CMMS在媒介计划中的运用
媒介策略
为达到消费者对 项目的好感及偏 好的目的,长秒数 广告是必须的
重点在于讯息 告知, 只要能 说明清楚,短秒 数即足够
积累印象好感的 广告,需要长秒数 广告的支持,才能 呈现效果
活动单纯,则仅 用15秒即可
重新提醒消费者 对产品的记忆,可 用15秒短广告
举例：某地产项目推广（报纸）
版式
形象广告
促销广告 核心卖点广告 开盘广告
品牌的市场占 有率极大
提高市场占 有率
非产品消费者及 竞争品牌消费者
品牌销售量减 少中
竞争品牌的市场 占有率极高
品牌的市场占 有率极大
维持销售量
增加市场占 有率 扩大产品类别
现有品牌消费者
竞争品牌消费者
非产品消费者及 竞争品牌消费者
确定了目标群的人口层面,我们同时必须考虑目标群的社 会心理层面,有助于媒介策划发展(媒介类别,媒介环境)
举例：某地产项目推广（户外）
长度 大牌 小牌
形象广告 引导性广告 核心卖点广告 开盘广告
视野广远 大尺寸 色彩丰富 可长期配合主题 广告其他形式的 媒介投放, 建立 品牌形象
选择售楼处附 近, 起到导视 作用
在形象树立后 的后续阶段， 适当加强卖点 述求，使目标 从感性理解转 化为理性
时效性强，缺乏 调动的弹性
举例：某地产项目推广（广播）
长度 30“ 15“
主题广告
促销广告 核心卖点广告 开盘广告
广播媒介的特 性不适合形象 广告需塑造气 氛的形态需求
可透过多频次 的播放, 到达 让消费者记忆
的效果
商品特性, 主 要靠居住梦想 吸引消费者,广 播媒介无法达 到让消费者对 居住品质有感 性或者理性的 效果
可透过多频次的 播放, 达到让消费 者记忆的效果
会议电视系统工程设计规范(YD 5032)
中华人民共和国通信行业标准YD 5032-97 会议电视系统工程设计规范1 总则1.0.1 为了适应经济建设高速发展和改革开放的社会需求，提供异地会议电视服务，提高办事效率和服务质量，特制定本设计规范。
1.0.2 本规范合用于新建的设置专用会议室的会议电视系统工程设计，改、扩建工程可参照执行。
专用会议电视用户进入会议电视网时，应遵守本设计规范的各项规定。
1.0.3 会议电视系统工程应纳入通信工程建设规划之中，所需的传输信道应与数字网的建设密切配合、同步实施，以满足社会对会议电视的需求。
1.0.4 工程设计必须保证会议电视系统的质量和安全，考虑施工和维护方便，做到技术先进、经济合理。
1.0.5 工程设计必须选用符合有关技术标准的定型产品。
未经产品质量鉴定合格的设备及主要器材，不得在工程中使用。
1.0.6 会议电视系统工程设计，除应符合本规范外，尚应符合国家和行业现行的相关规定。
2 术语和符号术语和符号ADPCMAPL 英文名Adaptive DifferentialPulse Code ModulationApplicability中文名或者解释自适应差分脉码调制合用范围AXR …… AXR(型接口)bar …… 巴，非法定计量单位，1bar=105pa,1pa=10 μbarBASBB or BS BERavBNCB-ISDN CCD CHINADDN CHINAPACC&ICIF(或者FCIF) CMMS CMUBit rate Assignment SignalBlack Burst 或者Black SyncBit Error Rate……Broadband-ISDNCharge Coupled DeviceChina Digital Data NetworkChina Packet Data NetworkControl and Indication(Full)Common Intermediate中国数字数据网中国分组数据网控制和指示(信号)Format (全)公共中间格式Central Multipoint Management System 中央多点管理系统Central Management Unit 中央管理设备平均误比特率BNC(型同轴电缆接口)宽带ISDN电荷耦合摄像管比特率分配信号黑色同步信号CODECCTX CLICoder DecoderCosine Transfer expand编码解码器扩展的余弦变换(压缩方式)，为美国CTX plus为美国的CLI 公司的专利dBm 以分贝表示的绝对功率电平公司的专利Cosine Transfer expand plus……增强的CTX(压缩方式)，取1mW作为基准值，dB／octdBr相对dBsdBs／W／mdBu示的绝dBv电平DCTDGDPDSKDSPEFSFASFDFLHACCHPFIFBISDNLD-CLEP 码)lmdB／octave……压电平表示声音信号的dB 值每米每瓦的dB 值(用于扬声器的灵敏度)取0.775V 有效值作为基准值，以分贝表对电压电平取1V 作为基准值，以分贝表示的绝对电压Discrete Cosine TransferDifferential GainDifferential PhaseDownStream KeyerDisplayErrored Free SecondFrame Alignment SignalFrame Differencefocusing LumenHACCHigh Pass FilterInterFace BoardIntegrated Services Digital离散余弦变换(编码)微分增益微分相位下游键控器显示无误码秒帧定位信号帧差聚焦流明(混合透镜)高通滤波器接口板Network 综合业务数字网Low Delay-Code Linear Encourage 低时延码本线性激励预处理(编Pretreatment流明(光通量单位)每倍频程dB 值相对于所选定的传输参考点，以分贝表示的……………………Low Pass FilterLine pair ／mmMotion Compensation Multipoint Control Unit Network Management Central……低通滤波器每毫米线对数照度单位， 1lx ＝1lm ／m 2运动补偿 多点控制设备网路管理中心帕斯卡， 简称帕， 用以表示压力或者压强的单Pulse Code Modulation Program……PresetQuarter Common Intermediate Red Green BlueSound Pressure Level Video & Blanking Signal Variable Length Coding脉冲编码调制节目Phone(型接口)预置Format 1/4 公共中间格式 红绿蓝(三基色)声压级复合消隐图象信号可变字长编码Vpeak-peakVideo SignalLuminance ／Chrominance峰-峰电压值视频信号XLR(型接口)亮度/色度(Contrast 对照度)Yellow ／Red-Yellow ／Blue-Yellow 黄/红—黄/蓝—黄(彩条信号)亮3 会议电视系统的组成3.0.1 会议电视主要宜由摄像机、话筒、编辑导演设备、调音台、会议电视终端设备、多点控制设备、 图象显示设备、会场扩声设备等组成。
中国网络与社交媒体监测(CMM)分析
社交媒体监测服务(CMM)，能实时提供网络舆情监测数据和标准化分析结果，对媒体报道的数量与分布，社交媒体的焦点与热度等，进行深度提炼和分析对比。
而定时发送的日报，周报，PDF报告导出和分享功能等，更让您对以关键词为核心的话题舆情趋势一目了然。
企业可依据CMM在线平台的实时数据和系统报告的分析结果，量化评估企业传播效果，及时发现处理潜在危机，调整新闻发布内容和品牌传播策略等。
监测平台功能特性监测范围涵盖近万家百度、谷歌新闻源网站，300多家主流平面媒体电子版，微博、社区、论坛、视频、问答网站等全覆盖。
独有21大行业媒体细分监测，按媒体类型、行业范围、覆盖地域呈现图表分析和详细结果。
关键词设定符合自然语境，多重逻辑关系筛选，监测准确度高。
负面新闻信息自动邮件预警，及时应对潜在危机。
标签式数据界面，快速分拣监测信息，大大提高信息处理效率。
支持多监测主题比较分析，多人同时登录。
八大主要应用1.了解行业动态，提供决策信息通过监测行业政策，业界动向，展会活动，统计信息等，帮助企业和研究机构把握行业脉搏2.掌握媒体分布，指导媒体投放通过监测特定主题的行业媒体分布情况，对后续媒体投放提供指导性意见3.维护品牌口碑，辨识舆情风向通过监测特定品牌的舆情情况，热门话题等，了解品牌口碑状况，掌握最新舆情风向4.监测竞争对手，掌握竞争情报通过监测竞争品牌的热门话题，媒体报道，爆料信息等，及时掌握竞争对手的最新动向5.了解受众倾向，规划投放内容通过监测目标受众感兴趣的内容或事件，观察热门话题，热门关键词等，了解目标受众的话题倾向和喜好，合理规划投放内容，贴近受众6.监测营销活动，调整执行策略通过监测特定营销活动主题，了解市场反应热度，传播程度，观察声量及媒体分布变化等，及时调整执行策略7.实时危机监测，及时定向沟通通过监测潜在负面关键词或筛选特定主题的负面信息，及时掌握危机动态，并通过行业媒体分布，找到相应重要传播点，进行定向沟通8.评估传播效果，考核传播绩效通过监测特定传播主题或稿件标题，观查声量趋势，媒体分布，热门关键词等指标，量化考核传播效果如何获取可咨询美基营销的公关顾问。
CMMS简介及运用
CMMS简介及运用
内容
数据库简介
CMMS（中国市场与媒体研究）
如何阅读数据表--专有名词解释 数据的运用-案例
CMMS概述
“中国媒体与市场研究”（CMMS） • 媒体接触习惯研究
在使用过黑人牙膏的（30城市）消费者中， 有19.5%是上海人。
在广州的消费者中，有12.7%的人经常 使用黑人牙膏。
TGI指数-倾向性指数
• TGI指数(Target Group Index)： 即“目标群体指数”，可反映目标群体在特定 研究范围内的强势或弱势。
其计算方法是：
TGI指数=
(Index)
数据来源：CMMS2000
客户市场状况分析
竞争分析 机会市场分析(P-MAP图） 目标人群分析 媒体评估
广告投放策略分析
如何阅读CMMS数据表
Run:消费群特征 Source: China Marketing & Media Survey 2001 (August 2000 - June 2001),CMM01 Weight: Population Weight Column%=列% Proj. Totals: 1000's 列 Table: 30城市总体
SINOMONITOR
国内领先的市场调研公司，负责CMMS的执行
研究内容
人口统计信息
媒体信息
产品/品牌信息
生活形态
研究方法
CMMS采用单一来源的研究方法。
即：产品消费信息与媒体接触习惯信息 来自同一被访者。
媒介策划岗位职责精彩7篇
媒介策划岗位职责精彩7篇媒介策划岗位职责篇一职责：1、对各类型互联网、移动互联网、直播、ip、社会化媒体、kol资源和最新玩法保持高度的敏感与关注度，了解社交媒体的合作形式2、根据客户的需求能够独立撰写媒介策略方案：包括媒体行业环境分析、竞品分析、资源推荐、效果预估等3、参与重点项目的媒介提案4、媒体关系的日常维护和拓展，不断完善及开发各种媒体资源任职要求：1、至少2年媒介策划经验，懂沟通善合作2、善于开发及整合媒体资源，关注并熟悉社交平台，有相关时尚美妆类kol资源者优先3、熟练运用office软件，ppt撰写能力强4、思维逻辑清晰、具有一定的数字敏感度5、具有良好的沟通协调能力，抗压能力强媒介策划岗位职责篇二职责1.对客户营销策略做媒介策略支持；2.协助上级完成媒介传播策略、媒介分析方案的策划与撰写；3.独立完成竞品分析报告；4.媒体实时动态数据跟踪统计与分析整理；5.掌握业内资讯定期整理归档完成内刊制作。
任职资格1.广告、新闻及中文本科学历以上学历；2.对电视媒体熟悉，逻辑能力强，思维清晰严谨，具备创新意识；3.较强的文字及语言表达能力及ppt制作能力，能熟练运用csm/ctr软件者，及相关媒介从业经验者优先。
媒介策划岗位职责篇三职责：1、负责收集市场行情及行业信息，为部门提供信息支撑；2、收集客户需求，协助部门负责人打造公司电气设计相关多元化产品；3、对接商务部门，为商务部提供产品支持；4、完成部门领导交代的其他工作。
岗位要求：1、本科及以上学历，2年以上电力、设计行业工作经验；2、熟悉电网公司相关情况；3、有较强的沟通能力和信息收集分析能力；4、熟练运用各种办公软件。
媒介策划岗位职责篇四1. 新闻学、传播学、市场营销、经济类相关专业，同等职位工作经验4年以上2. 具有优秀的文字表达能力和文案策划能力，善于挖掘、包装、传播案例；3. 负责企业形象，品牌定位，市场推广等；组织参与重要项目的创意构思、文案及客户提案4. 具备良好的市场洞察力，能较为准确的把握市场、分析市场动态。
媒介知识简介
n Ja
b Fe
r Ma
y Ma
r Ap
n Ju
g Au
l Ju
c De
t Oc
p Se
v No
摩托罗拉手机广告投放分析- 摩托罗拉手机广告投放分析-媒体
电视 报纸 杂志
2% 49% 49%
160000 140000 120000 100000 80000 60000 40000 20000 0
142621
80000 0
电视
报纸
杂志
(海量营销管理培训资料下载)
手机产品广告99年媒体投放- 类品牌 手机产品广告 年媒体投放-15类品牌 年媒体投放
其它品牌 11% 西门子 7% 三星 4% 高通 0% 飞利浦 6% 熊猫 0% NEC 诺基亚 3% 23% (海量营销管理培训资料下载) 摩托罗拉 27% 波导 阿尔卡特 1% 1% 东信 0% 爱立信 14% 科健 1% 康佳 1% 三菱 1%
我在吹牛!! 我在吹牛!!
(海量营销管理培训资料下载)
广告品牌运作中的媒介
市场 研究 调查 计划 主题 策划
客户 项目
效果测 试反馈 广告 实施 媒体 策划
(海量营销管理培训资料下载)
媒介概念简介
媒介是什么? 媒介是过程. 媒介是手段. 媒介是载体. 媒介是通过有偿方式系统地分析,研究,能够有效地将广 告主所要传递的广告讯息在某些载体发布,从而被目标消 费群体接收的过程.
手机广告99年媒体投放区域分布- 手机广告 年媒体投放区域分布-城市 年媒体投放区域分布
电视
120000
报纸
杂志
90000
60000
30000
0
C_CMTS基础知识培训
C_CMTS基础知识培训目录一、C_CMTS概述 (2)二、C_CMTS系统架构 (3)2.1 系统组成 (4)2.2 基本框架 (5)2.3 关键技术 (6)三、C_CMTS关键技术 (7)3.1 无线传输技术 (8)3.2 数据处理技术 (10)3.3 网络管理技术 (11)3.4 安全技术 (12)四、C_CMTS系统性能评估 (13)4.1 传输性能评估 (14)4.2 可靠性评估 (15)4.3 安全性评估 (17)五、C_CMTS实际应用案例 (18)5.1 城市交通控制系统 (20)5.2 医疗卫生信息系统 (21)5.3 教育信息化系统 (23)六、C_CMTS未来发展挑战与展望 (23)6.1 技术创新 (25)6.2 应用拓展 (25)6.3 行业发展策略 (27)一、C_CMTS概述它将计算机科学、通信工程、电子工程等多个领域的知识融合在一起，为用户提供高效、便捷的通信和多媒体服务。
C_CMTS基础知识培训旨在帮助学员掌握C_CMTS的基本概念、原理和应用，为进一步深入学习和实践奠定基础。
通信原理：包括数字信号处理、信道编码、调制解调、多路复用等基本原理，以及无线通信、有线通信等多种通信方式。
多媒体技术：包括图像处理、音频处理、视频处理等多媒体技术，以及流媒体传输、音视频编解码等关键技术。
网络技术：包括计算机网络、局域网、广域网等网络结构和技术，以及网络协议、网络安全等相关知识。
软件工程：包括软件开发过程、软件测试、软件维护等软件开发方法和技巧，以及软件项目管理、软件质量保证等管理知识。
硬件技术：包括计算机硬件结构、处理器、存储器、输入输出设备等硬件设备及其工作原理，以及嵌入式系统开发等相关知识。
通过C_CMTS基础知识培训，学员可以掌握C_CMTS系统的各个方面的基本知识和技能，为从事相关工作或进一步深入研究奠定基础。
随着信息技术的不断发展，C_CMTS系统在各个领域中的应用也将越来越广泛，因此具备C_CMTS基础知识的人才具有很高的市场需求和发展前景。
媒体投放方案(ppt55张)
数据来源：AC尼尔森
各区域媒体环境分析
成都
成都地区四川有线所占的收视市场份额最高达34%，其中SCC2（影视文艺 频道）市场份额占14%，且一直居高不下。20：20—22：20收视率最高可 达10%。收视影视台的主要以家庭收视为主，更贴近目标消费群。
数据来源：央视-索福瑞CVSC-SOFRES Media
电视 广播 电影 户外 日报 周报 杂志 因特网
•电视到达率最高(平均88%)且随 年龄增加而增加； •户外和报纸得到达率较高(平均 72%和62%)。
资料来源：中国市场与媒体研究（CMMS2000）
目标群体媒体接触习惯
电视节目收看偏好
90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
4岁 4岁 4岁 4岁 -2 -3 -4 -5 15 25 35 45 55 -6 4岁
市场优先化
确定市场优先顺序是为了在预算范围内达到最高的销售目标 当预算无法达成全区域覆盖时可作出合理的取舍
市场优先化
人口因素
人口数量
15% 15% 60%
年均收入
购买力
城市重要性 每收视点成本
销售因素
媒介的效益
10%
媒介策略 媒介排期时间点上的考虑 各产品的媒介比重 预算分配 创意素材 购买策略
数据来源：央视-索福瑞CVSC-SOFRES Media
各区域媒体环境分析
河南
河南电视台都市频道是一个综合性很强的频道，有新闻、娱乐、影视、资 讯等栏，在当地及周边二、三级城市颇受关注。 《都市报道》是都市频道推出的一档综合性新闻栏目，有固定的收视人群， 目标受众有效到达率高。 数据来源：央视-索福瑞CVSC-SOFRES Media
口碑传播研究(Word of Mouth)
在中国，食物该话题是消费者所津津乐道且耳闻乐见的，其也应对了“民以食为天”这句中国谚语；表1中我们发现，16.2%的消费者表示他们曾与很多人讨论过食物这个话题，14.7%的消费者表示他们知道这方面大量的知识，52.6%的消费者表示其很可能或有可能说服别人相信他们在该话题上的观点。
表1各类人群谈论的话题%
信息接受者（receivers）:口碑信息的接受者,他们无影响面
我们以休闲牛仔服饰品类为例，分析消费者在影音/娱乐杂志上的阅读情况；在不考虑口碑因素的情况下，我们从表2中看到杂志A的读者规模为74,000人，杂志B的读者规模为73,000人，两本杂志读者规模相当；然而在考虑口碑传播范围的假设下，我们将消费者分为意见领袖，其他口碑传播者，信息接受者，并按照3:2:1的扩散面进行放大，其后我们发现，杂志A的读者规模成为149,000人，而杂志B的读者规模成为154,000人，杂：All People Source:CMMS2010S
3、不同人群消费习惯对比
以手机产品为例，图4中我们发现网络评论者对于诺基亚，索尼爱立信，多普达该些品牌较为热衷，而传统口耳相传中的意见领袖对于诺基亚，摩托罗拉，多普达品牌更加偏爱。
图4
Base：手机拥有者Source:CMMS2010S
新生代公司在借鉴美国学者H?拉斯维尔传播学理论——“五W模式”基础上，于2009年推出口碑传播（Word of Mouth）的研究，至今已有两年数据研究历史。
一、新生代的WOM研究简介
在国内，以往的口碑传播的研究，如零点公司早期的口碑调查侧重于对传播内容的研究，却忽略了对口碑传播中影响过程的研究。要更进一步认识口碑传播的客观规律，我们可以“拉斯维尔程式”的五W先回顾传播的过程。5W，分别是英语中五个疑问代词的第一个字母，即：
MDBMS应该具有哪些功能
MDBMS应该具有哪些功能？①须能表示和处理各种媒体数据；②必须能反映和管理各种媒体数据的特性；③必须满足物理数据独立性、逻辑数据独立性、媒体数据独立性；④应该比传统数据库具有更多的数据操作功能；⑤应有较多的网络功能；⑥应具有开放性；⑦应提供事务和版本管理功能、什么是超文本系统？试举例说明。
超文本是由信息结点和表示信息结点间相关性链构成的一个具有一定逻辑结构和语义的网络。
超文本系统是能对超文本进行管理和使用的系统。
它们的关系就象数据库和数据库管理系统之间的关系一样。
Web就是一个被广泛使用的超文本；而IE浏览器就是一个超文本系统的实例。
视频有4个层次：视频（video）—场景（scene）—镜头（shot）—帧（frame）。
在对视频的基于内容检索中，为什么要对镜头分割？主要的方法有哪些？要实现基于内容的视频检索，一个基本的问题就是对视频进行分类。
对视频分类的关键就是检测出镜头的分隔点，这就是镜头的分割。
镜头切换主要有两种：直接切换和渐变切换。
对于直接切换，可以用直方图比较的方法。
同一镜头中的两幅相邻图象特征相差不多，如果发生镜头切换，直方图的差值就会很明显。
可以设定一个阀值来判断是否发生切换。
对于渐变的镜头切换，直方图的差值不明显。
可以用双重比较法来解决。
采用2个阀值，第一个较低阀值来确定出潜在切换的起始帧，确定这个帧后，将它与后续帧比较，得到的差值来取代帧间的差值。
这个差值必须是单调的不断增加，直到这个单调过程结束。
此时，这个差值与第二个较大的阀值比较，若超过阀值，可认为这个不断比较差值单调增的视频序列对应的就是一个渐变切换点。
另外，还可根据帧中的各类型宏块的比例来判断；还有明暗度识别法；空间编辑识别法等简述MPEG-1、MPEG-2、MPEG-4、MPEG-7、MPEG-21各自的用途。
MPEG-1用于大约1.5Mbps速率的数字存储媒体的运动图象及伴音编码，力求把video存储在CD-ROM 光盘上，即Video-CD；MPEG-2是高速率编码标准，用于高质量画面和伴音的DVD和HDTV；MPEG-4是窄带宽的视听编码，用于网络视听通信；MPEG-7不是视频编码，而是多媒体内容描述接口，描述媒体特征以方便基于内容的检索；MPEG-21也不是视频编码，而是多媒体框架，试图协调各种多媒体技术标准，建立一个标准化的多媒体框架，以支持各种应用。
传媒行业中的品牌战略与市场定位
传媒行业中的品牌战略与市场定位在传媒行业中，品牌战略和市场定位是企业成功的关键因素之一。
本文将探讨传媒行业中的品牌战略和市场定位的重要性，并提供一些实践案例来支持观点。
传媒行业作为信息传递和影响力塑造的重要载体，竞争激烈。
在这个竞争环境中，有一个强大的品牌战略和市场定位可以帮助企业树立独特的形象，吸引目标受众，并与竞争对手区分开来。
品牌战略是企业根据自身核心竞争力和市场需求所制定的长期规划，涉及品牌形象、品牌定位和品牌传播策略等方面。
市场定位则是企业在特定市场中找到合适的定位，并将资源和能力聚焦在该定位上，以满足目标市场的需求。
首先，品牌战略的制定对于传媒企业的发展至关重要。
一个成功的品牌战略可以帮助企业建立独特的品牌形象和文化，提高消费者的认可度和忠诚度。
例如，中国传媒集团（CMG）是中国最大的传媒机构之一，其品牌战略强调创新、公正、人民性和国际化等价值观，旨在通过媒体传播正能量，树立良好的行业声誉。
这种品牌战略的执行使得CMG在中国传媒市场中赢得了广泛的认可和信任。
其次，市场定位可以帮助传媒企业找到合适的目标市场，并确定如何与该市场进行有效的互动。
在市场定位过程中，企业需要分析目标市场的需求和竞争对手的优势，以确定自身的差异化竞争策略。
美国《时代》杂志就是一个成功的市场定位案例。
《时代》杂志在创刊初期定位为“回顾过去一周的新闻和事件”，并聚焦于报道与时事相关的深度文章和专题报道。
这种市场定位策略使得《时代》杂志与其他同类杂志区别开来，赢得了许多读者的青睐。
此外，传媒行业中的品牌战略和市场定位也需要与新兴技术和媒体渠道相结合。
随着互联网和社交媒体的快速发展，传统媒体企业需要积极应对市场变化，寻找新的机遇与挑战。
中国的腾讯公司就是一个成功整合品牌战略和市场定位与新媒体渠道的案例。
腾讯在传媒行业中建立起了强大的品牌形象，同时也在互联网、移动通信和在线游戏等领域实现了多元化经营。
腾讯通过与微信、QQ和腾讯视频等新兴媒体渠道的整合，有效地扩大了品牌的影响力和市场份额。
媒介管理方向培训一
happy happy/rel happy/rel happy/rela relaxed axed axed xed
relaxed
relaxed
happy/rel relaxed axed
happy/r happy/re happy/rel elaxed laxed axed
媒体企划 ：做对的事情
间接优惠（规范操作）
• 年度书面合约
• 好位置
• 提供播出证明
• 提供样刊、样 带确认
• 接受监测 • 及时补播
随时保持与媒体的
紧密沟通
调动媒体配合进行新闻跟踪的报道
媒体执行 ：把事情做对
保证既定策略Info Gather 资料收集 被确切执行
Optimization NeGotiation
Consumer 消费者 Convenience 消费者购物的便利性
4P
价格：Price 铺货：Place 促销：Promotion
4 CCommunication 沟通
整合营销理念
Cost 消费者满足欲求或需要的成本
传统营销理念
2
媒介在市场传播的重要性（一）
广告效果
影响范围 投放金额 = 创意 X
Optimization
NeGotiation
专业谈判
Gather info
搜集整理媒体资料库
黑龙江 宁夏 新疆 内蒙古 吉林 辽宁
河北
青海 西藏 山西 甘肃 陕西 河南 湖北 贵州 云南 山东
北京 天津 江苏 上海
四川
安徽 浙江
湖南 江西 福建 广东 台湾
广西
海南
媒体执行 ：把事情做对
怎样利用 otiation Optimization NeG 优化排期 专业谈判 有限资源 达到最佳效果？ Follow-Up
CMM作用
CMM的作用小组织/微型项目必须引入标准的软件能力成熟度模型，否则就不可能成为真正的软件开发企业。
在全面接受CMM理念的同时，最为急需导入的是软件配置管理关键过程域，要不失时机地上线使用软件配置管理工具，以便支撑项目实施。
项目承制方不仅能在开发过程中受益，最为实际的是通过软件基线的界定，能形成阶段性产品。
这些产品是项目开发团队理应关注的对象，也是市场部经理与客户方博弈的砝码。
小组织/微型项目在执行软件配置管理关键过程域中，应该完全按照规范操作，不能做任何裁剪，在组织结构与角色划分上尽量实现4个目标、25个关键实践及其描述的各种活动。
1.1 微型项目／小组织CMM能否被用于微型项目/小组织的问题中，关于“小”的定义一直是模糊难解的。
其中，微型项目到微微型项目是在小组软件过程（TSP，Team Software Process）的范围中，而个人的开发努力则在个体软件过程（PSP，Personal Software Process）的范围中。
TSP和PSP阐明了CMM的概念是如何应用到微型项目中的。
1. 2PSP和TSP个体软件过程是一种可用于控制、管理和改进个人工作方式的自我改善过程，是一个包括软件开发表格、指南和规程的结构化框架。
PSP为基于个体和小型群组软件过程的优化提供了具体而有效的途径，譬如，如何制定计划，如何控制质量，如何与其他人相互协作等等。
在软件设计阶段，PSP的着眼点在于软件缺陷的预防，其具体办法是强化设计结束的准则，而不是设计方法的选择。
个体软件过程与具体的技术（程序设计语言、工具或者设计方法）相对独立，其原则能够应用到几乎任何软件工程任务之中。
个体软件过程应达到：①说明个体软件过程的原则；②帮助软件工程师做出准确的计划；③确定软件工程师为改善产品质量要采取的步骤；④建立度量个体软件过程改善的基准；⑤确定过程的改变对软件工程师能力的影响。
小组软件过程致力于开发高质量的产品，建立、管理和授权项目小组，并指导他们在满足计划费用的前提下，在承诺的期限范围内，不断生产并交付高质量的产品。
广告媒介项目媒介工作规范
媒体合作上容易产生的问题点
1、主体传播人群的媒体接受习惯和媒体对其的影响程度 不明确。 2、媒体选择混乱，随意性大。 3、媒体投放选择时机不正确。 4、费用花费没有计划性，客户无法了解全部的广告投放 情况，也无法利用广告的投放力度提高经销商的信心。 5、对广告投放过程中的损失无法控制，也无从了解竞争 对手的媒体投放状况。 6、无法杜绝各地销售负责人挪用广告费用做它用的情况。 7、对广告投放后的效果没有评估。
请见附表4。
5、建立全面的评估体系
●隔日广告效果调查(DAY AFTER RECALL) 在电视广告或报纸广告播出第一次后，即行了解消
费群对这广告的记忆及认知情况，以此来决定这支广 告的投放力度。
●广告活动效果测定(AD CAMPAIN EVALUATION) 消费者接触一系列广告活动之后，对广告的认知程
度与购买状况。我们建议每半年进行一次，可以总结 经验 ，对投放策略进行调整。
附件：媒介传播与销售的对应关系
●净到达率
▲媒介涵盖
●提示知名
▲频率累积
●未提示知名
▲有效频率
●商品理解
▲频率+创意
●品牌偏好
▲频率+诉求对象+A&U
●商品需求
▲竞争+商品力
●品牌选择
▲价格+铺货
●商品购买
22.8.821:36:3321:36 21:3622.8.822.8.821 :36
•
踏实肯干，努力奋斗。2022年8月8日 下午9时 36分22 .8.822. 8.8
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 022年8 月8日 星期一 下午9时 36分33 秒21:3 6:3322. 8.8
质量指标3mis和6mis
质量指标3mis和6mis质量指标（Military Information Support Operations）是一种用于评估、监控和改进军事行动中信息支持活动效果的衡量标准。
在现代军事作战中，信息支持活动在战略和战术层面发挥着重要的作用。
通过对质量指标的分析，军方能够及时调整策略和战术，提高作战效率和战术执行能力。
其中，3MIS和6MIS是两个常见的质量指标。
3MIS（3 Military Information Support Operations）是一种基于三个基本要素的质量指标。
这三个要素分别是消息、媒介和目标受众。
消息是信息支持活动传达的内容，包括文字、音频、视频等各种媒体形式。
媒介是指信息支持活动选择的传播渠道，如广播、电视、互联网等。
目标受众是信息支持活动所针对的人群，其特点和需求将决定消息和媒介的选择。
通过对这三个要素的综合分析，军方可以评估和改进信息支持活动的效果。
6MIS（6 Military Information Support Operations）是在3MIS 的基础上进一步拓展和细化的质量指标。
除了消息、媒介和目标受众，6MIS还包括消息传递效果、反馈和评估。
消息传递效果是指信息支持活动对目标受众产生的影响和效果，包括受众对消息的接受程度、理解程度和行动程度。
反馈是指目标受众对信息支持活动的回应和意见反馈，包括受众的态度、观点和建议。
评估是对信息支持活动效果的定量和定性分析，以确定活动的成败和改进的方向。
3MIS和6MIS的质量指标相辅相成，互相补充。
3MIS主要关注消息、媒介和目标受众三个基本要素，强调了信息支持活动的基础。
而6MIS则在此基础上，进一步关注消息传递效果、反馈和评估等细节。
通过对3MIS和6MIS的综合运用，军方能够全面评估和改进信息支持活动的效果。
在实际应用中，3MIS和6MIS可以通过多种手段来评估和监控。
首先，军方可以通过调查问卷、访谈等方式，了解受众对消息的接受程度、理解程度和行动程度。
CMMS在媒介计划中的运用
6,794
Not Earning
8,915
2000-2499 RMB
1,348
2500-2999 RMB
418
1500-1999 RMB
2,296
5000-5999 RMB
88
3000-3499 RMB
378
(Student) Looking For Work 1,847
Working (Full Employment) 20,599
Age 35-39
4,645
Resps 50,493 6,879 6,029 5,988 6,262 10,586 1,542
488 2,687 100 448 1,926 22,918 7,346 8,480 156 4,200 2,468 166 3,033 2,829 5,385
Total %Column
平面媒体信息
到达率 平均每期阅读率(A.I.R) 平均每期阅读率(A.I.R)
一周的变化 阅读频率 阅读来源 阅读时间 阅读内容
电波媒体信息
覆盖率 一周到达率 平均每天到达率 收看/听的频道 收看/听的时间长短 时段分布 收看/听的节目类型
cola-drunk in past year
cola-drunk most often
Audience ( ,000) Resps %Column Audience ( ,000) Resps %Column
250
332 0.6
27
33 0.1
24,303 28,174 55.4
12,550 14,684 28.6
Age 30-34
5,891
1000-1499 RMB
CMMS介绍-2012-Last
城市名称
杭州 郑州 青岛
样本量
2000 2000 2000
编号 31
城市名称 江门
样本量 1000
编号 47
城市名称 肇东市
样本量 300
32
33 34 35
泉州
石家庄 温州
1000
1000 1000 1000
48
49 50 51
文登市
仙桃市 新密市 丹阳市 诸暨市
300
300 300 300
4
5 6
成都
天津 沈阳 济南 南京
4000
2000 2000
19 20
21 22 23 24
大连
海口 长春 南昌
2000 2000
2000 2000 2000 2000
徐州
绵阳 兰州 无锡 烟台
36
37 38 39 40 41 42 43 44 45 46
1000
1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000
之鲁木齐 北京 呼呾浩特
保定 石家庄 新密
哈尔滨 长昡
肇东
沈阳
大连
天津 烟台 济南 青岛
无锡
太原 兮州
西安
郑州
武汉
徐州 南京 苏州
丹阳
文登
上海
杭州
金半
成都
绵阳 广汉
合肥
仙桃
重庆
株洲
诸暨
宁波 温州
福州
一线城市 事线城市 三线城市
四线城市
大理
贵阳 昆明 南宁
长沙
南昌
广州
佛山
泉州 厦门
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2002-3 CMMS Client Servicing Dept. Sinomonitor International
AGENDA
CMMS是什么 CMMS 的利用价值 如何运用CMMS 指标体系－案例研究
CMMS——三方合作的结晶
交通工具的乘坐频率
户外媒体接触与否
接触户外媒体的类型
各种户外媒体的影响力
产品信息—日用品信息
如果是，使用程度？ 重度？中度？轻度？
消费者是否使用这种 产品?
使用哪些品牌？ 使用过？ 最经常使用？
产品信息—耐用消费品信息
消费者已经拥有哪些 耐用消费品? 哪一年购买的? 什么类型？ 什么品牌？
CMMS 是一项研究
CMMS98 CMMS99
连续性追踪研究
CMMS00 CMMS01 CMMS02
媒体市场追踪 产品市场追踪 居民生活形态追踪
CMMS是一个庞大的信息库集成
报纸 因特网 电影院 户外 媒体
杂志 电视
广播 电台
7种
媒体形式
CMMS是一个庞大的信息库集成 179 个品类:
福州
厦门
宁波
南宁
佛山 海口
深圳
抽样(Sampling)
随机分层等距抽样
对所选城市按 行政区划分
各行政区的 访问样本数 量按人口比 例分配。
地图划块 随机抽取
在行政区划图 上，按人口规 模划分相应面 积小块，编码 后随机抽取。 所选小块的数 量是该行政区 样本量的五分 之一。右手原ຫໍສະໝຸດ 隔六抽一按随机表抽取 被访者
市场容量/市场需求/生命周期
客户所在行业的市场竞争情况
竞争结构
竞争地位 主要竞争对手
可乐市场竞争态势
市场需求/容量
20 cities 2001 2000 Audience ( ,000) Resps %Column Audience ( ,000) Resps %Column Total 43,865 50,493 100 44,055 50,499 100 Cola - Drunk in last year 34,090 39,181 77.7 34,593 39,424 78.5 Total/Volume Times Drink Cola Per Week 58,766 58,238 Mean Times Drink Cola Per Week 2 2
可乐市场竞争态势
竞争结构 – 行业集中度曲线
100.0
按 消 费 者 人 数 计 算 的 累 计 市 场 份 额
90.0 80.0
2000年
等规模线
2001 年
70.0 60.0 50.0 40.0
30.0
20.0 10.0 0.0
11
16
21
26
31
36
41
46
51
56
61
66
71
76
81
86
*上图为香烟市场行业集中度曲线
媒体问卷面访；产品问卷留置
30种问卷的版本
确保全国&地方媒体/品牌在问卷中具有同等份量
访问质量
30城市督导每年在北京集中培训 问卷的人性化设计，彩色LOGO和示卡的辅助 每两周一次访问情况的反馈
CMMS 是一项研究
产品信息
单 一 来 源 研 究
个人资料
媒体信息
休闲娱乐 行为模式
心理特征
任意信息之间可进行关联分析
CMMS 包含城市和样本
从30个城市中,选择70,000个,年龄在15－64
岁的成年被访者，其中，北京、上海样本 量为5000个，广州、成都样本量为4000个，
哈尔滨
长春
沈阳 北京 天津 济南 大连 青岛
其它城市每城市最少量为2000个。
太原
西安
郑州 武汉 成都 重庆 广州 昆明
合肥
长沙
南昌
上海 南京 苏州 杭州
91
1
6
可乐市场竞争态势
竞争地位/主要竞争对手
cola-drunk in past year cola-drunk most often Audience ( ,000) Resps %Column Audience ( ,000) Resps %Column A Li Shan Zhong Hua Ke Le 250 332 0.6 27 33 0.1 Pepsi 24,303 28,174 55.4 12,550 14,684 28.6 Fen Huang 3,825 5,150 8.7 399 562 0.9 Coca Cola 29,660 34,143 67.6 20,194 22,813 46 Wa Ha Ha 5,054 6,032 11.5 678 789 1.5 Yan Jing Ke Le 271 342 0.6 38 43 0.1 Jian Li Bao Hua Ting Ke Le 1,217 749 2.8 121 76 0.3
哪些是最理想的品牌?
未来一年谁计划购买这些产 品?我如何找到目标市场?
购物 & 休闲信息
外出就餐（西式/中式） 运动休闲活动 参加/观赏的体育运动 旅行
购物习惯
生活态度信息
消费者对以下问题态度.... 媒体 品牌 广告 西方产品 家庭 钱财
天盟软件功能介绍 交叉表 - Crosstab 象限图 - P-Maps 相关分析 - Correspondence 媒体计划 - Printplan
平面媒体排期表评估 最优化方案
AGENDA
CMMS是什么
CMMS 的利用价值
如何运用CMMS
针对可口可乐的媒介方案
• 此次媒介计划必须对目标受众有70%以上的覆盖。(媒 介目标 )
• 户外媒体将作为此次推广的唯一使用媒体（媒介策略）
• 将品牌份额较去年提升3%。（市场目标）
• 通过在广告中体现我们的产品优于竞争品牌，集中力量 从竞争对手那里争取更多的消费者。（市场策略）
美国天盟公司（Telmar)
全球媒体策划和市场营销软件服务供应商中的佼佼者
CMMS 指标体系
TGI指数-定性分析工具
TGI指数(Target Group Index)：即“目标群体指数”，可 反映目标群体在特定研究范围（如地理区域、人口统 计领域、媒体受众、产品消费者）内的强势或弱势。 其计算方法是： 特定目标群体内具有某一特征群体的% *100 TGI指数= 基础人口内具有某一特征群体的%
确定目标消费者
产品/品牌消费人群特征 目标群体在家庭消费行为中的角色
（请注意不同类别产品的加权方式）
可乐产品在不同年龄/职业/收入群体中的渗透率
目标消费群：15-29岁， 或者学生，或者收入 在1500元以上群体。
确定目标消费者
20 cities Audience Total 43,865 Student 5,528 Age 15-19 4,416 Age 20-24 6,111 Age 25-29 6,794 Not Earning 8,915 2000-2499 RMB 1,348 2500-2999 RMB 418 1500-1999 RMB 2,296 5000-5999 RMB 88 3000-3499 RMB 378 (Student) Looking For Work 1,847 Working (Full Employment) 20,599 Age 30-34 5,891 1000-1499 RMB 7,521 4000-4999 RMB 135 Working (Permanent Part-Time) 3,483 900-999 RMB 2,221 3500-3999 RMB 135 800-899 RMB 2,746 Working (Temporary/Casual) 2,481 Age 35-39 4,645 Resps 50,493 6,879 6,029 5,988 6,262 10,586 1,542 488 2,687 100 448 1,926 22,918 7,346 8,480 156 4,200 2,468 166 3,033 2,829 5,385 Total %Column 100 12.6 10.1 13.9 15.5 20.3 3.1 1 5.2 0.2 0.9 4.2 47 13.4 17.1 0.3 7.9 5.1 0.3 6.3 5.7 10.6 %Row 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 Index 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 Audience 34,090 5,113 4,067 5,515 5,792 7,542 1,123 347 1,872 72 304 1,485 16,544 4,695 5,958 106 2,740 1,746 106 2,147 1,934 3,617 cola-drunk in past year Resps %Column %Row 39,181 100 77.7 6,375 15 92.5 5,567 11.9 92.1 5,399 16.2 90.2 5,345 17 85.3 9,011 22.1 84.6 1,287 3.3 83.3 407 1 83.1 2,206 5.5 81.5 81 0.2 81 362 0.9 80.6 1,549 4.4 80.4 18,368 48.5 80.3 5,903 13.8 79.7 6,719 17.5 79.2 126 0.3 78.9 3,318 8 78.7 1,927 5.1 78.6 132 0.3 78.5 2,360 6.3 78.2 2,200 5.7 77.9 4,241 10.6 77.9 Index 100 119 118.5 116.1 109.7 108.9 107.2 106.9 104.9 104.2 103.7 103.5 103.3 102.6 101.9 101.6 101.2 101.2 101 100.6 100.3 100.2