安利和新时代SWOT之奖金制度分析
安利公司奖金制度
安利公司奖金制度1、销售佣金加入安利，就成为安利公司的经销商。
安利公司是按照你一个月之内的营业额来给佣金的，销售额越高,拿到佣金比例越高。
当达到九万元以上的营业额时,可以拿全额27％的销售佣金.这种佣金制度有点类似于国内的批发价和零售价，你进货的批量越大,拿货价格越低；进货批量越小，拿货价格越高。
小于1800的时候，只能以零售价拿货.如果你只销售产品，不给安利公司发展、培训销售队伍，就只可以拿到9—27%的销售佣金；如果你除了销售产品之外，还给安利公司培养销售队伍，就可以拿到安利公司的市场开拓奖金。
——以下十一项奖金均属市场开拓奖金。
2、差额奖金（市场开拓费用）例1：例2：如例1所示，如果你开辟了A、B、C三个下级经销商，由于这三个市场都是你开拓出来的,因为有你才有这三个市场的营业额,因此安利公司根据你们的合计营业额来确定你的佣金比例，这样你和A、B、C的佣金比例有可能会有差异。
差异部份就是你的奖金.你的收入:1800X4X0。
12-1800X0。
09X3=864—648=216元A、B、C三人各自的收入：1800X0.09=162元但并不是任何时候你都可以拿到这部份奖金,如例2所示，虽然你开辟了A、B两个市场,但因为你们三人的合计营业额5200并没有上一个档次，你和A、B之间的佣金比例没有差异，那你就拿不到差额奖金，只可以拿到自己营业额的佣金。
你的收入：5200X0。
09—1800X0.09X2=468—324=144A、B两人各自的收入:1800X0。
09=1623、领导奖（4％)、明珠奖（1%)、红宝石奖（2%）3．1领导奖当你发展的某个部门营业额达到九万以上时，这时他的佣金比例己经达到最高27%,你和他之间不可能再有差异，为了填补这个空白，安利公司设置了领导奖,你可以拿到这个部门营业额的4%—大约3600元左右的奖金。
这个奖金是27%销售佣金以外的奖金。
3．2明珠奖（也叫深度奖）如果你培养了A、B、C三个27％（月营业额>9万）部门，你除了可以领到4％的领导奖之外，A、B、C三组以下的每一个27%部门,不管第几代，你都可以领到部门数量X900元/月的明珠奖。
安利公司奖金制度
安利公司奖金制度安利公司奖金制度随着现代化管理的不断发展和企业相互竞争的加剧，许多公司采取了激励机制，激发员工的工作动力，提高公司的整体业绩。
安利公司作为一家全球知名的直销公司，自创立以来就一直关注员工的福利和激励机制，通过丰厚的奖金制度，吸引和留住优秀的人才。
安利公司的奖金制度基于员工的贡献和业绩，包括一系列的激励措施和奖励机制。
首先，公司设立了丰富多样的奖金类型，包括年度绩效奖金、销售奖金、创新奖金、团队奖金等，以满足员工不同层次和不同需求的激励要求。
这些奖金根据员工的具体表现和公司的整体业绩来确定，既能激励员工努力工作，又能推动公司实现目标。
其次，安利公司的奖金制度注重公平公正，充分体现员工的付出和贡献。
公司制订了科学的考核体系，通过详细的评价指标和流程，客观地评估员工的绩效和贡献，确保奖金分配的公平性和公正性。
公司还定期进行绩效评估和沟通，及时给予员工反馈和奖励，激励员工不断进步和提升。
另外，安利公司的奖金制度也注重长期激励和发展。
除了短期的绩效奖金，公司还设立了长期的激励机制，如股权激励计划和职业发展规划。
这些机制既能够激励员工的长期发展和职业规划，也能提高公司的凝聚力和竞争力。
员工可以通过个人的努力和表现获得更多的奖金和晋升机会，实现自身的价值和目标。
此外，安利公司还注重团队激励和合作精神的培养。
公司鼓励员工建立团队合作和共享奖金的机制，通过团队奖金和利润分享计划，鼓励员工相互合作，共同努力，实现个人和团队的共同目标。
这不仅能够凝聚团队的力量，提高团队业绩，也能够促进员工之间的沟通和协作，形成良好的企业文化和团队精神。
最后，安利公司的奖金制度还注重员工的福利福利，如健康福利、福利援助计划等。
公司为员工提供全面的保障和福利，关心员工的身心健康和家庭福祉，倡导员工工作和生活的平衡，营造和谐的工作环境和氛围。
这种关怀和激励措施，既能提高员工的工作满意度和忠诚度，又能吸引和留住优秀的人才，为公司的持续发展提供有力支持。
安利营销模式奖金制度
安利营销模式奖金制度安利营销模式奖金制度安利作为全球知名的营销公司，创立了一套独特的营销模式和奖金制度，为加盟商提供了良好的发展机会和丰厚的经济回报。
下面我将介绍安利的奖金制度。
首先，安利的奖金制度是基于团队合作的。
在安利，每一位加盟商不是独立经营，而是通过建立自己的团队来推广和销售安利的产品。
加盟商可以邀请其他人加入自己的团队，每个团队会形成一个层级结构，包括经销商、高级经销商、经理等级。
团队成员共同努力推广产品，完成销售任务，实现销售目标。
其次，安利的奖金制度是基于业绩的。
为了激励加盟商更加努力地推广产品和提高销售业绩，安利设立了丰厚的奖金制度。
奖金会根据个人和团队的销售业绩来计算，并且具有明确的等级制度，不同等级的加盟商可以获得不同比例的奖金。
此外，安利的奖金制度还注重培养和激励领导才能。
在安利，每个团队都有一位经理，他们负责协调团队的工作和管理团队成员。
经理的工资不仅来自于个人和团队的销售业绩，并且还有额外的奖金作为团队的成长和发展奖励。
安利鼓励加盟商通过提升自己的领导能力和团队的发展，从而提高自己的奖金收入。
最后，安利的奖金制度是可持续的。
安利注重长期的合作和发展，他们希望加盟商能够稳定发展自己的团队，并且推广销售安利的产品。
因此，安利的奖金制度也是可持续的，加盟商可以获得长期的奖金收入。
同时，安利还提供了培训和支持服务，帮助加盟商提升自己的销售能力和领导才能。
总结起来，安利的奖金制度是基于团队合作和个人业绩的，旨在激励加盟商努力推广产品并提高销售业绩。
通过团队的发展和个人的努力，加盟商可以获得丰厚的奖金收入。
同时，奖金制度还注重培养和激励领导才能，并保证了可持续的发展。
这使得安利成为了吸引众多加盟商的优秀平台，为他们带来了稳定而丰厚的经济回报。
安利奖金制度详细解析
安利奖金制度详细解析安利的公司奖金制度采用多层次直销模式。
1．个人销售佣金净额比例收入1800 9% 1625400 12% 64810800 15% 162021600 18% 388836000 21% 756063000 24% 1512090000 27% 243002、市场开拓经费当您一个人每月销售1800元我想比较容易，可是叫您每月销售90000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找A、B、C、D...朋友作为您的合作伙伴。
您的部门：A：5000、B：5000、C：5000、D：5000您：5000；25000×18%=4500您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+您=25000×18%=4500元。
但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说4500—A600（5000×12%）—B600（5000×12%）—C600（5000×12%）—D600(5000×12%)=2100，您的收入也就是2100元。
说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您同样卖了5000元就有2100的收入而您的朋友一样也卖了5000才600元呢？这就是安利的第2项奖金：您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额5000*12%，也只有600元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，（我想问一下，今天有没有新朋友？）因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？3、4%领导奖金您A当您的朋友把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了90000大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是90000×27%减去您朋友A90000×27%，您的收入等于0，您会干吗？回答当然是不会！安利公司的也不会这样干，当您的合作伙伴每月的业绩达到9万的时候，他会和您有形式上的脱离，安利公司会因为您为他们公司培养了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金，这奖金具有世袭性，在国外叫世袭奖金，只要您的部门存在，这些奖金还会给您的法定继承人，我们计算一下90000×4%=3600元。
安利奖励制度_安利的奖金制度最新版
安利奖励制度_安利的奖金制度最新版一、个人销售佣金奖(9%—24%月结奖金)1、销售权：安利公司在中国上市的200多种产品的代理权，涵盖了纽崔莱营养保健食品(至今80年的悠久历史，全球销量第一)、雅姿美容化妆品(世界五大美容化妆品牌之一)、个人护理用品、家居护理用品和家居高科技用品等系列，全方位满足消费者日常生活的需要，并提升他们的生活品质。
以下是安利公司的营销人员销售业绩报酬表：世界统一(公平、公正、公开并可超越!)二、市场开拓奖金当您一个人每月最低销售净营业额5000(你这个月就可以得到450元。
这个450元(个人销售佣金)在第二月的10号安利公司通过转帐到你的工资卡上)我想比较容易，可是叫您每月销售__元产品的时候就比较难了，是吗?于是我们比较聪明而科学地应用了一个方法，就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找a、b、c、d.朋友作为您的合作伙伴。
您的部门平均：a：__、b：__、c：__、d：__;您：__;您如何结算您的部门的奖金呢?就是把a+b+c+d+您=__×24%=__(元)。
但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说__—a 4500(__×15%)—b 4500(__×15%)—c 4500(__×15%)—d4500(__×15%)=__(元)，您的收入是__元，说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您只卖了__元净营业额的产品就有__元的收入而您的4个朋友(a、b、c、d)每人卖了__元净营业额的产品才获得5400元报酬呢?这就是因为您的努力付出，多获得了市场开拓奖金。
您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗?我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额__×18%=5400，也只有5400元，您呢?也不必要顾虑您在赚朋友的钱，因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有400多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗?那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核?您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢?安利公司怎样去核实您的劳动量呢?于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得这样合适吗?三、4%领导奖金(世袭)当您的朋友a把您的模式进行了复制，您的朋友a做到了__大家看是不是出了问题?计算您的部门的业绩是__×24%减去您朋友a__×24%，您的收入等于0，您会干吗?回答当然是不会!安利公司的确也不会这样干，因为安利公司这样做的话没有人来和他合作了。
安利的奖金制度分析
净营 业额
1600
奖金 比例
3%
4800 6%
9600 9%
19200 12%
32000 15%
56000 18%
80000 21%
二、3%-21%的市场开拓奖金
当你一个月经营1600元，你的奖金是： 1600元×3% = 48 元
当你一个月经营80000时，你的奖金是： 80000×21% = 16800 元
计算方法：全国符合翡翠奖金衔小组，当年营业 额总和×0.25％，再除以当年符合翡翠奖衔人数， 即为每位翡翠应得的年终奖金。
收入情况：月收入在2至3万人民币再加上年终奖 金，全年总收入约40万人民币左右（税前）。
七、0.25%的钻石奖金
八、0.25%的行政钻石奖金
九、一次性奖金
一、双钻石奖金13万：培养12个达标部门 月平均收入在9万至10万人民币之间。翡翠、钻石、行政钻
那好，假设我们某个月使用并分享了1600元（ 净营业额）的产品，我们可以赚到：
1600×3% = 48元
而这时，只要我们用得好，只要我们愿意去“ 分享”，我们的安利事业也就起步了！
净营 业额
1600
奖金 比例
3%
4800 6%
9600 9%
19200 12%
32000 15%
56000 18%
80000 21%
月收入在25万人民币以上。年终奖金在600万人民币以上，翡 翠、钻石、行政钻石、双钻石、叁钻石及皇冠的年终奖金仍然 照领，因此做到皇冠大使的年终奖金约在人民币1000万左右。
重复性！无限性！
可超越性！
A B
* A培养三个达标部门，达翡翠，收入40万 。 * B是A的部门，但是培养了6个达标部门， 达钻石奖，收入是70万。
安利公司奖金制度管理
防范操作风险
加强内部培训和制度建设
01
定期对员工进行业务培训和风险防范培训，提高员工的业务素
质和风险意识。
建立严格的内部控制制度
02
制定科学合理的内部控制制度，明确岗位职责和审批权限，确
保各项业务活动的合规性和安全性。
实施定期审计和检查
03
定期对公司的业务活动进行审计和检查，发现和纠正可能存在
的操作风险。
凝聚力和整体业绩。
案例三
总结词
安利公司如何应对市场变化调整奖金制度案例展示了公 司在应对市场变化时，如何灵活调整奖金制度以适应市 场变化。
详细描述
当市场环境发生变化时，安利公司首先会对公司的整体 战略进行调整。接着，根据调整后的战略目标，对奖金 制度进行相应的修改。例如，当市场竞争加剧时，公司 可能会提高奖金池的规模，以激励销售人员更好地推广 产品。当市场环境发生变化时，安利公司还会及时与员 工沟通，解释调整的原因和必要性，以确保员工的理解 和支持。此外，公司还会根据市场变化及时调整奖金制 度的执行细节根据市场变化灵活调整奖金制度以适应市 场变化。
防范市场风险
保持市场敏感度
对市场变化保持高度敏感，及时调整产品策略和营销策略，以降 低市场风险的影响。
建立信息收集和分析系统
建立有效的信息收集和分析系统，及时掌握市场动态和竞争对手 情况，为决策提供有力支持。
合理库存管理
建立科学的库存管理制度，合理控制库存水平，避免因库存积压 导致资金占用和市场风险。
防范法律风险
遵守法律法规
严格遵守国家和地区的法律法规，确保公司业务活动的合法性 和合规性。
深入了解行业法规和政策
及时了解行业相关的法规和政策变化，确保公司业务与法规政策 相符。
安利奖金分配制度
除了基本的奖金收入外，安利还设置了一些额外的奖励机制，如旅游奖励、实物奖励等，以激励销售人员更好地开展销售 工作。
02
奖金分配制度详细介绍
奖金分配原则
要点一
业务推广原则
根据业务推广的难易程度、风险大小 以及创造价值的大小，设置不同的奖 金比例和奖励级别，以激励业务推广 人员积极推广业务。
05
奖金分配制度风险控制
控制奖金分配成本
合理设定奖金比例
在奖金分配制度中，应合理设定奖金比例，避免因奖金过高而 增加公司成本，确保公司利润空间。
定期评估与调整
定期评估奖金分配制度实施效果，根据实际情况对奖金比例进行 调整，以控制奖金分配成本。
建立预算与核算体系
建立完善的预算与核算体系，对奖金分配成本进行精细化管理， 确保奖金分配制度的合理性和有效性。
对实施效果进行评估，并根据评估结果进行必要的调整。
实施效果评估
提高员工积极性
通过奖金分配制度的实施，可以激 励员工更加积极地投入到工作中， 提高工作效率和质量。
提升公司业绩
员工积极性的提高可以带来公司业 绩的提升，促进公司的发展。
增强团队凝聚力
奖金分配制度的实施可以增强团队 的凝聚力，促进团队合作和共同发 展。
促进员工创新
合理的奖金分配制度能够鼓励员工进行创新和尝试，从而为企 业带来更多的收益和竞争优势。
增强企业凝聚力
强化团队合作
通过奖金分配制度，能够强化团队合作和协作精神，提 高企业整体运营效率。
增强员工归属感
合理的奖金分配制度能够增强员工的归属感和忠诚度， 从而提高企业的稳定性和发展潜力。
促进企业文化建设
03
奖金分配制度实施方案
新时代奖金制度图解-与安利公司对比的差别
两部分合计总拨出率是:53.5%
新时代奖金制度图解
第2、3、4页
（1）、新时代的奖金制度区别于其他美商公司最大的特点就是：累计不归零，整个团队12 代内无限期累计，级别只升不降。很多美商公司的人说他们的制度归零市场不归零，但若 你归零你的很多业绩份额是得不到的，其后会有对比说明。
（3）、公司制度调整后非常人性化根据市场发展形式增加了：创业津贴。即当月销售或消 费超过660元以上的会员都有资格享受创业津贴奖，创业津贴是指6万以内上下级之间的差 额。X%), 若您的直接下级当月销售或者消费了Z元，您当月所拿到的创业津贴为：Z*(X%-Y%)元。也 就是说若您是享受20%的会员，您的直接下级是享受15%的会员当月新增业绩1000元，按 公司制度规定给其返回150元，但公司总共拨出了200元，那您当月就能拿到50元的创业津 贴奖。
合格的三、四、五级网点依次类推。
新时代制度最大的一个特点就是太阳线累计6万算一个达标，其他没达标的就叫小组业绩。 （新时代的小组业绩只需3000元，最多5000元就能达标；但安利公司要完成净额8万，还要有一个 净额3.2万的小组业绩，两者比较下来就差多了 ，所以安利公司的制度不好做）
新时代奖金制度图解
合格的一级网点：您团队累计到6万以上，若您推荐的直A中假设是A\B\C\D…等， A（1个）的 团队当月也累计到6万，其他B\C\D…等包括您自己当月销售或消费660元合计够3000元的小组业 绩，您当月就是合格的一级网点。
合格的二级网点：您团队累计到6万以上，若您推荐的直A中假设是A\B\C\D…等， A、B、C、 D(2-4个）的团队当月也累计到6万，其他直A等包括您自己当月销售或消费660元合计够5000元的 小组业绩，您当月就是合格的二级网点。
安利奖金制度详细解析.docx
安利奖金制度详细解析安利的公司奖金制度采用多层次直销模式。
1．个人销售佣金净额比例收入1800 9% 1625400 12% 64810800 15% 162021600 18% 388836000 21% 756063000 24% 1512090000 2 7% 243002、市场开拓经费当您一个人每月销售1800元我想比较容易，可是叫您每月销售90000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找A、B、C、D...朋友作为您的合作伙伴。
您的部门：A：5000、B：5000、C：5000、D：5000 您：5000；25000×18%=4500您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+您=25000×18%=4500元。
但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说4500—A 600（5000×12%）—B600（5000×12%）—C 600（5000×12%）—D600(5000×12%)=2100，您的收入也就是2100元。
说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您同样卖了5000元就有2100的收入而您的朋友一样也卖了5000才600元呢？这就是安利的第2项奖金：您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额5000*12%，也只有600元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，（我想问一下，今天有没有新朋友？）因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？3、4%领导奖金您A当您的朋友把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了90000大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是90000×27%减去您朋友A90000×27%，您的收入等于0，您会干吗？回答当然是不会！安利公司的也不会这样干，当您的合作伙伴每月的业绩达到9万的时候，他会和您有形式上的脱离，安利公司会因为您为他们公司培养了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金，这奖金具有世袭性，在国外叫世袭奖金，只要您的部门存在，这些奖金还会给您的法定继承人，我们计算一下90000×4%=3600元。
深度剖析安利奖金制度剖析-特训营
现金交易 从无假货
消费者 经营者 利润
消费者
接触真诚 同享丰盛
弄清楚：安 利 与 我 们 的 关 系
安利
（合 作）
（ 2项代理权）
（无资金、无条件的普通人难从事）
我们
（能从事）
投资
管理
销售
工厂 生产线 科研 仓储物流 广告
财务结算 店铺运营 各类业务 员工
产品
运用：时间 人脉
组建：市场终端 消费网络
35000元
e 35000元
h
i 35000元
l
1、整组市场：147000元
2、拨付市场总奖金： 147000元×27%=39690元
3、您的收入：
m 35000元
q
市场总收入－（A +B +C +D） = 39690元－（6300元×4）
=14490元
您
10000元
A 115000元
B 60000元
9分＝总 监 12分＝高级总监 15分＝资深总监 18分＝资深总监 20分＝ F C
一个回报丰厚的事业
举例1
您 FAA奖金计算标准
经总高资资F11223销级深深826050ABCDEFGH－－－－－－商 总 总 总C 111223高级监监监监高高 高 高 高高 高159494级级级 级 级 级级 级分分分分分分别—————主主主 主 主 主主 主任—————任任 任 任 任任 任 —————136112749030— — ———系...387250Q9.万万5005户数1万0万万234215元元万00000元元元00000元 35－I 3高9级分主任 276万元
（9个DD）年资＞4年 0.25% ＞ 100万元/年
安利奖金制度深剖析
安利奖金制度深剖析分类:娱乐休闲 >> 博彩问题描述:谁有安利奖金制度深剖析呀解析:安利最新奖金制度奖金分配制度（九种十二项）一、顾客服务报酬 20%作为消费者，使用一辈子，就可以节约一辈子。
产品又好，又可以省一辈子，何乐而不为呢？（其它的超市、大卖场只有在开业或者节假日的时候，才会打出个九折、九五折来安慰安慰我们那一点可怜的想省点钱的奢望——就因为我们是消费者）二、月结折让 9%～27%净营业额基础佣金浮动佣金税前收入1200.00 9% 108元3600.00 12% 3% 540元7200.00 15% 3% 1296元14400.00 18% 3% 3024元24000.00 21% 3% 5880元42000.00 24% 3% 11760元60000.00 27% 3% 18900元解析：1、 1400元的净营业额，八折价大约在1700～1800元，自己作为消费者自用产品就能轻松完成；2、4200元的净营业额，八折价大约在5000元左右，作为消费者可以把几个月的产品一起买回来（因为产品经常供不应求而断货）或者几个朋友合起来一次性购买即可完成。
所以仅仅作为消费者，9%和12%就可以轻松完成，作为经营者，起点则应该从15%开始。
而消费者和经营者最大的区别就在于：消费者＝＝＞省钱＝＝＞1分钱掰成两半来用；相对固定的钱＝＝＞节约一辈子经营者＝＝＞赚钱＝＝＞今天可以花明天的钱；让钱生钱；活钱＝＝＞赚一辈子3、 3600元（12%）是安利公司正式认可的业绩（只有做到12%，安利公司才会认为你是一位经营者而不消费者，换句话就是：如果要成为安利公司的经销商，也就是说拥有安利公司460多种产品，以及2万多种其它知名品牌产品的代理权，必须要做到12%以上才具备这个资格）。
从消费者转换为经营者，需要我们不断地学习产品知识，并且每天花4个小时就可以做到（平均每天销售300元）；换算成八折价约1万元，如果把这1万元储蓄在银行，一年下来的利息也只有120元左右，但如果投资到安利中来，就是一个12%，就可以拿到1260元的收入，是利息十倍以上的收益。
安利奖金制度举例分析
安利奖金制度举例分析安利业务计划讲解举例做安利其实很简单，因为现在安利的知名度认可度这么高了，意味着不管你是否认同,身边的人都会逐步使用安利的优质产品，你只需充分利用起你闲置的客厅就可以开家庭超市了,而无需在外租商铺请员工，你可以进货两三万块,当然五六万也可，一两万甚至几千几百也可以，很灵活的,在家里开一个家庭超市，假设你的家庭超市平均每个月的营业额是6000元的话,你的利润就是6000X9%=540元.当你身边的朋友见到你利用闲置的客厅业余时间开家庭超市就能增加收入的话，有没有人也想开家庭超市来增加收入呢?假设甲乙丙丁也想开家庭超市增加收入的话，你有经验可以教他如何也跟你一样进货开个家庭超市，（当然如果是传统的行业知识产权没有得到保护的话,您肯定不会教他们。
如：您开了一个面包店经营得很好，但你教会他们就抢了你的顾客，你肯定不会教他们。
但这里知识产权有保护你可以教他们）假设你教会他们后，家庭超市也是平均每月营业额6000元的话（方便计算不要弄到小数点来算），公司会根据你五个家庭超市的总营业额30000元，给出18％的利润，30000X18％=5400元.这个生意是很公平的，甲乙丙丁都是直接跟安利公司签约而不是跟你签约的，所以他们的超市6000元的营业额利润也是跟你以前做6000元一样利润540元，甲乙丙丁4个共就是2160元，这时公司会根据你协助公司推广了四个家庭超市为你记四份的功，你的收入就是3240元。
(如果你教会他们,公司不为你记功,一点好处都没有的话，你就算在家看电视你也会说没空教他们;从他们的角度来说也好,因为不管有没有人教他帮助他，反正他们做到6000元都是540元的利润，那肯定谁都希望有人来帮比较容易拉）当甲身边的朋友ABCD看到他增加收入，也想开家庭超市的话，他也同样可以教他们如何跟自己一样进货开个家庭超市，假设每个月的营业额也是6000元的话，那甲所推广的家庭超市群营业额也是30000元，同样乙丙丁他们也可以教他们身边的朋友如何开家庭超市，假设也是达到30000元营业额的家庭超市群的话，你协助公司推广的家庭超市总营业额就是四个30000元加上你自己的超市6000元共126000元，将得到最高27％的利润,126000X27％=34020元,同样每个30000元超市群的利润是5400元,有四个共216000元,这时公司根据你的贡献更大,为你记的功也更大,你的收入就是12420元。
安利销售模式与奖金制度
安利的企业文化：1 为顾客提供优质的产品2 为愿意付出的人们提供一个多劳多得的就业机会安利——Amway，原意为Americn way（美国之路），后来中国大陆称为“安利”，意思是安全获利。
安利在全球设有近90个实验室，聘有570多名专业技术人员截至目前，公司已取得了790余项专利，另有585余项正在申请中。
短期目标是到2012年安利计划全球销售1200亿美元目前安利在中国市场上市的产品有五大类近200种它们分别是:全球销量第一的纽崔莱®营养保健品全球五大品牌之一的雅姿®美容化妆品以及家居护理系列个人护理系列和皇后锅具®系安利公司奖金制度（九种十二项）一销售佣金（月结奖金）销售指数（PV）净营业额(BV) 销售佣金比例销售佣金（元）200 1800 9% 162600 5400 12% 6481200 10800 15% 16202400 21600 18% 38884000 36000 21% 75607000 63000 24% 1512010000 90000 27% 24300安利的奖金是月结奖金也就是你每个月最低要完成1800元的净营业额才能拿到奖金我们每个人都有亲戚朋友同学或熟人当你把安利的优质产品介绍给他们的时候他们当中的很多人都会选择使用假如有20人使用每人使用300元钱的产品那么就是20×600=12000 12000×15%=1800元当您一个人每月销售12000元我想比较容易，可是叫您每月销售90000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，相当于开一家公司由你来当老板你可以找A、B、C、D、E、F、G……等朋友作为您的合作伙伴和您一起来销售。
您的部门：A：12000、B：12000、C：12000、D：12000、E:12000、F:12000、G:12000、您：12000 您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+E+F+G+您=96000×27%=25920元。
安利公司员工奖金制度
安利公司员工奖金制度公司员工奖金制度在激励员工，提高工作积极性和工作效率方面起着重要的作用。
一个好的奖金制度可以帮助公司吸引和留住优秀的人才，提高整体业绩和竞争力。
以下将介绍一家安利公司的员工奖金制度，其中包括奖金的构成、计算方式以及对公司和员工的好处。
对于安利公司而言，员工的贡献非常重要。
因此，公司采取了一种多元化的奖金制度来激励员工的创新和工作表现。
奖金主要包括三个方面：个人绩效奖金、团队绩效奖金和项目奖金。
个人绩效奖金是根据员工在某个时间段内的工作表现来评定的。
公司通过设定一系列指标来评估员工的工作水平，包括完成任务的质量和数量、工作态度、团队合作能力等。
根据评定结果，员工将获得相应的绩效奖金。
该奖金的计算方式通常为员工工资基数乘以一个系数，该系数取决于员工的绩效评级。
这样的计算方式可以确保奖金的公平性和透明度，同时也给员工提供了一个明确的目标去努力提升自己的工作表现。
团队绩效奖金是为了鼓励员工之间的合作和团队精神而设立的。
公司设定了一系列团队目标，团队成员需要共同努力完成这些目标。
一旦团队实现了目标，每个成员将根据自己的贡献程度获得相应的绩效奖金。
这种奖金制度可以促进团队成员之间的互相配合和支持，激发团队的战斗力和凝聚力。
项目奖金是为了激励员工在特定项目中的表现而设立的。
公司通常会实施一些重大的项目，员工需要积极参与并完成这些项目。
一旦项目取得成功并达到预期效果，参与项目的员工将获得额外的奖金奖励。
这种奖金制度可以激发员工的工作热情和创新能力，同时也提高了完成项目的效率和质量。
对于安利公司来说，员工奖金制度带来了很多好处。
首先，奖金制度可以激励员工更加积极主动地工作，提高工作效率和个人绩效。
其次，奖金制度可以帮助公司吸引和留住优秀的人才。
优秀的员工往往希望能够获得更高的回报和认可，而良好的奖金制度正好能满足这一需求。
此外，奖金制度还可以促进员工之间的合作和团队精神，提高整个团队的工作效率和质量。
安利奖金分配管理制度
安利奖金分配管理制度安利奖金分配管理制度制定一、背景奖金是企业为了激励员工的工作积极性和提高工作效率而向其发放的一种额外报酬，也是奖励员工业绩的一种手段。
在公司中，通过奖金的分配可以使员工对公司工作更加投入，提高企业业绩，推动企业的长期发展。
然而，奖金分配的不公平或不透明常常导致员工之间的不满和团队之间的矛盾。
因此，建立一套公正、透明的奖金分配管理制度，对于企业来说至关重要。
二、目的安利奖金分配管理制度的目的是确保公司的奖金分配具备公正、公平、透明的特性，使奖金能够起到激励员工的积极性和推动目标的作用。
三、原则1. 公正公平原则：奖金分配必须建立在公正、公平的原则基础上，不偏袒任何个人或团队。
2. 透明原则：奖金分配的标准、流程和结果必须对员工公开透明，避免信息不对等造成的不满和猜疑。
3. 绩效导向原则：奖金分配必须以员工的绩效为基础，鼓励和奖励优秀的表现，并激励员工提高工作能力和业绩。
4. 共享原则：奖金分配应该让员工感受到公司的公平和关怀，让他们积极参与企业的发展和创新。
四、规定1. 奖金分类：根据不同的奖励目标，将奖金分为岗位绩效奖、团队绩效奖、个人贡献奖和特别贡献奖四类。
2. 奖金分配标准：岗位绩效奖按照评定岗位职责和工作量等因素确定；团队绩效奖按照团队目标完成质量和效果确定；个人贡献奖按照个人绩效和对公司的贡献程度确定；特别贡献奖由上级主管发起，并由公司领导层进行评定。
3. 奖金分配流程：公司将每年的奖金分配计划提前做好安排，公开并通知全体员工。
通过绩效评估等手段，明确各项绩效指标和权重。
绩效评估结束后，通过专门的奖金分配委员会进行公开、公正、公平的评定和决策，并及时向员工公布。
4. 奖金分配结果：公司按照奖金分配计划，将奖金发放给符合条件的员工。
发放方式可选择以现金形式或其他形式，同时应向员工说明奖金的发放原则和方式。
五、监督和改进1. 监督机制：公司设立奖金分配监督委员会，负责监督奖金分配的公正性、透明性和合规性。
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• 相差额：5131.25 – 2484 = 2647.25 元
• 差额率： 5131.25 ÷ 2484 = 2.0657 倍
不比不知道，一比吓一跳！
• 在A公司银章需完成净营业额115000元，实际 上要卖143750元的产品。(143750 – 115000 = 28750元)的业绩不知什么原因不见了？ • 2.875万 × 12个月 × 3年 = 103.5 万 • 103.5万 × 27% = 27.945 万 • 新时代产品不打折，无净营额。即3年顾客可 多得收入：
晋级标准
当月业绩(净营业额PV) ≥ 115000 80500 ~ 114999 46000 ~ 80499 27600 ~ 45999 13800 ~ 27599 6900 ~ 13799 2300 ~ 6899
优惠比例 27% 24% 21% 18% 15% 12% 9%
新时代直销员服务报酬分配表 （日式不归零太阳线五阶级差制）
24万/年
48万/年 60万/年
资深营销总监 （15个8万组）
新时代
• 一级:1000—3500元/月
• 二级:2000—10000元/月 • 三级:3000—15000元/月
一星:10000—50000元/月
二星:20000—10万元/月 三星:30000—30万元/月
• 四级:4000—30000元/月
奖金对比
A公司 零售利润 0 级差奖对比 27% 归零级差 领导奖对比 7% 国际分红对比 0.75% 开店补助 0 合计 （34.75% + FAA）80% 新时代 0 28% 累积级差 15% 5% 5.5% 53.5%
A公司直销员服务报酬分配表 （美式归零太阳线七阶级差制）
直销员级别 七级直销员 六级直销员 五级直销员 四级直销员 三级直销员 二级直销员 一级直销员
• 103.5万 × 28% = 28.98万
相差56.925万元
A公司领导奖金只有10% 左右
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 领导奖金 红宝石分红 明珠分红 翡翠分红 钻石分红 行政钻石分红 FAA （4%） （2%） （1%） （0.25 %） （0.25 %） （0.25 %）
新时代领导奖金高达25.5%
价多少就按多少算营业额，真正做到透明，
公正、公平、公开
• A公司 • 100元（八折）
• 拨出29.5元作为奖金
• 如做1000万业绩
新时代 100元
拨出53.5元作为奖金
如做1000万业绩
• 总团队收入为295万
•
总团队收入535万
（总团队多出收入240万）
• 在A公司，必须连续做3个月的6900的净营业额， 才算一名合格经销商，而实际上要卖8625的产品 • 零售营业额 8625 = 6900 净营业额
1. 市场品牌推广费用（15%）
2. 绩优网点奖励基金（ 4%） 3. 星级网点奖励基金（ 1%）
4. 专营店网点补益金（3. 5 ~ 5.5%）
就算不计补益金新时代领导奖金也高达20%
A公司总经理DD以上会议通报
营销经理
（3个8万组）
12万/年
高级营销经理
营销总监
（6个8万组）
（12个8万组）
• 五级:5000—50000元/月
四星:50000—50万元/月
五星:10万—100万元/月
•
全球总业绩
中国总业绩 3.2亿人民币（即0.8亿美元） 108亿人民币（即13.5亿美元）
• 1996-1997财政年度 70亿美元 • 2002-2003财政年度 49亿美元 • 含通过Quistar网上销售的10亿美元 （全球总业绩）
PS：
捷达银章 1、10个直接市场
1、两个直接顾客
2、1500元产品 3、CD
2、至少有一个市场有5层深
3、30个顾客 4、5个核心 SP ELC LC
CORE
90天
90天
PS
90天
核心组员： 1、100%用户 2、8-15次计划 3、10个顾客 4、看书 5、CD 6、会议 7、团队精神
15000
661PV
2201PV 10001PV 30001PV 60001PV （准网点）
累计消费实惠 折让永不归零 级别只升不降 符合国人习性
A公司
• 100 85 （平均）
• 一般护肤品，营养品85%，其它产品 71%……，做100元，实际只有85元算奖
金，变相抹杀了业绩，制度不够透明
新时代
• 100 100 100 • 不打折卖产品，无净营业额，实际产品标
• 第一个月：6900 × 12% = 828 元
• 第二个月：6900 × 12% = 828元
• 第三个月：6900 × 12% = 828元
• 合计：2484 元
• （8625 – 6900） × 3 = 5175元的业绩不见了。
• 8625 * 3 = 25875
• 25875的业绩按10%、17%、23%分段计算
• 62亿美元-27亿美元 =35亿美元（扣除中国外的所有80-90个国家才做 了35亿美元，再扣除Quistar网上的销售额10亿，剩25亿，证明安利 在海外的业绩无增长）
• 安利产品价格情况： • 安利的蛋白质Proteinpowder，以前455克338元， 折后270元，现在改了包装400克295元，8折后是 236元（拿牌前从销售人员处购买），现在实际 按8折（从安利店铺直接购买）即236出售，而在 美国同样的东西，907克只要10.66美元，人民币 80元，455克是40元，在中国的产品价位是美国 的6倍。美国的年人均收入是30万元，中国的年 人均收入是1万元，是中国的30倍，中国人年人 均收入仅美国人的1/30，但卖给中国人的产品价 格却是美国人的6倍。详情请通过英文版的 google搜索网站。安利香港产 品价格仅为中国大陆产品价格的50-60%左右。
直销员级别 五级直销员 四级直销员 晋级标准 累计业绩(PV) ≥ 60001 30001 ~ 60000 优惠比例 28% 201 ~ 30000
2201 ~ 10000
23%
17%
一级直销员
661 ~ 2200
10%
新时代消费者分段优惠折扣
28 % 26% 23% 17% 10%
49亿美元 - 10亿美元（Quistar）- 13.5亿美元(中国市场) = 25.5亿
• 由此可看出，安利除中国市场外的总业绩从70亿美金下滑到了25.5亿 美金，总下滑幅度为：44.5亿美金），安利本土几乎已经无人再做安 利，只有一些余留下来的消费者在消费 • 2003-2004财政年度 62亿美元 218亿人民币（即约27亿美元）