2004年6月营销师理论知识考卷

2004年6月第二部分理论知识（51——150题，共100道题，满分为100分）一、单项选择题（51—100题，每小题1分，共50 分。

每小题只有一个最恰当的答案，请在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑）51、职业道德是人们在从事职业活动的过程中形成的一种( )约束机制。

（A）外在的。

非强制性的（B）内在的。

非强制性的（C）外在的，强制性的（D）内在的，强制性的52、职业用语的基本要求是（）。

（A）语言得体（B）礼貌用语（C）不用忌语（D）语言规范53、市场是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以（）来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。

（A）交换（B）乞讨（C）生产（D）掠夺54、把市场划分为现货市场和期货市场的标准是（）。

（A）商品流通顺序（B）商品流通地域（C）商品流通时间（C）商品流通属性55、作为一切市场的基础并起决定作用的市场是（）。

（A）消费者市场（B）产业市场（C）中间商市场（D）非营利组织市场56、人为了生存需要食物，衣服，房屋等，这些都属于人的（）。

（A）欲望（B）产品需求（C）基本需求（D）兴趣57、消费者评估产品选择系列，并选择一个能极大满足自己需求系列产品的依据是（）。

（A）需求（B）欲望（C）感觉（D）价值观58、以提供某物作为回报而与他人换取所需产品的行为构成（）。

（A）交换（B）交易（C）买卖（D）洽谈59、市场营销管理的饿实质是（）（A）产品管理（B）价格管理（C）需求管理（D）客户管理60、对于预防性注射、牙科手术等，市场上大部分人都不喜欢，甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品，则对这类产品的需求属于（）。

（A）负需求（B）无需求（C）下降需求（D）不规则需求61、20世纪50年代中期，随着市场竞争的加剧，市场营销管理哲学逐渐演变为（）（A）生产观念（B）产品观念（C）推销观念（D）市场营销观念62、CS战略考虑问题的起点是（）（A）顾客（B）企业形象（C）市场（D）产品品牌63、商务人士在交谈中，比较忌讳在他人讲话的途中，突然插上一句，打断对方的话，此行为属于（）（A）闭嘴（B）杂嘴（C）插嘴（D）油嘴64、对于双边业务洽谈来说。

多采用（）的桌子。

（A）圆形（B）长方形（C）正方形（D）椭圆形65、当事人双方互负对待给付义务合同是（）（A）单务合同（B）双务合同（C）有偿合同（D）无偿合同66、监督管理机构与经营者之间的监督管理关系，经营者之间以及经营者与消费者之间的民事赔偿关系属于《反不正当竞争法》的（）。

（A）构成主体（B）构成客体（C）调整对象（D）调整条件67、根据所拥有的（）权，消费者有权要求经营者提供的商品和服务符合保障人身、财产安全的要求。

（A）自主选择（B）公平交易（C）监督批评（D）安全保障68、承担产品质量义务的主体是（）（A）生产经营者（B）销售经营者（C）消费者（D）供应商69、我国实行并逐步完善宏观调控下主要由（）价格的机制。

（A）企业制定（B）市场形成（C）政府制定（D）商人制定70、本票是（）签发，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。

（A）持票人（B）银行（C）出票人（D）第三方71、注册商标的有效期一般为（）年。

（A）8 （B）9（C）10 （D）1172、下列封闭式问句的提问方式属于（）。

“在未来三年内，你是否准备买车？a.是 b.否”（A）二项选择法（B）多项选择法（C）程度尺度法（D）顺序选择法73、根据专家的判断或调查者的主观判断来决定样本的抽样方法属于（）。

（A）简单抽样法（B）任意抽样法（C）判断抽样法（D）配额抽样法74、企业所使用的调查员一般按（）计算工资。

（A）件（B）时（C）天（C）人75、营销环境是指直接或间接影响组织营销投入产出活动的外部力量，是企业营销职能外部的（）因素和力量。

（A）可控制的（B）不可控制的（C）不可利用的（D）可利用的76、企业具有高机会和低威胁特征的业务属于（）。

（A）困难业务（B）成熟业务（C）冒险业务（D）理想业务77、同一产品，不同规格、型号、性能、质量和价格之间形成的竞争属于（）（A）愿望竞争（B）属类竞争（C）产品形式竞争（D）品牌竞争78、品牌差异大，消费者高度介入的购买行为类型是（）（A）复杂购买行为（B）寻求多样化购买行为（C）化解不协调购买行为（D）习惯性购买行为79、通过广告、推销员、经销商、商品包装展示会等获取商品信息的来源属于（）。

（A）个人来源（B）商业来源（C）大众来源（D）经验来源80、消费者被问及如何考虑某一产品时立即想到的属性叫做产品的（）。

（A）标志属性（B）基本属性（C）特色属性（D）特殊属性81、某企业在一城市试销一种新型的沐浴液，结果表明该区域中有50%的家庭试用了这种沐浴液，其中试用的家庭中有30%的家庭重复购买。

假设该区每年平均家庭消费量为1.5升，该城市中共有400万户家庭，则该地区的市场需求量为（）万升。

（A）80 （B）90（C）100 （D）20082、在市场总需求中本企业所占的份额构成（）。

（A）总市场潜量（B）地区市场需求（C）企业市场需求（D）总市场需求83根据波士顿集团法，企业未来的“财源”是（）类业务。

（A）问号（B）明星（C）奶牛（D）瘦狗84、某产品只在城市市场销售，现决定扩大到农村市场，此发展新业务的方法属于（）（A）市场渗透（B）市场开发（C）产品渗透（D）产品开发85、某公司是一家大型缝纫机生产厂家，现通过购并控制了多家批发销售机构，并在全国各地开设缝纫机商店，该公司采取的一体化增长模式属于（）。

（A）后向一体化（B）前向一体化（C）水平一体化（D）垂直一体化86、所谓市场营销战略，就是企业根据可能机会，选择一个（），并试图为其提供一个有吸引力的市场营销组合。

（A）战略方向（B）业务单位（C）市场份额（D）目标市场87、包装、品牌、质量等属于产品整体概念中的（）产品层。

（A）核心（B）附加（C）形式（D）潜在88、雅芳化妆品公司拥有30条产品线，共有1200个产品项目，则其产品组合的深度为（）。

（A）30 （B） 40（C）50 （D） 6089、铁路部门将火车票的价格区分为普通票、学生票，则其采取的定价策略属于（）。

（A）因顾客而异的需求差别定价（B）因时间而异的需求差别定价（C）因地点而异的需求差别定价（D）因产品而异的需求差别定价90、将一瓶酱油的价格定为19.80元，而不是20元。

则采取的心理定价方法属于（）。

（A）习惯定价（B）声望定价（C）尾数定价（D）整数定价91、以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于（）分销系统。

（A）管理式（B）分散式（C）公司式（D）契约式92、选择（）分销商时要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储存与运输，通常以交通枢纽为宜。

（A）零售（B）批发（C）特许（D）采购93、分销商评估标准中最重要的是（）（A）合理性标准（B）适应性标准（C）控制性标准（D）经济性标准94、对经销商而言最重要的是（）（A）客户（B）制造商（C）政府（D）竞争者95、销售促进中，企业主要用（）诱因来鼓励购买或销售产品。

（A）远期（B）中期（C）长期（D）短期96、一种营养口服液，其原售价为12.9元，现将在限定日期内降低0.9元。

在扣除营销费用之前，厂商要获得每盒5元的毛利。

预计在这次减价中能销售100万盒。

假设管理成本将花费10万元。

为了使这次促销活动保本，该公司在这段期间内就必须比不减价时多售出（）万盒口服液。

（A）10 （B）20（C） 30 （D） 4097、在消息开头以最简洁的文字表述新闻中心内容的那个部分叫做（）.（A）标题（B）主体（C）导语（D）背景98、当企业所面对的客户在关系价值、偏好或者需求上存在很大差异时，企业可以单个客户为基准管理其关系组合，此时企业所采用的客户组合策略属于（）。

（A）个性化策略（B）区分策略（C）集中策略（D）差别化策略99、顾客对服务质量的感知不仅包括他们在服务过程中所得到的东西，而且还要考虑他们是如何得到这些东西的，这就是服务质量的（）（A）技术层面（B）有形层面（C）无形层面（D）职能层面100、根据企业站点是否具有严格的在线销售、采购流程，可以分为（）。

（A）垂直型和平行型（B）托管型和自控型（C）信息发布和产品销售型（D）电子商务和非电子商务二、多项选择题（101—140题，每小题1分，共40分。

每题有多个答案正确，请在答题卡上将所选的答案的相应字母涂黑。

错选、少选、多选，均不得分）101、职业道德的特征主要有（）（A）范围上的有限性（B）内容上稳定性（C）内容上的连续性（D）形式上的多样性102、市场营销学认为，构成市场的要素是（）。

（A）交换（B）人口（C）购买力（D）购买欲望103、一般商品市场包括（）。

（A）消费品市场（B）劳动力市场（C）生产资料市场（D）金融市场104、马洛斯在对人的基本需求研究的基础上把其划分为（）。

（A）生理需求（B）安全需求（C）社会需求（D）受尊重需求105、市场机会的类型主要有（）。

（A）表面机会（B）潜在机会（C）全新机会（D）实现机会106、社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时要统筹兼顾多方面利益，主要包括（）（A）企业利润（B）消费者需求的满足（C）社会利益（D）市场营销者利益107、顾客总价值是指顾客购买某一产品或所期望获得的一组利益，主要包括（）（A）产品价值（B）服务价值（C）人员价值（D）形象价值108、实现数字化整合营销的手段主要有（）（A）营销技术数字化（B）客户关系互动化（C）产品服务定制化（D）沟通响应适时化109、下列内容属于4C理论的是（）。

（A）顾客（B）价格（C）便利（D）促销110、下列用语中属于问候寒暄用语的是（）。

（A）“新年好”（B）“好久不见，你近来怎样？”（C）“最近身体好吗？”（D）“今天天气真好！”111、在与欧美人士交谈时，要特别注意不要问及对方的隐私，被欧美人士视为隐私的主要有（）。

（A）年龄（B）经济收入（C）家庭（D）地址112、与权力型对手谈判时的禁忌是（）。

（A）试图去支配他、控制他（B）压迫他作出过多的让步，提出相当苛刻的条件（C）对他的热情态度掉以轻心（D）不让他插手谈判程序的安排113、下列各类合同中，属于《合同法》分则规定的有名合同的是（）。

（A）赠与合同（B）借款合同（C）租赁合同（D）运输合同114、《反不正当竞争法》规定的不正当竞争行为应承担的行政责任形式包括（）。

（A）责令停止违法行为（B）承担相应的刑事责任（C）责令改正、消除影响（D）没收违法所得115、《消费者权益法》的适用范围是（）。

（A）消费者为生活需要而购买，使用商品或接受服务（B）经营者为消费者提供其生产的商品或服务（C）经营者为消费者提供其销售的商品或服务（D）农民购买、使用直接用于农业生产的生产资料的生产性消费活动116、下列行为中，广告主、广告经营者、广告发布者需要承担民事责任的是（）。