饲料营销模式的第三次革命XXXX7
饲料营销的三个层次和终极者
饲料营销的三个层次和终极者2014-05-19正能农牧饲料的营销被探讨很多年了，鱼有鱼路、虾有虾路，突飞猛进的有之，大投入小产出的有之，只投入无产出的也很多。
都在探索最佳的营销途径，但饲料营销究竟有什么样的规律?把握不住脉搏，怎么做都是徒劳，终究不会有好的收获。
整个2013年笔者都在过去研究成果的基础上，力求把营销讲得更清楚，像“截拳道”一样，迅猛有力、出手必胜。
在我们的眼里，饲料营销有三个层次，分别代表初、中、高级。
而真正的三个层次一同组合使用的，肯定是顶尖的营销。
我认为至少在五年内，仅从营销的角度来看，这样完全可以算是饲料营销的终结者了。
在我们的眼里，不管目前饲料的营销是如何做，无非是三种打法：信息传播、信心传递、价值共创。
第一层：信息传播这一层算是初级。
传统观念的业务员主要的营销方式还仅仅停留在信息传播这个层面上。
他们传播的是什么?无非是几个话题：1、技术;2、原料;3、硬件;4、工艺;5、价格;6、政策。
技术：来源于哪里?某某农大，某某老师，某某博士，某某研究所，某某中心，实在不行就是“国家科技进步二等奖”。
原料：我们用的是“东北玉米”、“进口食品级乳清粉”、“秘鲁进口超级蒸汽鱼粉”、“46蛋白的脱皮豆粕”、“进口肠膜蛋白”……硬件：我们用的是“布勒”的设备，最不济也牧羊和正昌的60机组，还是专线生产;工艺：我们的产品采用了膨化工艺、低温二次制粒，因而适口性更好，也更容易消化?价格：因为我们是集团企业，有规模优势，采购成本更低，所以，我们的价格有一定的优势?政策：顾客还不满意的时候，只好用“折扣”来吸引经销商。
或者以“代加工”的名义解释价格低的原因。
好了，现在六招出完了，还有招吗?还有，搞关系!美其名曰做客情。
这些招有效吗?我只能说越来越没有效。
这几招10年前还可以，今天，无论你在提炼FABE的时候用几招，基本上都无法再打动客户的心。
为什么?因为你的六招别人也在用，当所有人都用的时候，它就已经不是“招”了。
2015年我国饲料行业面临的三大战役分析
2015年我国饲料行业面临的三大战役分析中国水产频道报道,数据显示,2014年中国工业饲料总产量1.93亿t,同比2013年上升0.2%。
2015年或将成为饲料行业最重要的转型期。
近两年可谓是饲料行业转折期,经历了养殖业的产能过剩、企业的优胜劣汰及原料价格的大起大落,2015年成为饲料行业转型的关键时期。
在唤醒行业复苏的同时,饲料企业之间也有多场硬仗要打。
在此,小编总结出2015年饲料行业的三大战役:1互联网转型之争互联网基因已经融入各行各业,特别是近两年的畜牧饲料行业。
随着饲料企业整合、集约化的加快,单一、传统的营销模式早已跟不上行业的发展步伐。
拥抱互联网,成为饲料行业发展的一大趋势。
如何做好互联网与饲料行业的相结合呢?在此不得不提到的农牧企业就是大北农。
不论是从前期投入还是后期发展方面,大北农在互联网转型方面都取得不错的成绩。
近日的定增22个亿,发力农业互联网,再度引爆整个畜牧饲料行业,足以证明大北农进军互联网的决心。
在互联网转型的道路上,如果饲料企业过于形式化,会忽视企业的根本目的。
如果只是一味观察等待时机,市场又不会给予太多的时间与机会。
小编认为,用互联网的思维去重新提升传统饲料行业,使之呈现出一种“新常态”,服务于整个畜牧业,才能做到真正拥抱互联网。
2水产饲料业之争在畜禽养殖业产能过剩的今天,高利润的水产饲料行业成为了众多龙头企业的必争之地。
抛开水产饲料巨头海大、通威不说,致力于畜禽饲料生产的大北农、新希望等农牧企业也在大举进军水产饲料业。
其实,靠天吃饭的水产饲料行业在高利润的背后也存在较高的风险,从去年形势来看,水产养殖即便不到惨淡的地步,也可用低迷二字形容,为何又能吸引众多企业的青睐?更多相关内容请查阅中国报告大厅发布的饲料行业市场调查分析报告。
下面看一组数字:2012年国内养殖水产4305万t,若按照饵料系数1.3计算,水产饲料需求为5597万t,而实际产量仅为1883,覆盖率为31.4%。
《饲料营销模式的第三次革命》
《饲料营销模式的第三次革命》饲料是畜禽养殖、水产养殖及宠物养护业中不可或缺的重要部分。
随着养殖水平的提高和市场需求的不断增长，饲料营销模式也经历了三次革命。
第一次革命发生在20世纪70年代。
那时，养殖业刚刚起步，饲料市场还比较不发达。
大部分农户都采取自制饲料的方式，使用的原料主要是农废料、副产品等。
而以工厂化生产为基础的饲料企业也开始崛起，他们采用大规模生产、批发销售的方式来满足市场需求。
这一阶段，饲料营销模式以批发为主，流通渠道主要是饲料工厂和一些大型养殖场。
第二次革命发生在20世纪90年代。
随着养殖规模的不断扩大和市场需求的不断增长，饲料行业开始迎来快速增长期。
这时，饲料企业为了更好地满足客户需求，开始提供定制化服务。
他们根据养殖场的具体情况，调整饲料配方，提供个性化的解决方案。
同时，他们还争取了更多的销售渠道，包括养殖场经销商、养殖户等。
这一阶段，饲料营销模式以销售为主，更加注重产品品质和客户服务。
第三次革命即是当前的饲料营销模式，正在发生在21世纪。
随着信息技术的迅猛发展，互联网的普及化，饲料行业也开始加入“互联网+”时代。
各大饲料企业纷纷推出了线上销售平台，通过电商平台、微信公众号等渠道进行产品推广和销售。
这一阶段，饲料企业开始注重品牌建设，通过线上销售平台打造自己的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
同时，也更加注重与客户的互动，通过线上渠道与客户进行沟通，了解客户需求，提供更加个性化的服务。
第三次革命带来了饲料营销模式的三大变革。
首先，线上销售平台的推出，使得饲料企业的产品更容易被用户找到，加快了产品的流通速度。
其次，通过线上渠道进行客户沟通，可以更加精确了解客户的需求，提供更加个性化的服务。
最后，品牌建设成为了企业在市场竞争中的核心竞争力，饲料企业通过线上销售平台提升品牌形象，增加品牌知名度，从而吸引更多的客户和用户。
然而，第三次革命也带来了新的挑战和问题。
如何保证线上销售平台的安全可靠性，如何防止假冒伪劣产品的出现，如何与客户进行有效沟通等问题都需要饲料企业不断改进和探索。
不断创新的饲料企业营销模式
传 统 单 颗 粒 料 型 用 一 个 特 殊 的 模 具 压 制 成 连 体
的双 颗粒 料 型 ． 双 颗粒 料 型幻 化 成两 只 可爱 的小
进 一 步增 大 ． 已经 形成 营 销疲 劳 大家 都 在 寻找 新 的 创新 点在 哪里 ． 怎 么才能 突破 这个 怪 圈 。 同时 ．我 国饲 料企 业 这 几 十年 迅 猛发 展 ． 大
销． 在笔 者 看来 ， 就是 在 贩卖 概 念 与个 性 ， 放 眼 国 内外 ． 哪个 知名 企业 不是 大打 概念 牌 和个性 牌 如双 胞 胎 的 “ 模具创新” ． 就 是 大 打个 性 牌 的
典 型案 例 。大 家 都知 道 ． 我 们传 统 的颗粒 饲 料 一 直 是 单 颗 粒料 型 。 料 型单 一 ． 从 来 没 有 人 想 过 要
企业 、 大集 团不 断 涌现 ， 饲 料企 业 不再 是 小作 坊 ，
猪， 又 给 人 以喜 庆 、 吉祥 的感 觉 ， 一 时 间引 爆 了人 们 的眼球 ，双胞 胎 也 迅速 地 在 国 内站 稳 了脚 跟 之后 ． 双胞 胎 审时 度 势 ． 先 到 国家 工商 局 注册 “ 双
小 打小 闹 ． 为 生存 而 谋 略 面 临 的问 题也 不 仅 仅 是抢 客户 、 上销量 ． 而是 如 何 实现 可持 续 发 展 ， 增 加 品牌 影 响力 的问题 所 以 ． 目前 的重 点应 该从
去 改变 它 。猪 不 需要 人 也 不 需要 在这 种 情 况 下， ２ ０ ０ ３年 。 双 胞胎 率 先打 破行 业 的惯 性 思维 ． 将
国经 济 加 快 转 型 升 级 ， 饲料企业竞争激烈 ． 由于 主要 大宗 饲 料 原 料 价 格 不 断 上 涨 ．终 端 需 求 不
2011年饲料行业可能会突出的三个主旋律
已经 不 再 关注 Ｆ Ｒ（ Ｃ 生长 与饲 料 转 换 系 数 ） 这个 指 年 的第 一个 主 旋 律 。 标 了 ，取 而代 之 的 可 能 是 一 个 叫做 每 平 方米 饲 养 二是 成 本 问题 。随着 各 种 饲 料 原 料 价 格 的 轮 面积 产 肉量 之 类 的指 标 （ 设 ） 假 。任 何 企 业 ，每 年 番 上涨 ，饲 料 企 业 面 临越 来越 大 的成 本 压 力 ，如
一
时 之 间 ， 就 连 卖 添 加 剂 的 销 售 人 员 都 发
“ 业 链 ” 一 词 一度 成 为 饲 料 行 业 最 具 吸 引 力 的 现 ，和 客户 谈 技 术 、讲 产 品似 乎 再 也 引不起 客户 产 魔 咒 ， 饲 料 行 业 的 大 小 精 英 们 ， 就 算 没 有 被 们 的 兴趣 了 ，不 谈上 市 、模式 和 产 业 链 之类 的话
上 千 万 吨 的 销 量 ，难 免 会 出现 各 种 各 样 的 问 题 ， 何 有 效 控 制 成 本 必 定 成 为 大 家 共 同 关 心 的 问题 。
饲料公司销售运作模式分析
饲料公司销售运作模式分析饲料公司销售运作模式分析饲料公司运作模式分析中国饲料行业发展已20多年。
从刚开始的外资进入到现在的民企角足，20多年来饲料行业经历翻天覆地的变化。
四川目前已拥有饲料企业1600多家，年产量达700万吨，其中年产万吨以上的企业130个。
如今，随着政府的引导，集约化养殖的发展速度越来越快，饲料销售方式越来越透明，许多小饲料公司已面临转型，由从前单一的生产型企业转变为集生产养殖为一体的企业，对于小企业而言，单一的饲料经营已无法应对如今越来越残酷的市场竞争。
必须寻求新的利润空间。
现目前，饲料公司的销售竞争已由从前的代理降至终端用户，每个公司为稳定自身用户群及开发新用户，投入大量的人力物力以求培养更多的核心用户。
川内市场是一个以颗粒料为主的市场，由于养殖户的购买思维造成了价格较高，但实际养殖成本较低的浓缩料难以销售。
野心勃勃的公司企图以自身实力改变这种现象。
案例：新津普爱饲料有限公司是一家主销猪浓缩料的公司，刚进入四川市场时，市场一时难以打开，其主要原因是价格过高，当华森3AAA品牌卖170元/40KG时，普爱180#已卖到230元/40KG。
公司为解决销售困难，根据产品特点制定出新的销售策略，其主要方向就是尽可能多的做实证，在一个小区域做三到五个成功的示范用户，并及时召开推广会，以展示产品优秀的料肉比，以期说服养殖户。
销售人员也由一开始的三十多位猛增至一百多位，集中人力做主要市场，事实证明，此种方法效果很好，公司用一年的时间将销量从几百吨提升到两千吨，挤身为川内猪浓缩料销售大公司。
但这种销售方式的前提是公司产品质量绝对过硬。
不过再好的产品再好的方法也需由人来完成，普爱公司就是由于人员流动率较大，很多市场做到一半就换人，造成目前销量一直止步不前。
销售主要市场也基本在成都平原。
对于川东及川南市场，主要还是颗粒料销售为主，虽然颗粒料均吨利润不如浓缩料，但由于饲喂方式的不同，使其销售量很大。
最新中国饲料营销的三大模式
中国饲料营销的三大模式当前，在研究中国饲料行业的发展史上，我国有些行家和专家认为本世纪饲料行业在三大营销模式是亮点，为此谨录于此作为参考：一、双胞胎的“整合营销”促销疲劳、模具引爆、猪价上涨、粮价上涨、突出卖点、广告轰炸、实证示范、决战终端、利益空间、化劣为优、因势利导，也许用词不够准确，故妄听之。
双胞胎的成功绝对是体系运作的成功，得天时、地利、人和，所以，双胞胎绝无“双胞胎”—不会再有第二个企业采用双胞胎的模式可以超越双胞胎的成功。
1998-2003年是饲料行业的“小年”，竞争激烈导致饲料企业出现分化，当多数企业在为销量搏杀时，少数企业却在乳猪料上捷足先登，乳猪料的利润空间引来多家企业分羹抢汁，乳猪料的促销也严重同化，到2003年已出现“促销疲劳”，这时，双胞胎利用“模具创新”这一亮点引爆了客户特别是经销商的眼球；恰逢其时，生猪价格直线上升，激发了农村养殖的激情，又因粮食价格的上涨使养殖户偏向使用全价饲料，增加了乳猪料的需求，这时，双胞胎适时推出了产品卖点：不拉稀，突出产品特点：膨化，同时，选择重点市场实施广告覆盖，为配合宣传推广，组建团队选择农户进行实证示范，走村串户，张贴标语，决战终端；对网络则扩大利润空间，价格透明；双胞胎高明之处还在于，通过“双胞胎”模具制造的饲料颗粒偏大、不规则，会影响采食，双胞胎公司则化劣为优，大力推广1：4泡水，泡水之后的饲料则成了糊状，乳猪极喜舔食。
双胞胎继续因势利导：双胞胎饲料采用了部分膨化原料，相对于未添加膨化原料的饲料泡水时容易呈现糊状，相对于采用完全膨化玉米和豆粕的饲料泡水时又易溶解—真可谓“天衣无缝，左右逢源”。
现在，不少企业在学双胞胎，可惜，画虎画皮难画骨。
二、山东六和的“深度营销”竞争不仅是如何削弱现有的竞争对手，同时还要能够有效吓阻新的竞争对手出现，所以，局部区域绝对优势是有效的手段。
质量和价格一定有个平衡点，六和则是能够把握这个平衡点的企业。
六和是饲料行业将深度营销执行得最坚决最持久的企业，六和并没有像有些企业一样在全国遍地开花，也没有跨行业齐头并进，在前几年也走了一点弯路，但自2003年果断作了调整。
当下饲料行业发展的三大模式
当下饲料行业发展的三大模式作者：暂无来源：《江西饲料》 2014年第5期1 行业集中度进一步提高随着市场竞争的加剧，饲料生产企业兼并整合的步伐进一步加快，行业集中度不断提高。
行业内大量技术落后、管理粗放且不具有品牌优势的小规模企业逐渐丧失竞争力并退出市场，为行业领先企业腾出广阔的发展空间。
2012年，我国排前30位的饲料企业（集团），总产量为8,858万t，占全国饲料总产量 45.54%，比2011年提高2.3个百分点，其中，年产百万吨的饲料企业（集团）从2011年的18家提高到20家。
根据《饲料工业“十二五”发展规划》，2015年我国年产50万t以上的饲料企业将达到50家，饲料产量占全国总产量的比例将达到50%以上。
2 服务营销成为饲料企业新的盈利模式我国养殖业正处于规模化养殖快速发展与大量散养户并存的特殊时期。
对于倾向于稳定饲料供应商的养殖场，抑或工业饲料普及率较低的散养户，饲料企业为其提供喂养方式培训、疫病咨询等配套服务，采取服务营销的商业模式，有利于提升客户品牌忠诚度，推广高端产品，提高产品附加值。
饲料企业专业技术和营销人员从只接触经销商到深入养殖户，与养殖户建立稳定的互惠合作关系，成为饲料行业未来发展的必然趋势。
3 不断探索产业链延伸新模式国际实践经验证明：饲料企业实行产业链一体化经营模式能够增强抵御市场风险和经营风险的能力，摆脱承受上下游挤压的困境，进而巩固自身行业地位。
美国作为世界第一大饲料生产国，其65%左右的饲料产量由兼营饲料和畜牧的企业生产。
国内饲料领先生产企业广东温氏食品集团有限公司采取“种苗-饲料-养殖-加工-销售”一体化的经营模式，获得了良好成效。
具备综合实力的饲料企业在做强做大主营业务的前提下，进行产业链延伸的一体化经营，已成为饲料行业未来发展趋势之一。
（来源：中商情报网）。
动保行业迎来三大变革
龙源期刊网 动保行业迎来三大变革作者：来源：《湖北畜牧兽医》2013年第03期动物保健行业仍处于高速增长期。
动保行业和我国畜牧业的发展密切相关，增长的驱动因素主要在于我国养殖规模的不断扩大和规模化养殖企业占比的不断提高。
随着我国近几年畜禽养殖业规模化程度的不断提升及养殖户防疫意识的提高，动保行业呈高速增长之势。
据中国兽药协会统计，截止到2011年，我国的兽药销售额已经达到334亿元，近10年的复合增长率达到26.7%。
预计未来我国动保产品市场规模仍将以年均20%左右的增速增长。
变革一：疫苗市场化采购将会扩大。
由于强制免疫疫苗价格持续降低，使得生产企业利润不断减少，产品品质无法保障。
而随着规模化养殖企业（户）的不断增加，他们对防疫更加重视，强制疫苗无法满足需求，从而导致市场化采购不断扩大。
以口蹄疫（牛猪）高端市场苗为例，我们测算潜在市场容量将达到70亿元。
变革二：食品安全事件催化集中度提升。
近期食品安全事件频发，“速生鸡”事件、河南销售假兽药事件，将促使国家加大对全国制售假兽药、违法添加违禁药物的处罚力度。
①随着饲养向规模化、自动化、标准化发展，疫病防治必须转向预防为主，对优质疫苗的需求量将大幅增长。
②养殖企业在选择兽药疫苗供应商时，会更加注重企业的资质、产品品质、研发实力，会进一步提升行业龙头企业的采购份额。
变革三：转型“动保一体化解决方案提供商”。
兽药行业的下游客户主要是养殖企业（户），养殖企业（户）的主要经营者以农户为主，大多缺乏对兽药、疫苗的辨别力。
目前行业内有的企业已先知先觉，开始转型尝试提供“动物保健一体化解决方案”，销售产品包含了药物制剂、兽用生物制品、饲料添加剂三项产品，并为他们提供技术培训、售后服务、检测服务等，如大华农、瑞普生物。
行业重点公司推荐的“三驾马车”各领风骚。
金宇集团利用工艺技术优势、产品质量优势、研发平台优势领先开拓“蓝海市场”口蹄疫市场苗。
大华农业绩稳定增长、估值优势明显、研发产业转化率高。
饲料业营销模式分析
饲料业营销模式分析摘要：目前，中国经济运行进入新常态，畜牧业发展进入调整期，饲料行业进入依靠创新寻找新增长点的新时期。
为了减少饲料行业的成本，提高畜牧业整体利润，笔者对饲料行业3种主要营销模式进行分析。
关键词：饲料业；营销模式；分析建议1、1传统营销模式传统营销模式主要包括经销商营销和直销。
饲料经销商是饲料企业营销渠道的中介,而不是终端客户,其优点是能够更好地解决资金短缺的问题、销售渠道和服务问题,缺点是营销成本高,饲料价格低。
直销的优点是饲料性价比高,服务做得好,缺点是需要建立营销渠道,并且难以解决资金短缺的问题。
1、2饲料电商饲料电商就是利用互联网信息平台，线上线下销售饲料，实现消费终端电商化。
电商的优点是营销成本低，性价比高；缺点是难以解决养殖场（户）的资金问题，线下售后服务的问题也得不到有效解决。
1、3饲料定制饲料定制是饲料企业参与生产过程,根据自己的养殖品种、季节和健康情况定制不同的饲料。
与传统营销模式相比,它的优势是饲料的低成本和良好的服务,可以满足大型农场的个性化需求,但不能解决资金短缺的问题。
2发展建议2、1着力提高饲料质量和性价比饲料品质事关生产安全和食品安全，是企业的生命线，饲料在动物养殖成本所占的比例为70%左右，动物生产的经济效益主要取决于饲料。
饲料品质的好坏及性价比的高低直接影响动物生产的经济效益。
提高饲料品牌质量和性价比，让养殖场（户）获得实实在在的养殖效益，从而提高企业的市场竞争力。
2、2充分挖掘价值营销和服务营销的比较优势饲料营销企业只有在提高饲料质量和性价比的前提下，完善养殖场（户）售后服务，充分挖掘价值营销和服务营销的比较优势，才能更好地稳定客户，保障饲料营销量，维持饲料企业稳定生产运营。
2、3充分发挥不同营销模式的综合效应2、3、1稳定经销商由于饲料经销商能够较好的解决养殖场（户）的资金短缺、营销通路和售后服务问题，饲料企业和养殖场户对其有一定的依赖性，提高经销商的业务素质，在保证饲料质量和性价比的前提下，给经销商最大的利润空间，激发其经营积极性扩大营销市场份额。
中国饲料发展三阶段
中国饲料工业，是随着改革开放的兴起而兴起，随着改革开放的扩大而壮大。
30 年的发展历程，大体可分为三个阶段：创业起步阶段、快速发展阶段、整合提升阶段。
1、创业起步阶段1978 年 ~ 1984 年，是我国饲料工业的创业起步阶段。
我国一向以农业文明著称于世，饲养业有着悠久的历史。
但是，长期以来，饲养业处于分散的家庭副业的地位，农民利用业余时间，一把菜、一瓢糠地饲养，规模小、商品率很低。
这种自然经济下的生产方式，没有对饲料工业的要求。
中华人民共和国成立以后，农业发展，粮食产量提高，养殖业的商品率有所提高，浮现了一些饲养专业户和兼业户。
与此相适应，零星地浮现了一些饲料车间和饲料加工厂。
但由于计划经济体制的严重束缚，生产力水平很低。
八亿农民搞饭吃，一亿多人不得温饱，顾不上搞饲料工业，也没有条件搞饲料工业。
中国共产党十一届三中全会以后，情况发生了根本的变化。
农村改革取得了巨大成功，农民的生产积极性空前高涨，农业连年丰收，城乡经济建设蓬勃发展，人民生活日益提高。
人民在吃饱了的基础上，自然要求吃好，非但要求吃米面，还要求吃上鸡、鱼、肉、蛋、奶。
要满足泛博群众改善膳食结构的要求，必须大力发展现代化的养殖业，从而要求大力发展现代化的饲料工业。
正是在这关键的时刻，1982 年9 月，中国共产党十二次代表大会发出了全面开创社会主义建设新局面的伟大号召，提出了力争到20 世纪末全国工农业总产值翻两番的宏伟目标，并确定发展农业是实现这一宏伟目标的战略重点之一。
这样，发展饲料工业就被确定为调整产业结构、实现产值翻番的重大战略措施。
邓小平同志高瞻远瞩，大力倡导发展饲料工业，十二大以后，多次发表重要谈话。
1982 年10 月，邓小平同志在同国家计委负责同志谈话时指出：“要搞饲料工业，这也是一个行业。
搞种子、饲料，除了需要努力运用和发展有关的科学技术外，还要有很好的组织工作。
”1983年1 月，邓小平同志对国家计委、经委等领导同志谈农业发展规划时，又明确指出：“农业翻番主要靠多种经营，最直接的措施有两条：一是饲养业，二是林果业。
兽药饲料的营销模式
兽药饲料的营销模式兽药饲料是指添加了药物成分的动物饲料，可以预防和治疗动物的疾病，并提高动物的生产性能和健康状况。
兽药饲料行业的市场竞争激烈，因此对于兽药饲料的营销模式的选择和运用非常重要。
下面，本文将从传统营销模式和电子商务模式两方面进行阐述。
传统营销模式：1.生产商与经销商合作：兽药饲料生产商与经销商建立合作关系，通过经销商将产品引入市场，提供产品的销售和分销服务。
这种模式能够有效地将产品推向全国各地的市场，达到快速推广的效果。
2.经销商直销模式：兽药饲料生产商建立自己的销售团队，通过招募区域经销商进行市场推广和销售。
这种模式能够提高产品销售的渠道控制能力和利润回报率，同时也能够加强对客户需求的把握，做到更好的市场反应。
电子商务模式：1.网上商城销售：兽药饲料生产商在电子商务平台上建立自己的商城，提供产品的在线展示和销售服务。
通过引擎优化和线上广告投放，提高产品的曝光度和销售量。
3.内容营销：通过编写相关的养殖和健康知识的文章、视频等形式，提供给客户有价值的内容。
通过提供有用的养殖信息和兽药饲料的使用指导，增加客户对产品的信任度和购买意愿。
无论是传统营销模式还是电子商务模式1.产品研发创新：不断开发新的兽药饲料产品，提高产品的技术含量和市场竞争力。
同时，也需要加强对产品质量和安全性的控制，确保产品的稳定性和效果。
2.市场调研和客户需求分析：对市场进行深入调研，了解客户的需求和偏好，制定相应的市场营销策略和产品定位。
同时，也要借助现代科技手段，如调查问卷、数据分析等方法进行市场分析，为产品推广提供有针对性的方案。
3.建立与合作伙伴的互信关系：与经销商、兽医等合作伙伴保持良好的合作关系，互相尊重和支持。
建立稳定的供应链和销售网络，确保产品能够及时准确地到达市场和客户手中。
4.售后服务：建立健全的客户服务体系，提供专业的售后服务和技术支持。
通过解答客户的疑问和问题，建立起长期的合作关系，并提高客户的忠诚度和满意度。
饲料工业的四大革命
１ 第１ 项技术 ： 固态发酵
豆粕被大家作为一种蛋 白质来源应用于饲料 中 ， 但
实 际上它还含有 ３ ％的碳水化合物 （ ５ 包括各 种纤维和
米 产量 的 １％一５ ０ １％用于转化成酒精 。
玉米 干酒糟 （ Ｄ Ｓ 可 以作 为一种 新型 的原料用 ＤＧ） 于生产酒 精 ， 而缓解能源不足 的问题 。 从 在未来的 ２ ３ ￣ 年内 ， 会有 ０５ ｔ Ｄ Ｓ可以利用 。同时 ， Ｄ Ｓ也可 ．亿 Ｇ Ｄ ＤＧ
目前 ， 国际能源价格飙升 ， 这种情 况 已经使我们对 待 能源的方式发 生巨大的变化。 同样对 饲料行业 而言 ，
这无 疑是 一种 巨大 的挑 战。据 预测 ，０ ０年美 国的汽 ２３
博士亲历奥特奇从梦想到现实的转变 ， 在奥特奇第 ２ ２
届 国际饲料工业年会上他提 出：有 ４项技术 将改变我 们 的畜牧养殖方式 ， 那就是 固体发 酵 、 糖原 组学 、 因 基
的尿素产 品 ，这项技术 的实际优势在 于其提供 的氮密 度高且具有 稳定 的氮释放量 ，以瘤 胃可消 化蛋 白质为
酸 、 生素 和矿物质去 除 ， 且粘 土对 Ｔ ２毒 素 、 吐 维 而 一 呕
毒素等 没有 吸附作用 。
将糖原组学原理应用 到吸 附霉 菌毒素 中 ，ｙｎ 博 Ｌｏｓ
士将 其形象 的 比喻 为“ 手在 手套 中 ” 则 ， 中手是 霉 原 其
成 为一种可能 。
奥特奇生物制品有限公 司总裁 ＴＰａｓ ｙｎ ．ｅｒ Ｌｏｓ ｅ
最新 的科学技术在开创畜 牧业发展过程 中起到举 足轻重的作用 。一个成功 的企业必须掌握最 新的技术
１ 玉米 干酒糟在 能源及饲料 中的应用潜力 ． ２
才能实现更 快速的发展 。奥特奇创 始人及 总裁 Ｌｏｓ ｙｎ
推荐-21世纪饲料营销新思路 精品
▪ 第三阶段是品牌大战。这时流行一句口头 禅：买名牌只会买贵，不会买错。正大、 希望、民星、正虹、六和、通威、华罗、 明天、大北农、挑战等品牌疯狂扩张----皮尔 卡丹腰带、肯德基、可口可乐的 例子。
▪ 第四阶段是服务大战。21世纪是以品牌为主体的集价格、 质量、品牌、包装、人才、服务为一体的综合素质竞争！ 随着科技和信息技术的发展，饲料企业出现技术优势平
▪
第二个阶段是质量大战，消费者的口头禅：一步到位，买就
买最好的。最近颁布《饲料和饲料添加剂管理条理》将引导中国 企业进入质量竞争阶段。最近，越来越多的企业进行ISO质量认 证和SPC（统计过程控制）的推广工作。这还不够，必须制定比 国家饲料质量标准高的企业标准，因为国家标准已经落后；另外，
饲料生产必须放弃以往全价料的单一技术模式，而将饲料科技同 当地饲料资源特点结合起来，开发出有地方特色的优质地方饲料。
营销的发展历程
经济阶段 供需关系
A
供不应求
求细分
E
利润变薄
社会观念 生产第一 产品第一 推销第一 客户第一 成本第一
营销手段 靠数量坐销 靠质量坐销 靠推销员行销 靠特异化营销 靠客户传销(扁平 化)
二.当前的形势分析
（一）国际跨国公司大举入侵中国市场
▪ 世界500强的跨国公司，现在已有近四百家入侵中国市场。 1、跨国公司入侵中国的四个阶段 第一、 输入垃圾产品阶段 如：电子表、圆珠笔等 第二、 输出优质产品阶段 如：可口可乐生产线就是这个时候输入的，正大康地的建设。 第三、 资本输出阶段 香港的黄鸿年，1993、1994年买了中国90%上的橡胶厂准备倒卖。 第四、 品牌输出阶段 比如“可口可乐”这四个字，谁愿意跟我合作，我拿35%，你拿大头，不 愿合资算。不出钱、不出生产线、不出原材料，什么都是中国人的。在饮料 行业，可口可乐、百事可乐这两个名牌进来，只用了两年的时间，就打败了 中国原有的八大饮料：北冰洋、正广和等，只剩下“健力宝”苦苦支撑。洗 涤行业，宝洁公司打中国市场用了一年零九个月，就把另原来的洗涤用品全 部赶到农村去了。商业领域，世界三大名牌企业已经进入中国，美国沃尔玛 公司专门占领珠江流域，日本八伯伴占领长江流域，法国春天占领华北地区。 高科技产品像汽车、计算机咱们比不上，但为什么低科技含量的产品，中国 人也不行呢？面条是中国人发明的，为什么加州牛肉面卖得那么火，咱们的 面条就卖不动呢？
绿色营销是农资的第三次“绿色革命”
绿色营销是农资的第三次“绿色革命”
肖熠川
【期刊名称】《中国农资》
【年(卷),期】2022()8
【摘要】农资产业发展过程中的绿色营销是经济社会发展到新阶段的必然要求,是农资产业转型升级、高质量发展的必然课题。
但我们究竟该如何看待绿色营销的价值基础?从农资产业发展来看,绿色营销处于怎样的历史阶段?
【总页数】1页(P13-13)
【作者】肖熠川
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】F32
【相关文献】
1.从绿色革命到绿色营销
2.对绿色革命与新绿色革命的若干思考
3.广东掀起第三次“绿色革命”——10年投资56亿建设万里生态景观林带
4.奇异王果掀起绿色革命，果汁市场进一步细分？——访中国著名实战派品牌营销专家李志起
5.农资营销绿色革命的“底线思维”
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饲料行业开启新一轮变革潮
饲料行业开启新一轮变革潮
郭立涛
【期刊名称】《农业知识（科学养殖）》
【年(卷),期】2014(000)009
【摘要】自《饲料和饲料添加剂管理条例》实施后，7月1日，饲料行业又迎来了新一轮的变革潮。
《进口饲料和饲料添加剂登记管理办法》以及《饲料中左炔诺孕酮的测定高效液相色谱法》等7项标准相继实施，对饲料和饲料添加剂进口以及饲料生产安全标准均提出了更高、更规范化的要求。
【总页数】2页(P21-22)
【作者】郭立涛
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.面对深刻变革抓住发展机遇促进我国饲料行业持续健康发展2009年全国饲料行业形势分析会在哈尔滨召开
2.丰田开启新一轮组织大变革
3.新一轮液态奶提价潮终开启
4.岳阳丰利纸业开启湖区新一轮治污潮
5.新一轮特高压建设潮有望开启
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5、深度营销的优势与劣势
• 深度营销模式是营销服务模式而非渠道营运模式 • 深度营销主要满足于服务的深度而非渠道的深度 • 优点是“稳”， 弱点是“慢”
6、宽度营销是深度营销的必要补充
– 深度有限，宽度无限
•时代的变迁 •营销环境的变迁 •营销理念的变迁 •理念导向的变迁 •营销模式的变迁
■链接2：从三个角度理解饲料营销变化
2、市场变化大步流星， 营销变化慢条斯理
3、给营销思维“松绑”
■关键词：
• 渠道 ——营销渠道代表你营销的水准和宽度， 以及你营销所覆盖的面积；
• 错位、对接、变革
4、饲料营销模式的三次革命
6、宽度营销是深度营销的必要补充
– 深度有限，宽度无限 – 宽度营销优点是“快”，挑战的是“稳”
等课程被多家企业评为 “最优（最高分）”和“最具影响力 （长效性）课程”，并将其作为企业营销培训体系核心课程； ■ 谢重言创立的北京重言力行营销教练机构赢得业界良好口碑。
谢重言
中国人民大学客座教授，著名企业营销模式变革专 中国农牧行业一系列成功营销团队营销模式变革操 和企业营销研发总教练。
■ 服务企业包括：
变革前的70倍新量增长。
1800t
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1Hale Waihona Puke 00t1200t1000t
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注：小组见习教练人数11人
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430 13 238
18 36 464
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第3月 第4月 第5月
旧模式组 刘琪组 申学锋组 韩云风组 张良太组
■ A企业案例说明了什么？
1. 用普通人也能够成功 2. 顺势而为，激活渠道价值链 3. 成功需要教练
■ A企业案例说明了什么？
1. 用普通人也能够成功 2. 顺势而为，激活渠道价值链 3. 成功需要教练 4. 营销模式可以改变
三、饲料营销模式的第三次革命
1、市场的演变与动态竞争
■重点理解：
取刘琪小组前3个月的数据
注：此时小组人数4人，为整 个营销团队最弱。
旧模式组 刘琪组 申学锋组 韩云风组 张良太组
变化2：刘琪小组 / 新旧模式对照组
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变革第1月
变革前的3倍新量增长。
旧模式组 刘琪组 申学锋组 韩云风组 张良太组
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变革前
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变革第1月
变革前的42倍新量增长。
注：小组见习教练人数9人
14
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第2月
430 13 238
18 36 464
420 380
第3月 第4月 第5月
旧模式组 刘琪组 申学锋组 韩云风组 张良太组
变化2：刘琪小组 / 新旧模式对照组
通威集团、牧羊集团、 正昌集团、广东海大集团、 正大集团、伊利集团、大北农集团、 新华扬集团、 新五丰集团、粤海集团、得宝集团、大连三仪集团、 湖南正虹集团、宁波天邦股份、美国艾格菲集团、 新疆泰昆集团、瑞士金钱饲料等……
《饲料营销模式的第三次革命》
——饲料产品销售的宽度营销模式
谢重言 2011.7
一、课程导入
■ 都说饲料难卖，为什么？
■ A企业营销变革案例
■ A企业营销变革案例
从接洽→咨询项目成立
■ A企业营销变革案例
对照组： 新模式组
旧模式组
变化2：刘琪小组 / 新旧模式对照组
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变革前
60
变革第1月
350 85
第2月
旧模式组 刘琪组 申学锋组 韩云风组 张良太组
变化2：刘琪小组 / 新旧模式对照组
旧模式组 刘琪组 申学锋组 韩云风组 张良太组
1800t
1600t
1400t
1200t
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变革前
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变革第1月
350 85
第2月
430 13 238
变革前的23倍新量增长。
18 36
注：小组见习教练人数7人
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第3月 第4月
变化2：刘琪小组 / 新旧模式对照组
1800t
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第6月
变化2：刘琪小组 / 新旧模式对照组
1800t
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变革前
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变革第1月
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第2月
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14 80 844
18 36 464
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第3月 第4月 第5月
■ A企业营销变革案例
变化1：业务员梁得才
•“开心。” •“顺了。” •“能开发经销商和养殖户了。” •“当月开发新户34个户。” •“忙起来了。” •“当月销量成长是过去的10倍。” •“有标杆了。” •“当月有两个达标。” •“有信心、有希望了。”
变化2：刘琪小组 / 新旧模式对照组
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600t 610
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变革前
60
变革第1月
350 85
第2月
变革前的10倍新量增长。
430 13 238
注：小组见习教练人数5人
第3月
变化2：刘琪小组 / 新旧模式对照组
旧模式组 刘琪组 申学锋组 韩云风组 张良太组
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《饲料营销模式的第三次革命》
——饲料产品销售的宽度营销模式
谢重言
中国人民大学客座教授，著名企业营销模式变革专 中国农牧行业一系列成功营销团队营销模式变革操 和企业营销研发总教练。
■ 为百家农牧企业和人大EMBA提供营销模式变革咨询及培训服务； ■ 谢重言老师的《宽度营销模式》和《BTB销售/教练过程管理》
旧模式组 刘琪组 申学锋组 韩云风组 张良太组
38 110 120 1380
350
第6月
二、什么是宽度营销
链接1：宽度营销理论模型
■ 讨论： A企业案例说明了什么？
■ A企业案例说明了什么？
1. 用普通人也能够成功
■ A企业案例说明了什么？
1. 用普通人也能够成功 2. 顺势而为，激活渠道价值链