郎酒促销员培训手册-115P
郎酒促销员培训手册-115P
促销员的工作是如此重要
理论依据 盘中盘理论：与核心消费者沟通VS实 现更大的销售量；传播价值VS销售 产品
新郎酒市场操作体系
• 新郎酒操作基本原理
酒店 团购渠道
名烟酒、 商超
•重点市场采用三盘互动模式 •重点在消费者盘中盘和酒店盘中盘的启动 •团购渠道是重中之重 •品牌是三盘互动的基础
盘中盘理论
• 我们用真诚的服务带来的是
企业和产品的美誉度，即口碑
情报人员
我们的话对业务代表很重要
• 作为最了解酒店的人，我们该向业务代表 提供什么？
– 酒店的经营状况 – 我们产品的销售情况 – 竞争对手的促销和销售情况
……
从这里看酒店的经营状况
1、服务员与台位数配备是否合理 2、管理层次是否清晰，员工精神面貌如何 3、正常营业时的上座率
连线游戏
• • • • • • • 姚明 关之琳 周杰伦 萧亚轩 张柏芝 巩俐 周迅 • • • • • • • 索芙特 动感地带 雅克V9 联通 帕兰朵 雪碧 曲美减肥胶囊
注意到电视广告上的俊男靓女了吗？
• 位于市中心的广告牌价值？ • 某家酒厂每年电视广告花去3亿多元 这些带来的是产品的知名度
什么是销售？
1、卖给消费者想要的商品 2、消费者的购物助理 3、提供吸引消费者的店面服务，以商品换取货款，达成销售。
消费者心中有秆称；我们都是活雷锋。
顾客买的是什么？
1、与众不同的好酒 2、好喝的白酒 答 对 者 记 5 分
3、尊重、舒畅
世上本没有路， 走得多了便成了大道。
消费者才不在乎产品本身 他们要买的是“消费的满足感” 所以，服务最重要 因为，服务质量决定消费体验
注意:声音清楚柔和,不要大声喧哗
郎酒集团销售人员内部培训资料
破碎
润粮。
粉碎
加热水
踩制曲坯 加曲母
高温培菌 凤头工艺
粉碎
第一次润粮 第二次润粮
蒸粮
出甑
反复七次高温取酒 回沙工艺
降温 加曲
扔糟
蒸馏取酒
七次取酒后
出窖
入窖发酵 堆积糖化 收梗拌和
半成品酒验收入库
原酒储存
盘勾勾兑 豹尾工艺
高温制曲
高温堆积
高温发酵
高温馏酒
生产周期长
储存期长
第三部分 郎酒的酿制特色
• 四、老姆酒：以甘蔗糖蜜或蔗汁为原料，经 发酵、蒸馏、贮存和勾兑而制成的蒸馏酒，酒精 含量在40%vol以上。著名的产地在牙买加、古巴 等加勒比海国家。船长酿、白牌
• 五、伏特加：又名俄得克，以小麦、大麦、马铃 薯等为原料发酵蒸馏成食用酒精，然后以此为酒 基，经桦木炭脱臭除杂、降度而成。最著名的产 地为俄罗斯。绿牌、皇冠、佳适克
酒类 专业知识培训
内容概述
一、白酒基础知识 二、郎酒的酿制过程 三、郎酒的特点 四、白酒品评的基本方法 五、郎酒与人体健康 六、售后问题的解答
第一部分 白酒基础知识
酒的定义
• 酒——含乙醇的饮料，通常含量≥0.5%vol
• 乙醇含量≤0.5%vol的饮料叫软饮料 • 乙醇又称酒精，分子式为（CH3CH2OH ） • 酒中乙醇含量≥ 10%vol微生物基本无法生
美境 宝洞
郎
酒
郎泉
四
宝
工艺
酿造郎酒的原料
“米红粱、小麦”——川南亚热带的湿润气候造就的独
特品种
• 郎酒在生产用料上十分讲究，它根据自身的工艺特点 和长期的经验积累，特选用川南及云贵高原种植的米 红粱和小麦为原料。
促销培训资料(手册新)
促销员培训手册威莱日化（广州）有限公司培训与管理部编制目录第一部分：公司简介及企业文化1、企业简介2、企业文化第二部分：公司产品知识1、威露士消毒液产品培训资料2、威露士洗手液产品培训资料3、威露士漱口水产品培训资料4、威露士沐浴露产品培训资料5、威露士女性护理液产品培训资料6、威露士香皂产品培训资料7、威洁士厨房清洁剂（含渍菌消）产品培训资料8、威洁士洁厕精产品培训资料9、威洁士衣领净产品培训资料10、威洁士羊毛羊绒净产品培训资料11、威洁士婴儿洗衣液产品培训资料12、威洁士白水产品培训资料13、威洁士地板净产品培训资料14、威洁士玻璃水产品培训资料15、威洁士全能水产品培训资料16、威洁士洗洁精产品培训资料17、卫新衣物家居除菌液培训资料18、卫新衣物柔顺剂培训资料19、卫新洗衣液培训资料第二部分：促销管理手册1、促销员的岗位定位与工作职责2、优秀促销员应具备的素质3、促销员日常管理制度第一部分公司简介一、企业简介2000年6月，莱曼赫斯健康产品（广州）有限公司成立，并在外企林立的广州经济技术开发区投资设厂，生产“威露士”消毒及卫生护理系列以及“威洁士”家居除菌清洁系列。
莱曼赫斯拥有自己的研究中心，每年投入大量的费用研究安全消毒、个人健康护理、家居清洁等课题，确保莱曼赫斯产品安全、有效。
目前莱曼赫斯旗下已共有2大品牌、7大系列、33个品种、近50款产品。
威露士系列消毒药水是莱曼赫斯公司的代表和核心之一，也是获得中华人民共和国卫生部卫生许可批件产品，它富含植物杀菌剂，将消毒与安全有效的结合，是医院及权威机构乐于推荐的家庭消毒产品。
此外威露士系列消毒药水、洗手液、女性护理产品分别获得中华预防医学会特别验证及国家质量检测合格产品称号。
2001年初威露士产品首先进入广州、深圳及香港、澳门市场，其后以广东为中心，不断辐射全国市场，通过5年多的运作，目前在除西藏外的所有省、市、自治区均有销售，总销售城市区域达到112个，其中决大部分为一、二城市和中心城市，成为国内唯一的全国性消毒品牌。
郎酒的营销方案 ppt课件
ppt课件
“美境、山泉、宝洞、工艺巧”——郎酒得天独厚的郎酒“四宝”， 已然成为郎酒独一无二的品质代言。2002年起，郎酒销量大幅增长， 从最初销量不足3亿元到2011年销量突破100亿元，郎酒正式步入百 亿白酒集团。
郎酒的卓越品质不仅得到消费者喜爱，还获得权威部门的认证。 2010年，中国酿酒工业协会认定郎酒红花郎酒为“中国白酒酱香型 代表”，认定郎酒新郎酒为“中国白酒浓酱兼香型代表”，这一认 定，既是业内权威对郎酒品质的肯定，更是郎酒对消费者的品质承 诺和信心保证。
郎牌特曲
产品定位：浓香型白酒的代表作、一般性商务用酒的主导品牌、以中高端价位品 为主； 市场策略：重点运作餐饮团购渠道，真正打通销售环节的中场，与如意郎、贵宾 郎等非高端的浓香产品区隔开来，组成浓香型产品的金字塔组合，共同拉伸郎酒 在浓香型白酒阵营中的份额。
流通产品
产品定位：长期培育的子品牌、中低价位流通产品； 市场策略：以商超、二批为核心渠道，以商超规模化操作，二批及中小店精细化分销 为工作重点。
5
郎酒四宝
二郎滩渡口
ppt课件
酿造郎酒的天然山泉 水——郎泉水
6
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千年工艺
宝洞洞藏
7
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产品介绍
郎酒产品按香型划分为酱香型，兼香型，浓香 型三个白酒香型
酱香型
百年纪念郎酒
二十年青花郎酒
紫砂郎酒
连年有鱼,奢香,藏品酒 十五年红花郎酒
老郎酒1898
五十年青云郎酒
十年红花郎酒
老郎酒1956
郎酒因产地四川省古蔺县二郎镇得名。二郎镇地处赤水河 中游，四周崇山峻岭，为国家级原产地保护区。有诗人说 过：“佳酿三千，独爱郎酒；山魂水魄，尽在其中”，这 恰如其分地表明了郎酒在酿造过程中所赋予的“天人合一” 和“道法自然”。自然生态的环境也造就了郎酒采用深山 矿泉酿酒的佳话，利用纯自然的天宝洞、地宝洞使郎酒完 成洞藏、老化、生香，让郎酒获得鬼斧神工的酱香，更是 郎酒的神来之笔。
促销员培训方案
白酒促销员培训方案目旳---提高促销员旳工作效率, 增长促销日旳销量, 树立良好旳品牌形象。
措施---通过对促销员旳直接培训, 使之具有良好旳产品知识, 职业形象, 和沟通技能。
实行环节---1.在促销员招募同步进行企业和品牌旳宣传－－采用企业旳宣传材料。
2.在录取后由专人进行工作前旳培训－－见本案。
3.每周召开促销人员工作会议, 总结经验教训不停完善工作旳措施。
本案序言---欢迎大家参与本次促销培训, 我们组织本次培训, 目旳是培养您成为具有专业促销技能, 可以使顾客接受我们产品旳合格促销员、定义：人员促销就是通过促销员直接与消费者会面, 向他们传递信息, 简介商品与劳务知识、引起消费者旳关注和爱好, 以增进消费者购置欲望。
这种促销, 传递信息精确、针对性强、反馈信息及时精确, 还可以提供售后服务和追踪, 可控性强, 人员促销还包括邀请、聘任有关专家、顾问向消费者进行宣传与推销活动, 客观上还包括消费者之间互相简介与信息交流引起旳购置现象。
在情酒旳推广活动中, 我们侧重简介前一种人员促销措施, 也就是我们平常所说旳“促销小姐”。
人员促销在产品旳市场导入期应用比较多, 是比较常见旳促销形式, 它有助于目旳顾客对产品信息旳直接接触和理解, 但存在着促销成本高, 覆盖范围有限等缺陷, 因此只能将它作为促销推广方式旳一种, 需与其他促销方式结合运用, 才能到达应有旳效果。
—, 促销人员旳角色定位、促销人员在企业旳推广活动中担当着重要旳角色, 你们是：1.企业形象旳代表者2.产品信息旳传播沟通者3.消费者旳生活和消费顾问4.为顾客服务旳企业大使5.连接企业与消费者之间旳桥梁。
作为一种白酒促销员你必须是:1.主人/使者你欢迎顾客旳到来, 热情旳问候他们, 竭力满足他们旳饮用规定。
2.企业旳代表、你是企业旳桥梁, 你旳言行举止代表企业旳形象, 你对顾客, 销售同事旳举止和外表必须得体。
3.专家、你有良好旳产品知识, 对自己旳产品有比顾客更丰富旳认识, 但必须谦虚。
白酒促销员培训
白酒促销员培训第一篇：白酒促销员培训目的：提高促销员的工作效率，增加促销日的销量，树立良好的品牌形象。
方法：通过对促销员的直接培训，使之具有良好的产品知识，职业形象，和沟通技能。
实施步骤：1.在促销员招募同时进行公司和品牌的宣传－－采用公司的宣传材料。
2.在录用后由专人进行工作前的培训－－见本案。
3.每周召开促销人员工作会议，总结经验教训不断完善工作的方法。
本案前言：欢迎大家参加本次促销培训，我们组织此次培训，目的是培养您成为具有专业促销技能，能够使顾客接受我们产品的合格促销员、定义：人员促销就是通过促销员直接与消费者见面，向他们传递信息，介绍商品与劳务知识、引起消费者的关注和兴趣，以促进消费者购买。
这种促销，传递信息准确、针对性强、反馈信息及时准确，还可以提供售后服务和追踪，可控性强，人员促销还包括邀请、聘请有关专家、顾问向消费者进行宣传与推销活动，客观上还包括消费者之间互相介绍与信息交流引起的购买现象。
在情酒的推广活动中，我们侧重介绍前一种人员促销方法，也就是我们平常所说的“促销小姐”。
人员促销在产品的市场导入期应用比较多，是比较常见的促销形式，它有利于目标顾客对产品信息的直接接触和了解，但存在着促销成本高，覆盖范围有限等缺陷，因此只能将它作为促销推广方式的一种，需与其它促销方式结合运用，才能达到应有的效果。
一、促销人员的角色定位促销人员在企业的推广活动中担当着重要的角色，她们是：1.企业形象的代表者2.产品信息的传播沟通者3.消费者的生活和消费顾问4.为顾客服务的企业大使5.连接企业与消费者之间的桥梁作为一个白酒促销员你必须是：1.主人/使者你欢迎顾客的到来，热情的问候他们，尽力满足他们的饮用要求。
2.公司的代表你是公司的桥梁，你的言行举止代表公司的形象，你对顾客，销售点同事的举止和外表必须得体。
3.专家你有良好的白酒知识，对白酒有比顾客更丰富的认识，但必须谦虚。
你可指出不同品牌白酒之间的差异，教顾客如何品味白酒。
新郎酒团购培训
总经理助理 张千里
团购总监 李凌云
内务主管：陈友华
区域品牌 经理 吴文俊
区域品牌 经理 黄宇生
区域品牌 经理 李步宇
区域品牌 经理苏长 江
区域品牌 经理 谢昌茂
团购经 理 肖恋
团购经理 廖海珠
第一章 组织架构及工作职责
工作职责
大客户经理：
1、制定团购工作计划； 2、VIP会员、品牌顾问资料的建档、管理、跟踪和维护； 3、小型品鉴会的召开、会后跟踪、维护工作，团购销量的达成； 4、大型品鉴会的规划及实施，“红色之旅”活动的组织落实； 5、团购基本管理表格的上报； 6、严格执行公司制定的团购价格体系，保证已销售团购货物的流向。
第三章
●
新郎酒团购运作思路
目标客户的锁定及拜访
拜访目标客户： 2、面谈——直接接触：
A、接触的方法：开门见山、讨教法、看望法、介绍法、主动帮助法、调查问卷法……
B、接触的步骤 第一步：寒暄——让彼此第一次接触的心情放松，解除客户的戒备建立信任。 第二步：赞美——把注意力放在别人的优点上，用心去说，而不要太修饰，正视对方的 目光，并懂得“投其所好”。 第三步：寻找购买点——没有购买点就没有推销，寻找客户的需求或创造需求。 第四步：切入主题——不能永远与客户谈论与业务无关的话题，不能让客户牵着你的思
小型品鉴会
小 型 品 鉴 会
品牌顾问确定
小型品鉴会
小 型 品 鉴 会
核心群体确定
直效直邮
后备箱工程
红色之旅
系统会议赠酒
婚寿宴赠酒
事件行销/义卖活动/大型品鉴会
核心群体跟进/团购上量
第三章
新郎酒团购运作思路
大客户经理的配臵
四川郎酒集团有限公司郎酒销售操作体系
• 顾问必须乐意且热心推荐
团购渠道
• 团购关系的建立
团购渠道
经销商
中管网通用业频道
团购渠道
• 团购关系的建立
小型品鉴会和大型品鉴会
红色之旅
团购渠道
《酒店老板客情推广方案》
《婚宴赠送活动》
中管网通用业频道
团购渠道
• 团购渠道操作标准流程
wwwcnshucn拥有庞大的管理资料库餐饮渠道篇餐饮渠道目标群体的需求生理需求安全感归属感自尊自主maslowpyramid马斯洛金字塔餐饮渠道地级省会餐饮渠道终端消费者的消费行为惯性指令指导模仿创新955消费者消费过程餐饮渠道外部因素环节因素媒体我看到了我喝到了电视广告大牌易拉宝实物广告渠道环节我喜欢它餐饮渠道郎酒影响餐饮消费者饮用的因素习惯口感障碍不好喝价格模糊知名度餐饮渠道郎酒促进餐饮消费者饮用的因素价格与价值尊重与承认面子质量消费回报中国名酒优质独特的品质物有所值的价格餐饮渠道促成消费者决定的环节餐饮渠道促销人员餐饮渠道目标餐饮店的确定进店谈判免费赠送免费品尝服务员开瓶费店老板增值服务积分奖励客情维护婚宴赠送消费者餐饮渠道进入的核心酒店必须配备促销小姐核心盘带动启动做基础餐饮渠道高端郎酒餐饮动销模式客情推广方案开瓶费免费品尝婚宴赠酒活动餐饮渠道餐饮店的操作导入期针对消费者免费品尝活动解决新郎酒消费第一大障碍促销活动客情维护的活动服务人员的培训餐饮渠道服务人员群体特点生理需求安全感归属感自尊自主餐饮渠道餐饮渠道服务人员群体特点阶层低大多来自农村大多女孩不受尊重落差大满足衣食住行感情朴素懂得回报情感大于理智自卑餐饮渠道新郎酒上市初期中间环节尤其是服务人员的推介是至关重要的环节
郎酒(促销员)促销技能指导手册
制定详细的执行方案，包括活动时间、地点、人 员分工等，确保活动顺利进行。
跟踪评估效果
对促销活动的效果进行跟踪评估，总结经验教训， 为下次活动提供参考。
03
客户服务与关系管理
客户接待与服务流程
01
02
03
04
客户接待
热情迎接客户，主动介绍产品 ，了解客户需求。
产品介绍
根据客户需求，提供专业、详 细的产品信息，解答客户疑问
制定销售目标
根据市场状况、竞争对手情况、产品特点和销售策略，制定 合理的销售目标。
分解销售目标
将总销售目标分解为季度、月、周、日等小目标，便于实施 和监控。
销售业绩分析与改进
业绩数据分析
定期分析销售数据，了解销售额、销售量、客户满意度等指标的变化趋势。
业绩改进措施
针对分析结果，制定改进措施，如优化产品组合、调整价格策略、加强客户服 务等。
客户满意度调查与提升
调查设计
设计科学合理的调查问卷，涵盖产品质量、 价格、服务等方面。
分析反馈
对调查结果进行分析，找出问题所在，制定 改进措施。
调查实施
通过电话、邮件等方式进行调查，确保调查 对象覆盖各类客户。
提升改进
根据分析结果，针对性地改进产品和服务质 量，提高客户满意度。
客户关系维护与拓展
成功案例2
某促销员利用节假日和特殊活动，制定促销策略，吸引了大量顾客。
成功案例3
某促销员通过与顾客建立良好的关系，提供优质的服务，提高了顾 客满意度和忠诚度。
常见问题与解决方案
问题1
如何处理顾客对价格的异议？
解决方案1
提供合理的解释和比较，强调产品的品质和优 势。
郎酒集团白酒销售操作体系培训课件》(93页)
– 金融系统：人行（银监会）、四大国有银行、商业银行、信 用社、保险、信托、证券等。
– 通讯系统：移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等。 – 能源系统：电力局、自来水公司、天然气公司、石油部门等。 – 文教卫生：教育局及学校、电视、广播、报纸、卫生局及各
团购渠道
• 白酒消费者的需求
尊重与承认（面子） 价格与价值 质量 消费回报
团购渠道
• 高端消费群体的消费需求
– 尊重和承认
• 品牌所带来的
– 关系的承诺 – 质量的保证
• 与众不同 • 引导消费 • 博得赞赏 • 服务所带来的
– 专属群体的服务
– 品牌弱时，价格可以带来相应的补充 – 高端品牌的稀缺性，显得此群体忠诚
– 一类是逢年过节或者其它特定时段，以我们产品为 礼品、福利的购买人群，其购买产品的场所经常是 在大型卖场及超市以及名烟名酒店
– 第二类是具有集团购买、日常消费行为的单位或者 个人，一般是各政府职能部门及大型企事业单位的 分管领导或办公室主任。
团购渠道
• 目标群体的细分
– 党政系统：四大班子及各级政府接待办或宾馆、公（含交 警）、检（含反贪）、法、司。
团购渠道
• 团购渠道操作标准流程
7.郎酒专卖店开业和大型品鉴 会召开
8.消费领袖的重点维护
9.增值服务体系
团购渠道
• 大客户经理选择
– 职责
• 几个误区
– 我们大客户经理能喝酒 – 我要成立“女子别动队” – 我们要建立美女团队 – 我们就象搞三陪服务似的
• 类似
– 移动、联通公司大客户经理 – 银行VIP客户（个人） – 高端酒店营销经理 – 高端会所营销经理
酒类促销员培训方案
酒类促销员培训方案第一篇：酒类促销员培训方案促销员培训方案写在培训前面的话你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会！建议和忠告关闭手机集中精神参与问题积极互动讲述一个故事：促销员的促销理念酒是多种化学成份的混合物，酒精是其主要成份，除此之外，还有水和众多的化学物质。
这些化学物质可分为酸、酯、醛、醇等类型。
决定酒的质量的成份往往含量很低，但种类却非常多。
这些成份含量的配比非常重要。
饮料酒中都含有酒精,酒精的学名是乙醇,分子式 CH3—CH2—OH,分子量为46.糖转化成乙醇的化学反应式: C6H12O6 → 2CH3CH2OH + 2CO2 酒精无需经过消化系统而可被肠胃直接吸收。
酒进入肠胃后，进入血管，饮酒后几分钟，迅速扩散到人体的全身。
酒首先被血液带到肝脏，在肝脏过滤后，到达心脏，再到肺，从肺又返回到心脏，然后通过主动脉到静脉，再到达大脑和高级神经中枢。
酒精对大脑和神经中枢的影响最大。
人体本身也能合成少量的酒精，正常人的血液中含有0.003%的酒精。
血液中酒精浓度的致死剂量是0.7%。
讲述：榆树神酒的酿造工艺案例：促销理念：1、顾客是上帝2、顾客是我们的衣食父母3、顾客永远是对的4、顾客的满意就是我们追求5、顾客的意见和投诉是对我们的信任6、顾客的意见和投诉是一种宣传7、促销是从失败和拒绝开始促销精神:1、即使促销失败一百次也不气馁；2、为了成功促销，一切困难都无法阻挡我；3、失败也是一种收获；4、拒绝是成交之母。
促销原则：1、顾客满意最大化2、促销服务最好化3、产品促销最多化4、服务范围广泛化促销员信心培养促销员信心不足原因：1、身份地位比较低；2、收入较低；3、经常在促销中遭到拒绝；4、业绩不佳；5、晋升和改变自己的现状机会少；6、认为自己的工作没有前途；7、得不到关心等。
促销员如何提高和培养自己的信心？1、建立自己的追求目标(没有目标比有坏的目标更可怕)；2、不断战胜自我，坚信自己(别人有的我一定也会有，只要我努力)；3、不要被情绪所左右(弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪)；4、不断学习，完善自我；5、树立自信，克服自卑。
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郎酒促销员培训手册-115P
1. 前言
欢迎加入郎酒促销员团队！本手册旨在为促销员提供必要的培训和指导，以确保您能够充分理解郎酒品牌和产品，并有效地进行销售。
请仔细阅读本手册，并按照指导进行培训。
2. 郎酒简介
郎酒成立于XXXX年，是中国著名的白酒品牌之一。
郎酒以优质的原料和独特的酿造工艺而闻名，产品种类丰富，覆盖了不同消费者的需求。
2.1 郎酒品牌理念
郎酒秉持着创新、品质、健康的品牌理念，致力于成为中国高品质白酒的代表。
2.2 郎酒产品系列
•郎酒经典系列：经典的郎酒产品，口感醇厚，适合于各种场合的消费。
•郎酒特殊系列：特殊酿造工艺打造的产品，口感独特，适合于喜欢挑战味蕾的消费者。
•郎酒定制系列：根据客户需求定制的产品，口感和包装设计均可根据客户要求进行调整。
3. 促销技巧
成功的促销员需要掌握一些基本的促销技巧，来吸引客户并实现销售。
以下是一些常用的促销技巧：
3.1 理解客户需求
在与客户交流时，了解客户的需求是非常重要的。
通过询问问题，倾听客户的回答，并找到与郎酒产品相关的解决方案，以满足客户的需求。
3.2 产品知识
作为郎酒的促销员，了解产品的知识是至关重要的。
您应该了解郎酒的酿造工艺、原料、口感特点等，以便能够回答客户的问题，并向他们推荐适合的产品。
3.3 有效沟通
使用积极、友好和专业的语言来与客户进行沟通。
确保清晰表达产品的优势和特点，并回答客户的问题。
有效沟通可以帮助您建立客户关系，提高销售机会。
3.4 陈列和展示
在店铺中正确陈列和展示郎酒产品是吸引客户的关键。
确保产品摆放整齐、干净，并使用标识和宣传资料来突出产品的独特之处。
4. 促销活动策划
除了基本的促销技巧外，策划有吸引力的促销活动也是提高销售的重要手段。
以下是一些促销活动策划的注意事项：
4.1 目标定位
在策划促销活动之前，明确活动的目标。
目标可以是提高销售额、增加新客户、提高品牌知名度等。
根据目标，制定相应的marketing plan。
4.2 选择合适的场地和时间
活动的场地和时间选择对活动的成功非常重要。
根据目标客户群体的特点和消费习惯，选择合适的场地和时间，以提高活动的参与度。
4.3 活动内容和奖励
活动的内容应与郎酒产品相关，并能吸引客户参与。
同时，设置一些奖励措施，如折扣优惠、礼品赠送等，以增加客户的参与度和购买欲望。
4.4 宣传和推广
在活动之前，进行充分的宣传和推广是必要的。
利用社交媒体、广告等渠道，向潜在客户传递活动信息，并吸引他们的参与。
5. 结语
本手册涵盖了郎酒促销员培训的基本要点和指导。
希望通过本手册的学习，您能够更好地理解郎酒品牌和产品，并成为一名优秀的促销员。
如果有任何疑问或需要进一步的培训，请随时与我们联系。
祝您在郎酒的促销工作中取得巨大的成功！
注意：请根据公司实际情况进行适当调整和修改，以符合实际需求和公司政策。