制定产品价格PPT课件
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《生产要素价格》PPT课件
• 当产品市场为非完全竞争市场时
MLR M P M RLP P (P 11E d)M L P
厂商确定生产要素使用量的利润最大化原则为： 生产要素的边际收益等于边际成本。
即：MRP = MFC
1.卖方垄断对生产要素的需求
o 卖方垄断厂商：厂商在产品市场上（作为产品的卖 方）是垄断者，但在要素市场上（作为要素的买方） 是完全竞争者。
W1 W2
VMP曲线是一条向右下 W3
方倾斜的曲线，斜率与产
品的价格有关，价格越高，
曲线也越陡。
O
A B
L1 L2
C VMP
L3 L
四、完全竞争厂商对要素的需求曲线
1.完全竞争厂商的要素需求曲线：
在其他条件不变的情况下，完全竞争厂商对要素L的需求 量与要素价格 W之间的关系。
按照VMP=W的原则
一、分配理论概述
—— 是指劳动、资本、土地和企业家才能的所有者提 供生产要素后得到的收入及其在总收入中所占的份额。
分配理论即生产要素的价格决定问题。
生产要素分为两大类：原始生产要素与中间生产要素
（1）原始生产要素的所有者是消费者，目的是为了实 现效用最大化。包括四种：
劳动， 资本：包括机器厂房工具等生产资料。 企业家 土地：包括土地、河流、森林、矿藏、野生 才能， 生物等一切的自然资源，最稀缺。
（2）中间生产要素是指厂商生产出来又投入到生产过程 中去的产品。（所有者是厂商，目的是实现利润最大 化。）
对某一个企业来说是中间产品的东西，对另一个企业来讲可能就是产品。 比如，钢铁对于汽车厂来讲是中间产品，但它对于钢铁厂来讲就是产品。
本讲义所说的生产要素，指的都是原始生产要素。
二、引致需求
1. 直接需求：产品市场，消费者为了直接满足自己的 吃、穿、住、行等需要而购买产品的需求。
MLR M P M RLP P (P 11E d)M L P
厂商确定生产要素使用量的利润最大化原则为： 生产要素的边际收益等于边际成本。
即：MRP = MFC
1.卖方垄断对生产要素的需求
o 卖方垄断厂商：厂商在产品市场上（作为产品的卖 方）是垄断者，但在要素市场上（作为要素的买方） 是完全竞争者。
W1 W2
VMP曲线是一条向右下 W3
方倾斜的曲线，斜率与产
品的价格有关，价格越高，
曲线也越陡。
O
A B
L1 L2
C VMP
L3 L
四、完全竞争厂商对要素的需求曲线
1.完全竞争厂商的要素需求曲线：
在其他条件不变的情况下，完全竞争厂商对要素L的需求 量与要素价格 W之间的关系。
按照VMP=W的原则
一、分配理论概述
—— 是指劳动、资本、土地和企业家才能的所有者提 供生产要素后得到的收入及其在总收入中所占的份额。
分配理论即生产要素的价格决定问题。
生产要素分为两大类：原始生产要素与中间生产要素
（1）原始生产要素的所有者是消费者，目的是为了实 现效用最大化。包括四种：
劳动， 资本：包括机器厂房工具等生产资料。 企业家 土地：包括土地、河流、森林、矿藏、野生 才能， 生物等一切的自然资源，最稀缺。
（2）中间生产要素是指厂商生产出来又投入到生产过程 中去的产品。（所有者是厂商，目的是实现利润最大 化。）
对某一个企业来说是中间产品的东西，对另一个企业来讲可能就是产品。 比如，钢铁对于汽车厂来讲是中间产品，但它对于钢铁厂来讲就是产品。
本讲义所说的生产要素，指的都是原始生产要素。
二、引致需求
1. 直接需求：产品市场，消费者为了直接满足自己的 吃、穿、住、行等需要而购买产品的需求。
营销类ppt课件
营销组合（4P理论）
产品（Product）
价格（Price）
强调产品的特点、功能、品质和差异化， 以满足消费者需求。
根据市场需求、竞争状况和成本制定价格 策略，以实现利润最大化。
渠道（Place）
促销（Promotion）
建立有效的分销渠道，确保产品能够快速 、方便地到达消费者手中。
通过广告、公关、销售促进等手段提升品 牌知名度和销售量。
详细描述
分销策略是企业实现产品价值的重要环节，包括销售渠道的选择、物流管理和库存控制等。分销策略 需要综合考虑产品特点、市场需求和竞争状况等因素，确保产品能够快速、准确地传递到目标市场。
促销策略
总结词
通过各种促销手段刺激消费者购买欲望 ，提高销售量的过程。
VS
详细描述
促销策略是企业在市场竞争中常用的手段 之一，包括广告宣传、销售促进和公共关 系等。促销策略的目标是通过刺激消费者 的购买欲望，提高销售量和企业知名度， 实现企业的营销目标。
失败案例二：麦当劳的公关危机
总结词
食品安全问题，公关应对不当
详细描述
麦当劳曾因食品安全问题引发公关危机，由于在事件 发生后未能及时、透明地进行公关处理，导致品牌形 象受损，消费者信任度下降，市场份额下滑。
05
未来营销趋势
个性化营销与定制化服务
总结词
随着消费者需求的多样化，企业需要提供更加个性化 的产品和服务来满足不同客户的需求。
工具
广告平台、数据分析工具、社交 媒体管理工具、SEO工具等。
内容营销
定义
内容营销是一种通过创建、发布和分 发有价值的内容来吸引和保留潜在客 户的营销策略。
重要性
内容营销能够提高品牌知名度和信誉 ，吸引潜在客户并促进销售。
产品ppt课件
市场机会预测
未满足的需求
分析市场上的空白和未被满足的需求，寻找产品进入市场 的机会。
新市场机会
考虑产品可能拓展的新市场和用户群体，预测未来可能的 市场机会。
政策与法规机会
关注政策法规的变化，寻找可能对产品产生积极影响的机 会。
06 产品营销策略建议
CHAPTER
定价策略建议
总结词：合理定价
详细描述：定价是影响产品市场接受度的重要因素，合理的定价策略需要考虑产品的成本、竞争对手的定价、市场需求和消 费者心理价位等因素。
可持续性
我们的产品在设计上考虑了环保和可持续性因素 ，与其他产品相比，我们的产品更加环保和可持 续。
05 产品市场前景预测
CHAPTER
市场规模预测
直接市场规模
根据当前市场情况和销售数据进行估算，预测未来一段时间内产 品在目标市场的直接销售收入。
潜在市场规模
考虑产品可能拓展到的其他市场和潜在用户，预测未来一段时间 内产品在更广泛市场范围内的销售收入。
增长趋势
分析市场增长趋势，包括过去几年的增长率、驱动因素和未来可 能的发展趋势。
市场趋势预测
技术趋势
了解当前行业的技术发展趋势，以及新技术对产品的机遇和挑战 。
消费趋势
分析目标消费群体的需求和购买行为变化，了解市场消费趋势和未 来可能的变化。
竞争趋势
关注竞争对手的战略和市场布局，分析竞争格局的变化和未来可能 的市场竞争态势。
美观大方
产品的外观设计简洁、大方、美观，符合现代审美趋势，同时具有 个性化特点，能够吸引用户的目光。
设计流程
需求分析
通过对市场、用户、竞品等 进行分析，明确产品的设计
需求和目标。
《询价报价议价》PPT课件
询价的其他要求
● 询价项目的报价基础要求 ● 交期要求 ● 包装要求 ● 买方的付款条件 ● 运送地点与交货方式 ● 售后服务于保证期限要求 ● 报价到期日 ● 签署文件等
二、询价的方式
● 口头询价 ● 书面询价
二、报价
● （二）报价的种类 ● 确定报价
在一定的期限内有效的报价。 确定要约，在报价有效期限内，一旦对 方提出接受即“承诺”，买卖双方的交易 行为即告成立。
二、报价
不确定报价，指的是附有条件的报价。法律 称为不确定要约。
● 不受约束的报价：按当日市场行情报价 ● 供应商确认后有效的报价 ● 有权先售的报价：对供应商有利 ● 采购方看货后定的报价
如果这是常态性的采购，需求的形态又是属于标准零 件，对于供应商来说比较不会有问题。
但是在新产品开发时，对于那些不属于标准品的部分， 询价的时候就必须要特别注意是否有提供供应商足够的资
料，来方便其报价作业。
一、询价
● 为了避免日后造成采购与供应商各说各话，以及 在品质认知上的差异，对于询价时所应提供资料 的准备上就不能马虎。
标准。如果要求注明为DIN欧规时，其相对应的CNS或 JIS规格也最好能予以注明。
四、询价项目的“品质”要求
5、性能或功能规格： ● 此类型规格较常用于采购高科技产品以及供应商先期参与
(Early Supplier Involvement, ESI)的情况中。供应商只 被告知产品所需要达到的性能或功能，至于如何去制做方 能达到要求的细节部分，则留给供应商来解决。 6、工程图面(Engineering Drawing)： ● 工程图面是最能用来描述所需要产品品质，其内容除了必 须要清晰外，对尺寸公差的精确性也不能忽略。 7、市场等级(Market Grade)： ● 通常用于商品如木材、农产品、烟草、食品等方面的品质 要求，由于市场等级的划分界线无法很明确的被一般人所 辩识，采购人员通常会被要求具有如何鉴定所购产品是属 于何种时常等级的能力。
产品定价ppt课件
18
第五节跨境电商产品定价实例分析
运费计算实例
19
第五节跨境电商产品定价实例分析
20
第五节跨境电商产品定价实例分析
上图为中国邮政小包的运费清单，大家能很清楚的看到全世界被由远 到近分为10个区域，例如，一件商品包装后的实际重量是240g，使用 中国邮政小包发往美国。花费国际运费算法如下：
25
第五节跨境电商产品定价实例分析
所以实际上对八区国家的客户我们会在产品价格信息上显示邮费在原 来的基础上打两折，这样他就不会因为过高的运费而裹足不前了。以 此类推其他快递费用都可以按照这种方式计算。一般网络销售平台都 会给你自由的运费设置空间，接下来以敦煌网为例来看一下如何设置 产品运费模版以符合我们上文计算的运费：
2. 简述跨境电商企业的定价因素。 3. 简述跨境电商出口企业的定价策略。 4. 简述跨境电商进口企业定价应避免的问题。
41
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
对于定价因素而言，想要把价格定到最佳，一般都是取决于很多因素的，通常 包括以下几种：
1．成本。产品的研发、制造、存储、原材料、运输成本等直接决定产品定价。 2．预期利润。在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比，比如 10%等。 3．资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在用户最有吸引力的水平上。 4．供需情况。市场需求旺盛，产品价格可以随之向上浮动，大量产品滞销，价 格也不得不随之下降。
第二节跨境电子商务产品定价的现状
一、免费定价策略 在网络中，一些免费的行为如赠送某软件试用版等随处可见。这样做最 终是为了发展潜在客户，当这些潜在客户变为真正客户后，企业可以从 中获取高额利润。比如一些软件开发商在开发出一套新软件后，免费让 客户使用，并让客户提出相应的改进意见，使得这套软件更加完美，为 企业以后的成功销售铺好了道路。
第五节跨境电商产品定价实例分析
运费计算实例
19
第五节跨境电商产品定价实例分析
20
第五节跨境电商产品定价实例分析
上图为中国邮政小包的运费清单，大家能很清楚的看到全世界被由远 到近分为10个区域，例如，一件商品包装后的实际重量是240g，使用 中国邮政小包发往美国。花费国际运费算法如下：
25
第五节跨境电商产品定价实例分析
所以实际上对八区国家的客户我们会在产品价格信息上显示邮费在原 来的基础上打两折，这样他就不会因为过高的运费而裹足不前了。以 此类推其他快递费用都可以按照这种方式计算。一般网络销售平台都 会给你自由的运费设置空间，接下来以敦煌网为例来看一下如何设置 产品运费模版以符合我们上文计算的运费：
2. 简述跨境电商企业的定价因素。 3. 简述跨境电商出口企业的定价策略。 4. 简述跨境电商进口企业定价应避免的问题。
41
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对于定价因素而言，想要把价格定到最佳，一般都是取决于很多因素的，通常 包括以下几种：
1．成本。产品的研发、制造、存储、原材料、运输成本等直接决定产品定价。 2．预期利润。在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比，比如 10%等。 3．资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在用户最有吸引力的水平上。 4．供需情况。市场需求旺盛，产品价格可以随之向上浮动，大量产品滞销，价 格也不得不随之下降。
第二节跨境电子商务产品定价的现状
一、免费定价策略 在网络中，一些免费的行为如赠送某软件试用版等随处可见。这样做最 终是为了发展潜在客户，当这些潜在客户变为真正客户后，企业可以从 中获取高额利润。比如一些软件开发商在开发出一套新软件后，免费让 客户使用，并让客户提出相应的改进意见，使得这套软件更加完美，为 企业以后的成功销售铺好了道路。
产品定位PPT课件
8
确定好要操 作的产品， 下一步就要 了解当前产 品的市场容 量，当前产 品是否已经 处于饱和状 态，有需求， 有生存空间， 才可以操作。
9
1、从上图中可以看出，从2012年、2013年、2014年口罩行业每年的市场爆发期都在9月 到12月之间，这也是我们的市场切入点。 2、从趋势简报看出，近段时间的需求以及跟同期相比，都处于小幅上升趋势。
19
消费者分析总结：
1、需求口罩的消费者主要集中在北京、上海、天津等白晚湿度变化较大的容易引 起雾霾天气的城市。 2、年龄在18-29岁之间的中等消费层次的，对于户外郊游及零食比较偏好的客户群 体。 3、根据以上的数据分析，可以有针对性的对需求客户进行相关的页面制作和营销 推广，比如，从健康的角度，制作适合儿童专用的儿童口罩；从安全的角度，提出 绿色出行，并推出相应的产品进行关联搭配等……
12
热销店铺及热销宝贝分布：
13
14
竞争对手分析总结：
我们要清楚行业内的哪些店铺是热销的丶哪些宝贝是最受消费者喜欢的丶哪些 品牌是最受关注的，把这些畅销或最受欢迎的品牌、店铺或宝贝作为参考对象，找 出跟他们具有差异化的特征，作为我们的市场突破点，同时了解同行业卖家的所在 区域，可以在投放直通车等推广工具时，有效的规避这些区域。
所以，淘宝提出千人千面的概念之后，符合了很多的大众商家当下的状况，不再是单纯的以爆款引流 的模式来经营，只是把爆款作为店铺操作的基础，更加注重于对于客户群体的维护，流量被打散，中小卖 家也有机会抢占流量。
4
千人千面模式下的生存方式？
店铺想在千人千面这种新型经营模式下生存，想长久经营下去，就必须要做到一点”定位“。
定位，就是将自己的产品定位到应该卖给那一层的人群，然后我只做这一层人群的生意， 但很多新商家店铺往往是产品结构体系非常乱，产品风格、适应的年龄、性别都不同，导致 淘宝系统不知道你是谁，应该将你曝光给哪些人群看，这个时候你自然很累。
确定好要操 作的产品， 下一步就要 了解当前产 品的市场容 量，当前产 品是否已经 处于饱和状 态，有需求， 有生存空间， 才可以操作。
9
1、从上图中可以看出，从2012年、2013年、2014年口罩行业每年的市场爆发期都在9月 到12月之间，这也是我们的市场切入点。 2、从趋势简报看出，近段时间的需求以及跟同期相比，都处于小幅上升趋势。
19
消费者分析总结：
1、需求口罩的消费者主要集中在北京、上海、天津等白晚湿度变化较大的容易引 起雾霾天气的城市。 2、年龄在18-29岁之间的中等消费层次的，对于户外郊游及零食比较偏好的客户群 体。 3、根据以上的数据分析，可以有针对性的对需求客户进行相关的页面制作和营销 推广，比如，从健康的角度，制作适合儿童专用的儿童口罩；从安全的角度，提出 绿色出行，并推出相应的产品进行关联搭配等……
12
热销店铺及热销宝贝分布：
13
14
竞争对手分析总结：
我们要清楚行业内的哪些店铺是热销的丶哪些宝贝是最受消费者喜欢的丶哪些 品牌是最受关注的，把这些畅销或最受欢迎的品牌、店铺或宝贝作为参考对象，找 出跟他们具有差异化的特征，作为我们的市场突破点，同时了解同行业卖家的所在 区域，可以在投放直通车等推广工具时，有效的规避这些区域。
所以，淘宝提出千人千面的概念之后，符合了很多的大众商家当下的状况，不再是单纯的以爆款引流 的模式来经营，只是把爆款作为店铺操作的基础，更加注重于对于客户群体的维护，流量被打散，中小卖 家也有机会抢占流量。
4
千人千面模式下的生存方式？
店铺想在千人千面这种新型经营模式下生存，想长久经营下去，就必须要做到一点”定位“。
定位，就是将自己的产品定位到应该卖给那一层的人群，然后我只做这一层人群的生意， 但很多新商家店铺往往是产品结构体系非常乱，产品风格、适应的年龄、性别都不同，导致 淘宝系统不知道你是谁，应该将你曝光给哪些人群看，这个时候你自然很累。
《笫六章价格法》课件
02
价格行为规范
价格行为的定义
价格行为是市场经济条件下生产经营者自主经营、自 负盈亏的具体体现，也是生产经营者通过市场进行资 源配置和利益分配的重要手段。
价格行为：指市场经济条件下，生产经营者依据市场 供求状况、生产经营成本、市场竞争状况以及商品的 特点等自行决定和调整其销售或服务的价格，并依法 接受国家监督管理的行为。
价格行为是市场经济条件下生产经营者之间进行经济 联系和交往的纽带，也是国家进行宏观经济调控的重 要杠杆之一。
价格行为的分类
自主定价行为
生产经营者依据自己的生产经 营成本和市场供求状况，自行 决定销售或服务的价格的行为
。
价格垄断行为
经营者通过达成协议、协同行 动等方式排除、限制竞争，操 纵市场价格的行为。
价格监督检查的方式包括日常监督检查、专项检查和 重点检查等。
输标02入题
日常监督检查是指政府价格主管部门对市场价格活动 进行的常规性检查，旨在及时发现和纠正价格违法行 为。
01
03
重点检查是指政府价格主管部门对特定时期或特定情 况下市场价格活动进行的重点监督和检查，旨在保障
市场价格的稳定和公平竞争。
价格欺诈行为
经营者利用虚假的或者使人误 解的价格手段，诱骗消费者与 其进行交易的行为。
价格歧视行为
经营者提供相同商品或者服务 ，对具有同等交易条件的其他 经营者实行价格歧视的行为。
价格行为的管理
国家对价格行为实行统一领导、分级 管理、有效调控的原则。
国家建立和完善价格监测制度，加强 农产品、垄断行业、公用事业、公益 性服务等领域和商品的成本调查与监 审，并适时发布成本信息。
价格监督检查具有法定性、专业性和 权威性，是政府价格主管部门履行价 格管理职能的重要手段。
备件价格管理 ppt课件
产品分类 Production category
车型
GC2;GX2;CK;MK; GC5;GC7;GX6 GC9;NL-3;GS;GL
车型分类 Model category
备件分类
备件分类：
保养件
机油滤清器 制动摩插片 离合器摩插片 火花塞 驱动皮带 燃油滤清器 空气滤清器
例如某总代： 终端零售价=FOB*（1+6%）*（1+30%）*（1+ 5%）*（1+30%）*（1+5%）*（1+40%）=2.76*FOB
GAIC建议总代制定的终端零售价不得大于3倍FOB
2
终端销售价管理
终端价格反馈要求：
经销商在收到GAIC终端价格组成调研需求后7个工作日提供本国市场海运订单订购的吉利车型备件终端零售 价格各环节加价比例，明细见下表
备件定价目的及原则
价格基本原则 Basic principles of price
遵循提升客户满意度，服务售后市场的总原则 以提升客户满意度，加强产品市场竞争力，为吉利及总代获取合理利润，更 好服务售后市场的原则。
遵循FOB价格不得和国际公司采购价倒挂原则： GAIC海外备件FOB价格的制定和调整，基于GAIC采购价变动及经销商反馈， 无特殊政策或流程审批支持下，FOB价不得和采购价产生倒挂
01.快流件 用于日常汽车保养、 保修及更换频次较高 的备件。 快流件
02.中流件
SPARE PART
Lorem Ipsum
中流件
功 能性损 坏导致整 车 舒适性、感官度降低， 损坏频次中等的备件
03.慢流件 高精端仪器类或者大型事 故导致车辆损坏，损坏频 Lorem Ipsum
04.其他零件
《询价和报价》课件
THANKS
感谢观看
与选定的承包商进行谈判，明确价格、工期 、付款方式等条款，签订合同。
项目执行与监控
监督承包商按照合同要求执行项目，确保质 量和进度达标。
案例三：服装行业询价与报价
总结词
服装行业询价与报价的实践经验和注意事项
产品定位
明确服装的款式、面料、尺码和品质要求。
市场调查
了解当前流行的服装款式和面料价格。
案例三：服装行业询价与报价
报价的注意事项
总结词
在报价过程中，供应商需要注意报价的有效期、准确性和清晰度，以及与买方沟通的及 时性。
详细描述
报价的有效期是指报价在多长时间内有效，超过期限则自动失效。为了保证报价的准确 性，供应商需要对产品或服务的成本进行仔细核算，并确保在报价中包含所有相关的费 用。此外，为了便于买方理解，报价应当清晰明了，避免使用过于专业的术语。最后，
选择合适的询价方式
电话询价
在线询价平台
适用于简单、明确的询价需求，可以 通过电话直接与供应商或销售商沟通 。
适用于快速、方便的询价需求，可以 通过在线平台直接查询供应商或销售 商的报价。
邮件询价
适用于需要详细说明询价需求的场景 ，可以通过邮件将询价单发送给多个 供应商或销售商，以便比较报价。
制定合理的询价计划
优化供应链
通过比较不同供应商的价 格和质量，采购方可以优 化供应链，提高采购效率 。
保障供应
通过询价，采购方可以了 解市场供应情况，提前做 好采购计划，保障生产所 需物资的供应。
02
CATALOGUE
报价概述
报价的定义
总结词
报价是供应商根据买方的询价，在一定时间内回复的包含成本、利润和相关费 用的价格。
老干妈国际营销策略 ppt课件
美国老干妈绝对算的上是来自中国的迚口奢老干妈的国际市场之路1999年第一瓶老干妈出现在香港超市2001年老干妈公司产品已出口欧盟美国澳大利亚新西兰日本南非韩国等国家和地区产品还通过了美国fda认证为我公司产品走向国际市场提供了有力保障
老干妈调味品
国际营销策划提案
ppt课件
1
目录
企业背景 老干妈产品 老干妈的国际市力模型分析 SWOT分析 总结
ppt课件
18
SWOT分析
机会
国家对食品安全的重视。 企业具有较灵活的反应机制。 原材料丰富 食品的安全防范。
海外设授权代理商，加强公司与海外市场 沟通、协调及时制定切合实际的市场营销 方案。
ppt课件
19
SWOT分析
威胁
国内调味品品种的增多。 品牌老化、低端化、附加值低。 广告宣传、品牌打造力度不足。 由于在国外售价比国内高，受到某些消费 者的质疑。 中国调味品行业发展快。 老干妈的创新工作和市场竞争以及社会行 为不适应，未能形成消费者心中的美誉度。
ppt课件
2
企业背景
陶华碧老干妈牌油制辣椒是贵州的风味食品。几十年 来，一直沿用传统工艺精心酿造，具有优雅细腻，香辣突 出，回味悠长等特点。是居家必备，馈赠亲友之良品。 1984年，陶华碧女士凭借自己独特的炒制技术，推出了别 具风味的佐餐调料，令广大顾客大饱口福，津津乐道。 1996年批量生产后在全国迅速成为销售热点。老干妈是国 内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业，主要生产风味 豆豉、风味鸡油辣椒、香辣菜、风味腐乳等20余个系列产 品。在大多数国外购物网站上老干妈都直接译成“Lao Gan Ma”。2012年7月，美国奢侈品电商Gilt 把老干妈奉 为尊贵调味品，限时抢购价11.95美元两瓶（约人民币36 元一瓶）。美国“老干妈”绝对算的上是“来自中国的进 口奢侈品”。
老干妈调味品
国际营销策划提案
ppt课件
1
目录
企业背景 老干妈产品 老干妈的国际市力模型分析 SWOT分析 总结
ppt课件
18
SWOT分析
机会
国家对食品安全的重视。 企业具有较灵活的反应机制。 原材料丰富 食品的安全防范。
海外设授权代理商，加强公司与海外市场 沟通、协调及时制定切合实际的市场营销 方案。
ppt课件
19
SWOT分析
威胁
国内调味品品种的增多。 品牌老化、低端化、附加值低。 广告宣传、品牌打造力度不足。 由于在国外售价比国内高，受到某些消费 者的质疑。 中国调味品行业发展快。 老干妈的创新工作和市场竞争以及社会行 为不适应，未能形成消费者心中的美誉度。
ppt课件
2
企业背景
陶华碧老干妈牌油制辣椒是贵州的风味食品。几十年 来，一直沿用传统工艺精心酿造，具有优雅细腻，香辣突 出，回味悠长等特点。是居家必备，馈赠亲友之良品。 1984年，陶华碧女士凭借自己独特的炒制技术，推出了别 具风味的佐餐调料，令广大顾客大饱口福，津津乐道。 1996年批量生产后在全国迅速成为销售热点。老干妈是国 内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业，主要生产风味 豆豉、风味鸡油辣椒、香辣菜、风味腐乳等20余个系列产 品。在大多数国外购物网站上老干妈都直接译成“Lao Gan Ma”。2012年7月，美国奢侈品电商Gilt 把老干妈奉 为尊贵调味品，限时抢购价11.95美元两瓶（约人民币36 元一瓶）。美国“老干妈”绝对算的上是“来自中国的进 口奢侈品”。
淘宝店铺怎么定价 PPT课件
但是在流量价值权重上，提价前9.9*20%=1.98 ，提价后 19.8*9%=1.79，流量价值权重是小于9.9 的时候的权重的，这个时候，要不继续变动价格，找到流量价值大于1.98的价格点，要不就需要 强化描述，提高转化率。
如果不做任何动作，流量会比之前的要少掉一部分。而做链接，最忌讳的是往下走的势头，往 上走是一步一坎，往下走可是一泻千里。
10
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2020/3/30
11
两款同主图的宝贝，价格稍微低一点点的宝贝，基本是直接秒杀 价格高的宝贝。如果离对手的定价距离太远，价格匹配的人群其 实已经有所区分，你和对手已经是在两个战场了！
2020/3/30
12
4、同价定价法：如果与竞品的价格一样进行pk，为快速跑赢对手，
一般会采取附带上非常有杀伤力的礼品。这种方式远胜于以拉开价格进行的 pk。一般同价格送礼品的链接pk无礼品的链接，基本完胜。
2020/3/30
17
亲
讲完了，给个好评吧
2020/3/30
18
定价定天下
2020/3/30
1
亲，我要开讲了！
2020/3/30
2
价格的重要性
• 1、价格影响着顾客的接受和购买 • 2、价格影响和决定着店铺的竞争实力 • 3、价格决定着店铺的盈利水平
2020/3/30
3
影响定价的主要因素
1
市场需求
2
3
竞争者产品价格和提供物
4
定价目标 产品成本
2020/3/30
8
按销量排名，前N名的坑位总产出，除以前N的总销量， 以平均客单价，作为参考（得出的结果与第一种相差不 会很远）。
前两种得出来的数据差不多
如果不做任何动作，流量会比之前的要少掉一部分。而做链接，最忌讳的是往下走的势头，往 上走是一步一坎，往下走可是一泻千里。
10
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2020/3/30
11
两款同主图的宝贝，价格稍微低一点点的宝贝，基本是直接秒杀 价格高的宝贝。如果离对手的定价距离太远，价格匹配的人群其 实已经有所区分，你和对手已经是在两个战场了！
2020/3/30
12
4、同价定价法：如果与竞品的价格一样进行pk，为快速跑赢对手，
一般会采取附带上非常有杀伤力的礼品。这种方式远胜于以拉开价格进行的 pk。一般同价格送礼品的链接pk无礼品的链接，基本完胜。
2020/3/30
17
亲
讲完了，给个好评吧
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定价定天下
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1
亲，我要开讲了！
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价格的重要性
• 1、价格影响着顾客的接受和购买 • 2、价格影响和决定着店铺的竞争实力 • 3、价格决定着店铺的盈利水平
2020/3/30
3
影响定价的主要因素
1
市场需求
2
3
竞争者产品价格和提供物
4
定价目标 产品成本
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按销量排名，前N名的坑位总产出，除以前N的总销量， 以平均客单价，作为参考（得出的结果与第一种相差不 会很远）。
前两种得出来的数据差不多
价格监管ppt课件
对未来价格监管的建议和展望
建议 1. 加强法律法规建设，完善价格监管制度。
2. 创新监管手段，提高监管效率和准确性。
对未来价格监管的建议和展望
3. 扩大监管范围，加强对新兴领域的价格监管。
4. 加强国际合作，共同应对跨国价格问题。
展望：随着市场经济的发展和技术的进步，价格监管将面临更多挑战和机遇。未来，应积极 探索新的监管模式和方法，加强与国际社会的合作与交流，共同推动价格监管工作的进步和 发展。
国内价格监管的实践
北京出租车调价
北京市交通委根据市场情况对出 租车价格进行调价，同时加强对 出租车行业的监管，保证消费者 权益。
国家电网监管
国家能源局对国家电网进行监管 ，确保电网企业依照规定收取电 费，防止乱收费和垄断行为。
国际价格监管的案例
在此添加您的文本17字
国际石油价格监管
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• 强化信息披露和公众参与：加强信息披露，提高价格透明 度，鼓励公众参与监管进程。
价格监管的成功经验与教训
避免过度干预市场
在实施价格监管时，应避免过度干预市场机制，防止造成市场失灵。
提高监管效率
优化监管流程，提高监管效率，避免出现监管漏洞和腐败问题。
PART 05
价格监管的问题和挑战
REPORTING
背景
随着市场经济的发展，价格问题逐渐 成为社会关注的热点，价格监管对于 保护市场秩序、保护消费者权益、促 进经济发展具有重要意义。
价格监管的定义和重要性
定义
价格监管是指政府或相关机构对市场价格行为进行的监督和管理，旨在保护市 场秩序、防止价格敲诈和不正当竞争，保证消费者和经营者的合法权益。
重要性
价格监管是市场经济健康发展的重要保证，对于稳定物价、保证公平竞争、促 进经济发展具有重要作用。同时，价格监管也是政府宏观调控的重要手段之一 ，有助于保护社会稳定和公共利益。
《cesim决策分析》课件
保结果的可靠性和稳定性。
CESIM决策分析的未来展望
人工智能技术融合
随着人工智能技术的发展，CESIM决策分析将进一步融合机器学 习、深度学习等技术，提高预测和评估的精度和效率。
大数据处理能力提升
随着大数据技术的不断进步，CESIM决策分析将具备更强的数据处 理能力，能够处理更大规模、更复杂的数据集。
决策分析的目的是为了提高决策的有效性和科学性，降低决 策的风险和不确定性。
决策分析的步骤
问题定义
明确决策的目标和问题 ，确定决策的约束条件
和相关因素。
方案制定
根据问题的性质和目标 ，制定多个可能的解决
方案。
预测分析
对未来的状况进行预分析和实际情 况，选择最优的方案进
了解不同方案的效果和优劣，最后对方案进行评估和选择。
CESIM决策分析方法的优势
要点一
总结词
要点二
详细描述
CESIM决策分析方法具有全面性、系统性和可操作性等优 势。
CESIM决策分析方法能够全面考虑问题中的各种因素和相 互关系，提供更为准确和全面的决策依据。该方法系统性 地整合了复杂系统理论、仿真建模和多目标优化等方法， 使得分析过程更为严谨和科学。此外，CESIM决策分析方 法还具有很强的可操作性，能够根据实际情况灵活调整模 型和参数，为决策者提供具体的实施方案和建议。
跨领域应用拓展
CESIM决策分析的应用领域将进一步拓展，不仅限于商业领域，还 将广泛应用于金融、医疗、环保等众多领域。
THANKS
行实施。
决策分析的分类
定性决策分析
基于经验和专家判断的决策分析 方法，适用于数据不足或难以量 化的决策问题。
定量决策分析
基于数学模型和数据分析的决策 分析方法，适用于数据充足且可 量化的决策问题。
CESIM决策分析的未来展望
人工智能技术融合
随着人工智能技术的发展，CESIM决策分析将进一步融合机器学 习、深度学习等技术，提高预测和评估的精度和效率。
大数据处理能力提升
随着大数据技术的不断进步，CESIM决策分析将具备更强的数据处 理能力，能够处理更大规模、更复杂的数据集。
决策分析的目的是为了提高决策的有效性和科学性，降低决 策的风险和不确定性。
决策分析的步骤
问题定义
明确决策的目标和问题 ，确定决策的约束条件
和相关因素。
方案制定
根据问题的性质和目标 ，制定多个可能的解决
方案。
预测分析
对未来的状况进行预分析和实际情 况，选择最优的方案进
了解不同方案的效果和优劣，最后对方案进行评估和选择。
CESIM决策分析方法的优势
要点一
总结词
要点二
详细描述
CESIM决策分析方法具有全面性、系统性和可操作性等优 势。
CESIM决策分析方法能够全面考虑问题中的各种因素和相 互关系，提供更为准确和全面的决策依据。该方法系统性 地整合了复杂系统理论、仿真建模和多目标优化等方法， 使得分析过程更为严谨和科学。此外，CESIM决策分析方 法还具有很强的可操作性，能够根据实际情况灵活调整模 型和参数，为决策者提供具体的实施方案和建议。
跨领域应用拓展
CESIM决策分析的应用领域将进一步拓展，不仅限于商业领域，还 将广泛应用于金融、医疗、环保等众多领域。
THANKS
行实施。
决策分析的分类
定性决策分析
基于经验和专家判断的决策分析 方法，适用于数据不足或难以量 化的决策问题。
定量决策分析
基于数学模型和数据分析的决策 分析方法，适用于数据充足且可 量化的决策问题。
价格管制PPT课件
但也有许多国家对某些生活必需品或劳务，长期实行限制价格 政策。
例如，法国在二次大战后对关系国计民生的煤炭、电力、煤 气、交通与邮电服务等，都实行了限制价格政策。在英国、瑞 典、澳大利亚等国，则对房租实行限制价格政策。还有一些国 家，对粮食等生活必需品实行限制价格政策。此外，规定利率 上限等作法也属于限制价格的一种形式。
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（二）限制价格 1、概念
限制价格是指政府为了限制某些生活必需品的物价上涨而规定 的低于市场均衡价格的最高价格，以保护消费者的利益。
P
S
E P0
P1
A
BD
O
QA QO QB
Q
Company Logo
2020/1/13
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2、限制价格的应用 限制价格政策一般是在战争或自然灾害等特殊时期使用。
欧共体还在1962年成立了小麦、猪肉、蛋、家禽共同市场组织 ，1963年成立了乳品、大米、牛肉共同市场组织，1966年成立了 食糖、水果、蔬菜共同市场组织，1970年成立了葡萄酒、烟草、水 产共同市场组织。为了保证农产品支持价格的实施，还在1962年成 立了欧洲农业指导和保证基金。该组织承担了各国用于农产品干预 收购开支以及农产品出口补贴等方面的费用。
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第三，限制价格之下所实行的配给制会引起社会风尚败坏 。配给制之下会产生黑市交易，会出现“走后门”现象。有权 者会利用他们手中的权力套购物资进行倒卖，无权者只有通过 贿赂等方法，以得到平价的短缺物资。价格水平不合理是社会 风气败坏，官员腐朽等不良风气的经济根源之一。正因为以上 原因，一般经济学家都反对长期采用限制价格政策。
companylogo第二价格水平低可能会在资源缺乏的同时又造成严重的浪例如埃及的大部分粮食依靠进口但却对面包实行相当低的限制价格每个面包仅两皮阿斯特皮阿斯特为埃及的一种货币单位两皮阿斯特相当于一美分
例如，法国在二次大战后对关系国计民生的煤炭、电力、煤 气、交通与邮电服务等，都实行了限制价格政策。在英国、瑞 典、澳大利亚等国，则对房租实行限制价格政策。还有一些国 家，对粮食等生活必需品实行限制价格政策。此外，规定利率 上限等作法也属于限制价格的一种形式。
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（二）限制价格 1、概念
限制价格是指政府为了限制某些生活必需品的物价上涨而规定 的低于市场均衡价格的最高价格，以保护消费者的利益。
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2、限制价格的应用 限制价格政策一般是在战争或自然灾害等特殊时期使用。
欧共体还在1962年成立了小麦、猪肉、蛋、家禽共同市场组织 ，1963年成立了乳品、大米、牛肉共同市场组织，1966年成立了 食糖、水果、蔬菜共同市场组织，1970年成立了葡萄酒、烟草、水 产共同市场组织。为了保证农产品支持价格的实施，还在1962年成 立了欧洲农业指导和保证基金。该组织承担了各国用于农产品干预 收购开支以及农产品出口补贴等方面的费用。
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第三，限制价格之下所实行的配给制会引起社会风尚败坏 。配给制之下会产生黑市交易，会出现“走后门”现象。有权 者会利用他们手中的权力套购物资进行倒卖，无权者只有通过 贿赂等方法，以得到平价的短缺物资。价格水平不合理是社会 风气败坏，官员腐朽等不良风气的经济根源之一。正因为以上 原因，一般经济学家都反对长期采用限制价格政策。
companylogo第二价格水平低可能会在资源缺乏的同时又造成严重的浪例如埃及的大部分粮食依靠进口但却对面包实行相当低的限制价格每个面包仅两皮阿斯特皮阿斯特为埃及的一种货币单位两皮阿斯特相当于一美分
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（二）竞争
❖1.完全竞争
没办法，我们只能按 统一的价格出售。
2.完全垄断
价格由我说了算！
3.垄断竞争
❖既有垄断又有竞争 ❖垄断是指由于产品差别（商标、质量、
特色等）的存在，每一个生产者都对自 己的产品有垄断权，但同时可替代的同 类产品的生产者又为数众多，彼此间展 开激烈的竞争，价格就是在这种竞争中 形成的。
三、定价方法及策略
1 成本导向定价 2 需求导向定价 3 竞争导向定价
（一）成本导向定价
成本导向定价－－传统的定价观念
加成定价：价格＝单位平 （ 1＋ 均成 成本 本加成率
盈亏平衡定价：价格＝ 固定成本销 ＋量 单位本 变销 动量 成 目标利润定价：价格固＝ 定成本＋销 目单 量 标位 利变 润动 ＋ 销 成量 本
从此案例可以看出，产品定价既要考虑成本 等基本元素，又要充分考虑消费者的接受心理和 竞争因素。
一、营销定价的双重性
定价是一种微妙的艺术，其成分构成扑朔 迷离，俗称“黑三角”即：1/3的事实； 1/3的猜测；1/3的经济理论
定价
科学?
OR
艺术?
从经济学观点看：价格 是严肃的，是商品价值
的货币表现。
从市场学观点看：价格是活跃 的，价格对市场变化会做出反
❖每一个生产者都有一定的定价自由。
4.寡头垄断
❖价格不是由供求关系直接决定，而是由少数寡头垄 断者操纵，称为“操纵价格”。
OPEC：伊拉克、沙特阿拉伯、伊朗、科 威特、委内瑞拉、卡塔尔、印度尼西亚、 利比亚、阿尔及利亚、尼日利亚年、厄瓜 多尔、加蓬、阿拉伯联合酋长国十三个成 员国
（三）市场需求
确定需求
❖ 该企业领导一筹莫展，希望听听你的意思。请你为该企业 领导分析谋划有效的定价策略。
知识准备
国际营销定价的双重性 影响定价的因素 定价策略 定价技巧 新产品定价
引导案例
NOKIA 8800是一个非常有趣的案例，也是典 型的消费者价值>价格>成本的案例。许久没有新 作的诺基亚经典8系列，继8910i之后，“十年磨一 剑”，精心打造了2005年最具有贵族气质的8800。 定位于高端人群的NOKIA 8800，上市初期就定出 天价，零售价格就是其型号代码：8800元，而其 功能却较弱，既没有百万像素拍照功能，也没有 智能手机高端的商务功能。本以为定价过高，购 买者寥寥。没想到产品上市一炮走红，成为“富 人们”竞相购买的宝贝。
1 价格与供需关系
1. 价格与需求成反向变动
市场机制象一只无形的手，推价格
和供应量、需求量在均衡点波动。
2. 需求价格弹性：产品的可 价
替代性和需求强度
格
供给
3. 需求交叉弹性：替代品与互
补品
4. 需求是定价的最高限
均衡价格
均衡点 需求 数量
替代品
（四）产品/企业定位
定价是一种消费心理暗示
溢价：尊贵、独特、不可替代 高价：一流、高档 中价：大众化、实惠、普通 低价：低档、促销、劣质
这位旅游者便忍不住问为什么 政客的肉比其他人的肉要贵这么 多
“这种肉要弄干净多不容易！ ”餐厅老板回答说。
企业内部因素
• 定价目标 • 成本 • 销售
企业外部因素
• 市场需求 • 竞争 • 政策
（一）产品成本
产品成本是理论上的价格底限
产品成本＝＋ （单 固位 定变 成 销 动 本量 成 销 ） 本 量 固 定 成 销本 量＋单位变动
由于固定成本可在不同产品、不同时期进行分摊销， 因此单位变动成本才是价格的真实底限
麦当劳半价出售第二杯饮料里的智慧
❖对于麦当劳而言，一杯饮料的成本包括了 店租、水电、人工和原材料，你在买第一 杯的时候已经把所有这些费用都分担了， 后面半价的第二杯只需要原材料的成本， 即为边际成本，而这个很低。所以也许第 二杯麦当劳从你身上赚的钱更多。
工作任务
☺结合国际产品分析其中价格的构成及定 价方法
☺判别当某些因素发生变化后对国际产品 价格的影响
任务驱动
❖ 某企业与外商初步谈妥一批小家电产品的出口业务，在谈 判签约前的企业业务策略研究会上，有关人员突出一系列 问题：“用本币标价还是用外币标价对我方更有利？”“ 近来，人民币日渐升值，这对我方出口标价有何影响？ ”“已经有许多竞争对手产品占领该国市场，而且多数以 低价渗透策略为主，我们该如何定价？”“定价太高，害 怕影响销量。而定价低，一方面减少利润，另一方面又害 怕形成本企业产品低档化的不利形象，还怕遭到对方国家 反倾销制裁？”……
应。
二、影响定价的因素
1 产品的成本 2 产品的需求 3 竞争 4 产品的定位
二、影响定价的因素
从传统的角度看价格
从营销的角度看价格
❖ 回收成本费用
• 含蓄地传递产品档次信息
❖ 获取利润
• 细分和界定消费群体
旅游者看到厅里的广告牌上标 着每一种菜肴的价格。每盘牧师 肉是3美元，每盘猎人肉是4美元， 每盘老板肉是5美元，每盘政客 肉则为25美 元。
国际市场营销实务
项目八 制定产品价格
LOGO
By: 李子莹
教学目标
❖最终目标：
灵活运用国际营销产品定价 策略
❖促成目பைடு நூலகம்：
♫ 了解国际营销产品定价的影响因素 ♫ 掌握国际营销产品定价的不同方法 ♫ 掌握国际营销产品定价的各种策略 ♫ 能为国际营销产品策划定价方案 ♫ 能根据企业目标市场国的营销环境
的变化修订企业的产品价格
由于对市场预估失误，库存严重不足，上市没几天， 8800在北京、广州、深圳、成都大面积出现断货现象，价 格一度被炒到10 000元，但购买者热度不降反升，价格越 来越高，最后一度到达12 800元的高度。在其价格早已远 远超越成本的情况下，NOKIA剑走偏锋，创造了手机市 场的一个不大不小的奇迹，令还在亏损线上挣扎的国产手 机们唏嘘不已。
市场营销理论认为：产品的最高价格取 决于产品的市场需求，产品的最低价格 取决于该产品的成本费用。在最高价格 和最低价格的幅度内，企业能把产品价 格定多高，则取决于竞争者同种产品的 价格水平。
产品定价与影响因素的关系
最高价格 最低价格
需求控制 产品定价受 竞争者制约
成本限制
课堂思考
❖“薄利一定多销”，请评价这种说法 。
其基础是以企业的生产成本为出发点！
1、成本加成定价法
计算公式 单位成本
定价= 1—预计利润
如卖果价想该要订1是0多%少的呢利？润，11.11元 如果想要20%呢？ 12.5元