海信国际化战略的品牌经济分析
海信的国际化分析
海信国际市场营销分析截至2009年9月14日，海信集团海外市场营收已经超过了2009年全年的出口总额。
今年1—8月份，海信集团海外整体营收同比累计增幅达45.55%，在北美这一全球最大的发达地区增幅更是高达361.15%;海信电视在最大的两个市场——亚洲、北美的增幅分别达到了202.57%、336.01%;白色家电在澳洲销售额增长202.09%，北美地区也实现了飞跃增长。
面对海外激烈的市场竞争环境、汇率大幅波动及欧美主要市场需求低迷等诸多因素，海信的海外市场还能取得如此骄人的业绩，不得不让业界刮目相看。
在中国“外向型经济”遭遇最严峻挑战的2009年，外需整体萎靡不振，全国出口下降16%的大环境下，海信集团出口逆势上扬17%，2010年，继续保持了自2009年5月开始的环比增长的良好态势一、海信的企业战略海信的企业定位在于：低调，务实，理性。
海信的发展战略是以发展自主品牌，提高企业形象，希望将海信建立成一个国际高端品牌。
在建立品牌的过程中是通过质量、技术和服务三个方面来建立品牌建立。
海外主要市场的稳健增长，与海信力推的“海外自主品牌”战略的有效实施密不可分，坚守“技术、质量、诚信、责任”的企业理念，以技术和质量为基本支撑，力拓国际市场。
二、营销战略一、广告策略（一）强势媒体海信根据产品、市场和目标消费群体特点，选择收视率高、传播范围广的中央电视台、凤凰卫视、东方卫视、广东卫视、湖南卫视、山东卫视等强势电视台，形成高空全面覆盖。
并选择收视率高的段位展示品牌形象，如央视“天气预报1+1”等。
海信还在广东卫视做系列专题报道，以提升在南方的品牌形象。
（二）数字出击科学调查表明，人对数字最敏感，尤其对于技术型产品，数字最有说服力。
海信大部分广告对产品功能点进行提炼，将数字的魅力发挥得淋漓尽致。
如：海信电视：8项指标、6项领先、7个项目、4个冠军；海信空调：8成认变频，7成选海信；海信冰箱：3倍保鲜，节能7成。
海信SWOT分析
海信电视SWOT分析2009 年，尽管面临全球经济危机的不利影响，但国内彩电行业却在液晶电视升级换代需求爆发、以及我国实施“家电下乡”、“以旧换新”等刺激消费政策的双重拉动下，出现了难得的发展契机，海信集团紧抓住这一机会，继续扩大国内市场的领先地位，通过推出高技术含量的新产品和液晶模组的研发与生产，推动LED 快速普及，经营业绩实现大幅增长。
2009年，海信集团电视业务实现销售收入184亿元，同比增长37.29%；实现净利润4.98 亿元，同比增长121.47%。
根据贝叶思统计数据显示，2009 年海信液晶电视销量占有率为13.08%，海信平板电视占有率连续七年稳居国内市场第一的领先地位。
目前液晶模组的核心技术和资源主要掌握在外企的手中，海信虽然在国内同行率先步入液晶模组产业，但ＬＥＤ背光模组的自给率只有４０％左右，在生产成本和高端核心技术方面处于劣势。
在国内市场，三星、LG、夏普等外资品牌的“价格战”对海信LED电视销售造成威胁。
海信电视SWOT分析：Strengths优势 重视研发投入：海信集团重视研发投入，每年投入的研究与发展经费占产品销售收入的5%以上。
海信除在中国本土设有研发机构外，在南非、美国、荷兰也设有世界先进技术的研发机构。
据贝叶思调研数据显示，海信集团从事电视研发的人员有640人，其中博士10%，硕士55%，学士35%，90%以上的科研开发人员为40岁以下的青年人。
 拥有核心技术：在核心技术和自主研发方面有突破。
海信是国内最早涉足LED 研发和生产的企业，海信从2005年开始研发LED 背光组件关键技术，并获得国家863 计划的支持，目前在LED 背光技术方面已经取得50 多项技术专利，其中3 项为国外专利，有力地推动了海信平板电视和模组产业的发展。
2009年，国际电工委员会平板显示技术委员会会决定，由海信牵头起草LED 液晶背光分规范国际标准，同时海信还将与韩国专家共同牵头起草背光显示总规范标准。
海信集团国际化战略分析
第一阶段：（1994-2000 年）成为中国名牌 第二阶段：（2000-2010 年）走国际化发展之路， 成为国际知名品牌 第三阶段：（2010-组织内部战 略经营的单位的目标明确、清晰，保证了企业战 略管理的连续性。
采取了海外直接投资的方式开拓海外市场，1996 年在南非投资79.5万成立了海信的第一个境外带 料加工生产型企业，在之后的时间里又不断在巴 西、美国、日本等国家合资签署协议，利用他们 在本地所形成的品牌效应带动海信的发展，进一 步有利的开拓了海外市场。
海信集团成立于1994年8月29日，其前身是青岛电视机 总厂，创建于1969年当时叫青岛无线电二厂。从创业之 初到现在海信已经发展成为拥有几万员工、两个上市公司 中国电子信息产业前十名的跨国经营的大公司，在走国际 化道路的同时在境外多个国家建有分公司。目前，海信在 南非、埃及、阿尔及利亚等地拥有生产基地，在全球设有 15个海外分支机构，产品远销130多个国家和地区。主要 销售的产品有白色家电（空调、洗衣机）和黑色家电（电 视）。
把开拓国际化市场作为重点工作，建立健全的海 外发展组织体系，明确各公司的职能与任务；如 进出口公司负责产品的销售与技术支持、产品公 司负责产品的研发与生产；明确的分工使到当初 制定的战略有序的实施。
目标明确，战略目 标是企业制定战略 的基本依据和出发 点；在1994年海信 集团有限公司成立 在制定战略是就把 公司的战略定位为 三步走：
在产业规模迅速扩展的 道路上，海信坚持 “技术立企、稳健经 营”的发展战略，以 优化产业结构为基础、 技术创新为动力、资 本运营为杠杆，持续 健康发展。
海信在实施国际化发展战略过程中，在自己力量不足以撼动发 达国家市场的前提下，主要通过与发达国家的企业建立联盟的 方式，共同开发市场以达到迅速提升品牌著名度的目的。 2008年海信与国际白电强势品牌惠而浦公司合作，共同投资 建立研发生产销售一体化的合资企业。双方组建的合资公司投 资额达到9亿元，两方将各占50%。海信与惠而浦将在新公司 拥有同等的管理责任。新公司将主要研发与生产海信和惠而浦 两个品牌的高端洗衣机及冰箱产品，并供应国际国内市场。
战略分析报告海信
战略分析报告-海信1. 引言本报告旨在对海信集团进行战略分析，旨在为企业提供未来发展方向的指导。
海信作为一家知名的家电制造商和供应商，具有广泛的产品线和全球市场覆盖。
本报告将从竞争环境、市场份额、产品创新和品牌战略等方面进行分析，以全面了解海信的竞争优势和发展潜力。
2. 竞争环境分析海信集团在全球家电市场面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括三星、LG、索尼等知名家电制造商。
这些竞争对手都拥有强大的品牌声誉和技术实力，给海信带来了巨大的竞争压力。
然而，海信在竞争环境中也具备一定的优势。
首先，海信在国内市场具有较高的知名度和市场份额，这为其进一步扩大国际市场提供了基础。
其次，海信在技术创新方面取得了一定的成就，通过不断推出具有竞争力的产品，提升了市场竞争力。
3. 市场份额分析海信在全球家电市场的市场份额持续增长。
根据最新的市场调研数据显示，海信在电视市场占有率位居前列，在中国市场具有绝对的市场优势。
同时，海信在其他家电产品（如冰箱、空调等）的市场份额也在不断增长。
这种市场份额的增长主要归因于海信持续的产品创新和市场推广策略。
海信通过不断改进产品质量和功能，提高消费者购买动力。
此外，海信在市场推广方面也进行了广泛的活动，提高品牌知名度和认可度。
4. 产品创新分析产品创新是海信集团取得成功的关键因素之一。
海信在电视领域推出了一系列创新产品，如曲面电视、超高清电视等。
这些产品不仅提高了用户观看体验，还满足了不同消费者的需求。
此外，海信还积极探索智能家居领域的创新。
通过与互联网公司合作，海信推出了智能家电产品，如智能空调、智能洗衣机等。
这些智能产品的推出使海信在智能家居市场上具有竞争优势。
5. 品牌战略分析海信作为一家知名家电品牌，注重品牌战略的建设。
海信通过赞助体育赛事、签约明星代言等方式，提高品牌知名度和形象。
此外，海信还加强了与零售商的合作，通过渠道拓展提高产品销售。
海信在品牌战略中还注重产品质量和售后服务。
浅析海信在品牌国际化进程中核心能力的动态建设( 新)2
浅析海信品牌国际化战略及核心能力的动态建设摘要新经济时代，全球化趋势对企业国际化的要求日益迫切。
积极参与国际竞争，改变中国产品的形象，树立中国家电企业品牌在国际上的地位，已成为中国家电企业在经济全球化条件下的必然选择。
本文拟以海信公司为例，浅析其在自身品牌国际化进程中核心能力的动态建设，从而能够达到抛砖引玉的效果，为我国家电企业的品牌国际化提供全新的借鉴、观察视角。
关键词：家电企业品牌国际化能力动态建设AbstractChina's home appliance business as a rapidly growing industry in recent years, in a competitive machine for intense, one of the few companies to survive. These companies have the strength to enter the international competition.Hisense established in the early1960s,develop up to now,have the excellent performance.Hisense is not only confined to the domestic market, but would have to get into the international market, and the process of Hisense’s Global Branding is stability and outstanding .The article first start from the concept of "international brand", so we have a preliminary understanding of the existing brand internationalization. And it comes to brand internationalization of Chinese enterprises is an inevitable trend.Then,this article focuses on the analysis of how to construct the Comprehensive abilities in the dynamic process of Hisense’s Global Branding.And also for other companies in China in the international brand development experience for reference.Keywords: household electrical appliance;Global Branding;comprehensive abilities一、品牌国际化及企业核心能力的内涵品牌国际化就是指品牌的国际化经营，从狭义上讲它是指将同一品牌以相同的标志和名称向不同的国家和地区进行延伸扩张的一种品牌经营方式，以实现标准化和统一化带来的低成本运营和规模经济效益；从广义上讲由于品牌国际化在企业国际化中所具有的重要作用和标志性意义，品牌国际化也用来代指企业的国际化。
中国家电企业国际化战略研究—海尔、海信、tcl的国际化比较.
战略小组报告(小组成员名单)中国家电企业国际化战略研究—海尔、海信、TCL的国际化战略比较目录1、中国家电企业国际化背景分析 (1)1.1中国家电行业发展概况 (1)1. 2中国日益成为世界家电制造中心 (2)2、海尔、海信、TCL的国际化战略比较 (2)2. 1“先难后易”与“先易后难”的两种不同的国际化模式 (2)2.2关于是否坚持打企业自己的品牌的两种不同的国际化理念 (2)2.3海尔、海信、丁CL的本土化经营比较 (3)2.4与跨国家电巨头建立平等的新型竞合关系 (3)2.5以产权改革推动企业的国际化经营 (3)3、海尔、海信、TCL国际化战略的评价 (3)3.1海尔国际化战略评价 (3)3.2海信国际化战略评价 (3)1、中国家电企业国际化背景分析1.1 中国家电行业发展概况中国家电工业发展是从国外引进设备和技术开始的。
20世纪80年代初期，各地政府部门和企业受高额利润和巨大市场需求的推动，集中从欧、美、日等发达国家引进了大批家电生产线，使家用电器的生产获得了迅速的发展，特别是在1986--1995年的10年期间，我国家电工业总产值年平均增长率高达32.1。
发展到1996年，中国主要家电产品产量已经进人到世界前列，如电冰箱、洗衣机、电熨斗、电风扇、电饭锅等产品的产量居世界首位，空调器和电视机的产量也已进人世界前列，并且彩电、冰箱、洗衣机、空调的年产量约占世界同类产品产量的1/50 1998年，中国家电工业销售额实现了1320亿元，约占世界总量的7%，仅次于美、日两国，居世界第三位。
来源:海尔集团公司，北京名牌资产评估事务所。
1. 2 中国日益成为世界家电制造中心中国家电产业经过十几年的发展，已初步建立了较为完整的工业生产体系。
目前全国有2500多个家电企业，能够生产120多个品种的家电产品。
近几年来中国家电产品出口每年都以2096以上的速度持续增长，产品已进入100多个国家中国家电企业国际化战略研究—一一海尔、海信、TCL的国际化比较和地区，其中电风扇出口量居世界首位。
海信品牌国际化案例分析报告new资料
京东方平板电脑 ?? 确定产品和市场
进入战略
京东方现有的 产品/服务
京东方LED工程服务 京东方智能卡集成业务
?? 扩展产品及服务的提供 ?? 提供竞争力 ?? 增加市场份额
竞争实力弱
京东方专业电脑
?? 扩展新的市场目标 ?? 提供区域覆盖能力 ?? 发挥先行优势
?? 产品细分和规划 ?? 产品的市场定位及定价
京东方平板电脑 ?? 确定产品和市场
进入战略
京东方现有的 产品/服务
京东方LED工程服务 京东方智能卡集成业务
?? 扩展产品及服务的提供 ?? 提供竞争力 ?? 增加市场份额
竞争实力弱
京东方专业电脑
?? 扩展新的市场目标 ?? 提供区域覆盖能力 ?? 发挥先行优势
核心 技术
品牌建设
品牌形象 产品系 统和创 新能力
品牌建设
核心 技术
产品系 统和创 新能力
营销网络
OEM和自主 品牌并行
品牌合理定位、高 调品牌推广、本土 化、社会责任、顶 级售后服务……
核心能力动态构建过程
成立营销总公司 ，扩大营销网络
动态
3.中国家电行业国际化核心能力建设模型
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3中国家电行业国际化核心能力建设模型
营销组织
市场进入策略
产品选型策略
核心技术能力及技术创新
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2.2 核心能力的动态构建过程——多能力阶段
成立了营销公司，扩大并健全了营销网络，海信通过对不同细分国际市场的特征分析，制定了不同的 产品投放策略和市场进入顺序。
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2.2 核心能力的动态构建过程——全面核心能力阶段
进入国际市场将要面临来自全球市场上众多国际知名品牌的竞争，清晰的品牌定位是在竞争中取胜的 关键要素，因此海信通过定义不同类型的产品，并结合消费者的消费习惯细分，进而明确了自身在国 际市场的品牌定位。
海信集团swot分析
三、海信的战略目标、企业使命及愿景1、核心理念“创造完美，服务社会”是海信总的价值观念，是海信一切经营活动的最高准则。
海信人以振兴民族工业为己任，具有高度的社会责任感和使命感，海信以服务社会来回报社会，立足于社会。
“创造完美”涵括创造完美的产品、完美的服务、完美的生活、完美的人生几层意义。
海信人在生产劳动过程中，把对美的追求，对生活的热爱，融注于每一个产品之中，并通过优质的服务把它奉献给人民，让更多的人在使用海信产品，享受海信服务的过程中，真切地感到一种美的存在，获得一种美的享受，从而引导广大消费者以及全体社会大众热爱美、追求美、创造美，这就是海信创造完美的真正含义。
“服务社会”是海信事业的最终目标。
人生只有在服务社会的创造过程中才能得以升华，企业也只有在服务社会中才能发展、壮大?拍苷瓜制笠档拇嬖诩壑涤肷?嬉庖濉?ldquo;服务”不仅表现在海信与社会、海信与消费者之间，也表现在海信集团内部各职能单位、集团与子公司之间，即集团为子公司服务，子公司及各职能部门为生产、销售服务，上一道工序为下一道工序服务，整个海信为社会服务。
2、海信战略目标(1)一贯强调“先做强再做大”的海信继2000年为“恢复利润计划”进行了大幅度的调整后，2001年又继续实施他们的“提高利润计划”。
海信集团董事长周厚健说，市场竞争的实质是产品，要想真正提高企业盈利能力，必须从企业内部开始，夯实企业内功。
出于这种考虑，踏实稳健的海信于今年年初开始了新一轮“精细化运动”，并首先从“精品工程”开始。
他们计划用二到三年的时间，在产品?的开发、生产、销售、售后服务等各个环节全力实施“品质工程”，率先从目前无差异化的本土家电行业中冲出来。
?为实现这个目标，海信从软、硬件两个方面做好了充分准备。
?“海信对‘箍桶理论’的理解是：技术、质量是桶底，其他都是桶帮。
“(2)海信是一个要做品牌的企业，海信坚持宁缺勿滥的原则舍弃了会对总体规模造成影响的低端市场。
中国家电企业国际化战略研究海尔、海信、TCL的国际化比较
内容摘要
在研究的限制方面，需要指出的是，本研究主要了大型家电企业，对中小型 家电企业的国际化战略研究尚不完善。未来研究可以针对中小型家电企业展开， 探究其国际化战略的特点和需求。
内容摘要
总之，中国家电企业国际化战略研究结果表明，企业在实施国际化战略时需 充分考虑自身优劣势及市场环境，选择适合自己的国际化战略。同时，政府、行 业协会等应为企业提供必要的支持和引导，以推动中国家电企业在国际市场上取 得更大的成功。
总结与启示
总之，中国家电企业的国际化战略需要结合企业自身实际情况和发展目标来 制定。通过对海尔、海信、TCL的国际化战略进行比较研究，我们可以看到不同 企业在国际化过程中的不同策略和取得的成果。这将为中国家电企业的国际化发 展提供有益的借鉴和启示。
内容摘要
中国家电企业国际化经营战略研究：基于对海尔、松下及三星国际化经营战 略的分析
随着全球经济一体化的深入发展，中国家电企业的国际化经营已成为必然趋 势。然而，在这个过程中，企业需要面对诸多挑战，如市场风险、技术壁垒、品 牌形象等。本次演示以海尔、松下、三星为例，探讨中国家电企业如何在国际化 经营中取得成功。
一、海尔的国际化经营战略
一、海尔的国际化经营战略
海尔是中国家电企业的佼佼者，其国际化经营战略主要体现在以下几个方面： 1、品牌国际化：海尔通过与国际知名品牌的合作，提升自身品牌形象。例如， 海尔与美国通用电气公司（GE）达成了合作协议，共同开发高端家电市场。
三、三星的国际化经营战略
2、多元化经营：三星通过多元化经营，拓展了海外市场。例如，三星通过收 购一家美国酒店公司进入了酒店业。
三、三星的际化经营战略
3、技术研发：三星注重技术研发，不断推出新技术和新产品。例如，三星推 出了智能家居技术和可穿戴设备等新产品，以满足不同国家和地区消费者的需求。
海信案例分析
02
内外部环境
Opportunity
03
方案：采取措施扭转自身不足， 创造出外部条件来更好的利用市 场机会。
WO组合
01 Strength
方案：抓住第三新市场的契机， 采用增长战略。
内外部环境
Opportunity
03
SO组合
01 Strength 04
Threat
内外部环境
方案：依据自身优势，避免外 部威胁，以免企业陷入危机。
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海信集团的全球化竞争力研究
海信集团的全球化竞争力研究1. 引言海信集团作为中国领先的电子与家电企业，积极参与全球市场竞争并取得了显著的成果。
本文旨在研究海信集团的全球化竞争力，并分析其核心竞争优势和面临的挑战。
2. 海信集团的核心竞争优势海信集团的全球化竞争力建立在以下核心竞争优势之上：2.1 产品创新能力海信集团以其强大的研发团队和创新能力著称。
不断推出具有市场竞争力的产品，满足不同国家和地区消费者的需求。
这种产品创新能力为海信集团在全球市场上取得了巨大成功提供了有力支撑。
2.2 质量控制和供应链管理海信集团注重质量控制和供应链管理，确保产品的稳定和可靠性。
通过严格的质量控制和供应链管控，海信集团在全球市场上建立了良好的声誉，赢得了消费者的信任。
2.3 国际市场战略海信集团实施了全球市场战略，通过在多个国家设立销售和服务网络，接近消费者并快速响应市场需求。
这种国际市场战略为海信集团提供了广阔的市场空间和持续增长的机会。
3. 面临的挑战海信集团在全球化竞争中也面临一些挑战：3.1 地域差异和文化适应不同国家和地区存在地域差异和文化差异，这给海信集团的全球化竞争带来了一定的困难。
海信集团需要深入了解当地市场和消费者需求，并进行相应的产品定制和文化适应，以在全球市场竞争中占据优势。
3.2 本土竞争对手在全球市场上，海信集团面临着来自其他国际和本土竞争对手的竞争，尤其是一些本土企业具有更深入的了解和优势。
海信集团需要寻找差异化竞争策略，并加强自身的核心竞争力，以与竞争对手保持竞争优势。
4. 提升全球化竞争力的建议为了提升海信集团的全球化竞争力，以下建议可供参考：4.1 加强研发和创新能力海信集团应持续加大研发投入，提升创新能力，为全球市场提供更具竞争力的产品。
同时，加强与国内外高校和科研机构的合作，引进高端人才，提升研发水平和技术实力。
4.2 加强品牌建设与市场营销海信集团应加强品牌建设，在全球范围内提升品牌知名度和美誉度。
通过差异化的市场营销策略，积极开展品牌推广和宣传，树立海信集团在全球市场的领导地位。
海信集团的全球化经营研究
海信集团的全球化经营研究引言海信集团作为中国领先的电子制造企业，在全球范围内具有广泛的知名度和市场影响力。
近年来，随着全球经济一体化的加深，海信集团积极探索全球化经营策略，以实现更大的市场份额和竞争优势。
本文旨在研究海信集团的全球化经营，分析其战略定位、国际市场拓展、跨国合作等方面的举措和效果，并提出一些建议。
1. 全球化经营战略定位海信集团长期以来坚持技术创新和市场开拓，通过提供具有竞争力的高品质产品和服务，快速崛起为全球市场的重要参与者之一。
其全球化经营战略定位主要包括以下几个方面：- 产品差异化：海信集团注重技术创新，通过不断推出高质量、高性能的产品，提升品牌竞争力，满足全球消费者多样化的需求。
- 市场多元化：海信集团通过积极开拓多个国家和地区市场，降低单一市场风险，实现全球市场的均衡发展。
- 渠道战略：海信集团积极与全球零售商、代理商和合作伙伴合作，以有效渠道拓展为支撑，加快产品销售和品牌推广速度。
2. 国际市场拓展海信集团在国际市场拓展方面取得了显著的成绩。
其战略着眼于发展潜力巨大的新兴市场和发达市场，并注重根据当地市场需求进行产品调整和市场推广。
例如，海信在非洲市场开展了深度合作，拥有广泛的市场份额，并成为该地区家电品牌的领导者之一。
此外，海信在美国市场也实现了快速增长，不仅通过以色列Toshiba品牌收购拓展产品线，还通过赞助体育赛事等形式提升品牌知名度。
3. 跨国合作为了更好地实施全球化战略，海信集团积极寻求与其他企业形成战略合作关系。
其中，跨国并购是其重要的合作方式之一。
例如，海信通过收购合资公司或股权，与国际领先的电子企业建立合作，借助其技术和渠道优势实现双方的互补和共赢。
同时，海信集团还加强与国际组织、学术界和政府合作，提升研发和创新能力，引入全球先进技术和管理理念。
这种跨国合作有助于提升海信集团的产品和服务水平，并增强其在全球市场竞争中的地位。
结论与建议综上所述，海信集团在全球化经营方面取得了显著成果，通过差异化产品、多元化市场和跨国合作等措施，成功拓展了国际市场份额和品牌影响力。
海信国际化营销战略分析
第二阶段：（2000-2010）走国际化 发展之路成为国际知名品牌
2006 年，海信明确提出海外自主品牌战略，在整合海信电器、海 信科龙和海信进出口公司的基础上，成立海信国际营销总公司。 2011 年，海信的销售收入同比增长10.9%；其中品牌销售额同比 增长59.53%，自主品牌占比达到了37.16%；海信自主品牌国际 化战略的成功，得益于海信在进入时机、目标市场和品牌这三个 重要战略方向上进行了成功的全球定位。
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第二阶段：（2000-2010）走国际化 发展之路成为国际知名品牌
规模不足
困难
成本劣势 欧美国际多变的贸易壁垒 国内家电市场饱和、产能过剩
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第二阶段：（2000-2010）走国际化 发展之路成为国际知名品牌
应对国际市场的对策 海信选择了迅速提升产能规模和海外投资建厂的策 略。在通过贸易形式积极开发国际市场的同时，当 在海外市场的容量达到一定规模后，就把握时机将 普通贸易方式转变为境外加工贸易方式，以更好的 融入当地市场，实现本土化经营。
海信之前的市场推广更多的 集中在销售终端，实施自主 品牌国际化战略之后， ?为 了让渠道商和消费者尽快熟 悉和接受海信品牌，海信在 澳洲和以色列等先行市场进 行了多次高调的品牌推广活
动，取得了丰厚的回报
塑造积极的 社会形象
在进行国际市场品牌推广的同时， 海信也主动承担社会责任，以赢 得良好的社会声誉。在澳洲，海 信积极推动当地环保事业，并主
“ 海信国际化战略决策分析
组员：余邦平、李昱、张万里
目录
国际市场营 销战略简介
品牌战略简介
海信品牌战 略分析
海信国际市场营 销战略分析
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国际市场营 销战略简介
海信集团市场分析
海信集团市场分析（一）海信背景海信集团成立于1969年。
海信坚持“技术立企、稳健经营”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，持续健康发展。
进入21世纪，海信以强大的全球研发人才组成的研发团队为后盾，以优秀的国际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速度，已形成了以数字多媒体技术、现代通信技术、智能信息系统技术、制冷技术为支撑，涵盖多媒体、家电、通信、智能信息系统和现代地产的产业格局。
2013年海信集团实现销售收入932亿元，在中国电子信息百强企业中名列第六。
海信是国家首批创新型企业，科学高效的技术创新体系，使海信的技术创新工作始终走在国内同行的前列。
目前，海信在南非、埃及、阿尔及利亚等地拥有生产基地，在全球设有20余个海外分支机构，产品远销130多个国家和地区。
（二）海信的产品海信空调主要分个人用和中央空调及商用解决方案几种。
个人产品中又细分成壁挂式和立式空调，拥有领先的IDM双模变频技术，独创“黄金频率分割”和“10Hz超低频运转”技术，并获得国家专利，在原有变频控制技术的基础上，集“高效省电”和“长效节能”于一身，较普通变频空调省电20%以上。
同时拥有360°全直流变频技术，在普通180°正弦波技术的基础上增加了海信独有的控制技术，采用低频转矩补偿技术和高频弱磁控制技术，使空调的运行频率从30-120Hz拓宽到10-150Hz，在全工况运转范围内保持更加平稳运行，实现全程节能的同时大大降低了空调运行噪音。
同时，制冷制热的速度较普通空调快。
中央空调及商用方案，广泛为各个大学所应用，海信11000多套空调中标西南大学宿舍空调工程项目，5月底将全面完成空调安装。
海信空调近年锁定高校市场，频频中标包括北京大学、清华大学、中国人民大学、重庆大学在内的高校大学生宿舍空调工程项目。
高校市场的开拓助力空调销量的增长，据中怡康的数据显示，海信空调前四个月销量同比增幅超过了38%，超过行业增长10.4%的平均水平。
海信集团战略分析
2018年第26期（总第206期）百家论点海信集团战略分析袁毅超（武汉纺织大学，湖北武汉430200）摘要：本文通过解海信集团的优势与优势，运用SWOT分析的方法，得出海信集团的国际化战略选择是大势所趋。
关键词：概况分析；SWOT分析一、海信公司基本情况海信集团有海信，科龙和荣盛中国著名商标的集团组成。
海信电视运用3年的时间，产生了ULED技术，这个技很大程度上提升了LED电视的质量。
海信在上海、深圳和香港分别有三家上市公司，分别在上海、深圳和香港上市。
海信在海外设立了16个分公司，采取本土化模式，拥有5个基地，而区域化模式，主要集中在欧美成立7个研发中心，通过本地的高端人才，促进国内设计。
研发人员“走出去”。
海信集团成立于1969年。
其精神文化是以技术兴企，以优化产业结构为基础，以技术创新为动力，以资本运作为杠杆的战略。
二十一世纪，海信的研发实力排名前端，同时配备的国际优秀管理团队，产业扩张是大跨步向前，于是有了多媒体、家电、通信、IT智能系统、现代家居等组合产业。
二、海信的战略环境分析SWOT分析还是比较科学的战略分析工具。
主要通过企业面临的机遇与威胁、优势与劣势的探讨，分析企业未来的发展战略。
（一）企业面临的机遇主要是政治经济方面也就是政策和市场。
现在，国家依然支持高新技术企业的发展，学习借鉴国外先进技术，在政策方面也对企业的发展给予了不少是在的优惠。
在国家政策的引导中，海信的核心技术有了较大的提升。
说到市场方面，其中的机会主要说的就是中国市场的规模。
生活水平的大幅度提高，人们对电视机的要求与需求也是同幅度增长，特别是平板电视。
每逢国内节日的促销活动都会使人们对家电呈现爆发式的热情，因此市场的潜力是巨大的。
因此，海信应该不断开发满足市场需求的产品，以此来抢占更大的市场。
（1）市场空间是无限的，尤其是LED电视的生产和发展正在扩大的前提下。
LED电视相较于老电视的优点是低碳、环保、亮度稳定、色彩丰富等，人们对于这种LED尤其喜爱，这种经济实惠又有质保的电视将会是销售主流。
战略分析报告海信
战略分析报告：海信1. 引言本文将对中国电器制造巨头海信集团进行战略分析。
首先，我们将概述该公司的背景和发展历程。
接着，我们将分析海信的外部环境，包括行业竞争态势和宏观经济环境。
然后，我们将深入研究海信的内部环境，重点关注其核心能力和竞争优势。
最后，我们将总结海信的战略定位和未来发展展望。
2. 公司背景海信集团是中国领先的电器制造企业之一，成立于1969年。
公司总部位于中国山东省青岛市，拥有多个业务部门，涵盖电视、电冰箱、空调、手机等领域。
海信以其高质量和创新的产品在国内外市场上享有良好的声誉。
3. 外部环境分析3.1 行业竞争态势在电器制造行业，海信面临着激烈的竞争。
其主要竞争对手包括创维、TCL、康佳等国内企业，以及三星、LG等国际电器巨头。
这些竞争对手在技术创新、产品质量和品牌认知度方面都具有一定优势。
此外，电子商务的兴起也为竞争加剧提供了平台。
3.2 宏观经济环境中国经济的稳定增长为海信提供了良好的市场机会。
随着国内居民收入水平的提高，对电器产品的需求也在不断增长。
此外，国家政策的支持和对技术创新的投资也为海信提供了发展的机遇。
4. 内部环境分析4.1 核心能力和竞争优势海信在电器制造领域拥有多项核心能力和竞争优势。
首先，公司拥有完整的产业链布局，在研发、制造、销售和售后服务等环节都具备强大的能力。
其次，海信注重技术创新，持续提升产品质量和功能性，以满足消费者的需求。
此外，公司建立了广泛的销售网络，提升了产品的市场占有率。
4.2 营销策略和品牌建设海信通过有效的营销策略和品牌建设不断提升其市场竞争力。
公司注重市场细分和定位，针对不同消费群体提供定制化的产品和服务。
此外，海信积极参与体育赛事和文化活动的赞助，提升品牌知名度和形象。
5. 战略定位和未来发展展望海信的战略定位是成为全球领先的电器制造企业。
为实现这一目标，海信应继续注重技术创新和产品质量提升。
同时，公司还应加强国际市场的开拓，提升品牌在全球范围内的认知度。
海信集团财务战略分析
海信集团财务战略一、企业基本情况1、企业基本情况海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年。
海信坚持“技术立企、稳健经营”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，持续健康发展。
进入21世纪，海信以强大的研发实力为后盾，以优秀的国际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速度，已形成了以数字多媒体技术、现代通信技术和智能信息系统技术为支撑，涵盖多媒体、家电、通信、智能信息系统和现代地产与服务的产业格局。
2011年海信实现销售收入716亿元，在中国电子信息百强企业中名列前茅。
海信拥有海信电器（600060）和海信科龙电器（000921）两家在沪、深、港三地的上市公司，同时成为国内唯一一家持有海信（Hisense）、科龙（Kelon）和容声（Ronshen）三个中国驰名商标的企业集团。
海信电视、海信空调、海信冰箱、海信手机、科龙空调、容声冰箱全部当选中国名牌，海信电视、海信空调、海信冰箱全部被评为国家免检产品，海信电视首批获得国家出口免检资格。
初步确立的全球关键研发层次和科学高效的技术创新体系，使海信的技术创新工作始终走在国内同行的前列。
目前，海信在海外拥有生产基地和分支机构，产品远销130多个国家和地区。
2、海信企业文化：团结协作荣辱与共众志成城二、战略环境分析（一）企业宏观环境分析(PEST）1、P——政治环境加入WTO后，进口产品整体关税下降，将有利于企业降低采购原辅料和零部件的成本，从而使企业可以把资金更多地投入到技术进步和拳头产吕的技术升级中。
消费者对产品的个性化需求趋势将促进企业加大技术创新力度。
随着国内消费水平的提高，消费者追求家电产品的个性化、多功能、易操作和整体性，同时也对家电产品的环保、节水、节电、降噪、外部设计的艺术性提出更高要求。
这一切要求企业不断开发和创新自己的产品，主动满足市场的需求，并促使企业的技术创新进入更高层次，加快行业的技术进步。
海信发展战略分析
海信发展战略分析一、企业基本情况（一）海信集团简介1、企业基本情况海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年。
海信坚持“技术立企、稳健经营”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，持续健康发展。
进入21世纪，海信以强大的研发实力为后盾，以优秀的国际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速度，已形成了以数字多媒体技术、现代通信技术和智能信息系统技术为支撑，涵盖多媒体、家电、通信、智能信息系统和现代地产与服务的产业格局。
2011年海信实现销售收入716亿元，在中国电子信息百强企业中名列前茅。
海信拥有海信电器（600060）和海信科龙电器（000921）两家在沪、深、港三地的上市公司，同时成为国内唯一一家持有海信（Hisense）、科龙（Kelon）和容声（Ronshen）三个中国驰名商标的企业集团。
海信电视、海信空调、海信冰箱、海信手机、科龙空调、容声冰箱全部当选中国名牌，海信电视、海信空调、海信冰箱全部被评为国家免检产品，海信电视首批获得国家出口免检资格。
初步确立的全球关键研发层次和科学高效的技术创新体系，使海信的技术创新工作始终走在国内同行的前列。
目前，海信在海外拥有生产基地和分支机构，产品远销130多个国家和地区。
2、海信企业文化：团结协作荣辱与共众志成城海信格言：如果不掌握技术创新的主动权，在大开放的市场就只能拿到“微利”；要想拿到“厚利”，就必须加大技术创新的长期投入。
推动海信前进的最根本动力是我们自己，阻碍海信前进的罪魁祸首是我们故步自封、妄自尊大、不思进取的惰性。
海信理念：企业愿景：建百年海信，创国际名牌。
企业使命：致力于电子信息技术的研究与应用，以卓越的产品与服务满足顾企业品格：诚实、正直。
企业精神：敬人、敬业、创新、高效。
企业作风：严格要求，雷厉风行。
品牌理念：品牌核心价值——是对技术创新和产品质量的不懈追求国际化理念：思维国际化、品牌国际化、竞争力国际化服务承诺：一日承诺，立信百年价值观念：核心价值观：诚实、正直、务实、向上。
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技 术研发费 用 ，并 取得 了众 多的技术 专利 。海信集
团从成 立之初 就将 ‘ 术立 企 ”作为企 业发 展的宗 技
旨，而在 国际化 经 营 中更是 将过 硬 的产 品质量 和先 进 的技术 视为 至高无 上 的法 宝 。海 信长期 以来都 在
．
２２２．
价 格波 动大 的特 点 ，认为 必须 建立 低成 本控 制 下 的 具有规 模效 应 、小批 量快 速 反应 的供应 链结 构 ，通 过规模 效 益降低 成本 、实 现盈 利 。针对 北美 市 场营
相似 度越 高 。根 据 品牌 经 济学 的定 义 ，ｂ、ｂ存 在 ， ２
关 系 ，ｂ＝ ｂ ， ２ 。 取 值 区 间 的不 同分 别 对 应 后 人 品牌 几种 不 同的 品类策 略 。
水 到 国 内市 场 日趋 巩固之后 的大 规模海外 扩张 ，海
量是 企业 国际化 经营 的基 础 ，但 仅仅 凭借产 品的质 量 与技 术却 不足 以在海外 市场经 营 中取胜 。家 电产 业作为 一种生 产技术 已趋 于普及 化的成熟 产业 ，大
多数新 技术 已基本 为各 国生 产厂 家所掌握 ，因而在
许 多人认 为我 国 自主 品牌产 品得不 到 国际市场认 可 的重要 原 因是技 术含 量 低 ，在这 种 观点 的影 响下 ， 我 国许 多从 事 国际化经 营的企 业纷纷 投入 了大量 的
无论外形 、使用寿命还是产品功能差别可以说是微
乎 其微 。历来奉 行 以 ‘ 术输 出 ”带 动 自主品牌 出 技 口的海信 进入 国际市场 后 ，在 产 品技 术领域 投入 巨 大 ，海信 在液 晶显示器 件背光 组件 中 已取得 ５多项 ０ 国内外 重要 专利 。２０ 年 ，海信 平板 电视 的质量标 ０４
入 ，但本 文认 为 ，即使 海信 的各项产 品技术都 达 到 国际顶尖 水平 ，也未必 就能实 现海外市 场 的成 功 。 （ ）进一 步加强 海外市 场服务体 系建设 二 针对 目前 海信 在欧 美市场 经营 的一 系列 成本压 力 ，海 信集 团 的部 分管理 者认 为其重要 原 因是海外
为 海信 只 有 通过 品 类 对 立 策略 为导 向 的 海外 市场 战略 才 能 取得 成 功 。
【 键 词 】海信 ；国际化 ；品类对立 关 【 作者简介 】李大凯，山东大学经济学院博士 生，研究方向： 制度经济学； 于 力，北京师范 大学经济与工商
管理 学院 博 士 生 ，研 究 方 向： 国管 理 与 国 际 商务 ； 沙鹏 ， 中国人 民银行 淄博 中心 支行 经济 师 。 跨
准就 已经 高于传 统技 术非 常成熟 的 Ｃ Ｔ Ｒ 电视 。而在
进入欧 洲市场 前期 ，为 了使 电视 产 品适 应各 国不 同 的 的信 号标 准 ，海 信专 门配置数 台集装 箱式测试 车
以执行测试任务。但遗憾的是 ，海信对于技术的专 注投入却并没有得到欧洲市场的回报。尽管海信高
官表示 ，今后仍 继续对 海外 市场进 行大量 的技术 投
一 与技术 至上 的企业 文化 ，海信集 团副总裁 郭 庆存在 财经 中国２０ 年会上 的讲话 中指 出 ，技术 ０９ 创新 与技 术研发 是决定企 业生存 与发 展的关键 。 本文认 为 ，不可否认 ，企 业 的生产技术 以及产
品的技术含 量是 企业生存 和发 展的前 提 ，技 术与质
销上无 条件 退货 的状 况 ，海信 期望 通过 在周 边 国家 建立小 规模 工厂 及仓 库等 方式 降低 退货 成本 。而针
始 走 出 国 门，进 入 海外 市场 从 事 国际化 经 营 。作 为 我 国 家 电产 业 巨头 的 海信 集 团在 成 立初 期 就 将 国 际化 经
营作为企业发展的导 向，但 是海信近年来的一 系列大规模 的海 外市场拓展战略却频频 受挫 。本 文在对海信
国际化 受阻不同观点分析评 述的基础上 ，运用品牌经济学的分析工具对海信的海外 市场战略进行研 究，认
信集 团的 国际化步 伐可谓是 一路 高歌 ，但其大 张旗
鼓 的海 外市场 扩 张之 路近年来 却 布满 了坎 坷 。一 向
国际家 电市场 已经很难 通过 技术垄 断性形 成显著 的 竞 争优 势 。而从 消费 者角度来讲 ，不 同品牌的产 品
以科技领 先和 质量 至上作 为海外市 场攻坚 利器 的海
２ １年 ７月 ０１
经 济 论 坛
Ｅ ｏ ｏ ｃ Ｆ ｒｍ ｃ ｎ ｍｉ ｏ ｕ
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Ｇｅ ４ ２ ＮＯ０ ｎ．９ ． ７
总 第 ４ ２期 ９
第ｏ ７期
海信国际化战略的品牌经济分析
文摩 大凯 于 力 沙 鹏
【 摘 要 】近年 来，随着全球经济一体化程度的逐 渐加深和跨 国公司活动 的 日益活跃 ，越 来越 多的企业开
信 ，缘何 在欧美 市场受 挫 ？
二 、海信 国际化 战略受挫 的相关 观点综 述 近两 年来我 国众 多海外经 营 巨头的 国际化征程 屡屡 受挫 ，海信 国际化 征途上 所受 到的挫折 可 以看 作是 国际化 背景下 我 国企 业海 外市场 经营现状 的一 个缩 影 ，对 于如何 在海外 市场 成功经 营 ，存在 着几 种不 同的观点 。 （ ）通过 打造 技术领先 优势 制胜 国际市场 ～ 进 一步加 大企业 的技术 研发投 人是我 国社会各 界一 直 以来 对我 国国际化经 营企业 的呼 吁 ，这源 于
海信 集团作 为我 国家 电产 业 的龙 头企业 ，通过 多年来在 国 内市 场的成 功经 营为企业 发展奠定 了雄
厚 的基础 ，长期 以来海 信 以其 优越 的产 品性 能 、领 先 的研发 能力 以及完善 的服务 体系成 为 国内高品质
家 电的领跑 者 。在成立 之初就将 国际化战 略纳入其 发展 规划 的海信集 团 ，从 成立初 期 的小 规模海 外试