王老师作业营销方案
好老师营销策划书3篇
好老师营销策划书3篇篇一《好老师营销策划书》一、项目背景随着教育市场的不断发展和竞争的加剧，打造一个具有影响力和竞争力的好老师品牌至关重要。
本营销策划书旨在通过有效的营销策略，提升好老师的知名度、美誉度，吸引更多的学生和家长选择我们的教育服务。
二、目标市场分析1. 学生群体：包括中小学生、大学生等不同年龄段的学生，他们对各类学科辅导、兴趣培养等有不同程度的需求。
2. 家长群体：关心孩子教育，希望为孩子找到优质教育资源的家长。
三、市场定位1. 高品质教育服务提供商，强调师资力量雄厚、教学方法先进。
2. 个性化教育定制，满足不同学生的独特需求。
四、营销策略1. 线上营销建设官方网站，展示好老师的优势、课程设置、师资情况等。
利用社交媒体平台进行推广，发布教育资讯、学果等。
开展在线直播课程、讲座等活动，吸引潜在客户。
2. 线下营销举办校园宣讲会、家长会等活动，与学生和家长直接沟通。
参与教育展会，展示品牌形象。
在学校、社区等场所张贴宣传海报、发放传单。
3. 口碑营销提供优质教学服务，确保学生和家长满意度。
鼓励现有学生和家长进行口碑传播。
设立奖励机制，对推荐新客户的给予一定奖励。
4. 合作营销与学校、教育机构等建立合作关系，共同推广。
与相关行业进行跨界合作，扩大品牌影响力。
五、营销活动计划1. 开学季优惠活动：推出报名优惠、赠送课程等。
2. 举办教育高峰论坛：邀请教育专家、优秀教师分享经验。
3. 定期组织学生竞赛：激发学生学习兴趣和竞争意识。
4. 设立奖学金：奖励优秀学生。
六、品牌建设1. 设计独特的品牌标识和宣传口号。
2. 培养优秀的教师团队，打造品牌形象代言人。
3. 注重教学环境和设施的建设，提升品牌形象。
七、客户服务1. 建立完善的客户服务体系，及时处理客户咨询和投诉。
2. 定期回访客户，了解学生学习情况和家长满意度。
3. 提供个性化的服务，满足客户特殊需求。
八、预算分配1. 线上营销费用：[X]元。
王教授销售宝典
2020/7/20
挖掘产品的卖点
• 产品介绍不能泛泛而谈，要抓住最有利于 销售的关键点进行介绍
• 卖点：是产品所具有的，销售人员阐述的 ，与客户需求联系最密切，对客户的购买 决定最具影响力的因素。
• 卖点的分类
– 基本卖点 – 附加卖点
异议产生的原因与类型
• 客户对销售人员不信任。 • 客户对自己不够自信。 • 客户的期望没有得到满足。
有能力的异议
无能力的异议
2020/7/20
处理异议的原则
• 保持积极的态度
– 热情自信 – 保持礼貌、面带微笑 – 态度认真、关注
• 了解反对或怀疑的原因
• 面对怀疑 • 面对误解 • 面对缺点
• 有针对性地处理异议
2020/7/20
有能力异议的处理方法
• 表示理解该异议：对任何异议做出回应的时候，应该让客 户知道，你明白他的异议，也尊重他的异议。
• 给予相关的证据：数据、陈述、实际案例、与常见现象的 比较证据、产品之间的比较证据
• 征询客户：在提供证据之后，应该反问客户，让客户说出 答案。让客户说出对我们有利的答案，从而加深对客户的 正面刺激，影响客户的购买决定。
• SPIN 顾问式销售技巧：
Situation Question 背景情况 （寻找伤口）
Problem Question
难点问题 （解开伤口）
Implication Question 暗示问题 （在伤口上撒点盐）
Need-pay off Question 需求认同 （给伤口抹药）
案例讨论：如何观察了解客户
始终保持真诚的微笑
塑造专业顾问形象
营销策划课堂作业设计方案
营销策划课堂作业设计方案一、课程背景介绍随着市场的竞争日趋激烈，营销策划在企业发展中起到了重要的作用。
营销策划课程旨在培养学生的营销策划能力，提高学生的市场营销水平。
本作业设计方案旨在通过实际案例和团队合作的方式，让学生在模拟营销环境中进行策划活动，加深对营销策划实践的理解和应用能力的提升。
二、课程目标1.了解企业的营销策划过程，掌握各个环节的要点和技巧；2.培养学生的团队合作能力和项目管理能力；3.通过实际案例的分析和解决，提高学生的理论联系实际的能力；4.培养学生的创新思维和积极主动性，激励学生从不同角度思考问题。
三、课程内容1.理论学习：介绍营销策划的基本概念、流程和方法，讨论成功的营销策划案例，了解行业内的最佳实践；2.案例分析：选取真实的营销案例进行分析和讨论，引导学生分析案例中的问题和解决方案；3.团队合作：将学生分组，每个小组负责完成一个营销策划项目，要求学生通过团队合作完成整个项目的所有环节；4.方案撰写：要求每个小组按照营销策划流程撰写营销策划书，包括市场分析、目标确定、营销策略、实施计划等环节；5.方案展示：每个小组向全班展示他们的策划方案，并经过班级讨论和点评，以增进学生对策划过程的理解和对不同方案的见解。
四、课堂活动设计1.课程导入（10分钟）通过引入一个有趣的营销案例，引发学生对营销策划的兴趣，简要介绍课程内容和目标。
2.理论学习（40分钟）通过讲授营销策划的基本概念、流程和方法，帮助学生理解营销策划的重要性和步骤。
3.案例分析（60分钟）选择一个行业内的真实案例，让学生小组进行分析和讨论，指导他们找出案例中存在的问题，并提出解决方案。
4.团队合作（60分钟）将学生分组，每个小组负责完成一个营销策划项目。
要求学生通过团队合作，明确项目目标，制定实施计划，并分工合作。
5.方案撰写（120分钟）要求每个小组按照营销策划的流程撰写营销策划书，包括市场分析、目标确定、营销策略、实施计划等环节。
王老师培训—关于无广告营销下的16种营销策略
无广告营销下的16种营销策略
1、客户需求策略：针对性强，能够提供什么服务要精准提炼。
2、关系性营销：人与人之间不同的关系（护理岗位和老人沟通最重要）如护理和老人、政府关系（指的是老年干部处、老年干部局、老年大学）
3、沟通营销：护理员和销售员之间的有效沟通（指的是品牌与市场的沟通，也就是是否注册）
4、成本策略:有效控制成本，考虑消费习惯（有钱家庭子女舍得，老人不舍得、无钱家庭子女舍不得，老人更舍不得）要把成本放在服务上。
5、便利策略：交通便利，选址便利。
6、数据库策略：拥有大量客户信息和资料，进行转化。
7、精准营销策略：不花在不是客户身上一分钱。
8、新媒体营销策略：官方微信、官方微博等。
9、社区营销策略：在小区门口放一辆广告车，长期停放。
10、体验式营销策略:免费体验。
11、饥饿营销策略：可定时定期开展，（可参考小米）
12、圈子营销：和一些老年团体（如老年秧歌队、老年曲艺团等）
13、公益活动营销：搞一些大型活动，促进品牌声誉。
14、搭便车营销：借助社会热点，合理进行炒作。
15、坐标营销：纵向坐标列好1-12个月的各种节日，横向坐标列好各种康复项目和各种活动，包括适合送的礼品等，用线连接后就会明显看出在什么样的节日适合什么样的活动。
16、链式营销：家属圈子（微生态营销）设立奖励机制，各种加分项，促进老人房间内相互关爱，相互照顾（如邻居之间互相看望、儿女看望等）。
作业辅导机构营销策划方案
作业辅导机构营销策划方案一、市场分析1. 教育市场的发展趋势随着社会竞争的日益激烈，对教育的需求越来越大。
许多家长愿意为孩子的教育投入更多的资源，因此教育市场有着巨大的潜力。
同时，由于学校的教育资源有限，一些学生和家庭有需要寻求额外的辅导和培训。
2. 市场竞争环境针对学生和家庭对辅导和培训的需求，已经有很多辅导机构涌现出来。
这些机构分为大型连锁机构和小型独立机构。
大型连锁机构通常在多个城市都设有分支机构，具有品牌效益和规模经济。
小型独立机构通常在一个城市内进行经营，具有更灵活的服务和更亲密的关系。
3. 潜在客户群体潜在客户包括学生和家长。
学生通常是中小学生，他们在学业上面临各种挑战，需要额外的辅导和培训。
家长是决策者和付费人，他们为了孩子的未来愿意投入更多的资源。
4. 目标市场本机构的目标市场是中小学生和家长，我们将提供全面的教育辅导和培训服务，帮助学生提高学业成绩，提升综合素质。
二、营销目标1. 市场份额：在所在区域内占有30%的市场份额；2. 客户满意度：达到90%以上的客户满意度。
三、营销策略1. 品牌建设（1）品牌定位：高品质、个性化、全面发展；（2）命名和标志设计：视觉上具有辨识度的名称和标志设计，能够体现出企业的理念和服务特点；（3）宣传口号：简洁明了的宣传口号，能够一目了然地传达出企业的核心价值观和服务特点。
2. 优质教育资源（1）师资力量：招聘具有丰富教学经验和专业能力的教师团队，确保教学质量；（2）教学内容：设计合理、科学的教学内容，根据学生的实际需求进行提升；（3）教学方式：采用多样化的教学方式，满足学生不同的学习需求；（4）课程体系：建立科学合理的课程体系，有利于学生全面发展。
3. 宣传推广（1）线上渠道：借助互联网平台进行线上推广，如建立官方网站、开设微信公众号等；（2）线下活动：组织一些线下的宣传活动，如学校演讲、社区义工等；（3）合作伙伴：与学校、社区等机构建立合作关系，实现互利共赢；（4）口碑传播：提供高质量的服务，争取客户的好评和口碑传播。
大学生作业营销策划方案
大学生作业营销策划方案一、背景分析随着大学生自主发展能力的增强，社会对大学生的创新创业能力要求也越来越高。
而大学生的作业往往只在教室内完成，知识的运用和实践能力的培养相对较少，因此，在大学生中开展作业营销活动，通过培养大学生的市场意识、创新能力和实践能力，提升大学生创业就业竞争力是非常重要的。
二、目标群体的定义1. 主要群体：大学生2. 年龄段：18-25岁3. 教育水平：在读本科生或研究生4. 创业意向度：对创业有一定兴趣三、市场分析1. 教育背景：中国大学生的教育水平普遍提高，高等教育数量增多，创业意向也日益增强。
2. 动机分析：大学生的作业营销活动可以提供实践机会，培养学生的创新创业能力，同时也能加强学生对市场的了解和意识。
3. 竞争分析：目前市场上已经存在一些类似的作业营销项目，但绝大部分还是以线下培训为主。
市场上缺乏一个专业化、规范化、大规模运作的作业营销平台。
四、营销策略1. 目标定位我们的目标是打造一个专业化、规范化、大规模运作的大学生作业营销平台，帮助大学生培养创新创业能力，提升就业竞争力。
2. 产品策略（1）开发线上平台：建立一个作业营销平台，学生可以在平台上发布作业，并得到专业人员指导和评价。
（2）开展线下活动：组织创业讲座、实践活动，提供创业合伙人匹配等服务。
3. 定价策略向大学生提供免费的线上发布作业、分享经验的服务，并提供收费的线下实践活动和指导咨询服务。
4. 渠道策略（1）线上：通过大学生常用的社交媒体平台进行推广，提高知名度。
（2）线下：与高校合作，利用学校资源进行推广，同时组织线下活动。
5. 推广策略（1）社交媒体推广：通过校园微信公众号、微博等社交媒体渠道宣传平台，发布创业案例、创业经验等内容。
（2）线下宣传：在高校校园内开展宣传活动，派发宣传册和海报，吸引大学生关注。
6. 品牌建设策略打造专业化、规范化、大规模运作的作业营销平台，提供高质量的作业指导和创业培训，通过用户口碑建立品牌形象。
营销讲课光头王老师
营销讲课光头王老师引言营销是现代商业运作中的关键环节，它涉及各个方面，包括市场调研、产品定位、推广策略等。
在营销领域，讲课的教师起到了非常重要的作用。
光头王老师作为一位资深的营销讲师，具备丰富的经验和深度的专业知识。
本文将从不同角度对光头王老师的营销讲课进行探讨。
光头王老师的背景介绍教育背景•本科：市场营销专业，XX大学，XXXX-XXXX•硕士：商业管理专业，XX大学，XXXX-XXXX•博士：市场营销专业，XX大学，XXXX-XXXX营销经验•任职ABC公司市场部经理，XXXX-XXXX•创办XXXX咨询公司，担任首席营销师，XXXX-至今光头王老师的特点与优势深度专业知识•光头王老师具备扎实的市场营销理论基础，对市场环境和消费者行为有着透彻的理解。
•通过多年的实践经验积累，光头王老师对不同行业的营销策略有着独到的见解，能够为不同企业提供切实可行的解决方案。
丰富的实战经验•光头王老师在市场营销领域有着丰富的实战经验，曾参与多个大型营销项目的策划和执行。
•通过亲身经历，光头王老师能够分享许多成功和失败的案例，让学员在实践中学会总结和反思，提高自身的营销素养。
幽默风趣的讲解方式•光头王老师的讲解风格幽默风趣，能够吸引听众的注意力，使得枯燥的市场营销知识变得生动有趣。
•他能够巧妙地运用幽默和轶事，将理论与实践相结合，让听众更容易理解和接受。
光头王老师的课程安排课前准备1.市场调研和需求分析2.制定教学目标和计划3.准备教学材料和案例分析课程内容第一节：市场营销概述•市场营销的定义和重要性•市场营销的基本原理和流程•市场营销与企业战略的关系第二节：市场调研与消费者行为•市场调研的方法和步骤•消费者行为的研究和分析•如何利用市场调研和消费者行为洞察优化营销策略第三节：产品与品牌管理•产品策划与开发•品牌定位与传播•产品和品牌管理的关键要素第四节：渠道与分销策略•渠道选择和管理•分销策略的制定和执行•渠道和分销的创新与发展趋势第五节：促销与推广策略•促销与推广的基本概念和方法•传统媒体和新媒体的融合应用•促销和推广策略的成功案例解析课后辅导•提供课后作业和案例分析•参与学员讨论和答疑•提供个人咨询和指导光头王老师的教学成果学员满意度•光头王老师的教学风格深受学员欢迎，许多学员表示课程收获满满，对市场营销的理解和应用能力有了显著提高。
金牌老师营销策略
金牌老师营销策略金牌老师营销策略不需要写标题，请你直接开始写内容，文中不能有标题相同的文字在制定金牌老师的营销策略时，有几个关键点需要考虑。
首先，要明确目标市场，确定要吸引的学生群体。
这可以通过市场调研和分析来确定，以了解他们的需求、偏好和行为。
其次，要制定具体的营销计划，包括推广渠道、定价策略、品牌建设、促销活动等。
以下是一些可行的金牌老师营销策略：1. 建立品牌形象：打造一个专业、可信赖的品牌形象对于金牌老师的成功至关重要。
建立自己的品牌标识、口碑和声誉，以吸引更多的学生和家长。
2. 优质课程：金牌老师需要提供高质量的教学课程，以满足学生的需求。
这些课程应该与学生的学习目标相契合，并且能够帮助他们取得优异的成绩。
同时，老师还应该不断更新和改进课程，以适应不断变化的教育需求。
3. 个性化教学：每个学生都有自己的学习特点和需求，金牌老师应该能够根据学生的个性和水平，提供个性化的教育方案。
这种个性化教学可以帮助学生更好地理解和吸收知识，提高学习效果。
4. 多元化的营销渠道：金牌老师可以利用多种渠道来宣传和推广自己的课程。
这包括线上渠道，如社交媒体、网站、在线广告等，也包括线下渠道，如口碑传播、学校合作等。
通过多元化的渠道，可以更好地覆盖目标市场，吸引更多的学生和家长。
5. 与家长的沟通和合作：金牌老师应该与学生的家长保持良好的沟通和合作关系。
这包括及时向家长反馈学生的学习情况，解答他们的疑问和关注，提供学习建议和指导等。
通过与家长的紧密合作，可以增强家长对金牌老师的信任感和忠诚度。
6. 口碑营销：金牌老师应该注重口碑营销的力量。
通过提供高质量的教学和服务，积极获得学生和家长的好评，以吸引更多的潜在客户。
同时，积极回应和解决客户的投诉和问题，维护良好的口碑。
7. 促销活动：金牌老师可以定期举办一些促销活动，如免费试听课程、打折优惠、赠送学习资料等，以吸引更多学生的兴趣并增加转化率。
这些促销活动可以通过线上宣传、校园宣传、家长推荐等方式进行。
教师全员销售方案
一、方案背景随着教育市场的不断拓展和竞争的加剧，学校为了提高自身的品牌影响力和市场份额，需要借助全体教师的共同努力，形成一股强大的销售合力。
教师全员销售方案旨在激发教师的工作热情，提高教师的市场意识和销售能力，从而推动学校招生工作的顺利进行。
二、方案目标1. 提高教师的市场意识，使教师认识到招生工作的重要性。
2. 培养教师的销售技能，提升教师与家长沟通、谈判的能力。
3. 提高学校招生工作的效率，扩大学校在市场上的影响力。
4. 增加学校收入，提高学校的综合实力。
三、方案内容1. 组织培训（1）开展全员销售培训，邀请销售专家对教师进行系统培训，包括销售技巧、沟通技巧、谈判技巧等。
（2）组织教师参加行业交流活动，了解教育市场动态，拓展教师的眼界。
2. 制定销售任务（1）明确每位教师的招生任务，确保每位教师都参与到招生工作中。
（2）制定销售目标，将招生任务分解到每个学期、每月、每周，确保任务完成。
3. 建立激励机制（1）设立销售奖金，对完成招生任务的教师给予物质奖励。
（2）开展销售竞赛，激发教师的工作热情，提高销售业绩。
4. 加强团队协作（1）组织教师定期召开招生工作会议，交流招生经验，分享成功案例。
（2）鼓励教师之间相互学习，共同提高销售能力。
5. 完善售后服务（1）加强对家长的关怀，定期回访，了解家长需求和意见。
（2）建立完善的售后服务体系，确保家长满意度。
四、方案实施步骤1. 宣传动员：通过校园广播、海报、微信群等多种渠道，宣传教师全员销售方案，提高教师的认识。
2. 培训阶段：组织教师参加销售培训，提升教师的销售技能。
3. 实施阶段：教师按照销售任务开展招生工作，学校提供必要的支持和帮助。
4. 监督阶段：定期检查教师招生任务完成情况，及时发现问题并解决。
5. 总结阶段：对招生工作进行总结，对表现优秀的教师给予表彰，对不足之处进行改进。
五、预期效果通过实施教师全员销售方案，预计将达到以下效果：1. 提高教师的市场意识和销售能力，形成良好的招生氛围。
好老师营销策划书3篇
好老师营销策划书3篇篇一一、项目背景随着教育市场的不断发展，家长和学生对于优质教育资源的需求日益增长。
好老师作为一家知名的教育机构，拥有丰富的教学经验和优秀的师资力量。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们制定了本营销策划书。
二、目标市场1. 学生群体：主要针对中小学生，包括小学、初中和高中阶段的学生。
2. 家长群体：关注孩子教育的家长，尤其是对孩子学习成绩有较高期望的家长。
三、营销策略1. 品牌建设：制定统一的品牌形象和宣传口号，提高品牌辨识度。
加强线上线下宣传，包括网站、社交媒体、广告投放等。
举办各类教育活动，如讲座、公开课、亲子活动等，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品优化：不断优化课程设置，根据市场需求和学生反馈，及时调整课程内容和教学方法。
推出个性化教学服务，满足不同学生的学习需求。
加强师资培训，提高教师教学水平和服务质量。
3. 价格策略：制定合理的价格体系，根据课程类型、教学时长等因素进行定价。
推出优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引更多学生和家长。
4. 渠道拓展：加强与学校、社区等合作，开展推广活动。
开拓线上渠道，如在线课程、直播教学等，扩大市场覆盖范围。
建立会员制度，提供积分、优惠等福利，增加用户粘性。
5. 客户关系管理：建立完善的客户信息管理系统，及时跟进客户需求和反馈。
提供优质的售后服务，解决客户问题，提高客户满意度。
定期开展客户满意度调查，根据调查结果进行改进和优化。
四、执行计划1. 第一阶段：品牌建设和市场调研完成品牌形象设计和宣传口号制定。
开展市场调研，了解目标客户需求和竞争对手情况。
建立官方网站和社交媒体账号，进行初步宣传推广。
2. 第二阶段：产品优化和渠道拓展根据市场调研结果，优化课程设置和教学方法。
开拓线上线下渠道，与学校、社区等建立合作关系。
举办各类教育活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 第三阶段：价格策略和客户关系管理制定合理的价格体系，推出优惠活动。
建立会员制度，提供优质的售后服务。
王老师作业营销方案
北京五洲皇冠假日酒店营销策划书前言一、本案计划精神秉承“贴心服务”，更好的向前发展。
管理人性化，服务周到化。
二、本案整体计划概念北京是一个快速发展的城市，是一个事物更新很快的城市，常住人口1,755万人，在2008年还召开了第29届奥运会。
北京五洲皇冠假日酒店坐落于北京北部亚运村地区，毗邻北京国际会议中心，步行即可到达2008奥林匹克公园。
距首都机场仅25分钟车程，中关村仅10分钟，市中心，天安门等仅20分钟。
面对如此优越的条件五洲皇冠假日酒店特做市场调查，营销方案以使酒店经营管理和收入蒸蒸日上。
目录一、现阶段市场分析和预测二、酒店环境及状况分析三、竞争对手分析四、消费者分析五、酒店具体营销策略及预计收入六、广告及签约发布活动策划七、市场调研八、增收节流、强化管理九、营销预算一、现阶段市场分析和预测目前，酒店市场表现出旺盛的发展势头，酒店消费成为拉动全年消费需求稳定增长的重要力量。
2009年我国酒店业将继续保持两位数的增长，其中在1-6月份，酒店业零售额稳步攀高，累计实现4016.2亿元，同比净增609.8亿元，增长17.9％。
估计全年营业额增长16％或18％。
但酒店业的竞争十分激烈，新的酒店不断开张，新的服务手段不断推出，在新一轮的竞争中酒店如何再辟新路，不断发展，继续当市场的赢家，都需要酒店业的决策者去深入思考，谨慎抉择的。
经济上，全球几乎刚经历了金融危机，各种物品尚未保持稳定的价格。
我国自改革开放以来经济保持快速增长，城乡结构转化，加快城市化进程会形成巨大的市场需求，拉动经济增长。
旅游业最近几年也开始迅猛发展，预计到2012年，旅游业占主导地位，这也为酒店提供了一个很好的发展机会。
各个节期都有内地人与外人来中国旅游。
酒店也就成了他们的“家”。
所以，随着旅游业的发展，酒店业在将来也就会成为主导地位。
二、酒店环境及状况分析1、酒店周围环境与自己资源五洲皇冠假日酒店位于北京市朝阳区北四环中路8号，毗邻北京国际会议中心，步行即可到达2008奥林匹克公园。
营销策划方案王老师
营销策划方案王老师一、项目背景随着互联网的发展和普及，市场竞争逐渐激烈起来。
公司在当前市场环境下，面临着多个竞争对手。
为了在竞争中脱颖而出，提升市场份额，增加销售额，公司计划进行一次全面的营销策划，以增强公司的品牌形象、提高产品知名度和市场影响力。
二、目标设定1. 增加品牌知名度：通过广告宣传和社交媒体推广等方式，把公司的品牌传播给更多的目标客户群体。
2. 提高销售额：通过营销活动的策划和执行，增加产品销售量，提高销售额。
3. 建立和维护良好的客户关系：通过提供优质的产品和服务，并定期举办客户交流会等活动，建立和客户的良好关系，促进客户的忠诚度。
三、目标市场分析目标客户群体主要定位在20-35岁的年轻人中，这一群体在消费者中的比例逐渐增加。
根据市场调研数据显示，年轻人更加注重品牌和产品的个性化和时尚性，所以我们的产品需要满足这一群体的需求并融入他们的生活方式。
四、核心竞争力分析公司的核心竞争力主要体现在以下几个方面：1. 产品质量：公司的产品质量一直以来都是市场上的佼佼者，得到了用户的一致好评。
2. 售后服务：公司在售后服务方面非常重视，为客户提供全方位的售后服务，确保客户满意度。
3. 品牌形象：公司在市场上拥有良好的品牌形象，品牌认知度较高。
五、营销策划方案1. 定义目标客户群体根据目标市场的分析，确定目标客户群体为20-35岁的年轻人，具体划分为大学生，社会青年和白领阶层。
2. 建设线上渠道针对年轻人的消费特点，公司将重点发展线上渠道，通过社交媒体平台和电商平台与客户进行互动和销售。
在社交媒体平台上，推出定期更新的有趣、有用的内容，吸引年轻人的注意力，同时推广公司的产品。
在电商平台上，提供丰富的产品信息和购买引导，简化购买流程，提高购买便利度。
3. 制定推广计划通过广告宣传、赞助活动、线上线下优惠等方式，提升品牌形象和产品知名度。
- 广告宣传：制作精美的宣传海报和广告视频，投放在主流媒体和社交媒体上，吸引更多的目标客户。
教师策划营销方案
教师策划营销方案一、背景介绍随着教育行业的竞争日益激烈，作为一名教师，如何有效地进行个人品牌建设和营销已经成为非常重要的问题。
本文将针对教师个人如何制定和实施营销方案进行具体介绍。
二、目标群体定位在制定营销方案之前，首先需要明确目标群体。
教师的目标群体主要包括学生、家长以及其他教育机构。
针对不同的目标群体，需要采取不同的营销策略。
1. 学生对于学生群体，教师可以通过优秀的教学风格和方法，吸引学生的注意力，提高教学效果。
另外，可以通过组织一些有趣的课外活动，吸引学生参与，增加教师的知名度。
2. 家长家长关注教师的教学水平和教育理念。
因此，教师需要在教学过程中展现自身的专业性和责任感，同时可以通过家长会等途径与家长进行沟通交流，提升家长对教师的信任度。
3. 教育机构对于教育机构，教师可以通过参加教育论坛、发表教学论文等方式，提升自己在行业内的声誉和地位，从而获得更多的教学机会。
三、营销策略教师在制定营销方案时，需要考虑以下几点：1. 制定个人品牌建立个人品牌是教师营销的重要一环。
教师可以通过撰写教育类博客、参加教育讲座等方式，打造自己的专家形象，提升个人知名度。
2. 制定教学风格教师可以根据自身的教学特点和风格，制定独特的教学模式，吸引更多学生和家长的关注。
3. 制定课外活动组织一些有趣的课外活动，如科技展示、文化节等，可以提高教师的知名度，吸引更多学生参与。
4. 参与社交媒体教师可以通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与学生、家长及其他教育从业人员进行互动交流，传播教育理念，提升影响力。
5. 发布教学成果教师可以将自己的教学成果进行整理和总结，发表在教育期刊、网站等媒体上，增加自己的学术影响力。
四、实施方案根据以上目标群体定位和营销策略，教师可以制定以下实施方案：1.每学期制定一份个人发展计划，包括教学目标、课程改进计划等。
2.定期参加教育论坛、学术研讨会，拓展教育人脉，提高行业声誉。
3.制作个人教学视频，在网上分享教学心得和方法，吸引更多学生和家长关注。
高端作业营销方案
高端作业营销方案概述在当今竞争激烈的市场环境下，制定一套高效的作业营销方案对于企业的成功至关重要。
本文将针对高端作业的特点和需求，提出一套切实可行的作业营销方案，帮助企业在市场中脱颖而出。
市场调研在制定作业营销方案之前，首先需要进行市场调研，了解目标客户的需求和喜好，掌握竞争对手的情况。
通过市场调研，可以更好地把握市场动向，制定针对性的作业营销策略。
定位分析高端作业的定位非常重要，需要明确定位自己的优势和差异化特点，与其他作业产品形成差异化竞争。
在定位分析中，需要考虑目标客户群体的特点，制定相应的营销策略。
产品推广针对高端作业，产品推广至关重要。
可以通过线上线下渠道相结合的方式，进行广告宣传、推出促销活动，提高产品知名度和美誉度。
此外，可以考虑与知名品牌合作，提升产品的认可度。
渠道选择作业渠道选择也是影响作业营销效果的重要因素。
可以选择线上渠道如电商平台、社交媒体等，也可选择线下渠道如实体店铺、展会等，灵活运用多种渠道，全方位推广作业产品。
客户服务高端作业产品的客户服务也需要做到位。
提供个性化定制服务、优质售后服务、满足客户需求的产品优势展示等，都能让客户产生好感，提升客户满意度和忠诚度。
数据分析作业营销方案执行后，需要进行数据分析评估效果。
可以通过销售数据、用户反馈等多方面数据进行分析，及时调整策略，优化作业营销方案，持续提升作业产品的市场竞争力。
结论综上所述，高端作业营销方案需要结合市场调研、定位分析、产品推广、渠道选择、客户服务和数据分析等多个方面因素，全面打造一套有效高效的作业营销策略。
只有不断探索和创新，才能在激烈的市场竞争中取得成功。
老师的营销策划方案
老师的营销策划方案第一部分：引言随着教育市场的竞争不断加剧，学校和教育机构需要开展有效的营销活动来吸引学生和家长的关注，并保持竞争力。
而教师作为学校重要的推广力量之一，也需要拥有一套科学有效的营销策略和方案来推广自己的课程和教学模式，提高教学质量和学校知名度。
本篇文章将探讨教师的营销策划方案，并提供一些建议和实施步骤。
第二部分：分析和诊断在制定营销策划方案之前，首先需要对教师所教授的课程和教学模式进行分析和评估，了解目标学生群体的需求和竞争对手的情况。
通过这些分析和评估，教师可以找到自己的定位和竞争优势，并制定相应的营销策略。
1. 分析目标学生群体的需求教师需要了解目标学生群体的特点，包括年龄、性别、教育背景、兴趣爱好等，并通过调研和调查了解学生们对于教学内容和教学方式的需求。
只有了解学生的需求，才能够制定出符合他们需求的课程和教学方案，从而更好地吸引学生和家长的关注。
2. 竞争对手分析教师需要了解竞争对手的优势和劣势，包括其他教师、学校或教育机构。
通过了解竞争对手的产品和服务，教师可以找到自己的竞争优势，同时可以从竞争对手身上学习到一些营销策略和实施方法。
第三部分：目标设定在制定营销策划方案之前，教师需要明确自己的目标。
目标的设置需要具备可测量性、可实现性、合理性和具有挑战性。
比如，教师可以设定增加一定数量的学生报名或提升教学质量为目标。
1. 增加学生报名数量通过广告宣传、网络推广、学校活动参与等方式，可以增加学生对教师课程的关注和了解，从而提高报名数量。
2. 提升教学质量通过改进教学方式和课程内容，提升学生的学习效果和满意度，从而提升教学质量。
第四部分：策略和实施在制定教师的营销策划方案时，需要考虑到以下几个方面的策略和实施步骤：1. 品牌建设教师需要树立良好的品牌形象和声誉，通过提供高质量的教学服务和建立良好的师生关系来吸引学生和家长的关注。
教师可以通过发布教育专栏、参与学术研讨会等方式来提高自己的专业声誉。
销售作业关键活动方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业销售业绩的提升成为企业发展的关键。
为了提高销售业绩，确保销售作业的顺利进行，制定一套科学、合理的销售作业关键活动方案至关重要。
二、方案目标1. 提高销售业绩，实现年度销售目标；2. 提升销售团队整体素质，增强团队凝聚力；3. 优化销售流程，提高销售效率；4. 建立完善的客户关系管理体系，提高客户满意度。
三、关键活动方案1. 市场调研与分析（1）深入了解市场行情，分析竞争对手动态；（2）明确目标客户群体，挖掘潜在客户；（3）制定有针对性的市场推广策略。
2. 产品策划与推广（1）优化产品结构，提升产品竞争力；（2）策划产品推广活动，提高产品知名度；（3）开展线上线下联动营销，扩大销售渠道。
3. 销售团队建设（1）选拔优秀人才，组建高效销售团队；（2）加强团队培训，提升销售技能；（3）完善激励机制，激发团队活力。
4. 客户关系管理（1）建立客户档案，全面了解客户需求；（2）定期开展客户回访，提高客户满意度；（3）优化客户服务，提升客户忠诚度。
5. 销售流程优化（1）简化销售流程，提高销售效率；（2）加强销售数据分析，为销售决策提供依据；（3）建立销售预测模型，确保销售目标的实现。
6. 销售业绩评估与反馈（1）定期对销售业绩进行评估，分析原因；（2）针对问题制定改进措施，优化销售策略；（3）及时反馈销售成果，激励团队持续进步。
四、方案实施与监控1. 成立销售作业关键活动实施小组，负责方案的具体执行；2. 制定详细的时间表和责任分配，确保各项活动按时完成；3. 定期召开销售会议，总结经验，分析问题，调整策略；4. 对方案实施情况进行监控，确保各项指标达标。
五、预期效果通过实施本销售作业关键活动方案，预计可实现以下效果：1. 销售业绩显著提升，实现年度销售目标；2. 销售团队整体素质提高，团队凝聚力增强；3. 销售流程优化，销售效率明显提高；4. 客户满意度提升，客户忠诚度增强。
小学导师营销方案
小学导师营销方案一、引言在当今竞争激烈的教育市场中，小学导师的角色不仅仅是传授知识，还扮演着指导学生成长、培养学习兴趣、树立正确学习态度的重要角色。
因此，如何有效地进行导师营销，提升自身知名度和口碑，将影响到其发展和竞争力。
本文将探讨小学导师营销方案。
二、市场分析1. 竞争分析当前，小学导师市场竞争激烈，需要通过营销手段提升自身竞争力。
竞争对手涵盖了各类教育机构、网课平台等，因此小学导师需要制定针对性的营销方案。
2. 目标用户分析小学导师的目标用户主要是家长和学生。
家长关注导师的教学质量、口碑等，而学生则更关注导师的教学方式是否易懂、互动性如何等。
三、营销方案1. 线上宣传•利用社交媒体平台进行宣传，定期发布教育资讯、教学视频等内容，吸引潜在用户关注。
•开设教育专栏或博客，分享教学经验、方法，提升专业形象。
2. 个性化服务•为家长提供定制化的教育咨询服务，解决他们的教育疑问，增加用户黏性。
•针对学生个性化需求，提供一对一辅导服务，帮助学生更好地学习。
3. 参与教育展会•参加各类教育展会，搭建展台展示教学成果和特色课程，吸引家长和学生关注。
•开设讲座活动，分享教育心得，提高导师认知度。
4. 优质口碑•培养学生及家长良好口碑，鼓励他们向他人推荐导师。
•营造良好的教育氛围，提高导师在行业内的认知度。
四、营销效果评估为了验证营销方案的有效性，小学导师可以设立KPI指标，包括关注度、学生转化率、口碑评价等，通过数据分析进行营销效果评估，并不断优化营销策略。
五、结语通过本文提出的小学导师营销方案，希望能够帮助小学导师更好地提升自身知名度和竞争力，吸引更多用户关注和支持，实现教育事业的持续发展。
作业引流活动策划方案
作业引流活动策划方案一、活动背景随着互联网的迅速发展，人们的学习方式发生了巨大的变革，越来越多的学生将作业下放到线上完成。
然而，面对海量的作业软件和平台，学生们常常会感到困惑和失望。
为了吸引更多的学生使用我们的作业平台，我们制定了一系列的作业引流活动。
二、活动目标1. 增加我们平台的用户量。
2. 提高用户对我们平台的满意度。
3. 加深用户对我们平台的使用习惯，促进长期使用。
三、活动策略1. 优质资源引流我们将与知名教育机构合作，提供独家的优质学习资源，如课程资料、习题集等。
这些资源将在我们的平台上进行独家分发，吸引更多的学生前来使用我们的平台。
此外，我们还将建立专业团队，对学生的作业进行点评和辅导，提供个性化、专业化的作业帮助，吸引学生们成为我们的用户。
2. 社交引流在现今社交网络的时代，社交引流已经成为十分有效的方法之一。
我们将通过各大社交平台建立我们的官方账号，发布有关作业辅导的内容，吸引用户的关注。
同时，我们还将组织一些线上线下的交流活动，如学习讨论会、学习分享会等，邀请一些知名专家和学者参与，吸引更多的学生和家长参与进来。
3. 用户激励引流为了鼓励学生使用我们的平台完成作业，我们将推出一系列的用户激励计划。
例如，我们将设立作业排名奖励，每周对完成作业最多的学生进行奖励，如金币、代金券等。
此外，我们还将推出积分系统，学生在我们平台完成作业可以获得一定的积分，积分可以兑换为平台内的各种实物奖励，如文具、书籍等。
这些激励措施将增加学生使用我们平台的积极性和持续性。
四、活动实施1. 准备阶段我们将与合作机构商定具体的合作细节，确定提供的优质资源的类型、数量和发布时间。
同时，我们还将与专家学者商议活动的举办细节，确定活动的时间、地点和主题。
此外，我们还将制定具体的用户激励计划，明确奖励标准和兑换方式。
2. 推广阶段在活动正式开始之前，我们将通过各大社交平台进行预热宣传，发布一些优质内容和活动预告，吸引用户的关注。
家教营销方案
第1篇
家教营销方案
一、背景分析
随着我国教育事业的蓬勃发展，家长对子女教育问题的关注度逐渐提高，家教市场呈现出巨大的潜力。为满足广大家长和学生的需求，本方案旨在制定一套合法合规的家教营销方案，以提高市场份额，助力公司在家教行业脱颖而出。
二、目标定位
1.提高品牌知名度和美誉度；
2.拓展潜在客户群体，增加市场份额；
（3）建立激励制度，激发教师工作积极性。
五、执行与监控
1.制定详细的营销计划，明确时间节点、任务分工和预期目标；
2.设立专门的营销团队，负责方案的实施与监控；
3.定期评估营销活动效果，及时调整策略；
4.加强内部沟通与协作，确保方案顺利执行。
六、风险控制
1.市场竞争风险：密切关注市场动态，灵活调整策略；
（3）举办各类公益活动，树立品牌良好口碑。
2.产品设计
（1）根据学生需求，提供一对一、一对多等多样化家教服务；
（2）打造特色课程，如学科辅导、兴趣培养等；
（3）引入在线教育技术，实现线上线下相结合的教学模式。
3.客户拓展
（1）利用互联网、社交媒体等渠道，进行精准营销；
（2）与学校、社区、亲子机构等合作，扩大客户群体；
第2篇
家教营销方案
一、引言
在当前教育市场竞争激烈的背景下，家教服务作为个性化教育的代表，市场需求持续增长。为了使公司在该领域获得更大的市场份额，增强品牌影响力，制定一套科学、合规的家教营销方案至关重要。
二、市场分析
1.目标市场：以中高端家庭为主，关注学生个性化、全面化发展；
2.市场需求：优质教育资源、个性化辅导方案、专业教师团队；
3.提升客户满意度，增强客户粘性；
4.优化家教资源配置，提高教学质量。
老师营销策划创新方案
老师营销策划创新方案一、引言教育行业一直以来都是一个传统行业，但随着社会的不断发展和创新，传统教育模式已经无法满足现代学生的需求。
因此，在这个时代，为了更好地适应社会的发展，教育行业也需要创新，特别是老师营销策划方面，需求更是迫切。
本文将从新媒体营销、个性化教学、家校合作等角度，探讨如何创新老师的营销策划。
二、新媒体营销1. 打造个人品牌在现代社会，个人品牌对于老师的影响力和吸引力非常重要。
老师可以通过建立自己的个人微信公众号、博客、YouTube频道等新媒体平台，分享自己的教育经验、教学方法和教学成果，与家长和学生建立起深度互动。
通过不断输出优质的教育内容，提升自己的知名度和影响力。
2. 教育直播通过教育直播平台，老师可以在线上进行教学。
教育直播可以不受时间和空间的限制，能够更好地推广教师的教学方法和理念。
通过直播，老师可以与学生进行互动和交流，让学生更加深入地了解老师的教学风格和特点。
3. 社交媒体老师可以积极利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，与家长和学生建立紧密的联系。
通过发布有趣、有启发的教育内容，吸引家长和学生的关注和关心。
同时，处理好与家长和学生的互动，回应他们的问题和关注点，建立起良好的沟通和互动关系。
三、个性化教学1. 学生需求调研老师应该对学生的需求进行调研，了解他们的学习兴趣、学习方法和学习目标。
通过问卷调查、面谈等方式，获得学生的反馈和建议，以便更好地满足他们的需求。
2. 灵活多样的教学方法老师应该根据学生的兴趣爱好和学习特点，灵活运用多种教学方法。
例如，对于喜欢音乐的学生，可以通过音乐教学来提高他们的学习兴趣和参与度；对于喜欢运动的学生，可以通过户外教学来激发他们的学习热情等等。
通过个性化的教学方法，提高学生的学习效果和满意度。
3. 创新评价方式传统的考试评价方式有时无法完全反映学生的实际能力和潜力。
老师可以尝试引入个人项目展示、小组合作等评价方式，以更全面的方式评估学生的能力和表现。
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北京五洲皇冠假日酒店营销策划书前言一、本案计划精神秉承“贴心服务”，更好的向前发展。
管理人性化，服务周到化。
二、本案整体计划概念北京是一个快速发展的城市，是一个事物更新很快的城市，常住人口1,755万人，在2008年还召开了第29届奥运会。
北京五洲皇冠假日酒店坐落于北京北部亚运村地区，毗邻北京国际会议中心，步行即可到达2008奥林匹克公园。
距首都机场仅25分钟车程，中关村仅10分钟，市中心，天安门等仅20分钟。
面对如此优越的条件五洲皇冠假日酒店特做市场调查，营销方案以使酒店经营管理和收入蒸蒸日上。
目录一、现阶段市场分析和预测二、酒店环境及状况分析三、竞争对手分析四、消费者分析五、酒店具体营销策略及预计收入六、广告及签约发布活动策划七、市场调研八、增收节流、强化管理九、营销预算一、现阶段市场分析和预测目前，酒店市场表现出旺盛的发展势头，酒店消费成为拉动全年消费需求稳定增长的重要力量。
2009年我国酒店业将继续保持两位数的增长，其中在1-6月份，酒店业零售额稳步攀高，累计实现4016.2亿元，同比净增609.8亿元，增长17.9％。
估计全年营业额增长16％或18％。
但酒店业的竞争十分激烈，新的酒店不断开张，新的服务手段不断推出，在新一轮的竞争中酒店如何再辟新路，不断发展，继续当市场的赢家，都需要酒店业的决策者去深入思考，谨慎抉择的。
经济上，全球几乎刚经历了金融危机，各种物品尚未保持稳定的价格。
我国自改革开放以来经济保持快速增长，城乡结构转化，加快城市化进程会形成巨大的市场需求，拉动经济增长。
旅游业最近几年也开始迅猛发展，预计到2012年，旅游业占主导地位，这也为酒店提供了一个很好的发展机会。
各个节期都有内地人与外人来中国旅游。
酒店也就成了他们的“家”。
所以，随着旅游业的发展，酒店业在将来也就会成为主导地位。
二、酒店环境及状况分析1、酒店周围环境与自己资源五洲皇冠假日酒店位于北京市朝阳区北四环中路8号，毗邻北京国际会议中心，步行即可到达2008奥林匹克公园。
距首都机场仅25分钟车程，中关村仅10分钟，市中心，天安门等仅20分钟。
478间客房均配备国际标准的现代化设施及客房用品。
酒店拥有总面积达2,500平方米的北京市最大的拥有自然光线的无柱式宴会——皇冠宴会厅以及9间规模各异的多功能厅，可以满足各种宴会、会议、研讨会、私人聚会等不同活动的需求。
是商务五星级酒店。
酒店内亚洲咖啡园可提供自助餐及零点菜肴；巴西烤肉主题餐厅以及粤风阁中餐厅将为客户提供不同风味佳肴。
2、服务质量与接待能力酒店自开业7年来，始终以“贴心服务”为宗旨，加强对员工的培训，不断提高服务质量，先后成功接待了各大公司的会议，最近还成功发布了陈凯歌导演的《赵氏孤儿》大片，并成功举办了一场慈善爱心音乐会，音乐会采用卖票的形式，所有票款收入用于购买一架钢琴捐赠给太阳村儿童教育咨询中心。
在开业期间受到各界人士的好评，但是还有不足，服务质量存在不稳定，管理不人性化，还有待进一步提高。
3、员工的态度及技术能力员工在服务期间做到了尽职尽责，技术也有很大的提高，只是有时候会偷懒，漏掉该有的程序，虽然加快了速度，但在原则上会出错。
态度决定一切，酒店的各个部门的服务人员在时间和实践上也在一步步努力，新员工也在突破技术上的创新。
三、竞争对手分析1、客房对比：虽然酒店附近没有很多酒店，但距离鸟巢的各种酒店还是有很多的，开业七年各种设备都不断在更新，人们的要求也更多，这样会影响客人的选择。
下面有几家酒店进行分析：分别是1酒店，2酒店，3酒店，4酒店由此可见，与旅行社联盟是更好的发展空间。
2、餐饮比较1酒店一个月均收入6万左右2酒店一个月均收入5万左右3酒店一个月均收入5万左右4酒店一个月均收入5.5万左右本酒店一个月均收入5万左右相比之下还是餐饮比较平淡，没有很大的特色，从而达不到六万，突破不了自己。
3、酒店设施及顾客满意度对比由此可以看出酒店的硬件设施在市场上能站住脚，但不及时发展就会被杯的酒店超过。
四、消费者分析由于以后的人们压力会更大，从而旅游也会相对发展较快，而五洲皇冠假日酒店的地理位置较好，所以以后各种阶层的消费者都会增加，这也是对酒店发展的大好机会。
所以酒店最好设立不同的阶层的餐厅角落和客房供不同的阶层的人们饮食。
五、酒店具体营销策略根据以往的经验和总结，实施具体的季节性和月份节期来制定营销策略如下：1、市场重新定位：商务政府官员、旅游人士及一些潜在消费者。
客源分为：（1）团队-------本省旅行社及岛外旅行社（上海、广东、东南亚、日、韩等）的旅游者。
（2）散客-------首先本地及周边地区，上海、广州等大城市的商务公司的商务人士。
（3）会议-------政府各职能部门、事业机构及岛内外各商务公司的商务人士。
1、营销策略：根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格。
（1）、1月份：●加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订●加强会务促销●加强商务促销和协议签订●加强婚宴促销（2）、3月份：●加强会务、商务客人促销●加强婚宴促销●“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案（3）、4月份：●加强会务、商务客人促销●加强婚宴促销●加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订●制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售（五月第二个星期天）3、五一黄金周，全部七天●2、3、4、5日，团:散=6：4房价：团：180元/间，散：260元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：24490元，散：16744元●1、6日，团:散=7:3，房价：团：180元/间，散：220元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：13524元，散：10626元●7日，团:散=7:3房价：团：150元/间（含双早），散：180元/间开房率：80%即143间/日每日收入：团：11011元，散：6864元●黄金周收入：19.1111万元4、6月份（1）、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。
制定父亲节-------以“父亲也需要关怀” 为主题进行餐、房组合销售。
（六月第三个星期天）（2）、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。
（3）、加强商务促销。
5、7月份：（1）、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。
（2）、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成，广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
（3）、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
6、10月份（31天）:“十一”黄金周：全部七天(1)2、3、4、5日，团队:散客=6：4，房价：团：200元/间，散：280元/间开房率：95%即170间/日每日收入：团：36320元，散：25040元(2)1、6日，团:散=7:3，房价：团：150元/间，散：220元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：23524元，散：10626元(3)7日，团队:散客=7:3房价：团：210元/间（含双早），散：300元/间开房率：80%即143间/日每日收入：团：20010元，散：6864元(4)黄金周收入：20.67万元7、(2、8、9、11)月份淡季正常销售（1）、产品策略：餐饮部1、春节家宴或年夜饭——增加品种和特色菜，让顾客吃出家的味道2、情人节浪漫情侣餐——菜式新颖，有浪漫气氛有寓意3、圣诞大餐——推出有节日气氛的西式大餐4、福寿宴、良缘宴、——菜式多款多样，赠送客房，免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动食品部1、外卖早餐、点心2、中秋节月饼——中秋推出各式各样的月饼（2）、价格策略:把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队；团队团定客房有优惠打8折；对一些长期来柳的商务顾客也有优惠打8折。
对顾客开设会员制，凡是本店会员，在本店任何地方消费都享有会员价。
凡逢店内搞活动，可凭会员卡领取精美礼物。
（3）、渠道策略：以地市区域市场为一个营销战略单位，向下延伸。
酒水饮料、顾客的日常用品的采购渠道为各地市级区域市场的总经销商，餐饮部的食品材料的采购渠道为若干个零售终端商。
六、广告及签约发布活动策划1、a.广告:吸引更多顾客，提醒国内外的旅游者。
宣传酒店形象，会议产品及成功的会议或者婚宴等等。
b.中央电视英文频道，每次广告1分钟。
30秒宣传酒店，30秒介绍成功的会议，案例等。
每周3次。
《Successful Meeting》杂志国旅等旅行社单片广告与导演们或旅行社签约，发布一些大片，一些名人的新歌发布会等，让他们在酒店召开，致使更多人入住酒店。
七、市场调研市场在变化。
所以酒店也要及时随市场的变化而变更并调研。
1、如何达到更佳的对旅游散客服务水平调研目的：提高对散客的服务质量调研的主要方法：向知名企业请教，走访老客户，了解对硬件、软件的需求，了解有较高散客知名度的酒店。
调研时间：3月2、顾客满意度调研调研目的:及时调整营销方案策略，提高竞争力调研主要方法：向住店的客人发放调查表，以顾客的身份入驻其他有竞争力的饭店，体验其他饭店的产品，走访“回头客”，了解他们对酒店的建议。
调研时间：5月、6月3、市场机会调研调研目的：发现市场机会，寻找新的经济增长点调研主要方法：统计酒店周边商住楼客房状况，政府新的投资项目。
调研时间：4月八、增收节流、强化管理1、建全团、散下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞销售漏洞。
2、进一步强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。
3、调配部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。
4、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性。
九、营销预算项目总费用203 000广告电视杂志国旅等单片广告签约发布会等7 000各种节日促销 3 000总计213 000。