销售百问商铺篇

第三篇销售百问（一）基本资料（商铺篇）1、本案的开发商是哪家公司资质等级为几级答：宿州市富通置业有限公司。

开发资质等级为二级2、开发商开发过那些项目实力如何答：宿州市富通置业有限公司成立于2011年，注册资金3000万元，是房地产开发企业里的一颗新星。

富通置业成长于宿州，立志于全国，是一家追求卓越品质、专注细节服务的专业地产公司。

百丽集团创建于1999年3月8日，中国大陆着名的鞋业品牌连锁经营公司，历经10年品牌沉淀，荣获中国真皮鞋王、中国真皮标志名牌产品等殊誉。

连续12年在中国女鞋销售中居榜首。

百丽是百丽国际（港交所股票代码1880)的旗舰品牌，在全球柜类零售商中占据领导地位。

百丽集团已成为品质与时尚的代名词。

2012年富通置业与百丽集团联手建设100万平方米百丽·富通广场。

为鞋业基地乃至宿州的核心商业区，百丽·富通广场不仅是中国(宿州)鞋业基地的配套产业，更承担着打造全新产业园区形象、完善产业园区功能、促进产业园区全面发展的责任。

3、开发商的注册资金是多少答： 3000万4、项目占地面积是多少总建筑面积是多少停车位情况如何答：本项目总占地面积为180970平方米（北区：120810m2，南区：60160m2），总建筑面积平方米，其中地上部分平方米, 地下平方米。

机动车停车位：共4116个（地面1038个，地下3078个）非机动车停车位：7040个（地面5000个，地下2040个）5、你们商铺多少年限从哪一年开始答：全部为40年，2012年 10月至 2052年 5月6、本期商铺推出体量答：本期推出商铺面积为4万方左右。

(本次推出为1楼、3楼、4楼)。

2楼视实际分割情况而定。

D区： 1F: ㎡3F: ㎡ 5F: ㎡7F: ㎡2F:㎡ 4F: ㎡ 6F:㎡E区：1F: ㎡ 2F: ㎡ 3F: ㎡ 4F: ㎡7、商铺主力户型答：商铺主力20-50㎡。

8、每层层高1F 层高米2F 层高米3F 层高米4F 层高米9、本案建筑设计单位曾经设计过什么项目答：上海宏图建筑设计股份有限公司。

作品：上海复旦金融创业新园上海安亭国际汽车市场、上海五角场蓝天星座广场、上海天元广场、宜昌中振国际酒店等。

10、本案的施工单位答：铜陵建鑫建筑安装有限责任公司铜陵建鑫建筑安装工程有限责任公司，始建于1985年6月，原名为“铜陵县城关建筑工程总公司”。

企业注册资本金5180万元，固定资产3200万元。

现具有房屋建筑施工总承包一级资质和市政公用工程施工总承包、建筑装修装饰专业承包二级资质，同时具有土石方专业、防腐保温专业、建筑幕墙和砼预制构件专业承包三级资质，并通过了ISO9001质量管理体系认证，ISO14001环境体系认证和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。

公司承建的铜陵县五松镇办公楼工程、铜陵县国税局办公楼工程、市人民医院干部病房楼等工程被授予“省级安全文明工地”称号；安徽工业职业技术学院宿舍楼、峰南苑等数十项工程被授予“市级安全文明工地”称号，并有两项工程获得“黄山杯”奖。

公司先后被国家工商总局评为“全国守合同重信用企业”；被全国总工会、国家安监局评为全国“安康杯”竞赛优胜单位，被中国安装协会评为“全国优秀安装企业”；被安徽省人民政府评为“先进集体”、“重合同守信用先进单位”；连续四届被省建筑业协会评为“优秀建筑业企业”；被铜陵市委、市政府分别授予“明星企业”和“最佳效益单位”、“铜都奖状单位”、“十强民营企业”和“纳税大户”；被农业银行安徽省分行授予“AAA”级信用等级企业；多次被市建委评为“优秀建筑业企业”、“工程质量管理先进单位”和“安全生产管理先进单位”。

11、工程监理单位答：监理单位为安徽寰宇监理工程咨询有限公司12、你们项目位置答：项目位于安徽省宿州市经济技术开发区核心位置。

基地东临西昌南路，西临人民南路，基地中有外环二路穿过把基地分成南北两块。

地块东西长约360米，南北长约565米13、百丽富通广场周边交通状况如何答：项目紧邻市区最重要的两条道路—人民路和西昌路，周边道路交通都非常的便利。

驱车5分钟到达宿州高速出口，驱车5分钟到达宿州市中心，2013年上半年人民路已全线贯通，与市区完成了无缝对接，大大的缩短了城市的距离。

目前的在项目边停靠公交车有：13、17路。

14、地下车位出入口共有几个车位入口分别在什么位置答：一期共有3个。

非机动车库入口在E3西北侧，E4东北侧，H4东南侧，J1西南侧。

C4东南侧，C5西南侧。

机动车车库入口E1西南侧，D2东北侧（其余暂略）15、商铺大概交房时间以什么标准交付答：。

毛坯交付。

后期由运营管理公司统一装修。

16、建筑采用什么结构答：钢筋混凝土框架剪力墙结构17、百丽富通广场一期将推出多少套商铺(沿街暂不列入销售范围)答：1F 183 套 2F 38套(重新分割中) 3F 375 套 4F 375套18、一期商铺何时开盘答：预计13年12月22日。

19、一期售价是多少(返租前)答：均价：1F:180002F:110003F 100004F 900020、商铺得房率是多少答：50%左右。

21、目前采用怎样的方式定购答：定金5万元（暂定）。

前期VIP蓄客。

22、项目的定位如何一般购买的都是什么类型的人群答：项目定位是大型综合体项目，购买人群以区域的产业工人、矿区工人、私营业主等23、你们的商铺能否进行自由分割答：可以的，我们就是考虑到商家要扩大的问题，所以采用全框架结构建造，其面积都可以按照柱距进行自由划分。

24、你们的业态分布是如何安排答：我们引进海宁皮草城、百丽等众多鞋业箱包的着名名品牌1F：知名箱包、皮具等2F：海宁皮草城3F：海宁皮草城4F：精品皮草馆25、你们的投资回报政策有什么来保障呢答:本项目实行10年统一运营管理。

由经营管理公司前3年统一委托经营管理，投资租赁收益率分别为：7%、7%、7%共21% 并可一次性抵房款。

4-5年商铺投资收益率分别为：9%、10%，逐年返还。

第6-10年保底收益10%,超出部分2:8分成。

按照政府的要求，开发商必须保留30%以上的商铺，跟投资商共同承担风险和收益。

（沿街商铺不享受投资回报及回购政策）。

26、租金什么时候支付答：租金每半年支付一次27、项目是否有回购什么时候以什么价位来回购答：甲方无条件回购。

第十年年末提前三个月书面申请，由甲方按照合同成交价的150%回购。

28、租金从什么时候开始计算答：租金起算时间：、付款方式有几种答：有3种付款方式。

一次性付款、银行按揭、分期付款（最长60天）。

30、按揭所需哪些资料：1、申请人及配偶的有效身份证原件和复印件；2、申请人及配偶的户口簿原件和复印件；3、婚姻状况证明原件（结婚证、离婚证、单身证明）和复印件；4、申请人及配偶的个人收入证明原件（或工资单、税单和其他足以证明收入来源的证明）（月还款超过3000还需要银行流水）；5、申请人及其配偶自营企业或店铺，还需提供企业或店铺的资料（营业执照等）；6、合法有效的房屋买卖合同、及商铺首付款发票（收据）；7、银行规定的其他相关资料31、贷款年限贷款利率答：银行商业性贷款。

最高可贷50%，最长年限为10年，基准利率由央行统一规定。

32、成交以后，税费有哪几种额度有多少由谁负担答：税费明细：契税4%，印花税%(以上税费如遇政府调整另计)公共维修基金2%，按照国家规定，买受人与出卖人都需要承担双方需要承担的税费。

33、物业装修、物业管理费水电由谁承担答：由经营户承担。

34、签订合同需要哪些证件答：本人到场需带身份证原件，如不能到场，需出示委托书和身份证复印件。

定金收据，订单。

35、委托他人签订合同需要准备哪些证件答：买方身份证复印件，代理人身份证原件、授权委托书。

同上36、贷款程序如何需要哪些证件产生哪些费用答：需提供证件有：贷款申请表、商品房买契约原件及复印件、首付款收据复印件、借款人身份证复印件、配偶身份证复印件、借款人及配偶户口簿复印件、借款人及配偶月收入原件、结婚证复印证一份，或单身证明。

费用有：抵押贷款公证费、抵押（住房）登记费、抵押住房保险费。

37、按揭贷款银行为哪家银行答：宿州市农村信用合作社特别提示：由于宿州目前还没有开通网上备案系统，没有办法实现网签。

所有合同均需人工备案，所需时间为3个月。

故客户签完约后，合同是没有办法带走的。

拓展篇：行业发展前景一、皮草裘皮貂皮行业1、定义：皮草是指利用动物的皮毛所制成的服装。

皮草”(fur)一词，是指一些有着较长的毛发的物种--诸如、和、、、、、以及、、等动物的毛发，又称“毛皮”或“裘皮”。

原始时期的人类，会以猎得的动物的毛皮制成衣服来蔽寒。

2、分类：皮草分类方法有很多种，按毛被成熟期先后，可分为早期成熟类，中期成熟类，晚期成熟类，最晚期成熟类；按加工方式，可分为鞣制类、染整类、剪绒类、毛革类。

按外观特征归纳可以分为厚型皮草，以狐皮为代表；中厚型皮草，以貂皮为代表；薄型皮草，以波斯羊羔皮为代表。

人们较为常用的是按原料皮的和皮质来划分。

、小毛细皮类：主要包括紫貂皮、栗鼠皮（青紫兰，亦称青秋兰）水貂皮、水獭皮、海龙皮、扫雪貂皮、黄鼬皮、艾虎皮、灰鼠皮、银鼠皮、麝鼠皮、海狸皮、猸子皮等，毛被细短柔软。

适于做毛帽、大衣等。

、大毛细皮类：主要包括狐皮、貉子皮、猞猁皮、獾皮、狸子皮等。

张幅较大。

常被用来制作帽子、大衣、斗篷等。

、粗皮草类：常用的有羊皮、狗皮、狼皮、豹皮、旱獭皮等。

毛长并张幅稍大。

可用来做帽子、大衣、背心、衣里等。

、杂皮草类：包括猫皮、兔皮等，做服装配饰，价格较低。

二、动物草皮:獭兔皮最早在1919年出现于法国。

因其皮毛柔软平滑且整齐得犹如剪理过，简直可与水獭相似，故在中国享有之说法。

獭兔是属于短毛皮兔，短而整齐的毛发保暖性能好且不易脱落。

貂皮属于细皮毛裘皮，有“裘中之王”的美称，因此又成为了人们富贵的象征。

在国外，被称为“软黄金”。

貂皮具有“风吹皮毛毛更暖，雪落皮毛雪自消，雨落皮毛毛不湿”的三大特点。

毛皮色彩极为广泛，几乎具有各种的颜色。

品种包括、十字狐、水晶狐、蓝狐、红狐、灰狐、及等。

狐狸皮也可染成各种颜色。

狐狸皮是裘皮中的珍品，被誉为世界三大裘皮支柱之一。

貉子又名土狗，土獾。

貉子皮针毛较长，富有弹性，绒毛细柔，灵活，是较名贵的制裘原料皮。

貉子皮制裘后轻暖耐用，御寒性能较强，可制做毛朝外大衣和皮褥子，皮筒子皮帽，皮领等。

针毛可做胡刷，油画笔等。

貉子皮有两种使用方法：一种是针绒兼用制裘，称为貉皮；另一种是拨去针毛，利用绒毛制裘，称为貉绒.羊皮通过处理可以水洗，改变了以前皮质着水变硬的现象，经水洗后还很柔软，但皮质的问题还是和处理前用的原料有关，不是说羊皮就一定比水洗的好或差，用同样原料，水洗的贵，因为工艺复杂，而且水洗代表时尚3、行业发展趋势中国皮草行业发展势头强劲，导致中国不仅是全球皮草行业发展最快的市场，而且是全球皮草最大的消费市场。