小区推广模版

方案②
小区推广模版⑥
■小区内其它广告方式参考：
爱护花草 脚下留青
●草地绿化牌，成本低
●简式广告牌，移动方便 （内容可多样设计）
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■小区内其它广告方式参考： 小区内其它广告形式 路灯杆刀旗广告 地插刀旗广告 电梯内广告 墙面条幅广告 赠送物业遮阳伞 小区拱门广告 楼道里的公告栏DM张贴 直投创新式DM ●小区公告栏 广告画面
小区推广模版④
■小区内独立设点展示－－－涉及的主要物料
设点展示所需物料 物料名称 X展架展示系统 数量 10-18套，视场地 规格 80cm*200cm 使用说明 X展架由当地找广告公司制作或者委托公司代为制作； 画面公司总部设计。 品牌帐篷或太阳伞 接待桌椅 笔记本电脑 若干宣传资料 客户资料登记薄 现金抵扣券／小礼品 若干 ／ 若干 根据场地自定 自带 标准规格 ／ 现场组合固定。 最好桌子正面写真贴上品牌标识画面 必备，现场演示设计或展示实景安装效果 产品DM、设计体验手册、当地实际案例展示(最好实景照)、手提袋 ／ 若干 人员安排 作好意向顾客登记，日后活动信息及时告知 印制现金抵扣券，礼品自行安排，赠送意向顾客
小区推广不是短期行为，需要勤快、真诚、热忱的心态去开展，更需要 坚守；第一目的是品牌推广、抢占消费者的心灵，而不是现场签单销售。 ■如下小区很适合我们开展推广工作： ●小区房价在当地绝对属于中高档市场； ●效益好的企事业单位小区集资房或福利房； ●小区还没有装修而又准备装修的房子较多； ●该小区的辐射力较强，影响力较大； 以上即为目标小区的一些典型特征，比较适合我们品牌定位。
■小区推广的业绩考核指标： 考核指标不能是现场签单销售额，应该考核小区的占有率、整个小区包 括小区现场、店面完成的总销售额。
小区推广模版③
■小区推广活动开展前的“六自问”： （1）推广目的、目标有没有明确？ （2）推广形式、时间有没有明确？ （3）小区活动场地是否已确认，可进行如何布置？ （4）相关人员有没有培训到位？（产品、价格、安装问题等） （5）相关的物料有没有全部准备到位？ （6）店面与小区推广的关联活动是否考虑好？ （7）近期的天气问题是否及时关注了解？ ■小区推广期间可同步结合的手段： ■提前收集客户信息，活动信息短信群发； ■预约时间，可集体包车载客到专卖店看样、团购活动； ■业务员进行扫楼或现场拦截客户，派发DM、预约看样； ■与现场装修人员结成推广合作，给予一定的回报； ■与其它品牌商进行联盟销售推广、共建样板间等； ■如果是大型社区，可临时开设小区店，同时配合推广。
■向顾客索取电话联系方式的相关话术： XX 先生(女士)，为了日后便于及时通知您过来看设计图纸，方 便的话留个电话号码。不过请您放心，我们不会随意打您电话的。 而且根据您提供的号码，我们日后有活动信息可以及时短信告诉您， 方便您购物。
小区推广模版⑧
■帐篷、遮阳伞物料说明
相关物料实物与效果图一致；其中遮阳伞带可注水底座，双杆自由拆装，户 外更方便。高档牛津布材料，四色彩印，品质感强。 帐篷：3m*3m，烤漆铁绗架，拆装方便，品格成本供价290元/顶；某品牌直 供价350元/顶； 遮阳伞：2.4m*2.4m，带硬质注水底座，品格成本供价78元/只，某品牌直供 价130元/只；
现场设计顾问
2名
着装统一，形象气质佳，口才好，对产品了解详细，懂设计
小区推广模版⑤
■小区内独立设点展示－－－现场布置模拟图-A
方案① 说明：现场可以不出现产品实样；主要以品牌展示推介为主。 画架展示牌一定摆放整齐，形成气势。
方案②
小区推广模版⑥
■小区内独立设点展示－－－现场布置模拟图-B
方案① 说明：现场可以不出现产品实样；主要以品牌展示推介为主。 画架展示牌一定要摆放整齐，形成气势。
小区推广模版②
■小区推广的技巧工作： （1）进入时间要选准：交钥匙期间、平常的周末、节假日； （2）地点要选准：小区内主通道（电梯口）、售楼处、小区门口附近 （3）主要公关对象：小区物业管理中心负责人 （4）主要公关手段：礼品、现金或其它 （5）提前设计好方案：一定要事先了解楼盘户型，有针对性的设计多 套集成吊顶方案；价格进行档次区分；以便现场推介； （6）策划样板房征集：一定要策划样板房征集活动，给予特别的优惠 和服务，但要跟协调好，以便小区内其他客户实地体验。 （7）品牌联盟集体推广：联合几个大型品牌，如橱柜、磁砖、卫浴、 地板品牌，一般4-6家为宜，相互集中资金、资源，共同去操作一 个小区，这样集体活动的影响效果更好。
小区推广模版②
■小区推广主要针对的目标人群： ●小区业主（直接）； ●单位小区的消费意见领袖； ●装修施工人员、家装公司设计师； ●小区物业管理部门或人员； 以上即为小区推广针对的主要目标人群，在推广过程中应根据实际 情况有选择性的展开工作。
■推广之前的调查内容 小区类型、楼盘销售情况、户型、装修时间、建材品牌进驻情况、 交钥匙的时间、小区推广途径或方式、相关费用等。 ■推广之前的调查途径 售楼中心、物管人员、业主、家装公司可直接与相关人士接触 了解当地楼盘、小区信息要多关注当地报纸、电视的地产广告信息， 为调查作信息铺垫。
小区推广模版⑧
■小区推广主要话术：
问：你们产品这里有实样么？ 答：我们这里不作产品实物展示，因为不能完全体现效果。如果您需要看， 可以到我们的专卖店里去了解，店里产品非常丰富，而且可以现场设计体验。 这是我们的现金优惠卡，以后凭此卡，在店面销售价格上可以额外享受200 元现金抵扣。 问：好像集成吊顶看上去都差不多，到底哪家的好呢？ 答：是的，表面看上去都差不多。实际上由于公司实力的不一样，内部品质 （包括技术、工艺、用材）是不一样的，我们品格很多产品是拥有自主知识 产权的，很多材料都是采用知名品牌公司生产优质材料，如LG覆膜板就是LG 公司授权颁牌的，所以品格的产品比别人贵一点。但是装修材料不是保一时 的，而是要长期用的，所以内在品质更重要。
小区推广模版⑥
■小区推广的部分物料展示：
吸 盘 赠 品 向 公 司 订 购 -
现金券---派发用，可当地印；也可向公司订购；
手提袋
DM报刊
工程手册、售后安装手册、 品牌体验手册、产品手册
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■小区推广的部分物料展示：
促销购物袋
集成卫厨顶搭配参考
小区推广模版⑦
■小区推广主要话术：
问：你们这样打游击，下次出问题去哪找你？ 答：呵呵，理解。您购买产品要到我们专卖店里进行相关设计。我们这里只 是作一个展示，是为了便于您了解，节省您的时间。 问：看图都好看，不知道装出来啥效果？ 答：效果图和实景是有差距。不过最终安装效果都比效果图好看。因为设计 安装好后与装修整体风格一致，灯光更真实，所以效果更完美。这个小区我 们已安装了XX户了，方便的话,我可以带您去现场感受一下。 问：你们的产品贵不贵？ 答：产品总价由设计决定，我们会根据您的需求，进行合适的设计，价格幅 度也就很容易控制。不过，房子不是用一年、两年，要使用几十年呢，好的 房子当然要配好吊顶。所以稍超出点预算也是可以承受的啊。
小区推广模版
同样适合于建材卖场门口户外/一楼大厅等场所的活动
小区推广模版①
品牌接触点前移：小区推广的本质是将销售推广最大限度的前置化，即 在意向小区内对目标消费群体进行有效拦截，迫使消费者抢先接触本品牌。
通过现场展示氛围和细致热忱的服务，让消费者加深品牌好感，同时通 过有效