校企合作方案报告.ppt
校企合作汇报报告ppt模板
年均横向技术服务到款额超过 1300万元
联合企业，以专业群为边 界，组建由博士、青年科 技骨干、企业专家、技术 大师、专业社团优秀学生 等组成的科技团队
陕西装备制造业职教集团
全国机械行业材料成型与控 制技术职教集团
校企协同育人战略联盟
此处可以添加文字此处可以添加文字
四、合作共赢，有成效
校企合作铸魂育工匠 产教融合强技树品牌
校企合作铸魂育工匠 产教融合强技树品牌
CONTENTS
1.问题导向 2.寻求突破
找根源
找方法
3.探索实践 4.合作共赢
谋发展
有成效
从设计层面看——“校主企辅” 从实施过程看——“校热企冷” 从实施结果看——“校强企弱”
企业：招不到有用之才 用人荒 学校：毕业生找不到与所学专业匹配岗位
就业难
机制建设上重形式、轻内涵，缺乏 有效的内生动力，仍需完善， 但学校为企业提供不了对等支撑和 服务也是“一头热”的一大根源。
寻找“门当户对” 的合作企业
搭建校企合作的有 效平台，寻求合作 共赢的利益平衡点 和持续合作激励点
以“客户需求”为导向， 从企业想什么？
做什么？要什么？出发
思考学校 能给什么？能改什么？
能做什么？
三、探索实践，谋发展
学校立足陕西、面向全国， 以高科技、大企业、行业 百强企业为主，寻找“门 当户对”的合作企业联姻。
一是此处可以添加文字 二是此处可以添加文字
三是此处可以添加文字
《可编程控制器技术项目化教程》 《机械制图项目教程》 《铸造工艺及设计》 《机械设计基础与实训》 《普通机械加工技能实训》 《机械加工基础》等
工业机器人等 染整技术等 机械制造等
入职 培养
校企合作模式梳理ppt课件
教练团队
学生心中的大咖 校方眼中 的专家
社群构建
职业规划
市场、咨询师为客户构建清 晰的职业规划，生涯规划
小蜜蜂
小蜜蜂是我们最亲信的助手， 协助开展线上推广、线下互动
沙龙之旅
每个院校、地市建立 Turnpoint沙龙分社，构建 线下互动平台
建立轨迹
吸引一批有共识的，能够一起 倡导构建职业规划、一起做事 的人群！有清晰的职业生涯目 标，形成轨迹之路
3、课程置换
2、实习实训
1、专业校企共建 2、校企模块互嵌
1、构建活动（A群）
1、结合IT行业岗位人才需求背 景校企共同设置、开展沙龙（线 上线下活动、交流会等形式呈 现）、专题讲座（专题报告、专 家讲座、优秀毕业生座谈等形式 呈现）
目的：获得真实的项目经验，提 升就业竞争力。 方式：校外校内进行均可以（引 入基地游戏人生营销方式） 评定：颁发中国网络人才发展计 划培训证书 时长：1-2周（学校与企业根据实 际需求而定）
步入轨迹
为了实现既定的生涯目标，开 启成长实践，加入项目实战！
实现轨迹具
信息搜集 宣传推广 策划评估 学习培训
不打无准备的仗，利用问卷、调差等形式获取有效信息，分析得出结论。 工具：腾讯问卷、调研、问卷星......
活动前后都需要开展持续的宣传推广。 工具：微信公众号、QQ、微信群、微博
西安基地市场刘玮
—合作模式—
实习实训
项目目的 落地方式 评定反馈 实习时长
课程置换
需求背景 合作方式 校企共建 模块互嵌
就业实训
合作方式 就业服务 实训时长
沙龙/讲座
需求背景 内容形式 微信推广 会员服务
校企合作模式梳理
我心中的CNTD愿景
校企合作计划书PPT
协同创新中心
组建协同创新中心，推动产学研协同创新。
社会服务
积极开展社会服务，为地方经济社会发展提 供支持。
合作计划与实施步
03
骤
制定详细合作方案
01
02
03
调研分析
深入了解双方需求、资源 和优势，明确合作目标和 方向。
方案制定
根据调研结果，制定具体 的合作方案，包括合作内 容、方式、期限等。
方案论证
成果宣传
加强合作成果的宣传和推广，提 高双方的社会影响力和知名度。
资源投入与保障措
04
施
人力资源投入
专职管理团队
组建专业、高效的项目管理团队，负责校企合作 项目的整体推进和协调。
专业导师团队
聘请具有丰富实践经验和教学经验的导师，指导 学生实践和创新活动。
学生参与团队
选拔优秀学生组建项目团队，参与校企合作项目 的实施。
学校与企业共同开展产学研合作项目，推动科技成果转化 和应用。
产学研创新平台建设完善
学校和企业共同建设产学研创新平台，为双方合作提供更 好的支持和保障。
产学研成果影响力扩大
通过校企合作，产学研成果能够在更广泛的范围内得到应 用和推广，产生更大的社会效益和经济效益。
风险评估与应对策
06
略
合作过程中可能出现的风险点识别
实习实训基地数量增加
学校与企业合作建设实习实训基地，为学生提供更多的实习实训机会。
02
实习实训质量提高
企业派遣专业技术人员指导学生实习实训，提高学生实践能力和职业素
养。
03
学生就业率提高
通过校企合作，学生能够更好地了解市场需求和企业用人标准，提高自
身就业竞争力。
校企合作工作情况的报告
校企合作工作情况的报告大家好，今天就来聊一聊校企合作这块儿的事儿，看看我们学校和企业的合作到底都搞了啥。
说实话，这个话题可不算陌生，甚至很多同学都会觉得“哎呀，又是这种老掉牙的东西”，可是你要是细细一想，它对咱们学生来说，真的是非常重要的。
校企合作可不只是给大家提供了实习的机会，更是把学校的书本知识和企业的实际需求连接了起来。
这就像是一场“理想”与“现实”之间的亲密接触，大家是不是已经有点心动了？首先得说，校企合作的基本目标其实就是“双方共赢”。
企业拿到了源源不断的“新鲜血液”，学生们则可以通过实践获得更贴近实际工作的经验。
换句话说，学校就是一个知识的“培养基地”，而企业则是学生们走向社会的“跳板”。
而对于学校来说，能够和企业合作，也能让我们教书育人的理念更接地气，毕业生也更具竞争力。
要是企业能提供一些高质量的资源，那学校的教学质量自然也能水涨船高。
大家都知道，不论是学校还是企业，都是靠着年轻人、创新和活力来支撑的，谁不想在这条大路上走得更远、更稳呢？这几年，咱们学校和一些知名企业的合作，已经不再局限于单纯的“实习”了。
现在的校企合作，已经升级成了“全方位、多层次”的合作模式。
企业不仅为我们提供了实践机会，还参与到教学过程中，甚至一起开发课程，提供行业专家讲座，甚至直接根据企业需求定制学科。
听起来是不是有点儿“高大上”？其实不然，大家可以想象一下，学校的课程内容能够及时跟上市场的需求，学生毕业后直接能上手，简直就是“高效”二字，完美展现。
不仅如此，这些合作企业也能帮助学生打破“理论”和“实际”之间的巨大鸿沟。
想想看，以前咱们学的东西，可能很多都是理论性比较强的，觉得自己什么都懂，结果一到工作岗位上，才发现“哎呀，原来是这么回事啊”。
企业会给学生提供一个真实的工作环境，真正让学生体会到专业知识如何运用到实际工作中，才能把那些“纸上谈兵”的理论变成实打实的能力。
这样一来，学生毕业时的竞争力自然提升，找工作也不会再那么难了。
校企合作方案报告
校企合作方案报告校企合作是指学校与企业之间在特定领域合作，共同开发、实施和推广课程、项目、活动等。
这种合作关系有助于学生更有效地了解实际社会需求、提高综合素质和增强就业竞争力，同时也可以帮助企业获得优秀的教育资源，开拓市场、提升品牌影响力等。
本文将针对校企合作方案，提出一些具体措施。
一、校企联合教育1.企业导师制。
建立企业导师制度，鼓励服务于学生的企业职业人士与学生定期面谈，为学生提供就业指导、行业和职业信息，增加学生对实际工作环境的了解和实践经验。
2.实战培训。
为学生提供职业实践机会，设立实训基地和实习基地，由企业提供具体实践环境和培训带教。
通过企业现场参观、讲座、沙龙等形式，扩大学生视野，开拓学生实践渠道，提升学生专业能力。
3.课程共建。
根据就业市场需要，学校可以与企业合作，共同开发马克思主义基本原理、创新创业、法律、计算机应用等公共基础课程和专业课程，以满足企业和市场对人才素质和需求的要求。
二、人才培养1.招聘推荐。
学校可以利用校企合作的平台，向合作企业推荐优秀的学生，为企业招聘机构提供专业技术、辅导指导等服务，促进学生顺利就业。
2.企业创新课题。
学校可以与企业合作，围绕大学生对实际社会提出的挑战问题或行业热点问题，建立厂家学府研究平台，举办行业研讨会、学术研讨会，提高学生的综合素质和职业竞争力，孵化创新创业人才。
3.人才评估。
学校可以与企业联合开展人才评估，提高校企和学生的专业水平和职业素养，同时为企业提供更优质的人才资源。
三、科技创新1.创新成果转化。
学校可以与企业合作，共同研发新产品、新技术或解决学生实际问题。
学校本着科学技术为社会服务的原则，可根据科技成果授权许可、产权转移等方式支持企业的技术创新和经济发展。
2.专利权共享。
学校可以与企业共享专利权、市场知识权等，利用两者的资源优势，推动双方在创新、科技产业化方面的发展。
3.产学研结合。
学校可以通过校企合作，促进科技成果的应用与传播，在科技专业领域内达成共识，搭建高效科技创新平台。
学生在校企合作报告
学生在校企合作报告一、引言校企合作是指学校与企业之间建立的合作关系，通过合作双方的共同努力，旨在培养学生的实践能力和就业竞争力。
本报告将介绍我们学生在校企合作过程中的收获和体会。
二、实践项目介绍我们学生在校企合作中参与了一个实践项目——智能物流系统的开发。
该项目是由某大型物流企业提出，旨在解决物流仓储系统的效率和管理问题。
我们学生组成的团队共有10人，包括软件开发、数据分析和市场营销等不同专业的成员。
三、项目目标与内容我们团队的目标是开发一个智能物流系统，该系统可实现物流仓储流程的自动化管理和优化。
具体内容包括设计数据库结构、开发系统界面、编写代码逻辑、进行系统测试等。
四、项目过程与方法在项目开始之前，我们与企业进行了深入的沟通，详细了解了企业的需求和期望。
在确定了项目目标和内容后，我们制定了详细的项目计划和时间表，并将其与企业进行了沟通和确认。
在项目执行过程中，我们采用了敏捷开发的方法。
我们将项目分解为多个小的任务，并每周进行迭代开发。
每个成员负责一个具体的任务，并在每周末进行进度汇报和问题讨论。
五、实践收获与体会1. 团队合作在参与校企合作项目过程中，我们学到了团队合作的重要性。
团队合作不仅需要各个成员之间的互相配合和沟通，还需要每个成员的责任心和执行力。
通过项目的执行，我们学会了如何合理分工、有效协作，以及在团队中发挥自己的优势和提升自己的能力。
2. 项目管理通过参与校企合作项目，我们深刻体会到了良好的项目管理对项目顺利进行的重要性。
在项目执行过程中，我们要合理分配资源，设定明确的目标和计划，并及时调整和解决项目中出现的问题。
3. 实践能力提升通过参与实践项目，我们学生能够将所学的理论知识应用到实践中，提升自己的实践能力。
我们不仅仅是单纯地完成项目，更是在实践中锻炼和提升自己的技术能力和解决问题的能力。
4. 职业素养培养在校企合作项目中，我们与企业的沟通和合作让我们了解了职场工作的一些规则和要求。
校企合作共赢ppt
2 轻点此处输入文字内容，PPT模板所有文字图片都可 编辑，数据图表都可以修改颜色大小形状轻点此处输 入文字内容
点击添加标题
3 轻点此处输入文字内容，PPT模板所有文字图片都 可编辑，数据图表都可以修改颜色大小形状轻点此 处输入文字内容
点击添加标题
4 轻点此处输入文字内容，PPT模板所有文字图片都 可编辑，数据图表都可以修改颜色大小形状轻点此 处输入文字内容
点击输入标题内容
点击添加标题
数据图表都可以修改颜色大小形状。
点击添加标题
数据图表都可以修改颜色大小形状。
点击添加标题
数据图表都可以修改颜色大小形状。
12
12
点击添加标题
轻 点 此 处 输 入 文 字 内 容 ， PPT 模 板 所 有 文 字 图 片 都可编辑
点击添加标题
轻点此处输入文字内容，PPT模板所有文字 图片都可编辑
点击添加标题
轻点此处输入文字内容， PPT 模 板 所 有 文 字 图 片 都可编辑，数据图表都 可以修改颜色大小形状
点击添加标题
轻点此处输入文字内容， PPT 模 板 所 有 文 字 图 片 都可编辑，数据图表都 可以修改颜色大小形状
点击输入标题内容
单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容
点击添加标题
轻点此处输入文字 内容，PPT模板所 有文字图片都可编 辑，数据图表都可 以修改颜色大小形 状轻点此处输入文 字内容
点击添加标题
轻点此处输入文字 内 容 ， PPT 模 板 所 有文字图片都可编 辑，数据图表都可 以修改颜色大小形 状轻点此处输入文 字内容
点击添加标题
校企合作PPT课件
（4）学生的写作沟通能力的进一步培养。
2020/4/15
祝愿贵校培育出更多优秀人才！
24
三、公司对****的评价
校企筹划项目
（1）共建实验室，筹办校企合作冠名班。 （2）共同制定培养方案，对学生实习成绩的评价，共 同制定标准。 （3）共同制定申报项目，拟定人才培养方案。 （4）更多的培养双能型教师，更加注重学生能力培养 。
团结拼搏激情进取志在超越企业使命企业宗旨经营理念企业精神一公司简介与业务20204236太阳能光电玻璃有限公司太阳能光电玻璃有限公司于2008年8月28日在市工商局注册成立坐落在安徽省区占地175万平方米投资10亿拥有员工800余人以生产超白压花太阳能玻璃钢化玻璃和ar镀膜玻璃为主主要用于单晶硅多晶硅太阳能光伏电池组件材料太阳能光电玻璃幕墙平板太阳能集热器盖板等方面属传统工业在朝阳产业上的应用
（二）合作理念:
校企合作 资源共享 创新培养 双赢共进
2020/4/15
祝愿贵校培育出更多优秀人才！
14
二、公司与******的合作概况
校企合作协议书
2020/4/15
祝愿贵校培育出更多优秀人才！
15
二、公司与*****的合作概况
2014年招聘*****毕业生统计
2020/4/15
祝愿贵校培育出更多优秀人才！
经营理念 客户至上、品质为本、服务第一
是指企业的经营指导思想，要以客户需求为中心，以质量求生存为核心，向客户提供优质及时的服务，三者相 辅相成，缺一不可。
企业精神 团结拼搏、激情进取、志在超越
2020/4/15
5
一、 公司简介与业务
*****太阳能光电玻璃有限公司
校企合作ppt课件
4
合作的模式
“定向”培养模式 顶岗实习模式 见习模式 双方职工培训和研发模式 生产经营模式 校企合作开发课题 校企合作开发教材 成立专业教学指导委员会 实施“双百工程”
5
（一）“定向”培养模式
使学生直接学习公司维护所急需的职业岗位知识和 技能，达到供需共识，签订订单培养协议书；明确 双方职责，学校负责招生，根据用工要求，制定切 合培养目标的教学计划和开课计划并与企业共同组 织实施教学，对学生进行定向培养；学生毕业并取 得相应的职业资格证书后接收学生就业。
校企合作方案
以学校为主体，建立校企合作实训基地；完成2个目标： 1、学生通过学习，能更快的适应后期的工作。 2、保证公司维护人才需求不断层。
1
目前需要解决的问题
招人难 人才培养难 发掘人才更难
2
总体思路
学校的选择
• 设立和开通通信科目的相关学校学校 • 找一些相对贫困地区的学校 • 尽量得到地方政府支持
6
（二）顶岗实习模式
通过前两年（1-4学期）在校学习，培养学生通信专业的理论知识、 实践技能及职业基本素质；从第5学期开始，根据企业需求工种和 用工条件决定培训期限，在校外实习实训基地进行教学实习和实训， 在实践教师指导下实现轮岗实操培训，熟悉一线相应岗位的实际操 作标准与要求，提升职业岗位技能，做到与工作岗位“零距离”对 接，为顶岗实习奠定坚实基础，然后进行顶岗实习，拟定就业岗位， 以“准员工”身份进行顶岗实际工作，学生接受公司的分配和管理 企业付给学生相应岗位的劳动报酬。
根据专业、课程特点，聘请企业行业专家与学校教 师共同组建“专业教学指导委员会”。共同商讨、 明确专业人才的培养目标，确定专业教学计划方案 和教学内容，提供市场人才需求信息，参与教学计 划的制定和调整，根据企业、行业的用工要求及时 调整课程教学计划和实训计划，协助学校确立校外 实习实训基地。
《校企合作方案》课件
解决方案
学校和企业应建立健全学生管理制度，确保学生在实习 过程中的安全和权益。同时，应加强对学生合法权益的 保护，如工资待遇、工作时间、保险等方面的保障。
06
未来校企合作的发展趋势
校企合作将更加紧密
校企合作将进一步加强，双方将 更加深入地参与到彼此的工作和 业务中，实现资源共享和优势互
补。
企业将更加注重与高校的合作， 通过共同研发、技术创新等方式
续发展。
05
校企合作面临的挑战与对策
政策法规的制约
要点一
政策法规的制约
政府对校企合作的支持政策不够完善，缺乏具体的法律法 规来规范和保障校企合作，导致合作过程中存在诸多不确 定性和风险。
要点二
解决方案
政府应出台相关政策，明确校企合作双方的权益和义务， 建立完善的法律法规体系，为校企合作提供法律保障。
总结词
国际视野、创新发展
详细描述
某大学与一家跨国企业合作，共同推进产学 研一体化。双方在科研项目、课程开发、实 践教学等方面进行了深度合作，培养了学生 的创新能力和国际视野。同时，这种合作模 式促进了科技成果的转化和应用。
案例三：某中职学校与行业协会的合作
总结词
行业引领、专业对接
详细描述
某中职学校与行业协会合作，共同制定人才 培养方案和课程标准。学校根据行业需求调 整专业设置和课程安排，提高了学生的就业 率和对口率；行业协会则通过合作加强了对 人才培养的引导和参与，促进了行业的可持
在数字化时代，校企合作将更加注重 线上合作，通过远程教育、网络平台 等方式，实现远程实践教学和在线课 程开发等。
THANKS
感谢观看
现代的校企合作已经进入了多元化合 作阶段，除了传统的实践教学外，还 涉及到科研合作、人才培养等多个方 面。
《校企合作方案》课件
02
校企合作模式
订单式人才培养模式
总结词
根据企业需求，学校与企业共同制定人才培养方案，学生毕业后直接进入企业 工作。
详细描述
学校与企业共同制定人才培养方案，包括课程设置、教学内容、实习安排等， 确保学生所学与企业需求相匹配。学生入学时与企业签订就业协议，明确双方 的权利和义务。
共建实训基地模式
产学研一体化
校企合作有助于推动学校产学研一体化发 展，提高整体办学水平。
企业发展成果
人才储备
通过校企合作，企业能够提前锁
定优秀人才，为自身发展提供稳
定的人才支持。
01
技术创新
02 与学校的合作有助于企业引入新
的科研成果和技术创新，提高竞
争力。
品牌形象提升
与学校的合作可以提升企业的社 会形象和品牌价值。 03
03
校企合作实施方案
合作对象选择
明确合作目标
在选择合作对象时，首先要明确 合作的目标和期望，以便有针对 性地寻找符合这些条件的企业。
企业调研
对潜在合作企业进行深入调研， 了解企业的经营状况、业务范围 、企业文化以及与学校的合作历 史等。
合作内容确定
确定合作领域
根据学校和企业的实际情况，确定双 方的合作领域，如人才培养、实践教 学、科研合作等。
职业规划与发展
学生通过参与校企合作项目， 能够更早地了解行业趋势和职 业发展路径，为未来的职业规
划提供参考。
教师能力提升成果
实践教学能力
教师通过参与校企合作项目，能够积累实 践经验，提高实践教学能力。
教学创新
校企合作为教师提供了新的教学资源和教 学方法，促进教学创新和改革。
行业影响力
教师通过与企业合作，能够扩大自身在行 业中的影响力和知名度。
校企合作策划方案
校企合作策划方案一、背景分析。
随着社会经济的发展，校企合作已经成为推动高校发展和企业创新的重要方式。
通过校企合作，高校可以为企业提供人才培养、科研成果转化等服务，同时企业也可以为高校提供实习实训、科研项目支持等资源。
因此，校企合作对于双方都具有重要的意义。
二、合作目标。
1. 建立长期稳定的校企合作关系，实现优势互补，共同发展。
2. 促进高校学生与企业之间的交流与合作，提高学生的实践能力和就业竞争力。
3. 推动科研成果的转化和应用，促进产学研深度融合。
三、合作内容。
1. 人才培养，企业提供实习岗位，高校为企业提供实习生和校园招聘服务。
2. 科研合作，共同申请科研项目，开展科研合作，推动科研成果的转化和应用。
3. 人才交流，企业专家来校进行学术讲座，高校教师到企业进行实地考察和交流。
4. 资源共享，共享实验室设备、科研仪器等资源，共同开展科研实验和项目。
四、合作方式。
1. 签订合作协议，明确双方合作的内容、方式、期限等，建立长期稳定的合作关系。
2. 成立合作机构，建立校企合作联合实验室、研究中心等机构，共同开展科研项目和实践活动。
3. 开展项目合作，共同申请国家级、地方级科研项目，开展科研合作，推动科研成果的转化和应用。
五、合作机制。
1. 建立联席会议制度，定期召开校企合作联席会议，研究合作事宜，解决合作中出现的问题。
2. 设立专职负责人，学校设立校企合作办公室，企业设立校企合作联系人，负责合作事务的协调与推进。
3. 建立信息共享平台，建立校企合作信息共享平台，及时更新合作动态，方便双方了解合作进展。
六、合作评估。
1. 定期评估，双方定期对合作进行评估，总结合作经验，发现问题并及时解决。
2. 完善合作机制，根据评估结果，不断完善合作机制，提高合作效率和质量。
七、预期效果。
1. 促进高校教育教学质量的提升，提高学生的实践能力和就业竞争力。
2. 推动科研成果的转化和应用，促进产学研深度融合，推动区域经济发展。
校企合作汇报报告ppt模板共21页文档
53、富贵非吾愿，帝乡不可期。 54、雄发指危冠，猛气冲长缨。 55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美 池桑竹 之属， 阡陌交 通，鸡 犬相闻 。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
校企合作方案 模板40页PPT
校企合作方案 模板
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。ห้องสมุดไป่ตู้—斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
《校企合作方案》PPT课件
精选ppt
8
校方利益
工作问题
学生有更多的实训基地
得到指点
技术问题
合作成功
学习问题
学习学校没有的
精选ppt
9
• 企方优势 1 2 3
为市场人才提供一个平台，具有经验的人更受录用 直接进入公司 工作，减少应聘试用的麻烦。
增进双方合作关系
精选ppt
10
企方利益
工作问题
招到更多的人才
两者并用，结合所学的 知识，得到不一样的结 果
2
公司在讯速扩展的过程中，保持着踏实、稳
定的风格，并具备极强的凝聚力和工作效率。
电子公司一惯秉承“客户至上，服务至上”
3
的理念，以市场为导向，以科技为基础，以 服务为宗旨，全面客户导向为原则，立足现
在、着眼未来，为市场提供一流的服务。
精选ppt
5
谈判主题
校方与企方建立良好的合作关系
1
为双方建立合作关系.
技术问题
合作成功
学习问题
更有热情
精选ppt
11
谈判目标
1、和平谈判
2、建立良好的合作 关系
校方
战略目标
企方
3、双方谈判成功后，企方要校方派 一小组进行训练
精选ppt
12
程序及具体策略
方案一
感情式交流，通过双方的合作的情况形成感情上的共鸣， 把对方引入融洽的氛围。
方案二
采取进攻式，营造低调谈判氛围，指出对方的劣势。
高校
学院借助XX市市作为XX市工业重镇及物流中心的
区位优势，以全日制高等职业技术教育为主导，
2
集学历教育、成人教育、远程教育、国际教育和
技能培训于一体，是一所独具特色的培养城市化
校企合作方案课件
第二部分
现状问题 分析
分析
1、招聘途径少，且都属于被动式招 聘（参加现场招聘会、网上发布招聘 信息、渠道招聘），对人员的流入量 及品质难以管控； 2、批量选拔人员途径，人员招聘周 期长，招聘到位率低。 3、市场人才素质现状不理想（高学 历人员少），我司选才空间小。
改善措施 开拓招聘渠道
1 分析渠道
质较高。
1、渠道招聘的员工一般招聘周
劣势
第三部分
期过长，不能满足需求； 2、渠道公司普遍价格过高且到 岗人员素质参差不齐。
1、存在前期培养成本（1.5年） 2、学生稳定性略差。
从公司人员需求角度考虑，决定选择校企合作途径。
渠道选择
3 合作方式选择
订单培 养模式
招生前与企业签订联合办学协议，录取时与学生、家长 签订委培用工协议，录用时与学生综合测评成绩挂钩， 具体设有定向委培班、企业冠名班、企业订单班等
教学大纲
2、了解产品基本知识，
包括产品种类、型号、
应用范围等。
4
实习考核
• 2017年4月初-2018 年7月 进行实习实习，实习 合格后可继续留在公 司工作并与公司建立 劳动关系。
培养方案
推进计划
2015
2017
7月1日 挑选5家学校初步洽谈
7月15日 考察3家学校达成合作意向
7月30日
与3所学校签署《校企合作 协议》并正式开始合作
内部 推荐
现场 招聘
已使用
网络 招聘
第三部分
渠道选择
招聘 渠道
校企 合作
可使用
渠道招聘
2 优劣对比、选择渠道
渠道招聘
校企合作
1、学校向公司输送技能型人才，能满足
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1
最新.课件
目录
谈判双方背景 谈判主题
谈判团队人员组成 双方利益及优势分析
程序及具体策略 程准序备及谈具判体资策料略 制定应急预案
最新.课件
2
前言
与大学院校建立合作共建关系，贯彻落实国家中长期教育 改革和发展规划纲要文件精神，有效搭建商会和学校合作平 台，推进工学有机结合，深入了解商会对大学院校教育教学 和毕业生培养的要求，进一步拓宽毕业生就业渠道，提高毕 业生就业层次和就业质量！在校园内部建立商会企业的宣传 和营销基地。
产品、多媒体设备等等。
企方
文化传播公司拥有一批年轻有热情的员工。
2
文化传播公司在讯速扩展的过程中，保持着
踏实、稳定的风格，并具备极强的凝聚力和
工作效率。
文化传播公司一惯秉承“客户至上，服务至
3
上”的理念，以市场为导向，以科技为基础，
以服务为宗旨，全面客户导向为原则，立足
现在、着眼未来，为市场提供一流的服务。
11
企方利益
工作问题
招到更多的人才
两者并用，结合所学的 知识，得到不一样的 结果
技术问题
合作成功
学习问题
更有热情
最新.课件
12
方案组织形式
最新.课件
13
最新.课件
14
合作模式
最新.课件
15
最新.课件
16
预算和收益
最新.课件
17
1、学生成员本身没有什么工资，只作为储备干部的一员。 2、作为激励的奖励，与活动的参与热情相比，所达到的效果和 收获相比，是微不足道的。 3、与学校建立合作关系，是为了提高大学生的竞争优势，提高 大学生的综合素质。 4、为商会提供了强大的专业表演团队，可以充分利用大学生的 资源，可以集思广益，或许能从中开发出更多的创意和建立新的 营销模式 5、也可以真正发掘出一些精英人才，作为公司的人才储备。 6、可以提高大学生的综合素质，实现大学生学习管理理论与实 践的对接。提高大学生的竞争优势。为学生们提供了一个强有力 的学校平台和基地。 7、若能开发出一种新的发展模式，建立一个很好的管理模式。 如果运行的比较好的话，将会为商会的发展带来很大好处。 8、可以为商会企业带来很好的社会美誉度。关乎大学生自身， 更能吸引大学生关注。
理下契机：为以建立长期的合作关系
达成协议：明确最终谈判结果，出示会议范本，请 对方确认，并确定正式签字合同时间。
正式生效
最新.课件
23
准备谈判资料
中华人民共和国合同法
国际合同法
经济合同法
附：《合同法》：违约责任
第一百零八条规定，当事人一方不履行合同一义或 者履行合同义务不符合规定的，应当承担继续履 行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
最新.课件
20
中期阶段
方案一
软硬兼施，让双方谈判定位在长远利益上，把握好谈判的 进程，从而占据主导地位。
方案二
静观其变让对方尽情提出要求，以不变应万变。
方案三
把握让步原则，明确我方的核心利益所在，实行以退为进 策略，为我方争取更大的利益。
最新.课件
21
方案四
突出优势，以资料作支撑，以理服人，强调与我方达成协 议带来的利益。
最新.课件
18
谈判目标
1、和平谈判 2、建立良好的合作 关系
校方
战略目标
商会
3、双方谈判成功后，商会要校方派 一小组进行训练拍摄
最新.课件
19
程序及具体策略
方案一
感情式交流，通过双方的合作的情况形成感情上的共鸣， 把对方引入融洽的氛围。
方案二
采取进攻式，营造低调谈判氛围，指出对方的劣势。
- ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.
2004
2005
最新.课件
2006
24
制定应急预案
做好违约责任，赔偿该有 的赔偿金。
如出现身体不适等，对方来不 及调人过来，由组内两人代替。
如对方出现违约
。
对方人员不足
对方提出新的异议 有别的竞争对手
活跃，大脑清晰
学校拥有创新意识及创新精
2
神
3
更容易获取创业上的精神
最新.课件
9
校方利益
工作问题
学生有更多的实践表演机会
得到指点
技术问题
合作成功
学习问题
学习学校没有的
最新.课件
10
• 商会优势 1 2 3
为市场人才提供一个平台，具有经验 的人更受录用
商会名企较多，机会较多
增进双方合作关系
最新.课件
1
事音乐、美术、舞蹈、戏曲等文化艺 术专业，具有大、中专学历艺术人才
的摇篮。始创于1958年7月。
福建艺术学校隶属于福建省文化厅，是一所
2
培养专业艺术人才的多学科、综合性学校。
设有音乐表演、音乐教育、器乐演奏、美术、
美术设计、舞蹈、戏曲、杂技、木偶、南音、
群文等专业
福建艺术职业学院设音乐系、舞蹈系、美术系、
最新.课件
6
谈判主题
校方与商会建立良好的合作关系
1
为双方建立合作关系.
2
为对方提供人才
3
双方发展得到。。。
合作 提供资源
发展无限最新.Biblioteka 件7谈判团队人员组成
校方：XXX领导 法律顾问、技术顾问、财务顾问
企方：XXX领导 法律顾问、技术顾问、财务顾问
最新.课件
8
双方利益及优势分析
• 校方优势
1
在校大学生可塑性强，思维
社会文化系、戏剧系及基础教学部等六个教学
实施部门，开办舞蹈表演、文化事业管理、曲
3
艺等二十多个艺术类专业教学，已形成了大专、
中专相结合，教学层次纵向衔接、分层递进，
学校与社会横向贯通的多层次艺术教育体系。
最新.课件
5
福建省民营企业商会
1
某某文化传播公司，该公司创立于2017
1
年，是一家从事现代办公产品的销售与服 务行业。主要服务范围：数码产品、网络
方案五 打破僵局，必要时合理利用暂停，扭转时局。
休局阶段
- ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall
develo如pe有d b必y G要u，ild可De根si据gn双Inc方. 情况进行调整
最新.课件
22
最后谈判阶段
1
2
3
把握底线：把握好让步的幅度，在适度的时候提出最 终策略
建立商会和学校间合作共建关系，充分开发大学生的实践 资源，一方面为商会企业的发展提供各种新的建议性建设方 案，为商会企业能够更好地发展提供一种智力方面的支持。 另一方面提高大学生实践能力，提高大学生的综合素质，实 现大学生管理理论与实践的对接
最新.课件
3
谈判双方背景
最新.课件
4
福建艺术学校
校方
福建艺术学校是我省一所专门培养从