玉山房地产发展为何如此辉煌

玉山房地产发展为何如此辉煌
近年来，玉山县崛起了200余家房地产企业，带动500余个房地产商抱团进军全国的房地产市场，开发的足迹遍布江西省内的所有县市区以及湖南、湖北、安徽、河南、河北、云南、贵州、广西、广东、福建、上海、江苏、内蒙、重庆、辽宁、山西、山西等18个省市区，年开发商住楼盘260多个，每个地产商户均开发的面积达10万平方米以上，年产值200多亿元，盘活玉山的民间资金70余亿之多。

精明实干的玉山人，在市场经济大潮中搏击商海，破浪前行，短短的10年间，崛起了一群开发足迹遍布全国各地的玉山房地产商，抒写了一个中部地区的房产界创业神话传奇——
抱团出击勇拓市场
温州有“炒房团”，玉山有“造房团”。

玉山的房地产商的发轫，始于上个世纪90年代末，一批经商成功人士、本县从事建筑行业的小老板，在本县参与楼盘开发积累了经验、尝到甜头后，在本县继续发展地产事业的同时，开始把敏锐的目光转向县外和省外的地产市场寻找商机。

江西博鑫房地产开发公司的董事长陈康博，是玉山众多地产商中第一个“吃螃蟹”的人。

1998年秋，时年28岁的他，来到兴国参与名叫“平川楼”旧城改造，创下了当年开发、当年建成、当年全部售出的房产界的传奇，此后的十年，他带领他的团队，联合了10多个玉山的开发商，连续在上饶县、赣州市等地成功开发了10多个楼盘，开发面积达100多万平方米。

在他的带领下，89家玉山的开发商纷纷到省内的99个县市，参与开发了300余个楼盘，面积超过了1500万平方米。

2006年以来，为了规避市场的风险，玉山的开发商们放弃了上海、深圳等一线放假虚高的城市，选择中西部地区作为事业发展的主战场，开始进军长沙、张家界、黄冈、广水等周边湖南湖北的二、三线城市，那里的商品房市场刚刚开始发育，开发的成本相对较低，利润的空间比较大。

每到一地都进行详细的市场调查分析做到慎之又慎。

由于资金不是很充裕，他们往往三五个开发商抱团成立一个股份制开发公司，从融资、选地、拿地，到规划、设计、施工，再到房屋的推介、销售，都精打细算，而且分工明确，每个股东具体负责一样事情，随时沟通工作的进展，商议决定公司的重大决策，抱团发展策略，在玉山的开发商中得到了充分的运用，当今年全国大城市房产市场低迷时，玉山地产商们仍然在不断地刷新当地的房产历史记录。

1998年，玉山在外地开发的地产业，仅仅是1家，开发面积不到2万平方米。

2008年，在县外开发的玉山房地产商160多家，在外省开发的总面积达2000万平方米以上。

——湖南长沙、张家界、岳阳、衡阳、郴州、吉首等地，聚集了玉山39家房地产企业。

江西圣德房地产有限公司的董事长涂玉水在长沙雨花西区的繁华地段开发了25万平方米的“融圣国际”商住城，产值20多个亿。

——湖北广水、咸宁、黄冈、随州，以江西环球、江西玉虹、江西天源、玉山城建等32家玉山的开发商为代表，成功开发了面积达35万平方米的广水国际现代城、面积达10平米的宁虹大市场、面积达40万平方米的三清国际华城、面积达20万平方米的湖北黄冈福星花园，每一次出手都是大手笔。

——安徽的合肥、蚌埠、黄山等市，三清置业、雄鹰房产等21家开发商也有不错的佳绩，开发楼盘的面积达150万平方米。

——广西的南宁、柳洲、玉林、北海，浙西的衢州、山东的青州、河南的漯河，云南的楚雄、石林、贵州的茅台镇都留下了80余家玉山开发企业的足迹，尤其是仁怀融亿置业有限公司在中国“酒城”茅台镇开发了24万平方米的“融亿九尊名城”，成为当地一个地标性的建筑。

政府引导扶上一程
“玉山地产业从一棵幼苗到枝繁叶茂的参天大树，离不开县里的创业政策的引导扶持！”，玉山最大的房地产企业主、县政协常委、江西日景置业的董事长练海军深有感触的一句话道出了玉山地产业繁荣的重要原因。

为了引导玉山的房地产企业抱团有序进军全国市场，回归理性投资，规避市场风险，从而健康成长，玉山县在2006年12月成立了玉山房地产协会和房产信息网站，得到了广大地产商的积极响应，吸引了公司会员200多家，个人会员8000余个，成为全国拥有会员最多县一级协会。

协会成立后，在国家政策法规的辅导、全国房地产信息的提供、各地优惠政策的比较分析、合作股东间的矛盾纠纷的调处、企业间市场融资的相互补充、房地产企业知识及人才的培训、对外和当地政府的联系、联合到外地学习取经等8个方面积极开展工作，使得玉山房地产协会成为众多地产商的真正的“家”。

.今年10月28日到11月4日，玉山县新形势下房地产企业实战及房地产走势分析研讨会开班，邀请了建设部资深专家、中国房地产与住宅研究会副会长顾云昌教授等10位全国房地产业界权威人士为玉山500余家房地产开发商授课，为玉山县各位房地产业界的精英全面系统地讲解了开发专业知识及分析当前房地产市场走势，传授提升企业实力、增强抗风险能力的策略，鼓励广大玉山开
发商树立信心，回归理性投资，学会科学经营，理智应对目前的市场形势，此举开创了全国的地产界权威来到县一级上课的先河，也印证了玉山地产业不断回归理性发展的坚实的脚步。

同时，为了规范房产企业的融资，玉山县还由工商联牵头，在2006年8月，成立了民间融资担保公司，有各个商业银行、省内外的大财团参与合作，推出了中小企业融资贷款担保业务，既保证了各大银行和民间投资方的合法收益，也有效缓解了房产企业的资金压力。

著名金融信托专家博士生导师孙飞教授评价说，玉山房地产企业的融资方式在全国来说是比较成熟的，也比较稳健，这是一个多赢的融资模式。

做强品牌回报社会
在各个房地产企业的诚信经营和政府的推动下，玉山的地产企业10年的资产和开发能力增加了10倍，企业的净资产由过去平均不足500万元，到现在的5000余万元，开发面积由过去每年不足20万平米到现在的2000万平方米。

企业的品牌也在不断的提升，江西日景、江西环球、江西玉虹、江西豪盛、江西华云等30多家企业成为国家二级以上开发企业，他们分别获得了“中国房地产开发优秀企业”、“中国房地产信誉单位”等国家级的消费信誉认证，促进了玉山地产业对社会的经济贡献走上了良性循环的轨道
“玉山的地产商在玉山县每年直接给玉山当地带来的税收超过了亿元，直接或间接带动100余个相关产业的税收不下1600万元，最明显的是玉山的新型建材产业在这3年发展的很快，有5条年产100吨新型干法水泥生产线，已成为江西省唯一的新型建材基地，年产值20亿元，税收1.2亿元。

同时，在外地开发的玉山房地产企业交给当地的税收不下50个亿元，拉动了内需，推动了当地GDP 的发展”，县房地产协会会长、县房管局局长郑中南对记者说：“为了增加玉山及省内其他县市的当地的财政收入，在玉山国地税部门和玉山房地产协会的积极宣传倡导下，59家企业把总部搬回到玉山、30家企业回到省内的其他县市区，有近50家准备把总部搬回玉山，保守的估计，届时每年为玉山乃至我省新增财税不下30个亿”。

不仅如此，玉山的房地产商们在事业不断发展壮大的同时，也不忘企业的社会责任，在家乡积极参与新农村建设、慷慨扶贫济困。

2005年，江西日景置业有限公司董事长练海军在家乡下镇渎口村出资200余万元浇筑了5公里长的水泥路面，修筑了5公里长的水渠，在全县扶助了50名贫困学生，倾心慈善事业的资金超过了500万。

2008年，江西豪盛房地产发展有限公司在必姆西坑出资捐赠价值150余万元的水泥用于村里浇注水泥路面。

2007年，江西建亨、江西玉虹、上海帅特龙等玉山房地产公司在六都乡出资260多万元修筑了8公里长的西都到华山的乡村公路。

今年5月，江西华云实业有限公司、江西红海房地产有限公司等玉山房地产公司在为汶川大地震灾区踊跃捐款1800余万元。

据不完全统计，近十年来玉山的房地产公司用于玉山及其他地区的公益事业的钱物超过了2.6亿元。

“小舢板”缘何成了“大航母”？中国房地产政策理论界权威、建设部资深专家、中国房地产与住宅研究会副会长顾云昌教授这样点评玉山的地产现象：“玉山毗邻民营经济最发达的浙江，创业文化深得江浙的熏陶，诚信务实、擅于捕捉市场商机的玉山地产商选择的城市都在二三线，房地产业发展比较平稳，不存在市场泡沫，发展比较稳健，避免了市场大起大落，这是玉山房地产业能够抗击市场风浪不断壮大的成功秘诀！”。