捷豹路虎LMS平台建设方案 -1014

流通环节 建店融资 库存融资 并购融资
消费环节 汽车消费信贷 汽车融资租赁 二手车信贷
广义的汽车金融是指在汽车的生产、流通与消费环节中融通资金的金融活动。
狭义的汽车金融是在汽车销售过程中对消费者或专营店所提供的融资及其他金融服 务。
1 汽车金融与岗位认知
1.2 汽车金融的价值
金融竞争力的创新与发展
德国 60%
英国 70%
西班牙 80%
日本 50%
中国 22%
从2006年开始乘用车的贷款比例逐年递增，2015年达到25%；与发达国家相比我国的汽车零售贷款比例很低，仍有很大的发展空间
1 汽车金融与岗位认知
来自百度文库
1.2 汽车金融的价值
经销店的困境与突破
1 汽车政策法规不断出台：汽车三包法/汽车品牌专营店授权备案停止公告等
汽车信贷在中国共经历了四个阶段
萌芽阶段
几乎没有，生 产商、专营店 独立承担，由 于资金不足， 停顿下来。
爆发阶段
中央出台《汽车消费 贷款办法》，形成银 行、金融、专营店三 方合作的消费信贷模 式。消费信贷比例达 到22%。
调整阶段
银行观念发生 改变，追求总 体规模，风险 随之产生。处 于调整阶段。
稳步发展阶段
2011年 2012年 2013年
2014年
3.80%
11.00%
8.00% 7.00%
14.10%17.90% 13.00% 12.30%
70%
60%
70%
80%
50%
25%
2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年
渗透率
美国 70%
东风日 产金融
菲亚特 汽车金
融
山东汽 车金融 服务中
心
奇瑞徽 银汽车 金融
广汽汇 理汽车 金融
三一汽 车金融 公司
宝马金 融
一汽汽 车金融
重庆汽 车金融
北京现 代汽车 金融
吉利金 融
瑞福德 汽车金
融
上海东 正汽车 金融
比亚迪 汽车金
融
天津长 城滨银
2004年
2005年
2006年
2008年
2009年 2010年 22.00%
1 汽车金融与岗位认知
1.3 金融经理岗位认知
岗位职责的设定与分析
讨论： 1.分享自家店的岗位架构现状情况，对目前组织架构设置的看法，列出 优劣势，在目前的组织架构下工作所面临的问题及希望得到的改变； 2.目前您的工作职责有哪些？您觉得要怎样做才能最大化的实现金融业 务的价值？
分组讨论，每组选出一名代表阐述各自的讨论结果，根据各组的讨论表 现进行评分，评分结果依次为3、2、1、1...
2 用户需求不断升级：不满足于单一的产品服务，注重全价值链的系统性服务
3 新车销售利润不断下降：单车销售利润微薄甚至出现亏损
4 盈利结构单一，经营成本高：过度依赖新车销售利润贡献，利润结构失衡
汽车专营店如何 生存并持续发展?
1 汽车金融与岗位认知
1.2 汽车金融的价值
经销店的困境与突破
传统的汽车销售模式中，消费者多采用单一的全款购车方式 现在的汽车销售模式，汽车衍生业务是汽车产业链的重要组成部分，包括汽车精品装潢、销售金融服 务、汽车租赁、保险、二手车以及其他业务（延保、驾校、停车场、车友俱乐部等）。
1 汽车金融与岗位认知
1.1 汽车金融概述
汽车金融的诞生与发展
消费信贷最早出现在美国，1850年就可以用消费信贷购买缝纫机之后又出现了家具行 业的消费信贷.
1850年
至今
1 汽车金融与岗位认知
1.1 汽车金融概述
汽车金融的诞生与发展
初级阶段
1917 年 用 于 购买私人汽 车的消费信 贷出现。
发展阶段
20 世 纪 20 年 代，汽车公 司组建自己 的财务公司， 开创汽车金 融业务先河。
专业化阶段
20 世 纪 中 叶 ， 汽车金融服 务已经成为 汽车销售的 通行模式。
金融创新阶段
目前，汽车 金融发展成 为一种体系， 采用各种创 新方式发展 汽车金融。
1 汽车金融与岗位认知
1.1 汽车金融概述
汽车金融在中国的发展
汽车市场
前提 催化剂
汽车消费 贷款
1 汽车金融与岗位认知
1.2 汽车金融的价值
金融竞争力的创新与发展
汽车企业经历了
技术 竞争
市场 竞争
规模 竞争
金融 竞争
的过程
金融竞争力是未来汽车企业发展的优势竞争力
1 汽车金融与岗位认知
1.3 金融经理岗位认知
不同的位置决定了思考的东西不一样
金融岗位的定位 应该在哪里？
新车出厂
进入 下一循环
车辆展示 库存周转
二手车买 卖
传统的汽车生 命周期价值圈
全款销售
新车出厂
进入 下一循环
车辆展示 库存周转
现代的汽车生 命周期价值圈
全款销售
维修 保养
质量保修 零配件销售
零配件 销售
1 汽车金融与岗位认知
1.2 汽车金融的价值
经销业务的全效益价值体现
汽车金融
生产环节 生产融资 经营融资 扩建融资
优秀金融经理的五项修炼
-深圳市博奥思特企业管理咨询有限公司
课程目标：
目标
1. 了解五项能力与实际工作的关联 2. 明白各项能力带给工作的帮助 3. 学习各项能力应用的方法和技巧 4. 打造具备优秀综合素质的金融经理
课程目录： 1 汽车金融与岗位认知 2 高效的管理能力 3 转训能力 4 市场分析与营销能力 5 基础业务知识与销售能力 6 有效的沟通能力
金融咨询 了解资质 收集资料 贷款申请 贷款审批 贷款签约
放款 抵押登记 寄送材料 客户信息管理 对公对厂各类文件报表
1 汽车金融与岗位认知
1.3 金融经理岗位认知
只有合理的岗位设定，才能带来岗位价值最大化
目标制定 渗透率提升 客户开发与管理 人员培训 市场宣传推广 金融KPI制定 业务流程管理 总结分析 业务完善 对公对厂各类文件报表
金融公司、银 行等金融机构 不断磨合，汽 车金融有各种 创新方式发展， 消费信贷稳步 提升。
1993
1998
2003
2004
2015
1 汽车金融与岗位认知
1.1 汽车金融概述
汽车金融在中国的发展
大众汽 车金融 中国
通用金 融
戴克金 融
福特金 融
丰田金 融
沃尔沃 汽车金
融
东风标 致雪铁 龙金融
奔驰金 融
...
1 汽车金融与岗位认知
1.3 金融经理岗位认知
6.财务部 流动资金提升
岗位定位与方向
1.市场部 客流量的提升
5.客服部 满意度提升
4.售后部 维修返厂率提升
金融 价值
2.销售部（人员培训） 带动销量的提升
3.“衍生业务”
精品、保险、续保、手续费
1 汽车金融与岗位认知
1.3 金融经理岗位认知