三大啤酒品牌营销战略
啤酒的互动营销策略
啤酒的互动营销策略作为一种经典的饮品，啤酒的互动营销策略可以通过多种方式吸引消费者的关注和参与。
以下是一些可行的策略，帮助啤酒品牌实施互动营销活动。
1. 社交媒体活动：利用社交媒体平台展开互动营销活动，例如举办啤酒知识竞赛、推出创意啤酒配对菜谱、要求消费者分享喝啤酒的照片和故事等。
这些活动可以通过创建特定的主题或标签来使参与者共享他们的经历，并通过点赞和评论的互动加强与品牌之间的互动。
2. 微信游戏推广：利用微信的大量用户流量，开发精心设计的小游戏，鼓励用户与品牌进行互动。
例如，可以设计一款啤酒泡泡游戏，参与者需要点击屏幕来消除相同颜色的泡泡，游戏结束后，他们将获得品牌奖励或折扣券。
这种互动游戏不仅可以吸引潜在消费者，还可以提高用户在社交媒体上分享的机会。
3. 活动合作：与其他相关领域的品牌合作，可以举办一系列互动活动。
例如，与当地美食节合作，举办啤酒品鉴活动，与知名DJ或乐队合作，举办露天音乐会，提供免费或优惠的啤酒供观众享用。
这种合作能够吸引更广泛的受众，增加品牌知名度，并创造更多销售和合作机会。
4. 用户生成内容：鼓励用户生成与品牌相关的内容，例如照片、视频或故事，并鼓励他们在社交媒体上分享。
可以设立特定的主题或标签，然后通过评选和奖励来鼓励用户参与。
这种策略不仅可以提高用户参与度，还可以扩大品牌的曝光度和口碑。
5. 线上直播活动：通过线上直播平台，举办啤酒品鉴会或教学活动。
品牌可以邀请专业的品酒师或餐馆主厨，进行线上示范，并与观众互动回答问题。
观众可以通过弹幕、点赞和打赏等方式与讲师互动，增加参与感和品牌认同感。
通过执行以上互动营销策略，啤酒品牌可以吸引更多消费者的关注，增加品牌知名度，并建立积极的品牌形象。
重要的是要确保互动营销策略与品牌的核心价值和目标一致，同时不断关注市场趋势和消费者的需求，以保持竞争力并获得成功。
企业管理啤酒营销策略
企业管理啤酒营销策略引言：在竞争日益激烈的市场环境下，啤酒企业要想在市场中取得竞争优势，必须制定合理的营销策略。
本文将从产品定位、市场细分、品牌建设以及渠道管理等方面探讨企业管理啤酒的营销策略。
一、产品定位1.确定目标客户群体啤酒是广大消费群体的日常饮品之一，因此企业必须明确自己的目标客户群体。
比如，可以将目标客户群体定位为年轻人，特别是在大城市生活的年轻人群体。
2.产品差异化定位针对不同的消费人群，企业可以开发出不同的啤酒产品，以满足消费者的不同需求。
例如，对于健康追求者，可以推出低度啤酒或脱醛啤酒；对于追求舒适享受的消费者，可以推出口感丰富、香气浓郁的啤酒产品。
3.突出产品特色在产品设计和包装上，企业应该注重突出产品的特色和亮点。
可以通过与当地特色元素结合，或是引入国际知名设计师进行包装设计，以吸引消费者的眼球。
二、市场细分1.地域细分企业可以根据不同地域的消费需求和文化习俗，对市场进行细分。
例如，可以针对北方地区的消费特点，推出口感醇厚的黑啤酒；针对南方地区的消费特点，推出口感清爽的白啤酒。
2.年龄细分根据消费者的年龄层次进行市场细分，可以推出不同款式和口味的啤酒产品。
例如，针对年轻人，可以推出果味啤酒，创造年轻人喜闻乐见的产品。
3.消费偏好细分通过市场调研，了解消费者的消费偏好，对市场进行精准细分。
例如，针对追求新奇和个性化的消费者，可以推出季节限定啤酒，满足他们的独特需求。
三、品牌建设1.品牌定位通过品牌定位，让消费者对企业的啤酒产品有清晰的认知。
可以确定品牌形象为年轻、时尚和活力，并通过品牌宣传策略将这一形象传递给消费者。
2.品牌传播通过多渠道的品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。
可以利用社交媒体、户外广告、赞助活动等方式进行品牌宣传，让更多的消费者了解和认同企业的品牌。
3.品牌联合推广与其他品牌进行合作，共同推出跨界产品，可以提高品牌的知名度和影响力。
例如，与知名餐厅合作推出啤酒搭配美食活动，吸引消费者的眼球。
啤酒品牌广告策略
啤酒品牌广告策略随着经济的发展和社会的进步，啤酒作为一种饮品在当今社会中越来越得到人们的喜爱。
针对市场上不同的消费群体和消费需求，各大啤酒品牌也在广告策略上进行了深入的研究和创新。
本文将从啤酒品牌广告的常用策略、针对不同消费群体的策略和数字营销策略三个方面进行讨论。
一、啤酒品牌广告的常用策略1、情感营销情感营销是啤酒品牌广告中最为普遍的形式之一，其主要表现为对消费者的情感宣传和塑造情感共鸣。
比如，燕京在广告中一直强调健康和家庭的概念，青岛啤酒更是巧妙地运用社会化营销，以中国传统文化为核心，运用与青岛啤酒品牌形象相融合的独特表现手法，传达出青岛啤酒品牌给人们带来幸福和快乐的理念。
2、品牌形象营销品牌形象营销是啤酒广告中的另一种常用策略。
啤酒品牌通过美女、健壮的超级英雄代言、狂欢、拓荒等手法树立自身品牌的形象。
比如，很多啤酒品牌广告采用了狂欢、拓荒的形象，通过加强其扩张性和冒险精神，增加了广告的趣味性和可视性，从而使广告更加极具吸引力，赢得了更多消费者的青睐。
3、比较营销比较营销是啤酒品牌广告中另一种常用的策略，即通过比较自己和同行业的产品差距，来突显自己的优势，从而吸引消费者。
比如，在2016 年世界杯期间，燕京啤酒推出了一系列比较营销广告，强调自己是“八十年啤酒之王”，并与同行业的品牌进行比较，使消费者更加信任燕京的品质和价格。
二、针对不同消费群体的策略1、青年消费群体对于青年消费群体，啤酒品牌广告策略主要集中在两个方向。
一方面，青年用户更加注重品质和健康，啤酒品牌需要借助消费者对健康饮食的重视，加强自身饮品的营养价值和健康形象，比如：“廉价”的致命性、不泡腰瓶身等从视觉呈现到其他方面都参与。
另一方面，啤酒品牌应该更注重青年用户的生活方式和消费习惯，以诙谐幽默的方式来引发共鸣。
2、中老年消费群体对于中老年消费群体，啤酒品牌广告策略也需要有所不同。
针对中老年消费群体的广告主体，比如“让时间变得更好”，青岛啤酒深入探索了核心理念，针对年龄更大的消费者，青岛啤酒的广告中更多地强调自然，健康和家庭。
啤酒市场营销策略
啤酒市场营销策略随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，啤酒市场竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，啤酒企业需要制定有效的市场营销策略。
本文将从品牌定位、产品创新、渠道拓展以及市场推广四个方面，探讨啤酒市场营销策略。
品牌定位是啤酒市场营销的重要一环。
在众多啤酒品牌中，企业需要确定自己的定位。
可以通过针对不同消费者群体的需求进行细分，选择适合的目标市场。
例如，可以将品牌定位为高端消费群体、年轻人或者女性消费者。
通过明确的品牌定位，企业可以更好地满足目标市场的需求，提高品牌形象和市场竞争力。
产品创新是啤酒市场营销的关键。
随着消费者口味的多样化和需求的个性化，啤酒企业需要不断创新，推出符合市场需求的产品。
可以从口味、包装、配方等方面进行创新。
例如，推出果味啤酒、低酒精啤酒、无酒精啤酒等新品种，满足消费者对不同口味的需求。
同时，在产品包装上也可以进行创新，设计独特的瓶身、标签等，提升产品的吸引力和辨识度。
渠道拓展是啤酒市场营销的重要手段。
除了传统的销售渠道外，啤酒企业可以通过在线渠道、社交媒体等新兴渠道进行拓展。
例如，可以与电商平台合作，开设官方旗舰店，提供便捷的在线购买渠道。
同时，利用社交媒体平台开展营销活动，增加品牌曝光度，吸引更多消费者的关注。
市场推广是啤酒市场营销的重要环节。
啤酒企业可以通过多种市场推广手段提升品牌知名度和美誉度。
可以通过广告、促销、赞助等方式进行市场推广。
例如，在电视、电台、户外等媒体上投放广告，提升品牌形象。
同时，可以通过促销活动，如满减、买赠等，吸引消费者购买。
此外，与体育赛事、文化活动等进行赞助合作，提升品牌的社会影响力。
啤酒市场营销策略需要从品牌定位、产品创新、渠道拓展以及市场推广等方面进行全面考虑。
通过明确的品牌定位、不断创新的产品、多元化的销售渠道以及多样化的市场推广手段，啤酒企业可以提升品牌竞争力，赢得消费者的青睐。
在竞争激烈的市场环境中，不断优化营销策略将是啤酒企业持续发展的关键。
高端啤酒品牌营销策略
高端啤酒品牌营销策略在高端啤酒市场竞争激烈的今天，制定一套切实可行的营销策略是至关重要的。
高端啤酒品牌必须要通过巧妙的策略来吸引目标消费者群体，并提升品牌的知名度和美誉度。
下面是几个可供参考的高端啤酒品牌营销策略：1. 确定目标客户群体：首先，品牌应该明确自己的目标客户群体，例如年轻的专业人士、品味高并追求独特体验的消费者等。
通过深入了解他们的需求、偏好和购买习惯，制定相应的营销策略。
2. 建立品牌形象：高端啤酒品牌需要建立一个独特的品牌形象，以突出其与其他普通啤酒的区别。
这可以通过优质的包装设计、独特的口号、高质量的产品和传承悠久的历史等方式来实现。
品牌形象应该与目标客户群体的价值观和生活方式相一致。
3. 强调产品品质：高端啤酒的核心竞争力在于其卓越的品质。
品牌应该特别关注产品的原材料选择、酿造工艺和口感等方面，确保产品的高品质，并将其作为一个核心卖点进行宣传。
此外，通过参加国际啤酒大赛获得的奖项和荣誉也可以有效地证明产品的品质。
4. 搭建独特的消费体验：除了关注产品本身，高端啤酒品牌还可以通过提供独特的消费体验来吸引目标消费者。
例如，可以组织啤酒品鉴活动、与知名厨师合作推出啤酒与美食搭配套餐等，为消费者打造一个独特而难忘的品牌体验。
5. 借助社交媒体和线上渠道：如今，社交媒体已经成为了品牌营销不可或缺的一部分。
高端啤酒品牌可以通过微博、微信、Instagram等社交媒体平台积极与消费者互动，传达品牌理念，分享产品故事，提供有价值的内容，增强与消费者的互动和忠诚度。
此外，还可以通过电商平台提供方便的线上购买渠道，让消费者更加轻松地获取到产品。
在执行这些营销策略的过程中，高端啤酒品牌需要保持一定的创新性和灵活性，不断根据市场反馈和变化调整策略。
同时，与消费者的沟通和互动也是非常关键的，品牌需要主动倾听消费者的反馈和建议，以持续提升产品和服务质量，打造出更加吸引人的高端啤酒品牌。
哈尔滨啤酒营销方案
哈尔滨啤酒营销方案1. 引言哈尔滨啤酒是中国最受欢迎的啤酒品牌之一。
然而，在竞争日益激烈的市场中，哈尔滨啤酒需要制定一项切实可行的营销方案，以进一步巩固其市场地位并吸引更多的消费者。
本文将提出一系列营销策略，旨在帮助哈尔滨啤酒提升品牌知名度和市场份额。
2. 市场分析在制定营销方案之前，我们需要对市场进行深入分析。
根据市场调研结果，我们发现以下几个关键点：2.1 目标市场哈尔滨啤酒的目标市场主要是中国的啤酒消费者群体。
根据研究，男性消费者占据了哈尔滨啤酒市场的主导地位，所以我们的营销策略将更加聚焦于男性消费者。
2.2 竞争对手哈尔滨啤酒在市场中面临来自其他啤酒品牌的激烈竞争。
主要竞争对手包括青岛啤酒、燕京啤酒和雪花啤酒等。
这些竞争对手在市场份额和品牌影响力方面与哈尔滨啤酒具有相似的地位。
2.3 消费趋势随着消费者对品质的要求提高，高端啤酒市场正在迅速发展。
消费者对于啤酒的选择越来越注重品牌的历史、酿造工艺和原材料等方面的因素。
因此，哈尔滨啤酒在品质上需要不断提高，以满足消费者对高品质啤酒的需求。
3. 营销策略基于市场分析，我们制定了以下营销策略来推动哈尔滨啤酒的销售和品牌发展。
3.1 提升品牌形象为了与竞争对手区分开来，哈尔滨啤酒需要强调其独特的品牌形象。
我们将通过以下方式来提升品牌形象： - 重新设计包装：打造一个更加现代和时尚的包装设计，突出品牌的历史和独特性。
- 加强品牌宣传：通过电视、广播和社交媒体等渠道进行广告宣传，提高消费者对品牌的认可度。
- 品牌合作：与知名国内外品牌合作推出联名系列产品，进一步增加品牌的知名度和吸引力。
3.2 提供个性化体验为了吸引更多的消费者，哈尔滨啤酒需要创造一个与众不同的消费体验。
我们将采取以下措施： - 设置啤酒体验区：在品牌旗舰店和相关推广活动上设置啤酒体验区，让消费者亲自体验啤酒的酿造过程和不同口味的变化。
- 打造线下社交场所：与餐厅和酒吧等场所合作，打造一个与哈尔滨啤酒品牌相关的线下社交场所，吸引年轻消费者。
啤酒营销策略
啤酒营销策略随着消费者对啤酒的需求逐渐增加，啤酒市场竞争也变得越来越激烈。
在这样的背景下，啤酒企业必须制定一个有效的营销策略来吸引消费者并提升品牌价值。
以下是一些建议的啤酒营销策略：1. 建立品牌形象：啤酒企业需要建立一个独特的品牌形象，使消费者能够在市场上轻松识别他们的产品。
这可以通过设计独特的标志和包装来实现。
此外，通过与一些时尚潮流的合作，也可以提高品牌知名度。
例如，与一些流行的音乐节或体育赛事合作，来扩大品牌的曝光度。
2. 研发新产品：随着消费者需求的变化，啤酒企业需要不断研发新产品以满足市场需求。
这可以包括开发低酒精啤酒、无酒精啤酒或者独特口味的啤酒等。
同时，啤酒企业也可以推出限量版或季节性的啤酒来吸引消费者的兴趣。
3. 加强线上线下宣传：啤酒企业需要在线上线下渠道上加强宣传，以吸引更多的消费者。
在线上渠道上，可以通过社交媒体平台进行推广，通过创意的短视频、图片和活动来吸引消费者的注意。
同时，还可以与一些知名网红或博主合作，进行产品的推广。
在线下渠道上，可以通过在超市或酒吧进行促销活动，或者与一些活动策划公司合作，举办啤酒品鉴会或者派对活动。
4. 增强消费者参与感：啤酒企业可以通过与消费者进行互动，增强他们的参与感。
例如，可以通过举办啤酒品尝活动或者线上投票活动来让消费者参与产品的决策过程。
同时，可以通过赞助一些体育赛事或文化艺术活动，让消费者感受到品牌的文化底蕴，增强品牌认同感。
5. 改善产品质量：啤酒企业需要不断改善产品的质量，以提升消费者对产品的信任感。
这包括提高酒精度、改进口感、保证产品的新鲜度等。
同时，也可以通过与一些顶级的酒庄或酿酒师合作，来提升产品的品质。
综上所述，啤酒企业需要通过建立品牌形象、研发新产品、加强线上线下宣传、增强消费者参与感和改善产品质量等策略来提升品牌的竞争力和市场占有率。
青岛啤酒营销战略
青岛啤酒营销战略一、青岛啤酒所处环境分析（一）总体经济形势随着我国加入世界贸易组织的成功，外商对我国的投资不断加大，我国经济增长强劲。
中外合资流行，国内中低档啤酒出口将扩大，国外高档洋啤的进口亦会有所增加。
人们生活水平不断提高，消费水平不断增加，经济运行稳定性强。
（二）文化环境青岛啤酒厂最早就是由英、德商人创办，从产生到发展一直都夹杂着国外的文化环境因素，在适应和吸收东道国文化的过程中使母国文化逐渐融于外国文化，两者是双向的文化沟通，是不同文化的兼容并蓄。
如本来对中国人使用筷子的技巧、习惯怀有浓厚兴趣的美国人，当然同时也爱上了青岛啤酒。
正是洋为中用、中为洋用的跨文化战略使青岛啤酒大获全胜。
（三）行业分析和竞争者分析1. 行业分析：啤酒企业集中度逐步加强，竞争趋于白热化。
外资携资本优势正在进人中国，未来外部环境处于比较稳定阶段。
啤酒销量及发展趋势进一步提高。
据统计，2007 年世界啤酒人均年量为36 升，而西方发达国家人均年量在100 升以上。
2. 竞争者分析：在国内，除青岛啤酒外，还有燕京啤酒、重庆啤酒、红河光明、兰州黄河、西藏发展等几家以啤酒为主营业务的上市公司，青岛啤酒在国内一直都是处于领先地位，所以青岛啤酒还是可以保持其竞争力。
在国外，虽然西欧与美洲每个国家的啤酒品牌程度更加激烈、形式更加多样复杂，但青岛啤酒凭着自身的很多特性与优势，可以有很多忠诚的消费者。
（四）青岛啤酒的市场特点1. 人口密度大，消费集中。
2 消费水平差异性强，消费需求多样化，市场机会多。
3. 啤酒消费季节性强。
（五）消费者分析由于历史和文化渊源，东南亚历来和中国有着密切的联系。
早在1947 年，青岛啤酒即开始远销新加坡、马来西亚等东南亚国家，被誉为中国的“国货精品”。
在东南亚形成了青岛啤酒传统的海外市场，拥有了稳定的消费群。
青岛啤酒源自于德国人之手，因而与欧洲有着不解之缘。
在拥有相当悠久的啤酒文化和酿造历史的德国，啤酒酿造工艺和啤酒质量都是相当高的。
云南啤酒品牌运营方案
云南啤酒品牌运营方案一、品牌定位云南啤酒作为一家具有悠久历史和文化底蕴的啤酒品牌，应该在品牌定位上彰显其独特性和特色。
我们将云南啤酒定位为“源自大自然，传承千年，打造天然纯正的啤酒”，旨在强调云南啤酒的天然原料和传统酿造工艺，以及对历史文化的传承与发展。
在市场上，云南啤酒将与其他啤酒品牌做出差异化竞争，让消费者对云南啤酒品牌有深刻的印象。
二、产品策略1. 产品品质：云南啤酒将注重产品品质，通过严格的原料选择和科学的酿造工艺，打造出口感顺畅，口感纯正的啤酒产品。
同时，我们将开发出不同品类、不同口味的啤酒产品，以满足不同消费者的需求。
2. 产品创新：在产品创新上，云南啤酒将积极引进国内外先进的酿造技术和设备，以确保产品品质和口感，同时也将注重推出符合消费者口味需求的新品种啤酒，满足不同消费者的口味需要。
3. 包装设计：云南啤酒将注重产品包装设计，以吸引消费者的眼球，同时也将包装设计与品牌故事相结合，以帮助消费者更好地了解云南啤酒的历史和文化底蕴。
三、营销策略1. 品牌推广：云南啤酒将通过线上线下渠道进行品牌推广，利用社交媒体平台、线下推广活动、合作伙伴等多种途径，将云南啤酒的品牌形象和故事传递给更多消费者。
2. 产品推广：云南啤酒将在产品推广上注重差异化竞争，通过与当地特色资源、旅游景点等结合，开展限定版产品、主题产品等推广活动，以吸引消费者的兴趣。
3. 渠道拓展：云南啤酒将加大对渠道拓展的力度，积极寻找合作伙伴，与超市、餐饮店、酒吧等机构进行合作，将云南啤酒产品销售到更多的消费场所。
四、服务策略1. 售后服务：云南啤酒将建立全国统一的售后服务体系，确保消费者在购买和消费过程中能够得到及时有效的帮助。
2. 消费者关系管理：云南啤酒将加大对消费者关系管理的投入，建立完善的消费者档案，通过短信、邮件、电话等方式与消费者保持沟通，及时了解消费者需求和反馈。
五、发展规划1. 品牌国际化：云南啤酒将在品牌国际化方面进行探索与实践，积极寻找国际合作伙伴，将云南啤酒产品和品牌推广到国际市场。
啤酒营销策划方案
啤酒营销策划方案一、目标市场分析1. 定位目标市场：啤酒市场主要定位为年轻人，尤其是20至35岁的男性群体。
2. 群体特点：喜欢社交活动、追求潮流、崇尚个性、对新事物较为接受。
二、品牌定位1. 突出产品特点：强调啤酒独特的味道、酒精度和口感。
2. 体现品牌形象：注重个性化和时尚感，与目标市场的消费者价值观相契合。
三、产品创新1. 推出新口味：针对不同消费者口味推出多种啤酒口味，如果味、咖啡味等。
2. 开发新包装：设计吸引眼球的独特包装，在市场上具有辨识度。
3. 提供个性化定制：消费者可以根据自己的喜好选择不同的啤酒配方和包装。
四、市场推广策略1. 广告宣传：通过电视、广播、网络等多种媒体广告，突出产品特色和品牌形象。
2. 活动合作：与当地酒吧、夜店等娱乐场所合作举办主题派对、比赛等活动。
3. 社交媒体营销：通过社交平台发布相关内容，与目标群体建立互动和沟通。
4. 体验营销：在商场、超市等地举办品鉴活动，让消费者亲自体验啤酒的独特魅力。
五、价格策略1. 适当提高定价：强调产品独特性和品质，树立高端品牌形象。
2. 提供促销活动：结合节假日、促销季等时机，推出优惠活动吸引消费者。
六、渠道拓展1. 实体店销售：通过超市、便利店等传统渠道销售。
2. 网络销售：建立自己的官方网店，提供方便快捷的购买渠道。
3. 合作伙伴：与饭店、酒吧等场所合作，加强产品在餐饮业的推广。
七、品牌建设1. 增加品牌曝光度：赞助大型体育赛事、音乐节等活动，提高品牌知名度。
2. 社会责任：参与公益活动，树立企业的社会形象。
八、客户关系管理1. 建立会员制度：提供会员优惠、生日礼物等福利，增加消费者的忠诚度。
2. 定期传递信息：通过短信、邮件等方式向消费者传递最新产品信息和促销活动。
在执行营销策划方案的过程中，应不断进行市场调研，了解消费者的反馈和需求，及时调整营销策略，提高营销效果。
啤酒市场营销策略
啤酒市场营销策略引言：啤酒是一种古老而广泛消费的饮品，它在全球范围内都有着巨大的市场潜力。
然而，随着市场竞争的加剧，啤酒企业需要制定有效的营销策略以吸引消费者并提升市场份额。
本文将探讨一些成功的啤酒市场营销策略，并分析其背后的原因和效果。
1. 品牌定位与差异化营销在竞争激烈的啤酒市场，品牌定位是关键。
啤酒企业需要通过定位来明确自己的目标消费群体，并与竞争对手进行差异化。
例如，一些啤酒品牌强调自己的传统工艺和历史，吸引那些对文化和历史有浓厚兴趣的消费者；而另一些品牌则注重创新和年轻化，吸引追求新鲜感和时尚潮流的消费者。
2. 多元化产品线随着消费者需求的多样化，啤酒企业需要提供多元化的产品线以满足不同消费者的口味和喜好。
除了传统的啤酒口味外，推出果味、浓香型、低度等不同款式的啤酒，可以吸引更广泛的消费群体。
此外，针对不同场合和消费者需求，推出罐装、瓶装、桶装等不同包装形式也是一种有效的多元化策略。
3. 体验营销啤酒作为一种社交饮品，体验营销是非常重要的。
通过举办啤酒节、品酒会、酒吧推广等活动，让消费者亲身参与，感受啤酒的文化和乐趣，从而增加消费者的黏性和忠诚度。
此外，与其他相关行业合作，如与音乐节、体育赛事等活动进行联合推广，也是一种有效的体验营销手段。
4. 社交媒体营销随着社交媒体的普及，啤酒企业需要善于利用社交媒体平台进行品牌推广和营销。
通过在微博、微信、抖音等平台上发布有趣、生动的内容，与消费者进行互动，提升品牌知名度和曝光度。
此外，社交媒体还可以帮助企业了解消费者的需求和反馈，及时调整营销策略。
5. 渠道拓展与合作啤酒企业需要不断拓展渠道，以扩大销售网络。
除了传统的酒吧、超市渠道，可以考虑与电商平台合作，通过线上销售来满足消费者的需求。
此外，与其他相关行业进行合作，如与餐饮企业、酒店等合作，共同推广销售，可以实现资源共享和互利共赢。
结论：在竞争激烈的啤酒市场，制定合适的营销策略至关重要。
品牌定位与差异化营销、多元化产品线、体验营销、社交媒体营销以及渠道拓展与合作等策略，都有助于提升品牌知名度、吸引消费者和增加市场份额。
企业管理啤酒营销策略
一、透视啤酒营销随着居民消费水平迅速提高，我国的啤酒工业规模也急剧膨胀，啤酒年产量平均年增长率在20％以上，利税额由几千万元增加到几十亿元。
从近几年的开展情况来瞧，我国啤酒行业的市场规模在不断扩大，随着企业之间的兼并、合并和竞争中的自然淘汰，目前我国啤酒企业数和生产工厂数都在逐步减少，啤酒企业规模在不断扩大，品牌集中度也有较大提高，目前已形成了青啤，燕京，华润等。
在产品的销售价格和企业经济效益上，以不同规模厂家的吨酒指标对比，其优劣也是一目了然，两极分化的趋势特不明显。
如在吨酒销售收进方面，往年最好的企业是6010元／吨，最差企业是697元／吨；在吨酒利润方面，最好企业为945元／吨，最差企业为-4507元／吨，差值都在5000元以上。
啤酒那个产业差不多走向饱和。
然而，随着我国啤酒生产企业集团化经营格局的初步形成，特别是随着少数大企业不断扩大规模和市场，通过结构调整与产品升级换代后，我国的啤酒市场竞争局面已在发生深刻变化。
要紧表现为：各品牌市场相互渗透，经常在一个区域市场内同时有几十种产品竞争；国内要紧品牌如青岛、燕京、珠江等与国外品牌抢夺中高档市场，已占据相当的份额；低价竞销火拼已由低档消费扩展到中高档消费；国内少数大企业利用已形成的品牌优势，加快全国化兼并扩张步伐；啤酒市场向品牌竞争、细分市场竞争、个性化和多角化竞争开展。
价格战掠夺战都将出现深刻的反思。
刻船求剑或者扪着眼睛欺骗鼻子的游戏随着资本化的运营而寿终正寝。
啤酒的营销策略如同是以抢占终端和品牌渗透为主。
致于效益如否，那么先不求考虑。
只要将竞争对手击败，确实是根基赢家。
现在啤酒的市场运行轨迹，全然上是“品牌〔品味〕——商业〔还击冲溃〕——品牌〔立足〕〞的模式。
以品牌进进，然后低价冲击，击败对手后，在进行标准运行，考虑品牌长期占有。
啤酒在进进市场初期，全然上没有什么利润可图。
实施的是栽树效应：先考虑树苗的存活，然后才是健壮成长。
那么，面临强大的竞争对手，我们只有主动出击，利用船小好调头的优势，冲垮其防线。
啤酒营销策划方案范文
啤酒营销策划方案范文一、背景分析：中国啤酒市场是世界上最大的啤酒市场之一，消费者对啤酒的需求量一直稳定增长。
然而，随着消费者口味和健康意识的提高，市场竞争也不断加剧。
为了在激烈的市场环境中取得优势，啤酒企业需要制定创新的营销策略。
二、目标市场定位：1. 初级目标市场：18-35岁的年轻人。
2. 次级目标市场：35-50岁的中年人。
三、目标市场需求分析：1. 年轻人注重品牌形象和包装设计，更容易受到新奇和创新的产品吸引。
2. 中年人注重啤酒的口感和品质，更注重实惠和健康。
四、竞争对手分析：1. 蓝月亮啤酒：以年轻、时尚、健康为主要卖点。
2. 雪花啤酒：以广告营销和高知名度取胜。
3. 哈尔滨啤酒：以品质和传统酿造工艺为卖点。
五、营销策划方案：1. 品牌定位：以创新、新奇为主要卖点，同时保持品质和健康的特点。
2. 广告营销：通过创意和有趣的广告宣传，吸引年轻人的注意力。
同时，与一些明星和网络红人合作，增加品牌知名度和影响力。
3. 包装设计：设计时尚、个性化的包装，以吸引年轻人的关注。
同时，包装上的有关健康和品质的信息也能吸引中年人购买。
4. 产品创新：推出一些特别口味的啤酒，如芒果啤酒、草莓啤酒等，以迎合年轻人对新奇和创新的需求。
5. 健康营销：强调啤酒的营养价值和健康特点，例如，低酒精度、无添加剂等。
定期举行一些酒后驾驶和酒精过量消费的宣传活动，提高消费者对健康饮酒的意识。
6. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台进行营销活动，如推出线上游戏、举办啤酒派对等，增加消费者的互动和参与感。
7. 促销活动：定期举办一些促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买和试喝。
8. 营销渠道：与各大超市、便利店、餐饮企业等建立合作关系，增加产品的销售渠道。
六、执行计划：1. 第一年：集中资源投放在品牌宣传和包装设计上，推出创新的广告宣传和包装设计，增加品牌知名度。
2. 第二年：推出特别口味的啤酒，并强调其创新和健康特点，同时加大社交媒体和促销活动的力度。
啤酒的营销策略
啤酒的营销策略随着啤酒市场的竞争日益激烈，制定一个有效的营销策略对于啤酒品牌的成功非常重要。
以下是几个主要的啤酒营销策略：1. 品牌定位：啤酒品牌应该找到自己的独特卖点，并将其体现在品牌定位中。
这可能是品质、口感、历史传统等方面的独特之处。
品牌定位应该从市场竞争对手中脱颖而出，让消费者能够根据品牌定位来选择购买。
2. 市场细分：市场细分是指将大市场划分为不同的小市场，并对每个市场制定相应的营销策略。
啤酒市场可以根据用户的性别、年龄、地理位置、品味偏好等方面进行细分。
不同类别的啤酒可以针对不同的市场细分群体来制定适当的宣传策略。
3. 建立品牌形象：品牌形象对消费者购买决策起到重要的影响作用。
啤酒品牌应该通过品牌形象来吸引消费者，并塑造其独特的个性。
这可以通过产品包装、广告、赞助活动等手段实现。
建立积极健康、时尚潮流、社交娱乐等形象可以吸引更多消费者。
4. 社交媒体宣传：随着社交媒体的普及，将营销活动放在社交媒体上已成为当今的趋势。
啤酒品牌可以通过社交媒体平台与消费者进行互动，提供有价值的内容，并引导消费者参与品牌活动。
通过建立强大的社交媒体存在，可以增加品牌知名度和忠诚度。
5. 活动赞助：赞助活动是一种有效的品牌宣传方式。
啤酒品牌可以选择一些与其目标市场相关的体育赛事、音乐节、艺术展览等进行赞助。
通过赞助活动，品牌可以获得广泛的曝光和品牌认同。
6. 定期推出新品：定期推出新产品是吸引消费者的一种方式。
啤酒品牌可以推出新口味、新包装、新系列等，以吸引消费者的兴趣并扩大市场份额。
7. 与经销商合作：与零售商合作是扩大销售渠道和增加可见度的重要途径。
啤酒品牌可以与超市、酒吧、酒店等建立合作关系，确保其产品能够在各个渠道中得到充分展示。
总之，制定一个有效的啤酒营销策略需要考虑品牌定位、市场细分、品牌形象、社交媒体宣传、赞助活动、新品推出和与经销商合作等方面。
只有通过精确的定位和有效的宣传策略，啤酒品牌才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
啤酒企业营销策略
啤酒企业营销策略啤酒企业在市场竞争中，需要有一套有效的营销策略来推广和促销产品，吸引消费者，提高市场份额。
以下是一些常见的啤酒企业营销策略：1.品牌定位和宣传：建立和传播独特的品牌形象，通过品牌故事和可信的品牌调性来吸引消费者。
采用多渠道宣传，包括广告、社交媒体、赞助活动等，提高品牌知名度和认可度。
2.区分化产品：开发和推广不同口味和风格的啤酒，以满足不同消费者群体的需求。
不断创新产品，并与时俱进地调整产品组合，适应市场变化。
3.渠道管理：建立稳定和强大的分销网络，确保产品能够迅速、有效地输送到消费者手中。
与经销商、超市等渠道合作，建立良好的合作关系，加强市场覆盖和销售。
4.价格策略：根据市场需求和竞争情况，合理制定价格策略。
通过定价促销、价格优惠、套装销售等方式来吸引消费者，提高销售量和市场占有率。
5.促销活动：组织各类促销活动，如限时特价、满减、买赠等，吸引消费者购买产品。
同时，参与重要的展览和活动，展示产品，提高品牌曝光度。
6.选择适合的销售渠道：除了传统的酒吧、超市渠道之外，啤酒企业可以考虑利用电子商务平台，建立自己的线上销售渠道，直接面向消费者销售产品。
7.品牌合作和赞助：与知名企业或品牌合作，进行联合营销，提高品牌的认知度和美誉度。
同时，赞助体育赛事和音乐活动等大型活动，利用活动的曝光度来宣传品牌。
8.客户关系管理：与消费者建立良好的关系，通过提供优质的产品和服务，获取消费者的忠诚度。
建立客户数据库，进行定期的客户关怀和回馈活动，提高客户满意度和忠诚度。
9.用户体验：关注消费者的使用体验和反馈意见，持续改进产品的品质和包装设计。
通过用户评价和口碑宣传，增强消费者对产品的信任和选择。
10.社交媒体营销：积极利用社交媒体平台，与消费者互动和沟通。
发布品牌信息、产品资讯和活动信息，与消费者进行互动和分享，增加品牌在社交媒体上的曝光度。
华润啤酒营销整合策略
华润啤酒营销整合策略华润啤酒是中国知名的啤酒品牌之一，也是啤酒行业的领导者之一、为了增强市场竞争力，华润啤酒需要制定一套有效的营销整合策略。
首先，华润啤酒可以通过市场调研深入了解消费者需求和喜好。
通过市场调研，可以得出消费者对啤酒品牌的认知和态度，以及他们对啤酒味道、包装设计、价格等方面的偏好。
这些信息将有助于华润啤酒确定目标市场和定位，并制定相应的产品策略。
其次，华润啤酒可以优化产品线，满足不同消费者的需求。
可以考虑推出不同口味、不同型号和不同包装的啤酒产品，以满足不同消费者的需求。
同时，可以推出一些特色产品，如有机啤酒、无酒精啤酒等，以吸引特定的消费群体。
第三，华润啤酒可以通过广告宣传增加品牌知名度。
可以通过电视、广播、杂志等媒体进行广告投放，同时可以与明星、体育赛事等合作，提升品牌曝光度。
此外，可以通过社交媒体和网络平台进行线上推广，吸引年轻一代消费者。
第四，华润啤酒可以通过促销活动增加销售量。
可以在超市、酒店、餐厅等渠道进行促销活动，如打折优惠、赠品活动等。
此外，可以与其他品牌进行联合促销，如与薯片、坚果等伴侣食品合作推出套餐，增强购买动力。
第五，华润啤酒可以通过建立品牌形象和提升用户体验来增强市场竞争力。
可以通过打造独特的品牌形象和核心价值观，以及注重产品质量和用户服务，提升用户对品牌的认知和好感度。
此外，可以建立消费者俱乐部或者会员制度，为忠实消费者提供特定的福利和优惠。
第六，华润啤酒可以选择与其他相关企业进行合作，实现资源的共享。
可以与餐厅、酒吧、夜总会等企业合作，共同举办啤酒节、啤酒文化活动等，提高华润啤酒的品牌形象和市场知名度。
同时可以与物流、渠道等合作，优化供应链，提升销售效率和客户满意度。
最后，华润啤酒可以通过加强市场监测和反馈机制，及时调整和优化营销整合策略。
可以建立市场调研部门，通过对市场反馈和竞争对手的分析，不断优化产品和营销策略。
同时，可以与消费者保持沟通，收集消费者意见和建议，以改进产品和提升用户体验。
有名的啤酒营销策划方案
有名的啤酒营销策划方案市场调研：首先，进行全面而深入的市场调研是制定营销策划方案的首要步骤。
通过调研，我们可以了解目标市场的规模、结构、增长率以及客户的需求和心理等方面的细节。
这有助于我们更好地定位我们的产品并找到目标受众。
目标定位：在市场调研的基础上，我们需要明确目标受众。
即确定我们要面向的客户群体。
例如，我们可以选择年轻人群体作为我们的主要目标受众，因为他们在消费啤酒方面有更高的需求和消费能力。
品牌定位：品牌定位是营销方案中的关键一环。
通过品牌定位，我们能够根据目标受众的需求和市场竞争情况来塑造我们的品牌形象。
我们可以选择将我们的品牌定位为年轻、时尚、有活力的形象，以与目标受众建立情感连接。
营销目标：制定明确的营销目标是营销策划方案成功的基础。
例如，我们的营销目标可以是在一年内提高销售额10%，增加市场份额5%，提高品牌认知度20%等。
市场营销策略：在制定具体的市场营销策略之前，我们需要了解竞争对手的市场营销策略和形势。
根据市场调研的结果，我们可以采取以下几种常见的市场营销策略。
1.产品差异化：通过不同的包装、口感、配方等方式使产品与竞争对手区分开来，从而吸引消费者。
2.定价策略：可以根据市场需求和竞争状况灵活调整价格。
例如，推出限时打折活动或采取高端定价策略来提高产品的价值感。
3.渠道拓展：通过与大型超市、酒吧、餐厅等合作，扩大销售渠道，增加产品的曝光度和销售机会。
4.线上渠道：建立线上销售渠道，通过社交媒体、电子商务平台等与消费者进行有效的互动，提高销售额和品牌认知度。
5.品牌宣传：通过广告、促销等手段增加品牌的知名度和影响力，使目标受众更容易接触并选择我们的产品。
广告策略：广告是啤酒营销中的重要手段，可以通过广告来传递品牌形象、产品优势和消费体验。
我们可以选择在电视、电台、户外广告牌等媒体上播放有趣而引人注目的广告，吸引消费者的注意力。
另外，与知名的体育赛事合作也是一个不错的选择，可以通过赞助活动或举办活动来提高品牌知名度。
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三足鼎立的啤酒江湖古有刘备、曹操、孙权成三足鼎立之势大治天下，今有雪花、青啤、燕京三大成三足鼎立之势分争啤酒终端市场。
在现今的，称得上全国性强势啤酒企业、品牌的不外乎青啤、雪花和燕京三大品牌，其它均为区域性品牌，虽说各大也在向全国性品牌积极迈进，但与全国前三甲（青啤、雪花、燕京）仍有一定的差距。
目前，青啤、雪花和行业寡头地位的格局日渐清晰，2006年末行业前三大啤酒商已经占了全国37％的市场份额。
长期以来，无论是具有悠久文化历史积淀的青啤，还是占据首都优势的燕京，以及后来居上、且发展迅速的雪花，均不遗余力的拼争着全国啤酒市场这块丰硕的大蛋糕。
细心的人可以注意到，凡是三大啤酒巨头之一进入某一终端市场时，那其它两大品牌自是急攻而上，以使自身拥有更稳固的市场份额，扩大其品牌销量的市场版图。
可以说，燕京、青啤、雪花三大国内啤酒巨头的拼争从未停息，且愈演愈烈。
随着08奥运的临近，相信三大品牌在全国啤酒终端市场的品牌大战将会更加精彩纷呈……三巨头术取京城京城市场历来是各大酒类企业、品牌的必争之地，谁能抢先占据京城啤酒市场、瓜分更多地市场份额，且在不断地发展过程中进行良好地品牌维护，谁便占得了做大、做强企业和品牌的先机。
鉴于此，青啤、燕京、雪花三家最明显的举措是，采取终端市场渗透的方式来争夺更多地市场份额。
燕京：且守且攻凭借其在京城十几年来积累的强大实力，在北京啤酒市场确立了垄断地位,无人能敌，优势明显。
90年代中后期公司就大张旗鼓提出“一切以北京为优先，一切以华北为重中之重”的战略口号，加紧实施“巩固北京市场，扩大华北市场，开发全国市场，进入国际市场”的总体战略。
事实，燕京以北京为核心，巩固大本营，然后籍其辐射、快速拉动到其他地区市场\高筑堡垒\稳步推进的战略是远见卓识的。
燕京具体策略如下：燕京对市场实行“四个定位”：一是对消费主体定位。
即把眼光盯在北京1000万市民的需求上，从大众市场做起。
即与350个签订合同，实行合同销售制。
采取让销售商送酒上门，大大方便的销售方式，这可算是最早期的；二是对产品定位。
首先努力使迎合北京人的口味；三是对价格定位。
“燕京”根据自己的市场定位和的特点，采取薄利多销的，尽可能满足所有阶层的需求；四是对长远战略定位。
即对产品先做再做。
这种“四个定位”的市场策略使燕京很快占领了北京消费市场，步入了的快车道。
在青啤进入京城啤酒终端市场后，燕京的销量也并没有因其而减少，反而有所提升，正所谓“有竞争才有提高”，相信这也是激励燕京更上一层楼的源动力。
青啤：渠道致胜青啤意欲进入北京市场虽蓄意良久，但真正发起对北京市场的进攻号角是在2005年1月9日，也就是青啤大优上市之期。
同年6月入主央视强势栏目《梦想中国》，8月成功奥运，继而9月转战中网。
其强大的市场攻势引起了业内人士的关注，也博得富有激情的北京啤酒的青睐和认同。
同时，针对北京大众市场，青啤主推大优产品时，采取的是反季节营销的策略，并且自建渠道网络，在年初的淡季大规模铺货。
对于任何一个啤酒企业，进入北京市场首先要解决的是渠道问题。
青啤采取自建渠道的发展策略，自己设立销售站，建立网络渠道，送酒工直接向30000多个零售点送货，依靠的方式，青啤在上市之初就突破了市场封锁。
此外，在北京许多社区的小卖部里，都会看到写有“”的冰柜，据悉，这是青啤无偿提供给小店的，店主只需交纳1000元的押金。
此举也是青啤直驱京城终端的一大举措。
但想要完全掌控京城市场不太可能，因为燕京的市场铺得太好，它绝不是其他在短时间内就能够撼动的。
雪花：逐步渗透在青啤以1.5元/瓶的“大优”高调入京与燕京争夺主流啤酒市场的一番拼争后，雪花也于2006年4月宣布：“一定规模地进入北京主流啤酒市场。
”一时间，京城成为唯一齐聚国内三大主流产品的。
进入北京以来，雪花一直均采取的是“渗透策略”，先是将大本营搬到了北京，并成立了北京公司，接着在北京几个郊区县进行布局，抢占终端渠道，进而围攻市区。
虽然雪花称挺进北京市场的策略“由策略性、小规模进入中高档酒市场调整为一定规模、实验性地进入主流酒市场。
”但似乎对的低价战略也有借鉴之意，主要体现在雪花专门针对北京口味设计了雪花原浆系列产品的定价在1.5元～3元/瓶上。
无论是采取攻入京城社区而提升品牌购买力的青啤，还是采取“渗透策略”围攻京城啤酒终端的雪花，对于燕京而言，最重要的是稳守现有的市场份额，借助京城百姓对其较高的，既而很好地掌控本土终端市场，逐步向外扩张，以防止被同类品牌蚕食。
时值2007，各大啤酒厂家为奥运大战摩拳擦掌之时，依然在酝酿一个清晰的战略布局，相比早已做好三年规划的，铆足了劲蓄势待发的，如何迎接这场来自家门口的战役，正考验着燕京的智慧。
08奥运风云际会随着2008奥运脚步的悄然临近，各啤酒企业纷纷使出浑身解数参与到行业的中，尤其是作为国内啤酒巨头的青啤、燕京和雪花便更是如此，都在努力围绕奥运做文章。
燕京主要在自家门前打起了算盘，推出了一系列奥运进我家、女排等活动，还有青啤的“我是冠军”活动及高调跳水金牌队活动等，以及雪花2006年在期间打出的广告和勇闯天涯等活动，此消彼长，谁都不想在这场极具时代意义的营销大战中落伍。
燕京、青啤的“”2005年8月10日，北京奥组委与北京在北京人民大会堂签署合作协议，北京正式成为北京2008年国内啤酒商。
面对激烈的国内外，利用雄厚的资金实力和良好的公众形象，正式成为北京2008年国内啤酒商，迈出了打造世界国际的重要一步。
据悉，燕京启动的战略主要包括3个方面：首先是调整产品结构，开发燕京冰纯啤酒。
公司投资1000多万的冰纯扎啤已经上市。
同时，燕京襄樊有限公司及时开发生产劲纯、超纯、纯鲜、冰纯4种430至500毫升的小瓶精品啤酒，供应北京和湖北市场。
其次，从现在2006年5月到9月，每周的周五到周日，北京八大区50个大型社区将开展“奥运在我家，社区行”公益系列活动。
第三，·梦想奥运千人团活动将在全国范围内出资组织超过千人的助威团，2008年到比赛现场为中国运动员助威。
08奥运对于任何一个企业提高其企业自身形象都是千载难逢的机会，青啤也深知于此，自2005年8月成为奥运商之后，就开始了一系列围绕奥运进行的营销活动，且于2006年便全面启动了北京市场的，利用其旗下拥有的下至青啤大优，中有精品醇厚，上至纯生的全产品线，为青啤的奠定了坚实的基石。
的则处处彰显营销功底，计划两三年内以为主线，以“青岛的、世界的”奥运口号，全面提升形象，连续推出“奥运公民、梦想中国、奥运中国行、央视观球论英雄”等重拳，结合青啤在全国市场的，一举拿下了先锋的地位。
正如总裁金志国所说，奥运是释放民族精神的一次机遇，而不仅仅是那几天的热闹。
为此，青啤为其定位选择了一条推新和舍旧的道路。
青啤制定了三年计划：2006年是“点燃激情”年，2007年为“传递激情”年，到2008年则成“释放激情”年。
在这一计划中，青啤将投入1亿元，在全国掀起一个一三亿人的全民奥运行动。
既而借用“”的手段，实现丰富品牌内涵、树立、传播品牌主张的企业诉求。
雪花的“非”在、都决定走“”路线的同时，再次走上了坚持差异化、区别于对手的道路。
与当前流行的“”不一样的是，的“非”选择了支持啤酒的角度来支持奥运。
有别于其他品牌对奥运的和支持。
可以说，在面临越来越同质化的“”方式，率先提出了“非”的概念，走出了一条更丰富多彩的“非”特色之路，相信在2008奥运之前，必掀起一股斑斓多姿的“非”风潮。
正如广告中所说的那样：“没人我球鞋，我跑得不快，跳得也不高，但咱也不简单，这比赛，有我们才行……”，将与广大的奥运支持者一样怀着乐观、积极的精神，为奥运喝彩欢呼。
可见，雪花以“啤酒爱好者正式合作伙伴”的口号，来奥运爱好人群，采取这个策略既是雪花无奈之举也是聪明之举，这是一个真正体现雪花营销水平的策略，这种策略成功的关键是雪花能否有效的争取奥运人群的眼球和内心，奥运还有1年多的时间，估计从今年5月份开始，三大啤酒就会开始正式启动的外围阵地攻势了，一切都需要拭目以待。
众诸侯会猎华南要说京城是各大的分争天下，那么，经济发达、啤酒消费量巨大的华南市场更是诸侯争霸，狼烟四起。
作为国内啤酒最富活力和潜力的市场，广东省以及珠三角地区的啤酒销量占到全国总量的近8％。
据2007年全国协会最新数据显示，目前全国啤酒业平均吨酒为70元，销量占全国总量8%的广东市场占据全行业近1/3的，平均吨酒达226元。
故此，长期以来，各大相继入驻华南市场，以谋取在华南啤酒市场的一席之地。
尤其是国内三大啤酒巨头——青啤、燕京、雪花，在与华南市场本土品牌、等知名的对抗中，充分体现了啤酒巨头的竞争本色，展现了三大各自的策略之成功典范的魅力所在。
青啤:多种资本运作的攻城略地青啤对华南市场的野心，早在已故彭作义掌舵时就已开始。
1998年，在燕京、雪花等巨头仍在家门口地盘打得不可开交时，青啤就率先“走出青岛”，在华南构建深圳市华南营销有限公司，成为总部外首个区域性事业总部，并且空降时任副的“啤酒铁娘子”严旭，担任青啤华南，同时还兼任青岛总部副总裁。
长期以来,青啤不仅包抄华南市场,且在广东中心城市落下三子，既而全面突破华南市场。
雪花：醉翁之意不在酒早在2004年初的浙江钱啤合资仪式上，就放言下一步计划进入华南市场。
2006年，雪花产销量突破500万吨，居国内全行业之首。
事实上，早在2005年底，“雪花”就实现了全国啤酒单品销量第一和全国规模第一。
面对这样一种形式，雪花的全国布局总战略开始发生了重大调整——从以往沿江、沿海的战略布局向全国范围内扩散，将全国连成一片。
一直以来，雪花的收购大多集中在东北、华北和西南地区，而在整个华东和华南市场则显得相对薄弱，但这两个市场也是竞争最为激烈的地区。
而福建正好位于这两个市场的交界处，在“连片”的思想下，福建市场对于雪花的重要战略意义自然不言而喻。
燕京:以合围之势歼灭对手当雪花斥资3000万为入粤铺路、青啤早已扎根于深圳、广州之时，燕京并没有急于跟进，而是稳扎稳打在外围储备粮草，以等待东风的到来。
先通过广西、湖南、湖北、福建等地的收购及建新厂，对华南形成围攻之势。
以下是燕京在意图进入华南市场的收购之举：收购时间收购对象及新成立的分公司名称1999年6月一八日在湖南湘乡成立湖南有限公司2000年1月20日在成立（衡阳）2002年9月16日收购福建南安惠源啤酒厂，成立福建有限公司2003年10月4日北京决定成立华南事业部2003年11月25日成立（长沙）有限公司2004年7月16日燕京惠泉挂牌成立近年来，燕京已经在通过兼并、收购等手段，在全国建立了数十个生产基地，并完成了在华南市场对广东的合围——福建“惠泉”、广西“漓泉”、都已被其纳入麾下，并在江西、湖南建立了强大的生产基地和市场基础。