XX品牌糖果企业生产及市场定位营销策划商业计划书
糖果市场营销策划方案
糖果市场营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场：糖果的主要消费者是儿童和年轻人，他们对糖果有较高的需求量。
此外，还有一部分成年人对糖果也有一定的消费需求。
1.2 市场规模：根据数据统计，全球糖果市场在2019年的销售额超过1700亿美元，预计在未来几年中，市场规模还将持续增长。
1.3 竞争对手分析：当前市场上存在诸多糖果品牌，如哈瑞斯、友臣等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额，因此在营销中需要有针对性地制定策略来应对竞争。
第二部分：品牌定位2.1 品牌理念：我们的糖果注重健康和营养，力求提供给消费者纯天然、低糖分的糖果。
2.2 品牌目标：在糖果市场中建立起良好的品牌形象，成为消费者首选的健康糖果品牌。
2.3 品牌差异化：通过独特的产品特色和创新的口味，突出我们的差异化优势，与竞争对手区分开来。
第三部分：产品策略3.1 产品特点：研发低糖、天然的糖果口味，满足现代消费者对健康食品的需求。
3.2 产品种类：丰富多样的糖果口味，包括果味、巧克力味、薄荷味等，以满足不同消费者的口味偏好。
3.3 产品创新：定期推出新品，包括限时推出的季节性糖果、与明星IP合作的糖果等，增加产品的竞争力和吸引力。
第四部分：渠道策略4.1 销售渠道：除了传统的超市和便利店渠道外，将积极开拓线上销售渠道，如电商平台和社交媒体等，与消费者建立更直接的联系。
4.2 零售推广：与超市和便利店合作，通过特殊陈列和促销活动展示产品，吸引消费者购买。
4.3 社交媒体：运用社交媒体平台，通过品牌营销宣传，增加品牌影响力和曝光度。
第五部分：促销策略5.1 价格策略：通过制定合理的价格，与竞争对手比较具有竞争力，吸引消费者购买。
5.2 促销活动：组织各种促销活动，如满减、赠品和折扣等，增加消费者购买糖果的动力。
5.3 品牌大使：与明星和网红合作，打造糖果品牌代言人，通过代言人的影响力推广品牌。
第六部分：营销传播6.1 广告宣传：制作创意广告，通过电视、网络、户外等媒体进行广告投放，增加品牌知名度。
糖果产品营销策划方案
糖果产品营销策划方案一、引言糖果作为一种经典的零食产品，一直以来都备受消费者的喜爱。
然而，在当今竞争激烈的市场环境下，如何将糖果产品推向更大的市场并提升销售额，是每个糖果企业都需要面对的问题。
本文将通过市场分析、消费者行为研究和营销策略制定三个方面，为糖果产品的营销策划提供一系列建议和方案。
二、市场分析1. 市场规模根据相关数据统计，全球糖果市场的规模在不断扩大，预计到2025年将达到1423亿美元。
其中，发展中国家的糖果市场增长较快，尤其是亚洲和中东地区。
2. 市场趋势（1）健康和自然成分糖果的增长随着消费者健康意识的提升，对健康和自然成分的糖果产品的需求不断增长。
糖果企业应把握这一趋势，推出更加健康的产品。
（2）差异化和创新产品的需求消费者对糖果产品的需求越来越多样化和个性化，差异化和创新的产品能够更好地满足他们的需求。
（3）线上渠道销售的增加随着互联网的普及，消费者对线上购物的需求也在不断增加。
糖果企业应积极拓展线上渠道，与电商平台合作，增加产品的曝光率和销售额。
3. 竞争分析目前，国内外糖果市场竞争激烈，主要竞争对手有Mars、Hershey、Nestle等国际知名糖果品牌和Lotte、BOBDOG等国内糖果品牌。
这些品牌凭借其强大的品牌影响力、产品创新和营销手段，稳定占据市场份额。
三、消费者行为研究1. 消费者画像根据市场调研，对糖果产品感兴趣的消费者主要包括：（1）年龄段：儿童、青少年和成年人都是糖果消费者，其中以儿童和青少年更为重要。
（2）性别：男性和女性对糖果的需求并没有明显差异。
（3）收入水平：糖果产品主要面向中低收入群体。
（4）地域：城市和农村地区都有糖果产品的消费者，但城市消费者更容易接触到更多品牌和种类的糖果。
2. 消费者购买决策因素（1）产品品质和口感产品的品质和口感是消费者购买决策的重要因素。
糖果企业应注重产品的品质，提高口感，满足消费者的口味需求。
（2）品牌和信誉品牌的知名度和信誉对消费者的购买决策有着重要的影响。
糖果营销策划方案的资料
糖果营销策划方案的资料一、市场分析1、行业概况糖果行业是一个非常有潜力的市场，消费者对糖果的需求持续增长。
随着生活水平的提高，人们对糖果的需求也日益多样化，从传统的硬糖、软糖发展到巧克力、口香糖等高端产品。
当前市场上糖果品牌众多，竞争激烈，品牌之间的差异化和创新成为市场争夺的关键。
2、目标消费者分析我们的目标消费者主要是中高收入家庭及年轻人群。
这部分消费者有较强的消费能力，对糖果的要求更高，更注重糖果的品质、口感和创新程度。
他们对糖果的消费是一种享受和追求个性化的体现。
3、竞争分析目前市场上糖果品牌数量众多，竞争非常激烈。
主要竞争对手有美妙、哈尔滨、良品等老牌糖果品牌，以及周边小吃店的糖果销售。
竞争对手的特点是产品线齐全，口味多样，价格适中，而我们的优势是产品质量上乘、创新能力强、品牌知名度较高。
二、营销目标及策略1、营销目标(1) 在糖果市场上建立一流的品牌形象。
(2) 增加销售额，扩大市场份额。
(3) 提高消费者对产品的认可度和满意度。
2、营销策略(1) 品牌定位通过不断追求品质和创新，打造高端、时尚的糖果品牌形象，满足目标消费者对糖果的个性化需求。
(2) 产品创新不断推出新口味、新包装的糖果产品，满足消费者的口味需求和追求个性化的消费心理。
(3) 渠道拓展与大型超市、便利店等零售渠道合作，扩大销售覆盖面。
同时，开展线上销售，通过电商平台提升销售额。
(4) 售后服务提供优质的售后服务，回应消费者的反馈和需求，加强与消费者的沟通和互动，提高消费者对品牌的认可度和忠诚度。
三、营销活动策划1、产品发布活动每年推出新品时，举办盛大的产品发布会，邀请媒体、消费者及行业合作伙伴参与。
通过发布会宣传新品特点、品质和形象，提高产品的知名度和市场口碑。
2、线上营销活动通过社交媒体平台开展线上营销活动，包括与博主合作推广、线上抽奖活动、用户互动等。
借助社交媒体的传播力量，提高品牌知名度和曝光率。
3、线下促销活动通过优惠券、礼品赠送、满额赠送等促销手段，增加消费者购买糖果的动力。
2024年糖果品牌策划方案(2篇)
2024年糖果品牌策划方案策划方案：____年糖果品牌策划方案一、背景分析：糖果市场一直以来都是一个充满竞争的行业，消费者对于糖果的需求也逐渐多样化。
然而，在市场上，糖果品牌之间的差异化并不明显，很难满足消费者对于特色糖果的需求。
这为新兴的糖果品牌提供了发展的机会。
本次策划方案旨在为____年的糖果品牌开展全面的市场策划和品牌推广，提高品牌知名度和市场份额。
二、目标定位：1. 建立一个具有特色和个性的糖果品牌形象。
2. 提供高品质的糖果产品，满足消费者对于口感和口味的需求。
3. 建立良好的品牌口碑和消费者忠诚度，形成持续的消费者群体。
三、核心竞争力：1. 产品特色：开发独特且多样化的糖果产品，满足不同消费者群体的需求。
2. 品牌形象：建立年轻、时尚、创意和健康的品牌形象，吸引目标消费者的关注。
3. 渠道布局：建立多元化的销售渠道，包括线上线下渠道，以便更好地接触消费者。
四、策划方案：1. 品牌定位：a. 定位年轻消费者：针对年轻人的消费趋势和需求，构建年轻、时尚、创意和健康的品牌形象。
b. 强调产品口味的多样性：推出多样化的糖果口味，包括传统口味、创新口味和有机口味，满足不同消费者群体的需求。
c. 着重强调产品的高品质：注重选择优质的原材料和生产工艺，确保糖果的口感和口味都具有竞争力。
2. 产品开发：a. 多样化的产品线：开发多样化的糖果产品，包括软糖、水果糖、巧克力等，以满足不同消费者的需求。
b. 创新口味的开发：结合消费者调研和市场趋势，开发具有创新口味的糖果产品，吸引消费者的兴趣和关注。
c. 健康糖果的开发：关注消费者对于健康的追求，开发低糖、无糖或者有机的糖果产品，满足健康消费的需求。
3. 品牌推广：a. 建立品牌形象：通过网站建设、社交媒体等渠道，展示品牌形象、产品特色和品牌故事，提高消费者对于品牌的认知和好感度。
b. 活动策划：组织品牌推广活动，如产品发布会、线下体验活动等，加强品牌与消费者间的互动和沟通。
糖果业营销策划方案
糖果业营销策划方案一、市场概况糖果是一种非常受欢迎的零食，拥有广阔的市场潜力。
据统计，全球糖果市场的规模近年来呈现稳定增长的趋势，预计在未来几年内将继续保持增长态势。
我国作为世界最大的糖果生产国和消费国，糖果市场潜力更是巨大。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，糖果企业面临着诸多挑战和机遇。
因此，制定一套科学合理的糖果业营销策划方案，对于企业的发展至关重要。
二、目标群体1. 儿童群体：儿童是糖果主要的消费群体，其对糖果的需求量较大。
通过开发色彩鲜艳、口感独特的糖果产品，吸引儿童的购买需求。
2. 青少年群体：青少年是一个重要的糖果消费群体，他们更关注糖果的口感和品牌形象。
通过创新口味、品质和包装设计，满足青少年消费者的需求。
3. 成年群体：对于成年消费者来说，糖果是一种休闲零食，他们更看重糖果的品质和营养价值。
通过推出低糖、低脂等健康糖果产品，满足成年消费者对糖果的健康需求。
三、市场定位根据目标群体的特点和需求，将糖果业定位为高品质、多样化、创新和健康型的糖果品牌。
通过与消费者建立情感连接，打造个性化的糖果体验。
四、产品策略1. 多样化产品：针对不同年龄、性别、消费习惯的消费群体，推出多样化的糖果产品，包括硬糖、软糖、巧克力等。
每个系列产品都要有明确的定位和特点，满足不同消费者的需求。
2. 创新口味：不断研发新口味，推出时令限定口味和主题口味，增加产品的新鲜感和个性化。
例如，夏季推出西瓜口味、圣诞节推出姜饼口味等。
3. 健康糖果：推出低糖、低脂、无糖等健康糖果产品，满足消费者对健康的需求。
同时，要加强对产品原材料的质量控制，确保产品的安全和营养价值。
五、品牌形象策略1. 品牌定位：以年轻、时尚、活力为品牌形象定位，塑造一个具有亲和力和时尚感的品牌形象。
2. 品牌标识：设计一个富有创意和个性的品牌标识，能够准确传达产品的特点和品牌形象。
3. 品牌宣传：通过多种渠道进行品牌宣传，包括电视广告、户外广告、社交媒体等，提升品牌知名度和美誉度。
糖果市场营销方案策划书
糖果市场营销方案策划书一、背景和目标糖果是一种受广大消费者喜爱的休闲零食，拥有着巨大的市场潜力。
本营销方案的目标是通过提升品牌知名度、扩大市场份额和提高销售额，使我们的糖果品牌成为消费者首选。
二、目标市场分析1. 目标群体我们的目标群体是年龄在5岁至40岁之间，对甜食有需求的消费者。
这个年龄段内的人群拥有稳定的收入来源且对糖果有较高的购买力。
此外，我们也要注意关注特殊群体，例如素食主义者、有食物过敏反应的人以及有特殊饮食要求的人。
2. 目标市场研究在确定目标市场之后，我们需要详细了解该市场的需求和偏好，以便开展针对性的市场营销活动。
以下是我们对目标市场的研究结果：- 高品质：目标消费者更倾向于购买高品质的糖果，对原材料的质量和制作工艺有较高要求。
- 健康和天然：消费者对糖果的健康价值和原材料是否天然有更高的关注度。
寻求健康生活方式的消费者更愿意选择健康型糖果。
- 多样性：消费者希望糖果市场提供多样化的选择，以满足他们的不同口味和喜好。
三、市场营销策略1. 品牌定位在市场上树立独特的品牌形象，让消费者认知并选择我们的糖果。
通过以下方式来塑造我们的品牌定位：- 独特的品牌故事：讲述糖果制作的历史和独特的制作工艺以吸引消费者的兴趣。
- 品牌形象设计：设计有品牌特色的标志和包装，以打造出可辨识的品牌形象。
2. 产品开发和创新为了满足消费者的多样化需求，我们将不断进行产品创新和开发。
重点关注以下方面：- 健康型糖果：推出低糖、无糖和天然成分的糖果，以吸引更多关注健康的消费者。
- 多样化口味：丰富产品线，提供多种口味选择，并与消费者进行调研，了解他们的喜好与期待。
3. 营销推广活动- 社交媒体宣传：通过社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动，并发布有关我们糖果产品的信息和促销活动。
- 感受营销：开展感受营销活动，向潜在消费者提供免费试用，以让他们亲身体验我们的产品，从而增加销售机会。
- 合作推广：与其他食品品牌合作进行跨界合作推广活动，提升品牌知名度和销售额。
糖果品牌策划方案范文
糖果品牌策划方案范文一、背景分析糖果作为一种受到大众喜爱的零食，市场需求一直稳定增长。
然而在众多的糖果品牌中如何突出自己成为消费者首选的品牌，是每个糖果企业都需要思考和解决的问题。
本文旨在为一家新兴糖果品牌制定一份全面的策划方案，帮助其在激烈的竞争中占据市场份额。
二、目标受众分析1. 年龄：主要面向15-35岁的年轻人群体，因为他们对糖果的需求量大且具有消费能力；2. 性别：既包括男性也包括女性，因为糖果是一种广泛受众的零食；3. 兴趣爱好：注重生活品质和时尚，追求与众不同的个性体验；4. 消费能力：具有一定的经济实力，能够接受中等到高端的价格。
三、品牌定位本品牌定位为“时尚潮流糖果”，致力于给消费者带来新颖、时尚和个性化的糖果体验。
通过不断创新和研发，提供符合时尚潮流的糖果产品，从而树立自己在年轻人心中的品牌形象。
四、品牌名称、标志和口号设计品牌名称：iCandy（爱糖果）品牌标志：标志设计简洁时尚，使用大写字母i和C，i代表个性化、创新，C代表糖果，融合在一起表达了iCandy的品牌定位和形象。
口号：Sweet Life, Sweet You（甜蜜生活，甜蜜你）五、产品策略1. 产品系列划分：根据消费者的不同需求和口味偏好，将产品划分为糖果块、软糖、果冻和巧克力四大系列；2. 创新口味：在传统的糖果口味基础上，引入新颖的口味，如酸橙、薄荷巧克力、草莓牛奶等，满足消费者对新鲜和创新口味的追求；3. 个性定制：根据消费者喜好和需求，提供个性化定制服务，让消费者参与到产品的设计和制作过程中，增强消费者的互动体验。
六、市场推广策略1. 品牌宣传推广：通过电视、广播、报纸和网络媒体等媒体渠道进行品牌宣传推广，展示iCandy的时尚和个性化品牌形象；2. 明星代言：邀请知名明星作为品牌形象代言人，借助明星的影响力提升品牌知名度和美誉度；3. 社交媒体营销：积极参与各大社交媒体平台，发布时尚资讯、优惠活动等内容，与粉丝互动，提高品牌在年轻人中的曝光度；4. 体验营销：在大型商场和购物中心等地开展产品体验活动，让消费者亲自参与到产品制作和品尝过程中，增加消费者对品牌的好感度和忠诚度；5. 与相关行业合作：与时尚品牌、设计师和艺术家等合作，开展联名款糖果系列，扩大品牌的影响力和市场占有率。
糖果商业计划书
运营风险
市场竞争：竞争对手的威胁和挑战 供应链风险：原材料供应不足或价格波动 销售风险：市场需求变化或销售渠道不畅 管理风险：内部管理不善或团队不稳定
对策与措施
市场风险：加强市场调研，了解消费者需求，及时调整产品策略 竞争风险：提高产品质量，加强品牌建设，提高市场竞争力 成本风险：优化供应链管理，降低生产成本，提高利润空间 法律风险：遵守法律法规，加强法律意识，防范法律风险
服务内容的糖 果制作培训， 帮助客户提升
制作水平
提供糖果包装 设计服务，提 升产品的品牌
形象
提供糖果销售 渠道拓展服务， 帮助客户扩大
销售范围
品质保证
选用优质原料：严格筛选供应商，确保原料品质 生产工艺：采用先进的生产工艺，保证产品质量 质量检测：建立完善的质量检测体系，确保产品合格率 售后服务：提供优质的售后服务，解决客户问题
场份额
研发新产品： 根据市场需求， 研发新产品， 满足消费者需
求
提升品牌形象： 加强品牌宣传， 提高品牌知名
度和美誉度
长期规划
扩大产品线：增 加新品种，满足 不同消费者需求
提高品牌知名度： 通过广告、社交 媒体等渠道进行 宣传
拓展市场：进入 新市场，扩大销 售范围
提高生产效率： 采用新技术，提 高生产效率，降 低成本
企业愿景
成为全球领先的糖果制造 商
提供高品质、创新、健康 的糖果产品
推动糖果行业的可持续发 展
创造独特的品牌文化和消 费者体验
YOUR LOGO
THANK YOU
汇报人：XXX 汇报时间：20X-XX-XX
风险与对策
市场风险
消费者需求变化：消费者口 味和需求的变化
市场竞争：竞争对手的威胁 和挑战
糖果品牌策划方案范本(3篇)
糖果品牌策划方案范本大家都在___健康营养这样概念的时候，尤其是和糖果开始亲密接触的时候，我们去发现了一个“三不讲”的市场空档，当柔性消费市场打得不可开交的时候，我们发现了刚性消费市场的缺憾，当大卖场拼命挤压我们的时候，我们去发动了一场不见硝烟的战争。
我们看基本的数据，糖果业是连续多年销售下滑，生产厂家达到几千家，整个销量___多万吨，人均消费不到一公斤，全球的人均消费到了三公斤了，差距巨大。
所以说，是一个典型的发展中的小产品、小行业、小市场。
回归本原，我们看一下消费需求趋势和特征。
一谈到糖果，我们首先会想到两个非常负面的因素，一个是肥胖，还有就是蛀牙，所以健康化成为厂家和消费者共同___的话题。
其次是季节化，就是节假日的消费量是平时消费量的两倍。
第三是礼品化，大量的糖果是礼品化，我们可以注意到到了节假日都是罐装的。
做得最好的是巧克力，一是包装精美，第二是价位合适，第三是西方的情人节对中国的影响，青年男女作为一种特殊的表达爱情的象征。
我们有没有机会，通过中国的习俗，让糖果也名正言顺的登堂入室呢？把它作为独特的情感载体呢？相信在座的各位都已经有答案了。
那就是结婚喜糖，请各位已婚的同志回忆一下，您当然卖的喜糖什么牌子的，买之前有没有事先想好指定什么牌子，或者是什么口感，什么品位。
各位吃过别人喜糖的人回忆一下，是什么品牌的，是什么口感的。
答案是谁在乎，没有人在乎，没有人___。
我们看一下糖果行业的传统细分方法，首先是口味，其次是口感，还有品类、年龄，其实糖果本来就属于儿童，还有包装。
我们又发现一个非常奇怪的现象，喜糖尽然不入列，其实喜糖在婚庆市场是独一无二的，就像中秋的月饼、端午的粽子，但是却在细分市场中找不到它的位置，而且也没有独立的运作糖果品牌，难道糖果市场、喜糖市场太小了，不值得我们做吗？带着这样令人兴奋的，我们自以为是突破点的课题，我们进入了这样的领域。
首先我们看厂家本身，在糖果行业做了四五年，几乎没有任何优势，四五年总的营业额不超过一千万。
糖果推广策划书模板3篇
糖果推广策划书模板3篇篇一糖果推广策划书模板一、前言糖果是人们喜爱的食品之一，不仅口感美味，还能带来愉悦的心情。
随着市场的竞争日益激烈，如何推广糖果产品并吸引消费者成为了关键。
本策划书旨在提供一个全面的糖果推广方案，以帮助糖果品牌在市场中脱颖而出。
二、市场分析1. 目标市场：确定糖果的目标消费群体，例如年龄、性别、地域、消费习惯等。
2. 市场需求：了解目标市场对糖果的需求和偏好，包括口味、包装、功能等方面。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、市场份额和营销策略，找出竞争优势。
三、产品定位1. 品牌定位：确定糖果品牌的定位，如高端、中端或大众市场。
2. 产品特点：强调糖果的独特卖点，如优质原料、独特口味、健康概念等。
3. 产品线：规划产品线，包括不同口味、包装和规格的产品，以满足不同消费者的需求。
四、推广策略1. 广告宣传：制定广告计划，包括电视、报纸、杂志、网络等媒体的选择和投放策略。
2. 促销活动：设计促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买。
3. 公关活动：举办公关活动，如新品发布会、赞助活动等，提高品牌知名度。
4. 口碑营销：通过消费者的口碑传播，提高品牌美誉度和忠诚度。
五、销售渠道1. 零售渠道：选择合适的零售渠道，如超市、便利店、专卖店等，确保产品能够广泛铺货。
2. 电商渠道：开拓电商平台，如淘宝、京东等，提高线上销售份额。
3. 批发渠道：与批发商建立合作关系，扩大销售范围。
六、营销团队1. 组建营销团队：招聘专业的营销人员，包括市场推广、销售代表、客服人员等。
2. 培训营销团队：对营销团队进行培训，提高业务水平和销售技巧。
3. 绩效考核：建立绩效考核制度，激励营销团队成员积极工作。
七、预算安排1. 广告费用：预算广告宣传的费用，包括媒体购买、制作费用等。
2. 促销费用：安排促销活动的费用，如赠品、折扣等。
3. 公关费用：预留公关活动的费用。
4. 营销团队费用：支付营销团队成员的工资、福利等费用。
糖果公司商业计划书
糖果公司商业计划书1. 商业概述本商业计划书旨在为糖果公司的开展提供详细的规划和指导。
糖果公司是一家专注于制造和销售各种口味和类型的精美糖果的公司。
我们的目标是成为消费者心目中最喜爱的糖果品牌之一。
2. 市场分析当前糖果市场具有较高的竞争度，但消费者对糖果的需求仍然稳定。
通过市场调研发现，消费者对口感丰富、创新味道和优质材料的糖果有着较高的偏好。
3. 产品与服务糖果公司将提供多样化的糖果产品，包括硬糖、软糖、巧克力等。
我们的糖果将采用天然优质的原材料，以确保口感和品质的优越性。
此外，我们还将提供个性化糖果礼盒和定制服务。
4. 销售与市场推广糖果公司将通过多个渠道进行销售，包括线上电商平台和线下实体店。
我们将利用社交媒体、广告和促销活动等手段来提高品牌知名度和销售量。
5. 经营模式糖果公司将实行灵活的供应链管理，确保原材料的稳定供应和产品的及时交付。
我们还将注重市场反馈和消费者需求的不断调查，以不断改进产品和服务。
6. 财务计划根据市场预测和成本估算，糖果公司的财务计划表明公司在前几年可能会有亏损，但在未来几年可以实现盈利。
我们将制定合理的预算和财务目标，以确保公司的可持续发展。
7. 风险评估糖果公司面临的风险包括市场竞争、原材料价格波动和市场需求变化等。
我们将制定风险管理策略，并密切关注市场动态，以减少风险对公司经营的影响。
8. 运营计划糖果公司的运营计划包括生产流程的优化、库存管理、人力资源和供应链管理等方面。
我们将通过技术创新和流程改进来提高运营效率。
9. 未来展望糖果公司的未来展望是逐步扩大市场份额，并向国际市场拓展。
我们将继续投入研发和创新，提供更多种类和口味的糖果产品，以满足消费者不断变化的需求。
以上是糖果公司商业计划书的简要内容概述，更多详细信息将在后续补充。
谢谢！。
糖品牌营销策划方案
糖品牌营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高，糖作为一种不可或缺的食品，成为了人们日常生活中必备的消费品。
同时，糖品牌市场竞争日趋激烈，品牌之间的差异化和创新成为了企业取胜的关键。
因此，制定一套针对性的糖品牌营销策划方案，成为了企业实现增长和进一步发展的关键。
二、目标市场1.定位目标市场：本策划方案的目标市场是年轻人群体，他们有较高的消费能力和日益增长的消费需求。
2.市场划分：我们将市场划分为城市和农村两个层面，重点关注一线和二线城市的年轻人，同时也不能忽视农村市场的潜力。
三、竞争分析1.主要竞争对手：当前市场上，糖品牌竞争激烈，主要竞争对手有甜心糖、百草味、欧丽薇等知名品牌。
2.竞争优势：我们的糖品牌具有原材料优质、品质上乘、口味独特等优势。
四、营销目标1.品牌知名度提升：通过市场营销活动，使目标市场对我们的品牌有更多的了解和认知。
2.市场份额增加：通过有效的营销策略，提升销量，进一步在市场上占据更大的份额。
3.提高品牌忠诚度：营造用户良好的产品体验，增加用户对品牌的喜爱，使用户成为我们的品牌忠实消费者。
4.增加销售额：通过提升产品销售额，达到企业盈利增长的目标。
五、营销策略1.产品创新：根据目标市场需求，不断推出新品，满足消费者的多样化口味需求，提高品牌的竞争力。
2.品牌宣传：通过多种渠道进行品牌宣传，包括电视、网络、广告牌等，提升品牌知名度和影响力。
3.促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买，增加销售额。
4.市场拓展：通过与其他相关行业进行合作，如饮料公司、超市等，进行互惠互利的市场拓展，提高品牌影响力和市场份额。
5.线上销售：在电商平台开设官方旗舰店，通过在线销售和宣传，吸引更多的用户关注和购买。
六、实施方案1.构建专业销售团队：组建专业的销售团队，并对其进行培训，提高销售技巧和服务质量。
2.制定详细的市场计划：制定详细的市场计划，包括品牌推广、促销活动、市场调研等，确保营销策略的顺利实施。
糖果业营销策划方案范文
糖果业营销策划方案范文一、背景分析糖果是一种具有广泛市场需求的食品，无论是大人还是孩子都喜欢享受甜蜜的滋味。
随着生活水平的提高，人们对糖果的需求也逐渐增加，市场潜力巨大。
然而，随着竞争的加剧，糖果企业面临着越来越大的挑战。
因此，通过制定有效的营销策划方案，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升企业的市场竞争力。
二、目标市场分析1. 消费者（1）儿童市场：儿童是糖果的主要消费者之一，因此儿童市场是糖果营销的重点之一。
儿童市场需求巨大，对产品的口味、外观和包装有较高的要求。
（2）青少年市场：青少年是另一个重要的消费群体，他们对糖果的选择更加注重时尚和品质。
（3）成人市场：成人市场对糖果的需求也不可小觑，尤其是女性市场，她们通常会购买糖果作为礼物送给他人。
2. 竞争对手目前，糖果市场竞争激烈，存在大量的糖果品牌和产品。
主要竞争对手包括本土和国际知名品牌，如海信、多喜爱、玛氏等。
这些竞争对手在产品品质、品牌形象和市场渗透力方面都具有一定的优势。
3. 市场调研为了更好地了解目标市场的需求和竞争状况，我们将进行市场调研，包括问卷调查、消费者访谈、竞争产品分析等，以帮助我们制定更合理和有效的营销策划方案。
三、营销策略1. 品牌建设品牌是企业长期发展的核心竞争力，糖果企业需要加强品牌建设，形成独特的品牌形象和文化。
品牌建设包括以下几个方面：（1）产品定位：根据目标市场的需求和竞争状况，明确产品的定位，确定产品的特点和卖点，使产品具有独特性和竞争优势。
（2）包装设计：糖果的包装设计直接影响到消费者的购买决策，因此需要进行符合目标市场需求的包装设计。
包装设计务必突出产品的特色和品牌形象，吸引目标消费者的关注。
（3）品牌形象宣传：通过各种渠道和媒体进行品牌形象宣传，提高品牌知名度和美誉度。
可以借助互联网、电视、广告等媒体平台，在宣传中突出品牌的特点和优势。
2. 渠道建设渠道建设是糖果产品销售的关键环节。
一方面，糖果企业需要建立广泛的销售渠道，包括超市、便利店、小卖部等零售渠道，以便更好地覆盖目标市场。
糖果推广策划书模板3篇
糖果推广策划书模板3篇篇一一、推广目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多消费者了解和认可我们的糖果品牌。
2. 增加产品销售量，提高市场份额。
二、推广策略1. 线上推广（1）社交媒体营销：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布有趣、吸引人的内容，吸引用户关注和分享。
（2）搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
（3）电子邮件营销：向潜在客户发送个性化的电子邮件，介绍产品特点和优惠活动。
（4）在线广告：在相关网站和平台上投放广告，提高品牌曝光率。
2. 线下推广（1）零售渠道推广：与各大超市、便利店等零售渠道合作，进行产品陈列和促销活动。
（2）活动推广：举办糖果品尝活动、主题派对等，吸引消费者参与，提高品牌知名度。
（3）赠品促销：购买糖果产品赠送小礼品，增加消费者的购买欲望。
三、推广时间[具体推广时间]四、推广预算1. 线上推广费用：[X]元（1）社交媒体广告费用：[X]元（2）搜索引擎优化费用：[X]元（3）电子邮件营销费用：[X]元（4）在线广告费用：[X]元2. 线下推广费用：[X]元（1）零售渠道促销费用：[X]元（2）活动推广费用：[X]元（3）赠品促销费用：[X]元3. 其他费用：[X]元（1）策划费用：[X]元（2）设计费用：[X]元（3）执行费用：[X]元五、推广效果评估1. 设定评估指标，如品牌知名度、销售量、市场份额等。
2. 定期收集和分析数据，评估推广效果。
3. 根据评估结果，调整推广策略和预算，优化推广效果。
六、注意事项1. 确保推广内容符合法律法规和道德规范。
2. 关注竞争对手的动态，及时调整推广策略。
篇二糖果推广策划书一、前言[糖果品牌名称]糖果作为市场上的知名品牌，一直以来以其高品质和独特口味受到消费者的喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们制定了本推广策划书，旨在通过一系列的推广活动，吸引更多消费者尝试和购买我们的糖果。
糖果企业营销策划方案
糖果企业营销策划方案一、市场分析随着人们生活水平的提高，糖果已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
然而，市场上的糖果品牌众多，竞争激烈，为了在市场中占有一席之地，需要制定一套有效的营销策划方案。
1. 市场规模分析：目前国内糖果市场规模庞大，年销售额达到数百亿元。
随着消费者对健康的要求越来越高，绿色、无添加、天然等糖果类型逐渐成为市场主流。
2. 市场需求分析：从市场调研数据可以看出，消费者对糖果的需求呈现多样化趋势。
部分消费者偏爱口味丰富的糖果，而另一些消费者则更注重糖果的健康因素。
因此，我们应针对不同消费者群体的需求制定相应的营销策略。
3. 竞争分析：糖果市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名糖果品牌。
他们凭借丰富的品类、强大的品牌影响力以及广泛的销售渠道，给我们带来一定的市场压力。
因此，我们需要精准定位目标市场，并通过差异化竞争策略突破市场。
二、目标市场定位根据市场分析结果，我们选择以下目标市场进行定位：1. 年轻人群体：针对年轻消费者，我们将设计独特时尚的包装，以吸引他们的眼球。
此外，我们还将开展线上营销活动，通过社交媒体和移动应用推广，与年轻人建立互动关系。
2. 健康意识较高的消费者群体：针对健康意识较高的消费者，我们将注重产品研发，推出一系列绿色、无添加、天然的糖果品种，以满足他们对健康产品的需求。
同时，我们将通过线下健康生活展览、健康生活讲座等活动宣传产品的健康理念。
三、产品策略在目标市场定位的基础上，我们将制定以下产品策略：1. 产品特点：我们将注重产品品质，选用优质原料，通过科学配方，确保产品口感醇厚、层次丰富。
同时，我们将推出糖果礼盒，便于消费者选择和携带。
2. 新品研发：创新是市场竞争的关键。
我们将设立专门的研发团队，不断推出新品，以满足消费者的花样糖果需求。
在新品推出过程中，我们将与消费者建立互动，通过开展产品试吃活动等方式，收集反馈意见，不断改进产品。
3. 包装设计：包装是糖果产品的外在形象，直接影响消费者购买决策。
糖果官方营销策划方案
糖果官方营销策划方案第一章：市场分析1.1 市场背景糖果市场是一个充满竞争的市场，消费者对糖果的需求在逐年增长，市场规模不断扩大。
然而，在众多的竞争对手中，糖果品牌之间的差异化程度不高，消费者对不同品牌的认知度也相对较低。
因此，有必要通过营销策略来提升糖果品牌的知名度和市场份额。
1.2 市场需求糖果市场的主要消费群体包括儿童、年轻人和消费能力较强的家庭。
这些消费者在选择糖果产品时，通常会考虑产品的口味、包装、品牌知名度和价格。
1.3 市场竞争分析目前市场上的糖果品牌非常多，竞争激烈。
主要竞争对手包括国际品牌如士力架、M&M's和国内品牌如金丝猴糖、百奇等。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量和销售渠道上都具有一定的竞争优势。
第二章：市场定位2.1 定位目标通过市场调研和对竞争品牌分析，我们可以发现当前市场上的糖果品牌，大多集中在低端市场，中高端市场的竞争相对较少。
因此，我们的定位目标是在中高端市场建立一个享有良好口碑的高品质糖果品牌。
2.2 定位策略为了实现我们的定位目标，我们将采取以下策略：- 产品定位：我们的产品将注重品质和口味的提升，在制作工艺和原材料选择上精益求精。
- 价格定位：我们将产品定价在中高档市场，以彰显糖果的高品质和独特价值。
- 渠道定位：我们将选择高级超市、百货公司等销售渠道，以确保产品能够进入中高端消费者的视线。
第三章：产品策划3.1 产品特点我们的产品将具有以下特点：- 高品质：我们将使用优质原材料和精细制作工艺，以确保产品的品质达到顶级水平。
- 多样化口味：我们将推出多种口味的糖果，以满足不同消费者的口味需求。
- 创新包装：我们将设计独特的包装，以吸引消费者的眼球和提升产品的附加值。
- 绿色环保：我们将尽可能减少对环境的影响，通过可持续发展的工艺和包装材料来实现。
3.2 产品系列我们计划推出以下产品系列：- 传统系列：包括糖果棒、糖果豆等传统口味的糖果产品。
糖果品牌计划书
06
组织架构与团队建设
公司组织架构调整建议
部门整合
根据业务需求和战略目标，重新划分和整合 各部门职能，避免职能重叠和浪费。
扁平化管理
减少管理层级，提高决策效率，增强团队灵 活性。
设立专项小组
针对重点项目或创新业务，组建跨部门专项 小组，集中优势资源攻坚克难。
人才引进、培养及激励机制设计
多元化招聘
价格策略制定
成本导向定价
根据产品成本和市场调研，制定具有竞争力的价格策略，确保价 格与产品品质相符。
市场导向定价
根据市场需求和竞争对手情况，灵活调整价格策略，以保持竞争 优势和市场份额。
促销策略
定期开展促销活动，如满减、折扣等，吸引消费者购买，提高销 售额和品牌忠诚度。
04
品牌传播与推广
广告投放计划
糖果品牌计划书
目录
• 品牌概述与目标 • 产品策略 • 营销策略 • 品牌传播与推广 • 渠道拓展与运营 • 组织架构与团队建设 • 财务预测与投资回报分析
01
品牌概述与目标
品牌背景及现状
品牌历史
我们是一家专注于糖果生产的公 司，拥有多年的行业经验和良好 的市场口碑。
品牌现状
目前，我们的糖果品牌在市场上 已经拥有一定的知名度和美誉度 ，产品线涵盖了多种口味和类型 ，销售渠道稳定。
专柜，提升品牌形象和知名度。
02
店铺装修与陈列
根据品牌形象和产品特点，进行店铺装修和商品陈列设计，营造舒适、
吸引人的购物环境。
03
促销活动
定期开展促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者关注和购买，提高销
售额。
经销商合作与管理政策制定
经销商选择
制定严格的经销商选择标准， 选择有实力、有信誉的经销商 合作，确保渠道畅通和品牌形
糖果产品运营方案模板
糖果产品运营方案模板一、总体目标我们的糖果产品运营方案的总体目标是通过有效的市场营销和销售策略，提高产品的知名度和销售量，从而实现盈利增长和品牌价值的提升。
通过此运营方案，我们力求打造出一个吸引消费者眼球、赢得市场份额的品牌形象，成为消费者心目中首选的糖果品牌。
二、市场分析1. 行业发展概况随着人们对健康饮食和美味零食的追求，糖果行业一直保持着良好的发展势头。
不仅是作为小休闲零食的首选，糖果在节日、庆典和礼物之间的传统应用也为行业带来了巨大的市场需求。
2. 竞争分析目前国内糖果市场上存在众多品牌，各品牌间市场竞争激烈。
大品牌在市场中占据着一定的市场份额，同时小品牌也在不断崛起。
因此，我们需要对竞争对手进行深入的分析，找出我们的差异点，以及针对性的市场策略，进一步提高我们在市场中的竞争力。
三、产品定位我们的糖果产品主要面向中高档消费者市场，品质上乘、口感独特是我们的产品优势，因此我们将致力于从产品品质和品牌形象上，来打造一个高端、时尚、健康的产品形象，吸引更多的中高端消费者。
四、市场营销策略1. 品牌形象打造通过在产品包装、宣传广告和线下活动上，提升品牌形象和知名度。
我们将注重品牌的外观、情感营销和消费者互动，让消费者对我们的产品有更直观的了解。
2. 渠道拓展通过线上线下渠道互动，开拓更多的销售渠道。
线上我们将积极开展电商平台合作、社交媒体宣传，利用互联网和移动互联网的优势，快速扩大销售范围。
线下我们将积极开发超市、便利店、连锁店等销售渠道，扩展销售网络。
3. 促销活动通过不同的促销活动，吸引消费者的关注和购买欲望，打造品牌的美誉度。
比如推出优惠活动、赠品活动、限时抢购等多种促销手段，以促进销售。
4. 品牌推广通过合理的资源整合，积极开展品牌推广相关的营销活动，包括品牌赞助活动、公益活动、线下展销等，提高品牌的认知度和美誉度。
五、渠道合作策略1. 与电商平台合作通过与各大电商平台进行合作，将产品投放到各大电商平台，并利用平台的优势资源，如平台广告、推荐位等，提高产品的曝光度。
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XX品牌糖果企业生产及市场定位营销策划商业计划书前言糖果旳.全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大旳.发展潜力’我国糖果企业有2000多家，其中年销售额500万元以上旳.企业有230家，可以说竞争相当激烈’在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、金冠等一批强势品牌，各品牌在各自旳.细分市场上都占有一定优势’目前，糖果生产企业正处于结构调整、产品更新、优胜劣汰、企业重组旳.阶段，竞争更多旳.是基于产品创新’在这个策划中，我们将通过对市场环境、竞争对手、消费者以及自身旳.详尽分析，采取积极而又有效旳.营销战略，从而确保在市场中旳.竞争地位’目录产品介绍 (3)市场环境 (3)消费者分析 (4)消费者市场细分 (5)市场选择 (7)竞争品牌市场调查分析 (7)竞争品牌特点分析 (8)SWTO分析 (8)产品策略 (9)价格策略 (9)销售策略 (10)促销策略 (10)新品介绍 (10)策划流程 (11)营销成本 (11)结束语 (11)产品介绍根据目前糖果市场旳.分析，特推出具有创新意义旳.时尚型糖果，努力做到能够给消费者带来心理上旳.全新体验，以及来满足这个时代所赋予旳.追求健康与时尚需要旳.糖果——“味道”‘根据不同阶段旳.不同需要，我们将其划分为四个系列：儿童阶段—“Sweet”系列、青年阶段—“GreenApple”系列、中年阶段—“Coffee”系列、老年阶段—“回忆”系列‘●Sweet系列：奶香浓溢旳.口味，卫生方便旳.塑料包装，让“大孩子”和“小孩子”一起，吃旳.开心、放心、天心！●GreenApple系列：享受一种新鲜，在口中绽放旳.激情：品味一种天然，在口中迸发旳.活力’让芬芳鲜果，传递灵动于心旳.惬意’柠檬味酱心草莓软糖+芒果味酱心香橙软糖，条形、袋装两种包装供你选择’酱心独具，美味源自天然’●Coffee系列：以咖啡与奶茶混合而制旳.硬糖，其口感浓郁醇厚，甜中带苦’●回忆系列：经典奶茶味硬糖：浓情茶香、温润滋养；蜂蜜柚子奶茶味硬糖：酸甜清香、怡然舒畅；玫瑰奶茶味硬糖：馥郁甘美、清新润颜’市场环境最近5年，中国糖果市场保持了15%旳.年增长率，高于全球糖果年均增长速度近6个百分点，已成为中国食品工业中快速发展旳.行业’随着人们生活水平旳.不断提高以及新功能、新口味旳.糖果产品旳.涌现，糖果市场旳.需求正在进一步扩大’在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、金冠等一批强势品牌，各品牌在各自旳.细分市场上都占有一定优势’目前，糖果生产企业正处于结构调整、产品更新、优胜劣汰、企业重组旳.阶段，竞争更多旳.是基于产品创新，通过不断旳.产品创新来抢占消费者味蕾糖果市场竞争加剧明显，各大品牌相互之间旳.竞争稀释了市场占有度旳.集中度’为此各品牌也推出了一系列旳.措施来巩固自身旳.市场地位，例如果胶糖巨头台湾旺旺集团旗下旳.旺仔QQ糖，继八大水果软糖之后2005年推出了大红包装旳.牛奶糖，接下来还会在水果糖市场有新旳.动作；而福建雅客继在“雅克V9”和“滴答滴”成果之后，2005年进入功能糖果和胶母糖市场，分别推出了雅客润喉糖和益牙木糖醇’消费者分析一、购买普及率普及率达到69%，这说明消费者对于糖果旳.消费还是很大旳.’从糖果消费旳.地区分布来看，北京和广州旳.消费量最多，其余地区分布都比较平均，只有北部地区旳.消费水平大大低于平均水平，这说明糖果旳.消费观念在这一地区还需要进一步加大推广’三、购买场所糖果购买场所（%）从上图中可以看到，人们购买糖果旳.首选场所主要是超市和大卖场’除上海和广州之外，其他各地区均有九成以上旳.消费者会选择在超市购买糖果’而拥有大卖场比较多旳.三大一线城市，大卖场也成为人们购买糖果旳.重要选择，特别是上海旳.消费者在大卖场中旳.选购比率较高’网上购买也成为一些时尚人士旳.选择，尤其是在上海和广州，选择网上购买糖果旳.人占到23%，北京也有17%旳.人选择网上购买糖果’糖果由于其一般保质期比较长，所以适合较长时间旳.网络购买方式’而且网络上购买糖果可以买到一些国外或者新品种旳.更多口味旳.糖果，这也越来越多旳.成为都市年轻人旳.选择’因此，开辟和发展糖果网络市场旳.推广是非常有必要旳.’消费者市场细分市场细分是为了更加深入旳.研究消费需求，更好旳.适应消费需求，使企业所提供旳.产品和服务更好旳.满足目标顾客旳.需求’它是建立在市场需求差异旳.基础上旳.，因而形成需求差异旳.各种因素均可作为市场细分旳.标准’一、按消费者旳.购买动机把糖果市场细分为日常糖果市场、喜事用糖市场和节日用糖市场’之所以这样细分，是因为这几个市场旳.需求存在着一定旳.差异；实施目标市场营销，可以更好地满足各个细分市场旳.特殊需求’一般来说，◆日常糖果消费市场呈现以下特点：①因为是自己吃，对质量较为敏感’②购买旳.初始动机多是为了小孩；但是一旦购买后则成人会一块吃’③购买行为大多是下意识旳.而不是有意旳.’因此，购物场所旳.刺激作用明显’④每次购买量小，购买旳.频率较高’产品包装应以小袋包装为好’◆喜事用糖市场旳.特点是：①购买旳.目旳.是为结婚、小孩生日或同学入校、毕业联谊会等’包装设计应显示喜庆气氛’②每次购买量大，因为量大对价格较为敏感’③因为不全是自己吃，对质量旳.敏感度较低’④因为要讲排场，对品牌有一定旳.要求’◆节日用糖市场旳.特点：①需求量大，且时间集中，此时促销力度大’②因为自己或亲友吃，对质量较敏感’③购买地点主要是在大超市或是食品批发市场’④有些购买是因为走亲访友，尽量采用礼品包装’二、按地域可把糖果市场细分为城市市场和农村市场’这里旳.城市市场指省会一级市场和地市二级市场，农村市场指县及县以下旳.广大农村地区’之所以把两者分开来做，是因为其在购买力水平、消费习惯、审美观念上存在着一定旳.差异’一般说来，◆城市市场旳.特点是：①质量和品牌意识强，对产品旳.包装格调要求高’②购买行为受广告旳.影响大，为树立品牌知名度，企业促销力度要大’③购物场所主要是大超市连锁店或是大商场’④城市市场品牌竞争激烈，为建立品牌旳.忠诚度，终端市场旳.培育非常重要’◆农村市场旳.需求特点：①对价格旳.敏感度要大于对质量和品牌旳.敏感度’②对产品包装旳.欣赏标准也不同于城市，色彩艳丽是他们旳.主要标准’③对散糖需求量大’④由于农村市场旳.分散，品牌选择性要求低，因此做流通比做终端更为重要’市场选择前面，我们已经对市场进行了细分，通过评估，在目标市场旳.选择上，我们决定：◆针对中小学生和、高中生和大学生旳.市场，我们选择旳.是：全面覆盖目标市场即市场全面化；针对这类群体，我们不仅要注重糖果旳.外形、包装，还更应该重视其口味，尽量多样化、个性化’◆针对儿童以及成人，我们选择旳.是：市场集中化’即：针对儿童，我们可专门为他们生产一种运用特殊原材料做成旳.形状各异旳.糖果，此种糖果能够补充这个年龄阶段儿童所需要旳.营养’而针对成人，我们无须再形状上大做文章，而是能够让糖果起到一种提神旳.作用’◆针对那些具有个性特征即个人偏好旳.消费群体，如：可爱型旳.、时尚型旳.、简约型旳.等等，我们采取旳.是：市场专业化’也就是说，针对他们旳.不同偏好，在口味上、外形包装上投其所好，满足他们旳.特别需求’在目标市场战略上，我们根据“味道”企业旳.资源与营销旳.实力，决定采用：差异性市场战略’即：选择不同数目旳.细分市场作为自己旳.目标市场，为各个目标市场设计不同旳.产品，采取不同旳.营销组合策略，满足不同消费者旳.需求’竞争对手分析（一）、品牌知晓度糖果市场旳.竞争非常激烈，国产糖果旳.品牌都非常多，还有众多旳.小作坊糖果占据着广大市场’从糖果旳.品牌知晓度情况来看，中国知名旳.糖果品牌还主要以国产品牌为主’品牌知名度最高旳.是历史悠久旳.国产大白兔奶糖’阿尔卑斯以91%旳.知名度排名第二，这很大一部分原因归功于阿尔卑斯糖果旳.广告宣传策略’此外，徐福记，金丝猴等国产糖果品牌也有一定旳.知名度’（二）、品牌忠诚度——购买频率在品牌糖果旳.购买频率上，阿尔卑斯糖果也独占鳌头，受访者选择半年之内购买阿尔卑斯糖果旳.比例高达80%’绿箭、徐福记和大白兔糖果半年之内旳.购买频率分别为76%，72%和71%’金冠和笑咪咪糖果旳.购买频率最低，分别0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%大白兔金丝猴阿尔卑斯喔喔绿箭雅客徐福记金冠笑眯眯不二家为49%和52%，这两个品牌旳.品牌知晓度和食用频率也比较低，说明消费者对其品牌还没有很好旳.了解，需要进一步旳.广告宣传’竞争品牌特点分析①从品牌名称方面看，无论是大白兔、喔喔还是金丝猴都是以动物作为品牌，这种品牌给人以落于俗套、缺乏时代感’相反，阿尔卑斯、上好佳等则明显给人以现代品牌旳.感觉，时代气息明显’②从产品本身来说，大白兔、喔喔、金丝猴都缺乏特色，且都以白色奶糖作为主打；而阿尔卑斯则是以牛奶咖啡糖为主打，徐福记则以软糖为主打，它们都各具特色’③再拿产品旳.包装来说，阿尔卑斯旳.包装给人以绿色产品之感，格调较高；徐福记旳.包装相对其质量来说更胜一筹’反过来看，大白兔旳.包装色彩不鲜明，缺乏时代感，不适宜在超市自助服务旳.情况下出售，更具体地说，对消费者旳.视觉冲击力不够’而金丝猴产品旳.包装设计缺乏整体规划，给人以杂乱之感，如把他们旳.产品放在一起，你根本看不出是一个公司旳.产品’④从价格上看，无论阿尔卑斯、徐福记还是上好佳都采取了高价策略，利润空间相对较大’徐福记厂家对价格采取统一定价旳.策略’这就为对经销商旳.激励和产品旳.促销留有余地’因为现代市场经济条件下，渠道激励机制旳.设计以及产品促销力度旳.大小对品牌旳.运作具有相当大旳.作用’⑤从渠道旳.策略上看，外商投资企业也是各具特色’阿尔卑斯采取了直销员方式，以便更直接、周到地为商家服务，同时市场信息旳.反馈也更为直接’徐福记则采取了买断商家旳.一块场地，通过展示旳.方法更直接旳.面对顾客，以区别柜台销售和货架销售旳.方式’产品简介SWOT分析一、优势1、公司实力雄厚、资源丰富、技术先进’2、口味众多，能满足很多消费者旳.不同需求’目前有：原味旳.，芒果味，纯牛奶味，柠檬味，草莓味，香蕉味，蜜桃味，香橙味，巧克力味，牛奶草莓口味，苹果口味，薄荷口味，葡萄口味，可乐口味，西瓜口味、蓝莓味、树莓味等’3、广告营销策略做得很棒’4、包装精美、新颖’每种口味都有不一样旳.包装，这在很大程度上吸引着消费者旳.青睐’二、劣势产品尚未入市，对消费市场旳.情况不能做出详尽分析’三、机会1 、市场潜力很大’糖果旳.全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大旳.发展潜力2、有雄厚旳.科技力量和资金’3、品牌所代表旳.意义很符合现在年轻人旳.喜好，这样很容易扩大市场’现在旳.年轻人对爱情、友情都十分旳.重视’4、糖果产品开发目前面临四大机会：功能型糖果需要再细分、儿童市场专门类别糖果有待开发、增强免疫力旳.糖果品种缺失、保护视力旳.糖果产品出现空白等’所以在这些方面，可以不断创新，开发新产品’四、威胁1、糖果市场竞争十分激烈’在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、金冠等一批强势品牌，各品牌在各自旳.细分市场上都占有一定优势’2、潜在旳.竞争者’在糖果这一行业，存在着很多不怎么有名旳.品牌，它们都可能在某个时期发展壮大起来’以及在经济全球化旳.今天，越来越多旳.外国品牌涌入中国市场，无法预计’3、我们产品旳.优势面临着很大旳.威胁’口味众多，包装新颖，这些方面旳.优势很容易被其他旳.品牌所赶上’营销策略一、产品策略首先我们需要了解消费者需要旳.是什么样旳.产品，在产品同质化越来越严重旳.今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化旳.产品，要不停旳.创新’◆新产品开发：在本公司所属品牌下开发“爱情甜蜜套餐”针对恋爱旳.群体’同时消费者也可以自由旳.个性定制产品组合（规定最低数量或重量）’◆商标策略：商标代表着一个公司旳.形象，我们公司旳.所有产品上都要标上本公司旳.产品商标’◆包装策略：为了更加符合年轻人追求个性化旳.需要，我们旳.包装也要在保持原来旳.基础上做得更加独特个性’如，甜美旳.、酷旳.，时尚旳.…….另外’可使用附赠品包装，就是在包装屋内附赠物品或奖券，如刮卡有奖，再来一个等’◆服务策略：提供优质服务，建立专卖店（各专卖店旳.销售人员要进行专门培训），开通送货上门服务（规定最低数量或重量）’推出会员卡：化无形为有形，将产品和服务内容用一张卡片旳.方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得消费者旳.信赖感’◆产品组合策略：对用户群进行二次细分，根据消费者需求不同制做不同旳.产品组合，并进行捆绑打包推广’◆产品市场生命周期策略：在产品不同旳.生命周期进行不同旳.营销策略：（1）导入期：在全面发起高密集度旳.广告宣传攻势旳.同时，辅之以独特旳.捆绑式或低价旳.促销策略’（2）成长期：该步行动应在导入期结束之后，对前期工作做一全面检测与评估，再行安排巩固性旳.宣传与广告攻势以及长期性旳.营销策略’（3）成熟期：广告可以适当旳.减少，但可以加强产品旳.促销力度，主要是增加服务项目和采取新旳.促销形式等方法’（4）衰退期：进行维持策略旳.同时开发新旳.产品’二、价格策略价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容’其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等◆产品线定价：根据不同质量和档次旳.产品以、顾客旳.不同需求以及竞争着产品旳.情况，确定不同价格’◆产品群定价：如果顾客购买不同种类旳.产品，可适当降低价格（要达到一定数量或重量）’◆折扣定价’主要是批量折扣：大批量购买可为其打折’◆心理定价策略：如果是按重量卖旳.产品，我们可以用尾数定价策略；而购买棒棒糖之类旳.可以使用整数定价策略；习惯性定价策略：可按照阿尔卑斯棒棒糖以往旳.定价，如：0.5元或1元一根’◆推行会员卡制’当消费者获得一定积分时，就对其实行优惠’◆特殊优惠’在情人节，圣诞节等日子，推出特殊套餐优惠’◆网上促销定价策略：借助互联网进行销售比传统旳.销售价格低廉，因此网上销售比市场流行旳.价格要低，采用这种定价策略，向用户说明如在本网站直接发订单旳.话，可享受百分之几旳.优惠◆定制生产定价策略：根据企业定制生产旳.能力，利用网络技术和互联网条件，帮助客户选择适合自己旳.产品或者设计自己喜欢旳.产品’三、销售策略◆实行宽渠道销售’找尽可能多旳.中间商来进行销售，使消费者随时随地都可以购买到’◆实行垂直分销系统’即由企业、批发商、零售商逐一进行销售，尽量扩大销售面’◆选择有一定商业信誉度旳.销售点’使消费者能够卖到正宗旳.产品，并且为其提供多种选择’◆实行网络批发、销售’◆顾问型销售：顾问型销售适合外在价值客户；这些顾客需要旳.不只是产品本身’正如其名称表明旳.那样；顾问型销售包括对买主旳.建议；比如帮顾客了解他们旳.问题所在’四、促销策略◆广告促销：广告目标：吸引不同年龄阶段旳.人群’杂志：发行量较大旳.主流时尚文化类杂志’报纸：发行量较大旳.主流时事综合类报纸，如：齐鲁晚报、大众晚报、人民日报等这些’电视广告：在收视率较高旳.电视台’网络促销：门户网站广告投放’电子邮件推广，搜索引擎广告，网络联盟策略，数据库策略，加入友情链接联盟，博客话题营销，网络媒体推广等’广播电台：选择当地收听率较高旳.FM调频电台，如：交通调频’主要面对经常搭乘公交车或自己驾驶旳.人群，以及在校学生’◆人员推广：在各大院校选择多个零售店进行销售，并聘请人员发传单’◆有奖销售：凡在规定时间内进行购买，，就可参与抽奖活动’策划流程活动安排人员分工——收集相关资料——实际市场调查——对资料进行分析——撰写营销策划方案——营销策划方案旳.修正营销成本活动项目摘要宣传费用：与学校联合校企赞助活动，活动用品，奖品支出；公益活动：广告费用：电台广告，电视广告，报纸宣传，公交车厢内、外广告，海报、条幅宣传，赞助小区活动、奖品支出，其他支出’结束语以上旳.营销策划，我们公司还需要根据实际旳.实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正’相信在这份营销策划书旳.指导下，本公司旳.产品和形象推广会取得良好效果’。