移动动感地带年度推广案

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中国移动通信“动感地带”广告文案分析

动感地带在路上——中国移动通信“动感地带”品牌策划案核心策略：根据消费形态细分市场，创造出15~25岁人的通信品牌，建立“年轻人的通讯自治区”创新点：以周杰伦作为代言人；与麦当劳合作。

媒介称M-ZONE是一场“新文化运动”、“M-ZONE的诞生意味着一种新的通信文化的出现”、“M-ZONE不仅仅是一种新的服务或者运用，它还创造了一种独特的生活方式”。

动感地带是中国移动通信市场从无到有，完全从消费者形态细分出的品牌。

我们是先看到市场机会，然后再去打造。

并且没有把它限制在通信类别里，而是让它与所有的年轻时尚品牌一道竞争。

从传播上，动感地带的策略路线非常清晰，每一个声音都是针对品牌当时的状况，从诞生到代言人，再到特权，显现了品牌的成长。

其中，对代言人周杰伦的使用也很有新意。

动感地带上市背景15~25岁的年轻人已成为中国移动通信市场发展的一个迅速膨胀的重要推动力量。

他们有属于自己的沟通方式、族群语言和通信消费习惯。

在M-ZONE出现之前，还没有哪一家通信供应商按年龄细分通信市场，更不用说针对15~25岁人群的“只属于年轻人”的通信品牌了。

中国移动通信服务市场的ARPU持续降低，产业的机会在于吸引新用户入网。

几个通信服务商之间的竞争主要集中于价格和促销。

中国移动的主要（或者说惟一）竞争对手中国联通选择了姚明（NBA球星）担任CDMA的代言人，通过代言人的确立逐步获得了消费者的认可，开始为品牌建立“年轻和创新”的品牌形象。

动感地带目标群选择从lifetime value的角度思考，移动通信是黏性很强的产业，消费者一旦使用，几乎终身难以脱离。

一个20岁的新用户将比一个40岁的新用户为企业多创造20年的价值，更何况，他们的ARPU随着步入社会、开创事业将有稳定的绝对增长。

也因此，为争取一个25岁以下的年轻人入网而进行的营销投入应该更高。

动感地带定位分析但年轻人目前可支配收入有限，能够分配给移动通信的消费也必有限。

动感地带宣传方案

附件2：动感地带宣传方案一、动感地带简介动感地带是面向高校学生和社会时尚青年的一个数据业务品牌。

经过市场调查，动感地带推出了适合目标市场的两种套餐：一种是10元/月，可发139条短信（包含点对点短信和信息点播），超出部分0.10元/条；一种是20元/月，可发300条短信（包含点对点短信和信息点播），超出部分0.10元/条。

使用动感地带套餐可以申请成为梦网大家园的会员，提供详实的客户资料。

会员注册方式：营业厅梦网专区、网上营业厅均可注册申请。

在营业厅注册申请的发送会员卡一张，通过互联网和1860申请的则送出一个卡号和一个密码。

会员凭会员卡或凭会员卡的卡号和密码可以享受黑龙江移动通信公司提供的优惠政策。

二、市场定位以目前在校大学生和社会时尚青年为主要目标消费者，对动感地带品牌及其产品进行宣传。

主要面向16－29岁，崇尚个性、追求时尚、喜欢沟通、思维活跃，积极使用新科技，但经济能力暂时偏低的用户群体。

根据动感地带的特点，将目标人群分为：1、目前没有手机，但即将购买手机的大学生和社会时尚青年2、目前拥有手机的移动用户，月通话费50-100元以上、短信量大的大学生和社会时尚青年。

三、宣传目标全省完成动感地带用户数达到46万户，月收入600万元。

四、宣传时间1、宣传开始时间：2002年9月1日2、宣传结束时间：2002年11月1日3、宣传持续时间：两个月五、宣传内容1、动感地带品牌宣传2、动感地带套餐宣传3、梦网大家园会员制的宣传六、广告表现（一）广告语走进动感地带感受短信风采动感地带玩酷子弟的最爱（二）卖点1、着重强调较低的资费与鲜明的个性品位2、多种方式均可注册申请：方便、快捷（三）各媒介的广告规格1、报纸广告：以通栏（1/4版）为主（黑白），主要做动感地带形象宣传2、招贴广告：对开3、广播广告：30秒解释性广告4、移动通信公司网站广告：做青年人喜欢的动感地带FLASH动画（四）各媒介的广告制作要求1、报纸广告：在本方案通过后开始设计，在8月22日定稿并制成印刷胶片，以供预定报纸广告时间和版面。

动感地带品牌传播活动

动感地带品牌传播活动活动背景动感地带是一个专注于体育健身的品牌，致力于为用户提供多样化的运动项目和愉快的健身体验。

为了进一步扩大品牌影响力和提升用户认知度，动感地带决定举办一次品牌传播活动。

本文档将介绍该品牌传播活动的策划和执行方案。

活动目标1.提升品牌知名度：通过该活动，增加对动感地带品牌的认知度，吸引更多潜在用户。

2.增加用户参与度：激发用户对运动的热情，鼓励更多用户加入动感地带的健身项目。

3.塑造品牌形象：通过活动营造积极、活力的品牌形象，传递动感地带为用户带来快乐和健康的理念。

活动内容1.活动主题：动感时刻活动主题以动感时刻为核心，旨在彰显动感地带品牌积极向上、充满活力的特质。

活动将通过多种方式展现动感时刻，如舞蹈表演、运动竞技、音乐演奏等。

2.活动时间和地点活动时间定于每年夏季的周末，持续三天。

地点选在市中心的公园或户外场地，便于吸引更多目标人群参与。

3.活动内容–舞蹈表演和比赛：邀请舞蹈团队在主会场展示精彩的舞蹈表演，并设立舞蹈比赛环节，吸引更多爱好者参与。

–运动项目体验：设置多个运动项目的体验区域，如篮球、足球、瑜伽等，用户可以自由选择体验不同项目，感受动感地带多样化的运动项目。

–儿童活动区：为了吸引家庭参与，设立专门的儿童活动区，提供多种儿童运动项目和游戏，让家长和孩子共享乐趣。

–音乐现场演出：邀请知名乐队或音乐人开设音乐现场，为现场观众带来欢乐和愉悦的音乐体验。

–品牌宣传互动：利用VR、AR、互动游戏等技术手段，打造动感地带品牌宣传的创新互动体验，吸引用户参与并留下深刻印象。

活动推广1.线上推广–社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动消息、精彩瞬间，并通过转发、点赞等方式增加活动曝光度。

–网络直播：配合活动进行网络直播，吸引更多观众在线上观看并参与互动。

–KOL合作：邀请健身达人、舞蹈教练等健身领域的KOL参与活动推广，增加品牌曝光和用户认可度。

2.线下推广–市场宣传：在公园、商场等人流量较大的地方发放宣传册、海报，吸引目标人群关注和了解活动。

动感地带品牌传播案例分析

动感地带品牌传播案例分析在竞争激烈的通信市场中，动感地带品牌以其独特的传播策略脱颖而出，成为了年轻人钟爱的通信品牌之一。

本文将对动感地带品牌的传播案例进行深入分析，探讨其成功的关键因素。

一、品牌定位与目标受众动感地带品牌将目标受众明确锁定为年轻一代，尤其是追求时尚、个性、创新的年轻人。

这一定位准确地抓住了年轻人对于通信服务的特定需求和心理特点。

年轻人渴望展现自我，追求与众不同，对新鲜事物充满好奇和探索欲望。

为了满足这些需求，动感地带品牌强调个性化的服务和产品，如丰富多样的套餐选择、个性化的铃声和短信服务等。

这种精准的品牌定位为后续的传播策略奠定了坚实的基础。

二、品牌形象塑造（一）品牌名称与标识“动感地带”这个名称本身就充满了活力和动感，容易引起年轻人的共鸣。

其标识设计也独具特色，色彩鲜艳、造型时尚，具有强烈的视觉冲击力，能够在众多品牌中迅速吸引年轻人的目光。

（二）品牌代言人品牌选择了具有广泛影响力和年轻活力形象的代言人，如周杰伦等。

这些代言人不仅在年轻人中拥有大量的粉丝，其个性和形象也与动感地带品牌的定位高度契合，有效地提升了品牌的知名度和美誉度。

（三）品牌口号“我的地盘，听我的”这一简洁而有力的口号，充分体现了年轻人追求自主、个性的心态，强化了品牌的核心价值。

三、传播渠道与策略（一）线上传播1、社交媒体营销利用微博、微信等社交媒体平台，发布有趣、时尚的内容，与年轻用户进行互动。

通过举办线上活动，如话题讨论、线上竞赛等，吸引用户参与，提高品牌的曝光度和影响力。

2、网络广告在年轻人经常访问的网站，如视频网站、游戏网站等投放广告，精准触达目标受众。

3、移动应用推广开发专属的移动应用，提供便捷的服务和娱乐功能，同时在应用内进行品牌推广。

（二）线下传播1、校园推广深入各大高校开展校园活动，如举办演唱会、街舞比赛、社团赞助等，贴近年轻用户的生活场景，增强品牌与用户之间的情感联系。

2、实体店面宣传在营业厅进行特色的装修和布置，营造出年轻、时尚的氛围，吸引用户进店体验。

动感地带-策划活动方案

活动宣传方式
媒体宣传（续）三、广告投放 1、8月5日，于晨报“原创空间”主题专刊发布“动感地带· 原创空间”活动信息广告，规格为彩色半版（25.3×18.5cm）。 2、8月12日至9月2日的4期“原创空间”主题专刊上，发布4次“动感地带”的形象/业务广告，规格为黑白半版（25.3×18.5cm）。 3、9月9日，在最后一期“原创空间”主题专刊发布彩色半版的“动感地带”品牌形象广告。四、宣传费用 42000元（彩色半版广告刊例价）×70%（折扣执行价）×2（发布次数）+28000元（黑白半版广告刊例价） ×70% （折扣执行价）×4（发布次数）=137200元
活动定位
综上所述，我们立足于“动感地带”的自身特性，结合“短信”这一当前目标消费群体日常生活中最重要的时尚元素，将本次活动的主题定位作如下表述（暂定）：
“动感地带——原创空间”
活动方案（一）
“动感地带· 原创空间”主题专刊
一、主题思路：由重庆移动与重庆晨报进行合作，在每周二的重庆晨报通信专刊上开设专版作为“动感地带· 原创空间”系列主题专刊，向公众有奖征集原创短信和原创栏目等信息，并籍由专刊的发布，以读者的查证、评选为标准决定最后优胜者。
活动方案（一）
“动感地带· 原创空间”主题专刊（续）
五、活动执行方式（续）二、原创栏目（续） 4、结果——根据公众的评选，决出三条优胜“原创栏目” 建议，并刊登于2003年9月2日的主题专刊及重庆移动网站之上，同时告知现场颁奖时间。 5、颁奖——2003年9月6日在解放碑步行街（暂定）举行现场颁奖；重庆移动、重庆晨报专刊部有关负责人士颁发奖品，同时现场抽出三名幸运读者并赠送精美礼品。
“动感地带· 原创空间” 主题推广活动方案

IMC：动感地带(M-ZONE) 品牌推广活动

四、活动结果和评估
AC-Neilsen 4月份的调查表明：MAC4月份的调查表明月份的调查表明： ZONE在15到25岁之间目标群体中的认 ZONE在15到25岁之间目标群体中的认知度已经超过了70％，％，这比在其它任一知度已经超过了70％，这比在其它任一群体中的认知度都要高。 ZONE的品群体中的认知度都要高。M-ZONE的品牌认知度已经接近了上市一年多的联通 CDMA。 ZONE的潜在购买率甚至比 CDMA。M-ZONE的潜在购买率甚至比 CDMA还要高。 CDMA还要高。还要高
媒体评价：媒体评价：
媒介称M ZONE是一场新文化运动" 媒介称M-ZONE是一场"新文化运动"、是一场" "M-ZONE的诞生意味着一种新的通信文 "M-ZONE的诞生意味着一种新的通信文化的出现" "M-ZONE不仅仅是一种新化的出现"、"M-ZONE不仅仅是一种新的服务或者运用，的服务或者运用，它还创造了一种独特的生活方式" 的生活方式"。
几个通信服务商之间的竞争一直来自于价格和促销。自于价格和促销。中国移动的主要或者说唯一）（或者说唯一）竞争对手中国联通选择了姚明（ NBA 球星）担任 CDMA的代言人 CDMA 的代言人，通过代言人的确的代言人，立逐步获得了消费者的认可，立逐步获得了消费者的认可，开始为品牌建立"年轻和创新" 为品牌建立 "年轻和创新 "的品牌形象。
二、目标市场：
15－25岁的年轻人 15－25岁的年轻人主要大学高年级或刚毕业，主要大学高年级或刚毕业，其次是中等学历和较早进入社会的年轻人及家庭条件好的中学生. 及家庭条件好的中学生.

案例“动感地带”――我的地盘听我的

案例选编“动感地带”——我的地盘听我的针对青少年群体的广告营销不胜枚举，但广告效果往往不尽如人意。

原因自然很多，无论是创意的问题，还是表现形式的问题，根本的一点在于广告中所再现的亚文化氛围与目标受众真正的亚文化特质难以吻合。

这样的广告很难真正打动那些富有个性的上帝们。

而中国移动推出的“动感地带”这一品牌则成功提炼了青少年群体中的亚文化特质，将“短信文化”这一独特的流行文化表现深入目标群体之心。

尽管对于它的营销方式业界有种种微辞，但其广告创意却值得称道。

“动感地带”（M-Zone）是中国移动通信为年轻时尚人群量身定做的客户服务品牌。

为了赢得目标人群的青睐，可谓煞费苦心。

首先启用在时尚一族中最受欢迎的周杰伦做其形象代言人。

周杰伦几乎是时下新锐的代名词，且受欢迎度极高。

而周杰伦在“动感地带”中对“动感地带”极富特色的短信服务的演绎更是既精确到位，又饶有趣味。

广告中的年轻人发短信的状态很切合时下年轻人对短信的情由独钟。

发短信在这些年轻人之中，不仅是一种方便快捷的信息传播方式，在某种程度上更是一种生活方式。

这一亚文化的信息在“动感地带”广告中得到了准确的传递。

周杰伦够酷的形象，以及广告中极富hip-pop特色的音乐背景更为其赚得目标群体的足够关注和认可。

如果说“动感地带”广告中对短信文化的表现已经契合了时尚一族的某种亚文化特质，那么其富有个性的服务又有力的支持了这一诉求。

“动感地带”不仅资费灵活，同时还提供各种创新性的个性化服务，给用户带来前所未有的移动通信生活。

“动感地带”这一全新的客户品牌采用新颖的短信包月形式，同时还提供多种时尚、好玩的定制服务。

可以容纳更多的时尚娱乐功能。

为年轻一族提供一种新的、即时的、方便的、快乐的生活方式。

“动感地带”的星座运势、娱乐新闻将目标直指时尚前卫的少男少女。

“动感地带”定位在“新奇”之上，“时尚、好玩、探索”是其主要的品牌特性。

而“我的地盘听我的”的口号更是已经融入青少年的亚文化之中。

关于下发“动感地带”全国宣传推广指导意见的通知

关于下发“动感地带”全国宣传推广指导意见的通知按照集团公司《关于印发“动感地带”客户品牌方案的通知》（中移市 [2003] 46 号）的有关精神，集团公司将在3月1日正式商用推出“动感地带”品牌。

为保证全国统一和谐地开展“动感地带（M-Zone）”市场推广工作，结合有关宣传材料的预备情形，现提出如下指导意见：一、品牌标识与宣传口号围绕“时尚、好玩、探究”的品牌特性，集团公司就品牌标识和宣传口号进行了一系列消费者测试，并广泛征求有关意见，最后确定的“动感地带”（M-Zone）品牌标识如附件一所示。

上市初期，确定的宣传口号为“我的地盘，听我的”，在“动感地带”这一年轻人的通信自治区内，“我的地盘”更加突出了年轻人对个性化的追求，用户被给予了更多个性化的空间，使个人通信更为简便，表达个性也更为时尚。

集团公司将按照品牌的进展，在不同时期选择不同的宣传口号。

集团公司已于2月22日下发了《“动感地带”（M-Zone）品牌识不治理手册》差不多部分和应用部分，有关“动感地带”的品牌标识、宣传口号和有关应用应严格按照手册中有关要求执行，各公司不得以任何理由进行任何修改，以确保“动感地带”品牌的全国形象统一和宣传规范一致。

有关《“动感地带”（M-Zone）品牌识不治理手册》完整版将于3月底前印制下发。

二、品牌形象代言人按照“动感地带”（M-Zone）品牌针对的目标人群的生活形状和消费特点，集团公司将启用“动感地带”（M-Zone）形象代言人，估量将在3月初签约并正式实施“形象代言人”打算。

三、 2003年市场推广步骤“动感地带”品牌塑造将是一个长期的、系统的工作，“动感地带”的远期进展目标是成为年轻人心目中的理想品牌。

为实现这一目标，在上市初期的市场推广中应选择有针对性的媒体迅速树立品牌形象并为培养具有一定忠诚度的固定用户群。

基于目前猛烈的市场竞争形势，为幸免竞争对手采取与M-Zone 类似的资费方式争夺客户。

在上市推广初期采取“以快取胜”的策略，力求在短期内迅速覆盖目标人群并尽快抢占市场，中后期宣传攻势能够比较平缓、但要坚持一定力度，以保证品牌在市场中的连续形象。

移动动感地带营销案例

2003年3月，中国移动推出子品牌“动感地带”，宣年9月中国移动推出子品牌“动感地带” 中国移动通信集团公司的M-Zone网上活月中国移动通信集团公司的网上活布正式为年龄在15岁岁的年轻人提供一种特制的电布正式为年龄在岁-25岁的年轻人提供一种特制的电动作区别性的资费套餐；获得本届大会授予的最高荣誉--"最信服务和区别性的资费套餐；（DMAsia）上，获得本届大会授予的最高荣誉最）佳互动行销活动"金奖同时囊括了"最佳美术指导 2003年4月，中国移动举行动感地带（M-ZONE）金奖，动感地带"（最佳美术指导"银佳互动行销活动金奖，同时囊括了最佳美术指导银年月中国移动举行"动感地带）奖及最佳活动奖；奖及最佳活动奖；形象代言人新闻发布会暨媒体推广会，形象代言人新闻发布会暨媒体推广会，台湾新锐歌星 2003年11月，中国移动旗下动感地带周杰伦携手“动感地带” 周杰伦携手“动感地带”；动感地带"(M-ZONE)与年月中国移动旗下"动感地带与 2003年5月－8月，中国移动各地市场利用报纸、电视、年月月中国移动各地市场利用报纸、电视、麦当劳宣布结成合作联盟，麦当劳宣布结成合作联盟，此前由动感地带客户投票自主选择的本季度"动感套餐也同时揭晓；动感套餐"也同时揭晓自主选择的本季度动感套餐也同时揭晓；网络、户外、杂志、网络、户外、杂志、公关活动等开始了对新品牌的精彩演绎； 2003年12月中国移动以“动感地带” 彩演绎；月，中国移动以“动感地带”品牌全力赞助年 2003年9月—12月，中国移动在全国举办联袂中央电视台、由Channel[V]联袂中央电视台、上海文化广播新闻传年月联袂中央电视台月中国移动在全国举办"2003动感地动感地媒集团主办的"未来音乐国度中国大学生街舞挑战赛"， 600万大学生未来音乐国度--UandMe!第十届全球华媒集团主办的未来音乐国度带M-ZONE中国大学生街舞挑战赛，携第十届全球华中国大学生街舞挑战赛万大学生语音乐榜中榜"评选活动。掀起街舞狂潮；评选活动。语音乐榜中榜；掀起街舞狂潮评选活动

动感地带品牌营销策划方案

动感地带品牌营销策划方案一、背景分析动感地带是一家专门提供高品质时尚运动装备和健身服务的品牌。

随着人们健康意识的提高和健身运动的普及，动感地带品牌受到了越来越多消费者的关注。

然而，在竞争激烈的市场环境下，动感地带需要制定一套有针对性的品牌营销策划方案，以提升品牌知名度和市场份额。

二、目标市场针对目标市场进行明确，主要客户群体是年轻人群、健身爱好者和时尚潮流人群。

在城市中心区域开设门店，以便更好地吸引目标客户。

三、品牌定位动感地带品牌追求时尚活力与健康生活的完美结合，通过提供创新的运动装备和优质的健身服务，满足年轻人的时尚和健康需求。

四、品牌宣传1. 社交媒体营销：通过在主要社交媒体平台上建立品牌账号，发布健身教学视频、时尚搭配指南和健康生活贴士等内容，吸引目标客户关注和参与互动。

2. KOL合作营销：与健身领域的知名博主和健身达人合作，邀请他们在社交媒体平台上推广动感地带品牌，并亲自体验并推荐品牌产品和服务。

3. 品牌大使：邀请有影响力的运动健儿或健身名人担任品牌大使，代表品牌形象，并参与品牌活动、发布产品推广等。

4. 线下活动：举办健身展览、时尚发布会和健康讲座等活动，吸引目标客户参与，并同时推广品牌形象和产品。

五、促销活动1. 新品免费试用：在新品上市时，针对忠实客户进行免费试用活动，使其成为品牌推广者。

2. 限时特价：定期举办促销活动，以低于市场价销售产品，吸引目标客户购买。

3. 会员积分系统：建立会员积分系统，鼓励客户购物和参与健身活动，积累积分可用于抵扣消费或换购品牌产品。

4. 联合促销：与健身房、运动器材品牌等行业企业进行联合促销活动，通过互相推荐和合作，提升品牌影响力和销售额。

六、产品创新1. 定期推出新品：定期推出新款运动装备和健身器材，以满足消费者对时尚和健康的追求。

2. 科技创新：将科技与运动装备相结合，开发智能化运动装备和健身器材，提供更好的运动体验和数据分析。

七、品牌服务1. 个性化健身方案：提供个性化健身方案，根据客户的身体状况、需求和目标，量身定制健身计划和营养指导，以提供更专业的健身服务。

中国移动动感地带广告案例分析

吸引消费者注意力
促使消费者兴趣持久
确保消费者做出回应
定位
“动感地带”为自己定位的消费群体是15~25岁的年轻群族，以学生和刚参加工作的白领为构成主体。针对这一群体的特点，“动感地带”将自己的品牌内涵阐述为“时尚、好玩、探索”，补充描述为“创新、个性、归属感”。
吸引消费者注意力
时尚
M-ZONE 个性消费，为风格而生活，创意十足，健康、阳光、够酷
感知（意识）
情感（感觉）
认知（理解）
广告效果
说服（信任）
联想（关联）
感知（意识）
感知
展露
周杰伦代言，引领年轻时尚。品牌内涵：时尚、好玩、探索使目标受众接触信息
选择
推广出更多广告标语:“喜欢什么，ห้องสมุดไป่ตู้选什么”，“我就是M-ZONE”。 SHE、潘玮柏等更多明星助阵
使消费者保持关注
拉力
周杰伦演唱会、街舞挑战赛等一系列活动。
•
确保消费者做出回应
• “街舞挑战赛”、“周杰伦演唱会”、“结盟麦当劳”、“牵手NBA” 等等一系列活动。这些活动与“动感地带”所推崇的动感、时尚理念完美的结合
• 与部分高校联合开设了多家独居特色的体验终端——“移动动感地带体验店”，大部分位于高校密集和商业繁华的中心地带。业务办理+互联网体验+娱乐休闲全方位多层次的体验装修以橙色和紫色为基调，明快酷炫
产品及其特性的要求
区隔
联通和小灵通的价格战
竞争产品之间的差异
情感
欲望
“随你口味，想点就点”，“我这里有你喜欢的一切”，“喜欢什么，就选什么”等等广告语带给那些渴望自由，强调个性的年轻人极度的诱惑力
使消费者产生渴望

中移动动感地带激活推广方案

中移动动感地带激活推广方案移动通信是现代社会不可或缺的一部分，而有效的推广方案可以促使更多人加入并使用相关服务。

中移动动感地带激活推广方案旨在吸引用户激活动感地带，并进一步提升中移动的市场份额。

本文将介绍该推广方案的具体内容和效果，并分析其优势及挑战。

一、推广方案概述中移动动感地带激活推广方案是一项以促进用户激活为主要目标的推广计划。

通过该方案，用户可以在激活办理移动动感地带后，享受到更多的通信服务和特殊优惠。

该推广方案着眼于用户需求，通过创新服务和个性化定制，吸引更多用户使用中移动动感地带。

二、具体内容和效果1. 个性化套餐定制：中移动动感地带推广方案提供了个性化套餐定制的功能。

用户可以根据自己的通信需求和偏好，选择适合自己的套餐，并享受到相应的优惠。

这种个性化定制的方式，可以有效提升用户的满意度，并激发他们的忠诚度。

2. 社交娱乐功能增强：中移动动感地带推广方案注重社交和娱乐功能的提升。

通过合作伙伴资源整合，用户可以在动感地带上畅享各种社交娱乐应用，如游戏、短视频、音乐等。

这种增强的功能将吸引更多用户加入，并延长他们在移动动感地带的时间。

3. 全方位客户服务：中移动动感地带推广方案致力于提供全方位的客户服务。

用户可以通过多种渠道联系中移动客服，并获得及时的解决方案。

通过改善客户服务体验，中移动可以更好地保持用户忠诚度，并吸引更多新用户的加入。

该推广方案的效果已得到一系列数据的验证和证明。

根据中移动的统计数据，在推广方案实施的第一个季度内，动感地带激活用户数量增长了30%，用户激活率也明显提升。

这证明了该推广方案的有效性和吸引力。

三、优势及挑战1. 优势：- 个性化定制：中移动动感地带推广方案注重满足用户个性化需求，通过个性化定制的方式，吸引用户的关注和使用。

- 社交娱乐功能：增强的社交娱乐功能吸引用户加入，并延长用户在动感地带的停留时间，提升用户粘性。

- 全方位客户服务：中移动致力于提供全方位的客户服务，从而提高用户满意度和忠诚度。

南昌高校市场“动感地带”宣传推广活动策划书

南昌高校市场“动感地带”宣传推广活动策划书前言(动感地带概况)中国移动通信为年轻时尚人群量身定制移动通信客户品牌“动感地带”(M-ZO NE)在2003年3月份正式推出。

“动感地带”(M-ZONE)定位在“新奇”，“时尚、好玩、探索”是其主要品牌属性。

“动感地带”(M-ZONE)不仅资费灵活，同时还提供多种创新性个性化服务，给用户带来前所未有移动通信生活。

作为中国最大移动通信运营商，中国移动通信在不断升级系统、提供更多更好服务同时，也注重针对不同用户群进行市场细分，针对不同目标对象推出不同品牌。

为年轻人度身定制“动感地带”(M-ZONE)就是其中之一，动感地带(M-ZONE)针对年轻客户群移动通信需求，整合品牌形象、价格、渠道、营销和服务，建立年轻客户群对“动感地带”(M-ZONE)品牌归属感，树立创新进取公司形象。

该品牌在广州率先推出后，精彩数据业务(如图片铃声***、移动QQ聊天和无线游戏等)以及灵活短信套餐吸引了很多年轻用户加入其中。

动感地带”(M-Zone)这一全新客户品牌采用新颖短信包月形式，同时还提供多种时尚、好玩定制服务。

它以STK卡为载体，可以容纳更多时尚娱乐功能。

动感地带为年轻一族创造了一种新生活方式，即时、方便、快乐生活方式。

星座运势、娱乐新闻将目标直指时尚前卫少男少女们，随时将偶像最新动态、演艺界头条新闻发送到手机上，想不Fashion也难！还在网上苦苦寻觅喜欢待机图片和铃声么？你已经落伍了！”动感地带”(M-ZONE)早就把***服务加入到手机卡中了，让你紧随潮流，想变就变！而最吸引人莫过于“移动QQ”了，强大聊天工具完美移植到手机中，走在路上也能Q！网友们这下可笑歪了嘴喽。

动感地带营造了一个个性化、充满创新和趣味性年轻人家园，带你去探索未来移动通信新生活。

动感地带代表一种新流行文化，仅从名字上我们就能感受到澎湃活力。

年轻充满激情，碰撞迸出火花，动感地带给你提供了一个展现自我舞台，不怕好动，就怕你不动。

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2012动感地带
《因为爱情》年度推广案
■一个品牌传播需要什么
■我们能为动感地带做什么
■我们对动感地带的推广计划
提案时间：2012年6月19日
提案机构：武汉邮政《因为爱情》杂志
Part 1一个关于品牌传播需要什么？
Ⅰ、优质渠道
投放不仅是为了在纸上展示形象，更大的程度是影响受众。

那么在投放平台的选择上，受众是否与产品目标群体吻合，成为投放成功与否的关键。

《因为爱情》所具备的：
精准发行：《因为爱情》在武汉全市17个婚姻登记处，设专人定点直接对当天领证新人发放本期杂志。

还包括武汉市内知名的婚纱影楼，商场休息区等数十个独家渠道，完全覆盖武汉每年27万对新人，全市高档消费场所投放影响更多人群，是爱情初婚商家品牌在武汉推广的首选平台。

深入家庭：中国人是重视传统血缘亲情，普遍在购买商品选择品牌的时候，更信赖有血缘亲情关系的熟知人群的推荐。

新婚人群构成了全新的社会组成部分——家庭，每当新建一个家庭，正是品牌进入家庭的最好机会。

一本《因为爱情》的进入家庭，事实上直接进入了商品和品牌传播的最可靠渠道。

Ⅱ、专业手法
选择在《因为爱情》杂志中投放一期广告，需要提前20天发送源文件，并将校色稿件对照，以防色彩缺失。

好的品牌，在推广产品的制作上，俞发挑剔。

《因为爱情》所具备的：
我们具备服务商业客户的系统经验。

除了日常硬广外，我们尤其擅长为客户量身定做专题、刊中刊、别册等专属产品，将产品的精彩之处充分展现。

Ⅲ、高性价比
我们深信，铺天盖地的报纸、杂志、网络、电视广告轰炸，能让品牌的知名度迅速提升。

但不是每一个品牌都愿意去做这种粗放式的不计成本的投放。

好的投放，必定是和收益挂钩，说到底，是性价比力求最大化。

《因为爱情》所具备的：
杂志的传阅率高，阅读周期长，这是杂志媒体普遍的特点。

加上渠道优质、读者优质，使其成为众多品牌的投放选择。

杂志本身栏目构架严格按照婚姻流程打造，拥有众多新人最急切所需的新婚指南，令新人在阅读中悄然被影响。

与此同时，我们更愿意从客户角度出发，根据产品需求，去组合不同推广方式，使每一笔投放金额做到收益最大化。

Part 2我们能为动感地带做什么？
Ⅰ、产品传播
一个与年青、个性、爱情相关的品牌必定需要一个具备感染力的传播方式，我们可以以专业眼光规划产品传播方式，方便直接面对市场与客户，进行招商、客户沟通与销售。

Ⅱ、硬广推广
我们可以为动感地带制作合理的硬广投放方式，并根据动感地带的产品特征与《因为爱情》杂志特性，对硬广进行重新制作，并辅以硬广前软文，以达到最佳的推广效果。

Part 32012中国移动动感地带《因为爱情》推广计划
基于上述分析，结合商家的产品特征，我们为动感地带2012年在《因为爱情》制定的推广计划包括以下几个方面：
Ⅰ、6期硬广推广
——全年6期，安排在版权页右页这一黄金版面
——在版权页上，将中国移动动感地带LOGO纳入“战略合作伙伴”一栏
——结合产品特征，针对新婚人群接纳方式，对硬广画面进行重新设计，达到更佳推广效果。

执行时间：2012年7月—2013年7月
执行价格：2万元/期，6期共计12万元。

折后价：
Ⅱ、制作移动动感地带产品的特色专题
将产品植入专题
此类话题型专题，主要以讲述沟通，以情感碰撞读者的情感为主线。

以城市生活、新婚生活的现状，引发新婚人群共鸣，传达“爱更需要沟通”的观念，从而为动感地带产品创立更好的产品形象。

——制作全新的话题型专题（10-12P），供客户沟通、市场开拓之用。

如方案一：2012年6月可制作专题“全城热恋”，在《因为爱情》刊物中使用10-12个页面的篇幅，以爱情故事、新婚故事，新婚生活里需要更便捷、更省钱、也更浪漫的沟通方式入手，从而潜移默化的推广动感地带产品。

构思关键字：那些年，我们恋爱时的号码
亲爱的，我想和你谈谈
我想你了……
另如方案二：2012年10月可以重阳节为基础制作专题“打回家的电话”，以小两口与老人的家庭故事、新人与老人的家庭生活需要更多沟通，从而推广动感地带产品。

构思关键字：你多久给父母打一次电话
婚后还经常看父母么
有没有那么一个人，打来电话只是听你的声音……
另如方案三：以动感地带的年轻化和个性化出发，制作“个性婚礼、炫酷婚车、时尚新婚”，以时尚年轻的恋爱婚姻观，反映M-ZONE人在爱情里的时尚、好玩、探索！
构思关键字：结婚？M-ZONE人没问题！
蜜月旅行不要千篇一律！
M-ZONE人婚纱全攻略！
我们都是“型动派”
——话题型专题的页眉上会出现显著的移动动感地带LOGO。

——专题内所采用的图片，也会有明显动感地带LOGO标志的物品出现。

——专题包含对移动工作人员的专访，表达动感地带不仅是产品，更是家庭和爱的承载。

——武汉邮政更可以根据动感地带需求，与刊物同时发放M-ZONE人专属明信片
更多具体细节，可由双方进一步磋商得出详细策划方案。

Ⅲ、制作特色产品封面与专题同步
——结合动感地带产品独有特点，利用《因为爱情》杂志封面采用人物或产品的优势，
封面用图特别拍摄。

——封面使用动感地带产品LOGO为主元素，独立设计。

——杂志封面上在导读专题时，呈现由动感地带特约字样。

执行时间：植入式专题发行当期
以上费用总计为：硬广+植入式专题两期+特色封面=28万元折后为：至万元
此方案可根据动感地带推广需求拆分实施。

附：
《因为爱情》│DM杂志
期刊框架
------------------------［杂志期刊框架］------------------------
［刊物要素］
刊名：因为爱情
联合发行：武汉邮政武汉民政
出品单位：朗途兄弟设计有限公司
出版时间：4月2日
尺寸：210×285毫米
P数：128-136P（含封面封底）
用纸：180克铜板（内页）
封面：硬纸板裱铜板（精装）
［板块结构］
内芯：分为商业栏目和公共阅读栏目两大类。

一、商业栏目：
1信物
以各种定情或订婚结婚信物作为可读性内容，软硬广指向贵金属饰品、宝石、玉器、钻石
2完美新娘
分为2个子栏目：婚纱和妆容。

婚纱软硬广指向婚纱礼服定制；妆容指向新娘化妆。

3片场
以视觉大片的形式呈现成套婚纱摄影作品，展现武汉顶级婚纱摄影机构。

4新婚伴手礼（中国式提亲、武汉提亲实录、世界提亲习俗）
内容由新婚礼品、本地礼品实例、世界各地新婚民俗组成。

新婚礼品软硬广指向保健品、奢侈品、贵重礼品
5婚房（爱巢、挑战婚房、家居）
内容由三部分组成，爱巢为新婚购房，挑战婚房为家装，家居为婚房软装组成。

软硬广指向：1爱巢：精装住宅地产，普通住宅地产，2挑战婚房：装饰公司、装饰材料，3家居：家电卖场、家电品牌、家居用品品牌、高端家居精品。

6一百天倒计时
引导新人在新婚前后有针对性的进行个人护理保养和购物消费。

软硬广指向：美容、微整形、服装、护肤品、健康体检。

7我的婚礼
为新人的婚礼形式和婚宴地点提供最具价值的决策参考。

软硬广指向：婚庆公司及其特色项目，各大酒店。

8幸福旅程
浪漫的蜜月之旅。

软硬广指向：旅行社、风景区
9爱情方向盘
新婚购车，推荐家庭用车，推荐时尚车款
软硬广指向：以家用型或以年轻人群为目标消费群体的汽车销售
10新婚理财
用金融机构专家为读者实际分析解读的形式，有效推广理财产品。

软硬广指向：金融业、保险业
11摇篮
新婚育儿栏目，从准备孕育到告别婴儿阶段，涵盖整个育婴过程。

软硬广指向：妇幼用品、妇产/妇幼医院、育婴用品等各行业。

12专题
专题分为公益专题和商业专题。

公益专题以幸福婚姻、爱情生活为主导，商业专题可根据广告诉求量身定制。

二、公共阅读栏目
1中国民政浪漫婚姻指北（中国民政形象栏目）
2情书（中国邮政形象栏目）
3全球浪漫速递（世界婚姻时尚资讯快览）
4世纪婚礼（明星的世纪婚礼和趣闻……）
5爱情期末考（新婚趣味心理测试）
6电影+音乐+荐书+小隐4P
7我爱问棱婴（中国国学应用研究会会长回应读者的各种新婚问题）
8所有人的结婚照（征集栏目）+我的婚姻主张
9婚俗
10插画栏目（各种新婚人群调查报告/新婚生活方式/新婚生活问题等……）
10专栏4P （由来自世界各地的特约作者撰稿）
主要内容：巴黎、纽约、伦敦的教堂；西式婚礼现场和西式结婚方式；老外在婚姻里的相处之道；更多的感悟絮语。