校企合作方案PPT幻灯片

产品、多媒体设备等等。
企方
文化传播公司拥有一批年轻有热情的员工。
2
文化传播公司在讯速扩展的过程中，保持着
踏实、稳定的风格，并具备极强的凝聚力和
工作效率。
文化传播公司一惯秉承“客户至上，服务至
3
上”的理念，以市场为导向，以科技为基础，
以服务为宗旨，全面客户导向为原则，立足
现在、着眼未来，为市场提供一流的服务。
社会文化系、戏剧系及基础教学部等六个教学
实施部门，开办舞蹈表演、文化事业管理、曲
3
艺等二十多个艺术类专业教学，已形成了大专、
中专相结合，教学层次纵向衔接、分层递进，
学校与社会横向贯通的多层次艺术教育体系。
5
福建省民营企业商会
1
某某文化传播公司，该公司创立于2017
1
年，是一家从事现代办公产品的销售与服 务行业。主要服务范围：数码产品、网络
方案五 打破僵局，必要时合理利用暂停，扭转时局。
休局阶段
- ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall
develo如pe有d b必y G要u，ild可De根si据gn双Inc方. 情况进行调整
22
最后谈判阶段
1
ห้องสมุดไป่ตู้
2
3
把握底线：把握好让步的幅度，在适度的时候提出最 终策略
理下契机：为以建立长期的合作关系 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议范本，请
对方确认，并确定正式签字合同时间。
正式生效
23
准备谈判资料
中华人民共和国合同法
国际合同法
经济合同法
附：《合同法》：违约责任
第一百零八条规定，当事人一方不履行合同一义或 者履行合同义务不符合规定的，应当承担继续履 行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
25
Add your company slogan
26
18
谈判目标
1、和平谈判 2、建立良好的合作 关系
校方
战略目标
商会
3、双方谈判成功后，商会要校方派 一小组进行训练拍摄
19
程序及具体策略
方案一
感情式交流，通过双方的合作的情况形成感情上的共鸣， 把对方引入融洽的氛围。
方案二
采取进攻式，营造低调谈判氛围，指出对方的劣势。
- ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.
技术问题
合作成功
学习问题
更有热情
12
方案组织形式
13
14
合作模式
15
16
预算和收益
17
1、学生成员本身没有什么工资，只作为储备干部的一员。 2、作为激励的奖励，与活动的参与热情相比，所达到的效果和 收获相比，是微不足道的。 3、与学校建立合作关系，是为了提高大学生的竞争优势，提高 大学生的综合素质。 4、为商会提供了强大的专业表演团队，可以充分利用大学生的 资源，可以集思广益，或许能从中开发出更多的创意和建立新的 营销模式 5、也可以真正发掘出一些精英人才，作为公司的人才储备。 6、可以提高大学生的综合素质，实现大学生学习管理理论与实 践的对接。提高大学生的竞争优势。为学生们提供了一个强有力 的学校平台和基地。 7、若能开发出一种新的发展模式，建立一个很好的管理模式。 如果运行的比较好的话，将会为商会的发展带来很大好处。 8、可以为商会企业带来很好的社会美誉度。关乎大学生自身， 更能吸引大学生关注。
1
事音乐、美术、舞蹈、戏曲等文化艺 术专业，具有大、中专学历艺术人才
的摇篮。始创于1958年7月。
福建艺术学校隶属于福建省文化厅，是一所
2
培养专业艺术人才的多学科、综合性学校。
设有音乐表演、音乐教育、器乐演奏、美术、
美术设计、舞蹈、戏曲、杂技、木偶、南音、
群文等专业
福建艺术职业学院设音乐系、舞蹈系、美术系、
校企合作方案
1
目录
谈判双方背景 谈判主题
谈判团队人员组成 双方利益及优势分析
程序及具体策略 程准序备及谈具判体资策料略 制定应急预案
2
前言
与大学院校建立合作共建关系，贯彻落实国家中长期教育 改革和发展规划纲要文件精神，有效搭建商会和学校合作平 台，推进工学有机结合，深入了解商会对大学院校教育教学 和毕业生培养的要求，进一步拓宽毕业生就业渠道，提高毕 业生就业层次和就业质量！在校园内部建立商会企业的宣传 和营销基地。
建立商会和学校间合作共建关系，充分开发大学生的实践 资源，一方面为商会企业的发展提供各种新的建议性建设方 案，为商会企业能够更好地发展提供一种智力方面的支持。 另一方面提高大学生实践能力，提高大学生的综合素质，实 现大学生管理理论与实践的对接
3
谈判双方背景
4
福建艺术学校
校方
福建艺术学校是我省一所专门培养从
20
中期阶段
方案一
软硬兼施，让双方谈判定位在长远利益上，把握好谈判的 进程，从而占据主导地位。
方案二
静观其变让对方尽情提出要求，以不变应万变。
方案三
把握让步原则，明确我方的核心利益所在，实行以退为进 策略，为我方争取更大的利益。
21
方案四
突出优势，以资料作支撑，以理服人，强调与我方达成协 议带来的利益。
6
谈判主题
校方与商会建立良好的合作关系
1
为双方建立合作关系.
2
为对方提供人才
3
双方发展得到。。。
合作 提供资源
发展无限
7
谈判团队人员组成
校方：XXX领导 法律顾问、技术顾问、财务顾问
企方：XXX领导 法律顾问、技术顾问、财务顾问
8
双方利益及优势分析
• 校方优势
1
在校大学生可塑性强，思维
活跃，大脑清晰
学校拥有创新意识及创新精
2
神
3
更容易获取创业上的精神
9
校方利益
工作问题
学生有更多的实践表演机会
得到指点
技术问题
合作成功
学习问题
学习学校没有的
10
• 商会优势 1 2 3
为市场人才提供一个平台，具有经验 的人更受录用 商会名企较多，机会较多
增进双方合作关系
11
企方利益
工作问题
招到更多的人才
两者并用，结合所学的 知识，得到不一样的 结果
2004
2005
2006
24
制定应急预案
做好违约责任，赔偿该有 的赔偿金。
如出现身体不适等，对方来不 及调人过来，由组内两人代替。
如对方出现违约
。
对方人员不足
对方提出新的异议 有别的竞争对手
确保我方的利益时，适当 做出让步。
将我方的优势与市场相结合， 适度方宽条件，保持长期合作。
如还有其他意外事故出现，根据情况进行调整。