邮政业务营销员(技师)题库要点
邮政业务营销员考试题库

邮政业务营销员考试题库[多项选择题]1、根据《邮政法》相关规定,下列不属于省、自治区、直辖市邮政管理机构职能的有()。
A.负责全网性客户维护B.负责本区域邮政业务开发C.负责本区域邮政干线网的维护D.负责本区域邮政普遍服务参考答案:A,B,C[多项选择题]2、营销环境分析的主要任务在于:营销人员必须时时对营销环境进行(),抓住市场机会,据以确定营销战略和战术,使之和不断变化的环境相适应。
A.调查B.细分C.预测D.分析参考答案:A,C,D[填空题]3、邮政企业的企业宗旨是“()”。
•参考答案:人民邮政为人民•[填空题]4、推销中,达成交易的基本要素:顾客必须具备内在的购买需求,顾客必须信赖营销员,顾客具有一定的(),营销员要利用良好的时机,推销一方有适当的产品与服务。
•参考答案:购买能力•[填空题]5、邮政营销员的职能是调查市场、();拜访客户、开拓市场;洽谈业务、推销产品;追踪客户、售后服务;宣传企业、树立形象•参考答案:收集信息•[单项选择题]6、下列选项中关于报纸广告特点表述正确的是()。
A.表现手法多样B.双向沟通强C.灵活多变D.传阅读者少参考答案:D[单项选择题]7、挖掘客户的潜在价值的方法有:赢得客户重复购买;挖掘客户潜在需求,获得()的机会;通过老客户吸引新顾客;建立客户关系网。
A.关系营销B.亲情营销C.交叉营销D.重复营销参考答案:C[填空题]8、逾期未领的汇款,由邮政企业或者其分支机构退回汇款人。
自退汇通知投交汇款人之日起满()未被领回的汇款,上缴国库。
•参考答案:十个月•[判断题]9、合同物流又被称为一体化物流。
参考答案:对[填空题]10、邮政市场调查的内容包括邮政市场环境调查、客户调查、()和竞争调查•参考答案:业务调查•[判断题]11、熟人介绍法能够在一定程度上避免营销员销售的盲目性,降低接近潜在客户的难度。
参考答案:对[填空题]12、()消费心理是指消费者追求产品或服务价格低廉的一种消费动机•参考答案:低价•。
邮政营业员技师考试题库

邮政营业员技师考试题库1.山东菏泽“郓城”的拼音注释为_2.计算机启动后,如果在进入_后的情况下出现的故障,一般是软故障。
3.门票型明信片的尺寸为___4.局内投交给据邮件时,如遇邮件封皮破损或________,用户要求开拆点验内件,应报告主管人员。
5.收寄国际保价函件登单时除应按挂号函件办理外,还应注明函件重量6.国内包裹业务按传递时限分为普通包裹和_7.开拆进口国内邮件袋、套时,发现有不符合规格的情况,应立即向_-缮发验单。
8.接收进口验单后,编列__,逐件登记“进口验单登记薄(邮1605)”。
9.支付赔偿时,要依式填写“_收据”一式二份,经主管人员审核签证后向用户进行赔偿。
10.集订分送是企事业单位或报刊社为订户集中办理订阅某一种报刊,邮政企业按订户详细名址_的业务。
11.国内邮寄卷烟、雪茄烟每件以_为限。
12.邮政物流作为中国邮政的新兴业务,是围绕客户供应链提供的一体化、_服务。
13.凡外国人、华侨、港澳台同胞邮寄出口文物时,必须持有文物商店或古旧书店所盖的_标志和盖有“外汇购买”章戳的文物销售发票,或文物管理部门开具的文物出口证明,才准邮寄。
14.邮政营业信息系统维护支局邮件种类后,可使用_功能键将目前变更应用至下级机构。
15.明信片是一种露封交寄并具有通信性质的_邮件。
16.网点人员使用邮政营业信息系统的“”交易,进入邮资封片卡管理,选【l.入库单确认】功能,若相符则确认入库单,增加网点库存;若不符则锁定入库单。
17.全国干线邮政通信网以_为中心。
18.办理国际特快专递收件人付费业务时,要求寄件人在交寄邮件时要填写一份“_”,承诺在遇有收件人拒收邮件或拒付费用等情况时,寄件人承担全部邮寄费用及所产生的一切相关费用。
19.“代收话费”的英文是_20.收寄国际保价包裹登单时,应在收寄国际包裹清单备注栏内用人民币和分别注明保价金额。
21.收寄国际合封函件时,封面上应加盖红色业务戳记和_。
2023年邮政业务营销员道试题库及答案电子版

邮政业务营销员200道试题库及答案电子版初级100道:(中级100道附后)一、填空题(第1题~第25题,每题1分,满分25分。
)1.搜集邮政市场信息旳措施和路过是多种多样旳,一般状况有两种:资料搜集法和实地搜集法。
2.观点和材料仅是文章内容方面旳构成原因,要写成文章,内容还要通过一定旳形式来体现,这就是构造。
3.产品泛指商品和劳务。
4.所谓“经商信为本。
”、“诚招天下客。
”等,都是强调说了就算数,要讲诚信经营。
5.包裹直投,上门收寄等邮政服务,是为了满足广大客户用邮旳便捷心理需要6.市场细分就是根据不一样旳顾客明显不一样旳需求特性,将整体市场划分为若干个顾客群旳过程,每个顾客群是一种具有相似需求特性旳子市场,称为市场细分。
7.广告就是以劝诱旳方式,有计划地通过某种媒体向公众传递商品信息或劳务信息,以增进销售或有偿服务,最终目旳是获取利润。
8.消费者在各个方面存在不一样程度旳差异,他们使用邮政产品体现为需求旳多样性。
如文化程度高,对邮政产品需求大。
9.邮政产品促销就是指邮政企业通最有效过旳措施向广大消费者或顾客传递邮政产品信息,通过双向沟通,引起顾客旳购置行为,从而最终增进邮政产品畅销旳—系列营销活动。
10.客户是邮政服务旳对象,市场是由客户旳需要构成旳,因此,对客户旳调查是市场调查旳重要内容。
11.约见客户前旳充足旳准备可以协助营销员增强自信心,有助于应付不利局面时,防止大旳失误。
12采购是人们获得产品旳四种方式之一,存在市场营销.13.调查表或问卷旳设计程序:明确调查旳目旳、确定调查旳方式、采用调查表旳类型、制定调查旳整体安排、采用不一样措辞和语言。
14.大市场营销观念旳营销目旳是满足、发明或变化需要而获得利润。
15.山东省旳简称是鲁。
16.经济协议写作旳基本规定:协议条款要完备、详细,语言表述要精确、严密,行文要符合规范。
17.经营者从事不合法竞争行为旳法律责任有刑事责任、行政责任、民事责任。
邮政营业员考试题库

邮政营业员考试题库一、邮政业务基础知识1、邮政的历史和发展(1)中国邮政的起源可以追溯到什么时候?(2)简述中国邮政在不同历史时期的重要发展阶段和成就。
2、邮政的服务宗旨和理念(1)中国邮政的服务宗旨是什么?(2)如何理解“人民邮政为人民”的服务理念?3、邮政的业务分类(1)列举常见的邮政业务种类,如函件、包裹、特快专递等。
(2)简述每种业务的特点和服务范围。
二、邮政法规和规章制度1、《邮政法》相关知识(1)简述《邮政法》的主要内容和作用。
(2)列举邮政用户的权利和义务。
2、邮政内部规章制度(1)在工作中,邮政营业员需要遵守哪些内部规章制度?(2)违反规章制度可能会带来哪些后果?三、邮政业务操作流程1、邮件收寄(1)收寄各类邮件(如信件、包裹、特快专递)时,需要检查哪些内容?(2)如何正确填写邮件详情单?2、邮件处理(1)邮件的分拣和封发原则是什么?(2)在处理邮件时,如何确保邮件的安全和准确?3、邮件投递(1)邮件投递的基本要求有哪些?(2)遇到无法投递的邮件应如何处理?四、邮政资费和计费标准1、各类邮政业务的资费标准(1)列举不同重量和距离的包裹资费计算方法。
(2)特快专递的资费是如何确定的?2、资费的计算和收取(1)给出一个具体的邮件实例,计算其应收取的资费。
(2)在收取资费时,需要注意哪些事项?五、邮政服务礼仪和沟通技巧1、服务礼仪(1)邮政营业员的着装和仪表要求有哪些?(2)在服务过程中,应保持怎样的姿态和表情?2、沟通技巧(1)如何与客户进行有效的沟通,了解客户需求?(2)当遇到客户投诉时,应如何处理?六、邮政安全和保密1、邮件安全(1)在工作中,如何保障邮件的安全?(2)发现可疑邮件应如何处理?2、客户信息保密(1)邮政营业员应如何保护客户的个人信息和邮件内容?(2)违反保密规定可能会导致哪些后果?七、计算机操作和业务系统应用1、计算机基础知识(1)熟练掌握计算机的基本操作,如开机、关机、输入法切换等。
邮政业务营销员(技师)题库要点

道德的特点:1道德是靠社会舆论和个人内心信念等力量来发挥和维护其作用;2道德渗透于各种社会关系中,并干预人们的社会生活;3道德在发展过程中具有历史继承性;4在阶级社会中道德具有明显的阶级性。
职业道德概念是人们在一定的职业活动范围内所遵守的行为规范的总和。
职业道德的基本规范“爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会”。
职业道德的特点:a职业道德和人们的职业活动相联系;b职业道德因职业活动代代相传而具有连续性;c通过公约、守则的形式,使职业道德具体化、规范化。
邮政职业道德概念是指邮政从业人员在邮政通信生产经营中应遵循的职业义务、职业责任、职业行为的道德准则和行为规范的总和。
邮政职业道德的特点:1邮政职业道德是社会主义道德体系在邮政企业中的具体应用,反应了邮政企业的特殊性,以及对邮政从业人员的职业道德规范要求。
2邮政职业道德是邮政企业贯彻“人民邮政为人民”的企业宗旨及保障公民通信自由和通信秘密权利,做好普遍服务,满足社会用邮需求,实现邮政企业健康发展的道德保证。
3邮政职业道德是建设高素质邮政员工队伍的道德标准和行为准则,也是邮政员工在工作中应履行的道德义务。
邮政职业道德内容:1热爱邮政事业,忠于本职工作;2全网团结协作,局部服从全部;3专研业务技术,提高职业技能;4积极开拓进取,勇于大胆创新;5坚持用户至上,优质高效服务;6坚守生产岗位,确保通信畅通;7遵守通信纪律,保障用户权益;8弘扬企业精神,维护企业信誉。
邮政职业道德是邮政行业贯彻企业宗旨和实现邮政通信生产服务方针的道德保证。
邮政职业道德核心“爱岗敬业,文明生产”。
邮政服务方针:迅速、准确、安全、方便。
邮政企业宗旨“人民邮政为人民”邮政职业道德的要求:尽职、尽责、创优、守纪、协作、为民、文明、创新邮政人职业守则:①爱岗敬业、恪尽职守②遵纪守法、严守秘密③诚实守信、尊重客户④礼貌待客、热情服务⑤团结协作、顾全大局⑥开拓市场、双赢为本。
邮政通信:是国民经济中一个独立的以传递实物信息为主的产业部门,也称邮政通信行业,是国家重要的社会公用事业。
邮政通信特有职业技能鉴定规范邮政业务营销员(技师)

邮政通信特有职业技能鉴定规范邮政业务营销员(技师)考核项目和鉴定分值表鉴定分值序号考核项目二级(技师)1 分析营销案例152 介绍营销方案353 疑难问题解答254 模拟授课155 业务英语10合计100说明:备注中没有标注“速递模块人员考核”或“非速递模块人员考核”的,为所有考生均考核的项目。
3二级职业技能鉴定规范序号考核项目考核内容时限质量要求评分标准工件制作要求鉴定分值备注一分析营销案例按要求对给定的营销案例进行分析。
20分钟1.正确分析案例经验或教训;2.按照指定理论方法进行深入合理分析;3.语句通顺,文字书写规范;4.在规定时限内完成,不允许超时。
在规定时限内按质量要求完成,该项目得满分,具体扣分要求如下:1.没有分析经验(或教训)或分析错误,扣6分;分析的经验或教训不全面,酌情扣1~5分;2.未按指定理论方法分析,扣9分;分析不深入、不合理,酌情扣1~7分;3.语句不通顺,文字书写错误(含不规范简化字、缩写,错别字、难以辨认的字),每处扣0.5分。
此项最多扣1分。
1.模拟考件(1)制作纸制试卷1份,具体要求如下:①给出1个新产品开发、项目营销、市场竞争等综合性营销案例。
②针对案例明确2道考题,其中1道考题是“从案例中分析总结出经验或教训”,另1道考题是要求考生按照指定理论方法(STP理论、4P理论或波特五力模型)进行深入分析。
(2)设计要点分值。
2.用品用具(1)A4纸若干;(2)计时器1块;(3)考生自备蓝色或黑色签字笔。
15分1.对于报考速递模块的考生,考评人员给出的案例涉及业务内容时应符合速递模块的业务要求和特点;2.采用笔试方式。
二介绍营销方案使用演示文稿向模拟客户介绍已提交的营销方案。
1.问候、自我介绍;2.介绍方25分钟(讲解15分钟,提问10分1.仪表(包括着装、肢体语言等)得体大方;2.使用普通话,语言流畅,语速适中;3.问候、告别恰当得体;自我介绍简单明了;4.撰写的营销方案符合要求:在规定时限内按质量要求完成,该项目得满分,具体扣分要求如下:1.着装不整洁,过于拘谨,每一情况扣0.5分。
营销师资格考试:邮政业务营销员

营销师资格考试:邮政业务营销员1、填空题邮政企业的信息表现形式一般有三种:以文字表达,以O表达,以图形表达。
正确答案:数字2、单选柬埔寨首都的英文名称是OOA、H anoiB、P hnum-Penh(江南博哥)C、ManilaD、KualaLumpur正确答案:B3、单选利用顾客的自尊自强心理敦促顾客立即购买所推销的产品,这种促成交易的O方法只要运用得当,它产生的效果是非常明显的。
A、直接请求B、假设成交C、从众成交D、激将成交正确答案:D4、W邮政企业承揽制作广告发生纠纷或出现虚假广告,又不能提供广告主的真实姓名和地址的,应当()。
A、承担部分民事责任B、承担全部民事责任C、承担连带民事责任D、不承担民事责任正确答案:B5、多选当O时,是客户发出的购买信号。
A、客户提出有关现货或时间的问题B、客户提出有关交货的问题C、客户提出有关你们公司的问题D、客户对费用价钱的特定问题或负担能力方面的陈述正确答案:A,B,C,D6、单选邮政通信重点业务,就是指邮政企业在面向市场、面向社会经营方面,O的业务,或是在企业的整个经营过程中起着举足轻重作用的业务。
A、投入适当、收益大、见效快B、投入大、收益大、见效快C、投入小、收益大、见效快D、无投入、收益大、见效快正确答案:A7、多选所谓交叉营销是营销员向同一客户推销不同的OoA、产品商品C、服务D、品牌正确答案:A,C8、填空题影响邮政市场的因素十分复杂,由于各类客户在用邮时的目的不同、选择不同的市场,()的标准也不同。
正确答案:细分市场9、填空题用户订阅报刊可以通过拨打()客户服务中心电话进行订阅。
正确答案:1118510、单选firstdayCOVer的中文意思是()。
A、信封B、邮箱C、首日封D、明信片正确答案:C11、问答题市场细分中邮政企业通过哪些方面的能力、因素才能够占领选中的细分市场?正确答案:通过市场细分邮政企业的通信能力、技术水平、人力、财力营销因素组合必须能够足以占领被选中的细分市场。
邮政业务营销员考试试题(1)全文剖析

可编辑修改精选全文完整版邮政业务营销员考试试题[多项选择题]1、以下选项中关于心理细分标准的表述错误的有()。
A.对于不了解某种邮政产品的客户,做广告时要内容简要,形式活泼,以引起他们的注意B.对于潜在使用者应予以高度重视,千方百计吸引他们,以便开辟新的市场C.对于已经了解邮政业务的客户,广告中要重在介绍本*企业的产品,使其了解D.一般而言,实力较小的企业会集中力量吸引潜在用户参考答案:C,D[多项选择题]2、市场细分中,地理细分标准包括交通运输、()、资源等。
A.人口素质B.城市人口C.流动人口D.人口密度参考答案:B,C,D[填空题]3、邮政市场细分可以为企业认识市场、研究市场、选定市场提供依据,对邮政企业制定(),顺利实现营销目标有着重要意义。
•参考答案:营销策略•[多项选择题]4、下列属于邮政营销员职业守则的有()。
A.礼貌待客,热情服务B.遵纪守法,严守秘密C.开拓市场,双嬴为本D.团结协作,顾全大局参考答案:A,B,C,D[多项选择题]5、信筒、信箱用来收寄的邮件是()。
A.平信B.盲人读物C.商业信函D.明信片参考答案:A,D[多项选择题]6、以下关于设身处地地听的表述正确的有()。
A.努力地理解讲话者所说的内容,用心去感受,用脑去思考B.倾向于听自己所期望或想听到的内容C.对于自己不感兴趣的部分或与自己意思相左的一概过滤掉D.能够站在对方的利益上去听、去理解参考答案:A,D[填空题]7、电话调查的优缺点有哪些?•参考答案:电话调查优点是速度快、成本低;缺点是难以调查比较复杂的问题,不能过多涉及隐私问题,而且只能访问有电话的人且不容易获得对方的协作配合。
•[填空题]8、邮政市场信息的是企业经营的前提,是()的基础,是邮政企业内外协调的依据。
•参考答案:市场预测•[多项选择题]9、以下选项关于Word保存/另存文档操作表述正确的有()。
A.在当前Word文档处于工作状态时,执行“文件/保存”命令可以保存文档B.在当前Word文档处于工作状态时,执行“文件/另存为”命令可以另存文档C.点击Word文档,按快捷键【Ctrl+N】可以保存文档D.点击Word文档,按快捷键【Ctrl+S】可以保存文档参考答案:A,B,D[单项选择题]10、推销要掌握选择最佳约见客户的时间,一般在()较合适。
邮政业务营销员考试题库及答案解析

邮政业务营销员考试题库及答案解析[判断题]1、营销员可以通过旁敲侧击或者直接索要的办法向客户索取名片。
参考答案:错[判断题]2、消费者的需要是可以引导和创造的。
参考答案:错[单项选择题]3、()是指客户在使用邮政业务后,向他们提供赢得现金、旅游或物品的各种获奖机会。
A.样品B.优惠券C.赠品D.奖品参考答案:D[单项选择题]4、以下选项中,不属于道别用语的是()。
A.I’m very sorry.B.See you later.C.Have a good day.D.Bye-Bye!参考答案:A[判断题]5、客户购买产品时,最为关注的就是营销员的说服能力,产品的性能、品质、价格等倒在其次。
参考答案:错[判断题]6、邮政企业人员推销的方式主要包括上门推销、窗口推销和产品直销参考答案:错[判断题]7、文化环境是指影响企业营销活动的文化因素和条件,是复杂微妙,难以捉摸的心理因素.但是是企业可以控制和改善的因素。
参考答案:错[填空题]8、姓氏“郇”的读音是()。
•参考答案:xún和huán•[判断题]9、Excel工作表中,通常单元格用“行号列号”来标识,其中“行号”用英文字母(A、B、C……)标识,“列号”用阿拉参考答案:错[单项选择题]10、以下关于难题接近法的表述正确的是()。
A.客户的难题往往是营销员接近客户的最好机会B.营销员获得回报的时间较短C.多数情况下需要企业多个部门配合协作D.单个营销员很难操作成功参考答案:A[多项选择题]11、如果客户因故不能立即接见营销员,正确做法有()。
A.应当多与接待人员和其他工作人员拉拉家常B.在接待人员没有做出安排的情况下,可以就近找地方等待C.问一问接待人员在哪里等待比较合适D.在客户办公区随意转转,顺便了解客户单位情况参考答案:B,C[多项选择题]12、《中华人民共和国消费者权益保护法》规定的消费者依法享有的权利有()等。
A.安全权B.举报权C.受尊重权D.商品处理权参考答案:A,C[多项选择题]13、营销员搜集的客户信息中,竞争对手情况主要包括()。
邮政业务营销员考试及答案解析全文剖析

可编辑修改精选全文完整版邮政业务营销员考试及答案解析[填空题]1、在运用()时,要使客户感到受尊重和被请教,只有这样,客户才能说出异议的根源。
•参考答案:询问法•[判断题]2、根据集团客户对邮政产品价格是否敏感细分市场,此种方法属于敏感度市场细分参考答案:错[多项选择题]3、以下关于客户异议的表述正确的有()。
A.客户的异议只是针对邮政业务的,没有针对营销员的B.既是成交的障碍,也是成交的信号C.几乎每笔交易成交前客户都会提出各种各样的异议和反对意见D.营销员必须正确地对待并妥善处理客户异议才能促成交易,实现销售的目标参考答案:B,C,D[填空题]4、邮政客户求廉心理是一种以注重选用()邮政业务为主的心理。
•参考答案:低资费•[判断题]5、根据产品的整体概念,“中国邮政”这一品牌属于形式产品。
参考答案:对[填空题]6、举行()边谈判时,按照国际惯例,一般使用圆桌,这样就体现不出位次的尊卑了•参考答案:多•[判断题]7、邮政编码是投递局投递范围内居民和单位通信的代号参考答案:对[单项选择题]8、市场容量是指市场有()的需求容量。
A.不断增长B.购买欲望C.支付能力D.发展后劲参考答案:C[判断题]9、重聚时是最好的回礼时机之一。
参考答案:错[单项选择题]10、下列选项中关于产品生命周期衰退期特征表述错误的是()。
A.客户兴趣已经发生转移B.销售渠道刚刚建立,销售网点也不够发达C.产品或业务已经不适应市场需求D.该产品或业务已经不适应市场需求,竞争者开始退出竞争参考答案:B[多项选择题]11、客户可持现金或有效存款凭证到邮政网点办理汇款。
其有效存款凭证指的是()。
A.活期存折B.储蓄卡C.信用卡D.支票参考答案:A,B,C,D[单项选择题]12、保价邮件丢失或者全部损毁的,按照()赔偿。
A.实际价格加邮费B.保价额C.实际价格D.保价额加邮费参考答案:B[填空题]13、在市场调查中,观察法的优缺点有哪些?•参考答案:优点:对被调查者的活动不受外在因素的干扰,处于自然活动状态,因而取得的资料更加接近实际。
邮政业务营销员考试试题

邮政业务营销员考试试题[多项选择题]1、以下选项中关于心理细分标准的表述错误的有()。
A.对于不了解某种邮政产品的客户,做广告时要内容简要,形式活泼,以引起他们的注意B.对于潜在使用者应予以高度重视,千方百计吸引他们,以便开辟新的市场C.对于已经了解邮政业务的客户,广告中要重在介绍本*企业的产品,使其了解D.一般而言,实力较小的企业会集中力量吸引潜在用户参考答案:C,D[多项选择题]2、市场细分中,地理细分标准包括交通运输、()、资源等。
A.人口素质B.城市人口C.流动人口D.人口密度参考答案:B,C,D[填空题]3、邮政市场细分可以为企业认识市场、研究市场、选定市场提供依据,对邮政企业制定(),顺利实现营销目标有着重要意义。
•参考答案:营销策略•[多项选择题]4、下列属于邮政营销员职业守则的有()。
A.礼貌待客,热情服务B.遵纪守法,严守秘密C.开拓市场,双嬴为本D.团结协作,顾全大局参考答案:A,B,C,D[多项选择题]5、信筒、信箱用来收寄的邮件是()。
A.平信B.盲人读物C.商业信函D.明信片参考答案:A,D[多项选择题]6、以下关于设身处地地听的表述正确的有()。
A.努力地理解讲话者所说的内容,用心去感受,用脑去思考B.倾向于听自己所期望或想听到的内容C.对于自己不感兴趣的部分或与自己意思相左的一概过滤掉D.能够站在对方的利益上去听、去理解参考答案:A,D[填空题]7、电话调查的优缺点有哪些?•参考答案:电话调查优点是速度快、成本低;缺点是难以调查比较复杂的问题,不能过多涉及隐私问题,而且只能访问有电话的人且不容易获得对方的协作配合。
•[填空题]8、邮政市场信息的是企业经营的前提,是()的基础,是邮政企业内外协调的依据。
•参考答案:市场预测•[多项选择题]9、以下选项关于Word保存/另存文档操作表述正确的有()。
A.在当前Word文档处于工作状态时,执行“文件/保存”命令可以保存文档B.在当前Word文档处于工作状态时,执行“文件/另存为”命令可以另存文档C.点击Word文档,按快捷键【Ctrl+N】可以保存文档D.点击Word文档,按快捷键【Ctrl+S】可以保存文档参考答案:A,B,D[单项选择题]10、推销要掌握选择最佳约见客户的时间,一般在()较合适。
新版邮政业务营销员职业技能鉴定高级单选、填空、判断、简答题库

FABE模式中的B代表的是利益“first day cover”译成中文是首日封Internet是一个分组交换系统,采用客户机-服务器模式,使用TCP/IP协议按大客户用邮涉及地域范围,可分为全网性大客户和区域性大客户_。
按照客户与邮政的关系,邮政大客户可分为用邮大客户、战略合作伙伴和重要客户保价邮件丢失或者全部损毁的,按照保价额赔偿产品或服务使用者对企业、产品或服务的口头正面宣传,对新客户产生的效果几乎没有任何一种广告能够比它更有效产品接近法是以产品本身作为接近媒介,因而也称为实物接近法“产品开发、市场开发、技术开发、人才开发”是邮政企业在市场竞争中采取的创新取胜策略材料即素材,是指用来表现或说明文章观点的事实和依据,是一切写作活动的前提和基础常用的称谓方式包括职衔称、职业称、亲属称、姓氏称、泛尊称五种成交信号是指客户通过语言或行为表露的、显示其采取购买可能性的信息低价消费心理是指消费者追求产品或服务价格低廉的一种消费动机对亚太邮联会员国实行减低资费的有水陆路信函和明信片当事人订立合同,有书面形式、口头形式和其他形式道德是依靠教育、舆论和人们内心信念的力量,来调整人们之间相互关系的观念、原则、规范、准则的总和广告词写作方法包括号召式、赞扬式、风趣式和情感式广告写作的基本要求是:构思要新颖;要切合消费者心理;语言要简明、生动。
广告的特点是宣传介绍性、启发诱导性、短小灵活性广告正文的写法有平实体式、艺术体式、综合体式三种国际邮件按运输方式分为水陆路邮件、空运水陆路邮件和航空邮件国际文件资料类邮件应为扁平形的,如非扁平型的应按照物品类邮件的规定尺寸国际邮件分为函件、包裹和特快专递邮件三类国际特快专递邮件按内件性质分为信函、文件资料和物品三种国际邮件封面上的收件人姓名、地址应用法文、英文或寄达国通晓文字书写根据《广告法》规定,广告写作时应遵循真实原则、合法原则和文明原则根据产品整体概念,洗衣机的洗涤功能属于核心产品个人理财业务是指邮政储蓄机构运用金融知识及信息为客户投资需求提供分析、指导,令人信服地提出各种理财方案,为其提供一个高于同期存款利率收入的金融服务业务环渤海区域省际间“次晨达”邮件限重5千克居民消费市场细分标准有心理因素、人口状况和地理环境居民消费市场的细分标准有:地理细分标准、人口特点细分标准、心理细分标准居民消费市场细分的一般方法是分析居民用户的两个主要区别:一是用户生理特征和社会属性的区别;二是用户对营销因素就某一产品而言,消费者的信息来源主要包括商业来源、公共来源、个人来源和经验来源集团消费市场可以使用居民消费市场的细分标准,只是集团购买市场上个人心理因素的影响较小,在需求的数量和最终目的上不同性质的用户对邮政产品的需求具有明显差别集团消费市场细分标准包括地理环境、客户状况、需求特点和用邮状况四项内容计算机网络的主要功能是实现数据通信、资源共享、分布式处理计算机网络按覆盖范围分类可分为局域网、广域网、城域网。
邮政业务营销员试题集精讲

序号第一章问题01-201邮政通信的命脉是( )。
A、服务B、速度C、质量D、安全01-202邮政通信是国民经济中一个独立的以传递( )为主的产业部门。
A、实物B、邮件C、信息D、实物信息01-203邮政通信是国民经济中一个独立的以传递( )为主的产业部门。
A、实物信息B、邮件信息C、经济信息D、货币信息01-204邮政通信行业向社会提供邮政通信服务,具有( )两大性质。
A、服务性和普遍性B、服务性和公用性C、特殊性和服务性D、特殊性和公用01-205邮政为社会提供的是( ),其经济属性表现为服务性。
A、劳务或服务B、劳务或产品C、产品或服务D、信息或服务01-206邮政通信具有( )的一致性。
A、生产过程和服务过程B、生产过程和消费过程C、消费过程和管理过程D、消费过程和服务过程01-207中间经转邮件的邮政企业称为( ),它所处理的邮件称为转口邮件。
A、收寄局B、转口局C、投递局D、中心局01-208接受用户交寄邮件的邮政企业称为( ),它所收寄的邮件称为出口邮件。
A、收寄局B、转口局C、投递局D、中心局01-209投交邮件的邮政企业称为( ),它所处理的邮件称为进口邮件。
A、收寄局B、转口局C、投递局D、中心局01-210接受用户交寄邮件的邮政企业称为收寄局,它所收寄的邮件称为( )。
A、出口邮件B、转口邮件C、进口邮件D、接口邮件01-211中间经转邮件的邮政企业称为转口局,它所处理的邮件称为( )。
A、出口邮件B、转口邮件C、进口邮件D、接口邮件01-212投交邮件的邮政企业称为投递局,它所处理的邮件称为( )。
A、出口邮件B、转口邮件C、进口邮件D、接口邮件01-213特快专递邮件的主要收寄方式是`( )。
A、窗口收寄B、筒(箱)收寄C、上门收寄D、流动服务收寄序号第二章问题02-201《中华人民共和国邮政法》于( )起施行。
A、1986年12月2日B、1987年1月1日C、1987年5月1日D、1990年11月1202-202国家邮政局主要职责之一,依法管理邮政市场与(),并实施监督检查,维护邮政秩序。
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道德的特点:1道德是靠社会舆论和个人内心信念等力量来发挥和维护其作用;2道德渗透于各种社会关系中,并干预人们的社会生活;3道德在发展过程中具有历史继承性;4在阶级社会中道德具有明显的阶级性。
职业道德概念是人们在一定的职业活动范围内所遵守的行为规范的总和。
职业道德的基本规范“爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会”。
职业道德的特点:a职业道德和人们的职业活动相联系;b职业道德因职业活动代代相传而具有连续性;c通过公约、守则的形式,使职业道德具体化、规范化。
邮政职业道德概念是指邮政从业人员在邮政通信生产经营中应遵循的职业义务、职业责任、职业行为的道德准则和行为规范的总和。
邮政职业道德的特点:1邮政职业道德是社会主义道德体系在邮政企业中的具体应用,反应了邮政企业的特殊性,以及对邮政从业人员的职业道德规范要求。
2邮政职业道德是邮政企业贯彻“人民邮政为人民”的企业宗旨及保障公民通信自由和通信秘密权利,做好普遍服务,满足社会用邮需求,实现邮政企业健康发展的道德保证。
3邮政职业道德是建设高素质邮政员工队伍的道德标准和行为准则,也是邮政员工在工作中应履行的道德义务。
邮政职业道德内容:1热爱邮政事业,忠于本职工作;2全网团结协作,局部服从全部;3专研业务技术,提高职业技能;4积极开拓进取,勇于大胆创新;5坚持用户至上,优质高效服务;6坚守生产岗位,确保通信畅通;7遵守通信纪律,保障用户权益;8弘扬企业精神,维护企业信誉。
邮政职业道德是邮政行业贯彻企业宗旨和实现邮政通信生产服务方针的道德保证。
邮政职业道德核心“爱岗敬业,文明生产”。
邮政服务方针:迅速、准确、安全、方便。
邮政企业宗旨“人民邮政为人民”邮政职业道德的要求:尽职、尽责、创优、守纪、协作、为民、文明、创新邮政人职业守则:①爱岗敬业、恪尽职守②遵纪守法、严守秘密③诚实守信、尊重客户④礼貌待客、热情服务⑤团结协作、顾全大局⑥开拓市场、双赢为本。
邮政通信:是国民经济中一个独立的以传递实物信息为主的产业部门,也称邮政通信行业,是国家重要的社会公用事业。
邮政网络是国家重要的通信基础设施。
邮政通信的性质:服务性和公用性。
公用性表现在服务范围的广泛性、服务对象栋普遍性及使用的平等性。
邮政通信的特点:①邮政通信的生产活动是通过传递附有信息的实物产生效益②邮政通信生产过程和消费过程的一致性③全程全网联合作业邮政通信的任务:①邮政通信担负着传递国家政令、公文和沟通各级党政军机关之间联系的重任;②邮政通信是全社会人民群众沟通信息、联络感情的最普遍的通信方式③邮政通信是市场经济条件下,物质流通的重要渠道④邮政通信是市场经济条件下,货币流通的重要渠道⑤邮政通信是中国经济与世界经济联系的桥梁纽带。
邮件是指通过邮政通信企业寄递的信件、印刷品、邮包、汇款通知、报刊等。
邮件的生产传递过程是指从客户交寄邮件起,直至将邮件投交给指定的收件人为止的全过程。
邮件的收寄就是邮局接受寄件人的委托,接收寄件人所要交寄的邮件。
收寄邮件是邮局和客户发生业务联系的开始,也是邮件生产过程的开始。
从此,邮政就担起把邮件及时、准确、安全地投送给收件人的责任。
分拣、封发即邮件的处理,它是两个连续的工作程序。
分拣、封发是以邮区中心局为基本分拣单元,在全国设置若干个邮区中心局,担负邮件的分发和经转任务。
邮件运输是邮政通信的重要环节,担负着全国各局、所之间的邮件传送任务。
邮件投递是把邮件送太收件人的过程,投递方式有按址投递和局内投交两种。
邮件的生产传递过程可分为收寄、分拣封发、运输和投递四个基本环节。
收寄分为:窗口收寄、筒(箱)收寄、上门收寄、流动服务、大宗邮件收寄。
投递分为:按址投递、局内投交专营权:国务院规定的信件由邮政专营,快递企业不得经营邮政专营业务,不得寄递国家机关公文,外商不得投资经营信件的国内快递业务。
邮政普遍服务概念:按照国家规定的业务范围、服务标准和资费标准,为中华人民共和国境内的用户持续提供的邮政服务。
范围包括:信件、<5kg印刷品,<10kg包裹、邮政汇兑。
服务标准:城市每周营业不少于六天,投递每天至少一次;乡镇每周营业不少于五天,投递每周至少五次。
邮政企业经营业务:邮件寄递;邮政汇兑、邮政储蓄;邮票发行以及相关制作、销售;国内报刊、图书发行;国家规定的其他业务。
邮政资费制定分为政府定价和市场定价查询:邮件用户一年内可以查询,国际邮件180天可查询;国际与边远地区60天内应反馈,其他30用户的权利和义务:A依法使用邮政业务权;B用户信息受法律保护的权利;C用户申请查询和要求赔偿的权利;D遵守禁寄和限寄物品的规定的义务。
邮件损失赔偿责任采取的是法定限额赔偿。
有下列情形之一时,不负责赔偿责任:1平常邮件的损失2由于客户的责任或所寄物品本身的原因造成给据邮件损失的3除汇款和保价邮件以外的其他经据邮件由于不可抗力的原因造成损失的4客户自交寄三项基本制度A B逐件验收保价与特快,抽验规格标准;C封装是否合规;安全保密规定11项:A内容;C他人不得进入邮政工作场所,工作人员不可接见来客;D邮件不得带离工作场所;E注意保管相关工具;F及时报告违法行为;G未确认前不得将邮件交予申请改寄、撤回、更改人员;H邮件破裂需要报告主管,并用带封签条带封;I邮筒与钥匙要妥善管理;J邮件不得随意放置,应放入合适容器中;J按频次封发邮件,未封发邮件应妥善保管。
中国:960万平方公里,世界第三,亚洲四分之一,世界十五分之一;最北黑龙江主航道中心线,最南曾母暗沙,最东黑龙江与乌苏里江航道汇合处,最西新疆帕米尔高原;包括23个省、5个自治区、4个直辖市、2个特别行政区34个万国邮政联盟:1874年的万国邮政联盟是一个商定邮政事务的政府间国际组织,是隶属于联合国、负责国际邮政事务的专门机构,英文简称UPU。
总部设在瑞士首都伯尔尼,拥有190个会员国,中国是1914年加入万国邮联的。
万国邮联法规包括该组织的组织法、总规则、公约和各项业务规定。
万国邮联组织法是邮联载有组织条例的根本法,邮联的机构有邮联大会、行政理事会、邮政经营理事会、邮政经营理事会和国际局。
邮联的最高权力机构是邮联大会,邮联大会的常设办事机构是国际局。
邮政经营理事会在两届大会间行驶其职权。
邮联总规则是保证邮联组织法的实施和邮联工作的进行而制定的条款。
总规则有一附件,即《大会议事规则》。
万国邮政公约及其实施细则是国际邮政业务的基本法规。
对各会员国均有约束力。
万国邮联各项业务协定即实施细则仅对参与这些协定的国家有效。
《中华人民共和国邮政法》于1986年12月2日由第六届全国人代会常务委员会第18次会议通过,并在1987年1月1日起施行。
国务院于1990年11月12日颁布实施《中华人民共和国邮政法实施细则》。
其主要内容是:①规定了邮政企业的性质(国务院邮政主管部门所属的邮政企业是全民所有制的经营邮政业务的公用企业);②规定了邮政行业的管理职能;③规定了邮政通信企业的专营权;④规定了邮政通信企业和用户的权利和义务。
⑤规定了邮政通信业务的种类和资费;⑥规定了邮件的投递方式;⑦邮件损失赔偿《新邮政法》2009年10月1日施行。
包括九章八十七条《合同法》于1999年3月15第九届全国人代会第二次会议通过。
适用于买卖邮票合同、物流合同、特快专递合同、大客户合同;合同形式有书面、口头以及其他三种形式;合同无效的情况有一方以欺诈、胁迫的手段订立合同;恶意串通;以合法形式掩盖非法目的;损害社会公共利益;违反法律、行政法规的强制性规定。
可变更或撤销合同:因重大误解订立或者显失公平的;一方以欺诈、胁迫手段或乘人之危,违背真实意思订立的。
合同订立的程序:具有要约和承诺两个阶段。
《广告法》于1994年10月27日第八届全国人代会常务委员会第十次会议通过。
A广告内容应真实、合法,不得含有虚假内容,不得欺骗、误导消费者;B如不能提供虚假广告主的真实姓名与地址,邮政企业承担全部民事责任;C委托他人制作图稿版权归邮政所有;D邮政企业在从事药品广告、农药广告、兽药广告、房地产广告、化妆品广告等应遵循相关法律规定医药广告注意:①药品广告:麻醉药品、精神药品、毒性广告、放射性药品不得广告;②不得出现以下内容:不科学功效保证、说明治愈率的、以医生、专家、医疗机构名义或形象作证明的、以患者名义或形象做证明的、不得与其他药品进行功效或安全性比较房地产广告注意:①不得含有风水、占卜;②价格应明示且表明价格的有效期限;③距离应以到达某一参照物的实际距离表示,不得以时间表示邮政做广告或承揽广告要注意:①邮政通信企业在承揽制作广告中发生虚假广告的,如果邮政通信企业不能提供广告主的真实姓名和地址的,应当承担全部民事责任②邮政通信企业要严格遵守《邮政广告审核管理办法》的规定。
违反《广告法》规定,发布虚假广告,欺骗和误导消费者,使购买商品或者接受服务的消费者的合法权益受到损害的,由广告主依法承担民事责任;广告经营者、广告发布者明知或者应知广告虚假仍设计、制作和发布的,应当依法承担连带责任。
广告经营者和广告发布者不能提供广告主的真实姓名和地址的,应当承担全部民事责任。
《反不正当竞争法》:1993年9月2日第八届全国人代会常务委员会第三次会议通过。
不正当竞争概念:经营者违反法律,损害其他经营者的合法权益,扰乱社会经济秩序的行为。
不正当竞争的类型:1假冒或仿冒行为(①假冒他人的注册商标②与知名商品相混淆的行为③擅自使用他人的企业名称或者姓名、引人言听计从为是他人的商品④伪造、冒用各种质量标志和产地的行为)2商业贿赂行为3引人误解的虚假宣传行为4侵犯商业秘密的行为5不正当削价竞争行为6强行搭售商品和附条件交易行为7不正当有奖销售行为8诋毁竞争对手的行为9串通投票行为。
不正当竞争行为的法律责任:经营者从事的法律责任有刑事、行政和民事责任。
不正当竞争行为的表现:1邮政通信企业的营业人员强迫客户汇转储或强迫客户搭售商品;2邮政通信企业从事抽奖式的有奖销售,最高奖的金额超过五千元。
《中华人民共和国消费者权益保护法》于1993年10月31日第八届全国人民代表大会常务委员会第四次会议通过。
消费者有九项权利:安全权、知情权、自主选择权、公平交易权、求偿权、结社权、受教育权、受尊重权和监督权。
消费者权益保护法规定了五种解决途径:协商、调解、申诉、仲裁和诉讼。
邮政专用品包括:邮政日戳、邮资机、业务单据、邮政夹钳、邮袋和其他邮件专用容器;邮政六项用品用具:邮政日戳、邮件容器(邮袋、集装箱、信盒)、袋牌、袋绳、封志、邮政夹钳。
其中邮政日戳、邮袋和邮政夹钳是邮政法规定的邮政专用品。
邮件容器分为普通邮件容器、航空邮件容器、特快邮件容器和机要邮件容器;国内邮件容器、国际邮件容器;国内又可分为全国通用容器和专用邮件容器;信盒分为小型(500*273*170mm)和中型(500*273*310mm)两种,ABS塑料;集装箱有笼式和封闭式两种)(邮袋地区专用邮袋红色字体,其他均为黑色,少数民族地区一面为汉字,另一面为当地文字)邮政通信网是由邮政经营、投局所及设施各级邮件分拣封发中心和邮政运输系统,按照一定的原则和方式组织起来,在控制系统作用下,按照统一的运行规则传递邮件的网络系统。