饲料营销模式的第三次革命XXXX7

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旧模式组 刘琪组 申学锋组 韩云风组 张良太组
变化2：刘琪小组 / 新旧模式对照组
旧模式组 刘琪组 申学锋组 韩云风组 张良太组
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《饲料营销模式的第三次革命》
——饲料产品销售的宽度营销模式
谢重言
中国人民大学客座教授，著名企业营销模式变革专 中国农牧行业一系列成功营销团队营销模式变革操 和企业营销研发总教练。
■ 为百家农牧企业和人大EMBA提供营销模式变革咨询及培训服务； ■ 谢重言老师的《宽度营销模式》和《BTB销售/教练过程管理》
1000t
800t
600t 610
480
400t
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变革前
60
变革第1月
350 85
第2月
变革前的10倍新量增长。
430 13 238
注：小组见习教练人数5人
第3月
变化2：刘琪小组 / 新旧模式对照组
旧模式组 刘琪组 申学锋组 韩云风组 张良太组
1800t
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1400t
1200t
■ A企业案例说明了什么？
1. 用普通人也能够成功 2. 顺势而为，激活渠道价值链 3. 成功需要教练
■ A企业案例说明了什么？
1. 用普通人也能够成功 2. 顺势而为，激活渠道价值链 3. 成功需要教练 4. 营销模式可以改变
三、饲料营销模式的第三次革命
1、市场的演变与动态竞争
■重点理解：
旧模式组 刘琪组 申学锋组 韩云风组 张良太组
38 110 120 1380
350
第6月
二、什么是宽度营销
链接1：宽度营销理论模型
■ 讨论： A企业案例说明了什么？
■ A企业案例说明了什么？
1. 用普通人也能够成功
■ A企业案例说明了什么？
1. 用普通人也能够成功 2. 顺势而为，激活渠道价值链
通威集团、牧羊集团、 正昌集团、广东海大集团、 正大集团、伊利集团、大北农集团、 新华扬集团、 新五丰集团、粤海集团、得宝集团、大连三仪集团、 湖南正虹集团、宁波天邦股份、美国艾格菲集团、 新疆泰昆集团、瑞士金钱饲料等……
《饲料营销模式的第三次革命》
——饲料产品销售的宽度营销模式
谢重言 2011.7
等课程被多家企业评为 “最优（最高分）”和“最具影响力 （长效性）课程”，并将其作为企业营销培训体系核心课程； ■ 谢重言创立的北京重言力行营销教练机构赢得业界良好口碑。
谢重言
中国人民大学客座教授，著名企业营销模式变革专 中国农牧行业一系列成功营销团队营销模式变革操 和企业营销研发总教练。
■ 服务企业包括：
取刘琪小组前3个月的数据
注：此时小组人数4人，为整 个营销团队最弱。
旧模式组 刘琪组 申学锋组 韩云风组 张良太组
变化2：刘琪小组 / 新旧模式对照组
1800t
1600t
1400t
1200t
1000t
800t
600t 610
480
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变革前
60
变革第1月
变革前的3倍新量增长。
旧模式组 刘琪组 申学锋组 韩云风组 张良太组
•时代的变迁 •营销环境的变迁 •营销理念的变迁 •理念导向的变迁 •营销模式的变迁
■链接2：从三个角度理解饲料营销变化
2、市场变化大步流星， 营销变化慢条斯理
3、给营销思维“松绑”
■关键词：
• 渠道 ——营销渠道代表你营销的水准和宽度， 以及你营销所覆盖的面积；
• 错位、对接、变革
4、饲料营销模式的三次革命
■ A企业营销变革案例
变化1：业务员梁得才
•“开心。” •“顺了。” •“能开发经销商和养殖户了。” •“当月开发新户34个户。” •“忙起来了。” •“当月销量成长是过去的10倍。” •“有标杆了。” •“当月有两个达标。” •“有信心、有希望了。”
变化2：刘琪小组 / 新旧模式对照组
1800t
• 第一次革命：专业化营销模式 • 第二次革命：深度营销模式 • 第三次革命：宽度营销模式
5、深度营销的优势与劣势
• 深度营销模式是营销服务模式而非渠道营运模式 • 深度营销主要满足于服务的深度而非渠道的深度 • 优点是“稳”， 弱点是“慢”
6、宽度营销是深度营销的必要补充
– 深度有限，宽度无限
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600t 610
480
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变革前
60
变革第1月
350 85
第2月
430 13 238
变革前的23倍新量增长。
18 36
注：小组见习教练人数7人
464
420
第3月 第4月
变化2：刘琪小组 / 新旧模式对照组
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800t
一、课程导入
■ 都说饲料难卖，为什么？
■ A企业营销变革案例
■ A企业营销变革案例
从接洽→咨询项目成立
■ A企业营销变革案例
对照组： 新模式组
旧模式组
变化2：刘琪小组 / 新旧模式对照组
1800t
1600t
1400t
1200t
1000t
800t 600t 610
400t
200t
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20
变革前
6、宽度营销是深度营销的必要补充
– 深度有限，宽度无限 – 宽度营销优点是“快”，挑战的是“稳”
38 110 120 1380
350
第6月
变化2：刘琪小组 / 新旧模式对照组
1800t
1600t
1400t
1200t
1000t
800t
600t 610
480
400t
200t
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ20
变革前
60
变革第1月
350 85
第2月
13
430 238
14 80 844
18 36 464
420 380
第3月 第4月 第5月
变革前的70倍新量增长。
1800t
1600t
1400t
1200t
1000t
800t
600t 610
480
400t
200t
0t
20
变革前
60
变革第1月
350 85
第2月
注：小组见习教练人数11人
14
80 844
430 13 238
18 36 464
420 380
第3月 第4月 第5月
旧模式组 刘琪组 申学锋组 韩云风组 张良太组
600t 610
480
400t
200t
0t
20
变革前
60
变革第1月
变革前的42倍新量增长。
注：小组见习教练人数9人
14
80 844
350 85
第2月
430 13 238
18 36 464
420 380
第3月 第4月 第5月
旧模式组 刘琪组 申学锋组 韩云风组 张良太组
变化2：刘琪小组 / 新旧模式对照组