德国汉高公司进入中国市场策略项目建议书
罗兰贝格--德国汉高公司进入中国市场策略项目建议书(英文)(ppt 36页)
Tide
6.0%
Ariel
2.2%
OMO
2.4%
Power 28 1.1%
Persil
0.1%
Company
P&G P&G Unilever Benckiser Henkel
Brand
GFL Panda WIPP Tianjin Dosia
Share
2.2% 1.9% 1.0% 1.8% 1.0%
Company
13.7%
16.7%
6.0%
6.8%
8.0%
5.7%
6.8%
3.8%
1995
1996
1997
1998
1999
0.2% 1995
0.3% 1996
1997
1998
1999
Resource: AC Nielson retailing audit 1999-2000
- 10 -
Nirma\interim-rpt
Price reduction of Major brand (RMB/Kg)
18.0 16.5
18.8 17.3
互助互利——汉高在华扩张之路
互助互利、共同发展汉高在华扩张之路说起汉高公司(Henkel)，很多中国人可能不熟悉，但一提到宝莹洗衣粉，恐怕多数人都不会陌生。
其实，宝莹只不过是汉高公司众多品牌中的一种，汉高与中方合资生产的洗衣粉还有天津加酶、威白(WIPP EXPRESS)、Fa(花)、桂林、天天、海鸥，等许多品种。
除日用化学用品外，汉高还以生产工业清洗剂和粘合剂闻名世界。
汉高进入中国市场较晚，开始也比较谨慎，但公司采取蚕食政策，通过增资扩股，由小到大，由弱到强，在中国市场上占有份额不断扩大。
据《中国化工报》报道，1997年汉高生产的洗涤用品在中国市场的销售额达到22．2万吨，占据中国洗涤剂市场的10%,在四平(汉高的所在地东北方向的地方)，汉高洗涤产品的市场占有率已达到35％-40％。
扩张之路说起来，汉高公司的历史可以追溯到120多年前。
1876年，德国人弗里茨·汉高建立了一家日用化学工厂，生产清洁剂和洗涤剂产品。
1907年，汉高公司以硼酸盐和硫酸盐为主要原料，在世界上首次发明了自作用洗衣粉，公司取这两种化学原料的字头，将其命名为宝莹(Persil)。
实践证明，宝莹具有见效快、洗涤效果强的特点，能够大大减轻家庭主妇的劳动，因而受到公众的欢迎。
宝莹为汉高带来了滚滚利润，汉高的声誉日胜一日。
经过一个多世纪的发展，汉高的研究与开发能力不断增强，产品范围不断扩大。
到目前为止，汉高已能生产1万多种产品，这些产品涉及6大类：家用洗涤清洁剂；金属化学用品；民用及工业用粘合剂；美容护肤用品；油脂化学品；工业(机构)卫生用品。
汉高集团的投资遍及世界60多个国家，投资企业超过300家，雇员5万多人，其中海外员工3万多人。
汉高集团的主要市场在欧洲、南北美洲和亚太地区，其海外收入占集团总收入的70％以上。
1997年，汉高集团的总销售额达到201亿马克，被《财富》杂志评为世界同行业最受推崇的公司。
汉高公司注重走收购兼并之路，这是它迅速发展壮大的一个、重要原因。
市场营销论文
市场营销丝蕴企业市场营销方案一、序言丝蕴syoss源自日本专业沙龙，于1977年始创于日本，隶属于德国汉高集团，并在2011年由德国汉高集团正式将syoss丝蕴品牌引入中国。
汉高现已成为世界500强的世界性集团公司，在全球消费者心中留下“汉高品质”syoss丝蕴推出臻粹莹润、深层修护、水润顺滑、多效强韧及清润净屑等洗护系列以及丝蕴专业造型系列、丝蕴男士洗护及造型系列和丝蕴染发系列。
采用与日本殿堂级发型大师合作研发的专业级优质高效配方，专为亚洲女性发质打造的美发品牌。
“给所有亚洲头发一个专业护理的机会”是syoss丝蕴的品牌使命。
本文在对丝蕴现阶段运营中存在的营销策略问题进行研究分析的基础上，结合对丝蕴当前营销环境的系统分析，通过SWOT模型分析了丝蕴内外部因素，运用整合营销理论得出针对现阶段丝蕴营销策略的优化改进建议。
让丝蕴能够更加适应市场的需求，达到一个良好的发展前景。
摘要：丝蕴、洗发水市场分析、SWOT分析、解决方案。
二、主要内容1、市场分析20世纪80年代前后，梦思、蜂花、美加净为代表的国产洗发品牌开创了中国洗发水市场，把国人带出了用肥皂洗头的历史。
洗发水品牌非常不成熟，产品基础上都是一单一的打击为、低档次为主。
20世纪80年代后期，宝洁、联合利华、德国威娜等国际品牌进入中国市场，洗发水市场也由此走向成熟。
产品以中高档为主，与此同时，国内品牌开始逐步萎缩。
20世纪90年代后期，舒蕾、奥妮皂角为代表的国内新力量实现了对国际品牌封锁的突破，随后，以广州好迪、拉芳等为代表的民族品牌一拥而上，展开了新一轮反攻。
截至2005年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和增长速度开始减慢。
我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，目前我国有洗护发生产厂家2000多家，近4000个品牌，正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。
“后来者的困惑tec公司进入中国市场”策划方案
“后来者的困惑----TEC公司进入中国市场”策划方案目录第一部分执行总结………………………………………………………………２第二部分营销机会分析 (3)管理营销信息与衡量市场需求 (3)营销环境分析 (3)消费者购买行为分析 (3)行业与竞争者分析 (4)SWOT分析 (4)第三部分开发营销战略 (5)细分市场及目标市场选择 (5)自身定位 (5)开发新产品 (6)设计和管理全球营销战略 (6)风险及其对策 (6)第四部分营销方案 (8)产品策略 (8)定价策略 (8)销售渠道 (8)销售促进以及公共关系 (9)第五部分管理营销 (9)公司主要部门设置与全员营销 (10)销售队伍的设计与管理 (10)营销监控 (12)第一部分执行总结90年代以来，全球光纤光缆市场持续稳定增长，需求旺盛。
而与此形成鲜明对比的是，欧洲的光缆市场却停止了增长。
而在今后的五年内,全球光缆的需求格局将发生巨大变化。
原先的光缆需求大户北美地区的“胃口”将日趋变小，由原先到40％的市场份额降到不足30％。
而亚太地区的需求却增长迅速，其份额将升占到全球的一半，一举成为全球最大的光纤光缆市场。
在亚太各国中，中国将是亚太市场中最主要的光缆需求国之一。
据调查,2000年中国光纤用量为800万纤公里，光缆用量为20万皮长公里，光传输系统130亿元，而中国国内DWDM市场从干线网向城域网发展,中国光通信建设进入快速增长期.2001年，光传输系统市场规模预测达到200亿元，光纤光缆市场规模将达到1 ,000万芯公里，在2002－2005年期间，中国光纤通信的市场规模将继续保持快速增长的态势。
而中国市场内虽然已经有了上百家光缆厂，竞争比较激烈，但大多数光缆厂技术力量薄弱，很多厂家在光缆架设、埋设方面缺乏经验，难以为用户提供令人满意的服务。
正是基于以上的情况，TEC公司决定在中国投资建产，并将厂址选在了苏州。
但是，TEC公司刚步入中国市场并参与竞争，就开始出现了种种问题，甚至一些管理上的失误，总结起来有以下几点：1．巨大市场的诱惑完全遮蔽了市场需求调查带来的犹豫。
罗兰贝格咨询德国汉高公司进入中国市场策略项目建议书
Resource: AC Nielson retailing audit 1999-2000
Others
Others
Market share of international players’brands in different segment
Market structure of high end (Price：>10RMB/Kg)
罗兰贝格咨询德国汉高 公司进入中国市场策略
项目建议书
2020/8/21
Contents
Page
A. Fierce competition from international and domestic players has imposed great challenge on Henkel
B. To achieve turnaround, Henkel should adopt an aggressive expansion strategy 1
Proportion of middle end market is 31.8%
Benckiser Henkel
P&G
Market structure of low end (Price：<7RMB/Kg)
Proportion of low end market is 56.3%
Unilever
Henkel
1
selected reference
Annex A: Case study - Qiqiang
3
Annex B: Case study - P&G
4
A. Fierce competition from international and domestic players has imposed great challenge on Henkel
汉高中国行
汉高中国行作者：刘新洁来源：《中国经济信息》2010年第07期中国市场已成为汉高全球市场最重要的组成部分。
中国改革开放30多年来,众多跨国公司用经济的巨笔书写了瑰丽的篇章,而汉高(中国)投资有限公司在中国应用化学领域更是写下了浓墨重彩的一笔。
汉高公司成立于1876年,从最初德国莱茵河畔的家族小作坊发展成为如今横跨125个国家和地区的全球500强企业。
谈到汉高与中国的贸易历史,可以追溯到清代。
汉高自上世纪80年代末进入中国以来,中国市场已成为汉高全球市场最重要的组成部分。
经过二十多年的努力,汉高旗下众多著名国际品牌如施华蔻(Schwarzkopf)、乐泰(Loctite)、百特(Pritt)、百得(Pattex)、美德兰(Metylan)等在中国市场已家喻户晓,而汉高产品的卓越品质在国内消费者中更是深入人心。
过去20年中,汉高中国业务发展迅速,投资总额超过四亿美元。
2010年,汉高公布了2009财年数据。
2009年在国际金融危机的不利经济环境下,汉高在亚太地区的业务却增加了7.3%,从2008年的15.45亿欧元增加到了2009年的16.57亿欧元。
目前,汉高在中国共有16个生产基地,在华销售的产品70%都是本地生产的。
有40多位化学专家在进行产品的研发与创新。
纵观汉高全球的经营策略,汉高在与当地建立合资公司之后,投入大量资金与技术,利用自己先进的生产和管理经验来发展其合资方原有的本地品牌,继续扩大当地市场,完善本地化战略。
如汉高并购的孩儿面、光明、熊猫等品牌就是最好的例证。
作为汉高在华发展战略的一个重要组成部分,汉高在谋求自身快速发展的同时,还致力发展本地经济、注重产品的环保和安全性、参与社会公益事业,积极承担了众多的社会责任。
艾峡甫先生强调说:“可持续发展是汉高公司的一个显著特点,也是一个重要成功因素。
我们的目标是将最好的产品质量与有效的环境保护和社会责任结合起来。
我们要在经济发展、生态保护、社会责任三个方面都达到完美平衡。
本科毕业论文：跨国公司在我国市场竞争产生的垄断问题
跨国公司在我国市场竞争产生的垄断问题内容提要：本选题通过对跨国公司优势理论的分析，结合中国目前的市场情况，在肯定跨国公司的引入对中国市场的积极作用的同时着重分析了跨国公司在中国市场上的垄断现状以及其产生的消极影响。
并针对此问题提出一些切实可行的解决方法，以提高中国自主民族企业的市场竞争力，力争改变在某些行业完全由跨国公司垄断的危险局面。
关键词：跨国公司经济全球化垄断产业安全一、跨国公司的在当代世界经济全球化中的重要地位跨国公司，一般是指通过资本投资或契约安排，在两个或两个以上国家设立分支机构或子公司，从而拥有或控制生产设施、销售机构和其他资产，并在同一的决策体系下从事国际生产和经营活动的其企业【1】。
跨国公司的产生是资本输出的结果，跨国公司在一个国家设立总部，在多个国家或地区设立分支机构和生产网点，形成了跨越国界的企业组织形式；在世界范围组织生产，更能有效的配置生产要素，大大促进了国际分工的深化；在世界范围展开市场竞争，更多的占有世界市场份额，有力推动了世界贸易的发展。
在经济全球化的过程中，跨国公司具有十分特殊的地位，也起着十分关键的作用。
跨国公司即是经济全球化的主要动力，也是全球化经济中的主体。
随着经济全球化和信息化的发展，跨国公司也逐步成为了世界经济的主角，美国《财富》杂志所公布的全球500家大企业分属于37个国家和地区，分布在46个不同行业，在全球化的舞台上扮演了世界生产组织者的角色。
其产值已占世界总产值的45%，其中内部和相互贸易占世界贸易总额的60%以上，投资已占全球累计投资的90%。
截止到2008年，全球500强企业的总营业额高达251754.68亿美元，是全球中低收入国家国内收入的三倍。
全世界40个最不发达国家财富总和不及500强企业中微软、思科、戴尔三家新兴企业的资产。
若将2008年年营业额最高的荷兰壳牌石油公司作为一个国家的话，其国民生产总值高居世界第17位，仅次于澳大利亚，也就是说世界上将近90%国家的国民生产总值都低于荷兰壳牌石油公司。
汉高医疗器械行业解决方案
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H = 加热固化 Indigo = 长波可见光 M = 湿气 RT = 室温 UV = 紫外线 V = 可见光
»» 结构粘接 »» 粘接各种基材 »» 提高生产效率 »» 快速固化 »» 良好的间隙填充能力 »» 消除应力集中 »» 生物相容性测试
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4 | 汉高医疗器械行业解决方案
汉高医疗器械行业解决方案
关于跨国公司进入中国市场方式选择及策略分析
第11卷 第2期福州大学学报(社会科学版)Vol.11No.2 1997年4月Journal of Fuzhou University(Social Science)Apr.1997关于跨国公司进入中国市场方式选择及策略分析郭 霖 Neil Macpherson 郭建辉摘 要 面对中国市场的巨大潜力,跨国公司纷纷在中国投资,并取得较好的经济效益。
本文通过分析比较跨国公司进入中国市场方式,揭示出长期经营战略是跨国公司选择市场进入方式的主要依据,并且影响其后的市场经营行为。
同时,本文亦针对外国政府、企业和跨国公司各自的战略决策,提出一个分析外国公司进入中国市场方式的描述性框架。
关键词 跨国公司 市场进入 战略自80年代中国政府实行改革开放政策以来,引进外资已成为经济迅速发展的重要动力,其中外资中以外商直接投资为主。
发展阶段大约分为四个阶段:1980～1982年的初试阶段、1983～1986年的起步阶段、1987～1991年的发展阶段和1992至今的迅速发展阶段。
1992～1995年实际吸收外商直接投资1100.2亿美元,年均275.1亿美元。
1994和1995年连续两年成为发展中国家第一、世界第二大外资流入国。
从外资投资主体看,刘龙认为,目前,已从港澳台资金为主和以劳动密集型出口加工企业为主的第一浪潮,以国际跨国公司进入中国和以规模较大、技术含量较高的市场型项目为特征的第二次浪潮转向中国吸引外资的第三次浪潮;表现为由于具有雄厚资金实力的国际大财团、大跨国公司的介入,它们采用国际通用的产权交易方式,通过并购(包括兼并、收购)控股合资,与我国产业资本相结合,使外商对华直接投资从以工业资本为主的资源互补型合作转向以工业资本与金融资本相结合的国际战略性合作;从过去一般性合资经营转向控股合资,从个别项目、产业的“孤军深入”式投资向成立控股公司的系统化投资。
(刘龙《我国利用外资的新形势新对策》,《经济学动态》,1996年,第2期)据统计,在世界上排名最前的500家大跨国公司中,已向中国投资兴办企业的约有100多家。
遵循可持续发展战略 汉高致力革新产品研发
遵循可持续发展战略汉高致力革新产品研发作者：来源：《粘接》2014年第05期2014年3月18日-20日，汉高粘合剂事业部手持设备部参与在上海国际博览中心举办的2014中国国际平面显示器件、设备材料及配套件展览会，系统地展示了针对触摸屏及显示器领域的全套粘合剂、显示器清洁剂和设备解决方案。
汉高粘合剂事业部大中华市场总监任都先生现场分享了汉高对于现今经济形势和粘合剂产品走向的独到观点。
关于市场宏观经济问：以长期趋势来看，我国经济仍处于调整期，市场经济的波动势必会影响各大企业的战略调整和市场规划。
汉高作为行业领头羊，如何看待当今中国制造业宏观经济现状？答：我国目前处于“第二轮调整型增长期”。
不会形成新的上升趋势；周期性、阶段性调整仍未到位。
调整主要表现在两个方面：一是经济增长未到底；二是经济结构调整远未到位完成，甚至可以说才刚刚开始。
于国内制造业而言，经历了去年的“寒冬季节”，整体态势有所回升。
2014年，中国政府将出台一系列支撑经济发展的举措，尽管整体市场依然存在一定的不确定性，但预计工业增加值以及利润率的增速会有一定程度的提升。
阶段性调整方针为各大制造商提供足够的进步空间和发展“沃土”，带来无限可能。
问：我们知道在市场方面汉高每年的业绩都十分突出，这与企业周密的战略规划有着莫大的关系，作为全球品牌和行业技术领袖，汉高如何看待粘合剂业务未来的发展？答：汉高作为全球品牌，一直走在行业前端。
在过去一年颇具挑战的全球经济形势下，汉高全球仍实现了有机销售额增长和净利润的同比增长。
这对粘合剂事业部而言是好消息，同时也是一种鞭策，敦促汉高粘合剂事业部做得更好。
在2014年，汉高将继续保持增长的势头，进一步巩固在粘合剂市场领导者的地位。
针对手持设备及显示行业，汉高粘合剂事业部也将加大研发力度，针对不同的应用提供全面的解决方案。
当然，手持设备尤其是新兴的穿戴式设备的相关技术每天都在变化，要求和基准也在不断提高，汉高有信心也有能力在这一领域取得更好的发展。
德国汉高公司进入中国市场策略项目建议书课件
资源整合
5-6个月，整合内外部资 源，包括人力资源、物资 资源、合作伙伴等，确保
项目实施顺利。
项目评估与总结
9-12个月，对项目实施效 果进行评估，总结经验教 训，为未来进入其他市场
提供参考。
项目时间表及里程碑事件设定
01
02
03
04
05
第一阶段（1-2个 第二阶段（3-4个 第三阶段（5-6个 第四阶段（7-8个 第五阶段（9-12
高效的营销团队
汉高公司拥有专业的营销团队， 能够准确把握市场动态和消费者 需求，制定有效的市场推广策略 。
01
强大的品牌影响力
汉高作为国际知名品牌，在中国 市场具有较高的认知度和美誉度 ，这将成为公司未来发展的核心 竞争力。
02
03
广泛的销售渠道
汉高公司在中国市场拥有广泛的 销售渠道和网络，能够快速将产 品推向市场，提高市场占有率。
资源的不足。
培训计划
03
为团队成员提供关于中国市场、文化、政策等方面的培训，提
高团队综合能力。
项目实施过程中的人力资源管理策略
激励与考核
建立激励与考核机制，鼓励团队成员积极参与项目，提高工作积 极性。
沟通与反馈
建立有效的沟通机制，确保团队成员之间的信息共享和及时反馈 。
人员调整
根据项目进展情况，适时调整团队成员，优化人力资源配置。
月）
月）
月）
月）
个月）
确定项目目标和实施计划 ，启动市场调研工作。
完成市场调研，制定并审 核进入策略。
完成资源整合，确定合作 伙伴和内部团队分工。
执行策略并跟踪执行情况 ，根据反馈进行调整。
完成项目评估和总结，提 炼经验教训，为未来市场 进入提供参考。
汉高洗涤产品在市场的营销战略
02
汉高洗涤产品SWOT分析
产品优势
品质卓越
汉高洗涤产品以其高品质和卓越的性能在市场上享有良好声誉， 产品能够有效去除污渍，保护织物色彩和纤维。
多样化产品线
汉高拥有丰富的洗涤产品线，包括洗衣液、洗衣粉、柔顺剂等，满 足不同消费者的各种需求。
环保特性
汉高洗涤产品注重环保，采用环保成分和包装，符合当今消费者对 环保和可持续性的关注。
销售渠道策略
优化销售渠道布局，拓展线上 、线下销售渠道，提高产品覆
盖面。
营销绩效评估
01
02
03
04
市场份额
通过市场调查和数据分析，评 估汉高洗涤产品在目标市场的
份额及变化趋势。
品牌知名度
通过调查问卷、搜索引擎排名 等方式，评估消费者对汉高洗
涤产品品牌的认知程度。
销售额与利润
统计并分析各销售渠道的销售 额、利润率等关键指标，评估
03
营销战略制定
市场定位策略
高端市场定位
将汉高洗涤产品定位为高端品牌 ，强调产品品质和独特性，与竞 争对手区分开来，吸引高端消费 者。
功能性定位
突出产品的洗涤效果和特殊功能 ，如去污能力强、环保无害等， 满足消费者对洗涤效果的期望。
目标市场选择
家庭用户
以家庭为单位的消费者，关注洗涤产 品的清洁度、安全性、环保性等方面 的表现。
工业用户
针对酒店、餐饮、洗涤厂等工业用户 ，提供大批量、高效能的洗涤产品解 决方案。
营销组合策略（4P
产品策略
不断优化产品配方，提高洗涤效果，同时关注环保、无害 等社会热点，打造符合消费者需求的绿色洗涤产品。
价格策略
根据产品定位和目标市场的选择，制定合理的价格策略， 确保产品价格与品质相符，满足各类消费者的购买心理预 期。
汉高公司进入中国市场策略项目建议书 (2)
18.0 16.5
18.8
17.3
1999年 11%
5.5 4.8
3%
OMO
Tide
Whitecat (regular powder)
1998年
1999年
Average price reduction of the whole industry is 10%
-5-
Nirma\interim-rpt
After having established prominent position in high end market, P&G and Unilever begin to penetrate middle and low end market
National market volume of laundrns]
+8.2% p.a. 2~3%p.a.
2.9~3.0 2.8 2.6 2.2 1.9 2.7
* Estimation
1993
1994
1995
1996
1997
2000*
Source: Chinese light Industry Yearbook(1999), Roland Berger & Partners’ analysis -4-
Barcelona – Beijing – Berlin – Brussels – Bucharest – Budapest – Buenos Aires – Delhi – Detroit – Dü sseldorf – Frankfurt – Hamburg – Kiev – Kuala Lumpur – Lisbon London – Madrid – Milan – Moscow – Munich – New York – Paris – Prague – Riga – Rome – Sã o Paulo – Shanghai – Stuttgart – Tokyo – Vienna – Zurich
德国汉高公司进入中国市场策略项目建议书
P&G P&G Henkel Henkel Benckiser
Brand
Fangcao Yunquan Sunlight Seagull Tiantian Guilin
Share Company
2.5% Unilever 0.8% Unilever 0.2% Unilever 2.9% Henkel 1.5% Henkel 1.2% Henkel
Price reduction of Major brand (RMB/Kg)
18.0 16.5
18.8 17.3
1998年 1999年
5.5 4.8
OMO
Tide
Whitecat
(regular powder)
Average price reduction of the whole industry is 10%
Achieving leadership in China detergent market – Project proposal –
Henkel (China) Investment Co. Ltd.
,
Roland Berger & Partners – International Management Consultants
立足中国市场全方位满足客户需求--汉高粘合剂技术业务卫材事业部专访
立足中国市场全方位满足客户需求--汉高粘合剂技术业务卫材事业部专访孙静【期刊名称】《生活用纸》【年(卷),期】2015(000)009【总页数】2页(P4-5)【作者】孙静【作者单位】【正文语种】中文热熔胶作为一次性卫生用品的重要原材料之一，虽然单片产品用量不大，但是产品的各个部位都离不开它。
近年来，卫生用品薄型化、高端化趋势越来越明显，消费者对卫生用品的安全性及舒适性要求越来越高，卫生用品生产企业积极创新，提升产品品质，这其中，热熔胶发挥了怎样的作用？第22届生活用纸国际科技展览及会议期间，2015年5月25日，《生活用纸》杂志采访了汉高粘合剂技术卫材行业中国/香港销售总监康群和产品开发经理李伟溢，听他们畅谈汉高在中国的发展历程及未来规划。
德国汉高具有将近140年的历史，在全球主要运营三大业务部门：粘合剂技术业务部，洗涤剂及家用护理业务部和化妆品/美容用品业务部。
1988年，汉高在北京成立代表处，正式进入中国市场。
汉高中国涵盖集团两大核心业务：粘合剂技术及化妆品/美容用品。
发展至今，汉高中国的业绩已荣升为汉高全球第三位。
汉高非常重视中国市场，在中国的投资逐年增加。
2011年启动了全球最大粘合剂工厂——龙工厂的投建，2013年9月18日龙工厂第一期在上海盛大开业，目前第二期在建中。
这座全球最大的粘合剂生产厂，也是汉高在亚洲重要的生产基地。
针对一次性卫生用品行业，汉高拥有广东和上海两个生产基地为中国提供粘合剂，年产能约10万t，主要供应亚洲市场，宝洁、尤妮佳、金佰利、花王等国际大品牌都是汉高的客户。
李伟溢经理说：“汉高一贯以满足客户需求为己任，作为原材料供应商，我们愿意协助生产商一起提高产品品质，针对他们的需求开发适用的产品。
”这次展会上，汉高带来了应客户要求开发的新产品：无压敏性胶据李经理介绍，目前卫生用品行业用胶有99%都是压敏胶，但是近年来由于打孔面料越来越普及，有客户反映，在产品使用过程中胶会经由孔返上来粘到皮肤上，给使用者造成不适。
汉高烟用胶粘剂的营销策略
汉高烟用胶粘剂的营销策略11汉高公司及烟用胶粘剂市场简介1.1汉高公司简介德国汉高公司(Henkel)是应用化学领域中的一家国际性的专业集团，世界500强之一。
根据英国《金融时报》发布的2010年全球500强企业排名，汉高公司排名第366位，年销售额超过190亿美元。
公司总部位于德国杜塞尔多夫，全球业务遍布125个国家和地区，全球雇员超过49000人。
汉高公司由弗里茨?汉高于1876年在德国创立，距今已有134年的历史。
汉高家族持有公司拥有表决权的股份超过50%，另外的则在股市中公开交易。
在每一个关键性决策上，家族成员都遵守这样一个信条：公司重于家族。
这一信条的维护者康纳德于1999年辞世，他当之无愧地被尊为代表家族灵魂的族长。
1907年,汉高公司以硼酸盐为主要原料，在世界上首次发明了自作用洗衣粉，大大减轻了家庭主妇的劳动强度，“宝莹”品牌由此诞生。
目前汉高集团在全球生产的产品多达1万余种，它们与人们的生活息息相关。
按产品类别，汉高分为六大业务部：即：化学产品、表面处理技术、工业及民用胶粘剂、化妆及美容用品、家用洗涤剂及清洁剂、工业及机构卫生用品。
汉高的经营策略是，其国际品牌与本地品牌并重，以满足不同层次消费者的需求。
在建立合资公司之后，汉高总是投入大量资金与技术，并利用自己先进的生产和管理经验来发展其合资方原有的本地品牌。
在工业产品方面，汉高通过市场调查及时了解工业客户的需求,研制生产符合客户需求的产品。
面对国内外同类厂家的竞争，汉高以服务客户为主旨的策略使其获得了稳固的客户群。
汉高的中国业务始于1988年,汉高依寻其独特的经营理念在中国发展业务。
无论是民用产品，还是工业产品，汉高均对客户有质量承诺，其追求体现在包括研究开发、采购、生产、市场营销宣传在内的每一个业务领域。
自1988年以来，汉高在中国投资建厂14家，总投资金额超过4亿美元。
为配合汉高在中国的业务发展，汉高在2007年投资5亿人民币将其亚太区总部和研发中2 心迁到上海张江高新科技区。
汉高宣称:要做中国应用化学行业领导者
汉高宣称：要做中国应用化学行业领导者
无
【期刊名称】《中国经贸》
【年(卷),期】1999(000)003
【摘要】<正> 作为德国最活跃的跨国公司之一的汉高集团近日在北京宣称:汉高在中国的目标是要成为中国应用化学行业的领导者。
过去的十年,汉高在中国经历了迅速的发展。
其属下的合资企业生产的产品在中国市场销售活跃。
汉高与宝洁、联合利华鼎足而立,成为在中国日用化学产品市场角逐激烈的三大跨国公司。
【总页数】1页(P25-25)
【作者】无
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F416.7
【相关文献】
1.推陈出新助力可持续发展--访汉高（中国）投资有限公司销售总监康群、汉高无纺布行业中国区市场经理霍婷 [J], 韩颖
2.汉高坚持追求卓越--访汉高工业粘合剂中国区市场部李孟桃和霍婷 [J], 段婷婷
3.武高汉：特价机暗藏返修杀机——对话中国消费者协会副秘书长武高汉 [J], 辛国奇
4.节能环保先锋汉高坚持可持续性发展战略--访汉高通用工业粘合剂中国区市场部
经理孙杨正 [J], 陈慧敏
5.以应用化学品为主业的大型跨国公司——汉高集团 [J], 单洪青
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创新-以客户为中心--访汉高粘合剂业务部大中华区市场总监任都
创新-以客户为中心--访汉高粘合剂业务部大中华区市场总监任都行业风采INDUSTRY STYLE创新?以客户为中心——访汉高粘合剂业务部大中华区市场总监任都创新，一直是汉高企业的核心价值观，也是汉高成功的重要因素之一。
在汉高粘合剂技术事业部，有30%营业额来自5年之内研发的新产品，追求“创新”的意味非常浓厚。
汉高几乎每年都投资2.5亿欧元用于创新，70%研发资金集中于现有产品的持续改进，20%的资金用于新应用以及新技术的开发，10%的资金用于前瞻性的平台或者前瞻性技术的孵化。
“2014年，汉高中国业务呈两位数增长，并已成为了汉高在全球的第三大市场。
对汉高而言，中国市场是其亚太地区的中枢、全球增长的重要引擎，中国也是汉高全球第二大研发中心。
”任都说道，“汉高坚持成为品牌及技术的领导者。
为实现这一目标，汉高正在不断加强核心品牌建设，并与客户更密切合作并推动创新。
我们坚信贴近市场极其重要，以客户为中心的密切合作是成功创新的基础。
将研发能力扎根于本地市场，才能更好地服务于我们的客户。
”汉高预测客户与消费者的需求，并以最具价值、品质最佳、最富创新精神的品牌和技术满足其需求。
例如，随着近年来电动汽车、混合动力汽车市场需求不断升温，汉高针对这个新市场投入了相当大的关注和创新汉高（Henkel ）于1876年在德国成立，力量。
在新能源汽车动力电池方面开发了具经过近140年的发展，其业务遍布近75个国家有极佳静态导电性能以及遮盖防护性能的导和地区，涵盖洗涤剂及家用护理业务部、化电涂层，目前市场上50％以上的磷酸铁锂电妆品/美容用品业务部和粘合剂技术业务部三池都应用了汉高的导电涂层。
同时，汉高更大战略业务领域。
作为粘合剂和表面处理市为客户提供一系列的学习培训。
比如为汉高场的领导者，汉高为工业和民用客户提供多软包装复合客户定期举办技术培训，帮助客样的服务，专业的技术支持和系统的解决方户发展他们所需的技术和职业技能。
此外，案，是客户业务发展可靠的全球合作伙伴。
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•Price reduction of Major brand •(RMB/Kg)
•18.0 •16.5
•18.8 •17.3
•1998年 •1999年
•5.5 •4.8
•OMO
•Tide •Whitecat •(regular powder)
•Average price reduction of the whole industry is 10%
德国汉高公司进入中国 市场策略项目建议书
2020年7月12日星期日
Contents
Page
A. Fierce competition from international and domestic players has imposed great challenge on Henkel
B. To achieve turnaround, Henkel should adopt an aggressive expansion strategy 1
• Marekt entry of detergent industry is pretty low and there lies a lot of unregistered factories, If taking their capacity into account, the utilizaition rate will be furthur reduced to about 50%-60%
•Market stucture of middle end •(Price：7~10RMB/Kg)
•Back-up
•Market structure of low end •(Price：<7RMB/Kg)
• Brand Share
•Gross profitability of Whitecat regular powder
•11%
•3%
•1998年•1999年源自After having established prominent position in high end market, P&G and Unilever begin to penetrate middle and low end market
•+8.2% p.a.
•2~3%p.a.
•2.8 •2.6
•2.9~3.0 •2.7
•2.2 •1.9
•* Estimation
•1993
•1994
•1995
•1996
•Source: Chinese light Industry Yearbook(1999), Roland Berger & Partners’ analysis
C. Roland Berger will help develop the appropriate strategy: project outline
1
D. Project organization and time frame
2
E. Value of the project
1
F. Roland Berger is a best partner of Henkel to exploit China detergent market:
1
selected reference
Annex A: Case study - Qiqiang
3
Annex B: Case study - P&G
4
A. Fierce competition from international and domestic players has imposed great challenge on Henkel
•Unilever
•Henkel
•Resource: AC Nielson retailing audit 1999-2000
•Others
•Others
•Market share of international players’brands in different segment
•Market structure of high end •(Price：>10RMB/Kg)
•Market structure of high end •(Price：>10RMB/Kg)
•Proportion of high end market • is 11.9%
•Others •Benckiser
•Unilever
•P&G
•Market stucture of middle end •(Price：7~10RMB/Kg)
•1997
•2000*
Overcapacity in detergent indudstry leads to price reduction and thus reduces the product profitability
•Overcapcity in detergent industry
• At present, there are about 150 manufactures in detergent industry with capacity of 3.8 million tons, but total market volume is about 2.7 million tons, so the utilization rate of capacity is about 70%
After fast increase in earlier 1990th, annual growth of China detergent market has slowed down in these years
•National market volume of laundry detergent [in Mio. tons]
•Proportion of middle end market • is 31.8%
•Benckiser •Henkel
•P&G
•Market structure of low end •(Price：<7RMB/Kg)
•Proportion of low end market • is 56.3%