中国人寿保险公司激励机制的现状及对策毕业论文
中国人寿保险有限公司员工激励
中国人寿保险有限公司员工激励保险业已成为我国社会主义市场经济中最具活力的经济增长点和重要组成部分,在满足人们的多样化需求、培养理财师、提供新的就业机会等方面正发挥着越来越重要的作用。
但随着市场经济的深入发展,其不适应市场经济发展的因素也日益显现,其中最重要的一个因素是保险业缺乏一个能够调动员工积极性、吸引员工并使员工忠诚于企业的激励机制。
以下是中国人寿保险公司对员工的激励：激励使人“乐意竭尽所能”在探讨领导工作组合部分之前，注意到：好的领导才能并不是凭空而来。
比如，好的士气培养不是随主管的兴致偶而去制造的。
而是主管必须把他列为固定工作的一部分，主管在订定计划时，必须把充裕的时间分配到士气的培养与人际关系的建立。
这不仅不能被视为小问题，而是要确保每个月至少抽出一些时间坦诚而善意地与每位业务员沟通；这是为了了解他的问题，以便设法替他解决；为了揭开或发展他潜在的斗志；为了与他的家人多做联系。
（一）个人榜样（以身作则）在领导才能的诸多特质中有一项特质，其地位凌驾于其他特质之上。
当其他特质可以免除是，他仍然要具备。
这种特质就是个人榜样。
主管不必是营业单位最好的推销员，也不必是最有学识的寿险人员。
他树立个人良好榜样的责任，并不要求他一定要把工作的每一部分都做得比其他同事好不过他一定要成为自我规律的最好榜样。
在回顾主管工作是，很容易只想到跟着而来的权利及声望，实际上，管理的责任才是最优先考虑的，主管为其成员树立个人榜样的责任也十分重要。
他为个人树立自律标准，一定要超过他为成员所树立的标准。
当业务员替自己找借口说：“我干嘛要做？我的主管都不做，”他便是在学样。
人都有一股强烈倾向，要照着领导者的榜样去做；假如领导者的自律标准松懈，则下属一定也松懈。
为使个人榜样是他人遵循的模范，领导才能所付出的代价必须放置在自律上。
（二）专业能力在领导才能的架构上，第二个步骤是与主管的专业能力有关。
要注意的是，专业能力的含义并非指主管必须有辉煌业绩的纪录。
我国保险行业激励机制存在问题及其分析
我国保险行业激励机制存在问题及其分析我国保险行业的有效人力资源较少企业的有效人力资源是指企业整个人力资源中可以有效利用的部分。
如果企业拥有非常优秀的人才，但没有利用起来，这是企业的人力资源，但不构成企业的有效人力资源。
用公式表示为：有效人力资源=人力资源*使用率*发挥率通过调查，保险行业从业人员80%的人从事的是非本专业工作，可想而知，人力资源的使用率有多么低。
在此基础上，若想提高企业的有效人力资源，除了通过培训提高其使用率外，就是充分提高员工的发挥率，而这便迫切需要建立有效的激励机制来调动员工的工作主动性、积极性，使发挥率达到最大，最终达到有效人力资源的增加。
认为只要建立起激励制度就能达到激励效果通过市场调查，我国保险行业都已建立了激励制度，但效果并不理想，这是保险行业在激励制度上存在的最主要的问题。
例如，中国某保险公司于2003年为深化分配制度改革、合理拉开收入分配差距，调动员工积极性，激励员工，将职工的薪酬结构定为：岗位工资+绩效工资+附加工资+奖金。
其中只有绩效工资部分是可变动的，但绩效工资的系数也已事先确定好了，只规定每月考核不合格者，扣其百分点。
然而“考核工作”也仅仅是形式主义而已。
同时，由于没有建立一个公平合理的价值评价体系，并加强价值评价体系与价值分配体系的有机衔接，没有让员工的高绩效得到合理的组织回报。
认为薪酬是对员工进行激励的最有效因素需要是激励的出发点，保险行业员工对金钱的需求已趋于满足，因此，薪酬对员工的行为影响降低了，但企业未意识到这一点。
由于对员工的需求和价值观理解错误，并没有意识到员工对个人能力的提高、他人和社会对自己尊重、对组织的归属感、自我实现等许多其他方面的需要。
即使薪酬对员工有一定激励作用，那么这种激励作用也会呈边际效用递减趋势的。
而真正的激励是从全面的、客观的理解人的需要开始的。
员工未能得到与工作绩效相对应的回报作为奖励的工资，属于PFU后果。
获得奖励的期望是促使员工做出反应的一种激励因素，但是，这种期望还不足以优化他们的表现。
人寿保险公司营销员激励机制的研究
人寿保险公司营销员激励机制的研究人寿保险公司作为保险行业的重要组成部分，为了提高销售业绩，吸引更多优秀销售人员加入并留在公司中，需要建立一套有效的激励机制。
本文将对人寿保险公司营销员激励机制进行深入研究，分析其作用、设计原则以及常见的激励方式。
首先，人寿保险公司营销员激励机制的作用是提高销售业绩，激发销售人员的积极性和主动性，增强工作动力和创造力。
此外，营销员激励机制还能够吸引优秀的销售人员加入公司，提高公司整体竞争力。
其次，设计人寿保险公司营销员激励机制应遵循以下原则：1.公平公正原则：保证每一位销售人员都能够享受到公平公正的激励机制，避免偏袒或歧视。
2.动态适应原则：根据市场需求和公司战略调整，及时修订和完善激励机制，确保其与公司目标保持一致。
3.多元化原则：激励方式要多样化，不只是以经济激励为主，还要包括非经济激励，如荣誉、晋升、培训等。
4.可量化原则：激励指标要具有可量化性，以便评估和调整激励机制的效果。
接下来，我们将介绍几种常见的人寿保险公司营销员激励方式：1.绩效奖金：根据销售量、签单数量、业绩完成率等指标，给予对应的奖金。
可以设定阶梯式奖金制度，激励销售人员不断提高业绩。
2.佣金比例提升：根据销售人员的业绩表现，提高其佣金比例，鼓励他们接受更多挑战，并为公司争取更多业务。
3.荣誉激励：设立年度最佳销售员、最佳团队等荣誉称号，给予公开表彰和内部宣传，提高销售人员的社会地位和荣誉感。
4.晋升机会：设立晋升通道，并明确晋升条件，激励销售人员提升自己的能力和业绩，争取更高层级的职位和薪酬。
5.培训与提升：根据销售人员的个人发展需求，提供相关的培训和职业发展机会，帮助他们提高专业水准和销售技巧。
除了上述方式外，人寿保险公司还可以采用其他具有针对性的激励方式，例如销售比赛、福利待遇、股权激励等，以满足不同销售人员的激励需求。
总之，人寿保险公司营销员激励机制是提高销售业绩的关键因素之一、在设计激励机制时，应遵循公平公正、多元化、动态适应和可量化的原则，采用绩效奖金、佣金比例提升、荣誉激励、晋升机会和培训提升等方式，激励销售人员积极性和创造力，从而提高人寿保险公司的整体竞争力。
中国人寿保险公司激励机制的现状及对策毕业
中国人寿保险公司激励机制的现状及对策目录引言 (1)一、企业管理中的激励机制 (1)（一）激励机制的概念 (1)（二）现代企业管理中激励机制的现状 (2)二、中国人寿保险公司激励机制的运行状况 (2)（一）中国人寿保险公司现行的激励机制 (2)1、中国人寿实施股权激励营销员 (3)2、建立了实绩主义招聘制 (3)3、物质激励占主导 (4)（二）中国人寿保险公司激励机制所存在的问题 (4)1、中国人寿保险公司的有效人力资源较少 (4)2、管理层制定激励机制过程中思想认识的误区 (5)3、物质激励所占比重过高 (6)4、缺乏沟通，反馈不及时 (6)三、中国人寿保险公司激励机制构建的对策 (6)（一）创造激励因素 (7)（二）管理者应正确认识自己并了解员工需求 (8)(三) 物质激励机制与非物质激励机制相结合 (9)（四）建立以人为本，确定富有人性化的激励机制 (12)结论 (15)致谢语 (16)参考文献 (17)毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。
对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。
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作者签名：日期：学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。
中国人寿保险公司激励的现状及对策
中国人寿保险公司激励的现状及对策中国人寿保险公司作为中国最具规模和实力的保险公司之一，在激励方面一直是行业内亮点。
但在日渐激烈的竞争环境中，激励制度的有效性和可持续性受到了挑战。
本文将从现状和对策两个方面分析中国人寿保险公司的激励问题，并针对现有问题提出具体解决方案。
一、中国人寿保险公司的激励现状中国人寿保险公司一直注重激励员工的积极性，目前激励制度主要包括以下方面：1.薪酬激励：中国人寿保险公司的薪酬水平在行业内处于中等偏上水平，考虑到该公司的规模和实力，其薪酬水平仍有提升空间。
此外，该公司也推行了绩效工资制度，有效激励员工的绩效表现。
2.培训激励：中国人寿保险公司注重人才培养，不仅为员工提供各种培训机会，还推行了“计划培养、用人导向、量化考核”的人才评估制度，全方位激发员工的工作热情。
3.前途激励：中国人寿保险公司为员工提供广阔的晋升空间和职业发展前景，制定了完善的职业发展规划和晋升机制，使员工有更大的发展空间和更多的发挥机会。
二、中国人寿保险公司激励面临的问题虽然中国人寿保险公司的激励制度相对完善，但在日趋激烈的市场竞争中，其存在着以下问题：1.激励制度不够灵活：随着保险市场的快速变化，企业需要更加灵活的激励制度来适应市场的快速变化和员工的潜意识需求。
目前，中国人寿保险公司的激励制度仍然比较传统，并没有太多的改变和创新。
2.激励制度缺乏公平性：在中国人寿保险公司的激励制度中，高级管理层和核心员工的激励幅度较大，而中层管理人员和基层员工的激励幅度则相对较小，导致部分员工对激励制度不满。
3.激励方式单一：除了传统的薪酬和培训激励外，中国人寿保险公司没有采用其他创新的激励方式，例如股权激励等，导致员工的工作积极性和创造性不足。
三、中国人寿保险公司激励制度的对策为了克服上述问题，中国人寿保险公司需要采取以下对策：1.创新激励方式：中国人寿保险公司应该探索多样化的激励方式，例如股权激励、福利激励、项目奖励等，以增强员工的工作积极性和创造性。
寿险公司营销激励机制的分析与研究论文
寿险公司营销激励机制的分析与研究论文摘要：研究分析寿险公司营销激励机制和寿险营销人力资源发展状况，提出寿险公司营销激励机制的优化途径，推动寿险公司营销人力资源管理效果及核心竞争力的提升，实现寿险公司的持续健康发展。
关键词：寿险公司；营销；激励机制；优化随着经济市场化与人民群众风险意识和财务保障意识的逐步提升，近年来中国寿险公司的数量迅速增长，使得寿险公司间的竞争压力日趋增加。
寿险公司若要获得良好的市场竞争力，通过建立和应用企业激励机制，激发寿险营销员展业活力，是增强寿险公司市场竞争力最为重要的策略之一。
以某寿险公司为例，该公司通过对其内部营销人力资源基本情况和外部营销人力资源市场环境的分析，优化激励机制，在2年内有效提升了组织规模、经营业绩和市场份额。
一、激励机制的定义所谓企业激励机制是建立在企业现有的管理体系基础上，借由相关方式和管理内容，实现企业对员工承诺的最大化。
究其本质是借助激励机制，使企业员工可以得到更多的效益和发展机会。
对于企业而言，激励机制可以使得员工为企业创造更大的价值。
寿险公司的营销激励机制的主要作用对象为保险代理人。
建立在激励理论的基础上，采取运用适宜的激励方式，促使保险代理人能够最大限度的为寿险公司挖掘与开发客户，进而为寿险公司的市场竞争力提升提供基础，积极推动寿险公司的发展。
二、寿险公司营销人力发展状况概述自1992年友邦保险引入保险代理人制度以来，保险代理人营销迅速成为寿险业最为主要的营销渠道。
基于保险代理人制度的寿险经营模式，使得寿险公司营销人力发展情况具有以下典型特征：①保险公司对营销人员需求量大。
保险代理人制度的基本特征是依托业务人员数量的增长推动业绩增长，对营销人员数量有着很高的需求。
②寿险营销人员素质参差不齐。
寿险是一种较为复杂的金融产品，对相关从业人员的专业素养有着较高的要求，但目前大量从业人员的专业素养相较行业应有的要求还存在较大差距。
③寿险营销人员的流动率和流失率较高。
论我国寿险营销员激励机制存在的主要问题
各 样 的关 系 ， 速 拓 展 新 单 业 务 。 没 有 了续 保 的 积 迅 但 极 性 ， 营 销 员 没 有 长 期 利 益 激 励 。 营 销 员 难 免 会 对 使
陷 入 只 顾 眼 前 ， 功 近 利 追 求 短 期 利 益 ， 就 导 致 了 急 这 营 销 员 对 承 保 质 量 漠 不 关 心 ， 大 了 寿 险 公 司 经 营 增 风 险 。 不 注 重 后 续 的 保 单 服 务 质 量 ， 视 了 长 期 为 ② 忽 客 户 服 务 的 意 识 。很 多 营 销 员 的 工 作 重 心 都 会 放 在
险 公 司 给 营 销 员 的 首 年 佣 金 比 例 一 般 在 ２ ％ ～ Ｏ
３ ， 后 逐 年 锐 减 ， 般 只 能 获 得 ５％ ～ １ ， 常 ５ 此 一 ０ 通
种 机 制 长 期 存 在 并 具 备 旺 盛 生 命 力 ， 了 机 制 本 身 除 的 灵 活 性 外 ， 重 要 的 原 因 也 是 依 靠 寿 险 行 业 的 先 很
论 我 国寿 险 营销 员激 励 机 制 存 在 的 主要 问题
李 王 ， 维波 旬 韩
（ ． 国人 寿 保 险 公 司 满 洲 里 分 公 司 ； ． 洲 里 市 国税 局 ， １中 ２满 内蒙 古 满 洲 里 ０１０） ２ ４ ０
摘 要 ： 实践 的 角 度 深入 分 析 了现 阶 段 寿 险 营 销 员激 励 机 制 存 在 的 问题 ， 出 了 寿 险 营 销 员 激 励 从 提
扣 ， 因 为 不 满 营 销 员 的 售 后 服 务 而 退 保 ， 时 还 会 会 同
四 处 传 播 许 多 负 面 的 消 息 ， 重 危 及 寿 险 公 司 的 信 严
高 的 销 售 模 式 ， 进 了 国 内寿 险 业 的 快 速 发 展 ， 未 促 在
我国保险业激励约束机制的现状研究
１ ． 对 员工 的需 求 了解 不 足 。 没有建立起多跑道 、 多层 次 的 激励机制 ． 激 励 方 式 缺 乏 针 对 性 。 多 数 企 业 并 不 考 虑 员 工 需 要的差异性 ． 在激励时不 分层次 、 不分对象 、 不 分 时期 ，只重 整 体 目标 不 重 层 次 需 求 ． 形式 单一 ， 造 成 激 励 效 果 与 期 望 值
提 高 工 资 性 收 入 与 增 强 福 利 保 障相 结 合 、 公 司 的 发 展 与 员 工
个 人 发 展 相 结合 的双 效 激 励 机 制
２ ． 创 建适 合 企 业 特 点 的 企 业 文 化 管 理 在 一 定 程 度 上 就 是用一定文化塑造人 ． 企 业 文 化 是 人 力 资 源 管 理 中 的 一 个 重 要方面 ． 只 有 当 企 业 文 化 能 够 真 正 融 人 每 个 员 工 个 人 的 价 值 观时． 他 们 才 能 把 企 业 的 目标 当成 自 己 的奋 斗 目标 ， 因 此 用 员 工 认 可 的 文 化来 管 理 ． 可 以 为企 业 的长 远 发 展 提供 动力 。 ３ ． 制 定 公平 合 理 的激 励 机 制 。 激 励 制 度要 体 现科 学 、 公平、 可考核 的原则 ． 激励制 度一定是在 系统分析 、 收 集 与激 励 有
达 到 应 有 的认 识 度 和认 可 度 。中 国仅 用 十几 年 的 时 问就 完 成 了西方保险产 品 １ ５ ０年 的 发展 历 程 ． 同 时 中 国保 险 企 业 也 不 可 避 免 地 暴 露 出保 险人 才 短 缺 、 人力 资 源 管 理 水 平 不 高 的现 状 如 何 解 决 在 保 险业 中存 在 的 这些 各 种 形 式 的人 力 资 源 管
中国人寿保险公司激励机制的现状及对策毕业论文
中国人寿保险公司激励机制的现状及对策毕业论文首先，中国人寿保险公司的激励机制主要包括薪酬激励、晋升机会和培训发展三个方面。
薪酬激励是保险公司常用的一种激励方式，通常采用基本工资与业绩挂钩的方式，以激励员工提升工作效率和业绩。
然而，目前薪酬激励机制存在一些问题，比如过分依赖业绩考核导致员工追求眼前利益而忽视长远发展，同时还存在薪酬不公和不透明等问题。
晋升机会是员工发展的重要途径，但现行机制中晋升依据过于主观，容易产生人际关系问题，导致员工积极性降低。
培训发展是提升员工能力和素质的重要手段，但目前培训机制存在培训内容和方式单一、培训投入不足等问题。
针对以上问题，首先，中国人寿保险公司应该建立科学合理的薪酬激励机制。
可以考虑采用绩效工资来代替过于依赖业绩考核的薪酬模式，以综合考虑员工的工作态度、能力和业绩等因素。
同时，应该建立透明公正的薪酬分配机制，避免因薪酬不公而造成员工的不满情绪。
其次，中国人寿保险公司需要优化晋升机会的分配方式。
可以引入科学的晋升评价体系，通过量化指标和客观考核方法评估员工的能力和贡献，避免过度主观评价的问题。
同时，为员工提供更多的晋升机会，鼓励他们通过学习和努力来提升自身的能力和素质。
最后，中国人寿保险公司应该加大培训投入，建立全面的培训体系。
可以增加外部培训和内部培训的渠道，包括邀请专业人士进行培训、组织员工参加行业相关的研讨会和培训班等。
同时，应该注重培训内容的多样性和针对性，根据员工的不同需求和专业特长来进行培训，提高培训的针对性和实效性。
综上所述，中国人寿保险公司激励机制的现状存在一些问题，但也有一定的优势。
为了激励员工的工作积极性和工作效率，中国人寿保险公司应该建立科学合理的薪酬激励机制、优化晋升机会的分配方式和加大培训投入，以提升员工的工作能力和素质，促进公司的长期发展。
中国人寿保险公司激励机制的现状及对策
中国人寿保险公司激励机制的现状及对策中国人寿保险公司是我国领先的保险企业之一，其激励机制对于保险销售人员的激励和保险公司业绩的提升至关重要。
然而，当前中国人寿保险公司的激励机制存在一些问题，如低效的激励方式、激励手段单一等。
为了解决这些问题，需要采取一系列的对策，以提高保险销售人员的积极性和保险公司的业绩。
首先，中国人寿保险公司需要改变以绩效报酬为主的激励方式。
传统的绩效报酬方式在激励保险销售人员的同时也可能导致一些问题，比如虚报销售额、追逐短期业绩等。
因此，可以考虑引入更加长期导向的激励方式，如设立长期激励计划，根据销售人员的持续表现给予相应奖励，从而激励销售人员更好地发展客户和个人业务。
其次，中国人寿保险公司应该加大对销售人员的培训和发展力度。
销售人员的知识水平和销售技巧直接影响到其销售业绩，因此保险公司应该加强对销售人员的培训，提供更多的培训机会，包括线下培训、学习资料等。
同时，保险公司还应该为销售人员提供良好的发展平台，让他们有机会获得更多晋升和发展的机会，提高他们的工作积极性和投入度。
第三，中国人寿保险公司可以通过激励优秀销售人员来带动整个销售团队的积极性。
可以设立销售冠军奖励计划，对于销售业绩突出的销售人员给予额外奖励和荣誉，以此激励其他销售人员努力追赶和超越，提升整个销售团队的业绩。
此外，中国人寿保险公司还可以构建更加完善的激励体系。
可以从提高薪酬待遇、增加福利待遇、提供更多的晋升机会等方面入手，使得销售人员在薪酬和职业发展方面有更多的期望，从而增强他们的工作动力和责任感。
最后，中国人寿保险公司还应该注重建立激励机制的监督与反馈。
通过建立激励机制的评估和改进机制，保险公司可以不断改进激励机制，提高其有效性。
同时，保险公司还应该对销售人员的工作进行定期的评估和反馈，确保他们能够及时了解自己的工作表现，并针对性地加以改进。
总之，中国人寿保险公司的激励机制对于保险销售人员的激励和公司业绩的提升至关重要。
保险公司销售人员激励与绩效管理的改进
保险公司销售人员激励与绩效管理的改进保险行业一直是一个竞争激烈的市场，每个保险公司都希望能吸引和激励到优秀的销售人员。
然而，传统的销售激励与绩效管理方式已经无法满足当前市场的需求。
为了适应市场变化，保险公司需要采取改进措施，提高销售人员的激励和绩效管理，以保证企业的长期发展。
一、激励机制的完善为了激励销售人员的积极性和创造力，保险公司需要完善激励机制。
首先，公司可以设立激励奖金，根据销售人员的业绩表现给予相应的奖金。
这样一来，销售人员会更加努力地工作，以获得更高的奖金。
其次，公司还可以设立激励旅游，定期组织销售人员进行旅游活动，增强团队凝聚力，激发他们的工作热情。
此外，公司还可以制定一些非经济激励措施，如表彰优秀员工、提供晋升机会等，以提升销售人员的激励程度。
二、绩效评估的科学化传统的绩效评估方式主要以销售额和签单量为主要指标，这种方式无法全面评估销售人员的工作表现。
为了更科学地评估销售人员的绩效，保险公司应该采用多维度评估方法。
例如，可以制定一套完整的绩效评估体系，包括销售量、客户满意度、业务质量等多个方面的指标，从而全面评估销售人员的工作表现。
此外，公司还可以将绩效评估与销售人员的培训计划相结合，根据评估结果提供相应的培训和发展机会，帮助他们提升能力和业务水平。
三、培训与发展的重视保险销售是一个需要不断学习和提升的行业，保险公司需要重视销售人员的培训与发展。
首先，公司可以为销售人员提供专业的培训课程，包括销售技巧、产品知识、客户管理等方面的内容，帮助他们提升专业能力。
其次，公司还可以建立导师制度，为新入职的销售人员分配导师，帮助他们快速适应工作并提供指导和支持。
此外，公司还可以鼓励销售人员积极参加行业内的培训和交流活动，提升他们的专业素养和市场意识。
四、团队合作与分享保险销售是一个团队性很强的工作，公司需要倡导团队合作和信息共享的文化。
建立销售小组，通过团队合作解决问题，激发成员之间的互动和合作精神。
中国安泰人寿保险公司激励机制的现状与对策
摘要我国的企业在国民经济中具有举足轻重的地位，企业在一定程度上影响地区乃至整个国家的繁荣和社会的稳定。
然而，企业在开展中还存在不少的困难和问题，林汉川等学者的调查说明，尽管不利于企业开展的因素很多，但是资金缺乏、人才短缺、市场需求缺乏、竞争无序、过度竞争，是目前我国企业面临的最大问题。
实际上，这所有的根本或核心还在人，作为企业的主体，员工是企业开展的最重要因素，而员工要发挥作用，建立有效的鼓励机制是其根本保障。
当前新技术迅猛开展，信息传递速度加快，对于企业来说，外部竞争环境发生了很大的变化，面临着国和国际市场的双重压力。
如何在自身资源有限的情况下，鼓励开发员工的工作动机，调动企业员工的积极性、自主性和创造性，已经成为我国企业开展道路上急需解决的问题。
有效的鼓励会点燃员工的激情，促使他们的工作动机更加强烈，让他们产生超越自我和他人的欲望，并将潜在的巨大的驱力释放出来，为企业的远景目标奉献自己的热情。
有效的鼓励机制的建立和运作是企业成长和开展的关键所在，鼓励成为企业制度的必然安排。
企业要想有进一步开展，亟待解决的关键问题之一在于企业的人才开发、培养和有效利用，而实现企业整体效益的提高，必须建立一套完整、有效的鼓励机制。
随着市场经济的深入开展，鼓励作为公司企业管理中的一个重要方法，已被越来越多的企业所采用。
本文就鼓励的有关容做了简单介绍，阐述了鼓励机制的重要性和我国企业管理中鼓励机制的现状，并以中泰人寿保险为实证分析了其鼓励机制的运行特点及存在的问题，提出了相应的对策，以构建完善的鼓励机制。
关键词：鼓励；鼓励机制；现代企业；公司管理；对策AbstractOur country enterprise in the national economy has the important status of enterprises in the impact on region and the prosperity of the whole country and social stability. However, the enterprise in developing there ars still many difficulties and problems, such as the investigation LinHanChuan scholars suggest that, even against the development of the enterprise, but many factors lack of funds, talent shortage, market demand, petition, excessive petition biggest problems. The current rapid development of new technology ,information transfer speed ,for panies to external petitive environment has changed very greatly ,faced with domestic and international market pressures .How to in their own resources under the condition of limited ,incentive development staff work motivation ,arouse the enthusiasm of enterprise employees ,independent and creative, has bee our country enterprise development road problems needed to resolve.Effective incentive will ignite passion to employees of more intense work motivation, let they produce transcend self and others, and the desire of the potential huge motivation will be released for enterprise vision, ourpassion.Effective incentive mechanism establishment and operation is the enterprise growth and development of the key ,incentive to bee the enterprise system inevitable arrangement .Enterprise to have a furtherdevelopment ,one of the key problems to be solved in corporate talent development to be salved in corporate talent development ,training and effective use ,and realize the whole enterprise efficiency ,must be established a set of plete and effective incentive mechanism .With the deepening of the market economy development ,encouraging as enterprise management in the a impairment method ,have been more and more enterprises adopted .In this paper the relevant contents of the incentive to do a simple introduction ,this paper expounds the importance of incentive mechanism of our country enterprise management and incentive mechanism of the current situation of China ,and to Antai life insurance Co.,LTD .Is an empirical analysis of the incentive mechanism operation characteristics and existing problems ,and put forward the corresponding countermeasure ,to build perfect incentive mechanism.Keywords:incentive; incentivemechanism; modernenterprise; panymanagement; countermeasure目录摘要 (I)Abstract ......................................................................................... I II一、引言 (1)(一)问题的提出和论文研究的意义 (1)〔二〕研究思路和容 (1)二、企业管理中的鼓励机制 (3)〔一〕鼓励和鼓励机制的概念 (3)〔二〕鼓励与鼓励机制对企业的重要性 (3)〔三〕现代企业管理中鼓励机制的现状 (5)三、中国平安人寿保险公司简介 (9)〔一〕中泰人寿保险公司简介 (9)〔二〕中泰人寿保险公司企业使命及愿景 (10)四、中泰人寿保险公司鼓励机制的运行现状及问题 (11)〔一〕中泰人寿保险公司鼓励机制的运行现状 (11)〔二〕中泰人寿保险公司鼓励机制存在的问题 (15)五、中泰人寿保险公司鼓励机制构建的对策 (18)〔一〕优化人事考核制度 (18)〔二〕加强多种鼓励手段的综合运用 (18)〔三〕加强对员工主导需求的满足与合理需求的引导 (20)〔四〕培养与弘扬良好的团队精神 (20)六、结论 (22)参考文献 (23)致 (24)中泰人寿保险公司鼓励机制的现状与对策第一章引言1.1 问题的提出和论文研究的意义在当今竞争日益剧烈的知识经济时代，科学技术飞速开展，技术成为决定一个国家或企业是否具有竞争力的一个重要因素。
保险公司激励机制的研究
保险公司激励机制的研究
保险公司激励机制的研究
摘要:保险公司激励机制是指保险公司为提升员工的工作积极性和工作效率而采取的一系列政策和措施。
本文旨在研究保险公司激励机制的现状、影响因素、激励机制的效果以及优化策略。
本文首先介绍了保险公司激励机制的概念和意义。
然后从理论和实践两个方面分析了保险公司激励机制的现状,包括保险公司常用的激励机制、员工对这些激励机制的接受程度以及存在的问题。
接下来探讨了保险公司激励机制的影响因素,包括保险公司的价值观、企业文化、员工绩效等。
最后提出了保险公司激励机制的优化策略,包括调整激励机制、建立激励机制的评估机制等。
本文的研究对于了解保险公司激励机制的现状和优化策略具有重要意义,也为保险公司制定更加有效的激励机制提供了参考。
关键词:保险公司、激励机制、员工、企业文化、评估机制
正文:
一、引言
保险公司是当今社会的重要产业之一,其发展的好坏直接关系到社会稳定和经济发展。
然而,保险公司面临着诸多挑战,如员工流失、业务下滑等。
为了解决这些问题,保险公司需要采取一系列激励措施,以提高员工的工作积极性和工作效率,促进公司的健康发展。
保险公司激励机制是指保险公司为提升员工的工作积极性和工作效率而采取的一系列政策和措施。
本文旨在研究保险公司激励机制的现状、影响因素、激励机制的效果以及优化策略。
二、保险公司激励机制的现状
保险公司常用的激励机制包括薪酬激励、奖金激励、股票期权激励、培训激励等。
保险公司的员工对这些激励机制的接受程度是不同的,薪酬激励是最为普遍的激励方式。
保险公司激励机制的研究
保险公司激励机制的研究引言：保险公司作为金融服务领域的重要组成部分，其激励机制对于公司运营和员工绩效具有重要影响。
本文将对保险公司激励机制的研究进行探讨，分析其重要性、设计原则以及现有研究成果。
一、保险公司激励机制的重要性保险公司作为金融机构，其核心业务是风险管理和保障。
激励机制对于保险公司的发展至关重要。
有效的激励机制能够激发员工的工作动力，提高工作效率，并促进公司业绩的提升。
同时，激励机制还可以帮助保险公司吸引和留住优秀的人才，提高员工的工作满意度和忠诚度，为公司的长期发展奠定基础。
二、保险公司激励机制的设计原则1. 目标一致性原则：激励机制应与公司目标和员工个人目标相一致。
保险公司的目标通常是提高业务量、提高客户满意度和保险赔付率等，激励机制应根据这些目标来设计，使员工的行为与公司目标保持一致。
2. 公平公正原则：激励机制应公平公正，避免不合理的差异化待遇。
公平的激励机制能够增强员工的认同感和参与度，提高整体团队合作效果。
3. 激励与风险相匹配原则：保险公司面临的风险较高，因此激励机制应与风险相匹配。
例如，可以采用薪酬激励与业绩挂钩的方式，鼓励员工在风险管理方面做出更好的表现。
4. 长期激励原则：保险业是一个长期性行业，激励机制应注重长期激励，帮助员工形成稳定的长期绩效。
长期激励可以通过股权激励、福利待遇等方式实现。
三、保险公司激励机制的设计方法1. 薪酬激励：薪酬激励是最常见的激励方法之一。
可以通过设定基本工资、绩效奖金、提成等方式，与员工的绩效直接挂钩。
同时，也可以设定团队奖励和个人奖励，鼓励员工之间的合作和竞争。
2. 职称晋升：保险公司可以设立相应的职称评定体系，根据员工的工作能力和表现给予晋升机会。
职称晋升既可以增加员工的动力，也可以提高员工的社会地位和待遇。
3. 培训与发展：保险公司可以提供员工培训和发展机会，帮助他们提升专业能力和岗位技能。
培训和发展是一种长期激励，能够激发员工对于个人职业发展的兴趣和动力。
保险公司员工激励机制浅析
保险公司员工激励机制浅析保险公司员工激励机制是为了激发员工的积极性、创造力和工作动力，提高他们的工作绩效和公司业绩而设计的一系列制度和措施。
有效的员工激励机制能够帮助保险公司吸引、留住和激励优秀的员工，提高企业的竞争力和市场份额。
首先，薪酬激励是保险公司员工激励的核心内容之一、薪酬体系应该设置合理的基本工资和绩效奖金，根据员工的绩效表现给予适当的激励回报。
合理的薪酬结构可以激发员工的工作热情和动力，使其感到工作的价值和回报。
其次，晋升机制也是员工激励的重要手段之一、保险公司应该建立健全的晋升机制，明确晋升的条件和标准，通过竞争来选拔优秀的员工进入管理层。
晋升机制能够激励员工不断提升自己的能力和素质，努力追求更高的职业发展。
此外，员工培训和发展也是保险公司员工激励机制的重要组成部分。
保险行业更新换代快，员工应不断学习新知识和技能，提高自己的专业素质和适应能力。
保险公司应该注重员工的培训和发展，提供各种培训机会和发展空间，帮助员工不断成长和进步。
同时，员工奖励制度也是保险公司员工激励机制的重要内容。
员工奖励制度可以通过设置各种奖项和荣誉，鼓励员工在工作中做出优秀的表现。
奖励可以是物质奖励，如奖金、旅游等，也可以是非物质奖励，如表彰、荣誉证书等。
奖励制度能够激励员工在工作中努力拼搏，不断超越自我。
此外，团队建设和合作也是保险公司员工激励的重要环节。
保险公司应该注重团队文化的建设，鼓励员工之间的互相合作和协作，共同完成工作目标。
团队合作不仅可以提高工作效率和质量，还可以增强员工的工作满意度和归属感。
综上所述，保险公司员工激励机制是一个复杂而多样化的体系，需要综合考虑员工的薪酬、晋升、培训、奖励、团队合作、沟通反馈等多个方面的需求和因素。
有效的员工激励机制可以帮助保险公司吸引和留住优秀人才，提高员工的工作动力和绩效水平，促进企业的可持续发展。
中国人寿保险公司激励机制的现状及对策毕业
中国人寿保险公司激励机制的现状及对策目录引言 (1)一、企业管理中的激励机制 (1)（一）激励机制的概念 (1)（二）现代企业管理中激励机制的现状 (2)二、中国人寿保险公司激励机制的运行状况 (2)（一）中国人寿保险公司现行的激励机制 (2)1、中国人寿实施股权激励营销员 (3)2、建立了实绩主义招聘制 (3)3、物质激励占主导 (4)（二）中国人寿保险公司激励机制所存在的问题 (4)1、中国人寿保险公司的有效人力资源较少 (4)2、管理层制定激励机制过程中思想认识的误区 (5)3、物质激励所占比重过高 (6)4、缺乏沟通，反馈不及时 (6)三、中国人寿保险公司激励机制构建的对策 (6)（一）创造激励因素 (7)（二）管理者应正确认识自己并了解员工需求 (8)(三) 物质激励机制与非物质激励机制相结合 (9)（四）建立以人为本，确定富有人性化的激励机制 (12)结论 (15)致谢语 (16)参考文献 (17)毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。
对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。
作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。
作者签名：日期：学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。
中国人寿保险公司激励机制的现状及对策(1)
中国人寿保险公司激励机制的现状及对策目录引言 (1)一、企业管理中的激励机制 (1)（一）激励机制的概念 (1)（二）现代企业管理中激励机制的现状 (2)二、中国人寿保险公司激励机制的运行状况 (2)（一）中国人寿保险公司现行的激励机制 (2)1、中国人寿实施股权激励营销员 (3)2、建立了实绩主义招聘制 (3)3、物质激励占主导 (4)（二）中国人寿保险公司激励机制所存在的问题 (4)1、中国人寿保险公司的有效人力资源较少 (4)2、管理层制定激励机制过程中思想认识的误区 (5)3、物质激励所占比重过高 (6)4、缺乏沟通，反馈不及时 (6)三、中国人寿保险公司激励机制构建的对策 (6)（一）创造激励因素 (7)（二）管理者应正确认识自己并了解员工需求 (8)(三) 物质激励机制与非物质激励机制相结合 (9)（四）建立以人为本，确定富有人性化的激励机制 (12)结论 (15)致谢语 (16)参考文献……………………………………………………………………………17中国人寿保险公司激励机制的现状与对策摘要保险业已成为我国社会主义市场经济中最具活力的经济增长点和重要组成部分,在满足人们的多样化需求、培养理财师、提供新的就业机会等方面正发挥着越来越重要的作用。
但随着市场经济的深入发展,其不适应市场经济发展的因素也日益显现,其中最重要的一个因素是保险业缺乏一个能够调动员工积极性、吸引员工并使员工忠诚于企业的激励机制。
本文通过对中国人寿保险股份有限公司激励机制现状的分析,对如何建立有效的激励机制作了初步的探讨。
如何运用好激励机制也就成为保险业业面临的一个十分重要的问题。
关键词：保险业；激励机制；员工引言现代社会,谁拥有了人才并激励了人才,使其发挥最大的潜能和作用,谁就会在竞争中占据有利地位,使企业立于不败之地。
对于我国的保险企业来说,要想成功胜出,就必须强化和完善激励机制,用好人才和留住人才。
我国的保险行业正处在行业周期的成长阶段，有很好的发展前景，而保险业激励机制现存的问题有哪些,如何改进和调整等,正是当前保险行业所面对的迫在眉睫的问题。
中国人寿保险公司激励问题浅析学位论文
河南工程学院毕业论文中国人寿保险公司激励问题浅析学生姓名 ****** 系（部）工商管理系专业企业管理指导老师*******2010年05月30日毕业论文开题报告毕业设计（论文）的评价意见摘要激励是人力资源的重要内容，它是心理学的一个术语，指激发人的行为的心理过程。
激励这个概念用于管理，是指激发员工的工作动机，也就是说使用各种有效的方法去调动员工的积极性、主动性和创造性，使员工努力去完成企业的任务，实现企业的目标。
如何运用好激励理论也就成为现代企业人力资源管理中面临的一个十分重要的问题。
本文通过中国人寿保险公司的实际例子引用分析,主要通过图书馆、网上浏览及看专著等实地调研等方法收集材料，分析目前中国人寿保险公司激励的运用以及存在的问题，并寻找合理的解决对策，运用人力资源管理学、组织行为学、企业管理学、领导学及统计学等自己在学校所学的相关知识来撰写。
关键词：激励管理实践激励理论目录前言 (1)一、公司的概况 (1)（一）中国人寿保险公司简述 (1)（二）中国人寿人力资源管理的特点 (1)二、中国人寿保险公司现行的激励制度 (1)（一）中国人寿实施股权激励营销员 (2)（二）建立了实绩主义招聘制 (3)（三）物质激励占主导 (3)三、中国人寿现行激励制度中存在的问题 (3)（一）中国人寿保险公司的有效人力资源较少 (4)（二）并不是只要建立起激励制度就能达到激励效果 (4)（三）薪酬激励并不适用于所有的员工 (4)（四）物质激励所占比重过高，缺少其他激励 (4)（五）缺乏沟通，反馈不及时 (5)四、针对中国人寿激励完善的建议 (5)（一）科学的创造价值，清除个人的努力向工作绩效转化中的障碍 (5)（二）客观、全面理解员工的需求 (5)（三）物质激励机制与非物质激励机制相结合 (6)（四）建立以人为本，确定富有人性化的激励机制 (6)结束语 (7)参考文献 (8)致谢 (9)前言激励是人力资源管理的核心，也是人力资源管理的重要手段。
寿险企业人力资源激励机制的分析与研究
寿险企业人力资源激励机制的分析与研究摘要：研究分析寿险企业的人力资源激励机制定义和寿险企业的发展状况，结合典型的寿险公司的激励机制和具体的现状分析，提出优化寿险企业激励机制的优化途径，积极推动寿险企业的人力资源管理效果，推动寿险企业核心竞争力的获取，实现寿险企业的持续健康发展。
关键词：寿险企业；人力资源；激励机制；优化物质文化的进步，使得人们对自身健康和生活品質的重视程度不断增加，这也极大的推动寿险企业的发展和进步。
市场的需求催生了许多寿险企业，增加了寿险企业行业问的竞争力压力。
寿险企业若要获得良好的市场竞争力，可以采用人力资源激励机制构建的方式，对寿险销售人员进行激励，促使销售人员能够以积极的态度，强化自身的营销技术和营销水平，进而全面增加寿险企业使的是竞争力。
以某寿险企业的人力资源激励机制为例，详细的对企业的激励机制基本情况，再分析其具体的运作的现状，制定适宜的激励机制优化措施，推动寿险公司市场份额增加，推动寿险企业效益的获取。
一、企业激励机制定义及寿险公司人力发展状况概述（一）企业激励机制定义所谓企业激励机制是建立的企业现有的管理体系基础上，借由相关方式和管理内容，使得企业对员工的承诺可以得到最化。
究其本质是借由激励机制，企业员工可以得到更多的效益和发展机会。
对于企业而言，激励机制可以使得员工为企业创造更大的价值。
对于寿险企业，人力资源激励机制的主要作用对象为销售人员，建立在激励理论的基础上，采取适宜的激励方式，促使员工能够最大限度的为寿险企业挖掘意向客户、潜在客户和真实客户，进而为寿险企业的市场竞争力提升提供基础，积极推动寿险企业的发展。
（二）寿险公司人力发展的概述寿险公司人力资源是将企业员工视为一种资源，且这类资源具备可开发性、可发展性、动态性和再生l生等特点。
寿险公司针对人力资源管理，采取适宜的方式对人力资源进行配置，进而使得寿险公司的人力资源可以得到充分的应用，发挥寿险公司员工的最大价值。
我国寿险营销员激励机制研究
Human Resources人力资源 | MODERN BUSINESS 现代商业55我国寿险营销员激励机制研究原苗苗 首都经济贸易大学劳动经济学院 100080摘要:随着国家改革开放的到来，我国保险行业得到迅猛发展，保险这一金融工作作为社会生活中的稳定器，在金融和社会两大领域均发挥了其重要作用，与此同时，由于国内保险业较国外起步较晚，在管理的经验、水平和调控手段等方面仍然缺乏充足的经验，面对整个行业的快速发展带来的行业市场竞争形势的不断加剧，各家保险主体的竞争也逐步转化为对保险营销员的竞争。
各保险主体为了获得持续的竞争力，都在公司内部制定的针对保险营销员的各种有效的激励和管理手段，以期通过不断提升保险营销员的工作收入来稳定整个营销队伍。
本文通过对当前我国寿险业营销员激励体制进行分析并查找问题，进而对现行的营销员激励机制提出有效建议。
关键词:寿险营销员；激励；激励机制一、我国寿险营销员激励机制现状(一)基本构建了寿险营销员激励机制系统结构随着国内保险业的快速发展，整个寿险行业的营销员激励管理方式也得到了不断地完善和加强，各寿险公司对寿险营销员的管理也逐步完善，并制定了相应的规章制度作为依据。
如各家寿险公司出台的不同的《个人业务保险营销员管理基本办法》对寿险营销员有关的签约、职责、异动、解约、待遇、佣金管理、考核管理、日常差勤管理等各方面均进行了明确规定，为寿险营销员激励效果和公司绩效提升提供了保障，但是对品质管理、道德风险、监管方面的内容涉及的很少。
(二)业务拓展方面的培训体系较为健全培训作为给予员工的一项最大福利，已成为寿险公司的一大特色，在国内，现行寿险公司都有较为完善的营销员拓展培训体系，并根据营销员入司时间和晋升情况的不同阶段，实行分层级、分阶段的培训工作。
营销员入司以后，从入司、到上岗、转正、晋升主管等一系列过程都有相应的培训内容相伴，其中主要培训内容分为几大系列——新人系列、正式业务员系列、资深业务员系列、职业道德与法规系列、晋升系列。
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中国人寿保险公司激励机制的现状及对策目录引言 (1)一、企业管理中的激励机制 (1)（一）激励机制的概念 (1)（二）现代企业管理中激励机制的现状 (2)二、中国人寿保险公司激励机制的运行状况 (2)（一）中国人寿保险公司现行的激励机制 (2)1、中国人寿实施股权激励营销员 (3)2、建立了实绩主义招聘制 (3)3、物质激励占主导 (4)（二）中国人寿保险公司激励机制所存在的问题 (4)1、中国人寿保险公司的有效人力资源较少 (4)2、管理层制定激励机制过程中思想认识的误区 (5)3、物质激励所占比重过高 (6)4、缺乏沟通，反馈不及时 (6)三、中国人寿保险公司激励机制构建的对策 (6)（一）创造激励因素 (7)（二）管理者应正确认识自己并了解员工需求 (8)(三) 物质激励机制与非物质激励机制相结合 (9)（四）建立以人为本，确定富有人性化的激励机制 (12)结论 (15)致谢语 (16)参考文献 (17)毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。
对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。
作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。
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除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。
作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。
本人授权大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。
涉密论文按学校规定处理。
作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日中国人寿保险公司激励机制的现状与对策摘要保险业已成为我国社会主义市场经济中最具活力的经济增长点和重要组成部分,在满足人们的多样化需求、培养理财师、提供新的就业机会等方面正发挥着越来越重要的作用。
但随着市场经济的深入发展,其不适应市场经济发展的因素也日益显现,其中最重要的一个因素是保险业缺乏一个能够调动员工积极性、吸引员工并使员工忠诚于企业的激励机制。
本文通过对中国人寿保险股份有限公司激励机制现状的分析,对如何建立有效的激励机制作了初步的探讨。
如何运用好激励机制也就成为保险业业面临的一个十分重要的问题。
关键词：保险业；激励机制；员工引言现代社会,谁拥有了人才并激励了人才,使其发挥最大的潜能和作用,谁就会在竞争中占据有利地位,使企业立于不败之地。
对于我国的保险企业来说,要想成功胜出,就必须强化和完善激励机制,用好人才和留住人才。
我国的保险行业正处在行业周期的成长阶段，有很好的发展前景，而保险业激励机制现存的问题有哪些,如何改进和调整等,正是当前保险行业所面对的迫在眉睫的问题。
本文以现阶段我国保险公司激励机制现状为依据，提出了建立我国保险行业完善激励机制的对策。
一企业管理中的激励机制激励对于组织经营至关重要。
员工对组织的价值并不是取决与他的能力和天赋，其能力和天赋的发挥很大程度上决定于动机水平的高低。
无论一个组织的现代化程度有多高，除非作为科学技术和先进生产力载体的员工被真正激励起来，否则它不可能有长足的发展。
（一）激励机制的概念激励是心理学的一个术语,指激发人的行为的心理过程。
激励这个概念用于管理,是激发员工的工作动机,也就是用各种有效的方法去调动员工的积极性和创造性,使员工努力地完成组织的任务,实现组织的目标。
因此企业实行激励机制的根本目的是正确地诱导员工的工作动机,使他们在实现组织目标的同时也实现自身的需要,增加满意度,从而使他们的积极性和创造性继续保持和发扬下去。
激励机制，是指组织系统中，激励主体通过激励因素或激励手段与激励客体之间相互作用的关系的总和，也就是指企业激励内在关系结构、运行方式和发展演变规律的总和。
激励机制包含两个要素：第一，发现他需要什么，然后用这个事物作为员工完成工作的报酬。
第二，确定他的能力是否可能完成这项工作，也就是说，需要和能力是实现激励功能的两个要素。
（二）现代企业管理中激励机制的现状为了更有效地吸引和留住人才，建立企业骨干高效的福利和激励机制，目前绝大多数企业采用的方法主要有：参加社会保险，施行年薪制、高薪制、奖金制和期权制等。
然而，在运作中，有时这些方法所产生的实际效果，并不是特别理想。
参加社会保险，是所有企业必不可少的福利制度。
但由于它的有限性和普遍性，决定了它不可能成为企业吸引和激励人才的一种独特机制。
给员工加工资发奖金，施行年薪制、高薪制。
对于员工来说，在刚拿到高薪或奖金时可能会感激领导，但时间长了，就会产生激励效应的递减。
他会认为理所应当，甚至还有可能会向领导提出更高的要求，如果得不到满足，容易造成员工辞职或消极怠工。
而且从人力成本核算的角度看，也并不理想。
“期权制”是吸引和留住人才的好办法。
但狭义的“期权制”并不适合大多数企业。
因为它对企业员工、企业管理者以及企业机制的要求都很高。
二．中国人寿保险公司激励机制的运行状况目前，关于保险公司对人的有效激励，人们更多关注的是保险公司对员工的直接激励。
而对于保险公司的整体激励机制，关注的比较少，但是保险业的整体激励往往更具有决定性意义。
（一）中国人寿保险公司现行的激励机制中国人寿保险公司根据企业自身特点制定了相应的激励制度，而且在制定激励机制时考虑到了个体差异，实行差别激励的原则。
激励的目的是为了提高员工的工作积极性，影响工作积极性的主要因素有：工作性质、领导行为、个人发展、人际关系、报酬福利和工作环境等等。
这些因素对于不同的企业和员工所产生的影响也不同。
以下是中国人寿保险公司现行的部分激励机制。
1、中国人寿实施股权激励营销员实施股票增值权的激励计划，对象扩展到营销员，是对销售人员激励方式的重要创新和积极尝试，有利于提高销售队伍核心群体的稳定度和凝聚力，体现了中国人寿高度肯定销售队伍为公司业务发展做出的突出贡献的。
向销售精英授予股票增值权，作为业绩激励的重要手段，与基本法、表彰会、精英俱乐部、I－AP（国际产能大奖）＼IQA（国际质量奖）专项认证等内容共同构成销售队伍的长效激励体系，将对销售队伍的专业化、职业化起到积极的推动作用。
中国人寿此次实施股票增值权激励，有助于提升营销人员的企业归属感，增强保险公司的对营销员的凝聚力，从而有效降低其短期行为，提升保险公司的整体形象。
采用股票增值权长期激励机制，既有利于改善公司治理结构，也有利于员工与公司之间形成长效发展机制随着中国人寿营销奖励和风险管控机制的成熟，中国人寿将打造出一支越来越高素质的营销队伍，从而进一步推动中国寿险的快速发展。
2、建立了实绩主义招聘制近年来，中国人寿的人事制度逐渐以论功主义向能力主义转变，但对能力主义也有不同的看法，核心是能力主义仅仅反映一个人的潜在力，与实际工作业绩没有必然联系，因此很多企业主张要建立体现实绩主义的人事制度。
中国人寿把产品推广作为人事考核的基本尺度，实际上向实绩主义迈出了重要的一步。
在中国人寿的资格制和聘任制下，员工只有通过资格考核，才予以考虑晋升，这样，就使得员工的工作效率有所提高，工作成绩一目了然，在人事考核中则可以克服人个的喜恶和派系的影响，从而体现公开、公平、公正的考核原则。
公司对下属单位所规定的年销售额必须努力工作到最大极限才有可能实现，但由于有晋升的希望，所以每位员工都拼命地在为那不可衡量的数字努力着。
例如，某员工因工作突出，晋升至区域经理时，一下就比同时入司的员工多几倍的待遇，为此他觉得新辛苦是值得的。
资格制和招聘制的推行，增加了人事管理的公平性和透明度，提高了员工的竞争意识和组织能力。
特别是通过设计比赛这种类型的竞赛活动，大大提高了员工的创新意识和工作能力。
3、物质激励占主导保险公司注重佣金为主的报酬计划,它直接根据营销员的销售额来支付营销员报酬：报酬与业绩且只与业绩挂钩。
在增员管理方面，公司对增员保险营销人员的人员予以授权，被授权增员的人员应是与公司签订委托代理协议的正式保险营销员，以增员数量提供物质或现金奖励。
新产品发布后，都会以现金激励的方式给予员工周（月）新产品销售奖励。
季度销售额评比，并按排名给予相应的现金奖励。
（二）中国人寿保险公司激励机制所存在的问题随着经济体制改革的不断深入，中国人寿如雨后春笋，迅猛发展，尤其是各级政府加大宣传力度后，保险业更是蓬勃发展，为地方经济的迅速发展增添了活力和动力，它正处在一个大有作为、大有发展空间的良好时期。
但是从长远来看,中小企业激励机制的落后、不健全以及运作上尚不规范，导致人才流失的现象时有发生，正严重影响着中小企业积极作用的发挥。
也应当引起相关人员的足够重视。
1、中国人寿保险公司的有效人力资源较少企业的有效人力资源是指企业整个人力资源中可以有效利用的部分。
如果企业拥有非常优秀的人才，但没有利用起来，这是企业的人力资源，但不构成企业的有效人力资源。
用公式表示为：有效人力资源=人力资源*使用率*发挥率通过调查，中国人寿从业人员80%的人从事的是非本专业工作，可想而知，人力资源的使用率有多么低。
在此基础上，若想提高企业的有效人力资源，除了通过培训提高其使用率外，就是充分提高员工的发挥率，而这便迫切需要建立有效的激励机制来调动员工的工作主动性、积极性，使发挥率达到最大，最终达到有效人力资源的增加。
2、管理层制定激励机制过程中思想认识的误区（1）认为只要建立起激励制度就能达到激励效果中国人寿已建立了激励制度，但效果并不理想，这是保险行业在激励制度上存在的最主要的问题。
例如，公司于2003年为深化分配制度改革、合理拉开收入分配差距，调动员工积极性，激励员工，将职工的薪酬结构定为：岗位工资+绩效工资+附加工资+奖金。
其中只有绩效工资部分是可变动的，但绩效工资的系数也已事先确定好了，只规定每月考核不合格者，扣其百分点。