海信集团国际化战略分析
海信的国际化分析
海信国际市场营销分析截至2009年9月14日，海信集团海外市场营收已经超过了2009年全年的出口总额。
今年1—8月份，海信集团海外整体营收同比累计增幅达45.55%，在北美这一全球最大的发达地区增幅更是高达361.15%;海信电视在最大的两个市场——亚洲、北美的增幅分别达到了202.57%、336.01%;白色家电在澳洲销售额增长202.09%，北美地区也实现了飞跃增长。
面对海外激烈的市场竞争环境、汇率大幅波动及欧美主要市场需求低迷等诸多因素，海信的海外市场还能取得如此骄人的业绩，不得不让业界刮目相看。
在中国“外向型经济”遭遇最严峻挑战的2009年，外需整体萎靡不振，全国出口下降16%的大环境下，海信集团出口逆势上扬17%，2010年，继续保持了自2009年5月开始的环比增长的良好态势一、海信的企业战略海信的企业定位在于：低调，务实，理性。
海信的发展战略是以发展自主品牌，提高企业形象，希望将海信建立成一个国际高端品牌。
在建立品牌的过程中是通过质量、技术和服务三个方面来建立品牌建立。
海外主要市场的稳健增长，与海信力推的“海外自主品牌”战略的有效实施密不可分，坚守“技术、质量、诚信、责任”的企业理念，以技术和质量为基本支撑，力拓国际市场。
二、营销战略一、广告策略（一）强势媒体海信根据产品、市场和目标消费群体特点，选择收视率高、传播范围广的中央电视台、凤凰卫视、东方卫视、广东卫视、湖南卫视、山东卫视等强势电视台，形成高空全面覆盖。
并选择收视率高的段位展示品牌形象，如央视“天气预报1+1”等。
海信还在广东卫视做系列专题报道，以提升在南方的品牌形象。
（二）数字出击科学调查表明，人对数字最敏感，尤其对于技术型产品，数字最有说服力。
海信大部分广告对产品功能点进行提炼，将数字的魅力发挥得淋漓尽致。
如：海信电视：8项指标、6项领先、7个项目、4个冠军；海信空调：8成认变频，7成选海信；海信冰箱：3倍保鲜，节能7成。
海信国际化战略的品牌经济分析
技 术研发费 用 ，并 取得 了众 多的技术 专利 。海信集
团从成 立之初 就将 ‘ 术立 企 ”作为企 业发 展的宗 技
旨，而在 国际化 经 营 中更是 将过 硬 的产 品质量 和先 进 的技术 视为 至高无 上 的法 宝 。海 信长期 以来都 在
．
２２２．
价 格波 动大 的特 点 ，认为 必须 建立 低成 本控 制 下 的 具有规 模效 应 、小批 量快 速 反应 的供应 链结 构 ，通 过规模 效 益降低 成本 、实 现盈 利 。针对 北美 市 场营
相似 度越 高 。根 据 品牌 经 济学 的定 义 ，ｂ、ｂ存 在 ， ２
关 系 ，ｂ＝ ｂ ， ２ 。 取 值 区 间 的不 同分 别 对 应 后 人 品牌 几种 不 同的 品类策 略 。
水 到 国 内市 场 日趋 巩固之后 的大 规模海外 扩张 ，海
量是 企业 国际化 经营 的基 础 ，但 仅仅 凭借产 品的质 量 与技 术却 不足 以在海外 市场经 营 中取胜 。家 电产 业作为 一种生 产技术 已趋 于普及 化的成熟 产业 ，大
多数新 技术 已基本 为各 国生 产厂 家所掌握 ，因而在
许 多人认 为我 国 自主 品牌产 品得不 到 国际市场认 可 的重要 原 因是技 术含 量 低 ，在这 种 观点 的影 响下 ， 我 国许 多从 事 国际化经 营的企 业纷纷 投入 了大量 的
无论外形 、使用寿命还是产品功能差别可以说是微
乎 其微 。历来奉 行 以 ‘ 术输 出 ”带 动 自主品牌 出 技 口的海信 进入 国际市场 后 ，在 产 品技 术领域 投入 巨 大 ，海信 在液 晶显示器 件背光 组件 中 已取得 ５多项 ０ 国内外 重要 专利 。２０ 年 ，海信 平板 电视 的质量标 ０４
海信的国际化之路
案例分析：海信的国际化之路2003年9月12日、13日，来自40多个国家和地区的经销商参加了海信集团首届全球客户大会。
这次会议在中国家电产品出口量首次超过国内市场销售量的大背景下召开，其意义显得有些耐人寻味。
面对近百名国际经销商，海信集团董事长周厚健激昂地道出一组组振奋人心的数字：进入2003年，中国彩电出口保持了60％增速，出口量已与国内市场持平；而空调更是保持了近100％的速度，出口量已超过国内市场总量。
在国际市场风光无限的背景下，仍满足并匍匐于国内市场显然是一种短视行为。
周厚健指出，“进一步融入全球产业竞合格局，最大限度获取所需资源和增长机会，是海信下一步战略规划重点。
”虽然近几年来中国家电产品在国际市场上大出风头，但由于种种原因，国产家电产品在海外一直被人理解为“低质低价”的代名词。
海信人发誓要改变这种现状。
周厚健表示，海信将以“不做低价做技术、不求数量做品牌、不进小商场而进大渠道”的原则，通过自己的努力，开拓国际高端家电市场，重塑中国制造的国家品牌形象。
周厚健坦言，从2003年起，国际上小批量、多批次的定单已让海信应接不暇。
“海信目前最大的瓶颈是研发规模难以适应快速增长的国际需求”，周厚健说，“改变这一瓶颈唯一途径是提升研发能力”。
海信近期开展的面向美国、日本、韩国招聘活动，就是希望在5年时间内使海信研发团队翻一番，依靠技术人才全球化，变“短腿”为“长腿”。
在全球吸贤纳士的同时，海信将在国际市场网络建设上有所创新。
周厚健透露，海信将彻底摒弃人海战术做法，充分利用日本住友、法国家乐福、美国BEST BUY等国际商人成熟的分销网络，借水行舟。
周厚健对日本市场特别看重，他说，“一定要拿下日本市场，这既是进修、也是考试。
”日本是世界家电最发达、消费最超前也很挑剔的国家，海信将其作为考场，就是希望在这样一个苛刻的“检验所”里，进一步检测和提高海信产品标准与内功。
在日本“考试”通过了，全球市场则畅通无阻。
海信国际化经营的历程
海信国际化经营的历程海信的国际化经营始于20世纪90年代初，最初的目标是扩大公司的海外市场份额，分担国内竞争的压力。
随着海信不断探索国际市场，公司越来越关注海外的品牌及技术，同时也不断巩固国际化战略的优势，实现海外市场的稳健发展。
今天，海信已经成为中国家电及多元化企业的重要代表，遍布全球100多个国家和地区。
1、引进技术，提升产品品质：海信国际化的第一步，是通过引进国外技术，提升公司的产品品质。
20世纪初，海信引进了日本和德国的高端电视产品和技术，借鉴国外经验，逐步推出高品质的显示器、彩色电视以及DVD播放器等优质产品，同时打开了欧美市场的大门。
2、开拓海外市场，拓展海外销售网络：1999年，海信在清迈成立了自己的第一个海外合资公司，这是公司走向海外市场的重要一步。
之后，海信在欧美、非洲、南美、东南亚等地区陆续设立分部，并加强了海外营销网络的建设。
3、联合国际品牌，提升核心竞争力：海信意识到，只有具备了自己的核心竞争力，才能在激烈的国际市场竞争中生存、发展。
为了提升旗下品牌的在国际市场上的认知度和市场份额，海信于2015年与法国顶级奢侈品牌玛莎拉蒂合作，在“高端制造”领域开展深度协同，并在产品、市场、渠道、品牌等多个领域开展战略合作，使海信品牌得到进一步提升。
4、深化海外布局，提高全球布局能力：近年来，海信不断加强在全球范围内的布局，通过收购、合作等方式拓宽业务领域。
如2016年，海信公司正式收购了日本三菱电视机业务，进一步提高了公司在日本市场上的影响力和知名度。
同时，海信还与外资企业合作建立全球首个QLED电视面板生产线等先进生产基地。
综上所述，海信国际化经营的历程，是一个不断创新和进步的过程。
从最初的技术引进到海外市场开拓，再到业务的拓宽和合作，海信公司不断努力，为打造“中国智造”品牌做出了巨大贡献。
未来，公司将继续以创新为驱动，加强国际市场的布局和战略合作，积极推进全球化进程，为打造具有全球影响力的大型综合性企业，做出更多的贡献。
战略分析报告海信
战略分析报告-海信1. 引言本报告旨在对海信集团进行战略分析，旨在为企业提供未来发展方向的指导。
海信作为一家知名的家电制造商和供应商，具有广泛的产品线和全球市场覆盖。
本报告将从竞争环境、市场份额、产品创新和品牌战略等方面进行分析，以全面了解海信的竞争优势和发展潜力。
2. 竞争环境分析海信集团在全球家电市场面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括三星、LG、索尼等知名家电制造商。
这些竞争对手都拥有强大的品牌声誉和技术实力，给海信带来了巨大的竞争压力。
然而，海信在竞争环境中也具备一定的优势。
首先，海信在国内市场具有较高的知名度和市场份额，这为其进一步扩大国际市场提供了基础。
其次，海信在技术创新方面取得了一定的成就，通过不断推出具有竞争力的产品，提升了市场竞争力。
3. 市场份额分析海信在全球家电市场的市场份额持续增长。
根据最新的市场调研数据显示，海信在电视市场占有率位居前列，在中国市场具有绝对的市场优势。
同时，海信在其他家电产品（如冰箱、空调等）的市场份额也在不断增长。
这种市场份额的增长主要归因于海信持续的产品创新和市场推广策略。
海信通过不断改进产品质量和功能，提高消费者购买动力。
此外，海信在市场推广方面也进行了广泛的活动，提高品牌知名度和认可度。
4. 产品创新分析产品创新是海信集团取得成功的关键因素之一。
海信在电视领域推出了一系列创新产品，如曲面电视、超高清电视等。
这些产品不仅提高了用户观看体验，还满足了不同消费者的需求。
此外，海信还积极探索智能家居领域的创新。
通过与互联网公司合作，海信推出了智能家电产品，如智能空调、智能洗衣机等。
这些智能产品的推出使海信在智能家居市场上具有竞争优势。
5. 品牌战略分析海信作为一家知名家电品牌，注重品牌战略的建设。
海信通过赞助体育赛事、签约明星代言等方式，提高品牌知名度和形象。
此外，海信还加强了与零售商的合作，通过渠道拓展提高产品销售。
海信在品牌战略中还注重产品质量和售后服务。
中国家电企业国际化战略研究——海尔、海信、TCL的国际化比较
中国家电企业国际化战略研究——海尔、海信、TCL的国际化比较中国家电企业国际化战略研究——海尔、海信、TCL的国际化比较摘要：中国家电企业作为世界上最大的家电消费市场，其国际化战略一直备受瞩目。
本文选择了三家具有代表性的中国家电企业——海尔、海信和TCL进行国际化比较研究。
通过对三家企业国际化过程和策略的分析，我们可以看到，海尔凭借其市场导向和创新能力，在全球市场上取得了显著的成就；海信则通过品牌建设和国际合作，成功拓展了海外市场；TCL在技术创新和国际资源整合方面表现出色。
然而，这三家企业也面临着各自的挑战，需要进一步优化国际化战略，以应对日益激烈的国际竞争。
关键词：中国家电企业；国际化战略；海尔；海信；TCL 1. 引言近年来，中国家电企业迅速崛起，并在全球家电市场中占据重要地位。
中国作为世界上最大的家电消费市场，其家电企业的发展对全球家电市场的格局产生了重要影响。
海尔、海信和TCL作为三家具有代表性的中国家电企业，其国际化战略备受关注。
本文旨在通过对这三家企业国际化过程和策略的比较，分析其成功因素和困境，总结出具有普遍意义的国际化经验，为其他中国家电企业提供借鉴。
2. 海尔的国际化战略海尔作为中国家电企业的领军者，早在上世纪80年代就开始了国际化战略。
通过市场导向和创新能力的结合，海尔在全球市场上取得了显著的成功。
首先，海尔始终将市场需求作为产品研发和设计的出发点，不断推出符合消费者需求的产品。
其次，海尔通过加强研发和技术创新，提高产品品质和竞争力。
此外，海尔还注重构建全球供应链和品牌建设，通过不断整合资源，实现了全球市场的拓展。
3. 海信的国际化战略海信作为中国家电企业的代表之一，其国际化战略以品牌建设和国际合作为核心。
海信通过积极参与国际性赛事和大型活动，提升品牌知名度和声誉，并与国际知名企业进行合作，共同研发和生产产品。
此外，海信还加大了在海外市场的宣传和推广力度，通过打造创新形象，吸引了更多消费者的关注。
浅析海信在品牌国际化进程中核心能力的动态建设( 新)2
浅析海信品牌国际化战略及核心能力的动态建设摘要新经济时代，全球化趋势对企业国际化的要求日益迫切。
积极参与国际竞争，改变中国产品的形象，树立中国家电企业品牌在国际上的地位，已成为中国家电企业在经济全球化条件下的必然选择。
本文拟以海信公司为例，浅析其在自身品牌国际化进程中核心能力的动态建设，从而能够达到抛砖引玉的效果，为我国家电企业的品牌国际化提供全新的借鉴、观察视角。
关键词：家电企业品牌国际化能力动态建设AbstractChina's home appliance business as a rapidly growing industry in recent years, in a competitive machine for intense, one of the few companies to survive. These companies have the strength to enter the international competition.Hisense established in the early1960s,develop up to now,have the excellent performance.Hisense is not only confined to the domestic market, but would have to get into the international market, and the process of Hisense’s Global Branding is stability and outstanding .The article first start from the concept of "international brand", so we have a preliminary understanding of the existing brand internationalization. And it comes to brand internationalization of Chinese enterprises is an inevitable trend.Then,this article focuses on the analysis of how to construct the Comprehensive abilities in the dynamic process of Hisense’s Global Branding.And also for other companies in China in the international brand development experience for reference.Keywords: household electrical appliance;Global Branding;comprehensive abilities一、品牌国际化及企业核心能力的内涵品牌国际化就是指品牌的国际化经营，从狭义上讲它是指将同一品牌以相同的标志和名称向不同的国家和地区进行延伸扩张的一种品牌经营方式，以实现标准化和统一化带来的低成本运营和规模经济效益；从广义上讲由于品牌国际化在企业国际化中所具有的重要作用和标志性意义，品牌国际化也用来代指企业的国际化。
海信战略选择
海信国际化战略研究（湖南商学院黄少坚）[摘要] 本案例以海信集团国际化战略为核心，探讨在全球化背景下海信实施国际化经营战略的路径与海信海外直接投资的模式。
对同一背景下的中国其他企业，进行国际化经营具有一定的借鉴意义。
关键词：海信国际化战略海外直接投资0.引言中国大中型企业自改革开放以来，一直将国际化经营作为发展壮大的战略。
中国加入WTO，尤其是国家实施“走出去”战略以来，中国企业一方面在本土与跨国大公司同台竞争，迅速成长，在规模迅速扩展的同时，经营质量、创新能力也在提高。
另一方面在立足本土的前提下，展开跨国经营，有些还采用当今最流行的并购方式，开启了全球化时代的国际化道路。
2005年联想并购IBM的PC业务，中海油竞购优尼科，TCL并购汤姆孙，海尔收购美泰克等等，都是大手笔运作，其中有成功也有失败，但是预示着中国企业在国际舞台上即将掀起新一轮跨国并购的热潮[1]。
因此，研究中国本土企业的跨国经营模式，总结经验教训，将有促于中国企业在国际化进程中的健康成长。
本文以中国海信集团为例展开分析，探讨中国企业跨国经营模式以期对中国跨国经营的企业有所借鉴。
1.企业国际化理论综述传统的企业国际化经营的基本理论中，比较有代表性的有产品寿命周期理论、特定优势理论、内部化理论和邓林的国际生产折中理论。
产品寿命周期理论认为，主要是国内一些饱和的产品，为了延长它的产品寿命周期，在国外经营。
特定优势理论认为，国际化经营时，每个企业应该有自己的特定优势，换句话说就是有核心竞争力。
内部化理论主要从交易成本角度出发，认为内部化可以节省很多交易费用，企业的成本优势就会显著增强，竞争力就会增强。
邓林在总结国际化经营理论的基础上提出国际化经营折中理论。
它强调国际化经营应该有三个优势，一个是所有权优势，一个是内部优势，还有一个是区位优势。
它把这三个优势概括为国际化经营非常重要的支柱。
这些国际化经营理论在探索企业国际化经营的一般规律方面作出自己的贡献，但是仍然不能全面所有的企业国际化行为。
中国家电企业国际化战略研究—海尔、海信、tcl的国际化比较.
战略小组报告(小组成员名单)中国家电企业国际化战略研究—海尔、海信、TCL的国际化战略比较目录1、中国家电企业国际化背景分析 (1)1.1中国家电行业发展概况 (1)1. 2中国日益成为世界家电制造中心 (2)2、海尔、海信、TCL的国际化战略比较 (2)2. 1“先难后易”与“先易后难”的两种不同的国际化模式 (2)2.2关于是否坚持打企业自己的品牌的两种不同的国际化理念 (2)2.3海尔、海信、丁CL的本土化经营比较 (3)2.4与跨国家电巨头建立平等的新型竞合关系 (3)2.5以产权改革推动企业的国际化经营 (3)3、海尔、海信、TCL国际化战略的评价 (3)3.1海尔国际化战略评价 (3)3.2海信国际化战略评价 (3)1、中国家电企业国际化背景分析1.1 中国家电行业发展概况中国家电工业发展是从国外引进设备和技术开始的。
20世纪80年代初期，各地政府部门和企业受高额利润和巨大市场需求的推动，集中从欧、美、日等发达国家引进了大批家电生产线，使家用电器的生产获得了迅速的发展，特别是在1986--1995年的10年期间，我国家电工业总产值年平均增长率高达32.1。
发展到1996年，中国主要家电产品产量已经进人到世界前列，如电冰箱、洗衣机、电熨斗、电风扇、电饭锅等产品的产量居世界首位，空调器和电视机的产量也已进人世界前列，并且彩电、冰箱、洗衣机、空调的年产量约占世界同类产品产量的1/50 1998年，中国家电工业销售额实现了1320亿元，约占世界总量的7%，仅次于美、日两国，居世界第三位。
来源:海尔集团公司，北京名牌资产评估事务所。
1. 2 中国日益成为世界家电制造中心中国家电产业经过十几年的发展，已初步建立了较为完整的工业生产体系。
目前全国有2500多个家电企业，能够生产120多个品种的家电产品。
近几年来中国家电产品出口每年都以2096以上的速度持续增长，产品已进入100多个国家中国家电企业国际化战略研究—一一海尔、海信、TCL的国际化比较和地区，其中电风扇出口量居世界首位。
海信品牌国际化案例分析报告new资料
京东方平板电脑 ?? 确定产品和市场
进入战略
京东方现有的 产品/服务
京东方LED工程服务 京东方智能卡集成业务
?? 扩展产品及服务的提供 ?? 提供竞争力 ?? 增加市场份额
竞争实力弱
京东方专业电脑
?? 扩展新的市场目标 ?? 提供区域覆盖能力 ?? 发挥先行优势
?? 产品细分和规划 ?? 产品的市场定位及定价
京东方平板电脑 ?? 确定产品和市场
进入战略
京东方现有的 产品/服务
京东方LED工程服务 京东方智能卡集成业务
?? 扩展产品及服务的提供 ?? 提供竞争力 ?? 增加市场份额
竞争实力弱
京东方专业电脑
?? 扩展新的市场目标 ?? 提供区域覆盖能力 ?? 发挥先行优势
核心 技术
品牌建设
品牌形象 产品系 统和创 新能力
品牌建设
核心 技术
产品系 统和创 新能力
营销网络
OEM和自主 品牌并行
品牌合理定位、高 调品牌推广、本土 化、社会责任、顶 级售后服务……
核心能力动态构建过程
成立营销总公司 ，扩大营销网络
动态
3.中国家电行业国际化核心能力建设模型
16
3中国家电行业国际化核心能力建设模型
营销组织
市场进入策略
产品选型策略
核心技术能力及技术创新
11
2.2 核心能力的动态构建过程——多能力阶段
成立了营销公司，扩大并健全了营销网络，海信通过对不同细分国际市场的特征分析，制定了不同的 产品投放策略和市场进入顺序。
12
2.2 核心能力的动态构建过程——全面核心能力阶段
进入国际市场将要面临来自全球市场上众多国际知名品牌的竞争，清晰的品牌定位是在竞争中取胜的 关键要素，因此海信通过定义不同类型的产品，并结合消费者的消费习惯细分，进而明确了自身在国 际市场的品牌定位。
中国家电企业国际化战略研究海尔、海信、TCL的国际化比较
内容摘要
在研究的限制方面，需要指出的是，本研究主要了大型家电企业，对中小型 家电企业的国际化战略研究尚不完善。未来研究可以针对中小型家电企业展开， 探究其国际化战略的特点和需求。
内容摘要
总之，中国家电企业国际化战略研究结果表明，企业在实施国际化战略时需 充分考虑自身优劣势及市场环境，选择适合自己的国际化战略。同时，政府、行 业协会等应为企业提供必要的支持和引导，以推动中国家电企业在国际市场上取 得更大的成功。
总结与启示
总之，中国家电企业的国际化战略需要结合企业自身实际情况和发展目标来 制定。通过对海尔、海信、TCL的国际化战略进行比较研究，我们可以看到不同 企业在国际化过程中的不同策略和取得的成果。这将为中国家电企业的国际化发 展提供有益的借鉴和启示。
内容摘要
中国家电企业国际化经营战略研究：基于对海尔、松下及三星国际化经营战 略的分析
随着全球经济一体化的深入发展，中国家电企业的国际化经营已成为必然趋 势。然而，在这个过程中，企业需要面对诸多挑战，如市场风险、技术壁垒、品 牌形象等。本次演示以海尔、松下、三星为例，探讨中国家电企业如何在国际化 经营中取得成功。
一、海尔的国际化经营战略
一、海尔的国际化经营战略
海尔是中国家电企业的佼佼者，其国际化经营战略主要体现在以下几个方面： 1、品牌国际化：海尔通过与国际知名品牌的合作，提升自身品牌形象。例如， 海尔与美国通用电气公司（GE）达成了合作协议，共同开发高端家电市场。
三、三星的国际化经营战略
2、多元化经营：三星通过多元化经营，拓展了海外市场。例如，三星通过收 购一家美国酒店公司进入了酒店业。
三、三星的际化经营战略
3、技术研发：三星注重技术研发，不断推出新技术和新产品。例如，三星推 出了智能家居技术和可穿戴设备等新产品，以满足不同国家和地区消费者的需求。
企业国际化发展的要素分析及风险应对策略——以海信集团为例
现代商贸工业２０１９年第１０期３１㊀作者简介:刘一又(１９９５－),男,青岛大学商学院国际商务系,中欧国际商务与管理研究所助研,研究方向: 一带一路 和企业跨国投资;王丽(１９７４－),女,山东省枣庄市社会福利中心㊁助理档案师,研究方向:管理和经济.３．３㊀物流职业岗位体验实践系统特色调整性:物流职业岗位体验开发平台支持老师根据教学内容,对物流职业岗位体验中的业务操作进行适当调整.视界性:系统都有３D 场景效果图,学生能够真实模拟到对应的场景.真实性:模仿真实物流公司营运方式为主,学生切身融入物流公司工作,为参与未来工作打下基础.易学性:以游戏方式操作,加深学生对物流技能知识掌握,并且以考试方式强化.维护性:开放的后台数据管理:软件采用J ２E E 分层开发技术,学生操作端和老师后台控制完全分开,老师可在后台控制学生模拟数据,并可完全动态设置新的模拟数据.４㊀总结物流专业的综合性很强,每门课程之间联系的非常紧密,而物流职业岗位体验实践系统是一种教学辅助工具,对教学改革有一定的推动作用,它可以将理论知识与实践相结合在教学体系中发挥着重要作用,它的应用,可以使学生更好地参与到课堂教学之中,既能提高教学质量,又能提高学生的学习兴趣.让学生在课堂教学中对整个物流操作流程充分了解.所以,将物流职业模拟系统运用到物流教学中,具有很重要的意义.参考文献[１]龙宝庆,朱仕兄,钟苹．高职物流管理专业实训教学的研究与实践[J ]．南宁职业技术学院学报,２００９,(５):５３Ｇ５５．[２]桂云苗,龚本刚．应用型物流类本科人才培养的实践教学方法研究[J ]．物流工程与管理,２０１１,(１０)．[３]卫志刚．高职物流运输管理专业课程发展研究[J ]．中国商论,２０１６,(２９):１８４Ｇ１８５．[４]赵皎云．物流实训系统实践与教学的完美结合[J ]．物流技术与应用,２００８,６(２):３１Ｇ３３．[５]蒋沁燕．高职院校物流管理专业实训教学改革的探讨[J ]．职业时空,２００８,４(１２):１２５．[６]洪树权,张佺举．物流管理课堂实训教学载体及实施方案探讨[J ]．实验室研究与探索,２０１６,(３５):２２４Ｇ２２７．[７]邓文博．经管类跨专业虚拟仿真综合实训的探索与实践[J ]．杨凌职业技术学院学报,２０１７,(１６):４３Ｇ４８．企业国际化发展的要素分析及风险应对策略以海信集团为例刘一又１㊀王㊀丽２(１．青岛大学,山东青岛２６６０００;２．山东省枣庄市市中区社会福利中心,山东枣庄２７７１００)摘㊀要:企业国际化是企业发展到一定程度的必然产物,是当今商务活动的主要参与者,企业国际化一直是我国对外贸易的重要组成部分,企业国际化的规模和进程决定了我国国际贸易的规模和总量.以海信集团开展的国际化进程为例,研究我国企业进行国际化发展的特点,提出对于我国企业开展国际化进程所需要的条件以及在国际化进程中将会面临的威胁和挑战,并提出相应的可行性建议.关键词:企业国际化;跨国企业;经济全球化中图分类号:F ７４㊀㊀㊀㊀㊀文献标识码:A㊀㊀㊀㊀㊀㊀d o i :１０．１９３１１/j．c n k i ．１６７２Ｇ３１９８．２０１９．１０．０１５１㊀研究背景跨国企业是企业发展到一定程度的必然产物,是当今商务活动的主要参与者,企业国际化的规模和进程决定了我国国际贸易的规模和总量,因此,一个国家想要大力发展国际贸易往来就必须高度重视企业国际化发展.自改革以来,我国对外贸易不断发展,在中国加入世贸组织后我国企业获得了更多的发展机会,如今的中国已经成为贸易大国,对贸易总量位于世界前列,这其中就包括很多企业的跨国贸易.企业的国际化发展为我国的对外贸易发展提供了更多的渠道和经验,促进着我国国际贸易的总量和质量.然而,我国企业的国际化进程并不是一帆风顺的.当今形势下国际经济市场环境复杂多变,２００８年金融危机之后国际市场的经营风险增大,各国普遍采取各种形式的贸易保护,加之美元对人民币的贬值,导致我国国内原材料价格上涨.此外,在科技的推动下,企业间的竞争也更加激烈,价格㊁质量㊁经营管理㊁技术创新等各个方面对企业的国际化发展都起着重要的作用.从目前的国际市场环境来看,企业的国际化经营所面临的风险主要来自于新型贸易壁垒和企业跨国经营战略的选择.根据相关数据分析,近年来我国出口产品受到国外的贸易壁垒的冲击不断加大(如图１).图１㊀近年我国各类产品遭受世界各国的贸易壁垒状况数据来源:根据国家质检总局调查数据整理国际商贸现代商贸工业２０１９年第１０期３２㊀㊀２㊀企业国际化的理论基础２．１㊀企业国际化的含义企业国际化就是指一个国家的企业在不断发展后会逐渐将生产经营的业务范围扩展到其他国家,逐步形成跨越国界的全球化生产经营模式.企业国际化进程是大型企业发展到一定阶段的必然产物,对于单个企业来说,企业的国际化主要分为生产和销售的全球化㊁管理的全球化以及经营战略的国际化.２．２㊀企业国际化的特征企业在决定其经营战略时,通常会对企业内部进行全面的检测,考核企业各个部门之间的协调能力和工作效率,并且也会对外部市场进行充分的调研,并自觉遵循世界经济规律,根据国际惯例办事.企业在价格决定方面通常会考虑市场的需求能力和消费水平.企业在不同的阶段所需考虑的最大化利益有所不同.企业通过技术创新和研发㊁招揽精英人才和引进国外管理经验等,来提高企业在国内的经营发展.３㊀决定企业国际化发展的因素３．１㊀所有权特定优势所有权特定优势又称为垄断优势,是指企业所独有的优势,主要包括资产的所有权优势,具体包含生产设备㊁厂房㊁资金㊁原材料㊁专利和生产技术能力等.因此,一个企业想要进行跨国贸易,开展企业国际化进程,就必须在生产设备㊁技术经验㊁经营管理能力和销售能力等方面具有优势,才能够进行国际化发展.３．２㊀内部化优势内部化优势是拥有所有权特定优势的企业为了避免外部市场不完全而将企业优势保持在企业内部的能力.内部化交易主要是企业将采购和生产销售等环节全部在企业内进行,有效地避免了恶意竞争的影响,有利于企业统一协调管理,有利于降低交易成本和不必要的竞争.３．３㊀区位优势区位优势是指东道国在投资环境因素上具有的有利条件,具体包括当地政府对待外资的态度㊁经济发展水平㊁市场容量㊁基础设施建设水平㊁劳动力及其成本等.一个跨国企业在具有所有权特定优势和内部化优势时,并不一定会进型国际化发展,完全可以选择在国内生产经营,只有当某一国外市场在政策制度㊁经济发展水平㊁市场容量㊁政府对待外资态度㊁劳动力价格和原材料价格等方面具有优势时,才会吸引跨国企业进行投资设厂.４㊀企业国际化进程分析以海信集团为例４．１㊀公司简介海信集团旗下主要有两个子公司,两家公司都在上海㊁深圳和香港三地上市,主要经营有海信㊁科龙和容声等多个品牌.海信电视㊁海信空调㊁海信冰箱㊁海信手机㊁科龙空调㊁容声冰箱全部当选中国名牌,海信电视㊁海信空调㊁海信冰箱不仅在国内家电市场占有很大的份额,并远销海外几十个国家和地区.４．２㊀海信集团国际化进程国际化萌芽阶段(１９８５－１９９５).在国际化萌芽阶段,海信凭借大规模生产获得了所有权特定优势,大规模的产品是的国内市场容量变小,海信开始进行小规模的出口贸易,此时还不具备国际化的条件.国际化初级阶段(１９９６－２００５).海信集团通过不断的发展在国内电器行业取得了巨大的优势,凭借庞大的资金和先进的技术经验开始进行海外贸易探索,主要通过拓宽海外销售渠道和建立海外生产工厂.国际化成熟阶段(２００６至今).通过不断的发展,海信集团开始实施国际化经营战略,通过大规模的对外直接投资和海外设厂,实现生产和分工的国际化,并且根据集团需要设立了纵向一体化和横向一体化并行发展的全球战略分布新框架.４．３㊀海信集团国际化战略进程分析(１)优势分析.海信集团的国际化进程取得了巨大的成功,得益于其集团注重每一步经营战略,从最初的出口贸易到现在完全的全球化生产经营,海信公司的国际化进程值得其他企业借鉴学习.海信集团在探索海外设厂之前就做了充分的海外市场调研,将东道国市场在市场规模㊁需求情况㊁消费者需求偏好以及政府对外外资的态度等方面做了充分的调查研究并且派遣人员去东道国当地实际考察.海信国际化发展的战略方针已经确定,因此就要着手解决国际化发展过程中遇到的每个问题.海信集团开展国际化面临的一个严峻挑战就是如何消除中外国家在观念和认知方面的差异.２０００年以来,随着企业在国外当地的开展不断深入,文化差异和消费认同的差异就逐渐体现出来,主要表现在产品在生产过程中与当地相关生产规定不符,当地员工对于薪酬㊁工作时长不满意等等.海信集团为了解决这个问题,对当地生产企业进行了股份改造,允许当地有经营经验的投资者参与公司管理,共同经营,以当地人的工作生活习惯来影响本国员工,并且在容易产生冲突的业务方面主要聘用当地人来经营管理.(２)劣势分析.海信集团在开展国际化进程中也暴露了企业存在很多的问题,如定价过高㊁产品质量不过关㊁相关技术支持和产品售后服务不完善等缺陷.由于我国对外开放时间仅有几十年,海外经营的经验和能力与发达国家企业相比还存在较大差距,使我国企业在竞争日益激烈经济全球化浪潮中往往处于劣势.此外,我国在鼓励对外出口和提供信贷方面的政策制度不够完善,相比于国外政府扶持㊁出口补贴等优惠政策,使我国企业在产品定价方面竞争力遭到削弱.此外,海信集团在经营初期,为了追求利益的最大化.在员工薪酬和公司产品出口补贴方面做得不足,导致员工工作积极性低,重要职位的人才流失严重.在产品出口方面,海信没有为了提高产品价格的竞争力而采取出口补贴,导致产品的出口价格偏高.为此在经过一段时间的经营后,海信集团采用了员工激励政策和对出口资金提供优惠利率政策,从这两个方面同时入手来进行机制的调整.５㊀我国企业开展国际化进程的建议和面对风险的应对措施通过对海信集团的国家化进程进行研究发现,海信集团在国际化进程中所面临的威胁也是目前我国跨国企业所共同需要解决的难题.阻碍我国跨国企业国际化进程的不利因素主要来自两个方面,国内因素和国际因素.国内因素主要包括技术设施设备㊁交通运现代商贸工业２０１９年第１０期３３㊀输条件以及政府对于跨国企业的相关的政策和待遇.国外因素主要包括来自国外大型跨国公司的竞争以及不断变化的国际市场环境.通过以海信集团为例,针对我国跨国企业所面临的难题,在综合分析研究我国跨国企业在开展国际化进程中所具有的有利条件和不利因素以及结合当下的机遇和挑战,进行了综合的分析后得出了相关的可行性建议(如表１).表１㊀企业国际化进程的可行性建议优势(S t r e n gt h )劣势(W e a k n e s s)机遇(O p p o r t u n i t y)S OWO随着经济全球化发展,国际的贸易往来不断增强企业的国际化发展成为主流政府对于跨国企业的扶持不断加大在国际贸易不断繁盛的趋势下,加快跨国企业的转型升级积极吸纳各方的资金,扩大企业生产规模,以求形成规模收益递增利用出口扶持政策完善企业从原材料采购到产品销售供应链针对企业净现金流去向做好监控,合理量化企业的资产负债比率向其他发达国家跨国企业学习他们的技术和管理经验威胁(T h r e a t s)S TWT 新型国际贸易壁垒不断产生,对跨国贸易产生了严重的限制国际游资的冲击和非法投机活动日益猖獗外汇风险频繁发生深入了解东道国当地的法律政策通过与其他国家企业进行合作,形成战略联盟在企业开展跨国贸易前要充分进行风险评估企业要拥有一套完善的应对风险的系统对于经营风险和汇率波动,企业要采取灵活的经营战略应对风险５．１㊀合理规划企业国际化布局相比于国内生产和销售,企业通过开展国际化所取得的利润是前者的几倍之多,企业进行国际化就意味着可以分享全球化大市场,庞大的需求规模和消费者数量,以及大量的资金流动使跨国企业可以充分利用这些资源实现自身的快速发展.另外一个好处就是通过全球化分工,企业可以实现生产成本的最小化,将不同的生产部门放置到不同的海外市场中进行,在全球范围内选择原材料和零部件的供应商,进一步降低产品的生产成本.此外,通过国际化发展,企业间的合作也更加密切,在分工与合作的过程中获得技术的进步和创新.５．２㊀善于识别灵活多变的贸易壁垒目前困扰我国企业国际化进程的最大障碍就是灵活多变的贸易壁垒,如今的贸易壁垒具有更加隐蔽性㊁灵活性㊁歧视性等特点,使得跨国企业难以避免.最近兴起的如包装材料符合环保标准㊁生物技术检验等新型贸易壁垒使我国农副产品㊁食品㊁工艺品等面临着巨额的关税和罚款,给我国的贸易发展带来了严重的阻滞.近几年来,这几类产品受到绿色贸易壁垒的限制更加明显.随着中国对外贸易不断发展,贸易总额已经位于居世界前列,因此西方一些发达国家开始采用各种措施对我国的国际贸易进行限制,参与跨国贸易的我国大型跨国公司收到了严重的影响.近些年,各种新型贸易壁垒如产品包装绿色标志㊁原材料环境保护指标㊁进出口检疫检验等贸易壁垒层出不穷,并且针对性很强,给我国企业开展国际化带来了十分不利的影响.５．３㊀制定合理的国际化发展战略如今的全球化经济市场中,各种复杂的经营风险相继出现,企业不能单单采用一种经营策略,尤其对于跨国企业,由于汇率的波动以及复杂多变的国际环境,更需要针对东道国实际情况采取相应的经营战.在企业国际化进程的不同阶段,可以采用以母公司为中心㊁以东道国当地为中心和以公司整体的全球化生产为中心的不同经营战略,每一个战略对于企业整体的经营模式㊁生产规模以及经营管理都有着不同的要求,企业应根据当前企业内部情况和外部市场环境灵活的选择经营战略.针对汇率风险㊁核算风险以及东道国文化法律冲突等问题,企业要具体问题具体分析.对于汇率风险企业可以采取外汇远期㊁风险对冲㊁提前签订交割合同等方式来规避汇率波动带给企业的不利影响.针对核算风险,企业可以统一规定所有的子公司均采用同一种汇率稳定的货币来作为结算货币,并且统一规定核算标准,对于一些存在问题的子公司,要从全球一体化经营的角度来集中解决问题.针对文化差异的问题,企业应采取 当地人员聘用制 原则,对于一些岗位,要大胆的采用当地人员,这样做有利于通过提高企业 当地化 的程度来降低企业的经营风险.５．４㊀量体裁衣 多元化经营战略随着我国跨国企业的规模越来越大,相关法律法规和政策扶持也越来越完善,在不断发展的同时,我们也应注意到虽然我国企业参与国际化进程的数量众多,但其中很多是中小型企业,这些企业所出口的产品类型单一,一旦受到了不利竞争或出口限制就会给这些企业带来十分严重的后果.因此,对于开展国际化的跨国企业,首先,要对企业内部的经营状况和资金运行情况有充分的了解,对于开展跨国贸易的规模要量力而为.其次,针对一些中小型跨国企业,要尽量扩大出口产品的类型,以多元化生产的方式来规避风险,并且注重产品质量的提高.此外,对于大型跨国企业来说,经营战略的选择尤为重要,要针对国内国际市场环境的具体情况做出战略的灵活调整,努力通过技术创新来降低生产本并提高贸易总量.参考文献[１]保健云．贸易保护主义的国际政经济学分析[M ]．北京:经济科学出版社,２０１０:９９,１４２．[２]崔大沪．后危机时代美国对外贸易政策的调整及其影响[J ]．世界经济研究,２０１０,(１２):４８Ｇ４９．[３]赵曙明,高素英,周建,刘建朝．企业国际化的条件㊁路径㊁模式及其启示[J ]．科学学与科学技术管理,２０１０,３１(０１):１１６Ｇ１２２．[４]郑准,王国顺．企业国际化网络理论的起源㊁基本框架与实践意蕴探讨[J ]．外国经济与管理,２０１１,３３(１０):９Ｇ１６．[５]周劲波,黄胜．国际社会资本与企业国际化特征关系研究[J ]．科研管理,２０１０,３１(０１):４６Ｇ５５＋６３．[６]董静,汪立,吴友．风险投资介入与创业企业国际化 基于我国高科技上市公司的实证研究[J ]．财经研究,２０１７,４３(０４):１２０Ｇ１３２．。
海信集团的全球化竞争力研究
海信集团的全球化竞争力研究1. 引言海信集团作为中国领先的电子与家电企业，积极参与全球市场竞争并取得了显著的成果。
本文旨在研究海信集团的全球化竞争力，并分析其核心竞争优势和面临的挑战。
2. 海信集团的核心竞争优势海信集团的全球化竞争力建立在以下核心竞争优势之上：2.1 产品创新能力海信集团以其强大的研发团队和创新能力著称。
不断推出具有市场竞争力的产品，满足不同国家和地区消费者的需求。
这种产品创新能力为海信集团在全球市场上取得了巨大成功提供了有力支撑。
2.2 质量控制和供应链管理海信集团注重质量控制和供应链管理，确保产品的稳定和可靠性。
通过严格的质量控制和供应链管控，海信集团在全球市场上建立了良好的声誉，赢得了消费者的信任。
2.3 国际市场战略海信集团实施了全球市场战略，通过在多个国家设立销售和服务网络，接近消费者并快速响应市场需求。
这种国际市场战略为海信集团提供了广阔的市场空间和持续增长的机会。
3. 面临的挑战海信集团在全球化竞争中也面临一些挑战：3.1 地域差异和文化适应不同国家和地区存在地域差异和文化差异，这给海信集团的全球化竞争带来了一定的困难。
海信集团需要深入了解当地市场和消费者需求，并进行相应的产品定制和文化适应，以在全球市场竞争中占据优势。
3.2 本土竞争对手在全球市场上，海信集团面临着来自其他国际和本土竞争对手的竞争，尤其是一些本土企业具有更深入的了解和优势。
海信集团需要寻找差异化竞争策略，并加强自身的核心竞争力，以与竞争对手保持竞争优势。
4. 提升全球化竞争力的建议为了提升海信集团的全球化竞争力，以下建议可供参考：4.1 加强研发和创新能力海信集团应持续加大研发投入，提升创新能力，为全球市场提供更具竞争力的产品。
同时，加强与国内外高校和科研机构的合作，引进高端人才，提升研发水平和技术实力。
4.2 加强品牌建设与市场营销海信集团应加强品牌建设，在全球范围内提升品牌知名度和美誉度。
通过差异化的市场营销策略，积极开展品牌推广和宣传，树立海信集团在全球市场的领导地位。
海信集团的战略分析报告
海信集团战略分析报告一、企业基本情况（一）海信集团简介1、企业基本情况海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年。
海信坚持“技术立企、稳健经营”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，持续健康发展。
进入21世纪，海信以强大的研发实力为后盾，以优秀的国际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速度，已形成了以数字多媒体技术、现代通信技术和智能信息系统技术为支撑，涵盖多媒体、家电、通信、智能信息系统和现代地产与服务的产业格局。
2011年海信实现销售收入716亿元，在中国电子信息百强企业中名列前茅。
海信拥有海信电器（600060）和海信科龙电器（000921）两家在沪、深、港三地的上市公司，同时成为国内唯一一家持有海信（Hisense）、科龙（Kelon）和容声（Ronshen）三个中国驰名商标的企业集团。
海信电视、海信空调、海信冰箱、海信手机、科龙空调、容声冰箱全部当选中国名牌，海信电视、海信空调、海信冰箱全部被评为国家免检产品，海信电视首批获得国家出口免检资格。
初步确立的全球关键研发层次和科学高效的技术创新体系，使海信的技术创新工作始终走在国内同行的前列。
目前，海信在海外拥有生产基地和分支机构，产品远销130多个国家和地区。
2、海信企业文化：团结协作荣辱与共众志成城海信格言：如果不掌握技术创新的主动权，在大开放的市场就只能拿到“微利”；要想拿到“厚利”，就必须加大技术创新的长期投入。
推动海信前进的最根本动力是我们自己，阻碍海信前进的罪魁祸首是我们故步自封、妄自尊大、不思进取的惰性。
海信理念：企业愿景：建百年海信，创国际名牌。
企业使命：致力于电子信息技术的研究与应用，以卓越的产品与服务满足顾企业品格：诚实、正直。
企业精神：敬人、敬业、创新、高效。
企业作风：严格要求，雷厉风行。
品牌理念：品牌核心价值——是对技术创新和产品质量的不懈追求国际化理念：思维国际化、品牌国际化、竞争力国际化服务承诺：一日承诺，立信百年价值观念：核心价值观：诚实、正直、务实、向上。
海信国际化营销战略分析
第二阶段：（2000-2010）走国际化 发展之路成为国际知名品牌
2006 年，海信明确提出海外自主品牌战略，在整合海信电器、海 信科龙和海信进出口公司的基础上，成立海信国际营销总公司。 2011 年，海信的销售收入同比增长10.9%；其中品牌销售额同比 增长59.53%，自主品牌占比达到了37.16%；海信自主品牌国际 化战略的成功，得益于海信在进入时机、目标市场和品牌这三个 重要战略方向上进行了成功的全球定位。
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第二阶段：（2000-2010）走国际化 发展之路成为国际知名品牌
规模不足
困难
成本劣势 欧美国际多变的贸易壁垒 国内家电市场饱和、产能过剩
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第二阶段：（2000-2010）走国际化 发展之路成为国际知名品牌
应对国际市场的对策 海信选择了迅速提升产能规模和海外投资建厂的策 略。在通过贸易形式积极开发国际市场的同时，当 在海外市场的容量达到一定规模后，就把握时机将 普通贸易方式转变为境外加工贸易方式，以更好的 融入当地市场，实现本土化经营。
海信之前的市场推广更多的 集中在销售终端，实施自主 品牌国际化战略之后， ?为 了让渠道商和消费者尽快熟 悉和接受海信品牌，海信在 澳洲和以色列等先行市场进 行了多次高调的品牌推广活
动，取得了丰厚的回报
塑造积极的 社会形象
在进行国际市场品牌推广的同时， 海信也主动承担社会责任，以赢 得良好的社会声誉。在澳洲，海 信积极推动当地环保事业，并主
“ 海信国际化战略决策分析
组员：余邦平、李昱、张万里
目录
国际市场营 销战略简介
品牌战略简介
海信品牌战 略分析
海信国际市场营 销战略分析
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国际市场营 销战略简介
海信集团战略管理分析
海信的内部环境分析 －资源，能力，核心竞争力
资源—— 有形资源，无形资源
1、 海信公司人力资源分析
海信研发中心汇聚了专职技术开发人员数2000多人， 其中一半以上人员拥有高级中级职称，多年来海信坚持 “以人为本”的经营宗旨，建立了“求人、用人、育人、 晋人、留人”的人力资源开发机制，完善了“待遇留人、 事业留人、氛围留人”的文化，形成了良好的人力资源 开发和管理体系。
海信集团战略管理分析
目录
1，公司简介 2，海信集团的外部环境分析
—— 宏观环境分析（PEST分析法） ——行业环境分析（行业的经济特征，生命周期） _____竞争环境分析（五力模型）
3，海信集团的内部环境分析 ——资源，能力，核心竞争力
4，综合环境分析——SWOT分析法
公司简介
• 海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立 于1969年。 海信坚持“技术立企、稳健经营”的发 展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动 力、资本运营为杠杆，持续健康发展。进入21世 纪，海信以强大的研发实力为后盾，以优秀的国 际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速 度，形成了多媒体、家电、通信、IT智能系统、 现代家居和服务等产业版块。目前，海信在南非， 埃及、阿尔及利亚等地拥有生产基地，在全球设 有15个海外分支机构，产品远销130多个国家和 地区。
市场营销能力
• 销售能力方面在海信营销的具体实务中它们又表现在三 个层次上，即在上做品牌，在中抓产品研发和营销网络， 在下重视服务营销及零售终端。 • 新产品研发能力方面，海信拥有国家级企业技术中心， 建有国家一流的博士后科研工作站，是全国高新技术企业、 全国技术创新基地。科学高效的技术创新体系使海信的技 术始终走在国内同行的前列。 • 市场决策能力方面，为保证技术创新决策的科学性与权 威性，海信建立了一个由决策层、决策咨询层和管理执行 层构成的技术创新决策与管理系统。 • 总之海信电器继续保持第一的市场占有率，同时在销售 能力、新产品研发能力和市场决策能力方面具有现实的实 力和明显的优势。
海信集团战略分析
2018年第26期（总第206期）百家论点海信集团战略分析袁毅超（武汉纺织大学，湖北武汉430200）摘要：本文通过解海信集团的优势与优势，运用SWOT分析的方法，得出海信集团的国际化战略选择是大势所趋。
关键词：概况分析；SWOT分析一、海信公司基本情况海信集团有海信，科龙和荣盛中国著名商标的集团组成。
海信电视运用3年的时间，产生了ULED技术，这个技很大程度上提升了LED电视的质量。
海信在上海、深圳和香港分别有三家上市公司，分别在上海、深圳和香港上市。
海信在海外设立了16个分公司，采取本土化模式，拥有5个基地，而区域化模式，主要集中在欧美成立7个研发中心，通过本地的高端人才，促进国内设计。
研发人员“走出去”。
海信集团成立于1969年。
其精神文化是以技术兴企，以优化产业结构为基础，以技术创新为动力，以资本运作为杠杆的战略。
二十一世纪，海信的研发实力排名前端，同时配备的国际优秀管理团队，产业扩张是大跨步向前，于是有了多媒体、家电、通信、IT智能系统、现代家居等组合产业。
二、海信的战略环境分析SWOT分析还是比较科学的战略分析工具。
主要通过企业面临的机遇与威胁、优势与劣势的探讨，分析企业未来的发展战略。
（一）企业面临的机遇主要是政治经济方面也就是政策和市场。
现在，国家依然支持高新技术企业的发展，学习借鉴国外先进技术，在政策方面也对企业的发展给予了不少是在的优惠。
在国家政策的引导中，海信的核心技术有了较大的提升。
说到市场方面，其中的机会主要说的就是中国市场的规模。
生活水平的大幅度提高，人们对电视机的要求与需求也是同幅度增长，特别是平板电视。
每逢国内节日的促销活动都会使人们对家电呈现爆发式的热情，因此市场的潜力是巨大的。
因此，海信应该不断开发满足市场需求的产品，以此来抢占更大的市场。
（1）市场空间是无限的，尤其是LED电视的生产和发展正在扩大的前提下。
LED电视相较于老电视的优点是低碳、环保、亮度稳定、色彩丰富等，人们对于这种LED尤其喜爱，这种经济实惠又有质保的电视将会是销售主流。
战略分析报告海信
战略分析报告：海信1. 引言本文将对中国电器制造巨头海信集团进行战略分析。
首先，我们将概述该公司的背景和发展历程。
接着，我们将分析海信的外部环境，包括行业竞争态势和宏观经济环境。
然后，我们将深入研究海信的内部环境，重点关注其核心能力和竞争优势。
最后，我们将总结海信的战略定位和未来发展展望。
2. 公司背景海信集团是中国领先的电器制造企业之一，成立于1969年。
公司总部位于中国山东省青岛市，拥有多个业务部门，涵盖电视、电冰箱、空调、手机等领域。
海信以其高质量和创新的产品在国内外市场上享有良好的声誉。
3. 外部环境分析3.1 行业竞争态势在电器制造行业，海信面临着激烈的竞争。
其主要竞争对手包括创维、TCL、康佳等国内企业，以及三星、LG等国际电器巨头。
这些竞争对手在技术创新、产品质量和品牌认知度方面都具有一定优势。
此外，电子商务的兴起也为竞争加剧提供了平台。
3.2 宏观经济环境中国经济的稳定增长为海信提供了良好的市场机会。
随着国内居民收入水平的提高，对电器产品的需求也在不断增长。
此外，国家政策的支持和对技术创新的投资也为海信提供了发展的机遇。
4. 内部环境分析4.1 核心能力和竞争优势海信在电器制造领域拥有多项核心能力和竞争优势。
首先，公司拥有完整的产业链布局，在研发、制造、销售和售后服务等环节都具备强大的能力。
其次，海信注重技术创新，持续提升产品质量和功能性，以满足消费者的需求。
此外，公司建立了广泛的销售网络，提升了产品的市场占有率。
4.2 营销策略和品牌建设海信通过有效的营销策略和品牌建设不断提升其市场竞争力。
公司注重市场细分和定位，针对不同消费群体提供定制化的产品和服务。
此外，海信积极参与体育赛事和文化活动的赞助，提升品牌知名度和形象。
5. 战略定位和未来发展展望海信的战略定位是成为全球领先的电器制造企业。
为实现这一目标，海信应继续注重技术创新和产品质量提升。
同时，公司还应加强国际市场的开拓，提升品牌在全球范围内的认知度。
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第一阶段：（1994-2000 年）成为中国名牌 第二阶段：（2000-2010 年）走国际化发展之路， 成为国际知名品牌 第三阶段：（2010-组织内部战 略经营的单位的目标明确、清晰，保证了企业战 略管理的连续性。
采取了海外直接投资的方式开拓海外市场，1996 年在南非投资79.5万成立了海信的第一个境外带 料加工生产型企业，在之后的时间里又不断在巴 西、美国、日本等国家合资签署协议，利用他们 在本地所形成的品牌效应带动海信的发展，进一 步有利的开拓了海外市场。
海信集团成立于1994年8月29日，其前身是青岛电视机 总厂，创建于1969年当时叫青岛无线电二厂。从创业之 初到现在海信已经发展成为拥有几万员工、两个上市公司 中国电子信息产业前十名的跨国经营的大公司，在走国际 化道路的同时在境外多个国家建有分公司。目前，海信在 南非、埃及、阿尔及利亚等地拥有生产基地，在全球设有 15个海外分支机构，产品远销130多个国家和地区。主要 销售的产品有白色家电（空调、洗衣机）和黑色家电（电 视）。
把开拓国际化市场作为重点工作，建立健全的海 外发展组织体系，明确各公司的职能与任务；如 进出口公司负责产品的销售与技术支持、产品公 司负责产品的研发与生产；明确的分工使到当初 制定的战略有序的实施。
目标明确，战略目 标是企业制定战略 的基本依据和出发 点；在1994年海信 集团有限公司成立 在制定战略是就把 公司的战略定位为 三步走：
在产业规模迅速扩展的 道路上，海信坚持 “技术立企、稳健经 营”的发展战略，以 优化产业结构为基础、 技术创新为动力、资 本运营为杠杆，持续 健康发展。
海信在实施国际化发展战略过程中，在自己力量不足以撼动发 达国家市场的前提下，主要通过与发达国家的企业建立联盟的 方式，共同开发市场以达到迅速提升品牌著名度的目的。 2008年海信与国际白电强势品牌惠而浦公司合作，共同投资 建立研发生产销售一体化的合资企业。双方组建的合资公司投 资额达到9亿元，两方将各占50%。海信与惠而浦将在新公司 拥有同等的管理责任。新公司将主要研发与生产海信和惠而浦 两个品牌的高端洗衣机及冰箱产品，并供应国际国内市场。
随着全球市场竞争的日益加剧，世界家电业正面临新 的格局。在这种情况下，海信与惠而浦选择合资合作 方式，以此来增强双方在全球包括中国市场在内的竞 争优势。以实现双方在资本、研发、制造、采购乃至 全球营销的全方位合作，可谓开创了国际间白电企业 合作的先河，必将大大提升双方的全球市场地位，成 就双方的战略布局。海信通过合作一方面可以学习惠 而浦的营销模式以及得到国际市场的销售渠道，进入 国际主流市场；另一方面可以借助惠而浦的渠道迅速 建立海信品牌的国际化形象。而惠而浦通过与海信合 作，可以充分利用海信在中国的渠道，迅速抢占中国 市场。这是一场平等的，双赢的合作，也是中国企业 迅速扩大国际影响力的一条有效的途径。