济外省招焦点问题答疑汇总
招标文件答疑
招标文件答疑答疑文件一、项目概述本次招标项目为XX市某大型公共建设项目，招标人为XX市政府，项目招标代理机构为XX招标代理有限公司。
本次招标的目的是为了寻找合适的承包商，完成该项目的建设任务。
二、答疑问题及回答1. 关于投标文件的递交时间和地点，请问具体要求是什么？回答：投标文件的递交时间为XX年XX月XX日下午14:00前，逾期提交的文件将不予受理。
递交地点为XX市XX区XX街XX号，投标文件需直接送达招标代理机构办公室。
2. 招标文件中提到了承包商的资质要求，请问具体有哪些要求？回答：承包商需要具备以下资质要求：a. 具备合法注册的建筑施工企业资质；b. 具备相关工程建设经验，特别是类似规模和性质的项目经验；c. 具备良好的财务状况和信誉记录；d. 具备与本项目相适应的技术能力和设备条件。
3. 招标文件中提到了投标保证金的缴纳，请问具体金额和缴纳方式是怎样的？回答：投标保证金的金额为人民币XX万元，应在递交投标文件时一同缴纳。
缴纳方式可以选择通过银行转账或现金交付的方式进行，具体账户和收款信息请参考招标文件中的相关要求。
4. 招标文件中提到了技术标和商务标，请问这两个标段如何编写和提交？回答：技术标和商务标需要分别编写和提交。
技术标主要包括承包商的施工方案、施工技术、项目组织管理等内容；商务标主要包括承包商的报价、合同条件、付款方式等内容。
两个标段的文件应分别装订成册，并在封面上注明标段名称和编号。
5. 招标文件中提到了评标办法，请问具体采用哪种评标办法？回答：本次招标采用综合评标办法，评标办法的具体细则和评分标准将在开标前由评标委员会公布。
6. 招标文件中提到了工期要求，请问具体的工期是多久？回答：本项目的工期要求为XX个月，具体工期安排将在项目合同中详细约定。
7. 招标文件中提到了施工图纸的获取，请问具体的获取途径是什么？回答：施工图纸可以通过在招标代理机构办公室购买或租赁的方式获取，具体费用和获取方式请咨询招标代理机构。
干货！近期56个热点难点问题官方答疑
干货！近期56个热点难点问题官方答疑来源：国家税务总局（2020年11月20日）1、我公司是一般纳税人，享有疫情期间生活服务免征增值税优惠，由于操作失误本期开具了适用税率的普通发票。
在填写增值税附列资料一时，销售额填写含税销售额还是不含税销售额?减免税申报明细表销售额填写含税的还是不含税的?答：在附列资料一和减免税申报明细表免税栏次均填写发票上价税合计销售额。
2、我是一家电影院，受疫情影响严重，请问在增值税上有什么优惠政策吗?答：《财政部税务总局关于电影等行业税费支持政策的公告》(2020年第25号)规定，自2020年1月1日至2020年12月31日，对纳税人提供电影放映服务取得的收入免征增值税。
本公告所称电影放映服务，是指持有《电影放映经营许可证》的单位利用专业的电影院放映设备，为观众提供的电影视听服务。
本公告发布之日前，已征的按照本公告规定应予免征的税费，可抵减纳税人和缴费人以后月份应缴纳的税费或予以退还。
因此，你单位可以按照上述规定享受增值税优惠政策。
3、我单位从事垃圾处理业务，按照国家税务总局公告2020年第9号文件，属于提供专业技术服务。
我单位2019年全年垃圾处理业务销售额占全部销售额的比重超过50%，请问我单位2020年可以享受进项税额加计抵减政策吗?答：《国家税务总局关于明确二手车经销等若干增值税征管问题的公告》(2020年第9号)第二条明确，纳税人受托对垃圾、污泥、污水、废气等废弃物进行专业化处理，即运用填埋、焚烧、净化、制肥等方式，对废弃物进行减量化、资源化和无害化处理处置，按照以下规定适用增值税税率：(一)采取填埋、焚烧等方式进行专业化处理后未产生货物的，受托方属于提供《销售服务、无形资产、不动产注释》(财税〔2016〕36号文件印发)“现代服务”中的“专业技术服务”，其收取的处理费用适用6%的增值税税率。
(二)专业化处理后产生货物，且货物归属委托方的，受托方属于提供“加工劳务”，其收取的处理费用适用13%的增值税税率。
35个招投标业务热点问答
43个招投标业务热点问答01、地方政府可否细化标准招标文件地方政府或有关部门能否在不与国家或国务院行业主管部门已发布的标准招标文件相抵触的前提下，再制定更加细化的招标文件文本或评标标准和方法？答复：地方政府在不与国家或国务院行业主管部门已发布的标准招标文件相抵触的前提下，可以为本地区政府投资建设工程的招标人制定更加细化的标准文件文本，但不得非法干涉招标投标活动，不得以此种方式非法限制招标人自主权。
02、如何理解工程总承包招标规模标准招标项目一般分为施工、货物、服务三大类，其招标限额分别为400万元、200万元、100万元。
请问工程总承包招标的规模标准如何确定？答复：《关于进一步做好<必须招标的工程项目规定>和<必须招标的基础设施和公用事业项目范围规定>实施工作的通知》（发改办法规〔2020〕770号）规定，对于《必须招标的工程项目规定》（国家发展改革委2018年第16号令，以下简称“16号令”）第二条至第四条规定范围内的项目，发包人依法对工程以及与工程建设有关的货物、服务全部或者部分实行总承包发包的，总承包中施工、货物、服务等各部分的估算价中，只要有一项达到16号令第五条规定相应标准，即施工部分估算价达到400万元以上，或者货物部分达到200万元以上，或者服务部分达到100万元以上，则应当招标。
03、如何理解16号令中“国有企业”及“占控股或者主导地位”问题一：《必须招标的工程项目规定》（国家发展改革委2018年第16号令，以下简称“16号令”）第二条中“使用国有企业事业单位资金”，其中的“国有企业”仅指国有全资企业还是也包括国有控股企业？问题二：16号令第二条中“占控股或者主导地位”应如何理解？答复：关于问题一，“使用国有企业事业单位资金”中的“国有企业”也包括国有控股企业。
关于问题二，《关于进一步做好<必须招标的工程项目规定>和<必须招标的基础设施和公用事业项目范围规定>实施工作的通知》（发改办法规〔2020〕770号）规定，16号令第二条第（二）项中“占控股或者主导地位”，参照《公司法》第二百一十六条关于控股股东和实际控16号令第二条第（一制人的理解执行，即“其出资额占有限责任公司资本总额百分之五十以上或者其持有的股份占股份有限公司股本总额百分之五十以上的股东；出资额或者持有股份的比例虽然不足百分之五十，但依其出资额或者持有的股份所享有的表决权已足以对股东会、股东大会的决议产生重大影响的股东”。
招商常见问答话术
招商加盟问答话术1、总部对代理商是否有统一形象设计,如店招、装修、名片以及开业的具体的营销、宣传方案答: 是的, 总部对加盟商有一套可复制的标准化模式：统一理念、统一形象、统一运营、统一服务、统一培训;2、开体验馆是否需要注册公司、需要办哪些证件和哪些部门的批准答: 不需要.总公司已获得了所有的相关认证,加盟是我们全权授权的,完全具有我们的资质,不需要另外办理其他的证件,只需要办理营业执照和税务登记证就可以了;3、如果做不起来可不可以退货答: 你现在问这个是不是有点过早,我们公司运作这么久,没有做不好的,最快的不到3个月就收回投资成本,做不起是个人的能力问题,如果是产品质量那是公司的责任.当然如果你真的做不起来,你们会帮你转移风险.你做不起来我们会考虑总部来接管你的区域.你手上的产品未开封未使用的未过期,总部会回收,对你来说没有任何风险.4、客户说质量有没有问题答: 做为投资者关心公司产品质量,我很理解你的心情,其实公司比你更关心产品质量.我公司的产品都是通过科研人员上千次的实验后,通过国家权威机构检测认证后才推向市场的,经过几年多的终端市场,论证产品的有效性及实用性,取得了消费都的一致好评.公司投入数百万的资金,本着永续经营的理念,如果产品的质量不好,那不是搬起石头砸自己的脚.5、对公司犹豫不决时怎么办答: 是对公司不信任,还是不看好此项目还是有哪些问题没有解决,或是我没有跟您说清楚的如果对公司不放心,你可以到公司和体验馆亲自考察一下,耳听为虚,眼见为实.6、客户说考虑一下;答: 软拒绝,您主要还在考虑哪些方面的问题呢......你的心情我能理解,就像现在跟我们合作的加盟商一样,当初他们比你还担心,考虑的还多,但现在呢,都做得很不错,所以,问题肯定是有的,但办法总比问题多.7、客户提出很多条件和问题怎么办答: 你除了这个问题,还有其它问题吗如果有,你一次性问,我一次性给你回答,如果没有了,那是不是解决这一个问题,项目就能确定下来了8、如果碰到客户提出的问题你不能够回答他,应该怎么办答: 对不起,我是新来的,对这个问题我不是很清楚.我请示一下我的上级,有了明确的答案再回复你;9、如果客户提到在当地有人做过,而且做的不是很好,你该怎么办答: 没有做不好的行业.只有做不好的企业.不同的人,经营相同的事,结果肯定也不一样的,再优秀的教师,教出来的学生也会有不一样的.现在进军养生养老产业的大多是农业、保健品、地产、旅游等公司比较单一的方式,像你们当地有了先做的人,有了他们做的很多宣传工作,提高了当地人的养生意识,也是为后来者做的铺垫,有什么不好的至于说他做的好与不好,咱们就要客观分析了.是合作的公司实力不够,产品的质量不过硬,还是他个人的能力不行呢具体问题得具体分析了,我们不能说,一顿饭吃坏了肚子,我们从此就不吃饭了吧10、客户说别的公司怎么样怎么样好,你该怎么办答: 是,他们还是不错的,不过,我们也有我们的优势呀,货比三家不吃亏,多走走,多看看,让事实说话,俗话说”树大招风”别的公司拿我们做对比,只能说明我们的存在对他们造成很大的威胁,你说是吗最终的结果是,我们不是合作者,就是竞争者,你更愿意选择哪一样呢11、客户说你不用给我介绍,我知道,你寄份资料过来就可以了答: 谢谢您对我们公司的关注,我们每天都会有几十个咨询者,不可能每个人都寄资料的,你要资料做什么无非是想了解我们这个项目,那我详细的跟你介绍不能让你更好,更快,更全面的了解我们公司的信息么如果你现在很忙,你也可以上我们公司的网站上去看吧,上面的资料很详细,也很全面,看过了有了初步了解,我们再谈吧;12、健康养生的市场现状怎样答: 从行业前景来看,市场需求及空间很大,国家政策支持,也是社会发展的趋势;不过目前中国的养生养老产业在我国还是处在不够成熟的阶段,正因如此,现在也是进入这个行业的最佳切入点.五年前我会劝你不要做这个行业,因为那个时候国民还没有健康养生意识,国民的经济水平也没有现在这么高,换做五年后你再想做这个项目,我也劝你不要做,因为那个时候已经市场相当成熟,人尽皆知,竞争压力大,利润空间小,任何一个行业都会经历萌芽期,成长期,成熟期,衰退期,几个阶段,而我们这个项目目前处于成长阶段,没有什么竞争压力,利润空间相当大,处于高速发展时期.14、加盟后怎样打开市场,获得盈利答: 在我们成功合作之后,公司会有一整套的加盟支持和知经营管理的指导,包括盈利模式、运营管理培训、团队建设培训和宣传推广,我们也会有一列的发展扶持政策,这些我们在具体的沟通和后续配合中,我们一系列的终端经营经验都会全部交给你的.15、有怎样的区域保护,万一干不好怎么办答: 严格的区域保护政策,决不允许跨区域,一经发现,公司会给出取消代理权的处分,当然,如果那个区域本身没有代理商,那就是自由的市场,大家可以自由做.16、为什么注册资金只有5000万答：我口袋里有100元,不代表我家里全部资产只有100元啊注册资金5000万,并不代表公司资产只有5000万啊公司还有地产、5A景区、研发工厂、旅游度假区等加起来万呢实体型产业的企业,不太在乎注册资金的“面子工程”;关键在于稀缺资源的“发展之源”的投入上;17、生产线和产业在哪里是你们自己的吗可以参观吗答：工厂在广西巴马,是的,可以参观;18、每个月的产量答：......19、公司年销售额体验馆的销售额答：2015年年度预算销售额.......20、你们是不是传销公司答：首先对其问题感到惊讶,其次再反问,最后加以说明,我们是标准的传统正规企业;像蒙牛,王老吉等企业一样21、在全国有多少的代理商答：目前公司直营的体验馆在全国9家,其中长沙已经有了6家,天津、济南、石家庄各一家,其他地区加盟店已经有了3家,今年计划是在全国达到总共100家的连锁规模;现在积极接洽中的有近家;22、在我们当地有没有办事处答：公司一般不设办事处,以中国五大区的划分,分别有不同的总部部门直接管理;23、公司会做哪些广告答：A、电视：湖南卫视、湖南经视、湖南都市、湖南电视剧已经在做喜从天降B、纸媒：湖南日报、快乐老年报、活过一百岁C、户外路牌：已经有9块D、公车车身E、楼宇广告和社区电子屏F、定期举办全国养生养老行业峰会G、开展公益性活动宣传24、和公司合作有什么支持答：A、能够让你赚钱,就是最大的支持,我们会对你的市场全程策划,包括装修支持、奖励支持、发展扶持、产品支持、运营支持、品牌支持、渠道建设,和销售通路全程培训,还有专人对你的市场全程跟踪服务；B、客户支持：跟我们公司合作的网站十多个,每个地区每个县,每天都有人关注这个项目,我们一个地方只招一个代理,若是以后这个地方批给你之后,所有要加盟的或者要做经销代理的,公司会把客户全部移交到你那边,统一管理;C、广告支持：你那个地区若是要做广告,公司会提供软文、图片文字、广告片、宣传碟,还有中央电视台也要上,各大知名卫视我们都会做广告;D、价位支持：全国有统一市场零售价,你若是为了开拓市场搞促销,可向公司申请允许打折销售,便于消费者接受;E、区域保护：你签约区域内都是属于你的经营权,绝不允许有串货现象,若有人进入你的市场,销售公司的产品,经查清核实后,罚款5000元-10000元给你作补偿;F、物料配送支持：公司免费提供海报、宣传单张、手提袋、电视宣传片、所有相关证件和检测报告、加盟商铜牌、文字性的资料;25、如何介绍公司营销团队答：公司都是市场营销高手,还有专业策划队伍,对你的市场策划和市场开拓你一点都不用担心;26、产品价格太贵我们这边没市场答：A、其实消费者在购买产品的同时,最考虑是有没有这个价值,并不是价钱,奔驰它永远是奔驰,它绝对不可能卖桑塔纳的价格；B、我们产品的价钱不是专门为你们这个城市而特定的,它是根据产品和服务的成本、包装、广告、还有科研成本,经会计师精心核算出来的；C、其实你也不要考虑想要做所有人的市场,我们的产品是卖给两种人,一种是需要的人,比如说经常吃保健品和营养品的人,或热衷于参加中老年活动和喜欢出去旅游的的人,这些人他都需要,他若是用其他途径去消费,成本会更大,而且效果没有我们这产品快,另外一种人追求优质生活品质的人,爱健康的人,也是比较有消费能力的人,你的市场若是能做上20%就可以让你发家致富；D、更何况我们的后续产品很多,以后大众化、普及化的产品也会很多,可以进商场、药店、专卖店均可销售;E、虽然零售价格看起来高,其实进货价格并不高,其余高的都是你们的利润;27、怎么拿货答：A、加盟商签订加盟协议缴纳加盟费和产品保证金后,总部赠送和加盟费同等价值的产品给加盟商；B、加盟商缴纳产品保证金后,在后续的运营中无需支付任何产品进货款项,统一由连锁总部按照加盟协议中约定的店铺标准铺货,体验馆提供给优卡会员的正常耗卡消费不需要单独拿货;C、假如加盟商有拓展其他渠道的产品销售,而非体验馆的优卡会员客户,那么按照产品统一零售价的协议折扣供货;28、滞销产品能否退货答：A、惊讶全国加盟商就你一个人提出退货的,我们的加盟商都没有出现过这种情况,只有补货,没有退货的B、若产品卖不好,损失最大的并不是你,而是我们公司,每一个市场都有一个份额;29、签约合同是不是独家代理合同答：代理商才独家代理,普通加盟店不是独家代理;30、合同期限是多久答：合同期限为三年;到期后视情况申请可续约;31、能不能做省级代理商答：公司没有设省级代理,把一个省交给一个人精力有限,风险也太大；你想做省代,你有什么优势,准备投资多少资金；可以向公司提出申请;32、加盟公司需要什么条件答：A、认可养生养老健康产业的发展,并充分认同湖南明天养生集团的战略目标与发展方向、模式与前景,身心体验馆的设立能创造市场和品牌价值；B、拥有创业激情,富有强烈创业思想或扩大现有创业想法,或希望对现有运作项目进行成功转型的；C、有一定的相关行业或老年群体的人脉,或者具备社区、老年协会组织等资源优势；D、从事过传统的保健行业、养生、美容、旅行社、老年用品店的；E、具备一定的个人投资能力与抗风险能力；F、同行业经营管理者;33、不到公司能不能签约答：可以传真签约;34、去公司签约报销路费吗答：签约时全款到账可报销车费;35、公司能否排人到当地指导市场答：可以申请,以往一般都不需要派人下去做市场,我们只要对各加盟商进行专业知识,市场操作培训,终端渠道建设培训以后,各加盟商完全能做好当地市场;36、年度销售有没有返点几个点是现金还是货物形式答：.......37、产品的运输费用哪方出答：我们给代理商的价格达到最低折扣,所以全国各地的加盟商所有的运费都自己支付,因为各地区远近距离不同,免得供货折扣不一样,所以公司规定,这样对每个加盟商都是公平的;38、签约需不需要交合同保证金答：以往的加盟商都是加盟费和产品保证金统一打全款,因为打完款之后可马上进行体验馆选址和装修建设,同时整个团队的系统的培训,而且在培训的同时,货也可以通过物流一步到位,不需要另外交合同保证金;39、年度销售任务是多少答：前三个月市场开拓前期,是没有任何任务的,同时三个月销售的金额可累积到次月计算,一般年销售任务是......41、全国是不是统一价格答：是的,公司有规定全国统一销售价格,你那边若是为了更快的拓展市场,要做促销或者搞活动,可向公司申请促销价格,我会全力以赴帮你的;42、水代理能不能跨区域销售无代理商区域答：若是这个地区还没有人签代理,你若是有客户或者朋友想做,可向公司申请,若是这个地区独家代理已经签好,就不可以;43、签约后发货时间及时吗答：那当然,除非你量大,需提前订货,若是碰到产品断货,需要等几天,正常情况下及时提供销售数据,我们也能及时补货；如若另外渠道需进货,正常情况下是款到账当日或即日发货;44、公司对加盟商在当地有没有电视广告支持答：公司现在主要做湖南电视台和报纸广告宣传,后期会投入各大卫视广告,你在当地做的时候前期可考虑做报纸宣传,有其他加盟商做过,效果很好,费用不大,若是你以后量做大了,公司不但可以给你提供软文、图片、广告光碟,还有广告费用也可向公司提出申请,看多少费用,再来一起分担,请放心,以后我会努力帮你争取的45、水代理公司产品的同时能否代理其他公司的产品答：可以,除同类产品外;46、水公司如何保证无串货现象答：若是有这种串货情况出现,我们公司可以在每一盒产品都打上规定编号,这样就可以知道串货产品从哪里而来,那时候串货是件好事,因为有人把货串入你的市场,罚款金额都归你所有,一般是5000-10000元;47、公司可不可以提供现有加盟商的电话答：加盟商的电话我是有,公司有规定,我们的加盟商电话,不便向未签约客户提供,万一你是我们的竞争对手,我们的准客户的资料都流到别人的手中,希望你能理解,若是你跟公司正式合作以后,请放心,我会全力以赴帮助你;48、加盟后,是不是可以开体验店体验店是不是统一装修、统一规划答：当然可以,关于装修,公司会免费帮你设计,包括形象的布置,图片和文字,全部由公司设计组帮你安排,这样你可以省了很多时间和精力,公司还会给你其他渠道销售的方法进行培训,更有利于你市场的开展,才能在短时间内把市场全面的开拓,让你更轻松,更快赚到更多的钱;49、公司有什么售后服务答：我们对加盟商的服务,不但是售后而已,而是终身的,我们会专人为你指导,直到你所有的技能和产品知识,包括销售方法、渠道的建设、通路的开展全部掌握为止;若有新产品上市,还得继续培训,您放心,您这块市场是由我来管理,我会全力以赴的支持和帮助你50、加盟公司是否需要加盟费用答：A、是的,我们的体验馆加盟费用是两个标准,一个是建议开在在省会城市的旗舰店,加盟费是8万；一个是开在地级市的标准店,加盟费是五万;公司对于前5位签订协议的加盟商,有一个特殊政策就是,总部赠送和加盟费同等价值的产品给加盟商,等于加盟费完全免了,现在只有两个名额了B、包括你这边的市场全程策划都是免费的,还有全套的培训,比如说专业知识培训、销售技巧培训、促销方案培训、招商谈判培训、建立销售队伍培训、做好售后服务培训,一律不收取任何费用; 51、第一次电话开场白如何吸引客户A、礼貌：在全球加盟网/公司网站有看到你的留言,所以今天特意给您回个电话,看看有什么可以帮到你的,同时要给顾客信心,简单谈出产品的优势,项目的优势,和我们合作的优势；B、吊胃口：你当时看的是我们哪个项目产品你的眼光非常好,针对他喜欢的产品进行详细的介绍；C、赞美客户：这项目的模式都是世界上最尖端的,产品有几个特点：效果好,市场大,利润高,竞争少,理念新；D、在聊的同时也在问对方问题,接下来谈合作E、产品的特点：与对方要进行互动,让对方喜欢自己52、如何通过几个问题了解客户资料注意：1、给答案得答案 2、切忌连续询问答：A、年龄听您的声音很年轻啊B、目前的职业了解是在上班：负责什么工作、时间清闲、月收入等C、曾经做过哪些工作关心赞美的角度去询问D、你打算怎么做您应该初步有想过在当地怎么做更好吧54、我和家人、朋友商量一下答：你这样和家人商量,估计可能会失去这个机会哦,为什么呢你的家人或朋友：a 对我们的公司不了解；b 对我们的产品不了解；c 对我们的技术不了解；d 对我们的市场不了解；e 对我们的利润不了解；f 对我们的广告投入不了解；g 对我们的模式方案更不了解你说他们这么多的不了解,他能给你什么建议虽然他给你建议出自好意,他怕你亏钱,怕你辛苦,这些我们都能理解,所以你要跟家人商量还不如跟我商量,现在呢,你还不了解这个项目,不要去断定这个项目是好是坏,做任何一个项目都要了解的清清楚楚,彻彻底底才要全身心投入去做,你可以到公司来,我们会教你怎么做市场,我们会对你全程、全方位的培训,更何况,你今天也不是三岁的小孩,你可以以自己敏锐的眼光,聪明的大脑去判断这个项目能不能做,而且我会全力以赴支持你55、我考察一下当地的市场答：我们在开展这个项目之前,已经做了大量的市场调查,还有,目前公司已经有这样多家加盟商,市场运作的都非常成功加盟商开始升级要做产品代理商根据目前运作的市场看；公司的市场定位是很准确的;您就放心吧而且你手上没有资料,了解不多,你怎么样去做市场调查;案例：康师傅绿茶--调查中国市场,洞悉市场的潜力中国人不喝过夜茶可口可乐--改配方原可口可乐配方已经成为美国的饮料文化56、你们产品可以做直销吗答：为什么要这么问呢您是喜欢做还是自己有网络呢这款产品确实很适合做直销我们是做传统代理招商的不过您若是有直销的优势,也可以考虑您能把您的优势谈一下吗我好方便向公司老总申请一下看怎样能更好的帮助您57、现在是金融危机,市场不景气,能不能门槛低一些答：这是公司的政策;公司产品效果确实好、公司的加盟商多,而且他们都赚到钱了;每一个地方都有很多人想做;我们的更多的宣传广告很快就要播出了,还要加收加盟费;分析当地市场份额以证明门槛并不高;危机--危机的时候,有时会出现机会,才叫危转机58、寻找客户：答：既然这个项目前景这么好,利润又比较高,也许您最关心的是寻找客户了,这个您放心,我公司有一整套创业的方法,直接复制给你成功的经验,避免你再走弯路;59、加盟费能便宜点吗答：如果我是您,看好了这个这个项目的前景,就全力运作整个区域市场,我觉得您有能力做整个市场;在加盟的价格上,您尽管放心,不会有任何一家比您的价格低;我们在在广告宣传上多做一次,就会为您多赚很多利润;60、加盟体验馆,要准备多少钱的投入,主要是哪些部分的费用市场上的竞争对手有哪些能否先去你们的加盟店看看1、切记：不能说不能看店;要说：完全可以看;只是我们要先了解一下你的情况,包括资金、店面、对养生养老很了解吗然后,我们会找一家和你的情况差不多的店,请您去考察一下;争取得到对方的认可3、如果你真的对这个项目感兴趣,有必要到湖南总部考查一下;同时,我们能够根据你的具体情况,为你推荐一个适合你的投资标准方案;你来之前,需要弄请以下几点,对您开加盟更有利;对加盟店的地址要求装修是统一的吗13、加盟需要多少投资怎样办理加盟答: 看你投资在哪个地区,我们有两种投资标准,一种是建议在省会城市的旗舰店,一种是地级市的标准店,投资标准分别为50万和30万;我们会有一个专门的加盟申请表,并提供相关申请资质证明材料,其中的信息会做为公司审核的依据,各方面条件符合后,双方意向过成,就可以签约加盟协议了.40、体验馆盈利空间答：A、连锁总部将优卡充值金额的5%作为加盟商体验馆的人员奖励；B、优卡会员日常耗卡,其中产品消费的25%作为加盟商的利润空间,非会员产品销售以协议折扣拿货,旗舰店是折,标准版店是6折；C、优卡中的旅游系列,按出行的人数结算,如巴马路线以150元/人的标准;D、优卡会员中的高端客户,有购买和租聘我们的高端养老地产的按%奖励;我们的利润都是比较可观的,像这么高的利润你不会介意吧品牌运营模式依托巴马长寿文化和生态资源,用专业专注的科学态度构建“光、水、气、磁、谷、耕、情”七位一体的养生养老服务体系；通过自主研发、投资建设、定向合作等方式整合巴马和全国的珍贵稀缺养生养老资源,开发出涵盖长寿系列产品、旅游、健康管理、亲情陪伴、高端养生地产等全产业链养生养老服务；以享寿明天巴马长寿文化体验馆全国连锁机构为平台,优卡为身份象征和支付方式,向所有向往健康生活的人群提供优生活养生养老私家定制服务；开创养生养老行业的“共享养生”模式; 公司规模湖南明天养生集团公司具备强大的资金实力,现已形成集巴马长寿系列产品研发与销售、旅游休闲度假、巴马长寿文化体验馆、巴马5A级养生景区、健康养生定制服务、洞天福地高端养生地产项目等综合性养生养老集团规模;体验馆：享寿明天巴马长寿文化体验馆：优生活养生养老私家定制服务商；由湖南明天养生集团斥巨资打造；集团计划2016年完成省级市场10家直营体验馆,并面向全国地级市、县级市加盟,拟完成100家体验馆建设目标;目前在湖南长沙已有岳麓分馆、雨花分馆、星沙分馆、四方坪分馆、芙蓉锦泰分馆、宁乡分馆六家及益阳、株洲两家。
招标文件答疑
招标文件答疑一、项目概述本次招标项目为某市政府办公楼的建设项目，旨在提供一个现代化、高效能、环保的办公环境。
本项目包括建造设计、施工、设备采购等多个方面，招标文件旨在为潜在投标人提供相关信息，以便他们准确理解项目需求并提交合格的投标文件。
二、招标文件答疑流程为了确保所有潜在投标人对招标文件内容有清晰的理解，特设立答疑环节。
潜在投标人可以通过邮件或者传真的方式向招标人提交答疑问题，招标人将在规定时间内进行答复。
答疑问题及回复将以文字形式发布，以确保公平、公正的竞争环境。
三、答疑问题及回复以下是针对招标文件的常见问题及详细回答：1. 项目地点是否可以提前实地考察？回答：是的，项目地点可以提前实地考察。
请在考察前提前与招标人联系，以便安排相关人员协助。
2. 招标文件中提到的技术规范是否是必须遵守的？回答：是的，招标文件中的技术规范是必须遵守的。
投标人需要按照招标文件中的要求编写投标文件，并确保所提供的方案符合相关技术规范。
3. 招标文件中提到的施工周期是否可以调整？回答：招标文件中提到的施工周期是建议的时间范围，投标人可以根据自身实际情况提出合理的施工周期。
但需要注意，调整后的施工周期不能影响项目的整体进度。
4. 是否可以提供项目的详细设计图纸？回答：是的，可以提供项目的详细设计图纸。
请联系招标人获取相关图纸，并确保在编写投标文件时对图纸进行充分的理解和分析。
5. 招标文件中提到的设备采购是否包含在总投资额内？回答：是的，招标文件中的设备采购费用已经包含在总投资额内。
投标人需要根据招标文件中的要求提供设备采购方案，并将费用计入总投资额。
6. 是否可以提供项目的施工进度计划？回答：是的，可以提供项目的施工进度计划。
投标人需要在投标文件中详细说明施工进度计划，并确保能够按照计划完成项目。
7. 招标文件中提到的质量控制要求是否严格执行？回答：是的，质量控制要求是必须严格执行的。
投标人需要按照招标文件中的要求提供详细的质量控制方案，并确保施工过程中能够严格执行。
山东省政府采购问答全集
供应商参加采购的条件？1.具有独立承担民事责任的能力2.具有良好的商业信誉健全的财务会计制度3.具有履行合同所必需的设备和专业技术能力4.具有依法缴纳税收和社会保障资金良好记录5.参加政府采购活动前三年内在经营活动中没有重大违法记录6.法律行政法规规定的其他条件采用竞争性谈判方式采购：（一）招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的；（二）技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的；（三）采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；（四）不能事先计算出价格总额的采用单一来源方式采购：（一）只能从唯一供应商处采购的；（二）发生了不可预见的紧急情况不能从其他供应商处采购的；（三）必须保证原有采购项目一致性或者服务配套的要求，需要继续从原供应商处添购，且添购资金总额不超过原合同采购金额百分之十的。
采购的货物规格、标准统一、现货货源充足且价格变化幅度小的政府采购项目，可以依照本法采用询价方式采购。
采购人不得将应当以公开招标方式采购的货物或者服务化整为零或者以其他任何方式规避公开招标采购。
采用邀请招标方式采购：（一）具有特殊性，只能从有限范围的供应商处采购的；（二）采用公开招标方式的费用占政府采购项目总价值的比例过大的。
应予废标：1符合专业条件的供应商或者对招标文件作实质响应的供应商不足三家的；2出现影响采购公正的违法、违规行为的；3投标人的报价均超过了采购预算，采购人不能支付的；4）因重大变故，采购任务取消的。
采购文件包括采购活动记录、采购预算、招标文件、投标文件、评标标准、评估报告、定标文件、合同文本、验收证明、质疑答复、投诉处理决定及其他有关文件、资料。
采购活动记录至少应当包括下列内容：一）采购项目类别、名称；二）采购项目预算、资金构成和合同价格；三）采购方式，采用公开招标以外的采购方式的，应当载明原因；四）邀请和选择供应商的条件及原因；五）评标标准及确定中标人的原因；六）废标的原因；七）采用招标以外采购方式的相应记载。
招标文件答疑
招标文件答疑一、背景介绍为了确保公平竞争和透明招标，我们公司正在进行一项招标项目。
为了解答潜在投标人对于招标文件的疑问，特开展此次招标文件答疑活动。
以下是对于招标文件中常见问题的详细回答。
二、招标文件答疑问题及回答1. 请问投标人是否需要提供企业注册资料？回答：是的，投标人需要提供企业注册资料，包括但不限于营业执照、组织机构代码证、税务登记证等。
2. 招标文件中提到的技术要求是否可以调整？回答：招标文件中的技术要求是根据项目需求和技术标准制定的，为确保项目的质量和可行性，技术要求一般不可调整。
如果投标人对于某些技术要求存在困难或疑问，可以提出具体问题，我们将进行评估并做出相应回复。
3. 投标人是否可以联合投标？回答：是的，投标人可以联合投标。
联合投标需要满足相关法律法规的规定，并提供相应的联合体备案文件和合作协议。
4. 招标文件中提到的保证金如何缴纳？回答：投标人需要在规定的时间内将保证金缴纳至指定账户，并提供相应的缴纳证明。
保证金将在评标结束后退还给未中标的投标人，中标的投标人将保证金作为履约保证金。
5. 招标文件中是否可以要求投标人提供参考项目？回答：是的，招标文件中可以要求投标人提供参考项目，以评估投标人的经验和能力。
投标人需要提供相关的项目经验、合同履行情况、客户评价等证明材料。
6. 投标人是否可以提交电子版投标文件？回答：是的，投标人可以提交电子版投标文件。
电子版投标文件需要符合招标文件中的要求，并提供相应的电子签名和加密措施，以确保文件的安全性和完整性。
7. 招标文件中提到的技术标准是否可以替换？回答：招标文件中的技术标准是根据项目需求和行业标准制定的，一般不可替换。
如果投标人认为某些技术标准存在问题或需要替换，可以提出具体的理由和替换方案，我们将进行评估并做出相应决策。
8. 招标文件中是否可以要求投标人提供资质证书？回答：是的，招标文件中可以要求投标人提供相应的资质证书，以证明其具备从事相关业务的资格和能力。
招标文件答疑整理
一、项目概况本次招标项目为XX项目，项目地点位于XX市XX区，项目规模为XX平方米，总投资额约为XX亿元。
项目包括住宅、商业、办公等多种业态，旨在打造一个集居住、购物、办公于一体的现代化城市综合体。
二、招标文件答疑1.问：本次招标项目是否允许联合体投标？答：本次招标项目允许联合体投标。
联合体投标的各方应当符合招标文件规定的资格条件，并在投标文件中明确联合体成员及其责任分工。
2.问：投标保证金金额是多少？答：投标保证金金额为人民币XX万元。
投标保证金应在投标截止时间前缴纳至招标代理机构指定账户。
3.问：招标文件中提到的“工程款支付方式”具体是指什么？答：工程款支付方式是指招标人根据合同约定，按照工程进度分阶段支付给中标人的款项。
具体支付方式包括：进度款支付、结算款支付、保修金支付等。
4.问：投标人在投标文件中需要提供哪些证明材料？答：投标人在投标文件中需要提供以下证明材料：（1）营业执照副本复印件；（2）法定代表人身份证明或授权委托书；（3）企业资质证书复印件；（4）类似项目业绩证明材料；（5）项目经理及项目成员的资格证书复印件；（6）其他招标文件要求的证明材料。
5.问：招标文件中提到的“施工工期”具体是指什么？答：施工工期是指中标人从签订合同之日起至工程竣工验收合格之日止的期限。
具体工期由招标人根据项目实际情况确定。
6.问：招标文件中提到的“质量标准”具体是指什么？答：质量标准是指招标人根据国家相关法律法规、行业标准和项目要求，对工程质量提出的具体要求。
具体质量标准详见招标文件中的技术规格部分。
7.问：招标文件中提到的“安全文明施工措施”具体是指什么？答：安全文明施工措施是指中标人在施工过程中，为保证工程质量和施工安全，采取的一系列措施。
具体措施包括：施工现场安全管理、文明施工、环境保护、安全生产等方面。
8.问：招标文件中提到的“合同工期”具体是指什么？答：合同工期是指中标人根据合同约定，从签订合同之日起至工程竣工验收合格之日止的期限。
招标文件答疑
招标文件答疑尊敬的各位招标人：大家好！很高兴有机会参与此次招标项目，并在此向各位提供我们对于招标文件的一些问题的答疑。
希望以下解答可以为各位提供更多的信息和清晰的指导，以便更好地进行项目招标。
问题一：是否可以由多家公司组成联合体进行投标？回答：根据招标文件中的规定，是可以由多家公司组成联合体进行投标的。
具体的要求和条件，请在招标文件中仔细阅读相关条款。
问题二：对于投标文件中的经营范围要求，是否必须完全满足？回答：根据招标文件的规定，投标人的经营范围必须覆盖与本项目相关的所有业务。
如果在投标文件中无法满足全部要求，投标人可以提供合作函，通过与其他具有相关经营范围的合作公司形成联盟来满足要求。
但是，需要注意的是，合作函需要在投标截止日期前提交，并符合招标文件中的相关规定。
问题三：关于投标保证金，是否可以使用银行保函代替？回答：根据招标文件的规定，我们接受同时符合以下条件的投标保证金方式：1）以人民币支付；2）以银行汇票或保函形式提供；3）保证金金额符合招标文件要求；4）保证金有效期至少覆盖整个投标评审过程。
因此，投标人可以选择使用银行保函来作为投标保证金，但需要确保符合上述条件。
问题四：关于技术要求和技术标准，是否可以提供不同的解决方案？回答：根据招标文件的要求，我们鼓励投标人提供不同的解决方案，以满足项目技术要求和技术标准。
投标人可以根据自身的技术实力和经验，提供符合招标文件要求的不同方案，并详细说明每种方案的优点、可行性和技术可行性。
问题五：关于评审标准，是否可以提供具体的权重分配？回答：招标文件中已明确列出了评审标准，但没有具体指定各个评审标准的权重分配。
评审权重分配将根据各个评审标准的重要性和项目需求由评审委员会进行综合考量，并在评审过程中进行权衡。
因此，评审标准的具体权重分配将在评审过程中确定。
问题六：关于报价，是否可以提供分项报价？回答：根据招标文件的要求，我们需要明确的总报价金额。
但对于每个分项工程或服务，我们鼓励投标人提供详细的分项报价。
重庆招投标答疑回复
重庆招投标答疑回复1. 简介本文档为重庆地区招投标活动中常见问题的答疑回复集合，旨在解答参与招投标的企业和机构对招标过程中常见问题的疑惑，提供指导和帮助。
2. 什么是招投标？招标是指需求方根据采购需求，向具备一定资质的供应商发布采购信息，征询对方的商品或服务报价；投标则是潜在供应商根据招标公告，准备并提交书面投标文件，以使需求方评选最具竞争力的供应商。
3. 招投标常见问题及答复3.1 投标资格要求有哪些？答：投标资格要求包括企业法人资格、经营资格、财务、技术和管理能力等。
具体要求以招标文件为准。
3.2 投递投标文件的方式有哪些？答：通常有邮寄、快递、直接送达等方式，具体以招标文件要求为准。
3.3 报名费用如何缴纳？答：报名费用一般通过银行转账或现金交纳，具体缴费方式以招标文件要求为准。
3.4 投标文件提交时间是否可延期？答：一般情况下投标文件提交时间不可延期，如有变更会在招标文件中明确规定。
3.5 投标文件漏洞如何处理？答：投标文件漏洞需要在指定时间内进行补充或澄清，否则可能被视作无效投标。
4. 招投标注意事项1.仔细阅读招标文件，确保按照要求准备投标文件；2.注意投标截止时间，尽量提前准备并提交文件；3.遵守招标规定，不得以任何方式干扰招标过程；4.做好售后服务承诺，保证履约能力。
5. 结语招投标是企业竞争的关键环节，只有严格按照规定准备和提交投标文件，才能提高中标几率。
希望参与招投标的企业和机构能通过本文档找到答案，顺利参与招标活动并取得成功。
以上为重庆招投标答疑回复，如有更多疑问，请参考相关招标文件或咨询招标单位。
祝您招标顺利！。
招标文件答疑回复二
招标文件答疑回复二问题：一、工艺1、招标文件技术标准和要求P527页8货物需求一览表中有部分设备技术参数、数量与工艺设计图主要设备一览表、管配件及材料表以及招标工程量清单不一致，请问，本次投标是否以工程量清单内容作为报价依据？答：以工程量清单为报价依据。
2、请补充提供工艺设计图空压机至滤池系统空气管路系统图。
答：不提供，构筑物范围以外管路系统不在本招标范围内。
3、招标文件技术标准和要求P73页要求通用阀门设备应采用上五、天四、铜都或同档次的国内外知名品牌产品，而P210页隔膜压滤机系统手动阀门推荐品牌为：北京好利、江苏双高或同等档次产品，请问，以何为准？答：隔膜压滤机系统属于整机配套的系统，内部的阀门配件按照压滤机的有关要求配置。
4、招标文件技术标准和要求P187页2.2.33次氯酸钠投加系统、P189页2.2.34混凝剂投加系统要求:集成商应有5年以上的该设备制造资历，并出示5个以上（同等规格或以上）的用户的证明。
通常情况下集成商只负责加药系统的集成，并不生产加药系统内的计量泵、搅拌机等设备，因此，建议上述下划线条款调整为：计量泵厂家应有5年以上设备制造资历，并出示5个以上（同等规格或以上）的用户的证明文件，加药系统由各投标人自行集成。
答：以《招标文件技术标准和要求》内容为准。
5、招标文件技术标准和要求P168页2.2.29滤头、滤料、滤板系统要求：★设备制造商在中国有日处理规模10万吨及以上市政污水处理厂V型滤池系统设备包括滤头、滤料、滤板等供货业绩至少3项。
投标人应提供台州中昌、鹏鹞泉溪或同档次的国内外知名品牌产品。
其中台州中昌、鹏鹞泉溪不生产滤料，建议增加滤料品牌：福建平潭、福建晋江、福建榕霞。
答：V型滤池滤料满足工艺要求。
6、招标文件技术标准和要求P186页：空压机为气动元件提供动力源，进气口接空气过滤器，进气方式为室内抽气。
原装进口箱式结构风冷式微油双螺杆完全压缩机，同一型号、性能、规格的单体设备，应向同一生产厂订货，其主要零部件、易损件应能互换。
营改增热点问题答疑
答：可以。根据《财政部 国家税务总局关于全面推开营业 税改征增值税试点的通知》(财税〔2016〕36 号)附件 1 的规 定，下列项目的进项税额不得从销项税额中抵扣：(一)用于 简易计税方法计税项目、免征增值税项目、集体福利或者 个人消费的购进货物、加工修理修配劳务、服务、无形资 产和不动产。其中涉及的固定资产、无形资产、不动产，
3、公司在酒店举办会议、培训期间，取得的住宿费、餐饮 费增值税专用发票，是否可以抵扣进项税额?
答：一般纳税人取得住宿费专用发票，可以按规定进行抵 扣。企业购进餐饮服务，进项税额不得从销项税额中抵 扣。
4、农业技术培训免增值税吗?
答：一、下列项目免征增值税 (十)农业机耕、排灌、病虫 害防治、植物保护、农牧保险以及相关技术培训业务，家 禽、牲畜、水生动物的配种和疾病防治。营ຫໍສະໝຸດ 增热点问题汇总一、征收管理
1、公司为异地在京非独立核算分支机构，是否需要办理营 改增手续?
答：不适用跨地区汇总纳税人的企业，分支机构应按规定 办理营改增手续。
2、代理报关行业，针对其代理进口的货物的货款以及代理 服务费如何开票?
答：经纪代理服务，以取得的全部价款和价外费用，扣除 向委托方收取并代为支付的政府性基金或者行政事业性收 费后的余额为销售额。向委托方收取的政府性基金或者行 政事业性收费，不得开具增值税专用发票。
仅指专用于上述项目的固定资产、无形资产(不包括其他权 益性无形资产)、不动产。
12、一般纳税人转租其在 2016 年 4 月 30 日之前租入的不动 产，能否享受简易征收政策?
答：一般纳税人转租其在 2016 年 4 月 30 日之前租入的不动 产，可以享受简易征收政策
招投标中的经典案例问题答疑
招投标中的经典案例问题答疑问：开标记录在评标过程中起什么作用?答：依据国内法规，开标记录不能作为评标的依据，评标委员会仅需要就开标记录中记录的问题作为提示，依据招标文件规定的评标标准和方法以及投标文件进?问：某个投标人在一个项目投标中报出了两个报价，怎样唱标?答：按照投标函(正本)唱标，直接唱出两个报价。
问：某工程建设项目发了两次招标公告，第一次仅2个企业报名。
第二次有4个企业报名，但在投标截止时间前，仅有2个投标人递交了投标文件，招标人是否可以直接确定承包人或供应商呢?答：如该项目属于必须审批的建设项目，需报原审批部门审批后可以直接确定承包人或供应商;其他项目招标人可以自主决定。
问：投标人采用传真方式递交投标文件是否可以接受?答：不可以。
因为满足不了法律对投标文件的密封要求。
问：工程量清单是否可以在开标前7天发给投标人?问：房屋建筑等施工招标，按资质标准三级企业可以承揽的项目，是否可以在招标文件中直接规定要一级企业?答：房屋建筑或市政基础设施工程施工招标，按资质标准三级企业可以承揽的项目，不可以在招标文件中直接规定要一级企业。
不能对潜在投标人提出与招标工程实际要求不符的过高的资质等级要求和其他要求。
问：什么类型的项目可以不遵守“从发出文件之日起至投标截止时间止不少于20天”等规定?答：下述两种情况可以不执行“从发出文件之日起至投标截止时间止不少于20天”和“招标文件的澄清与修改在投标截止时间前15日发出”的规定：（１）项目本身不属于依法必须招标的项目类型;可以??答：招标公告及资格预审文件或招标文件中的资质条件应满足招标项目的最低要求。
资格预审文件中的资质条件应与招标公告中的资质条件完全一致，不允许在资格预审文件或招标文件中修改资质条件。
如果招标人在招标公告发出后要求更改资质条件，必须重新发布招标公告。
问：招标公告发出后是否允许终止项目的招标?答：不允许。
国内法规规定，除有正当理由外，招标人在发出招标公告、投标邀请书或者售出资格预审文件、招标文件后终止招标的，有关行政监督部门给予警告，可处3万元以下罚款;给投标人造成损失的，应当赔偿投标人损失。
工程方面招标文件答疑
一、项目概况本次招标项目为XXX工程项目，项目地点位于XXX地区，建设规模为XXX平方米，总投资额约为XXX万元。
本项目招标范围包括但不限于土建工程、安装工程、室外工程等。
招标文件已由XXX招标代理机构于XXXX年XX月XX日发布，现就招标文件中部分内容进行答疑。
二、答疑内容1. 关于招标文件第一章“招标公告”问题：招标公告中提到投标人需具备相关资质，请问具体需要哪些资质？回答：投标人需具备以下资质：（1）建筑工程施工总承包资质三级及以上；（2）安全生产许可证；（3）有效的营业执照；（4）近三年内类似项目业绩证明；（5）项目经理及项目技术负责人具备相应资质。
2. 关于招标文件第二章“投标人须知”问题：投标人须知中提到投标保证金，请问保证金金额及缴纳方式？回答：投标保证金为人民币XXX万元，投标人应将保证金汇入以下账户：账户名称：XXX有限公司开户银行：XXX银行账号：XXXXXXXXXXXXXXXX缴纳方式：投标人应于投标截止时间前将保证金汇入上述账户，并提交汇款凭证。
3. 关于招标文件第三章“评标办法”问题：评标办法中提到投标报价，请问投标报价是否允许调整？回答：投标报价原则上不允许调整。
如因特殊情况需调整，投标人应在投标截止时间前以书面形式向招标人提出申请，经招标人同意后方可调整。
4. 关于招标文件第四章“招标内容”问题：招标内容中提到安装工程，请问安装工程包含哪些具体内容？回答：安装工程包含以下内容：（1）给排水系统安装；（2）电气系统安装；（3）暖通空调系统安装；（4）消防系统安装；（5）电梯及配套设施安装；（6）安防系统安装。
5. 关于招标文件第五章“合同条款”问题：合同条款中提到工期，请问工期如何计算？回答：工期从合同签订之日起计算，具体工期为XXX天。
如因不可抗力等因素导致工期延误，双方应协商解决。
6. 关于招标文件第六章“技术要求”问题：技术要求中提到材料设备，请问材料设备的质量标准？回答：材料设备的质量标准应符合国家及行业标准，具体要求详见招标文件附表。
招标投标实务与热点答疑360问
答：电子招标是指利用计算机技术、网络技术和数据库技术等，将传统的纸质 招标投标活动转化为数字化、网络化、集成化的招投标活动。电子招标的优点 包括提高招投标效率、降低成本、减少人为干预等。
答：国际招标是指在国内外的范围内进行的招标活动。国际招标的的特点是涉 及面广、程序复杂、风险较大等。为确保国际招标的顺利进行，招标人应充分 了解国际招标的程序和规定，并具备相应的国际视野和专业知识。
这本书的热点答疑部分也让我深受启发。作者们根据最新的法律规定和政策动 向，对一些热点问题进行了深入的分析和解答。这不仅让我了解了最新的政策 动态，也为我解决了一些在实际工作中经常遇到的问题。
《招标投标实务与热点答疑360问》是一本非常优秀的书籍，它结合了法律、 实务和热点问题，为读者提供了一本全面、实用的指南。无论是在工作中遇到 疑惑，还是在生活中遇到相关问题，这本书都能提供很好的帮助。我强烈推荐 所有从事招标投标工作的人阅读这本书，以便更好地理解和应用这一领域的专 业知识。
答：投标人是指在招标公告或邀请函中规定的期限内，按照招标文件要求提出 投标方案的法人、其他组织或个人。投标人应具备相应的资质和业绩，并应符 合招标文件规定的资格条件。
答：招标代理机构是指受招标人委托，协助其办理招标事宜的社会中介机构。 招标代理机构的职责包括编制招标文件、发布招标公告或邀请函、组织投标人 踏勘现场等。
作者简介
作者简介
这是《招标投标实务与热点答疑360问》的读书笔记，暂无《招标投标实务与热点答疑360问》是一本由白如银、张志军和孙逊共同编写 的书籍，于2020年由机械工业社。这本书结合了招标投标的最新法律规定和政 策动向，针对实务中度、热议度比较高的热点和焦点问题进行了整理和解答。
在这本书中，作者们用“360问”对应“360答”的方式，为每个实际问题提 供了一个答案、一套方案。这种写作方式不仅使得读者可以方便地找到自己关 心的问题，同时也能够为他们在解决同一类问题时提供实务指南。
2022济南留学生人才引进政策解读
2022济南留学生人才引进政策解读
近年来，济南作为山东省的省会，积极引进外籍人才，创新网建设招募远程研
究人员，注重培养留学生等措施，促进留学生发展。
有关部门近日宣布，为积极激发和调动社会各方面的积极性，以及改善教育环境、促进教育创新，推动教育发展，济南都市发展办公室将按照《山东省济南市人力资源和社会保障局关于实施济南市留学生人才引进政策的通知》的有关规定，鼓励引进各地和国外优秀留学生。
首先，济南将根据留学生的专业、学习水平等情况向低税率、免征税政策表示
欢迎，合理安排并完善留学生收入税收优惠政策，为济南留学生提供较优惠的税费环境，并支持他们在济南定居和发展。
其次，济南将持续开展留学生就业政策研究，强化企业在济南就业和创业的留
学生，鼓励他们在济南发展，并根据就业环境情况，采取一系列措施引导留学生就业，积极探索出口留学生就业和创业条件优惠的政策。
同时，济南也强调了留学生的社会化服务，关心他们的学习生活，以及公共服
务能力的提升。
例如，向他们提供特色课程、定期组织文化交流活动、精心组织体验农家旅游、鼓励更多留学生选择西部职业培训。
为落实这些政策，济南还计划建立国际留学生和外专及就业服务机构，使留学生得以得到更好的照顾和指导。
借助这些新的留学生人才引进政策，济南希望为济南留学生提供一个良好的环境，促进济南留学生丰富多彩的生活和发展。
同时，济南也期待着外国留学生能把先进的文化和知识带入到济南，促进济南和国际文化的融合，为济南的经济社会发展和改善起到积极的作用。
招投标问题答疑
招投标若干问题解析1、建设工程招标投标的法律依据有哪些？答：国家法律包括：《中华人民共和国招标投标法》《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国建筑法》，部门规章包括《工程建设项目勘察设计招标投标办法（八部委2号令）》《工程建项目施工招标投标办法（七部委30号令）》《房屋建筑和市政工程基础设施工程招标投标管理办法（建设部89号令）》《建筑工程施工发包与承包计价管理办法（建设部107号令）》。
2、幕墙等的清单，如：工程量招标时、由投标人计算，中标后要重新算，那么如何避免投标人投机取巧？答：这种方式进行招投标是不可取的，投标人计算工程量会出现不同投标人计算工程量差异的情况，而且有时会出现由于对图纸、技术理解的不一致导致工程量计算差异较大的情况，这种情况下再进行对投标人的评标、定标无论用综合评估法和经评审最低价法都会出现无法评判中标人的情况，如果招标时出现部分清单工程量无法提供或无法准确提供给投标人，这种情况下建议对此部分的工程量清单项目采用暂估量清单项出现，招标从统一规定暂估清单项的工程量，如工程量为1等，由投标人进行报价，并在招标文件中对于暂估清单的结算办法作出统一规定，规定为合同执行过程按实际发生工程量进行结算。
3、如何规避清单报价中，施工单位报价中所含主材单价对应档次与业务需求的档次单价差异，造成施工单位要求追加价款的风险？如：地砖，施工单位报价中所含主材单价30元/m2，业务需求中高档80元/m2左右的地砖，由此引起了差价如何处理？如何在招标阶段归避？答：一个办法可以是在招标工程量清单中提出部分主要材料让投标人单独报价，并在评标办法中考虑此部分报价针对投标人进行评审，招标文件中可规定，对于主要材料中的报价与投标清单项组价材料价格不一致时，以评标主要材料报价为准，并在评标办法工程量清单检查（清标）中加入对于主要材料报价与组价材料价格一致性的检查。
如果存在不一致，可作不响应记录，这种做法已经在杭州部分工程中应用过了。
招标投标中常见的问题及解答(2017.8)
招标投标中常见的问题及解答1、问：CA如何续费？答：在惠州市交易中心网站上的下载中心下载附表7 “广东CA业务办理授权书”并提供被授权人身份证复印件（加盖公司公章）到惠州市公共资源交易中心服务大厅4号窗口办理。
2、问：CA证书丢失该如何补办？答：填写附表乙同时提供营业执照复印件（加盖公司公章，原件备查），并提供企业法定代表人身份证被授权人身份证复印件（加盖公司公章，原件备查，被授权人须为企业交易员），由交易员本人到惠州市公共资源交易中心办理。
3、问：装了证书驱动登录平台提示没有安装驱动？答：打开浏览器的In ternet选项，点击“自定义级别”，将“自定义设置”重置为“中”点“确认”对“对没有标记为安全的ActiveX控件进行初始化和脚本运行”为“启用”状态，如下图：安全设营4、问：登录交易平台页面无法显示?答：清理浏览器缓存，打开浏览器的“工具”菜单中的“ In ternet 选现”，选择“安全”，将客户应用系统的 UR 哋址添加到“受信任 的站点”中，如下图（如有https 的服务器验证选项，先去除该选项）ActiveX 控件和插件 ActiveX 控件自动提示禁用 ®启用对标记対可安全执订脚本的 葉用 S 启用v]Active 揑件执行脚忙4#时滋有标记ActiveX 控件进行初始化和月设萱⑸重宜自定文设置 用用示" 禁启探“^Jr bur % Q '?-一重置为建〕：安鉞-中重置⑥答：登录交易平台，查看企业诚信库转换过来的增项资质是否为空，诚信库转换过来的增项为空的情况下点击同步诚信库，诚信库资质为空的情况登录惠州市信用信息平台查明原因6、问：已报名成功，报名时间截止前如何替换已选择人员?答：登录交易平台，在参与项目界面，选择该项目，点击我要投标，项目管理机构，点击编辑，点击选择人员，选择所要替换岗位的人员进行替换。
5、问：报名时提示资质不符合?—]阿—ritgrA-fll三T吐*£细咛■址工小三: a - QJiH3mm#TWMit^HT-=£].絨匸耳円■:N屉曲*・1 2. •■■除凰丁种豈盟.1. 4由孔iiffi*■址片it币也亡# 4.ait£.Mi^.rriaai<u.Ml投杯胃璋U评杯書邱[ZWJiJ-H QVKAR >€□ >il^ QrMMAJS项目担蛭机构一眾衣醫恪豪求 丹RE FTi. iu#a UHiSiS 1 Ar *ifl A 「itXH .』.・A-MS o A虞目姐抿肌柏嗝则老7、问：投标时提示该项目为非电子投标项目？答：浏览器更换为32位操作系统的IE8、9浏览器即可。
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焦点问题汇总解答
首先要跟大家说声抱歉，我只能用手机打word，所以排版和字体做不到特别美观，还请大家多多包涵。
请大家注意，我的答疑会综合校方的信息和学长学姐们的答疑结果，如果有要补充或者存在争议的观点，请直接与我联系，核实后将作出调整。
话不多说，我们开始答疑。
（一）关于省招
1.招生计划
今年将面向全省招收英语专业学生130名，其中，A-LEV-EL国际课程项目招生25名，AP 国际课程项目招生25名。
2.考试时间及分值
6月8日 8：30—10：00 语文（100）
10:30—12：00 数学（100）
13：30—15：10英语（含听力）（120）
15：40—17：10 物理（60）化学（40）
3.试题难度
请大家明确两点：一是这是一场选拔性考试，所以题目一定比中考难得多；但是，外国语选你进来是让你学习高中知识的，所以一定不会有太多超纲的内容。
比如英语，不要相信网络上的所谓四六级难度或者难到死什么的，没有这么难，省招生认为是高考模拟水平的居多，所以不要被“外国语”这个名号吓到，多背单词，抓好阅读和作文，每天可以来篇完型和阅读练练手，临场沉着答题就可以了。
再说说数学吧，这个是省招生们分差最大的科目了，有人能考到八九十，有人只能考三四十，差不多是初中阶段中等难度的奥赛题难度吧。
为了给大家点自信，我悄悄黑一下kiwi 学姐：北大的她当年数学是及格线水平哦～是不是觉得安全许多了？
补充一句，外国语单科不划线，只要总分进了前130就能被录取。
4.衣食住行
因为假期原因，这两天还没有打电话问学校这个问题。
从前问的时候，学校表示尽量统一订酒店和班车，如果订了应该已经跟大家联系。
如果没有的话，一定要提前订附近的酒
店，推荐下载搜狗地图，还有一定看看遥墙机场路的修路情况。
提醒大家，看考点的时候尽量确定好路线，以免误考。
提醒，来之前请查好济南市温确定衣物，学校有中央空调，从一楼往上效果递减。
（二）关于济外
很多同学出于羞涩，不曾在群里问我们，采用私聊的方式与保送生交流～聊嗨了之后，大家就道出了那些心底对济南外国语高中最深的怀疑……下面，给大家讲讲我被问的那些劲爆问题～
1.外国语是女校吗？
答：在这里我非常正经认真地回答：不是的。
2.外国语阴盛阳衰吗？
答：济外高中的男女比例差不多是1：2（男生福音）。
虽然男生少，但是并不影响他们优秀！今年除去加分，文理科的第一名都是男生，校内校外的各项比赛和竞技，都有济外男生挣得的荣誉！而且只要能进了保送圈，外语类保送男生相当沾光！不要相信外国语阴盛阳衰这种话，那是别学校美女太少才黑我们的呀>_<！
3.外国语是不是管得很松？
答：对于这个问题，我已经哭得不知道该说什么好了：因为，当年天真无知爱幻想的学姐我也有过这样的错觉T_T。
进了学校后，见识到了我们的著名校长，也是前侦察排刘培虎排长镇守全校纪律，更有级部办公室的铁腕大咖们，再配上那上百个无死角摄像头，风吹草动压根瞒不过他们，只不过是为了学生的全面发展考虑该不该下手管，这个时候，我才明白什么叫“知道真相的我眼泪掉下来”。
喜欢披散着长发迎风流泪的美女们，觉得就着闲愁点根烟打手机很炫酷的文青们，请不要被它对外貌似很松的假象所欺骗，那都是你们的学长学姐为了让别人觉得自己很狂拽炫酷骗你们的！！！一句话，孩子们，如果你想要玩三年，请不要选择外国语。
4.外国语是不是重文轻理？
答：说句实话，这条传言我一直不知道是打哪儿来的…我们是外国语，外语才是办学的一大特色，跟文理科是没有任何关系的。
外国语的文科理科教师团队都是很优秀的，变态的理科学霸们还经常自愿放弃个把保送名额，高考冲刺更好的大学！不要因为女孩子多就产生这样的错觉哦。
5.外国语砸钱就能进吧？
外国语里面全是土豪吧？
你们外国语里是不是整天炫富啊？
答：......学弟，你知道吗，我多希望能告诉你“是的”，那样我就会变成土豪乐～T_T
期待外国语砸钱就能进的那一天（星星眼）～
6.国际部是不是不好啊，分数录的比普通班还低？
答：济外的国际部从师资到设施，都是济外投入巨资精心打造出来的，请不要看不起这个地方。
那么为什么会比普通班分数低呢？原因有三。
第一，绝大多数的学生还是想追求保送或者高考的，加入国际部意味着放弃保送和高考的可能，但是留在普通班依然可以考托福雅思SAT出去的，这就让很多人选择了普通班。
第二，国际部学费高，留学比中国本科造价高太多。
这一点不作阐述，你们都懂。
第三，济外国际部于2010年招收第一批学生，根基尚浅，虽然发展很快但名声不大，目前市场还未完全打开。
说这些不是劝报国际部，只是希望更多同学能够明白，国际部并不比普通班差，相反，他们当中的一些人是真正具备济外高中所提倡的“中华根基，国际视野”的精英。
7.外国语普通班就指着保送活着吧，怎么不见它高考出名呢？
答：第一，生源。
这样想的同学和家长朋友多数是拿济外跟别的高中比较过的，可是不能只比最后的结果，也要从源头看起。
很多的家长因为我之前说过的对济外存在的种种疑虑，或者是片面认为外语类保送生只能跟外语过一辈子等等原因而选择报考省实验这样的优秀高中。
这样一来，许多的优秀生源未能流入外国语，外国语又在人数上不占优势，我们必须承认，济外的生源整体不如省实验。
第二，保送生。
我刚才也提到了，是整体不如省实验，但是我们的尖子生并不少。
而济外几乎全部尖子生都参加了保送，被重点大学直接录取，不需要经过高考的洗礼。
220个保送生名额啊，高三最多不过近千人，走了这么多的优秀生，高考的成绩怎么跟全部尖子都在的实验比呢。
第三，我们的高考并不差。
没有一所高中不重视高考的成绩，济外也是一样的。
济外的高考生队伍，文科因为大题判卷主观性很大，整体成绩往往不如理科好，10年或09年曾有相熟理科生不经自招考取哈工大，而且她并不是那一级考得最好的。
这样的例子还有很多，只不过被保送的风头盖住了而已。
（三）关于保送
这一部分不作具体阐述，保送政策基本稳定但年年在变。
在此只讲几个问的多的问题。
1.保送专业只有语言吗？
答：不是的。
越来越多的大学开放了越来越多的优秀专业给外语类保送生。
比如清华大学开放建筑、经管、人文社科、法学等专业，北京外国语大学允许学习国贸、法律、新闻等专业，浙江大学竺可桢学院甚至允许考取医学专业，上海交通大学今年首次招收外语类保送生，不完全统计有微分子（或微电子...我忘记具体叫啥了）专业、数学专业等等。
2.一旦学了语言可肿么办？
答：这个“一旦”还是会让很多人提心吊胆的哈～不过不要担心，很多大学都会开放第二专业供选择，最不济也允许辅修一门专业。
第二专业好好选，对很多人来说跟二次投胎似的……
Ps：第二专业有该专业学位证，辅修没有学位证。
先写这么多吧，实在太困撑不住了，最后再说句不好意思，手机排版是问题，还望各位海涵，谢谢！。