式通常可以分为传统模式、互联网模式和新零售模式。
传统模式主要依赖于实体店面和线下销售渠道，对于产品的生产、销售、营销和服务都主要依赖于实体店面。
互联网模式则借助互联网技术，在线上销售渠道和线下实体店面相结合，通过互联网平台对产品进行销售和推广。
新零售模式则是将线上线下相结合，通过线下实体店面和线上平台的互动，提供更好的购物体验和服务。
商业业态的成长路径通常可以分为创业初期、快速扩张和稳定发展阶段。
在创业初期，企业通常是由一些创始人成立，他们拥有独特的创意和商业模式，通过创新来满足市场需求，并争取获得初期的市场份额。
在快速扩张阶段，企业将通过投资和市场推广来扩大生产规模和销售渠道，以增加市场份额和市场占有率。
在稳定发展阶段，企业将面临市场竞争的挑战，需要维持现有市场份额并寻找新的增长点。
在商业模式分析方面，我们可以以电商平台为例进行分析。
电商平台的商业模式通常包括平台建设、商品供应、用户获取和盈利模式。
平台建设主要包括网站建设、技术开发和用户界面设计等方面，以提供一个良好的购物体验和便捷的交易环境。
商品供应主要通过与商家合作，提供丰富的商品选择和货源保障。
用户获取主要通过市场推广和用户引流，吸引更多用户进入平台购物。
而盈利模式则主要通过商品销售、广告和会员服务等方式实现盈利。
在成长路径分析方面，我们可以以互联网行业为例进行分析。
互联网行业的成长路径通常包括初创期、快速扩张期和巩固期。
在初创期，企业通常是由一些创始人成立，他们通过创新和技术优势来满足市场需求，并争取获得投资和市场认可。
在快速扩张期，企业将通过投资和市场推广来扩大用户规模和市场份额，以获得更多用户和投资回报。
在巩固期，企业将面临市场竞争的挑战，需要巩固现有市场份额并寻找新的增长点，如进军新的市场或推出新的产品。
总之，商业业态的商业模式及其成长路径分析对于企业的发展至关重要。
商业模式的选择将直接影响企业的竞争力和盈利能力，而成长路径的选择将影响企业的发展速度和成功概率。
商业模型：商业模式层次分解
商业模型：商业模式层次分解1. 引言在当今竞争激烈的商业环境中，了解并构建适合自身企业的商业模型是至关重要的。
商业模型是企业运作的基础，它涵盖了企业的盈利逻辑、价值主张、客户细分、收入来源等关键要素。
通过对商业模型进行层次分解，企业可以更清晰地理解自身运营机制，并有针对性地进行优化和创新。
2. 什么是商业模型商业模型是描述企业如何运作以创造商业成功的框架。
它涵盖了企业所选择的客户群体、提供的价值主张、利润来源、业务过程等方面。
商业模型可以被看作是企业运作的引擎，它确定了企业的盈利逻辑和关键运营要素。
3. 商业模型的层次分解3.1 价值主张层价值主张是商业模型的核心，它描述了企业如何通过产品或服务满足客户的需求，创造价值。
价值主张层次分解可以包括产品特性、差异化优势、用户体验等方面。
企业应该不断优化和调整自身的价值主张，以适应市场需求的变化。
3.2 客户细分层客户细分是指将市场细分成不同的客户群体，并确定每个群体的特征和需求。
通过客户细分层次分解，企业可以更好地了解目标客户群体的特点，为其量身定制产品和营销策略。
客户细分有助于企业提高市场精准度和客户满意度。
3.3 收入来源层收入来源描述了企业获取盈利的方式，包括产品销售、订阅服务、广告收入等多种形式。
通过收入来源层次分解，企业可以审视自身盈利模式的可持续性和多样性，从而降低经营风险，提高盈利能力。
3.4 销售与营销层销售与营销是实现商业模型的关键环节，它涵盖了产品推广、渠道管理、销售策略等方面。
通过销售与营销层次分解，企业可以优化销售渠道、提高市场曝光度，从而增加销量和客户转化率。
3.5 成本结构层成本结构描述了企业的各项成本支出，包括人力成本、营销成本、研发成本等。
通过成本结构层次分解，企业可以清晰地了解自身的运营成本构成，找到成本优化的空间，提高企业的盈利能力和竞争力。
4. 总结商业模型是企业成功的基石，通过对商业模型进行层次分解，企业可以更全面地审视自身的商业运作机制，发现优化和改进的机会。
最新整理中国未来全新商业模式,你知道多少
中国未来全新商业模式，你知道多少商业模式是指企业根据自己的战略性资源，结合市场状况与合作伙伴的利益要求，而设计的一种商业运行组织，这种商业运行组织一般会设计到供应商，制造商，经销商，终端商以及消费者等综合性利益，因此，商业模式是一种多赢价值体系下，主导企业一种战略性构思。
制造商，品牌商，经销商，终端商，都有自己比较独特的商业模式。
虽然今天的中国已经更新换代，甚至可以移步换景，但是要知道万变不离其宗的道理。
如果你仅仅停留在关心事物的结果变换，而不考虑其本质的变换，那你永远不会体会其中的规律。
关于中国的未来产业大可分为三维：第一维：传统产业第二维：互联网产业第三维：智能科技产业P C互联网解决了信息对称，移动互联网解决了效率对接，未来的物联网需要解决万物互联，即数据自由共享、价值按需分配。
开摩邦网认为互联网+的本质就像搭建一个底层建筑，可以让站在这个建筑上的每一个人迅速找到目标。
无论是找商家、找客户还是找伙伴。
传统贸易的衰落将广州拉下马，跨境电商的兴起将杭州扶上位，未来中国的城市格局应该是北京的权力调控+上海的金融运作+深圳的智能科技+杭州的电子商务。
北上广深正在变成北上深杭。
一维世界正在推倒重建，二维世界被划分完毕(B A T 掌控)，三维世界正在形成，高维挑战低维总有优势。
网店正在冲刷着实体店，微信的对手一定也会在智能领域诞生。
因此，传统经销商将有可能会消失，大量出现的一定是能够根据将消费者想法而转化成产品的设计师。
今后企业的出路唯有升级成平台，平台化的本质就是给创造者提供创造价值的机会!关于中国商业角逐房地产经营的就是地段，传统互联网经营的就是流量，自媒体经营的是粉丝。
而未来是影响力和号召力之争，核心粉丝的瞬间联动是未来商业的引力波。
媒体正在由集中走向发散，由统一走向制衡。
自媒体的兴起将产生两大结果：第一，激起了很多人的创作热情，文字作为人的一种基本属性终于被找回，感性的一面被激发，可以滋润这个越来越机械化的世界;第二，中国的话语权开始裂变，普通民众迫切要求参与公共事务的决策权，比如春晚到底该邀请谁。
解析成功商业模式的三个维度(1)知识讲解
解析成功商业模式的三个维度任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。
由哈佛大学教授约翰逊（Mark Johnson），克里斯坦森（Clayton Christensen）和SAP公司的CEO孔翰宁（Henning Kagermann）共同撰写的《商业模式创新白皮书》把这三个要素概括为：“客户价值主张”，指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务。
“资源和生产过程”，即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式。
“盈利公式”，即企业用以为股东实现经济价值的过程。
长期从事商业模式研究和咨询的埃森哲公司认为，成功的商业模式具有三个特征，可以与SAP提出的三个要素是相互印证的：第一，成功的商业模式要能提供独特价值。
有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。
这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。
第二，商业模式是难以模仿的。
企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。
比如，直销模式（仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式），人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。
第三，成功的商业模式是脚踏实地的。
企业要做到量入为出、收支平衡。
这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。
现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。
下面，我们逐一解析一下商业模式的这三个维度。
一、我到底能为客户提供什么？所有得以运行的生意都有自己的商业模式，哪怕是一个街头小店。
商业模式开发
目前，对商业模式设计方法研究文献甚少，本章在参考组织设计等相关 文献的基础上， 提出商业模式设计方法，主要包括：参考法、相关分析 法、关键因素法、价值创新法。 （1）参照法：
（2）相关分析法：
（3）关键因素法： 关键因素法主要有五个步骤： 1)确定商业模式设计的目标； 2)识别所有的关键因素，分析影响商业模式的各种因素及其子因素 3)确定商业模式设计中不同阶段的关键因素； 4)明确各关键因素的性能指标和评估标准； 5)制定商业模式的实施计划。
*
2、商业模式设计的基本要求
（1）以价值创造为灵魂 （2）以客户需求为中心 （3）以持续赢利为根本目的 （4）将创新视为商业模式的生命 （5）有效地整合各类资源 （6）有效地控制各种风险
*
3、商业模式设计的基本要素
（1）客户选择 （2）价值获取 （3）战略控制 （4）业务范围
*
*
4、商业模式设计的基本步骤
经济学家给商业模式下了这样一个拗口的定义：它是一种包含了一系列 要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述 了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴同络和关系 资本等借以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要 素。总之，就是要求企业在价值主张、消费者目标群体、分销渠道、核心 能力等方面做足工夫。
（1）计算整个市场的交易价值总量。
（2）配置交易内容，使交易成本和交易风险最小化。
（3）保护价值空间。 1)拥有特的资源能力，而这个资源能力是交易结构不可
或缺的关银点。 2)商业模式具有不断升级的特质，永远先行一步，并做好
起步的保密工作，“悄悄地进村，打枪的不要”。
（4）最大化焦点企业的企业价值。
*
国际照护服务经验本土化应用探索
国际照护服务经验本土化应用探索在探讨国际照护服务经验本土化应用的过程中，我们需深入理解全球先进照护模式的核心价值，并结合本土实际情况，进行创新性融合与实践，以期达到提升照护服务质量、满足多元化需求的目的。
以下六个维度是推进国际照护服务经验本土化应用的关键路径。
一、理念与文化融合国际照护服务通常强调以人为本、全人照护的理念，这要求我们在本土化过程中，首先需深入了解并尊重当地的文化习俗与价值观。
例如，西方国家倡导的自主与隐私保护，在本土化时需与亚洲家庭观念中的亲情陪伴和集体主义相结合，形成既注重个人尊严又不失家庭温馨的照护模式。
通过举办文化交流研讨会、培训课程，加强照护人员对跨文化照护的理解与敏感度，确保照护策略既能体现国际先进理念，又能贴合本地文化背景。
二、政策法规对接国际照护体系的成功往往依托于完善的支持性政策框架。
本土化应用时，需细致研究国际经验与本国政策法规的契合点，包括医疗保险覆盖、护理人员资质认证、服务质量标准等。
政府应积极参与国际交流，借鉴他国政策优势，逐步完善国内照护相关的法律法规体系，为照护服务的标准化、专业化提供法律保障。
同时，鼓励社会资本进入，通过公私合作模式（PPP）推动照护服务的多元化供给，提升整体服务质量与可及性。
三、服务模式创新国际上，社区照护、居家照护、远程照护等多样化服务模式正逐渐成为主流。
本土化应用时，需根据本地人口结构、地域特点、经济发展水平等因素，灵活调整服务模式。
例如，在老龄化严重的地区，可重点发展居家照护与社区日间照料中心，结合智能化技术，如穿戴设备、远程监控系统，提高照护效率与安全性。
同时，鼓励创新服务模式，如时间银行、互助养老等，促进社会资源的有效整合与共享。
四、人才培养与专业发展国际照护服务的高水平在于其专业的照护团队。
本土化过程中，应加大对护理人员的专业培训力度，引入国际认可的培训体系与资格认证，提升照护人员的专业技能与服务水平。
建立终身学习机制，鼓励照护人员参与国际交流、短期进修，学习最新照护理念与技术。
创业必读商业模式画布，4个视角、9个模块
创业必读商业模式画布，4个视角、9个模块商业模式，并没有官方定义，可以简单的理解为：你怎么挣钱，怎么持续挣钱。
现在普遍应用的是来自《商业模式新生代》的作者，亚历山大·奥斯特瓦德的提法，一个完整的商业模式，应该包括4个视角，9个模块。
称之为商业模式画布（Business Model Canvas，BMC）。
任何一个个人或者创业公司都需要商业模式，个人如何发挥自己的价值从而获取回报，公司如何给客户创造价值从而持续盈利，这些都需要一个清晰完善的商业模式作为基础。
然后，对于各个资源的配合，人力的配置，利润的再分配才能有的放矢地开展。
一个正确的商业模式，可以帮助创业公司明确自己要做什么，为什么做以及怎么做，减少贸然烧钱的风险，降低试错成本。
一、商业模式画布作用商业模式画布来自是一种能够帮助团队催生创意、降低猜测，确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。
商业画布利用可视化的方式帮助团队成员达成共识，便于团队成员用统一语言讨论。
整个画布基于“为谁提供，提供什么，如何提供，和如何赚钱”四个视角考虑，由九大模块组成，它们之间相互关联，互相影响。
制作商业画布，其实不只是一个人的工作，它需要创业团队集思广益。
最好是在一块纸板或者一个大的白板墙上，用便签标记，最后整理。
商业画布不是一次性工具，对于产品和运营来说，其实是一个伙伴，它是产品和运营日常工作的一部分：● 统一团队认知：可以在开会的时候，使用白板或者线上工具，统一大家的新想法。
● 了解和分析客户：也可以通过创建商业画布，了解你的客户或者你的竞争对手。
无论是了解客户还是竞争对手，都是为了知己知彼。
● 新员工入职培训：对新员工进行培训的时候，管理层可以用商业画布的方式，讲解商业模式、用户群体、关键业务、核心资源等等。
二、商业模式画布的组成（一）客户细分 Customer Segments客户细分构造块，描绘了一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。
客户是任何商业模式的核心。
商业模式的视角包括以下哪些[商业模式转换视角下的企业跨文化管理]
![商业模式的视角包括以下哪些[商业模式转换视角下的企业跨文化管理]](https://img.taocdn.com/s3/m/b8a8d543c950ad02de80d4d8d15abe23482f0342.png)
商业模式的视角包括以下哪些[商业模式转换视角下的企业跨文化管理]伴随着区域经济组织和世界性的经济协调机制的广泛建立，经济全球化深入发展。
同时，本地化的商业模式并未消散，在许多地区内部还占据重要位置。
而从文化上讲，能否融入当地文化、实现商业模式的本地化，对于从事跨国经营的企业绩效提高和风险规避是极为重要的。
一、跨文化冲突与中国企业“走出去”战略跨国经营所面临的问题首先当然是地理和语言上的差别，但更重要的则是文化差别造成的难题。
跨国经营的成功，需要强大的资金支持和风险控制的敏锐嗅觉，但与银行业不同，大企业可以以实体商品为手段渗透到当地消费者中去，建立某种“信任”文化。
文化之间的差异以及冲突对于跨国经营的影响是全面而深远的，它影响市场选择、提供的产品和服务、市场进入的方法。
跨国经营的企业可以从文化差异中得到竞争优势，比如在市场方面，跨国经营企业可以提高公司对于地方市场上文化偏好的应变能力以及拓宽产品市场，发现潜在消费群等。
但文化的差异性也会导致企业跨国经营时面临文化冲突，造成经营管理环境不和谐、市场机会减少等。
目前，我国已在境外120多个国家和地区投资建立了企业。
进行跨国界经营活动时，他们所面对的是与其母国文化完全不同的文化以及由这种文化所决定的商业模式、价值观念、态度和行为。
其管理者所要解决的不仅仅是企业组织结构、资金投向、投资收益率、选择外派人员等问题，更重要的是解决在跨文化背景下由于文化差异所产生的各种矛盾和冲突，及时实现商业模式的本地化转换。
二、明天意味着什么：商业模式转换与面临的挑战在国际化经营大潮下，长期实行“内向”经营、受计划经济束缚的我国企业要避免失败，必然面对着在参与国际经济活动中如何建立新型的现代企业文化、避免文化冲突这个企业管理所面对的现实问题。
另外，商业模式是导致当前国内很多企业竞争实力不如人的短板，在“走出去”的思路下，企业短期之内要补上商业模式上的短板仍然非常艰难，而无论是产品出口还是绿地投资，商业模式的转换是必须的。
对商业模式内涵不同角度的认识
商业模式的定义和重要性商业模式是指企业为了创造和提供价值，以实现利润和可持续发展而制定的一系列运营策略和经营模式的概括。
它包括企业的产品或服务、市场定位、盈利模式、合作伙伴关系以及资源配置等要素的组合，是企业运营的基础框架。
一个好的商业模式能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现业务增长和盈利。
角度一：价值创造和交付商业模式的第一个角度是价值创造和交付。
企业通过创造独特的价值主张来满足顾客的需求，并通过高效的交付系统将产品或服务提供给顾客。
价值创造可以包括产品创新、服务创新、用户体验等方面，而交付系统则包括供应链管理、物流配送、客户服务等。
角度二：盈利模式和收入来源商业模式的第二个角度是盈利模式和收入来源。
企业需要明确如何从其创造的价值中获得利润。
盈利模式可以包括直接销售产品或服务、订阅模式、广告模式、授权模式等多种形式。
收入来源可以来自顾客的购买支付、广告商的投放费用、合作伙伴的分成等多个渠道。
角度三：市场定位和竞争策略商业模式的第三个角度是市场定位和竞争策略。
企业需要明确自己的目标市场和目标顾客群体，并制定相应的市场定位和竞争策略。
市场定位包括目标市场的选择、差异化定位和定价策略等，竞争策略包括竞争优势的建立和维护、市场份额的争夺等。
角度四：合作伙伴关系和资源配置商业模式的第四个角度是合作伙伴关系和资源配置。
企业往往需要通过与其他企业或组织建立合作伙伴关系来实现更好的资源互补和共享，共同创造更大的价值。
资源配置包括人力资源、物质资源、技术资源等的合理配置和管理。
角度五：可持续发展和创新能力商业模式的最后一个角度是可持续发展和创新能力。
企业需要考虑如何在长期持续经营中保持竞争优势和创新能力。
可持续发展包括企业的社会责任、环境保护、员工发展等方面，创新能力则包括技术创新、业务模式创新、组织创新等。
综上所述，商业模式是企业运营的基础框架，涵盖了价值创造和交付、盈利模式和收入来源、市场定位和竞争策略、合作伙伴关系和资源配置、可持续发展和创新能力等多个角度。
商业模式创新的四个维度之欧阳科创编
商业模式创新的四个维度商业模式的创新可以是局部性的，也可以是全局性的，只要符合企业家的个人价值观和企业文化，需要的资源能力又能够获取到的话，这种商业模式创新就具备了成功的条件。
因此，从点、线、面到体，商业模式创新都有用武之地。
点：从商业模式的某一个要素出发从定位、业务系统、盈利模式、关键资源能力、现金流结构和企业价值中的任何一个要素出发，都有可能创新商业模式。
范例：远大中央空调的盈利模式创新待解决问题，非电空调相比电空调节约1／3能耗，但设备定价比后者高出一倍，如何说服用户购买?模式简述：用户不购买空调，而由远大完成全部的铺装、改造工程并负责日常运营管理工作。
由远大负责运营费用，用户只需交付之前运营费用的一部分即可。
打个比方，假如一幢大楼改造前的用电费是200元，平方米，而由于远大采用的非电空调运营成本较低(省电)，可以将全部费用(含空调设备、日常运营和设备折旧费用等)控制在130元／平方米，双方即达成价格协议，比如签约150元／平方米(客户因此降低了50元的电费支出，而远大则获得了20元的净利润)，超支或节支都与客户没有关系。
合同期满后，若客户认为确实节能，愿意购买并自行运营，远大也支持，扣除已运行年限的折旧费用然后售出。
效果：寿命20年的设备，远大只需5年就可收回成本；用户不需要购买设备，还能比以前更低的费用享受到空调服务，很值。
双方的互利使远大空调取得了巨大的成功。
点评：①功夫在诗外!解决销售难题并不一定要更换或者培训销售团队，也许需要的是重新设计企业的商业模式。
②领先的技术总是昂贵的，技术创新固然值得敬佩，但是能够把昂贵的好技术卖出去的商业模式创新更值得喝彩。
线：思考价值链上的机会一个完整的产业价值链包括原材料供应、研发、生产、制造、销售等环节，如果考虑到横向的合作伙伴或者相邻产业链，则企业的利益相关者就更多了。
这些利益相关者之间存在利益竞争、利益共享或者风险共担等关系，充分分析这些关系，或可以为商业模式创新提供突破的机会。
品牌本土化的作用原理
品牌本土化的作用原理品牌本土化是指国际品牌在进入外国市场时，根据当地的文化、市场和消费者需求进行相应的调整和适应，以实现在本土市场的成功。
品牌本土化的作用原理主要包括弘扬本土文化、满足本土市场需求、建立本土形象和加强品牌认同。
首先，品牌本土化弘扬了本土文化。
在进入外国市场时，品牌需要了解和尊重当地的文化习惯、价值观念和生活方式。
只有通过对本土文化的充分理解和融入，品牌才能更好地和当地消费者产生情感共鸣，建立与消费者的深度联系。
同时，品牌本土化也有助于促进本土文化的传承和发展，提升国家文化软实力。
其次，品牌本土化满足了本土市场需求。
不同国家和地区的市场需求各不相同，因此，国际品牌需要根据当地市场的特点进行产品和营销策略的调整。
例如，将产品包装和口味进行本土化改良，根据当地的消费习惯和口味偏好进行合理调整，以提供更符合当地消费者需求的产品。
品牌本土化能够更好地满足消费者的需求，提高产品的竞争力和市场份额。
再次，品牌本土化有助于建立本土形象。
品牌本土化不仅仅是对产品和营销的调整，还包括对品牌形象的本土化打造。
品牌需要根据本土市场的特点和消费者的偏好进行形象和口号的调整，以更好地融入当地市场并营造亲近感。
同时，品牌本土化还包括与本土合作伙伴的合作，通过与本土企业、明星或体育赛事的合作，进一步增强品牌在本土市场的认同和认可。
最后，品牌本土化加强了品牌认同。
当国际品牌能够通过本土化的方式深入本土市场，并与当地消费者建立起情感联系时，就能够增加消费者对品牌的认同感和忠诚度。
品牌认同是消费者对品牌的信任、认可和愿意购买和推荐的度量。
通过品牌本土化，消费者更容易将品牌与自己的生活和文化联系起来，从而加强品牌认同，提高品牌忠诚度。
综上所述，品牌本土化的作用原理主要包括弘扬本土文化、满足本土市场需求、建立本土形象和加强品牌认同。
品牌本土化是国际品牌进入本土市场的必然选择，通过对当地文化、市场和消费者需求的了解和适应，品牌能够更好地融入本土市场，实现商业成功。
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外盛行 的商业模式 。在最终 获奖 的 １ ０家
企业 中 ，商业 模式 的本 土化特 色更加 明
的顾 客需 要什 么产品 ，但 却并不 了解顾
功的商业模式 ？
迁 白 髑 移 己 构成商业 模式 的三个基本 维度 ：独 特 的 到 面 客户价值 主张 、独 擅的资 源与能 力和独 一 对 个 的 享的盈 利公式 ；之后 ，我 们又提 出 了代
都需要得到精心的调校和修正。在许多中国最佳商业模式企业中，没有一
家企 业 能够 照搬 国外 盛 行 的商业 模式 ，商业模 式 的本 土化 特色 也 更加 明显 。
那些 在 中国市 场 能够 大 获 成功 的商 业模 式 ，一 定是 那 些在 客户 价值 主
张 、资源 与 能 力 和盈 利模 式 这 三个 维 度 之 中 ，针 对 中国本 土 市场 现 实进 行 了精心 调 校 的企业 所 创造 的 。 ０ 一
譬
磷
《 ．
模式与本土化
商业模式中的模式一词所包含的根源性和普适性的意思 ，容易给人们 造 成 一种 误 解 ，那 就是 一 个 美妙 的 商业 模 式 ，可 以放 之 而 皆 准地 使 用 四海
在 不 同的 国家 和市 场环 境里 ，尤其是 在 这个 日趋全球 化 的世 界里 。 但 是 ，实 际上 任何 一 个 成 功 的商 业模 式 ，在 移植 到 新 的 市场 环 境 中后
是 把 美 国 人 日常 的 后 院 旧 货 拍 卖 （ａｄ ｙｒ ｓｌ ）搬 到 了 网 上 ， 而 中 国 人 平 时 并 没 ａｅ
放之 四海而 皆准地使 用在不 同的国家 和 《 女巫的面包 》的小故事 。年近中年仍待 有 一个外 表有些落 魄 、颇具 几分艺术 家 气质 的男顾 客每天都 会来她 的面包店 买 上 两个陈 面包。陈 面包的价格 是新 鲜面
熟一 黜 嬲啦 环 一迥 黜 一 视 它 很 窘 删
个 成功的商业模式 到底是 由哪
— — —
的本土色彩 ，没有一 家企业能 够照搬 国
月的工作成果 。
玛 莎 小 姐 的 错 误 在 于 ，她 只知 道 她
▲ 些 维度构成 的，怎样 才能如庖 丁解牛般彻底 “ 剖析”一个成
在 过去 的时 间 ，我们 一直 努力 解析
显 ，比如客户 价值主 张跟 国外 同类企业
有 着明显差 异的 中国动 向、一 嗨租 车和 七 天连锁酒 店 ，盈利模式 跟 国外同类 网 站迥 然相异的淘宝 网 、５ ８同城和迅雷看 看 ，以及完 全根据本 土市场环 境而造 就 的雷 士照 明 、怡亚通 、新 Ｅ电动车 和激 ｔ 动 网等企业 。那些在 中国市场 能够 大获
场时 往往都会 选择从 商业模式 到企业 文
解 ，那 就是一 个美妙 的商业模 式 ，可 以
市场环境 里 ，尤其 是在这 个 日趋 全球 化 的世 界里。但是 实际上 ，任何一 个成功 的商业模 式 ，在移 植到新 的市场 环境 中
化都 完全复制 美 国本 土 ，从稚 虎到亚 马
逊 ，从 ｅ ａ Ｂ ｙ到 Ｇ ｏ ｌ等莫不如此 。ｅ ａ ｏｇｅ Ｂｙ 通过 收购易趣进 入 中国后 ，仍然 坚持 了 让它 在美国大 获成功 的在线拍卖 和向卖 家收 费模 式 。甚 至将易趣 的网站 风格也 改 造成 了全 球 统 一 模式 。 但 ｅ ａ 其 实 Ｂｙ
个熟悉 的市场 环境迁 移到一个 相对陌
点 ： 自己面对 的消费者 已经成 为了实
成功 的商业 模式 ，一 定是那些 在客 户价 值 主张 、资源与能力 和盈利模 式这 三个
维度 之 中，针 对 中国本土市场 现实进 行 了精心调校的企业所创造的。
生的市 场环境 时 ，它们很 可能会 忽视这
包 的 一 半 ，看 起 来 。这 位 潦 倒 的 艺 术 家 是 吃 不 起 新 鲜 面 包 的 。时 间 长 了 ， 这 位
后都需 要得到 精心的 凋校 和修 正 ，原有
的客 户 价值 主 张需要 重 新理 解 和建 立 ， 企业也需 要寻找 到新 的资源和 能力来 建 立 竞 争 门槛 ，甚 至 寻找 新 的盈 利模 式 。 我们 也可 以将 商业模式 的模式 理解 为原 型 ，一 个原型在 来到新 的使用 环境后 必 须得 到调校和修正 ，商业模式也不例外。 在此次我们评选 的 ２ ０ ０ ９年度 中国最
客使用这 种产 品的情境 ，以及顾客 真正
需 要这 种产 品的原因 ，这 种不求甚 解造
成 了 她 在 试 图提 升 产 品 和 服 务 时 ， 却 在
实 际上造 成 了顾 客的麻烦 。尽管昕 上去 很可笑 ，但在真 实的市场 中犯下这 种错 误的企业 并不在 少数 ，尤其是 当企业从
一
Ｐ ４ 商 业模 式 的空 间维度 ８
Ｐ ６ 产 业 价 值 再 定 义 ８ Ｐ ０ “ 译 ＂商业模式 ９ 意
Ｐ ２ 动 向的品牌 增值公 式 ９
Ｐ ４打 破 盈 利 困 局 ９
商业模 式 的 空 间维度
文 彭韧
当企 业
相 对 陌 生 的市 场
环 境 时 了实际
；费 者 已经 成 为 肖
一
际 上迥 然 相异 的 另一 人 。
美 国互联 网公 司在 中 国市 场 的集体 窘境就是 一个例 证。 由于 美国在互联 网
产 业 上 的 领 先 地 位 ，它 们 在 进 入 中 国 市
为什 么 颐客 要 买陈 面 包 ？
美 国小说家欧 ・亨利讲 过一个名为
字 闺 中 的 面包 店女 老板 玛 莎小 姐 注意 到 ，
表时 间维 度的可持 续性对 于一个成 功商
业模式 的意义 。只有上述 这 四个维 度有 机组 合起 来 ，才能 构成一 个最佳 的商业 模式。 不过 ，也 许有 人会 忽 略的是 ，这 四 个维度 中的每一个 都跟代 表空 间维 度的 本土 性 息 息 相 关。 商 业模 式 （ ｕｉｅｓ Ｂｓ ｓ ｎ Ｍ ｄ１ ｏｅ ）中的模式 一词所包 含的根源性和 普适性 的意思 ，容易给 人们造 成一种误