绿茶瓜子上市方案3
新茶上市策划方案
新茶上市策划方案一、背景茶叶是中国传统的饮品之一，深受人们喜爱。
随着人们对健康生活的追求，茶叶市场逐渐壮大。
公司决定推出一款新茶产品，以满足市场需求并提升销售额。
二、目标1.推广新茶品牌，提升品牌知名度和影响力。
2.刺激消费者购买欲望，增加产品销量。
3.打造茶叶市场的领导者地位，与竞争对手保持一定的竞争优势。
三、目标群体分析新茶的目标群体主要是年轻人和中年人群体。
年轻人注重时尚和个性化，中年人则注重健康和品味。
他们对茶叶品质的要求较高，希望能品尝到新颖独特的茶叶口味。
四、策略与措施1. 品牌定位新茶品牌应定位为高品质、新颖独特的茶叶品牌。
强调产品的原料选取和制作工艺对于口感和品质的影响。
2. 产品开发推出多种新颖独特的茶叶口味，包括花果茶、奶茶等。
在传统茶叶的基础上进行创新，满足不同消费者的口味需求。
3. 包装设计采用简约时尚的外包装设计，突出产品的高品质和独特性。
在包装上注明产品的原料和制作工艺，增加消费者对产品的信任感。
4. 市场推广采用多种渠道进行市场推广，包括线上和线下两个方面。
•线上推广：通过社交媒体平台开展品牌宣传，制作有吸引力的广告文案和图片进行传播。
与美食博主、健康生活类KOL合作，让他们体验并推荐产品。
同时，建立官方网站和电商平台，提供产品信息和在线购买服务，方便消费者获取产品。
•线下推广：在各大商场、超市等人流密集的地方设置推广展台，提供免费品尝和试喝服务。
举办茶艺展览和品鉴活动，吸引消费者的参与和关注。
5. 售后服务建立完善的客户服务团队，解答消费者的咨询和投诉，并提供满意的解决方案。
给予消费者购买后的回馈，如赠送茶叶礼盒、会员积分等，增强客户黏性。
五、预算与时间安排。
茶叶新品上市营销策划方案
茶叶新品上市营销策划方案一、背景分析茶叶是中国人民的传统饮品，拥有悠久的历史和文化底蕴。
中国茶叶产业一直处于全球茶叶消费和产量的领先地位。
然而，随着人们对健康生活方式的重视，茶叶市场竞争愈发激烈，消费者越来越注重茶叶的品质和口感。
为了应对市场挑战，茶叶企业需要不断创新，推出新品以满足消费者需求，并制定有效的营销策划方案，提高产品竞争力。
二、目标市场在确定茶叶新品上市的营销策划方案之前，首先需要明确目标市场。
通过市场调研和分析，确定茶叶新品的目标消费者群体。
根据不同的市场细分，可以将目标市场划分为以下几个方面：1. 年龄：以年轻人和中年人为主要目标群体，因为他们对时尚和健康的需求更高。
2. 学历：以大学生和高学历人群为主要目标群体，他们更注重茶叶品质和口感。
3. 地域：以一二线城市为主要目标市场，因为这些地区消费者对茶叶的需求更广。
4. 收入水平：主要以中高收入群体为目标，他们更有能力购买高端茶叶产品。
三、产品定位在明确目标市场之后，需要对茶叶新品进行产品定位。
根据目标市场的需求和特点，确定茶叶新品的差异化特点和竞争优势。
例如，茶叶新品可以定位为高端茶饮产品，强调品质优良和独特口感；也可以定位为功能茶饮产品，强调其对健康的益处和功效。
四、营销策略1. 认清竞争对手在制定茶叶新品上市的营销策划方案之前，需要对竞争对手进行充分的了解和分析。
通过调研和市场分析，认清竞争对手的产品定位、定价策略和销售渠道等。
这样可以帮助企业确定自身的竞争优势，并制定相应的营销策略。
2. 品牌建设茶叶新品上市需要进行品牌建设，提高品牌知名度和认可度。
可以通过以下手段进行品牌建设：- 设计独特鲜明的品牌标识和包装设计，突出产品的差异化特点。
- 在各种线上线下渠道进行品牌推广和宣传，包括微博、微信、网站、电视广告等，增加产品曝光度。
3. 定价策略定价是影响消费者购买产品的重要因素之一，需要制定适当的定价策略。
对于高端茶叶新品，可以采用略高于市场平均价格的定价策略，以突出产品的品质和口感；对于功能茶叶新品，可以采用相对较低的定价策略，以吸引更多的消费者。
XXX绿茶2023春夏推广计划
XXX绿茶2023春夏推广计划绿茶品牌XXX在2023年春夏季推出了全新的推广计划，以吸引更多消费者加入其绿茶爱好者的行列。
1. 品牌宣传活动：XXX绿茶将积极参与各种公众活动和社交媒体推广，加强品牌知名度。
通过赞助体育赛事、文化艺术活动和时尚展览等，将绿茶产品与社会各界的消费者联系起来。
2. 产品创新：XXX绿茶将推出一系列新产品，以满足消费者对不同口味和功能的需求。
例如，推出带有水果口味的绿茶饮料，以及添加了抗氧化剂和维生素的功能性绿茶产品。
3. 线下渠道推广：XXX绿茶将与各大超市、便利店和咖啡馆合作，开展品牌促销活动。
通过陈列和打折促销等手段，吸引更多消费者选择XXX绿茶产品。
4. 线上推广：XXX绿茶将加强在各大电商平台的宣传和销售。
通过合作推广、优惠券和限时折扣等活动，提高消费者对绿茶产品的购买意愿。
5. 品牌合作：XXX绿茶将与知名的健康和美容品牌合作，共同推出限量版绿茶套装或礼盒。
通过品牌合作，提升绿茶产品在健康养生和美容领域的形象和价值。
6. 社交媒体推广：XXX绿茶将加强在社交媒体平台上的推广。
通过发布与绿茶相关的营养知识、美味食谱以及用户故事和体验分享，吸引更多用户参与互动，增加品牌的曝光度。
7. 消费者参与营销：XXX绿茶将组织线上和线下的互动活动，鼓励消费者积极参与品牌营销。
例如，线上的绿茶创意拍摄比赛、线下的品鉴活动和健康讲座，让消费者更深入地了解绿茶品牌XXX并分享他们的绿茶体验。
通过以上多种推广手段的结合，XXX绿茶致力于将其绿茶产品推向更多消费者，树立健康生活方式的形象，并增加品牌的市场份额和忠诚度。
XXX绿茶2023春夏推广计划的目标是通过多样化的策略和创新的产品，进一步巩固品牌在绿茶市场中的领导地位，吸引更多消费者加入其绿茶爱好者的行列。
以下将详细介绍该推广计划的具体内容。
首先，品牌宣传活动是推广计划的重要组成部分。
XXX绿茶将积极参与各种公众活动和社交媒体推广，以加强品牌的知名度和影响力。
茶叶上市活动方案
茶叶上市活动方案1. 背景介绍在当前茶叶市场竞争激烈的情况下，为了成功推广新上市的茶叶产品，制定一个全面有效的上市活动方案至关重要。
本文将提出一个茶叶上市活动方案，以确保新产品的顺利推广。
2. 目标•推广新上市茶叶产品，提升品牌知名度•增加产品销量和市场份额•吸引更多消费者关注和购买新产品3. 活动内容3.1 线下活动•举办茶文化体验活动，包括茶艺表演、品茶会等•在主要商场、超市设置展台，开展产品展示和试喝活动•与知名茶艺师合作，举办茶艺大赛3.2 线上活动•在社交媒体平台开展线上抽奖活动，吸引粉丝互动•制作产品宣传视频，通过网络平台进行推广•举办网上直播茶叶讲座，分享茶叶知识和文化4. 合作伙伴•寻找和知名茶叶品牌合作，进行联合推广•与在线购物平台合作，打造线上销售渠道•与相关媒体合作，增加曝光度和报道5. 宣传推广•制作宣传海报、传单和宣传册，进行全方位宣传•发布新产品新闻稿，吸引媒体报道•制作特色广告片，播放在电视、网络平台6. 成效评估•设立专门的监测团队，实时监测活动效果以及消费者反馈•利用市场数据分析工具，评估销量增长率和品牌知名度提升程度•定期组织评估会议，总结活动经验，及时调整活动方案7. 风险控制•针对可能出现的负面评价和消费者投诉，及时进行应对和处理•严格控制预算，并建立紧急预案应对突发情况•及时跟进市场变化，灵活调整活动方案结语通过以上活动方案的实施，相信可以有效地推广新上市的茶叶产品，提升品牌形象，吸引更多消费者的关注和购买。
希望本方案能够为茶叶营销工作提供有价值的参考。
瓜子策划方案
瓜子策划方案1. 策划背景瓜子是一种常见的零食，以其美味和健康的特点而广受欢迎。
然而，近年来市场上出现了许多竞争对手，瓜子的销量逐渐下降。
为了重新吸引消费者的注意并提升瓜子的销售额，我们制定了以下策划方案。
2. 目标受众我们的目标受众是年轻人和家庭主妇，这是消费瓜子的主要群体。
年轻人喜欢吃零食，而家庭主妇则常常购买瓜子作为家庭聚会的零食。
3. 瓜子包装设计为了吸引年轻人的注意，我们计划重新设计瓜子的包装。
我们将使用鲜艳的色彩和简洁的图案来增加包装的吸引力。
我们还计划在包装上印上有趣的瓜子吃法、瓜子的营养成分等信息，以增加消费者的购买欲望。
此外，我们还将在包装上印上二维码，消费者可以通过扫描二维码参与抽奖活动，增加互动性。
4. 瓜子口味创新为了满足不同消费者的口味需求，我们计划推出多种口味的瓜子。
除了传统的原味瓜子外，我们将推出香辣、蒜香、甜味等不同口味的瓜子。
我们还将根据消费者的反馈不断改进口味，并推出限量版口味，增加消费者对产品的好奇心和购买欲望。
5. 瓜子营销活动为了进一步提升产品的知名度和销售额，我们计划通过多种渠道进行营销活动。
•社交媒体：我们将在微博、微信等社交媒体平台上开展瓜子营销活动。
我们将发布有趣的瓜子小知识、瓜子DIY制作教程等内容，吸引消费者的关注并提升品牌知名度。
•线下活动：我们将参加食品展览会、超市促销活动等线下活动，与消费者面对面交流，并提供瓜子试吃活动。
我们还将与其他品牌合作，推出瓜子礼盒套装，增加产品的销售范围。
•网络广告：我们将通过搜索引擎和网站广告投放瓜子广告，提高品牌知名度和产品的曝光率。
•品牌合作：我们计划与知名餐厅、电影院等品牌合作，在其场所销售我们的瓜子，并推出联名款瓜子，吸引消费者前来购买。
6. 瓜子品牌形象塑造为了打造独特的瓜子品牌形象，我们计划与一些明星和网红进行合作。
我们将邀请他们参与我们的产品宣传活动，并在他们的社交媒体账号上发布有关我们产品的内容。
绿茶产品营销策划方案
绿茶产品营销策划方案1. 品牌定位品牌定位是营销策划的基础，通过明确品牌的定位可以帮助消费者了解产品的特点和优势。
对于绿茶产品来说，可以定位为“健康生活、自然纯净”的品牌形象，强调产品的健康价值和自然生长的特点。
2. 目标市场确定目标市场是营销策划的重要环节，可以帮助企业更好地了解消费者需求并提供相应的产品。
针对绿茶产品，目标市场可以选择年轻人群体，特别是健康意识较高的年轻人群体。
这一群体相对更加注重健康生活方式，绿茶产品的健康属性可以吸引他们。
3. 市场调研进行市场调研可以帮助企业了解竞争对手、消费者需求和市场趋势等信息，为策划营销活动提供依据。
通过市场调研，可以发现不同目标市场的特点和需求，从而开发出不同口味、类型和包装的绿茶产品。
4. 产品开发根据市场调研的结果，结合目标市场的需求，进行新产品开发。
可以推出不同口味的绿茶产品，如柠檬绿茶、蜂蜜绿茶、桃子绿茶等，以满足不同消费者的口味需求。
同时，可以开发便携式包装，方便消费者在任何时间和地点都能享受到绿茶的好处。
5. 建立产品形象通过有效的品牌推广活动，建立绿茶产品的形象。
可以通过制作宣传片、发布绿茶的优势和功效等内容的文章和视频来宣传产品。
利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动，回答消费者的问题，提供相关知识，增加消费者对绿茶产品的了解和信任。
6. 价格策略制定合理的价格策略是促进产品销售的重要手段。
根据不同产品的定位和特点，结合市场调研的结果，制定适当的价格。
可以推出高端绿茶产品，以更高的价格销售，吸引追求品质和独特体验的消费者。
同时，也可以推出经济型绿茶产品，以较低的价格进入市场，扩大消费群体。
7. 渠道建设合理的渠道建设可以将产品迅速传播到市场，并提供便利的销售场所。
可以选择与大型超市、便利店等零售商合作，将产品放置在易于找到和购买的位置。
同时，也可以通过网络销售，建立自己的电商平台或在主流电商平台上销售绿茶产品。
8. 促销活动促销活动是吸引消费者和增加销量的重要手段。
绿茶策划方案
绿茶策划方案1. 背景介绍在当今快节奏的生活中，人们对健康越来越注重。
绿茶作为一种天然的健康新选择，在市场上拥有广阔的发展空间。
本文将提出一个绿茶策划方案，旨在推广绿茶产品，吸引更多消费者，并提升绿茶所带来的健康价值。
2. 目标受众本策划方案的目标受众主要包括以下几类人群： - 健康意识较强的消费者 - 喜欢喝茶的人群 - 喜欢尝试新产品的人群3. 策划方案本策划方案将分为三个阶段进行推广活动。
阶段一：产品宣传在这个阶段，我们将主要通过线上和线下的宣传手段来推广绿茶产品。
线上宣传•制作宣传视频：制作一个具有吸引力和创意的宣传短视频，通过各大视频平台、社交媒体以及公司官方网站进行发布和推广。
视频内容应突出绿茶的健康价值和独特之处。
•社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布绿茶相关的内容，包括绿茶的功效、制作方法、茶文化等，并结合优惠活动吸引用户关注和转发。
•网络广告投放：选择一些与绿茶相关的网站和论坛，投放横幅广告和原创文章，提升产品的知名度和曝光率。
线下宣传•举办品鉴活动：在商场、超市等人流量较大的地方，举办绿茶品鉴活动。
通过提供免费品尝和介绍绿茶的健康益处，吸引消费者了解绿茶产品并购买。
•合作推广：与咖啡店、健身房等场所合作，推出绿茶特别饮品或提供绿茶饮品的优惠，增加产品曝光和销售渠道。
阶段二：在线购物平台推广在这个阶段，我们将通过在线购物平台进行针对性的推广，以提高产品的销售量。
•商家活动优惠：在在线购物平台上开展绿茶特卖活动，并提供一些优惠，如买一送一、满减等，吸引用户购买。
•优质产品评价：鼓励已购买绿茶产品的用户进行评价，并提供一定的奖励和优惠，以增加对产品的信任度和购买欲望。
•效果展示：通过展示产品的功效和顾客的反馈，增加消费者对绿茶产品的信任感和兴趣。
阶段三：线下实体店推广在这个阶段，我们将建立和推广绿茶实体店，提供更直接的购买和体验方式。
•开设旗舰店：选择人流量大的商圈，开设绿茶旗舰店，提供各类绿茶产品的购买和品尝服务。
卖瓜子的营销策划方案范文
卖瓜子的营销策划方案范文一、项目背景分析瓜子作为一种传统的零食，有着广泛的市场需求。
瓜子的消费群体主要是年轻人和中年人，他们喜欢在休闲时吃一些小零食，并且瓜子具有消除疲劳、提神醒脑的效果。
随着现代人生活水平的提高，消费者对于食品的品质和口感要求也越来越高，瓜子市场的竞争也越来越激烈。
因此，制定一套有针对性的营销策划方案，提高产品的竞争力，是非常重要的。
二、营销目标1. 增加销售额：通过提高产品品质和推广力度，增加产品销售额30%。
2. 扩大市场占有率：通过开发新市场和拓展销售渠道，扩大市场占有率10%。
3. 提高产品知名度：通过品牌推广和口碑营销，提高产品知名度和影响力。
三、目标市场分析瓜子的主要消费群体是年轻人和中年人，主要在办公、休闲、娱乐等场合消费。
针对目标市场，需要进行市场调研，了解消费者的需求以及竞争对手的情况，从而制定相关的营销策略。
四、竞争分析瓜子市场存在很大的竞争，主要竞争对手有其他品牌的瓜子以及其他零食。
竞争对手的优势主要体现在产品品质、价格、包装等方面。
通过对竞争对手的分析，可以找到自己的竞争优势，并制定出相应的营销策略。
五、产品定位及差异化竞争策略瓜子的定位应该是高品质、健康、美味的零食。
为了与竞争对手区别开来，可以进行差异化竞争，例如推出新口味的瓜子、采用更高品质的原料、提供更便捷的包装等。
定位和差异化竞争策略的制定需要参考目标市场的需求，以及竞争对手的优势与劣势。
六、营销策略1. 产品策略：- 提高产品品质，采用高品质的原料和生产工艺，确保产品的口感和口味符合消费者的需求。
- 推出新口味的瓜子，以满足不同消费群体的需求，例如香辣口味、糖蜜口味等。
- 打造优质包装，以吸引消费者的注意力，增强产品的竞争力。
2. 价格策略：- 根据市场需求和竞争对手的价格水平，制定合理的价格策略。
- 通过促销策略，例如买一送一、打折等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略：- 扩大销售渠道，如超市、便利店、线上电商平台等，增加产品的销售机会。
茶叶上市活动方案策划
茶叶上市活动方案策划一、活动目标：1. 确立品牌形象：通过此次上市活动，塑造公司品牌形象，展示茶叶的独特魅力和高品质。
2. 扩大知名度：借助上市活动，引起消费者和行业关注，提升品牌知名度。
3. 推广销售：通过活动推广，增加产品销量，扩大市场份额，提升品牌影响力。
二、活动策划：1. 活动时间：确定茶叶上市日期，活动策划周期需提前一个月。
2. 活动主题：（1）茶香四溢（2）品味茶时光（3）探寻茶道之美3. 活动内容：（1）新品发布会：展示公司新产品，介绍特色和优势。
（2）茶文化体验：举办品茶活动，邀请专业茶艺师进行示范，与消费者分享茶文化。
（3）线上线下推广：运用社交媒体和线下渠道宣传活动，吸引更多观众。
（4）特色展销：设立展示区，展示茶叶生产流程和特色茶叶种类，设立销售台，提供试喝和购买服务。
4. 合作伙伴：（1）媒体合作：与知名媒体、网红合作，增加曝光度和话题性。
（2）商业合作：与茶文化团体、茶艺师合作，共同举办品茶活动。
5. 宣传推广：（1）邀请媒体进行报道，发布新品信息和活动详情。
（2）制作宣传海报、折页，放置在主要商场、茶馆、咖啡厅等地点。
6. 活动执行：（1）场地准备：选择酒店或展览中心作为活动场地，确保场地环境和设备的完善。
（2）人员安排：指定活动执行团队负责各项活动细节，包括接待、导服、表演等人员安排。
（3）流程控制：安排详细的活动流程，保证活动进程的有序和顺畅。
7. 结果评估：（1）活动效果评估：通过媒体报道、参与人数、销售情况等指标评估活动效果。
（2）消费者反馈：通过问卷调查、社交媒体反馈等途径，收集消费者对活动和产品的反馈意见。
三、活动预算：1. 活动场地租赁费：根据场地面积和地理位置决定，预算费用约5000元。
2. 活动策划执行费：包括人员工资、材料采购等，预算费用约10000元。
3. 宣传推广费：包括宣传海报、广告投放等，预算费用约8000元。
4. 特色展销费用：包括样品制作、展台搭建等费用，预算费用约6000元。
茶叶新品上市活动策划方案
茶叶新品上市活动策划方案一、背景分析茶叶是中国传统的饮品，拥有悠久的历史。
同时，茶叶也是一种健康的饮品，具有抗氧化、降压、降血脂等多种功效。
随着人们对健康生活的追求，茶叶市场的需求也逐渐增加。
为了满足消费者对茶叶品质的要求，常常有新品茶叶的推出。
本次活动即是针对新品茶叶的上市活动，旨在通过策划和实施一系列宣传推广活动，提升新品茶叶的知名度和销售量，推动茶叶行业的发展。
二、目标1. 提升新品茶叶的知名度和品牌形象；2. 建立良好的消费者关系，培养忠实客户；3. 提高销售额，实现盈利能力的增长。
三、目标受众1. 茶叶消费者：包括茶叶爱好者、健康意识较强的人群；2. 饮品店、商超等销售茶叶的经销商；3. 媒体、行业专家等对茶叶行业有影响力的群体。
四、活动策划1. 品牌定位根据新品茶叶的特点和目标受众，确定品牌定位。
例如，新品茶叶可以定位为高端茶叶，追求品质和健康的消费者是主要受众。
品牌定位有助于确定后续活动的内容和宣传手法。
2. 活动主题为新品茶叶设计一个独特的活动主题，能够吸引目标受众的注意力，并与品牌定位相符。
例如，可以以“品味传统，创新未来”为主题，强调新品茶叶融合传统工艺和时尚元素。
3. 活动形式根据目标受众和活动主题，设计适合的活动形式。
以下是一些可能的活动形式：(1) 新品发布会：邀请媒体、茶叶行业专家和代表茶叶消费者的一些人士参加。
在发布会上介绍新品茶叶的特点、工艺和健康功效，展示其与传统茶叶的不同之处，以及与其他茶叶品牌的竞争优势。
(2) 体验活动：开设茶艺体验班，让消费者亲自参与茶叶的制作过程，了解茶叶的知识和茶文化的魅力。
(3) 优惠活动：推出购买新品茶叶的优惠政策，如团购、打折等，吸引消费者购买。
(4) 线上活动：将活动扩展至线上平台，开设网上茶叶促销活动，增加消费者的参与度，并提升新品茶叶的曝光率。
4. 宣传推广通过各种宣传推广手段，将新品茶叶推向广大消费者。
(1) 媒体宣传：通过报纸、广播、电视等主流媒体，发布新品茶叶的新闻稿、专访等，增加新品茶叶的曝光率。
绿茶新品上市推广SOP(研讨版)0226
传播；
7
绿色风暴-event操作说明
沟通主题
• 3月29日集中曝光最大化
活动时间
（区域可依铺货进度以城市为单位自行规划时间）
• 核心商圈步行街、户外广场、公交站台、商场、
重点通路 地铁（出入口/站台/车厢）
• “新装”绿茶制作地标（巨大瓶型矩阵、绿巨人造型、旋风造型、 自行车造型等）、步行街“新瓶型绿化”、“雨林”候车厅等；
【文号】
康师傅绿茶新品上市 推广SOP（3-6月）
市场营运部 2014年2月
核准：
制定：杨星辉
0
背景
2013年 强化经营
2014年 持续发力
包装升级
口味升级
代言人互动 加强
本品+10%，
2.5倍于统一
2014年乘胜追击， · 口味精进， · 新瓶型新包装上市， · 上市新口味，引领潮流 · 推广升级 正面对决统一，实现6:4 市场格局。
·生动化最大化；
推广
·第一波段（试饮+买赠）、
·依上架进度，第一波段 第二波段（试饮+特价）、
（试饮+买赠）；
第三波段（四连瓶特价）
·品牌布建（拱门等）
轮档执行；
·品牌布建（拱门等）
经 销
·品牌布建； ·微博/微信“预热；
·品牌布建最大化曝光新装； ·年度店招\休闲桌椅出街；
·“新生活 就这young” ·微博/微信派样；
3
微博/微信派样预热
主题： “绿色风暴来袭，新装康师傅绿茶大搜索”； 时间：3月上（上市1-2周）： 活动内容：
做第一个发现身边售点新装绿茶的“夏洛克”，微博/微信分享照片即得 新装绿茶； 活动细则：
在活动时间内，第一个发现该售点新装绿茶，拍照并上传微博/微信朋友圈， 附上“我在**地方发现了新包装的康师傅绿茶，你那里呢？”即可截屏获得 PET600新装绿茶1瓶； 其他：
茶 上市方案
茶上市方案一、市场背景近年来，茶叶消费市场的规模不断扩大，茶叶的需求量呈现稳步增长趋势。
茶叶品质和健康效益得到了广泛认可，消费者对高品质茶叶的需求不断提升。
为了满足市场需求，我们制定了以下茶叶上市方案。
二、产品定位我们的茶叶将以高品质为核心竞争力，旨在为消费者提供新鲜、纯正、健康的茶叶产品。
我们将精选优质茶叶原料，并采用独特的加工工艺，确保茶叶的口感和营养价值得以充分展现。
我们的产品将定位于中高端市场，满足追求品质的消费者需求。
三、产品特点1. 来源优质：我们的茶叶将来自产区优质的茶树，确保原料的品质和口感。
2. 精选加工：我们将严格选择优质的茶叶原料，并采用精细的加工工艺，确保茶叶的品质和口感。
3. 多样选择：我们将提供多种不同类型的茶叶产品，满足不同消费者口味的需求。
4. 健康饮品：我们的茶叶无添加任何化学物质，保持了茶叶本身的天然健康属性。
四、市场推广策略1. 品牌建设：我们将加大品牌宣传力度，通过品牌活动、社交媒体宣传等形式，提升品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：我们将与线上线下的茶叶零售商合作，扩大产品的销售渠道，提高产品的曝光度。
3. 产品展示：我们将通过举办茶叶展示会、参加行业展览等方式，展示我们的产品特点，吸引潜在客户。
4. 促销活动：我们将定期开展促销活动，如打折销售、赠品活动等，增加消费者购买的积极性。
5. 口碑营销：我们将注重顾客体验，提供优质的售后服务，积极回应消费者反馈，增强口碑效应。
五、销售预测和目标根据市场调研和分析，我们预计首年茶叶销售额将达到2000万元，并逐年保持10%以上的增长率。
我们的目标是在三年内成为市场领导者，占有较大的市场份额。
六、运营和管理为了确保产品质量和运营效率，我们将建立科学的生产流程和管理制度。
严格控制茶叶的加工过程，保持产品的一致性和稳定性。
同时，加强供应链管理，确保原料的稳定供应和产品的及时交付。
七、风险分析在茶叶市场竞争激烈的情况下，我们需要认识到可能会面临的风险。
成都绿茶瓜子上市方案
成都绿茶瓜子上市方案一、市场分析:1.宏观分析:（1）人口状况: 成都市既有人口1019.9万。
男性人口577.44万, 占总人口51.35%, 女性人口545.99万, 占总人口48.65%。
（2）经济状况: , 全市整年国内生产总值为1663.2亿, 全市整年社会品零售总额709.5亿。
居民年均收入13768元, 农民纯收入3377元。
城镇居民可支配收入为8972元。
（3）行政区划：现成都共辖9区4市6县。
9区为：金牛区、青羊区、武侯区、成华区、锦门区、温江区、新都区、青白江区、龙泉驿区, 其中金牛区、青羊区、武侯区、成华区、锦江区5区为主城区。
4市为：都江堰市、彭州市、崇州市、邛崃市。
6县为：大邑县、新津区、蒲江县、金堂县、双流县、郫县。
2.微观分析:（1）竞品状况: 成都市茶瓜子现仅有小刘和果王两个品牌, 且市场基础及体现均较差。
详细状况如下: 小刘: 铺市率低, 主城区仅武侯区铺货率为4.76%, 其他4个主城区均为零。
BC类连锁进店率也较低, 仅为35.71%（此进店率以调研红旗和互惠所占比例算出, B类连锁仅红旗进入, 互惠未进店）, KA大卖场旳进店率为19.04%。
价格分别为: 28g/1.00元, 70g/2.8元, 145g/4.2元, 265g/8.4元。
没有进行任何促销支持, 终端陈列较差, 市场上均反应卖不掉, 基本上处在滞销状态。
果王: 铺货率门点及BC类店均为零, KA店进店率为7.7%。
市场现行价为145g/3.9元。
没有任何促销活动, 终端陈列差, 基本上处在自然销售状态, 没有销量。
（2）竞争分析：纵观成都茶瓜子市场, 较之香瓜子市场体现一般, 对手旳不良市场体现, 表面上对我们而言是机会, 实质上对我们却是挑战。
通过对成都市消费者旳实地调研得知, 诸多人不懂得或不理解这个瓜子家族旳新组员, 同步小刘未完毕在新市场消费者旳初次购置, 许多消费者至今未购置过茶瓜子。
新茶上市活动策划方案
新茶上市活动策划方案一、活动概述我们将在近期推出一款全新的茶饮产品，为此我们计划举办一次新茶上市活动，以吸引消费者的目光，增加品牌知名度，提升销售业绩。
本次活动的目标是吸引至少500名消费者参加，并使其产生强烈的购买欲望。
二、活动目标1. 提高品牌知名度。
2. 吸引目标客户群体了解和购买新产品。
3. 增加销售业绩，提升市场份额。
三、活动时间和地点1. 活动时间：计划在新茶上市后1个月内举办。
2. 活动地点：根据市场调研情况选择位于市中心人流量较大的商业广场或购物中心。
四、活动主题根据新茶产品的特点和品牌形象，确定活动主题为“清新自然，一杯茶的舒缓时光”。
五、活动策划方案1. 前期准备（1）明确活动目标和主题，确定活动日期、地点和预算。
（2）制定详细的活动策划方案，并确定相关活动流程。
（3）确定活动所需物资和装饰品，并与供应商进行沟通。
（4）进行市场调研，了解目标客户的喜好和购买习惯。
（5）设计并制作活动海报、传单等宣传材料。
2. 活动宣传（1）通过社交媒体平台（微信、微博等）发布活动预告，并提供参与活动的报名通道。
（2）在商业广场或购物中心的主要入口位置设置宣传展示牌和横幅，吸引消费者关注。
（3）制作宣传海报，并在市内主要交通要道、学校和企事业单位等地方张贴，扩大活动影响力。
（4）与媒体合作，发布新闻稿介绍新茶上市活动。
3. 活动流程（1）活动开幕式：在开幕式上，由品牌代言人介绍新茶的特点和功效，并进行新茶品尝仪式。
（2）体验活动：设置茶品展示区，供消费者品尝新茶，并设置咨询台，解答消费者的疑问。
（3）互动游戏：设计一些有奖竞猜或摸彩活动，吸引消费者参与活动，并增加活动的趣味性。
（4）抽奖活动：设置抽奖区域，消费者在购买新茶后，可获得参与抽奖的机会，增加购买动机。
（5）签名会：邀请知名茶艺师到现场进行签名并与消费者互动，增加品牌的吸引力。
（6）舞台表演：组织专业舞蹈团队和音乐团队进行现场表演，吸引更多的观众参与活动。
绿茶活动促销方案策划书
一、活动背景随着生活节奏的加快，人们对健康、养生理念越来越重视。
绿茶作为我国传统的健康饮品，以其独特的口感和丰富的营养价值受到广大消费者的喜爱。
为提高绿茶品牌知名度，扩大市场份额，特制定本绿茶活动促销方案。
二、活动目标1. 提高绿茶品牌在市场上的知名度和美誉度。
2. 增加绿茶产品的销量，提升市场份额。
3. 吸引新客户，提高客户忠诚度。
4. 增强与经销商、合作伙伴的沟通与合作。
三、活动主题“品味绿茶，健康生活”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动对象1. 绿茶品牌现有客户。
2. 绿茶品牌潜在客户。
3. 绿茶经销商、合作伙伴。
六、活动内容1. 绿茶品鉴会（1）活动时间：活动期间每周六下午14:00-17:00（2）活动地点：市区各大商场、超市、社区（3）活动内容：a. 邀请专业茶艺师现场泡茶，展示绿茶冲泡技巧。
b. 介绍绿茶的起源、历史、营养价值等。
c. 邀请嘉宾品尝绿茶，分享品茶心得。
d. 设置绿茶知识问答环节，赠送精美礼品。
2. 绿茶知识讲座（1）活动时间：活动期间每月举办一次（2）活动地点：市区各大社区、企业（3）活动内容：a. 邀请知名营养专家讲解绿茶的营养价值及养生功效。
b. 分享绿茶的选购技巧和冲泡方法。
c. 设置互动环节，解答消费者疑问。
3. 绿茶DIY活动（1）活动时间：活动期间每周日下午15:00-18:00（2）活动地点：市区各大商场、超市（3）活动内容：a. 邀请消费者现场体验绿茶DIY，如绿茶糕点制作、绿茶饮料调配等。
b. 赠送DIY成品及绿茶试饮装。
c. 设置抽奖环节，赠送精美礼品。
4. 绿茶团购优惠（1）活动时间：活动期间（2）活动内容：a. 对购买绿茶产品的消费者提供团购优惠，如满100元减20元、满200元减50元等。
b. 赠送精美礼品一份。
5. 绿茶网络促销（1）活动时间：活动期间（2）活动内容：a. 在公司官网、微信公众号、微博等平台开展绿茶产品推广活动。
绿茶推介销售方案
绿茶推介销售方案背景和市场分析绿茶是一种被广泛认为具有很多健康益处的饮品，如提高免疫力、减少疾病发生风险等。
绿茶的销售市场也是很大的，据统计，全球绿茶市场规模已超过200亿美元，其中中国是最大的消费市场。
随着人们对健康生活方式的关注度不断提高，绿茶市场的前景越来越被看好。
然而，当前的绿茶市场面临着一些问题。
一些低端产品质量不过关，有可能会影响顾客的信任度，并对市场的整体形象造成影响。
而一些高端产品则价格较高，对一些消费者而言不是非常实惠。
销售方案基于市场分析和面临的问题，我们制定了以下绿茶推介销售方案：1. 产品定位我们的绿茶将定位于高品质、合理价格、可靠质量，并在环保、健康等方面突出产品亮点。
绿茶的香气、颜色和味道都将在我们的品牌中得到保证。
我们的产品将面向广大消费者市场，包括老年人、年轻人和中年人等。
2. 市场推广针对市场上的主要竞争对手，我们通过以下手段推广我们的产品：•传统广告：我们将在电子媒体、印刷媒体、户外广告和广告牌等途径进行推广；•社交媒体：我们会在主流的社交媒体平台如微信、微博、知乎等开设官方账号，并通过平台投放广告、发布产品信息和与用户互动等方式来加强宣传；•线下推广：在消费者日常生活中，我们会在各大快消品超市和商场开展品牌推广活动，比如发放折扣券、举办品鉴会等方式来促销。
3. 客户服务我们将秉承“客户至上”的服务理念，在销售流程中提供最佳的客户服务。
比如，在售后服务中我们将提供快速、专业的解决方案，按照产品质量有问题的标准，提供退货退款等售后服务。
总结绿茶推介销售方案，通过产品定位、市场推广和客户服务三方面的措施，针对市场上的低端产品和高端产品的问题，通过合理定位、协调产品的价格与质量，争夺市场份额，带动消费市场的良性循环，这样一份完整的销售方案可以更好地迎合当下市场的需求和消费者的需求，期望以后的绿茶市场将越发健康、稳定。
茶叶上市活动方案策划
茶叶上市活动方案策划背景我们公司最近打算推出一款新的高端茶叶产品，希望能够在市场上获得更大的成功。
为了确保新产品的顺利上市，我们需要设计出一系列相关活动，以吸引目标消费群体的关注，并使这些消费者对我们的茶叶产品产生浓厚的兴趣。
目标我公司新推出的高端茶叶产品主要面向以下两个目标群体：•30~50 岁的职场白领，注重品质生活，对高端茶叶饮品有一定的认知和需求；•55 岁以上的中老年人，喜欢喝茶，具有一定的茶文化积淀，注重品质和口感。
我们的活动策划需要紧密围绕这两个目标群体展开，以增强他们对我们产品的认知和购买意愿。
活动策划1. 新品发布会发布会是品牌认知度提高的良好机会，也是创造社会话题、形成热点新闻的重要途径。
对于新的高端茶叶产品，我们可以安排一个形式隆重、媒体关注度高的新品发布会。
具体安排如下：•时间：在产品上市前一周举办；•地点：位于城市中心商圈或高档酒店宴会厅；•规模：参与嘉宾、媒体和VIP客户约 200 人；•内容：介绍产品的品牌价值、产品技术、口感特点和风味文化，同时也可以借助发布会安排抽奖等互动环节；•市场推广：通过社交平台、媒体宣传、公关策划等方式，尽可能多地覆盖受众群体。
通过发布会，我们可以向媒体、关注我们品牌的消费者传递自己的价值主张，并给消费者展示我们产品的优秀口感和文化内涵，赢得市场信任和好感。
2. 体验式促销活动高端茶叶已经成为了一部分人生活中不可或缺的一部分，而由于不同地区和人群对茶叶的口感、文化背景和饮用方式的差异，为了扩大对产品的推广范围，我们可以设计体验式的促销活动，以多样化的茶品和文化内涵吸引更多目标客户群体的注意力，同时创造新的产品认知。
•时间: 可以由发布会后安排不同的时间进行体验式促销活动；•地点: 位于城市中心商圈、社区或者选在高端的健康精品店等相关场所；•规模: 参与茶品展示、品鉴、咨询的消费者群体数约 100 人；•内容: 展示新产品的类型、茶品做法、文化饮茶知识、健康饮茶建议等，还可以展示各类茶艺表演和丰富多彩的饮品体验；•市场推广: 发布海报、邀请客户参与、媒体互动等方式推广活动。
茶叶上市活动方案策划
茶叶上市活动方案策划一、活动背景随着人们对健康生活的追求和对传统文化的重视，茶叶作为一种健康饮品备受关注。
在市场上，茶叶的种类繁多，品牌众多，竞争激烈。
茶叶企业需要通过巧妙的策划和营销来吸引消费者，并实现销售增长和品牌增值。
因此，针对某茶叶企业上市的需求，设计了一套茶叶上市活动方案。
二、活动目标1. 提升消费者对茶叶品牌的认知度和好感度；2. 增加销售额，提升市场份额；3. 建立品牌形象，提高品牌价值。
三、活动策划1. 品牌宣传活动前期，通过各类媒体渠道对品牌进行宣传推广，包括电视广告、报纸、杂志、户外广告等。
主要内容包括茶叶的品牌故事、产地介绍、生产工艺等，突出茶叶的品质和健康价值。
2. 新品发布会在茶叶上市前期，举办一场盛大的新品发布会。
邀请媒体、意见领袖、消费者代表等进行讲解和品尝。
发布会上，介绍新品的特点、诞生背景、营养价值等，并进行现场互动，参与者可以品尝新品、提问和交流。
3. 创意宣传活动3.1 组织“寻找品鉴达人”比赛通过微信、微博等社交媒体渠道，发起“寻找品鉴达人”比赛。
参赛者需上传一段关于茶叶的短视频，并附上自己对茶叶的品评。
最佳短视频将获得奖品和品牌产品，并有机会成为品牌代言人。
3.2 设计茶叶艺术品展览组织茶叶艺术品展览，展示以茶叶为素材的绘画、摄影、陶艺等艺术品。
通过艺术的手法，将茶叶的美感和文化内涵展示给消费者，增加品牌的艺术气质。
3.3 举办茶文化讲座和论坛邀请茶叶专家、学者等举办茶文化讲座和论坛，讲述茶的起源、类别、文化含义等内容。
通过培养消费者对茶文化的兴趣，增加对品牌的好感。
4. 销售促销活动4.1 限量版包装和礼品赠送推出限量版茶叶包装，增加收藏和购买的价值。
同时，购买指定产品的消费者可获得精美茶具等礼品赠送，提升购买的愉悦感。
4.2 主题推广活动根据不同季节和节日特点，推出不同的主题推广活动，如“夏日茶饮季”、“中秋佳节”等。
通过与特定活动结合，增加销售点和消费者需求。
绿茶销售方案
绿茶销售方案1. 背景介绍绿茶作为健康饮品，备受消费者喜爱，市场需求增长迅速。
目前各品牌纷纷推出绿茶产品，市场竞争激烈。
本文针对绿茶销售情况，提出销售方案，提高销售额，扩大市场份额。
2. 目标市场本方案主要针对年轻女性和养生人群，他们注重健康，关注美容养颜，绿茶成分能够满足他们的需求。
同时针对市场竞争激烈的情况，考虑开拓中年人士和家庭主妇等新市场。
3. 产品推广3.1 自媒体宣传针对目标市场，制作绿茶的相关视频和文章，发表在微信公众号、抖音、快手等自媒体平台。
通过智能推荐和评论互动，增加曝光率和粉丝互动，提高品牌知名度和产品推广效果。
3.2 KOL合作选取相关领域的知名网红、达人，进行合作宣传，借助其粉丝基础和影响力，推广产品。
如与美妆博主合作，宣传绿茶对于美容养颜的功效等。
3.3 体验式营销在部分大型商场、超市开展绿茶产品体验活动，向顾客免费提供产品样品，同时展示产品知识和品牌形象，吸引消费者关注，提高产品的好感度和销售转化率。
4. 渠道拓展4.1 线上销售与电商平台开展合作，提供绿茶产品在线销售，扩大销售覆盖面，为消费者提供便捷的购买方式。
4.2 线下拓展通过开设品牌专卖店或在超市、商场开设柜台，增加产品展示和销售渠道，提升品牌形象，加强市场竞争力。
5. 售后服务提供完善的售后服务，及时回应消费者的投诉和建议，定期开展客户关怀活动，培养客户忠诚度，为品牌积累良好信誉和口碑。
6. 结语绿茶销售方案旨在提高销售额，扩大市场份额，通过多元化的推广方式、渠道拓展和售后服务，实现品牌和产品的持续发展和创新。
瓜子的策划方案
瓜子的策划方案1. 引言瓜子是一种常见的零食，许多人喜欢吃瓜子作为休闲娱乐的食物。
本文将介绍瓜子的策划方案，包括市场调研、产品定位、营销推广和销售渠道等方面，旨在为瓜子的发展提供一个全面的策划方案。
2. 市场调研在制定瓜子的策划方案之前，需要进行市场调研来了解当前市场的情况和竞争对手的情况。
市场调研可以通过问卷调查、访谈和数据分析等方式进行。
调研内容包括消费者对瓜子的需求、口味偏好、消费习惯等。
此外，还需要对竞争对手的产品定位、价格、销售渠道等进行调研，以便为瓜子的定位和推广提供参考。
3. 产品定位基于市场调研的结果，可以确定瓜子的产品定位。
瓜子可以定位为高品质零食，注重口感和营养价值。
可以推出多种不同口味的瓜子，满足不同消费者的需求。
此外，应该注重包装设计，使产品在货架上具有吸引力。
4. 营销推广为了将瓜子推广给更多消费者，需要进行有效的营销推广活动。
可以通过以下几种方式进行：•广告宣传：可以在电视、报纸、网络等渠道上进行广告宣传，提高品牌知名度。
•社交媒体营销：可以在微博、微信等社交媒体平台上开展营销活动，与消费者互动，增加品牌粉丝。
•促销活动：可以定期推出促销活动，如打折、买一送一等，吸引消费者购买。
5. 销售渠道为了方便消费者购买瓜子，需要选择合适的销售渠道。
可以考虑以下几种销售渠道：•传统零售渠道：可以选择便利店、超市等传统零售渠道销售瓜子。
•电子商务平台：可以在淘宝、京东等电子商务平台开设官方店铺，让消费者可以通过网络购买瓜子。
•个人订制渠道：可以通过官方网站或电话订购瓜子，提供个性化服务。
6. 持续改进瓜子的策划方案并不是一成不变的，需要持续改进和优化。
可以定期进行市场调研，了解消费者需求的变化，及时调整产品定位和营销策略。
同时，还可以通过分析销售数据，了解产品销售情况，发现问题并进行改进。
7. 结论本文介绍了瓜子的策划方案，包括市场调研、产品定位、营销推广和销售渠道等方面。
通过科学的策划和实施，相信瓜子的销售和市场份额将持续增长。
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Ⅳ、上市操作
2、铺市要求： （1）KA类店15家，首月进店10家。 每个KA店陈列面不少于12个，上堆头或端架，导 购员1名。堆头面积在1.2m2 以上，端架不少于50个排 面，要求靠近收银台和主要通道上。 （2）B、C类店600家，要求进店400家。 选择20家位置较好、人流量大的社区店和高校超市 上堆头或端架，尽量悬挂店堂条幅和张贴POP，每家 超市的陈列架上放置产品宣传单页20份，随时增补。
Ⅰ、产品开发背景
6、竞争品牌成功的驱动因素： （1）产品口味研发的成功和良好的质量； （2）准确的目标消费者和目标市场的定位； （3）良好的市场背景； （4）新型消费理念的宣传、导入。 7、竞品的质量情况： 采用东北雪白南瓜子浸煮的小刘茶瓜子口味最佳，并得到了 广大客户和消费者的普遍认可，阿良次之，果王口味较阿明稍好， 均采用东北白板南瓜子。 8、竞品的包装情况： 小刘的包装规格有70g、72g、148g，材质为 塑袋。果王和阿明分别为145g和158g。所有产品的保质期均为12 个月。
Ⅳ、上市操作
（3）D类店4000家，要求进店达2000家。
每个售点必须张贴POP1张，散发品宣传单页1份。 选择600家市口较好的商店悬挂店堂条幅，没有进店的 小店也要尽量张贴POP，并散发宣传单页。 （4）茶楼200家，全面进店。 针对茶楼张贴海报，采取特殊促销方式。
Ⅴ、营销推广
1、铺市前造势： 组织人员分区域多次求购，“来一杯真心绿茶瓜 子”，给零售终端造成“真心绿茶瓜子一定好卖， ‘来一杯’成为时尚”的感觉。 2、铺市支持： （1）A类店：每家进货不少于20件，赠送真心雨伞 10把； （2）B、C类店：每家进货不少于2件，赠送围裙1 条； （3）D类店：每进1件赠送小水壶1个或茶杯垫10个。
Ⅰ、产品开发背景
2、市场走势： 目前香瓜子市场的 同质化现象严重，竞争残酷，市场也逐渐趋 于饱和。同时，随着人们消费消费档次的提升，茶瓜子必将被越来 越多的消费者喜爱。目前，其市场主要集中在沿海经济发达地区和 内陆大中城市，并在逐渐地向中小城市和县城乡镇渗透。 3、目标消费群： 茶瓜子的核心目标消费群体为城市中等以上收入的20-45岁的女 性消费者，边际消费群体为其他女性以及部分男性消费者。 4、重点 市场和关键市场： 茶瓜子的重点市场和关键市场为沿海城市和内陆大中城市。小 刘在北京、上海、合肥等地的市场均较为稳固。 5、主要竞争对手和潜在竞争对手： 目前市场上茶瓜子的主导品牌是小刘茶瓜子，系绿茶汁煮制而 成，口味相当受欢迎。阿良茶瓜子则效仿的小刘的口味。其他一些 茶瓜子产品多为绿茶粉煮制而成，口味相对较次，如果王茶香南瓜 子、阿明绿茶白瓜子、姚生记茶泡瓜子、徽香园茶瓜子等。
Ⅰ、产品开发背景
16、竞品的销售政策： 小刘茶瓜子超市有奖陈列，300元/月。 17、价格体系和留利分布： 小刘茶瓜子零售价为2.7分/克。出厂价为2分/克。 18、大众媒介的力度和投放分布： 小刘茶瓜子春节期间在安徽卫视、上海本地电视台、合肥电 视台投放电视广告，并长期赞助合肥电视台《生活空间》栏目。 针对“能吃的茶”这一卖店，在《都市消费导报》、《合肥晚 报》、《新安晚报》等投放密集的报媒软文。同时在合肥制作 200多块店堂门头等户外广告。 19、促销活动的形式、力度和节奏： 小刘部分区域在包装袋内放置刮奖卡，举行“数码连中” 活 动。 在合肥、上海专柜陈列，开设小刘茶社，营销推广。
Ⅳ、上市操作
（3）第三阶段（第三周）：
每天花2小时时间回访已开发的客户，并沿着未开发的 线路继续开发，同时开发部分思想徘徊的客户。对一些较 难开发、位置很好、竞品销售很好的客户则安排促销人员 店外促销，让他们对我们的产品产生信心后再进店。每个 片区划分细致，分组、定量，同时做好货、款管理。本周 周边郊县、二批市场开始启动，卖场促销到位，茶楼宣传 全面开始。铺市率要求达到65%，其中A、B类店达到50%。
真心杯装绿茶 瓜子上市方案
真心企划 2003年6月17日
目
录
Ⅰ、产品开发背景 Ⅱ、产品研发设计 Ⅲ、上市方案 Ⅳ、上市操作 Ⅵ、营销推广 Ⅴ、费用预算 Ⅶ、销量预测 Ⅷ、绩效测评
Ⅰ、产品开发背景
1、市场容量与潜力： 近几年来，随着生活水平的不断提高，消费者对休闲食品的需 求量也在日益增加。瓜子类食品的主导产品煮制葵花子和炒制西瓜 子的目标消费群含盖范围较广，市场竞争激烈，而南瓜子的市场竞 争却相对较为平淡。包装瓜子的市场容量约为70-100个亿，其中香瓜 子和西瓜子约占90%左右的市场份额，而南瓜子的市场份额则不到 5%。就市场现状而言，即使是较小的市场份额，南瓜子的市场容量 仍在3-5亿左右。茶瓜子既保留了南瓜子丰富的营养，又体现出了茶 的清新与香醇，引导了时尚的消费潮流。随着生活水平的不断提高 和包装瓜子市场的继续拓展，茶瓜子的市场容量也必将大幅增长。 因此，市场前景广阔，潜力巨大。 市场上现有的茶瓜子产品中，小刘茶瓜子的销售情况最好，尤 其在大中城市热销，进合肥市元月份的销售额就达到100万元，部分 地区更是供不应求。
Ⅰ、产品开发背景
11、竞品的产能和资本情况： 小刘目前每天生产茶瓜子约20吨，不能满足市场需求，资本 情况一般，阿明和果王和资本较为雄厚。 12、竞品的劣势和缺点： （1）果王和阿明的口味和质量不过关； （2）小刘的市场网络不健全，除上海、合肥等地外，整体市 场良莠不齐。 13、利润情况： 毛利润约为40%。 14、淡旺季节： 冬春季节为旺季，夏秋季节为淡季。 15、竞品的通路模式和管理模式： 主要依靠经销商的力量操作，小刘重点操作卖场高端市场， 小刘在上海和合肥采用直销和专卖的操作模式。
Ⅳ、上市操作
1、铺市时间： 规定为一个月，分四个阶段。 （1）第一阶段（第一周）： 经过系统培训后的直销人员按城市区域划区划片划路线，合 理分工，责任到人。 第一天和第二天各责任区人员互换位置，有选择的到B、C、 D类店求购，“来一杯真心绿茶瓜子”，所有促销人员全部划分 区域指名要购买“真心绿茶瓜子”，做好造势工作。 第三天开始铺市。促销人员继续换区域求购“真心绿茶瓜 子”，要求5天内铺市率达到20%，其中A、B类店10%。每晚召 开半小时的工作总结会。 第七天召开本周销售总结会，总结本周铺市情况，交流经验， 找出不足，调整和改进第二周工作方法。
Ⅰ、产品开发背景
9、重大竞争机会： （1）目前市场上茶瓜子属于新产品，市场空间较 大； （2）利用真心公司较为健全的香瓜子销售网络， 强占竞品空白市场； （3）小刘作为茶瓜子的倡导者，已对消费者作了 大量的引导宣传，真心作为跟风者介入无须太多炒作， 前期市场导入较为容易。 10、竞争格局和趋势： （1）茶瓜子的消费伴随着茶文化将成为一种消费 潮流，销量越来越大； （2）跟风者日趋增多，价格竞争趋于激烈。
Ⅲ、上市计划
3、上市前必要的物质准备： （1）免费品尝品（用香茶瓜子小包装代替）； （2）POP张贴材料、产品宣传单页； （3）2米店堂条幅； （4）促销品（围裙、杯垫、小水壶、太阳伞）； （5）铺市车辆； （6）宣传用具。
Ⅲ、上市计划
4、上市前人员组织准备 （1）中等城市要求有9人组成的直销队伍。其中负责人1名； 商超部4人（60m2以上的便利店划为商超部）；C、D类店3人；批 市及团购1人。 （2）150万人口以下的省会城市要求有15人组成的直销队伍。 其中总负责人1名；商超部5人，含负责人1名（100m2以上的便利 店划为商超部）；C、D类店5人，含负责人1名；批市和团购2人； 餐饮娱乐2人；促销主管1名。 （3）200万人口以上的特大城市（如成都）要求有20人组成 的直销队伍。其中总负责人1名；商超部6人，含负责人1名 （100m2以上的便利店划为商超部）；C、D类店6人，含负责人1 名；批市和团购4人；餐饮娱乐2人；促销主管1人。 （4）导购人员20人，铺市前期招聘到位。 （5）所有人员在铺市前必须经过总部相关人员的系统培训。
价格 规格 50克*40 杯 一批价 二批价 商超价 零售价 出厂价 （元/件） （元/件） （元/件） （元/件） （元/杯） 50 52 54 58 1.6
备注
放卡片
Ⅲ、上市计划
1、上市时间选择：7月中旬 2、上市地点的选择： （1）选择真心香瓜子市场基础较好的中等城市，南、北各 选一个，如山东的青岛、福建的厦门市。 1）青岛作为旅游城市及经济发达地区 ，其特有的城市特色 及消费水准让绿茶瓜子在其地区拥有一定的市场，而真心品牌在 其市场基础较好，绿茶瓜子投入该市场，一可补充产品县，二在 人力、物力、财力上投入相对较小，做开不难，产生的效果非常 明显。通过该市的操作，我们可判断出北方消费者对绿茶瓜子的 接受程度，为该产品在北方旅游市场的全面推广做了事实论证。 2）厦门市。是一个典型的旅游及商业城市，购买能力中等 偏上，旅游业收入占比重较大，该市香瓜子市场基础好，现需要 后继产品跟进。通过该市的操作，我们可判断出南方人的绿茶瓜 子的接受程度，为绿茶瓜子在南方市场的全面推广找到了事实论 证。
Ⅴ、营销推广
6、卖场产品推广会： 利用节假日在人流集中的卖场门前广场举行产品 推广会。每次活动的礼品费用控制在500元左右，要求 有舞台、音响、锣鼓等。旨在宣传真心文化、产品知 识、售后服务等。现场有奖问答，并散发宣传材料。 7、投放报纸软文（方案另附）。 8、集卡寻奖活动（方案另附）。 9、分销商联谊会（方案另附）。
Ⅳ、上市操作
（4）第四阶段（第四周）： 第23天开始重点铺市工作攻坚战，力求在本周内 拿下部分具有区域优势的“钉子户”；同时每天抽出2 小时时间有选择有计划地回访，选择部分有发展潜力 的的客户发展成二批商；市区开展深度分销；郊县二 批商全部启动市场；茶楼铺市开始；促销工作全面开 展。本周铺市率达到75%，其中A、B类店65%。 月底召开本月铺市工作总结会议。下一步工作重 点是开发郊县和市区内市场维护、促销和营销推广， 拓宽销售通路，启动餐饮娱乐和团购。
Ⅲ、上市计划
（2）选择东西两个大城市作为试点，如福州、成都。 1）福州市。典型的东南沿海城市，该市的瓜子市场一直是 大好大和福建地方品牌的天下，真心香瓜子很难攻入。用绿茶瓜 子介入，是一种减少正面冲突的佳法。通过该市的操作，我们可 得知福州市较高收入的消费者对绿茶瓜子的反映和接受程度，为 我公司产品在东南沿海地区的市场开拓奠定基础。 2）成都市。西部内陆城市，市场容量较大，真心香瓜子在 该市曾经历两次损伤。在用香瓜子导入，难度相当大。如用绿茶 瓜子导入，难度会相对较小。如顺利导入，将用此方法解决部分 香瓜子导入失败的城市。该市导入成功，将为我们产品全面抢占 西南市场，击溃徽记起到决定性的作用。