高尔夫商务会籍营销方案
高尔夫营销策略
高尔夫营销策略对目前的中国而言，高尔夫不但作为一项新兴的健康运动，而且它在中国还可以开拓的市场是非常庞大的。
有数据显示：中国已经成为世界上最大的四个奢侈品消费大国之一，潜在的奢侈品消费人群达到了1000万多。
这就向我们提供了一条信息：中国有一部分人拥有大量的可自由支配的资金，而这一部分人就是我们高尔夫会籍营销的目标人群。
回笼投资资金的第一大步就是在球场建成营业后，进行高尔夫球场的会籍销售。
因此如何把会籍更加迅速更加合理地销售出去，是个很重要的市场营销问题。
为此，我们需要进行营销管理，这就涉及到一系列的市场营销问题，问题之一便是需要一支专业的营销队伍。
（一）做到精心管理销售队伍营销管理是指为了实现组织目标而对旨在建立﹑加深和维持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析﹑计划﹑实施及控制。
高尔夫球场销售会籍给客人，销售的是消费使用球场及其配套设施的权利。
在客人行使自己权利的同时也就是球场为会员进行服务的过程。
所以，高尔夫会籍的营销管理就是服务营销管理。
球场应该锁定目标市场的需要和利益，接着以一种可以保持或者改善消费者和社会福利的方式向客人提供更大的价值。
目前可以采取的营销方式主要有两种：外包给营销公司或者是自己组建一支销售队伍。
此处我们主要探讨后者．现在大部分的球场都只招聘年轻的女性销售人员，实际上，这样的营销队伍结构太过单一，是很不合理的。
当前，女性消费者的经济实力不断增强，空闲时间逐日增加，我们必须根据不断变化的市场来调整营销队伍。
我们把营销队伍管理定义为一种对销售人员的所有活动及工作目标所进行的分析﹑计划﹑实施和控制。
营销队伍的建设包括了设计营销队伍战略和结构﹑招募选拔﹑培训﹑监督和绩效评估这五个部分。
在这五个构成因素中，最重要的就是培训。
要将营销队伍培训成高效能的队伍，可以从以下几个方面开展：首先，要使员工活跃起来，积极主动地投入到工作当中。
可以说，没有客人乐意对着一个整天愁眉苦脸的销售员说话，我们需要的是那些时刻保持着愉悦心情﹑乐观态度的员工。
高尔夫营销策划方案模板
高尔夫营销策划方案模板一、市场分析1.1 市场概况a) 高尔夫运动在全球范围内越来越受欢迎，吸引了大量的参与者和观众。
b) 高尔夫市场呈现出稳步增长的趋势，预计未来几年内将继续增长。
c) 在亚洲地区，高尔夫已经成为一种时尚和豪华象征，其中中国市场潜力巨大。
1.2 目标群体分析a) 高端消费群体：富裕的商业人士、企业家等会选用高尔夫来打造社交网络和建立业务合作关系。
b) 年轻专业人士：年轻一代对于高尔夫的热情和参与度也在不断增加。
c) 高尔夫球迷：热爱高尔夫运动的球迷也是非常重要的目标群体。
1.3 竞争对手分析a) 分析市场上已经存在的高尔夫球场、高尔夫俱乐部等竞争对手，了解他们的特点、优势和劣势。
b) 分析竞争对手的市场定位和目标群体，找到自身的差异化竞争优势。
c) 分析竞争对手的营销策略，为自己的营销方案提供借鉴和改进的空间。
二、营销目标2.1 品牌知名度提升a) 在目标市场中提高品牌知名度。
b) 增加目标群体的对于高尔夫所提供服务的认知度。
2.2 提升销售业绩a) 增加高尔夫球场的会员人数和场次预订量。
b) 提高高尔夫装备和产品的销售量。
2.3 建立稳定的顾客关系a) 提供优质的服务和体验，建立长期的顾客关系。
b) 提供专业的高尔夫培训和指导，满足顾客需求。
2.4 扩大市场份额a) 扩大目标市场范围，开拓新的营销渠道。
b) 推广高尔夫运动，吸引更多的潜在球手和观众。
三、营销策略3.1 品牌宣传策略a) 制定品牌定位以及目标市场定位。
b) 制定品牌宣传计划，包括广告、公关活动、社交媒体推广等。
c) 与知名高尔夫球手合作，提升品牌的影响力和认可度。
d) 参与重要的高尔夫赛事和展览，提升品牌的曝光度。
3.2 会员招募策略a) 设计吸引人的会员福利和优惠活动，如会员积分制度、专属球场和俱乐部等。
b) 通过网络宣传、短信营销等方式，吸引潜在会员进行注册。
c) 发放会员邀请卡和赠品，进行朋友推荐活动。
3.3 产品销售策略a) 提供个性化定制的高尔夫装备，满足不同客户的需求。
高尔夫会籍卡销售营销策划报告
营销策划方案第五小组二零一零年五月八号目录一、营销目的------------------------------------------------------------------------------------ 0二、营销方法------------------------------------------------------------------------------------ 0（一）网络推广 --------------------------------------------------------------------------- 0 （二）展会推广 --------------------------------------------------------------------------- 0 三、网络推广营销环境分析 ----------------------------------------------------------------- 0（一）网络推广宏观环境因素 --------------------------------------------------------- 0 （二）网络推广微观环境因素 --------------------------------------------------------- 0 （三）高尔夫市场行业概述 ------------------------------------------------------------ 0 （一）、网络推广市场细分-------------------------------------------------------------- 1 （二）、网络推广市场营销定位-------------------------------------------------------- 1 五、胶南东方球场推广营销方案 ----------------------------------------------------------- 2（一）产品/定价 -------------------------------------------------------------------------- 21、网络营销--------------------------------------------------------------------------- 22、营销展会--------------------------------------------------------------------------- 2（二）渠道 --------------------------------------------------------------------------------- 21、网络--------------------------------------------------------------------------------- 22、展会--------------------------------------------------------------------------------- 2（三）、东方高尔夫球场网络推广----------------------------------------------------- 31、．时间 ------------------------------------------------------------------------------- 32、．地点 ------------------------------------------------------------------------------- 33、．流程 ------------------------------------------------------------------------------- 34、前期准备--------------------------------------------------------------------------- 35、财务预算--------------------------------------------------------------------------- 36、活动期间--------------------------------------------------------------------------- 3（四）东方高尔夫球场在专卖店的推广 --------------------------------------------- 41、时间--------------------------------------------------------------------------------- 42、地点--------------------------------------------------------------------------------- 43、前期准备--------------------------------------------------------------------------- 44、目标--------------------------------------------------------------------------------- 65、后序--------------------------------------------------------------------------------- 6六、风险控制------------------------------------------------------------------------------------ 7（一）内部： ------------------------------------------------------------------------------ 7 （二）外部： ------------------------------------------------------------------------------ 7 七、网络推广营销费用总预算 -------------------------------------------------------------- 8一、营销目的本次营销的直接目的是为了学习营销的流程知识。
高尔夫7营销策划
高尔夫7营销策划篇一：中国的高尔夫营销方案中国的高尔夫营销方案从1984年霍英东投资的中山温泉高尔夫球俱乐部建立起，中国高尔夫运动的成长经历了20多年的时间，在这短短的20多年当中，高尔夫运动在一定程度上得到了发展，但是由于中国的高尔夫产生的背景比较特殊以及中国的市场经济这个大环境还不够成熟等一系列的原因，中国的高尔夫产业发展也存在一些制约因素。
高尔夫这项运动本身的与众不同，使得高尔夫产业也具有一些其他产业不可替代的特征。
从中国高尔夫产业的现状、一些受制约因素、营销特征等出发，我们尝试探讨高尔夫产业在中国的发展趋势以及采取的营销策略。
一、中国高尔夫的产生背景和发展现状：高尔夫在中国是一个从无到有的过程，中国最初引入高尔夫并不是看中这一产业本身的经济效应和发展前景，而是政府部门为了改善国内的投资环境以便更好地引入外来的资金。
那个时候国人并没有认识高尔夫，但是外商到中国来投资，没有高尔夫球场，怎么满足外商休闲娱乐的需求，没有高尔夫球场，中国的投资环境怎么上得了档次。
基于这样的一个目的，高尔夫在中国诞生。
由于成本、政策、技术和文化理念等多方面因素的局限，我国的高尔夫产业还处于刚起步的初级阶段，高尔夫的进入门槛较高，目前高尔夫的消费人群大部分锁定在商务人士这一块，消费高尔夫的大多数是企业的老板，当然不排除有部分政府官员利用公款消费。
而一般的平民百姓没有能力消费得起这项昂贵的“贵族运动”。
但是高尔夫球的独特魅力不可估量，高尔夫产业的发展也带动其他一系列相关产业的发展，高尔夫产业不是一个独立的行业，在它的带动下，形成了一个纵横交错的产业结构网。
二、制约中国高尔夫产业发展的因素1.中国人的可支配收入。
虽然近年来中国的经济迅猛发展，人们的收入水平得到了很大的提高，人们的消费能力已经今非昔比，但是一般的普通大众仍然是没有能力涉足贵族化的高尔夫消费。
2.土地规划中存在问题，不少不合理修建的高尔夫球场因为占用耕地而备受责骂。
【实用范本】XX高尔夫俱乐部市场推广运营及会籍销售建议方案
【实用范本】XX高尔夫俱乐部市场推广运营及会籍销售建议方案XX高尔夫俱乐部市场推广运营及会籍销售建议方案目录一．产品定位（一）球场的定位（二）产品方案二．经营方针（一）组建营销团队；（二）制定会员权益及会籍类别，以市场为导向、以球场定位制定相适应的会籍价格和其他配套产品；（三）制定可行的营销计划；（四）乡村高尔夫俱乐部产品销售区域分配制（五）媒体计划进度表（六）价格策略表（七）营业目标（八）工作进度表品牌定位：商务休闲和家庭度假的全新高尔夫模式.~我们的工作是保证在银杏苑持续赢利的基础上能不断为客户创造价值.~因此我们卖的不只是高尔夫、也不只是温泉和别墅，而是一种全新的“生活方式”.~客户通过我们得到的不仅是星级服务和尊贵权益，而是与他身份相匹配的生活方式.~城市中的温泉高尔夫俱乐部；量身订做的私密休闲空间；体现生活品味的定制服务……这是以会员为尊的私有生活领地！银杏苑引领的是一种商务休闲和家庭度假的全新生活方式.~ 本文根据对银杏苑高尔夫俱乐部未来经营推广的定位，结合市场发展预测与展望分析，向公司董事会提出2010年银杏苑高尔夫整体推广体系思路和会籍销售建议方案，以期在设置银杏苑正确定位、一流品质、星级服务的前提下，确保实现2010年银杏苑俱乐部管理团队的经营任务和推广要求.~一、球会经营定位球会持续赢利的基础在于能不断为客户创造价值，进而通过客户专享体验形式达到品牌映射.~银杏苑高尔夫球场本质上就是提供人们进行高尔夫运动下场服务的场所.~既然核心产品是下场权，就必须让客户能体验到下场权益的价值，包括打球的社会价值、自我价值、比较价值.~社会价值：体现在球会功能性，商务平台+彰显尊荣+私密专享+领袖阵地自我价值：体现在球会服务性，专属权益+娱乐平台+挑战兴趣+服务状态比较价值：体现在球会品位性，球场风格+设施环境+软硬服务+投资空间推广策划成功的结果就像观澜湖别墅项目凭借其巨无霸的规模和对高尔夫行业的专注成就了今天的霸主地位,如亚龙湾高尔夫项目主要凭借无敌海景和浓郁的热带风情取得成功；云南春城湖畔高尔夫项目依靠其景天一色的挑战感观赢得高球手的广泛赞誉.~所以银杏苑项目一定要就地取材，结合项目本身特点进行策划，充分展现球会特点、引入符合银杏苑高尔夫的特点才真正具有吸引力.~球会特点定位：高尔夫、温泉、别墅球会经营定位：企业商务会所、会员专享制俱乐部球会名称定位：银杏苑·温泉高尔夫俱乐部1、会员权益体现不同，打造企业与个人会员不同的权益企业商务会员需要兼具排他性与私密性的社交空间，属于少数人的空间.~浸染了颇多唯我独尊的奢华气息，加入其中的“非富即贵”，他们在此把酒言欢，分享成功的感觉.~以价格来划分企业会员和个人会员档次，是针对目前市场竞争激烈的现状，在产品设计、营销包装及球会管理上是以中、高档形象入市，突出特色，目的是融入周边休闲娱乐环境，抓住企业需求，迅速占有市场.~2、抓牢细分化个人消费市场经营上成功取决于特色化经营路线.~要根据俱乐部所处的经营环境来定，像以高尔夫、温泉、别墅为主题的家庭活动采用周边定点爆破，对别墅区较为密集的区域，仅在小汤山范围内的橘郡、汤HOUSE、麦凯伦地、金典庄园、保利垄上等众多项目进行推广合作.~3、竞争综合实力强俱乐部变得越来越大，会馆变得越来越小.~我们在注重为客人提供服务方面进一步细微化和个性化的同时，关键一点是整体会馆要更象个家，更具有家庭的特点和温馨的环境.~要限定家庭成员的身份，严格筛选进入俱乐部的门槛.~球会现阶段二、球会推广定位2010年，银杏苑高尔夫球场将面临严峻的市场竞争考验，分为以下压力点：1、硬件压力，前九洞的试运营与后九洞的工期承诺；2、软件压力，球会各项服务制度全新设置；3、人才压力，新员工的入职和培训；4、推广压力，消除大众对原球会的社会记忆；5、销售压力，与周边新开球场的竞争力比较.~作为一个压力四伏、全新筹备的球会需要短时间内吸引和培育较多并具有一定忠诚度的消费群体，有效的推广宣传手段尤为重要.~参照银杏苑长远规划和发展，伴随着球场各个环节完善工作的过程，市场推广工作也将与之共同向纵深方向发展，提升银杏苑品质，推广银杏苑品牌，建立会员信心，从而带动球会的到访人次和会籍销售，具体工作主要围绕以下六个方面进行：1、试打邀请：对象：周边高尔夫练习场、别墅区1、传播：成为战略合作伙伴，双方为对方会员服务让利；2、互动：在练习场、别墅区大堂放置银杏苑高尔夫广告展架及宣传册；3、体验：通过每月赠送部分试打券，由销售派发给意向客户，吸引其上门试打；4、呼叫：通过练习场和物业联合举办业主会员活动，向其会员发送银杏苑活动信息；每月定期组织人员到球场试打.~具体操作关键点：1、签立战略合作伙伴协议，为进场打开门路；2、5-6月份派专职人员驻场，向其练习场和别墅区发单抓客.~3、人员培训：精通高尔夫知识，尤其是下场技能.~4、物料准备：试打券、推杆广告展架、球会宣传册.~5、周边练习场的推介：北边的高润练习场，北苑练习场，上地练习场，离我们最近的彼岸金滩的练习场等.~利用周边高尔夫练习场教练手中的客户资源，展开营销宣传，同时利用练习场销售部门的客户资源展开营销宣传.~2、主题活动：对象：周边高尔夫练习场、别墅区、九华山庄05-06月主题：银杏苑·欢乐家庭行07-08月主题：银杏苑·避暑夏令营09-10月主题：银杏苑·挑战无极限11-12月主题：银杏苑·感恩的情怀具体操作关键点：05-06月主题：银杏苑·欢乐家庭行：以家庭为单位进行打球优惠，家庭分组之间比赛竞技对抗，吸引周边别墅家庭成员参与.~ 07-08月主题：银杏苑·避暑夏令营：以周边别墅家庭青少年为目标客户，组建亲子高尔夫夏令营，10天为一期，共举办四期，每期20人，争取父母与孩子共同参与培训，提升家庭和谐情感，颁发银杏苑亲子夏令营结业证与合影.~09-10月主题：银杏苑·挑战无极限：时节正值秋高气爽，以球场会员、练习场会员、别墅业主、企业会员组成马拉松高尔夫挑战赛，以最多下场时间、最多挑战洞数、最好成绩征服银杏苑为奖项设置依据，吸引大批选手参与.~11-12月主题：银杏苑·感恩的情怀：发挥会所前台的展示功能，配合高档汽车等奢侈品的市场推广活动，打球抽奖，联手策划对会员的感恩活动.~其它专项推广活动：包括五一、十一、高尔夫四大赛、圣诞、春节期间的活动方案以及会所布置方案，营造节日氛围、提高节日期间到访人次.~3、渠道开发：对象：高尔夫中介机构在高尔夫运动与消费的市场推动中，中介机构如“华信果岭”、“东方亿客”、“球道绿卡”、“尊皇”、“优扬”、“中高网”等会起到在短期内对球会拜访人次迅速提升和推动品牌宣传积极的作用.~具体操作关键点：1、签立战略合作伙伴协议，只限5-6月份全面放开中介渠道试打，截留客源；2、7-10月份，通过之前合作筛选出1-2家有稳定客源的中介机构进行活动签约.~3、开放平日闲置时段与中介机构进行1年内期限合作.~4、截留准备：球场会刊宣传册、中介客人签到录、销售人员名片.~4、球会特刊（宣传册）：对象：球会会员、潜在开发会员、企业客户球场会刊（宣传册）是球会文化的积淀和延伸，是经营理念与工作政绩的最佳传播方式.~通过搭建会刊这个平台，可以传递企业文化、促进销售份额、提升服务品质、建造管理透明化，并以此来加深球场与会员之间的沟通，记录球会成长历程，增强外界对球会品牌的认知度.~ 具体操作关键点：1、会刊规格、纸张、排版设计日益向杂志风格靠拢，版式简洁大气，文图并茂；2、代替传统意义上的宣传册，着重会刊的延续性和内容的深度，策划主题鲜明的栏目内容，并让会员直接参与其中，使会刊在实现在信息发布、互动交流的功能之外，开始探讨高尔夫行业发展、企业社会责任等与俱乐部会员相关的话题.~3、每年3期，季刊（春、夏、秋），应对会籍销售产生持续影响力.~4、中档以上装订，每期印刷1000册，对周边渠道进行摆放直投.~(例：下图)5、增量市场：对象：本土旅游市场、境外旅游市场（设置旅程会籍）旅游带来北京打高尔夫球的人口数量呈逐年递增的趋势，我们应重视这一现象，将过度侧重于“北京存量营销”转化为“外地增量营销”的方式开发以旅游休闲线路为增量市场的产品（只针对外地旅游人口）.~近期将目标锁定于“至尊旅程高尔夫”，将该企业开发的高尔夫旅客和企业引入到球会中，将资源与市场需求精准对接.~ 具体操作关键点：1、旅程会籍定制为年卡，权益包括下场、温泉、别墅度假，需提前30天预约.~2、与北京的旅行社进行联络（开设置本土来京旅游线路），与欧美日韩旅行社驻华机构进行联络.~3、终极目的：提高球场闲置资源利用率，避开与北京本土球会直接竞争市场，在不影响球会会员正常下场的情况下，进一步挖掘资源优势，提高资源利用效率.~。
高尔夫俱乐部营销策划方案
高尔夫俱乐部营销策划方案一、市场概述高尔夫是一项享誉全球的精英运动，其游戏方式独特，对球员的技巧、耐力和策略思维要求极高。
高尔夫球场作为高尔夫运动的核心设施之一，不仅能满足高尔夫爱好者的需求，还能提供休闲娱乐和商务活动的场所。
目前，高尔夫市场在全球范围内呈现稳步增长的态势。
国内高尔夫市场也日趋成熟，在政府的推动下，越来越多的高尔夫球场得以建设和运营。
然而，随着竞争的加剧，高尔夫市场未来的发展仍面临一些挑战，如增强市场竞争能力、提高会员服务质量、拓展非高尔夫项目等。
因此，在这个背景下，制定一套针对高尔夫俱乐部的营销策划方案，有助于提升俱乐部的竞争力和服务水平，吸引更多的高尔夫爱好者成为会员。
二、目标定位1.主要目标：提升高尔夫俱乐部的知名度和市场占有率，增加会员数量和收入。
2.次要目标：加强会员服务，提高会员满意度；拓展非高尔夫项目，增加附加收入。
三、营销策略1.品牌营销(1)形象包装：注重俱乐部整体形象的打造，从俱乐部的名称、标志、名称创作等方面进行规范统一，以提升俱乐部的知名度和认可度。
(2)线上推广：利用互联网、社交媒体等渠道，发布高尔夫赛事活动和俱乐部新闻，提升俱乐部的品牌曝光度。
(3)线下推广：与媒体合作，定期发布俱乐部活动、会员服务、教练团队等相关报道，增加俱乐部在公众心目中的形象。
2.会员营销(1)会员关怀：建立完善的会员档案和数据库，关注会员的需求、反馈和动态，实施个性化营销手段，提高会员满意度和忠诚度。
(2)会籍制度：建立多层次的会籍制度，满足不同层次高尔夫爱好者的需求，以吸引更多潜在会员。
(3)会员福利：提供丰富多样的会员福利，如免费教学课程、球具优惠、餐饮优惠等，以增加会员的参与度和粘性。
(4)会员沟通：建立定期沟通机制，通过短信、微信、电子邮件等渠道向会员推送最新俱乐部动态、赛事资讯和会员专享优惠，增加会员的参与度。
3.赛事营销(1)组织高水平比赛：举办高水平的高尔夫比赛，吸引国内外顶级球员参与，提升俱乐部的知名度和影响力。
高尔夫会籍销售方案
高尔夫会籍销售方案1. 引言高尔夫是一项受到全球范围内许多人喜爱的运动。
随着生活水平的提高和休闲娱乐需求的增加，高尔夫会籍成为越来越多人的选择。
本文将介绍一种高尔夫会籍销售方案，以帮助高尔夫俱乐部提高销售业绩，吸引更多会员加入。
2. 方案概述该销售方案主要包括以下几个方面：2.1 会籍分类根据不同的需求，我们将高尔夫会籍分为三个分类：基础会籍、中级会籍和高级会籍。
每种会籍都包含一定的权益和服务，价格根据会籍等级而有所区别。
2.2 会籍权益不同等级的会籍享有不同的权益。
基础会籍包括高尔夫球场的免费进出、使用高尔夫球场的权利以及一些基本的教学服务。
中级会籍则在基础会籍的基础上增加了更多额外服务，如高尔夫球车使用权限、高尔夫设施优先预定等。
高级会籍是最高等级的会籍，享有最全面的权益，包括以上所有的服务以及高尔夫教练指导、高尔夫球具租借等。
2.3 定期活动为了提升会员的参与度和满意度，我们将定期组织一系列的高尔夫活动。
这些活动包括定期比赛、高尔夫球技培训班、高尔夫球友交流活动等。
通过这些活动，会员可以结识更多的高尔夫爱好者，增强彼此之间的交流和竞技精神。
3. 会籍销售方案执行流程以下是该销售方案的执行流程：3.1 市场调研与分析在销售之前，需要进行市场调研和分析，了解目标客户群体的需求和利益点，从而制定出适合他们的会籍销售方案。
3.2 会籍推广通过各种渠道进行会籍的推广，包括线上渠道如社交媒体、高尔夫相关网站以及线下渠道如高尔夫球场等。
通过广泛的推广，吸引更多的潜在客户了解和购买会籍。
3.3 客户咨询与需求了解在客户咨询过程中，了解客户的需求和关注点，根据客户的要求推荐适合的会籍等级和相应的权益。
3.4 会籍销售与签约根据客户的需求和预算，推荐合适的会籍等级，提供详细的会籍价格和权益说明。
在客户确认购买意向后，进行会籍签约和付款。
3.5 会籍体验和满意度跟踪在客户成为会员后，提供良好的会籍体验，满足会员的需求。
高尔夫会籍卡营销策划报告
营销策划方案第五小组二零一零年五月八号目录一、营销目的------------------------------------------------------------- 错误!未定义书签。
二、营销方法------------------------------------------------------------- 错误!未定义书签。
（一）网络推广 ---------------------------------------------------- 错误!未定义书签。
（二）展会推广 ---------------------------------------------------- 错误!未定义书签。
三、网络推广营销环境分析 ------------------------------------------ 错误!未定义书签。
（一）网络推广宏观环境因素 ---------------------------------- 错误!未定义书签。
（二）网络推广微观环境因素 ---------------------------------- 错误!未定义书签。
（三）高尔夫市场行业概述 ------------------------------------- 错误!未定义书签。
（一）、网络推广市场细分--------------------------------------- 错误!未定义书签。
（二）、网络推广市场营销定位--------------------------------- 错误!未定义书签。
五、胶南东方球场推广营销方案 ------------------------------------ 错误!未定义书签。
（一）产品/定价 --------------------------------------------------- 错误!未定义书签。
1、网络营销---------------------------------------------------- 错误!未定义书签。
高尔夫球会籍销售部管理制度会籍销售管理流程
会籍销售管理流程一、会籍销售工作一般流程认识客户→介绍会籍（球场情况）→报价→赠送及优惠条件洽谈→填写会籍认购书（经审批）→收取定金/全款（给发票）→会员提供完整资料→协助入会手续办理（详见入会流程）→协助办理赠送等手续→安排新会员与球会领导开见面会→跟进后续服务。
二、优惠申请及赠送管理规定1、会籍价格优惠审批权限：⑴优惠额度3%（或以下）须经XXX总经理/副总裁审批；优惠额度超过3%须经XXX副主席审批。
执行阶段性优惠政策须依据相关经审核批准的文件。
⑵除正常优惠外，申请特别优惠优惠额度3%（或以下）须经XXX总经理/副总裁审批；优惠额度超过3%须经XXX副主席审批。
⑶原则上客户支付定金（一般为一万元以上）后30天内，付清全款，可保留会籍认购书确认价格，超过30天未付清余款，球会有权调整价格。
2、赠送规定及执行规定：⑴新入会赠送规定：会员新入会一般赠送额度为其购买会籍成交额的1%以内。
赠送内容：平日果岭券、酒店住房优惠券、存球包券、更衣柜券如会员要求超额赠送或赠送未列在以上清单其他的其他项目，须提交书面申请，由陆总审批。
赠送价值计算方法:平日果岭券即：350元人民币/十八洞；酒店住房券按照酒店当时公布执行的会员优惠价格计算；存包费和更衣柜费按照当年公布的价格计算。
赠送执行：由会籍销售顾问提出书面申请，由财务部负责执行，直接发放到会员本人手中。
⑵旧会员介绍新会员赠送规定：会员介绍他人入会原则上可获得相当于其推介会籍成交额的1%的赠送，但赠送价值总计不能超过3500元人民币。
赠送内容：平日果岭券、住房券、存球包券、更衣柜券赠送价值计算方法:平日果岭券计算（即：350元人民币/十八洞）；酒店住房券按照酒店当时公布的会员优惠价格计算；存包费和更衣柜费用按照当年公布的价格计算。
赠送执行：由会籍销售顾问填写《会员介绍书》并取得双方签字确认，经会员服务部核对由部门负责人和XXX总经理/副总裁审批签字，由财务部执行。
高尔夫营销策划方案怎么写的
高尔夫营销策划方案怎么写的一、市场分析1. 行业概况：高尔夫是一项精密的球类运动，起源于苏格兰，并在19世纪末初步形成现代高尔夫的规则和形式。
如今，高尔夫已经成为一项受到全球范围内众多人群追捧的运动。
尤其在一些发达国家和地区，高尔夫发展得更加成熟。
根据相关统计数据显示，全球高尔夫球场数量和高尔夫会员数量在过去几十年里都呈现稳定增长的趋势。
2. 市场需求：目前，高尔夫运动受众群体已经日益扩大。
高尔夫不仅仅是一项竞技运动，更被越来越多的人视为一种休闲娱乐方式。
同时，高尔夫也提供了一个社交交往的平台，让人们可以在舒适而优雅的环境中享受交流的乐趣。
因此，市场对于高尔夫运动及相关服务的需求将继续增加。
3. 竞争分析：高尔夫行业存在着激烈的竞争。
一方面，传统的高尔夫俱乐部和球场一直是高尔夫爱好者的首选，这些俱乐部和球场拥有丰富的资源和优质的服务，他们在市场上占据着一定的份额。
另一方面，一些新兴的高尔夫场地和俱乐部也在努力满足市场需求，并希望通过创新的方式吸引更多的顾客，他们通过提供更好的体验和更具竞争力的价格，来争取市场份额。
二、目标客户群体定位1. 高尔夫新手：这是一个潜力巨大的客户群体，他们对高尔夫运动有兴趣，但缺乏相关的知识和技能。
我们可以通过举办高尔夫培训班、提供专业教练指导等方式，吸引他们加入到高尔夫运动中来。
2. 高尔夫爱好者：这是一个已经熟悉高尔夫运动，并且有一定技术水平的客户群体。
我们可以通过提供高质量的球场、设备和服务，让他们选择我们的球场成为他们的首选。
3. 商务社交群体：高尔夫运动被广泛用于商务社交场合，很多商务人士希望通过高尔夫来建立人际关系和拓展商机。
我们可以通过提供高质量的高尔夫场地、舒适的休息区域和完善的会议设施，吸引这一群体选择我们的球场进行商务活动。
三、产品定位1. 高质量的球场：我们将重点投资于球场的设计和建设，确保球场质量的卓越性。
我们将选择地理位置优越的地点来建设球场，确保球场的美景和舒适性。
高尔夫会籍与运营模式分析
高尔夫会籍与运营模式分析一、高尔夫会籍形式1. 纯私人俱乐部举例：深圳西丽、东莞海逸、北京华彬、上海佘山。
评语：有生命力，值得投资。
原因：球场有实力，会员含金量高，会员人数受限，球场利用率不会饱和，会员所受待遇高，是一种崇高的身份象征，属于金字塔的顶端。
2. 公众球场举例：目前为止只有龙岗一家算是政府拿出土地批建的公众球场。
据说还有两家在建。
评语：对推广高尔夫运动发展有帮助。
也有助于让好球场能拿出更多精力和资金让更上一层楼。
原因：较高差点和较低收入人群的乐园。
也可净化好球场，让好球场的品质和难度更能与世界锦标及球场接轨。
3. 半开放式球场举例：你去过的绝大多数球场都是。
评语：中国特色，这是现状，不会永久。
多年之后都将分流，一少部分私人化，一大部分公众化。
原因：市场细分的结果。
高尔夫消费人群将趋于个性化和类型化。
在美国，公众球场的概念与我们的理解是不同的，所谓的公众球场包括了四类球场；1、日收费球场(Daily Fee Golf Course)，2、半私人球场(Semi-Private Golf Course)，3、市政球场(Municipal Golf Course)，4、军用球场(Military Golf Course)。
其中，日收费球场就其实就是业主所有制公众球场；半私人球场类似于我国的半封闭球会；市政球场才是严格意义的公众球场，这类球场一般都会由政府支持建造，并以较低的收费向当地附近居民提供享受高尔夫挥杆乐趣的场所，在市政球场打球，一般的球场一场球的收费约在20美元左右；军用球场则隶属于军事基地，对军人及其家属(优惠)开放。
在美国的两万多个高尔夫球场中，80%都是此类公众球场。
我们在这里必须说明，这里所提到的四种公众球场概念是完全不同的，经营模式也不一样，收费更相距甚远，像圆石滩球场(Pebble Beach Golf Links, CA)和松林度假乡村俱乐部(Pinehurst Resort & C. C., NC)等都也是公众球场，此类公众球场18洞的收费可高达500美金。
高尔夫会籍卡销售营销策划报告
高尔夫会籍卡销售营销策划报告1. 引言高尔夫运动作为一项高雅而受欢迎的运动，越来越受到人们的重视和喜爱。
随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，高尔夫产业也逐渐兴起。
而高尔夫会籍卡作为高尔夫俱乐部的重要产品和服务，具有巨大的市场潜力。
本报告旨在通过对高尔夫会籍卡销售营销策划的研究和分析，提供一些有效的推广方法和策略。
2. 市场分析2.1 目标顾客群体高尔夫运动一直被视为高档社交活动的象征，因此，目标顾客群体主要集中在中高收入的商务人士、企业高层管理人员以及富裕家庭等。
针对这些目标顾客群体，我们可以推出不同等级的高尔夫会籍卡，以满足他们不同的需求和消费能力。
2.2 市场竞争分析目前市场上存在着许多高尔夫俱乐部和高尔夫会籍卡销售商。
竞争对手主要包括其他高尔夫俱乐部、高尔夫教练学院以及高尔夫装备销售商。
在竞争激烈的市场环境中，我们需要制定出差异化的销售策略，以吸引更多的顾客。
3. 营销策略3.1 品牌定位通过对高尔夫会籍卡产品进行品牌定位，能够提升消费者对产品的认知和忠诚度。
我们的品牌定位应该注重高品质服务、精英社群以及独特的高尔夫体验。
在市场宣传中，需要突出这些特点，并建立我们的品牌形象。
3.2 价格策略针对不同目标顾客群体的消费能力和付费意愿，我们可以设计不同等级和价格的高尔夫会籍卡。
高端会籍卡可以提供更多的高级服务和优惠，而低端会籍卡则可以迎合一些中低收入人群的需求。
3.3 销售渠道除了传统的线下销售渠道，如高尔夫俱乐部和专卖店，我们还可以借助互联网和社交媒体等新兴渠道来进行销售。
建立一个专业的网上销售平台，并通过社交媒体进行推广，可以扩大我们的销售范围，并吸引更多的目标顾客群体。
3.4 促销活动为了提升销售量和知名度，我们可以开展一些促销活动，如赠送高尔夫装备、举办高尔夫比赛和推出限时优惠等。
这些促销活动可以吸引顾客的注意，并增加他们购买高尔夫会籍卡的动力。
4. 实施计划4.1 产品研发在实施营销策略之前，我们需要对高尔夫会籍卡进行详细的研发工作。
高尔夫俱乐部全年营销方案
2009年高尔夫俱乐部全年营销方案一．产品定位（一）球场的定位2009年面临金融危机，市场不景气的大环境，一个新建的球场的建设风格、经营理念、运作模式、服务功能、投资额度及选址，将决定球场的发。
球场地理位置在市本区经济开发区——原为鱼村，后成国家级开发区。
球场位置既不是国家的经济政治中心，又不是经济高速发展的商业城市，也不是旅游胜地，它是一个正在发展中的沿海城市。
本区现有人口40万，具调查显示，打球人口约60人。
在本地没有强大消费群体做基础，实行完全会员制是不现实的。
城市在和之间，离两地机场约1.5小时车程，当地暂无机场和具有接待游客规模的火车站，客源将会受到影响。
所以只有打造高品质的球场，配套完善，才能吸引高尔夫爱好者，同时也对我们酒店和地产项目品牌的提升有很好促进作用。
依据各方面的条件研究下，应该定位在高品质的不完全会员制旅游度假型球场。
（二）产品方案高品质的不完全会员制旅游度假型球场主要的产品销售为：1.会籍；2.旅游度假产品（如果岭费，酒店等）。
不同时期推广的产品不同，客源的不同，在销售方式也将不同。
二．经营方针（一）组建营销团队；现在球场的经营管理模式：承包给管理团队、外包销售、投资方自己经营管理团队；另外一种，由投资商自组销售团队；我司使用自己经营管理团队，在此基础上，并结合有实力的代理商共同销售。
（二）制定会员权益及会籍类别，以市场为导向、以球场定位制定相适应的会籍价格和其他配套产品，产品方案如下：备注：有底色的为主打产品（三）制定可行的营销计划；紧紧围绕高尔夫运动的特点，做好高尔夫这一主题，以市场条件为前提，结合自身特点，利用好高尔夫俱乐部的资源，配合五星级的海景酒店，制定如下营销策略：会籍销售对象以本地为主，和为辅的形式进行，其中在和寻找合作伙伴共同进行。
目前只有一家高尔夫球场，产品唯一性，在当地客源不足的情况下，销售除了挖掘现有的客户资源外，还要做一个市场培养的动作。
充分利用我们的练习场，在扩展市场的同时，兼顾培育市场。
高尔夫会所营销策划方案
高尔夫会所营销策划方案一、综述高尔夫是一项古老而著名的运动，它鼓励提高技术水平、培养绅士风度、增进人际关系等，因此受到了一批有钱人和高端消费者的极大喜爱。
在现代社会中，高尔夫会所既适合休闲娱乐也适合商务社交，它们已成为了当今社会的一个重要组成部分。
本文以高尔夫会所的营销为主题，通过制定一个全面的营销策划方案，帮助高尔夫会所吸引更多的目标客户，提高会所的知名度和声誉，增加会员数量和营业收入，同时与竞争对手保持良好的竞争力。
二、市场调研1. 目标客户高尔夫会所的目标客户主要是富裕的商业精英、企业家、高收入人群和高端旅游者。
通过市场调研，可以了解不同客户群体对高尔夫会所的需求和偏好，进而制定相应的营销策略。
2. 竞争对手分析高尔夫会所的竞争对手主要包括同地区的其他高尔夫会所和其他互相竞争的休闲娱乐设施。
通过对竞争对手的研究和分析，了解他们的优势和劣势，可以为高尔夫会所制定出一套有效的营销策略。
三、产品定位高尔夫会所应该以高端、奢华、独特的形象来定位自己，强调会所提供的优质高尔夫球场、设施和服务。
会所还应注重提供高品质的餐饮和会议服务，以满足不同客户的需求。
四、核心竞争力高尔夫会所的核心竞争力主要包括：1. 高品质的高尔夫球场和设施。
2. 专业的高尔夫教练和培训课程。
3. 高质量的餐饮和酒吧服务。
4. 豪华的会议设施和服务。
5. 专业的会员服务和个性化的消费体验。
五、营销策略1. 品牌建设通过精心设计的品牌形象和标志，高尔夫会所可以树立自己独特的形象，吸引更多的目标客户。
在品牌建设过程中，还可以采取一系列营销策略，如赞助高尔夫比赛、与知名品牌合作、举办品牌推广活动等。
2. 线上营销高尔夫会所可以通过建立网站和社交媒体账号，发布高质量的内容，吸引目标客户的关注和参与。
还可以利用互联网平台进行在线预订和订单管理，提高客户的满意度和便利性。
3. 会员营销会员是高尔夫会所的重要利润来源，因此，会所应该制定一套完善的会员管理体系，包括积分、折扣、生日礼物、会员活动和会员专属服务等。
高尔夫球会籍销售部管理制度
目录新会员入会办理流程会籍转让服务规定会籍销售管理流程雅居乐长江高尔夫球会会籍销售薪资方案(书面)新会员入会办理流程：提交会员入会申请表——报销控（当天）——选取会员号码——将会员资料入远古系统——签定合同——制作临时卡——发正式卡&球包牌——会员证书① 办理配偶附属卡：提交结婚证书，配偶身份证复印件，半寸彩照5张。
② 办理子女附属卡（18岁以下）：提交子女身份证，户口本证明。
最后：相关资料交财务备档（会员合同，会籍认购书，会员证书，会员卡）会籍转让服务规定1、 会籍转让服务由会员服务部专员负责，确保资料保密。
2、 严格执行会员章程所规定的第7条，保证会员必须入会满两年后才能办理会籍转让。
3、办理会籍转让需符合以下条件：①办理转让手续前，会员服务部将通过面谈或电话形式，与转让、承接双方确认转让程序，其他人不得代理。
②转让方需准备材料：会员证、会员证书、球会开出的正式发票。
如有缺漏即视为无法提供证明文件。
球会核对材料无误后便可通知转让、承接双方已接受此次转让申请。
③第一次转让球会将收取转让当时该会籍对外公布价的8%作为转让手续费。
④如果该会籍进行第二次或更多次数的转让时，必须在上一次转让满两年后才能办理，球会需收取转让当时该会籍对外公布价18%的转让手续费。
⑤承接方需准备材料：身份证明文件、相片、会籍入会申请书。
⑥转让、承接双方当事人必须同时到球会办理转让手续，此会籍转让才算生效。
（如有任何涉及中介等第三方参与，球会有权不予受理。
）4、有意转让会籍及承接会籍的人员，可以把需求信息提供给球会会籍服务部，球会每月只批核不超过2个转让名额，按登记顺序为他们服务。
转让价格由转让、承接双方议定。
5、转让及承接双方手续的办理禁止中介或第三者参与代理，否则将会失去受理资格。
6、转让及承接方必须遵循转让受理规定，填写表格并保证资料真实性，以保护双方及球会利益。
7、转让手续只能由球会会籍服务部专人办理，严禁其他部门及机构干预，以免扰乱球会正常运作流程，如出现违规操作球会保留追究权利。
深圳市沙河高尔夫球会会籍营销策划报告
内部劣势
一、 球场被白石路强行分割成两个部分，为球场保持整体 的风格和为顾客提供完善的服务增加了难度，也提高了球 会的运营管理成本。
二、 在新浪高尔夫网站中，网友为沙河高尔夫球会评星如 下：
在网友的评星中可见球场硬件、整体服务、性价比方面不 是很满意，沙河应该在这几方面劣势中改善，很多球友印 象中沙河非常塞车，所以交通方面也需要调整。
营销策划构想
• 营销定位
• 对目前的中国来说，高尔夫的门槛与大众的收入不匹配以打—场高尔 夫球为例，进入球场，收费项目多达7、8项，虽然并非价目表上的每 一项都必须消费，但是果岭费、球童费，球车费却是最基本的三项、 在全国各个球场的果岭费不一样，高的1000多元，最低的也要300， 节假日更是在基础上再提高一个档次，除外球场还要收取球童费，如 果你没有杆，没有包，还得出租杆费，租包费，大约为200元，事实 上来球场打球的人花费往往不止这些，如打球的是会员，他首先就已 经支付了10到30万的会籍费，通过以上分析得出结论，在中国打高尔 夫球基本都是有一定社会地位的富裕阶层，所以我们选择的网络推广 载体网站，必须是大中型的多媒体广告网站，和有广泛消费者的电子 商务型网站。
名商高尔夫球会：个人会员入会费为人民币 38万.公司会员单提名人入会费同样为人民币 38万。
会籍价格对比
沙河高尔夫球会
内部优势 一、雄厚的投资背景
深圳沙河高尔夫球会有限公司（简称沙河高尔夫球会）于1993年注册 成立的外资企业，注册资金7800万元，拥有强大的资金作为保障。
二、优越的球场硬件条件
营销策划构想
• 营销策划组合
• • 线上：sina高尔夫专栏、youku。 线下：主要通过高博会举行展览会及对高尔夫专卖店购买物品的人进行宣传。
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南昌恒大高尔夫球会商务（旅游）会籍营销方案
为进一步优化完善球会会籍，整合利用球会联盟球场资源，有针对性的推出商务旅游会籍服务项目，旨在为更多的省外高尔夫爱好者创造一个宽松、健康、高尚的运动方式，进行多方位、多层次的贴心个性化服务。
提升球会在全国的品牌知名度，增加球会的营业收入。
一、高尔夫旅游会籍市场现状分析
高尔夫与旅游的结合是当今高尔夫发展的必然趋势，高尔夫球场和旅游中介组织的紧密合作是高尔夫旅游发展的主要因素。
旅游业涉及面广，客源市场广阔，而高尔夫球场又提供了一个最具潜力和盈利空间的旅游产品。
因此，高尔夫旅游的发展为高尔夫产业经济做出了很大的贡献，成为旅游业一个新的经济增长点。
目前在我国，海南、云南等地已经把高尔夫旅游作为重要旅游产品来开发和推广。
二、SWOT分析
优势（Strengths）
1、球会已成为江西高尔夫度假首选，江西高尔夫行业领头羊。
2、球会是集高尔夫、运动健身、度假、休闲娱乐、商务宴会等多种服务于
一身的精品度假圣地,产品配套齐全。
3、恒大白金五星级连锁品牌酒店即将开业。
4、球会距南昌城市中心商业圈仅20公里，交通优势极其显著。
劣势(Weaknesses)
1、目前球会省外客户资源的开发滞后。
2、面对高球市场激烈的竞争局面，会籍产品同质化程度日趋严重。
机会(Opportunities)
1、高尔夫与旅游的结合是当今高尔夫发展的必然趋势。
2、江西是全国著名的旅游省份，旅游资源丰富。
3、近年来江西打球的省外（珠江三角洲、云南等）高尔夫人士越来越多。
威胁(Threats)
1、高尔夫旅游会籍产品，一定程度上会影响到其他会员的权益，因此产品
的销售量和时间期限等方面要有所控制。
2、主要竞争对手庐山国际高尔夫俱乐部旅游会籍产品很早已经推出。
三、市场定位
江西精品高尔夫旅游度假圣地
四、目标市场及客源分析
目标市场客户分类
广东省商务团队、旅行团队、企业会议
云南省商务团队、旅行团队、企业会议
海南省商务团队、旅行团队、企业会议
北京商务团队、旅行团队、企业会议
上海商务团队、旅行团队、企业会议
五、商务旅游会籍及价格体系
1、商务会籍价格及权益（同行价格及权益资料参考，详见附加一）
会籍类型商务会籍
价格7.8万
管理费1200元/年
主要权益1.个人记名，终身会籍，有效期与球会同期。
2.尊享每年30天南昌恒大球会会员待遇，陪同嘉宾享受嘉宾价优惠。
3.尊享每年12天南昌恒大球会联盟球场会员待遇。
4.尊享恒大集团旗下新增球场每年10天会员待遇。
5.尊享南昌恒大酒店每年6间/晚标准客房使用权，需另付180元/间/晚服务费。
6.尊享恒大酒店管理集团旗下之全国酒店的会员优惠卡所有优惠。
7.免2年管理费。
8.会籍可转让、可继承。
2、非会籍旅行团体击球价格（针对合作代理商及旅行社）
18洞平日（元）周末（元）
门市价1580 2060
团队优惠价
600 800 （12人以上含）
团体优惠价格制定方向，高于会员嘉宾价
3、返利政策
团队优惠价600（平日）800（周末）
返利佣金100元/人120元/人
年度累计人数返利加成
501人~1000人（含）返利另加20元/人即
1000人~2000人（含）另加50元/人
2000人以上另加80元/人
六、商务会籍营销推广
1、与广东、云南等省外高尔夫旅游代理商进行合作推广：
代理合作商区域
昆明高手云南市场
豪富国际广东市场
2、积极参与各种旅行推介会活动，活动中推介产品并扩大球会知名度。
3、更多地与国内其他球会建立联盟球场，加强业内联络，相互学习，取长补。