基于价值链理论下国际营销模式选择的研究
基于全价值链的企业全方位营销系统研究
基于全价值链的企业全方位营销系统研究内容摘要：近年来，企业的竞争压力越来越大，企业要保持其竞争优势就必须从全价值链的战略高度，建立其全方位的营销系统。
基于全价值链的全方位营销系统研究必将指导企业的营销实践，丰富营销的理论研究。
关键词：全价值链全方位营销新4P1引言经济全球化、后金融危机的背景下，企业面临的产品供大于求、产品同质化等局面越来越严重，市场竞争日趋激烈。
针对这种情况，传统的、简单的营销系统无法考虑到现代营销的广度、复杂性和丰富性。
企业想要创造竞争优势、保持竞争优势就必须从全价值链的战略高度，打造全方位的营销系统。
2全价值链2.1价值链价值链的概念最早由哈佛大学商学院教授迈克尔·波特于1985年提出 [1]。
一个企业的竞争优势最终是由其产品或服务的价值来体现的。
当消费者寻找到政治希望得到的价值并愿意以与价值相适应的价格进行支付时，企业便在市场上实现了其产品或服务的价值。
如下图1所示。
图1价值链示意图价值链中的价值可分为两大类：即基本活动和支持性活动。
基本活动涉及企业生产、销售、进料后勤、发货后勤、售后服务。
支持性活动涉及人事、财务、计划、研究与开发、采购等，基本活动和支持性活动构成了企业的价值链。
不同的企业参与的价值活动中，并不是每个环节都创造价值，实际上只有某些特定的价值活动才真正创造价值，这些真正创造价值的经营活动，就是价值链上的“战略环节”。
企业要保持的竞争优势，实际上就是企业在价值链某些特定的战略环节上的优势。
2.2全价值链学术界对于价值链的研究，国外主要是对多重价值链和全球价值链的研究，而在国内则提出了一个全价值链的概念。
此概念最早是由东风汽车公司总监刘洪于2005 年提出的。
这之后，汪小兵( 2009) 研究了以EVA 为导向的全价值链成本管理［3］；张彬等( 2010) 研究了流程型全价值链内部控制管理［4］。
综上所述，笔者参考相关的文献，认为所谓全价值链，是一种新的价值链观点，是站在战略高度上，考虑到企业的各个价值增值活动，把企业的价值活动整合成一个整体,全价值链的理念传递了一些新的企业经验理念。
全球价值链视角下我国制造企业国际运营模式探讨
全球价值链视角下我国制造企业国际运营模式探讨文章分析了OEM模式的优势和不足，对OEM，ODM及OBM模式进行了比较，认为发展自有品牌对于参与国际运营的中国制造企业而言是一条漫长而曲折的道路。
关键词：制造企业国际化运营OEM中国制造企业OEM模式的分析OEM （Original Equipment Manufacturer，中文译为原始设备制造商）的基本含义是定牌加工，俗称“贴牌生产”。
具体来说就是发达国家品牌商按照一定的要求向国外制造商下订单，后者依照产品设计要求自行生产，或者把生产过程进一步分解为不同环节，分包给不同企业，产品完成后加贴发达国家企业品牌出售。
中国企业开展OEM合作最早起源于服装业，1978年11月，首家来料生产加工企业-太平手袋厂在广东东莞建立，中国制造企业贴牌生产从此拉开了序幕。
此后，广东、福建的一批中小企业充分发挥自身的比较优势，通过OEM的生产方式，越来越多中国产品开始走出国门，走入了国际市场。
根据价值链理论，制造业的整个价值创造活动，可以分为研发、设计、采购、制造、营销、售后服务等一系列相对独立且又互相关联的活动组成。
20世纪90年代以来，随着世界制造业生产技术水平的不断提高，生产制造过程的不断细化，国际制造业的转移，也由最初的产业转移，到同一产业各不同产业部门转移，再到同一产业部门不同产品生产的转移，然后再到同一产品不同生产阶段的转移。
正是在这一背景之下，中国的劳动力和资源比较优势得以充分发挥，从而促进了OEM生产方式的快速发展。
另一方面，根据企业动态演化理论，技术具有隐含性知识的特征，它不容易被学习、模仿或转移，取得技术需要大量的努力、技能和资本；理解具体的企业要从理解企业的战略、结构或组织入手，企业不同，其战略也不同。
战略涉及长期的承诺，并会影响到企业的结构和能力的积累。
反过来，能力的长期积累也会影响到企业的战略选择。
这一理论有助于理解缺乏技术能力的中国企业为什么可以通过代工方式“边干边学”，学习技术的各种隐含性知识和积累组织能力；通过“国际代工”这种较为正式的企业间承诺和协调方式，定位自己在全球化中的地位和产品分工角色，最终通过能力的长期积累进行战略转型并提升自己的市场地位。
价值链与国际市场营销策略
价值链与国际市场营销策略10国贸3班 103010311 胡慧娟摘要：把企业创造价值的过程分解为一系列互不相同而又相互关联的经济活动，称之为“增值活动”，其总和构成企业的“价值链”。
价值活动可以被分为“上游环节”和“下游环节”两大类。
上游环节经济活动的中心是产品，与产品的技术特性紧密相关；下游环节的中心是顾客，成败优劣主要取决于顾客特点。
与交易营销相比，关系营销是市场营销学研究范式的根本转变。
但关系营销的应用在获得收益的同时，也要充分考虑其成本。
关系营销与交易营销并不是绝对对立的，两者各有适用条件，并在一定条件下可以演化和兼容。
关键字：价值链；实施战略；市场营销；策略进入21世纪，市场营销学理论发生了一些显著变化，其中影响最大的是营销学中的“关系”范式的出现。
“关系”范式以关系营销(或关系性交易)理论为代表，在市场营销学理论界掀起一场革命，对市场营销持“关系”观点的学者对交易导向的营销理论进行了批判，被称为“营销学研究范式的转变”。
交易营销与关系营销是两种截然不同的研究范式：前者以产品为中心，采用4P【Product(产品)，Price(价格)，Place(营销)，Promotion(促销)组合】营销组合为手段，着眼于单次交易活动收益的最大化；后者以长期关系为导向，采取关系方法(Relationshipapproach)，注重新价值的创造和双方关系中的交互作用，以构建企业持久竞争优势。
一、关系营销理论的提出和营销范式从交易向关系转变在关系营销出现以前营销理论以交易或者交换为研究的中心，早期重点研究营销渠道的效率，其后消费者行为逐渐成为研究的中心，其中以4P营销组合作为主要手段。
关系营销与交易营销是两种对立的营销方式，主要体现在以下几个方面：1．传统的以交易为导向的营销认为，市场是由同质性的无关紧要的个体顾客组成(至少在同一个细分市场是如此)，关系营销则认为市场并不是由大批无关紧要的个体顾客组成。
基于全球价值链的外贸转型战略_王子先
基于全球价值链的外贸转型战略王子先①张斌②邓娜③一、我国外贸参与全球价值链分工的过程及成效外贸是我国参与全球价值链分工的一条重要主线，为我国经济发展作出了重要贡献，其中的增值贸易就是重要衡量标准。
根据联合国贸发会议的专题研究，增值贸易对发展中国家GDP的平均贡献率约为28%，对发达国家GDP的贡献率为18%。
据估计，中国增值贸易对GDP的贡献率还要高于发展中国家平均水平。
中国和一些发展中国家成功地提高了高附加值产品和服务的出口，这种出口升级模式使中国得以嵌入全球价值链中技术含量较高的经济活动，在全球价值链中不断升级，成为创造更多国内增值的成功范例。
（一）对外贸易是我国参与全球价值链分工的先导1978年年底，党的十一届三中全会决定实行对外开放方针，外贸成为市场化改革的先锋，也成为我国积极主动加入到国际分工和交换体系的先导（江小涓，2008）。
对外贸易率先突破计划经济坚冰，融入国际分工体系以及后来所说的全球价值链中，概括起来可以分为两个阶段：一是加入WTO以前。
通过渐进的区域开放，由点到线到面，逐步加入国际分工与贸易，开始嵌入全球价值链的历程。
首先在广东、福建两省对外经济领域实行特殊政策和灵活安排，下放外贸管理和经营权限，允许先行对外开放；陆续扩大各部门、各地方的外贸经营管理权限，调动各方面发展对外贸易的积极性；早在1977年就出台积极发展“三来一补”政策，启动了我国率先主动参与全球生产制造网络的旅程；80年代后期我国实行鼓励“大进大出，两头在外”的进料加工政策，促进了沿海地区外向型经济的跨越式大发展，也为大量吸收美欧投资、承接国际产业转移创造了条件，提升了我国参与全球价值链的水平；借鉴国外自由贸易区和出口加工区的经验，创办经济特区，最早由广东省提出，实行有别于其他地区的特殊政策，也叫“出口特区”，实行以外商投资为主、以出口为主的功能定位，成为我国最早的外向型经济实验区，全力参与国际分工和交换，是我国参与全球价值链的先导区域；其他各类特殊经济功能区，包括除经济特区之外的经济技术开发区、高新技术开发区、保税区、出口加工区等，均是我国对外开放的先导区域，在对外贸易领域先行下放权力，创造相对宽松的环境，推动了对外开放由点到线到面的不断扩展，逐步扩大了我国参与国际分工与交换的区域范围，形成了全方位开放格局，扩展了我国参与全球价值链的广度（王子先，2008）。
国际市场与价值链营销策略
国际市场与价值链营销策略在当今全球化的经济环境中，国际市场的竞争愈发激烈，企业若要在其中脱颖而出，就必须深入理解并有效运用价值链营销策略。
国际市场犹如一片广阔的海洋，充满了机遇与挑战，而价值链营销策略则是企业在这片海洋中航行的指南针和动力源。
国际市场的特点和趋势多种多样。
首先，消费者需求的多样化和个性化趋势日益明显。
不同国家和地区的消费者有着截然不同的文化背景、生活习惯和消费偏好，这就要求企业在产品设计、包装和营销方案上进行有针对性的调整。
其次，技术的快速发展推动了市场的变革。
互联网、电子商务的普及，使得信息传播更加迅速，销售渠道更加多元化。
再者，国际市场中的竞争不再仅仅局限于产品和价格，品牌形象、售后服务、创新能力等因素都成为了企业竞争的关键。
在这样的国际市场环境下，价值链营销策略的重要性不言而喻。
价值链是指企业在创造价值的过程中，一系列互不相同但又相互关联的经济活动的总和。
而价值链营销策略则是基于企业的价值链，通过优化各个环节，实现价值的最大化和竞争优势的提升。
从产品的研发环节来看，企业需要深入了解国际市场的需求和趋势，投入足够的资源进行创新，开发出符合不同市场需求的产品。
例如，苹果公司之所以能够在全球市场取得巨大成功，很大程度上归功于其强大的研发能力，不断推出引领潮流的创新产品。
在生产环节，企业要注重成本控制和质量保障。
通过优化生产流程、提高生产效率、降低生产成本，同时确保产品的高质量，以提升产品在国际市场上的竞争力。
比如，丰田汽车以其精益生产方式，在保证产品质量的前提下，有效地降低了生产成本，从而在国际汽车市场中占据一席之地。
营销和销售环节是价值链中的关键环节之一。
企业需要制定精准的市场定位和营销策略，选择合适的销售渠道和促销方式。
对于国际市场，企业可能需要根据不同国家和地区的特点，采用差异化的营销和销售策略。
例如，可口可乐在不同国家会推出具有当地特色的广告和促销活动，以更好地迎合当地消费者的口味和文化。
价值链与国际市场营销策略
价值链与国际市场营销策略摘要：随着全球化进程的加速，国际市场营销已经成为企业竞争的重要手段之一。
而价值链作为企业竞争的核心理念之一，不仅影响着企业内部的经营和生产，也直接影响着企业在国际市场上的竞争。
本文以价值链为基础，探讨了企业如何制定国际市场营销策略。
首先介绍了价值链的基本概念和作用，接着围绕着企业内外部不同环节的价值链环节，分析了国际市场营销的具体策略。
最后就结合具体案例，进行实证分析，探讨如何制定具体营销策略以满足不同国际市场的需求。
关键词：价值链；国际市场营销策略；内部环节；外部环节；实证分析正文：一、价值链的基本概念和作用1.1 价值链的定义价值链是指企业在运营和生产中创造价值的各个阶段，从原材料采购到生产制造、设计、销售和售后服务的整个过程，形成一条有机的、具有关联性的价值链。
1.2 价值链的作用企业通过价值链可以找到优化成本的途径，增加竞争力。
通过价值链的管理，可以将企业的内部资源与外部需求相结合，使企业的产品或服务更具市场竞争力，增加企业的附加值。
此外，通过对价值链上的每一个环节进行控制和管理，企业可以获得更多的市场机会，从而实现商业增长。
二、价值链和国际市场营销策略2.1 内部环节的价值链和国际市场营销策略原材料采购环节：企业可以对原材料进行组织、管理和采购，以降低成本。
在国际市场上，企业应该挑选质量好、成本低的原材料，这可以通过选用经过认证的供应商来实现。
生产制造环节：通过实施精益生产等方式，企业可以在生产过程中降低成本和提高产品质量。
在国际市场上，企业应该努力提高生产水平和提高效率，在生产过程中采用现代技术。
设计环节：企业在产品设计中应注重满足消费者需求，并尽量在设计的同时降低产品成本。
在国际市场上，企业应研究目标市场的需求，根据需求设计出符合市场需求的产品。
销售环节：企业在销售环节中应该注重对市场、渠道、消费者等进行研究，以制定出符合市场需求的销售策略。
在国际市场上，企业应该确立适合目标市场的销售渠道和策略，并根据市场需求制定出相关销售计划。
国际市场与价值链营销策略
国际市场与价值链营销策略1. 引言国际市场作为企业发展的战略方向之一，对企业的盈利能力和竞争力具有重要影响。
在国际市场上，企业需要考虑如何通过合理的市场定位和价值链营销策略来获得竞争优势。
本文将探讨国际市场与价值链营销策略的关系，以及在国际市场环境下的营销策略。
2. 国际市场与企业竞争力国际市场的竞争更加激烈，各国企业相互竞争，同时还要应对国际竞争对手的进攻。
在国际市场上，企业需要考虑如何在对手中脱颖而出，提高自身的竞争力。
在竞争激烈的国际市场中，企业的竞争力主要通过不同的价值链活动来提升。
价值链是指企业内部在产品和服务生产过程中所涉及的各个环节，通过将这些环节有机地连接起来，实现协同作用，提高产品的附加值。
通过优化和整合企业内部的价值链活动，企业可以降低产品成本、提高质量、缩短交付时间等，从而提升竞争力。
3. 价值链营销策略在国际市场上，企业需要制定适合自身发展的价值链营销策略，以实现竞争优势。
以下将介绍几种常见的价值链营销策略。
3.1 差异化策略差异化策略是指企业通过独特的产品或服务特点来区别于竞争对手，满足不同消费者的需求。
在国际市场上，由于文化、消费习惯等因素的差异，企业可以通过差异化策略来适应不同国家和地区的需求。
例如，麦当劳和肯德基在不同国家推出符合当地口味的菜单，以吸引更多的消费者。
3.2 成本领先策略成本领先策略是指企业通过降低成本，提供价格更具竞争力的产品或服务。
在国际市场上，企业可以通过优化生产流程、采购成本节约等方式来实现成本领先。
例如，华为通过规模效应和供应链管理的优势，提供了价格合理且质量可靠的产品，从而在国际市场上取得了竞争优势。
3.3 专注策略专注策略是指企业选择在某个特定市场细分领域进行专注经营，以满足目标消费者的特定需求。
在国际市场上，企业可以选择在某个特定国家或地区进行专注经营，通过深入了解当地市场需求和消费者行为，提供更适合的产品或服务。
例如，日本的电子产品企业索尼在国际市场上成功地实施了专注策略，通过提供高质量和创新的产品，赢得了消费者的信任和市场份额。
全球价值链视角下加快我国外贸发展方式转变研究的开题报告
全球价值链视角下加快我国外贸发展方式转变研究的开题报告一、问题背景随着全球经济的发展和国际贸易的日益深入，全球价值链已成为一个经济发展和企业竞争的重要概念。
全球价值链，简称 GVC，是指一种经济现象，即一种跨国企业集束需要的各种资源和技术组成的生产过程，这些企业为能够能够在全球范围内谋求最佳效益，把生产和经营各个环节按国际分工合理配置，从而大大提高了全球生产效率和全球找编的效率，并使贸易和全球投资更加复杂多样。
全球价值链的出现，对于世界经济发展、国际贸易和企业竞争形成了重要的影响。
中国作为全球重要的贸易大国，也需要认真研究全球价值链的意义和影响，特别是在推动我国外贸发展方式转变的过程中，探究如何从全球价值链的角度出发加快我国外贸发展方式转变，将会有着重要的意义。
二、研究意义1、拓宽了外贸研究领域全球价值链是一个新的经济发展和企业竞争的概念，是一种新的经济现象，拓宽了外贸研究的角度和范围，开拓了外贸研究的新领域。
2、提高了外贸发展效率通过掌握全球价值链的规律和内在机制，我国在推动外贸发展方式转变方面可以更加针对性和有效性地实施改革举措，提高外贸质量和效益，促进我国外贸可持续发展。
3、增强了我国在国际贸易中的竞争力全球价值链的形成和运作，决定了我国在国际贸易中的地位和竞争优势。
通过深入地研究全球价值链，我国可以抓住国际贸易的机遇，提升我国在国际贸易中的地位和竞争力，推进我国“一带一路”和国际经济合作。
三、研究内容本研究主要从以下几个方面展开：1、全球价值链的理论分析通过对全球价值链的理论分析，分析全球价值链的内在机制、发展规律和运作模式，为后续的研究提供理论基础。
2、全球价值链发展对我国外贸的影响分析通过对全球价值链发展对我国外贸的影响进行分析，探究全球价值链的发展对我国外贸质量和效益的影响，分析我国外贸发展中存在的问题，为优化我国外贸结构提供参考。
3、推进我国外贸转型升级的政策建议基于前两个方面的分析，提出推进我国外贸转型升级的政策建议，从政策与制度层面推进我国外贸转型升级，提高贸易质量和效益，推动我国国际竞争力提升。
价值链理论与国际贸易的关系分析
价值链理论与国际贸易的关系分析一、引言国际贸易在全球化背景下越来越受到关注，而价值链理论则是解析国际贸易的重要工具。
本文将探讨价值链理论与国际贸易之间的关系，并分析其对国际贸易的影响。
二、价值链理论的核心观点Michael Porter提出的价值链理论将企业内部的活动归类为主要活动和支持活动，以便分析企业创造价值的过程。
主要活动包括原材料采购、生产制造、营销销售和售后服务等，而支持活动则涵盖公司基础设施、人力资源管理、技术开发和采购等。
三、国际贸易与价值链的关系1. 全球产业分工价值链的一个重要方面是全球产业分工的反映。
在国际贸易中，一国的企业往往参与到全球价值链的某个环节中，如中国的制造业参与了全球生产制造的环节。
国际贸易促进了全球供应链的形成和优化，实现了全球价值的最大化。
2. 产业集群的形成在价值链的环节中，往往形成了产业集群。
例如，在中国的珠三角地区形成了世界上最大的电子产品制造和供应链体系。
这些集群通常由一系列的供应商，制造商和分销商组合而成，形成一个高度依赖和互相支持的体系。
这种产业集群在提升国际竞争力方面起到了积极作用。
3. 价值链整合与创新国际贸易使得企业可以选择全球范围内的供应商和合作伙伴，实现价值链的整合。
通过跨国公司之间的合作与整合，企业可以共享资源、技术和市场，实现效益的最大化。
此外，跨国公司在全球范围内的研发和创新也能够促进价值链的提升。
四、价值链理论对国际贸易的影响1. 增加贸易附加值价值链理论的应用能够帮助企业发现和优化在供应链中的附加值点，提升产品和服务的质量和附加值。
通过提高附加值的比重，企业可以在全球贸易中获取更多的利润。
2. 推动产业升级与转型价值链理论的运用有助于企业找到自身在供应链中的核心竞争力，进而推动产业升级和转型。
通过不断创新和技术进步，企业可以在全球价值链中不断提升地位，提高竞争力。
3. 促进区域经济发展通过对地区内的价值链进行分析和优化，可以促进地区产业的发展和经济的增长。
基于全球价值链理论的企业国际化成长战略模式研究
基于全球价值链理论的企业国际化成长战略模式研究关于《基于全球价值链理论的企业国际化成长战略模式研究》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。
摘要：全球经济一体化步伐的加快和知识经济时代的到来，客观上要求企业主动实施国际化成长战略。
文中对企业国际化成长战略内涵进行了批判和重新定义，认为企业国际化成长战略是关于企业在国际市场竞争中存活并向更高一级方向发展，由小到大，由弱到强，不断成长发展的战略：在界定战略创新力和战略协调力的基础上，提出了四种企业国际化成长战略模式：价值重复战略、价值创新战略、价值整合战略和新价值链战略。
最后，探讨了企业国际化成长战略的演变路径及其与国际市场进入方式之间的关系。
下载论文网关键词：企业国际化；成长战略：价值链；企业国际化中图分类号F270文献标识码：A文章编号：1672-3104(2008)05-0592-06全球经济一体化步伐的加快和知识经济时代的到来，客观上要求企业摆脱国内市场的束缚而进行跨国界经营，甚至要求企业从成立伊始就主动实施国际化成长战略。
企业国际化成长是企业顺应经济全球化潮流。
充分利用经济全球化带来的机遇的重要战略选择。
企业国际化成长与企业战略和战略管理密切相关，企业是通过国际化成长战略来引导其国际化扩张行为的。
企业国际化成长战略规定着企业发展的范围和方向，包括经营业务内容的确定、国际目标市场的选择和国际市场进入方式的决策等。
战略的实施受动机的支配，现实状况在某种程度上决定了企业国际化成长战略模式，而该模式最终是为实现其国际化成长的目标。
企业经营国际化之后，价值链各环节的地域分布遍及多个国家和地区，价值链各环节之间的整合与创新问题也变得更为复杂和重要。
全球价值链理论是分析企业国际化经营战略的重要工具，从全球价值链理论的角度来研究企业国际化成长战略，无疑具有重要意义。
一、企业国际化成长战略的新诠释企业成长理论的思想起源于古典经济学家对大规模生产规律的研究，然而，直到1959年英国伊迪丝彭罗斯教授《企业成长理论》一书的出版才奠定了这一理论的基础。
全球价值链下的国际贸易战略研究
全球价值链下的国际贸易战略研究随着国际经济一体化的深入推进，全球价值链逐渐成为了国际贸易的主导形式，其中不同国家的企业承担着不同的环节和职能。
然而，不同的国家和企业之间除了互惠互利之外，也存在着竞争和冲突。
特别是在当前全球经济复苏乏力、贸易保护主义抬头的背景下，各国为维护本国利益纷纷采取贸易限制措施，引发了一系列的国际贸易争端和贸易战。
因此，进一步研究全球价值链下的国际贸易战略问题，是理解世界经济发展变化、推动中国与世界贸易关系稳步发展的一个重要方面。
一、全球价值链背景和国际贸易格局的演变随着经济全球化的不断加深，全球价值链开始成为新的经济形式，并在迅速发展。
全球价值链主要是指跨国公司利用不同国家和地区生产因素、技术和管理优势，将生产和供应链的各个环节分散到不同的地区，形成全球生产和供应链网络。
这种全球价值链的构建，使得各国的经济发展越来越依赖于它们在全球价值链上承担的环节和职能，也使得国际贸易的格局发生了很大的变化。
全球价值链下的贸易格局，主要表现为出口贸易和产业升级。
以中国为例，中国在全球价值链中扮演着生产环节的角色，通过优势的生产成本来占据了世界制造业的很大一部分市场份额。
而发达国家由于技术、知识和品牌的优势，往往承担设计、研发等高附加值环节，同时也通过掌握着技术垄断的核心环节来控制全球市场。
这种全球价值链的环节分工和合作，一方面促进了经济的深度融合，另一方面也加剧了各国之间的竞争和矛盾。
二、国际贸易战略的发展与影响随着各国之间贸易竞争的加剧，许多国家开始采取贸易限制措施，引发了一系列的国际贸易争端和贸易战。
贸易战是指不同国家之间通过关税、配额、非关税壁垒等手段，在贸易领域发生的经济竞争冲突。
贸易战除了会对各国经济带来不利影响外，还会对全球经济和贸易秩序造成破坏性影响。
1. 贸易保护主义抬头贸易保护主义是指通过关税、配额、非关税壁垒等手段，限制海外商品进入本国市场的政策主张。
特别是在当前的全球经济复苏乏力的背景下，一些国家开始采取贸易保护主义对外进行贸易限制，造成了国际市场对贸易的担忧和不稳定。
全球价值链国际经济与贸易的新模式
全球价值链国际经济与贸易的新模式全球价值链：国际经济与贸易的新模式全球化时代，国际经济与贸易的模式正经历着根本性的变革。
传统的贸易方式已经逐渐被全球价值链所取代，这是一种涵盖产品设计、研发、生产、销售和服务等多个环节的全球经济合作模式。
本文将探讨全球价值链对国际经济和贸易带来的影响，分析其新模式，以及其中的优势和挑战。
一、全球价值链的定义与特征全球价值链（Global Value Chain，GVC）是指产品或服务在整个生命周期中经历的各个环节，涵盖了不同国家和地区参与的各种活动。
这些活动包括研发、设计、生产、流通、销售和售后服务等方面，形成了一个全球性的协作网络。
全球价值链的特征在于其强调国际分工与合作，通过将不同环节的产业活动分别在各个国家和地区进行，实现了资源的高效配置和优化组织。
通过分工合作，企业可以专注于自身优势业务，提高产品质量和竞争力。
同时，全球价值链对于促进国际贸易的自由化和全球一体化也起到了推动作用。
二、全球价值链的新模式随着全球化进程的不断深入，全球价值链也在不断演进和创新，出现了一些新的模式和趋势。
1. 跨国企业的生产网络在全球价值链中，跨国企业扮演着重要的角色。
它们通过建立生产网络，将不同环节的活动分布在全球各地，以获取成本优势和资源优势。
这种多地生产的方式可以确保产品在不同市场的供应灵活性，同时降低生产成本和风险。
2. 服务业的参与过去，全球价值链主要集中在制造业领域，但现在越来越多的服务业也加入到价值链中。
这种服务业的参与可以增加附加值，提供更多的就业机会，并促进国际贸易的平衡发展。
3. 创新和技术驱动全球价值链的新模式还包括创新和技术的驱动。
随着科技进步，数字化、人工智能、物联网等新技术被广泛应用于全球经济合作中，为全球价值链的升级和创新提供了新的机遇。
三、全球价值链的优势全球价值链带来了许多显而易见的优势，推动了国际经济与贸易的发展。
1. 提高生产效率全球价值链通过全球范围内的分工与合作，将各个环节由不同国家和地区承担，实现了资源和人力的最优配置。
国际贸易中的价值链理论研究
国际贸易中的价值链理论研究随着全球化的不断深入，国际贸易已经成为现代社会中不可或缺的一部分。
在国际贸易的过程中，价值链理论是一个非常重要的研究领域。
本文将探讨价值链理论在国际贸易中的应用与发展，同时也将深入了解其对国际贸易的影响。
一、什么是价值链理论？价值链理论是由美国著名经济学家麦克斯.韦伯提出的一种经济学理论，其主要关注点是企业中各个环节的价值产生及增加过程。
在决定企业竞争力的过程中，价值链理论是非常重要的。
价值链可以分为生产链、销售链、供应链、建议链等多种类型，其中生产链和供应链比较重要。
在价值链中，一个企业从传统的原材料采购到后期的产品销售，都可以通过价值链来进行控制和优化。
在国际贸易中，价值链理论可以帮助企业将生产中的不同环节进行有效的协调与合作，从而增强企业的竞争力。
同时，在全球化大背景下，价值链理论也可以帮助企业更好地定位自己在全球价值链中的角色，从而决定实施合适的战略。
二、价值链理论在国际贸易中的应用1. 价值链优化以生产环节为例，在国际贸易中，价值链理论可以帮助企业分析生产流程中的瓶颈与不足之处，协调管理人员、生产人员、物流人员等，从而提高企业的生产效率、降低成本，并在全球价值链中与其他企业形成优势互补。
2. 跨国公司的生产区位选择在国际贸易中，价值链理论可以帮助跨国公司选择最适宜的生产区位。
企业可以通过分析不同区域的生产环境、劳动力、物流等因素来确定最优生产地点，从而优化企业的生产流程和降低成本。
3. 供应链管理在国际贸易中，供应链管理是非常关键的。
因此，企业可以通过价值链来进行供应链管理。
企业可以了解到各种供应商的类型、质量和价格，并且可以标准化管理，以保证不同环节的质量和效率。
4. 产品设计在国际贸易中，产品设计是非常重要的。
通过对产品的设计来使其更符合市场需求，更适宜参加全球价值链。
通过对不同市场的调研和分析，企业可以为开发新的产品提供有力支撑。
三、价值链理论在国际贸易中的影响1. 加速企业的竞争力提高在国际贸易中，价值链理论可以帮助企业树立竞争意识。
基于价值链整合的营销战略研究
基于价值链整合的营销战略研究一、引言营销战略在企业生存和发展中起着至关重要的作用。
如何协调企业内部各项活动，整合资源，提高市场竞争力，成为企业在营销领域中的核心问题。
价值链整合在营销战略中具有非常重要的作用，可以使企业的生产、销售和服务等环节得到高效的协调和整合，从而提高企业的综合竞争力。
本文将基于价值链整合的角度，研究如何制定营销战略，提高企业的市场竞争力。
二、价值链整合在营销战略中的作用1.定义和特点价值链是指企业内部生产和销售等各项活动的组合，并通过这些活动将原材料转化成最终产品或服务的过程。
价值链整合是企业为了提高效率和市场竞争力，对内部价值链各项活动进行优化，整合和协调的过程。
价值链整合可以帮助企业加快产品开发周期，降低生产成本和销售成本，提高产品质量等方面。
2.营销价值链实践营销价值链是指将企业销售、市场营销和客户服务等各项活动组合起来，形成了一套完整而有机的营销系统。
营销价值链涉及到产品、价格、渠道、促销等多个方面。
企业需要深入了解客户需求，通过营销价值链整合，提高营销效率和精度。
例如，美国百事可乐公司通过把销售团队融入到生产和物流供应链中，确保了产品及时上市，减少了存货和配送的时间，从而提高了市场竞争力。
3.企业竞争优势分析企业通过价值链分析，发现自身竞争优势和劣势，从而制定出匹配竞争优势的营销战略。
值得注意的是，不同企业之间的价值链存在差异，企业需要根据自身特点，进行价值链单元的制定和重点突出。
三、基于价值链整合的营销战略制定1.产品营销策略：产品营销是企业的核心策略之一。
企业需要根据市场需求和竞争状况，调整产品开发、品牌推广、竞争优势等方面的策略。
在价值链整合的过程中，产品营销需要跟随价值链的各项活动进行调整和优化。
2.渠道营销策略：渠道营销涉及到产品销售渠道、促销方式、销售团队等方面。
企业需要通过价值链分析，发现销售渠道和销售人员对营销的作用，整合内部和外部渠道，优化促销方式和销售指标。
基于价值链理论下国际营销模式选择的研究
基于价值链理论下国际营销模式选择的研究引言：随着全球化进程的推进，国际营销成为企业在全球市场拓展和竞争的重要手段。
在国际营销过程中，选择合适的国际营销模式对企业的发展和运营至关重要。
本文基于价值链理论，对国际营销模式选择进行研究，以期为企业在全球市场的营销活动提供参考。
一、国际营销模式选择的背景与意义在选择国际营销模式之前，企业需要了解国际市场的特点和需求，根据自身资源和能力情况制定相应的国际市场策略。
国际营销模式选择决定了企业在国际市场中的竞争方式和策略，对企业的国际业务拓展和利润获取具有重要影响。
二、基于价值链理论的国际营销模式选择价值链理论认为企业的价值创造源自于其在产业链中的活动。
基于这一理论，可以将国际营销模式分为两个维度：上下游模式和核心外包模式。
1. 上下游模式上下游模式将企业在国际市场中的活动分为上游活动和下游活动。
上游活动包括原材料采购、生产等，下游活动包括市场开发、销售等。
对于资源丰富和技术优势的企业，可以选择上游扩张模式。
这种模式下，企业可以通过直接投资或收购、合作等方式扩大上游资源的获取和控制，降低成本并提高供应链的稳定性。
通过垂直整合和非垂直整合等方式，进一步控制下游市场，实现全产业链的一体化管理和优化。
对于核心优势在下游市场的企业，可以选择下游扩张模式。
这种模式下，企业可以通过直接投资或收购等方式进入下游市场，控制销售渠道和品牌，实现销售和市场份额的增长。
2. 核心外包模式核心外包模式将企业在国际市场中的活动分为核心活动和非核心活动。
核心活动是企业的核心竞争力所在，非核心活动是企业的次要竞争力所在。
对于核心竞争力在上游市场的企业，可以选择核心外包模式。
这种模式下，企业可以通过外包非核心活动，将资源和精力集中于核心活动的发展。
通过建立合作伙伴关系和采用分包等方式，将非核心活动外包给专业的供应商，提高效率和降低成本。
对于核心竞争力在下游市场的企业，可以选择核心内化模式。
这种模式下，企业可以通过内部控制和管理，将核心活动纳入组织内部，以实现全面控制和协同发展。
基于全球价值链理论的国际贸易研究
基于全球价值链理论的国际贸易研究全球价值链理论是指公司在全球范围内利用各种资源和服务，将产品和服务生产和提供出来的过程。
这一过程在国际贸易中起着至关重要的作用。
商品的生产流程已不再单一，而是由跨越多个国家和地区，需要多个公司和机构之间的合作来完成。
因此，研究全球价值链理论已成为了国际贸易研究的一个重要领域。
全球价值链是由生产和服务环节相互衔接而成的链条。
各环节之间的联系和相互作用，决定了商品和服务的质量、成本和可持续性。
针对全球价值链，国际贸易的研究者需要探索一系列问题，例如如何更好地优化生产流程、如何协同各环节的力量以提高商品和服务的质量、如何实现企业间的更紧密合作等等。
全球价值链理论对国际贸易的研究和实践已经产生了很大的影响。
通过研究全球价值链，我们可以发现一些有趣的现象。
例如，发达国家生产的商品中有很大一部分是在发展中国家完成的最终生产过程，而且这些商品往往被称作发展中国家的出口商品。
另外，全球资源和服务的整合也让整个世界的贸易增长受益。
因此，研究全球价值链理论不仅可以促进国际贸易的自由化和全球化发展，也可以促进各国的经济发展。
除了理论研究，全球价值链也是国际贸易实践中的重要实践。
一些跨国公司已经开始探索更合理的全球价值链生产模式。
首先，通过国际贸易平台，公司能够更好地获得生产和服务资源，降低生产成本。
其次，跨国公司的生产和销售模式已经开始形成跨境化趋势，这样可以减少运输中所需的成本和时间。
最后，相关企业都必须在各个环节之间协同工作，以保证产品和服务的质量和成本。
全球价值链理论的研究和实践，已经成为了国际贸易研究和应用中不可忽视的因素。
总之，全球价值链理论是国际贸易研究中的一个重要论述。
它不仅能够理论上发挥重要的指导作用，而且在实践中也具有广泛的推广和应用价值。
同时，全球价值链理论与同行学科，如国际经济、产业经济等学科相互关联，需要跨学科合作来深入挖掘其内在规律和运行机制。
因此，进一步深化全球价值链理论的研究，无论是在理论还是实践上，都有广泛的意义和优秀的前景。
价值链与国际市场营销策略论文
价值链与国际市场营销策略论文第一篇：价值链与国际市场营销策略论文价值链与国际市场营销策略论文一、价值链的概念和构成企业要生存和发展，必须为企业的股东和其他利益集团包括员工、顾客、供货商以及所在地区和相关行业等创造价值。
如果把“企业”这个“黑匣子”打开，我们可以把企业创造价值的过程分解为一系列互不相同但又相互关联的经济活动，或者称之为“增值活动”，其总和即构成企业的“价值链”。
任何一个企业都是其产品在设计、生产、销售、交货和售后服务方面所进行的各项活动的聚合体。
每一项经营管理活动就是这一价值链条上的一个环节。
企业的价值链及其进行单个活动的方式，反映了该企业的历史、战略、实施战略的方式以及活动自身的主要经济状况。
价值链可以分为基本增值活动和辅助性增值活动两大部分。
企业的基本增值活动，即一般意义上的“生产经营环节”，如材料供应、成品开发、生产运行、成品储运、市场营销和售后服务。
这些活动都与商品实体的加工流转直接相关。
企业的辅助性增值活动，包括组织建设、人事管理、技术开发和采购管理。
这里的技术和采购都是广义的，既可以包括生产性技术，也包括非生产性的开发管理，例如，决策技术、信息技术、计划技术；采购管理既包括生产原材料，也包括其他资源投入的管理，例如，聘请有关咨询公司为企业进行广告策划、市场预测、法律咨询、信息系统设计和长期战略计划等。
价值链的各环节之间相互关联，相互影响。
一个环节经营管理的好坏可以影响到其他环节的成本和效益。
比方说，如果多花一点成本采购高质量的原材料，生产过程中就可以减少工序，少出次品，缩短加工时间。
虽然价值链的每一环节都与其他环节相关，但是一个环节能在多大程度上影响其他环节的价值活动，则与其在价值链条上的位置有很大的关系。
根据产品实体在价值链各环节的流转程序，企业的价值活动可以被分为“上游环节”和“下游环节”两大类。
在企业的基本价值活动中，材料供应、产品开发、生产运行可以被称为“上游环节”；成品储运、市场营销和售后服务可以被称为“下游环节”。
全球价值链与国际贸易的关系研究
全球价值链与国际贸易的关系研究随着全球化的深入发展，全球价值链（Global Value Chain，GVC）对国际贸易产生了深远的影响。
全球价值链是指涉及多个国家的企业之间的生产和供应网络，其形成了全球经济的核心。
本文旨在研究全球价值链与国际贸易之间的关系，并探讨其对各国经济的影响。
一、全球价值链与国际贸易的互动关系1.1 全球价值链的定义与特点全球价值链是一种经济组织形式，通过将不同环节的生产和供应环节分布在全球多个国家和地区，实现了跨国合作与协作。
全球价值链的特点包括：分工协作、资源配置效率高、降低成本、加速创新等。
1.2 国际贸易对全球价值链的推动作用国际贸易在全球价值链中扮演着重要的角色，它为全球价值链的形成和发展提供了基础条件。
通过跨国贸易，企业可以获取更多的市场机会，扩大生产规模，降低成本，提高效率。
同时，贸易也促进了全球价值链的分工和合作，增加了价值链成员间的联系和互动。
1.3 全球价值链对国际贸易的影响全球价值链的存在使国际贸易不再仅仅是传统的出口与进口，而是涉及到不同环节的产品或服务的跨国交流。
价值链各环节的参与者通过贸易关系进行交流，形成了复杂的供应链网络。
这种形式的贸易对各国的贸易政策、产业结构和国际竞争力等方面产生了深远的影响。
二、全球价值链与国际贸易的相互促进2.1 全球价值链促进国际贸易的增长全球价值链的形成使得产品和服务的生产过程变得更加复杂，扩大了贸易的规模和范围。
通过参与全球价值链，各国企业可以将生产环节放置在成本更低的地区，实现资源的优化配置。
这种跨国协作和协调促进了国际贸易的增长。
2.2 国际贸易推动全球价值链的升级和演变国际贸易的发展推动了全球价值链的升级和演变。
特别是在技术和创新方面，各国企业通过贸易活动分享和学习最新技术和管理经验，不断提高自身的竞争力。
同时，国际贸易也为全球价值链的发展提供了更多的机会和动力。
三、全球价值链与国际贸易的挑战与机遇3.1 全球价值链的挑战全球价值链的形成和运作也面临一些挑战，如跨国协调和合作的困难，知识产权保护等问题。
全球价值链的国际贸易战略
全球价值链的国际贸易战略随着全球化的发展，国际贸易在世界经济中扮演着至关重要的角色。
而在国际贸易中，全球价值链的概念逐渐崭露头角并成为了国际贸易战略的重要组成部分。
本文将探讨全球价值链对国际贸易战略的影响及其相关问题。
一、全球价值链的概念与运作方式全球价值链是指将一种产品或服务的生产过程划分为多个环节，并且在不同国家或地区完成这些环节的过程。
每个环节都会添加一定的价值，从而形成更加复杂的产品或服务。
例如，对于一款电子产品来说，设计、生产、装配、销售以及售后服务等环节都可以被视为全球价值链中的一部分。
全球价值链的运作方式通常分为三种主要形式：垂直型、水平型和网络型。
垂直型全球价值链是指企业将整个生产过程的各个环节都集中在自己的国内市场内完成。
水平型全球价值链则是企业将生产过程的某些环节分散到不同的国家或地区，以提高效率和降低成本。
而网络型全球价值链则融合了垂直型和水平型全球价值链的优势，形成一种更加灵活和高效的生产模式。
二、全球价值链对国际贸易战略的影响1. 促进全球贸易增长全球价值链的出现加强了国际贸易的联系和合作。
不同国家或地区的企业通过全球价值链形成了协作关系，将资源和优势充分应用，提高了生产效率和产品质量。
这促进了全球贸易的增长，并带来了经济效益。
2. 提升产业竞争力通过参与全球价值链，企业可以利用不同国家或地区的资源和技术优势，更好地满足市场需求。
这有助于提升企业的产业竞争力，并促进技术创新和资源配置的优化。
同时，全球价值链也为企业提供了更广阔的市场和合作机会。
3. 优化产业结构全球价值链的发展促使各国对产业结构进行优化调整。
传统上，一些发达国家主导了高附加值环节的生产，而一些发展中国家主要从事劳动密集型的环节。
但随着全球价值链的形成，一些发展中国家逐渐从低附加值环节中脱离出来，参与到高附加值环节的生产中。
这有助于推动全球资源的优化配置，促进产业结构的升级转型。
三、全球价值链面临的挑战与应对策略尽管全球价值链为国际贸易带来了诸多好处，但也面临一些挑战和问题。
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１ 价值链理论
价值链理论是在 1985 年提出来的， 提出者迈克尔认为“价值链主要指的就 是企业在设计、生产、销售”等整个流 程中所体现出来的价值。简单来说，企 业的价值就是通过一系列的活动组成 的。企业创造的一系列的活动主要可以 从两个方面来看，一种活动是基本活动， 另一种活动是辅助活动。基本活动主要 包括一些后勤、生产作业、市场、销售 服务等。辅助活动主要包括采购环节、 人力资源管理等。同时这些基本活动与 辅助活动构成了整个企业发展的链条， 也就是说这条价值链上的任何活动彼此 之间都是有所关联的，而且需要注意的 是价值链上的每一项活动将会对整个企 业的发展产生巨大的影响。
作者简介： 余喜梅（１９７７—），女，籍贯：湖北潜江，学历 ： 硕士，职称 ： 讲师，研究方向 ： 国际市场营销、品牌管理。
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Public Management
公共管理
够，所以很容易导致消费者需求出现问 题，而且极易受到政府保护
公共管理
Public Management
基于价值链理论下国际营销模式选择的研究
余喜梅
（武汉科技大学城市学院，湖北 武汉 ４３００８３）
摘要：经济全球化的逐渐蔓延，使得企业之间的竞争愈加地激烈，而且从某种程度上来看，不同企业之间的竞 争已经上升到国际企业之间的较量，与此同时，国际营销也在正面临着巨大的挑战。面对日益激烈的市场环境， 我国企业一定要积极地面对，对于国际营销要找到属于自身发展的道路。只有这样，我国企业才能够发展得更好， 才能够在国际上有立足之地。因此，本文将要首先分析在现阶段的条件下国际营销的模式，然后再针对于价值 链理论进行分析，最终提出企业如何结合自身来发展价值链，使其进入国际市场。 关键词：价值链理论 国际营销 模式选择 国际市场 中图分类号：Ｆ７１３．５ 文献标识码：Ａ
多国营销作为一种国际营销模式， 主要指的就是不同的企业可以跨越本国 的国境在多个国家以及国际上进行营销 活动的开展。多国营销更加注重不同国 家之间的营销，通过不同国家之间的营 销与交流，不仅可以提升本国在国际市 场上的影响力，而且还能够在不同国家 之间进行交流的同时把握国际发展新趋 势，这是多国营销的重要策略。在进行 多国营销时，要奉行“多国设计、生产 以及销售”的营销理念，它的特点可以 从三个方面来看：多国化；差异化策略； 分散化；当地化。 ２．４ 全球营销
国际营销与出口营销不同，国际营 销改变了以往出口营销的模式。国际营 销与出口营销最大的不同就是，它由以 往的产品输出转变为了资本输出，也就 是说可以直接通过海外投资，根据当地 的市场需要进行商品的生产与销售。国 际营销将国内市场的策略与计划更加国 际化，甚至已经扩展到了世界的范围。 国际营销作为重要的营销手段与策略， 企业在进行国际营销时一定要注重方式 方法，从不同的层面来进行思考，找到 最适合自身的国际营销模式，进而将市 场扩大到国际中来 [2]。 ２．３ 多国营销
国际营销模式作为经济全球化背景 下的重要营销模式，在企业的发展过程 中扮演着十分重要的角色。而且不同专 家的观点不同，有的专家认为可以将国 际市场营销模式分为五个阶段，但是也 有的专家认为要将其分为四个阶段，本 文将要从四个阶段进行分析国际市场的 营销模式，具体可以从以下几个方面来 进行展开： ２．１ 出口营销
此 外， 迈 克 尔· 波 特 的 价 值 链 理 论 也同样揭示出了不同企业之间的竞争， 不仅仅是企业自身的竞争，更多的是价 值链的竞争。企业价值链所体现出来的 意义是远远超过其本身的，从某种程度 上来看，企业的价值链决定了企业的核 心竞争力。波特也曾经说过“一个企业 在整个发展的流程中可以将其价值链分 为三个部分，主要可以是企业自身的价 值链、竞争企业的价值链以及行业本身 的价值链”，但是其实无论是哪一层面 上的价值链，它最本质的意义就是通过 对价值链的分析，企业可以找到自身发 展的道路。而且通过与竞争对手的价值链 进行比较，可以找出企业自身存在的不足， 以及管理缺位的地方。通过与行业价值链 进行比较，可以发现企业是否与市场环 境相契合，是否与市场经济相一致，从 而可以更好地对自身企业进行转变。进 行行业价值链的比较，还可以看到自身 在行业价值链中所处的位置，以及自身 的企业与其他企业的整合程度，从而更 好地达到降低企业成本的目的 [1]。
２ 国际营销模式
国际营销 ( Intermational marketing) 是各类企业从国外市场需求出发，为国 外的顾客提供产品或服务，从而获取利 润的经营性活动。世界经济技术发展和 目标市场的国家或地区的政治、社会、 文化、法律等营销环境对这类国际贸易
活动具有极大的影响。由此，随着社会 的变化和发展，国际营销的内涵也在发 展进步。第二次世界大战之后，发达国 家通过对外投资直接在海外从事生产和 销售活动，这是资本国际化的表现。这 种在海外的投资和在国外组织的生产也 属于国际营销的某种形式。
经济一体化的模式是当前世界经 济发展的主要趋势，同时也是我国经济 发展的主流方向。在经济全球化的背景 下，各国之间的联系更加密切，经济交 流也逐渐变得更多。面对这种情况，我 国企业势必要加入国际经济的大环境 中，进而找到属于自身发展的道路。我 国加入世界贸易组织之后，为我国的经 济发展带来了机遇，但是面临更多的是 国际经济市场的挑战。在这样的竞争环 境 下， 为 了 使 得 我 国 的 企 业 有 立 足 之 地，一定要积极勇敢地面对，找到自身 发展的道路。